张裕葡萄酒广告文案策划
广告策划案例——张裕葡萄酒
前言：张裕红酒简介：张裕红酒是著名爱国华侨张弼士先生为“实现兴邦”的理想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办的，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家.1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行上市，成为国内同行中唯一同时发行B股、A股两股的公司。
经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。
张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。
其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。
正文部分第一部分：产品市场分析一、宏观环境：1、经济环境随着我国市场经济体制的逐步完善，现代企业制度的逐步建立，给葡萄酒行业带来了巨大发展机会。
国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需，拉动经济。
据有关统计资料显示我国葡萄酒现人均年消费量为0.5升，不到世界人均消费量的1/16。
消费也主要集中在东南沿海经济发达的城市和经济收入中等的白领阶层。
葡萄酒还处于休闲消费或节日消费阶段，还没到佐餐或天天消费水平。
整体需求的增加，国内消费葡萄酒巨大潜力，张裕公司作为红酒行业的龙头企业，面临极好的发展机遇。
同时由于今年的经济形势比较严峻，洋葡萄酒企业必将遭受资金运转危机无力加大对中国市场和国际市场的开拓，作为葡萄酒业10强，努力开拓国际市场的张裕公司的产品销售渠道也将面临历史性的开拓。
2政治法律环境随着我国的发展，国家在政策上大力支持。
本世纪初，国家政委、国家经贸委、农业部联合发布了《食品工业“十五”发展规划》，其中明确指出酿酒业要继续贯彻“优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益”，的方针，实施“四个转变”，以市场需求为导向，以节粮和满足消费为目标。
重点发展普调酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。
加快优质酿制葡萄种植基地及啤酒用大麦基地建设。
该政策有力的支持了葡萄酒产业的发展，指明了葡萄酒产业发展的广阔前景。
张裕葡萄酒营销策划书
张裕葡萄酒营销策划书篇一：张裕解百纳红酒营销策划书张裕解百纳红酒策划书 Changyu Cavernet wine planning books学校：常州旅游商贸高等职业技术学校系部：经济贸易系班级： 10级营销4班学生姓名：蒋瑶Past1 产品介绍产品介绍：“解百纳”是中国葡萄酒的高端品牌，它也是由张裕公司注册的中国最早的干红葡萄酒品牌。
1931年，张裕以自己培育的葡萄品种——蛇龙珠葡萄作为主要酿酒原料，酿造出一种全新口味的葡萄酒，时任张裕总经理的徐望之先生从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川”的经营理念得到灵感，将它命名为“解百纳”。
品质精选的葡萄，精湛的工艺，历史的陈酿造就了张裕解百纳的高贵品质。
张裕以蛇龙珠为主要原料，应用独有的系统酿制技术调配出张裕解百纳的独特典型性——香气浓郁，具有典型的胡椒、黑醋栗果实香气，特别是有一种“雨后割过的清新青草味”的典型性。
张裕解百纳干红的色泽来自葡萄本身。
独特的葡萄带皮探温发酵工艺使发酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美丽诱人的深宝石红色。
有世界知名的品酒专家这样评价张裕解百纳葡萄酒：“酒体丰满，清澈的红色，闪烁着斑斓的折光，其潜藏的草莓、樱桃的复合果香，随着藏酿而弥漫，劲力和细腻出色的匀衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和浓郁，即使放下酒杯几分钟，依然齿颊留香，它那久久不散的香气和美味更使人难以忘怀。
”原料俗话说，七分原料，三分酿造。
“解百纳”产品对原料有着极高的要求，其主要葡萄品种是蛇龙珠葡萄，经过几十年的栽培试验，已经被证明在烟台地区栽培表现最好，这也使得张裕解百纳形成了自己独特的区域特点及口感风味，而在其它地区，由于受地域限制，所生产出来的蛇龙珠葡萄是无法酿成如此风格独特的产品的。
张裕公司在烟台拥有全球最大的蛇龙珠葡萄种植基地，其产量占了烟台地区蛇龙珠总产量的80%，占了全国总产量的70%。
而其它仿冒“解百纳”产品酿造原料纷繁复杂，品质参差不齐。
张裕营销策划方案
张裕营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一，在过去几年中，葡萄酒消费逐渐增长。
然而，与西方发达国家相比，中国葡萄酒市场的消费文化和知识水平仍然相对较低，大部分消费者更倾向于购买国外品牌的葡萄酒。
1.2 市场机会尽管中国市场对于国外葡萄酒品牌的需求很高，但同时也存在着一定的机会，特别是对于中国本土品牌来说。
张裕作为中国最大的葡萄酒生产商之一，已经在国内市场建立了一定的品牌知名度和消费者信任，因此有机会进一步扩大市场份额。
第二部分：品牌定位2.1 品牌使命张裕的使命是通过提供高品质的葡萄酒产品和服务，传递葡萄酒文化和享受生活的理念，成为中国葡萄酒领域的领导者和倡导者。
2.2 品牌价值观张裕的价值观是传承和创新的完美结合，致力于打造优质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并不断创新和改进以适应市场的变化。
第三部分：产品策略3.1 产品线扩展张裕应该在现有的产品线上进一步扩展，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展可以包括不同口味、不同价格和不同包装风格的葡萄酒。
此外，可以考虑推出一些新颖和有趣的产品，以吸引更多的消费者参与。
3.2 产品质量保证作为一个历史悠久的葡萄酒品牌，张裕的产品质量一直被消费者所认可。
为了保持市场竞争力，张裕应该继续致力于提高产品质量，并确保每一瓶葡萄酒都符合高标准的品质。
第四部分：销售渠道4.1 传统销售渠道张裕可以将产品销售到传统的零售商，如超市、便利店和酒类专卖店。
这些渠道可以确保产品更广泛地面向消费者，并提供方便的购买渠道。
4.2 线上销售渠道随着电子商务和互联网的迅速发展，线上销售渠道已经成为一个不可忽视的渠道。
张裕可以在各大主流电商平台上开设官方店铺，并与其他具有代表性的电子商务网站合作，以扩大自身产品的曝光度和销售量。
第五部分：推广策略5.1 品牌形象宣传张裕应该利用各种渠道和媒体宣传自身品牌形象，提升消费者对其品牌的认知度和认可度。
张裕葡萄酒策划
张裕葡萄酒策划引言张裕葡萄酒是中国最具规模和影响力的葡萄酒生产商之一。
为了进一步提升品牌在市场上的竞争力和知名度，我们需要制定一份有效的葡萄酒策划方案。
本文将采用逐步思考的方法，从目标设定、市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行详细阐述。
目标设定首先，我们需要明确张裕葡萄酒策划的目标。
根据公司的愿景和市场需求，我们的目标是成为中国领先的高端葡萄酒品牌，并在国际市场上占据重要地位。
市场分析下一步是进行市场分析，以了解葡萄酒行业的现状和竞争环境。
我们需要研究消费者的需求和喜好，探索消费者对葡萄酒的态度和购买行为。
此外，还需要分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略。
品牌定位品牌定位是成功营销的关键。
在确定张裕葡萄酒的品牌定位时，我们应该考虑以下几个因素： - 高端定位：通过提供高品质的葡萄酒产品，打造张裕的高端形象。
- 中国特色：强调张裕作为中国最具规模的葡萄酒生产商的优势，并将中国文化元素融入品牌形象和产品推广中。
- 健康与美味：突出张裕葡萄酒的健康价值和美味特点，吸引更多消费者选择我们的产品。
营销策略在营销方面，我们可以采取以下策略来推广张裕葡萄酒： 1. 品牌合作：与知名餐厅、酒店、零售商等建立战略合作关系，共同推广张裕葡萄酒。
通过与其他品牌的合作，扩大品牌影响力和知名度。
2. 活动营销：组织葡萄酒品鉴活动、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与并提高对张裕葡萄酒的认知和兴趣。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关葡萄酒知识、品鉴经验和促销活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。
4. 线下渠道布局：通过开设专卖店、加盟店等线下渠道，使张裕葡萄酒更加便捷地与消费者接触，并提供专业的产品咨询和购买体验。
结论通过逐步思考的方法，我们可以制定一份有效的张裕葡萄酒策划方案。
明确目标、深入市场分析、精准品牌定位和巧妙营销策略的结合，将有助于提升张裕葡萄酒的竞争力和市场份额。
葡萄酒广告策划
葡萄酒广告策划专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。
(2)电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。
(3)电视媒体不是高端消费品的推广平台，名车、名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。
2、投放种类：(1)打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。
效果是媒体硬板广告最好的一种。
(2)栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。
(3)电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。
特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。
风险较大。
(4)电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。
由电视台决定效果，比较安全，风险小。
(4)特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。
(5)栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。
电视广告宣传五、户外类1、户外的特点和基本功能：(1) 户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。
(2) 南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。
他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。
张裕葡萄酒广告词
张裕葡萄酒广告词
张裕葡萄酒广告词（一）
百年张裕，传奇品质
张裕葡萄酒广告词（二）
品酒，犹如艺术品鉴赏，
依赖的是独特眼光，
更多的是生活品位
——始终追求更好的。
遇上张裕解百纳干红，
是我最美丽的邂逅。
她的浓郁醇厚，
跨越百年时空，
酝酿世纪感动！
我的生活，
我的态度，
我的选择——
张裕解百纳干红葡萄酒。
张裕葡萄酒广告词（三）
中国惟一佳酿
张裕葡萄酒广告词（四）
Au cours de ma carrière, j'ai visité des centaines de chateaux dans le monde entier, mais le chateau Changyu AFIP Global est le chateau de classe mondiale,qui me tient le plus à coeur qui rassemble mes vins preféré。
张裕葡萄酒广告词（五）
百年好酒一生朋友
张裕葡萄酒广告词（六）
源自百年品牌，80年品质保证。
张裕葡萄酒营销策划方案
—女性特饮
策划说明
•随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐 饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。 市场占有率增长最快。 •葡萄酒的分类： 葡萄酒种类繁多。一般分为不起泡葡萄酒及气泡 葡萄酒两大类。不起泡葡萄酒又分白酒、红酒及玫瑰红酒三种；气 泡葡萄酒则以香槟为代表。另外，添加白兰地的雪莉酒；加入草根、 树皮，采传统药酒酿造法制成的苦艾酒，都是葡萄酒的同类品。 •但一般而言，我们可以将葡萄酒分为下列五种类型： (1)静态酒红酒、白酒、玫瑰红酒 (2)气泡酒-香槟 (3)加烈酒-波特、雪莉、 天然甜酒 (4)加味酒-苦艾酒 (5)彼诺甜酒 红酒：将葡萄的果皮、果肉、种子等与果汁一直发酵，且培养一年 以上。口味浓郁带涩味，发酵程度高，通常不甜但酒性稳定，保存 期可达数十年。
价格一览表
价格一览（超市，商店） 品牌 张裕 华夏长城 茅台 卡斯特 茅台白酒 最低价 25 16.8 68 78 100 最高价 200左右 200左右 168 160左右 300 200-300 单位：元 春节礼盒价 116 78
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
9
二、SWOT 分析
优势 strength
· 缺乏丰富的产品线,品种 太少. · 初次进入市场，市场份额 少。 ·新品牌知名度低
三、营销战略
目标市场： 定位：
·产品定位： 中高档（价格在100－300） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 美容养颜，舒缓精神，塑 身美体 ·品牌定位 健康清新、品位高雅
·年龄：25－40岁的 ·月收入：在3000-5000元以上 ·行为：注重健康、注重生活品质
女性市场
张裕葡萄酒营销策划方案
张裕葡萄酒营销策划方案一、前言葡萄酒是一种历史悠久的酒类饮品，也是世界上最受欢迎的酒类之一。
随着中国经济的快速发展和国民收入水平的提高，葡萄酒市场也在中国得到了快速发展。
作为中国最早引进和生产葡萄酒的企业之一，张裕葡萄酒有着悠久的历史和丰富的经验。
然而，随着国内竞争的加剧和消费者口味的多样化，张裕葡萄酒面临着新的挑战。
本文基于市场调研和分析，旨在制定一套全面的、切实可行的营销策划方案，帮助张裕葡萄酒在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
二、市场分析1.葡萄酒市场概况根据相关数据显示，中国葡萄酒市场在过去十年间呈现出了高速增长的态势。
2019年，中国葡萄酒市场规模达到了550亿人民币，预计在未来几年内还将继续保持快速增长。
而且，中国年轻一代对葡萄酒的认知度和接受程度也在逐渐提高。
2.消费者需求及行为特征（1）口味多样化：中国葡萄酒消费者的口味趋向多样化，传统的红葡萄酒和白葡萄酒之外，粉色和甜型葡萄酒的需求也在不断增加。
（2）品质和口感：中国葡萄酒消费者越来越注重葡萄酒的品质和口感，对高品质的葡萄酒有着较高的要求。
（3）品牌认知度：知名品牌在中国葡萄酒市场占据着一定的优势地位，消费者更倾向于购买知名品牌的产品。
3.竞争对手分析中国葡萄酒市场竞争激烈，有来自国内外各个品牌的竞争对手。
主要竞争对手包括好利来、蓝葡萄、郎酒等。
三、营销策略1.产品策略（1）多元化产品线：根据市场需求，在传统红、白葡萄酒的基础上，扩展粉色和甜型葡萄酒的产品线，满足消费者多样化的口味需求。
（2）品质保证：提高产品的品质标准，通过科学的酿造工艺、严格的质量控制，保证产品的口感、香气和口感。
2.价格策略（1）灵活的定价策略：根据市场需求的变化和竞争对手的动态定价策略，进行适时的调整，以保持竞争优势。
（2）推出不同价格区间的产品：针对不同层次的消费者需求，推出多层次的产品线，满足不同消费者的购买力和需求。
3.渠道策略（1）线上销售：利用互联网平台和电商渠道进行葡萄酒销售，通过官方网站和知名电商平台的合作，提高产品的曝光度和销售额。
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张裕葡萄酒精品鉴赏会
中国红
中国味
中国情
源自东方波尔多
——张裕国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会
前言：2500年前，葡萄酒进入中国。
历经千年传承与发展，形成了独特的酿造技艺。
1892年，爱国华侨张弼士在烟台创办了“张裕酿酒公司”。
历经百年，张裕成为中国乃自亚洲最大的葡萄酒生产企业。
今天，张裕葡萄酒已经成为中国葡萄酒业界的领导品牌。
借此机会举办张裕葡萄酒鉴赏会，让大家领略中国特色的张裕葡萄酒。
【一】
张裕爱斐堡国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会
时间：2013年1月20日至1月21日
地点：北京张裕爱斐堡国际酒庄
安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达北京张裕爱斐堡国际酒庄入住。
2013年1月20日早上参观爱斐堡国际酒庄。
晚6点整正式开始活动，持续至9点整。
2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。
晚上6点至10点为红酒舞会。
爱斐堡品鉴中心：
爱斐堡品鉴中心是国内首家得到OIV全面支持的葡萄酒文化机构，为国内政务商务精英人士提供专业的葡萄酒文化、礼仪和葡萄酒鉴赏课程培训服务。
爱斐堡酒庄名誉庄主、OIV名誉总【裁罗伯特.丁洛特】先生被任命为品鉴中心的主席，同时OIV也专为品鉴中心设计了多项课程，这些课程将集中介绍国际通行的葡萄酒文化和葡萄酒礼仪知识体系
爱斐堡品鉴中心排出了华丽的授课教师阵容。
除OIV推荐的国际葡萄酒业知名专家之外，以声名显赫的“香港酒神”黄雅力先生为首的国内著名酒评家也列名其中。
爱斐堡品鉴中心以宣传推广中国的葡萄酒文化为核心。
根据爱斐堡品鉴中心的计划，即将开设的葡萄酒品鉴课程，也将以各种顶级的中国风格葡萄酒作为品鉴对象。
在爱斐堡各类品鉴课程中成绩卓著的各界人士，将被推荐参与OIV组织的各项国际葡萄酒文化交流活动。
【二】
张裕烟台卡斯特国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会
时间：2013年1月20日至1月21日
地点：张裕烟台卡斯特国际酒庄
安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达张裕烟台卡斯特国际酒庄入住。
2013年1月20日早上参观卡斯特国际酒庄。
晚6点整正式开始活动，持续至9点整。
2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。
晚上6点至10点为红酒舞会。
烟台张裕卡斯特酒庄，位于烟台至蓬莱的黄金旅游线上。
酒庄占地两千一百亩，其中酿酒葡萄园五百亩，主体建筑五十亩，葡萄长廊、道路二十亩。
烟台张裕卡斯特酒庄是一个集旅游、观光、休闲为一体，成为烟台市又一旅游景点；同时它又是张裕高档葡萄酒的酿造基地；而且还是引进、选育国内外优良葡萄新品种，进行相关栽培技术研究的的重要场所。
国际葡萄·葡萄酒组织名誉主席罗伯特·丁洛特先生称，该酒庄是非常漂亮又非常专业的。
酒庄建筑为欧式园林风格。
葡萄园种植的葡萄都是世界知名品种，主要有蛇龙珠、赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、贵人香等优良无毒葡萄新品种。
葡萄酒庄一词源于波尔多，法语为城堡之意，它是指一块陆地单位，包括葡萄园、酒窖、葡萄酒及其相关的建筑。
经过几百年的发展，目前大多数的国外葡萄酒庄，都已发展成具有旅游功能的庄园。
当今国际上顶级的红、白葡萄酒无不来自酒庄。