世联=豪宅推广渠道研究1946523186
合集下载
世联顶级豪宅营销谈
因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次” ……
她就是——锋尚国际公寓。
2001年 12月
北京
万柳
随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定…… 那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深 圳富人区气质…… 世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱……
世联豪宅营销模型
营销方向
定义区域
定义产品
细节放大
时尚感
稀缺感
身份感
营销动作
豪宅成功营销：在区域质素决定的正确营销方向上，完成三方面的营销动作。
世联豪宅营销成功典型案例
豪宅成功营销案例1
项目概况
位臵：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处；
规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米；
世联介入背景与操作结果
项目背景 区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不 成熟，配套不够完善，区域印象较差， 没有形成有竞争力的高端市场； 世联操作效果 世世 联联 介介 入入 方时 式间 ：： 营２ 销０ 策０ 划１ 代年 理 建立中央公园豪宅物业的价值体 系，扭转项目形象，建立客户对 豪宅区域的认知； “入住供楼”解决期房困扰，京 城首推入住前零按揭方式； 本项目运作成为北京核心区经典 城市豪宅！
一句“此前所享，皆属平常”的轻描淡写，再一次向世人演绎了“绝版”
的含义……
她就是——香蜜湖1号。
2005年2月
深圳
香蜜湖
豪宅营销秘籍Ⅰ：要做当期老大 豪宅营销秘籍Ⅱ：相同招数不能用第二次 豪宅营销秘籍Ⅲ：此前所享，皆属平常
本报告以此三秘籍为引，展开下文……
世联豪宅营销模式
为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的 改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？
【房地产】世联：淡市营销基本动作系列讲座之推广渠道.pptx
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
本报告是严格保密的。
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
报纸广告回顾
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明本确报告是严，格保密的重。 点户型重点引导。
364
154 38
2003年12月
139 17 52
37 28
2004年2月
报纸广告
机场横幅
电台广告
络
电视广告
1.推广策略回顾
一
二
三
四
02.8 9月 10月 11月 12月 03.1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
报户外广告
本报告是严格保密的。
选房
关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同 时展现气势与气度
2、强势推广
报纸、户外、电台、 网络、直邮立体轰炸， 形象深入人心
在区域中脱颖而出， 一举奠定领袖地位
机场
深圳大剧院
市民中心
本报告是严格保密的。
仙湖弘法寺
处处展现气势与高度
3、现场展示淋漓尽致
样板房纽约工作室
63
68
70
2003年4月
宣传推广
报纸广告
机场横幅及大巴站广告牌
电台广告
直邮
报纸广告
电视广告
网
本报告是严格保密的。
空中园林完工， 售出781套， 88%
712
506
485
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
本报告是严格保密的。
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
报纸广告回顾
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明本确报告是严，格保密的重。 点户型重点引导。
364
154 38
2003年12月
139 17 52
37 28
2004年2月
报纸广告
机场横幅
电台广告
络
电视广告
1.推广策略回顾
一
二
三
四
02.8 9月 10月 11月 12月 03.1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
报户外广告
本报告是严格保密的。
选房
关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同 时展现气势与气度
2、强势推广
报纸、户外、电台、 网络、直邮立体轰炸， 形象深入人心
在区域中脱颖而出， 一举奠定领袖地位
机场
深圳大剧院
市民中心
本报告是严格保密的。
仙湖弘法寺
处处展现气势与高度
3、现场展示淋漓尽致
样板房纽约工作室
63
68
70
2003年4月
宣传推广
报纸广告
机场横幅及大巴站广告牌
电台广告
直邮
报纸广告
电视广告
网
本报告是严格保密的。
空中园林完工， 售出781套， 88%
712
506
485
深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈
深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
创新营销策略
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
房地产别墅推广渠道研究
11
新 闻 晚 报
17
新 楼地 市产 版上 海
20
上 产海 周商 刊报 地
41.7
房 地 产 时 报
197
文 汇 报
237.4
东 方 早 报
456.6
658
3月
上 售海 情楼 报市 租 解 放 日 报 新 民 晚 报 新 闻 晨 报
6月
20000000 18000000 16000000 14000000 12000000 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0
新 闻 晨 报 新 闻 午 报 新 闻 晚 报 东 上 方 海 早 商 报 报 地 产 周 刊 房 地 产 时 报 上 海 星 期 申 三 江 服 务 导 报 上 上 海 海 楼 楼 市 市 租 售 新 情 地 报 产 上 海 楼 市 解 放 日 报 新 民 晚 报 文 汇 报 其 它
月度报纸媒体投放金额统计
1
豪宅推广原则
案例分享
2
3
高端客户信息渠道研究
上海媒体资源盘点
4
5
上海豪宅推广策略 关于银湖
6
豪宅推广渠道原则
媒体广告渠道
媒体渠道资源
媒体效果评估 户外广告渠道 户外广告资源
品牌战略导向原则：
品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会 以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体 宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
户外广告评估
活动营销渠道 活动公司资源 活动策划力 资源营销渠道 世联VIP客户资源 三级市场渠道
销售目标导向原则：
实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道 以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒 体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
世联--北京独栋别墅产品线和产品研究@别墅
室外空间感受
门廊-温哥华森林
本报告是严格保密的。
入户院门-水印长滩
入户处理-室内（玄关和吹拔）
室内空间感受
小独栋别墅客户最为 关注独栋别墅的居住感 受。对于一直居住在城 市公寓的首次别墅置业 者来说，入口的吹拔处 理能使其有明显的、不 同于普通住宅的居住感 受。
顺驰林溪a户型 入口玄关9平米
项目名称
本报告是严格保密的。
如何做到“小空间·大感受”
室外空间
门廊、院门、多重庭院、下沉庭院
室内空间
客厅、餐厅、地下室、主卧室区
内外空间关系
大面积观景窗
建筑排布
组团式排布
本报告是严格保密的。
入户处理-户外
别墅的入户处理，有助于 增加别墅的私家领地感；
手法一：入户门廊
手法二：院门 入户门与前院相结合，院 门即为入门，作为住家内 外的分隔；
水印长滩2N户型 纳帕溪谷SA户型16m2
小独栋别墅的位置
排布原则
小独栋别墅布置于启动地块 北侧位置；
位于社区的外围，临近规划 中的市政道路和河滨路，形 成对地块内部高级别墅的屏 障，尽可能减少高级别墅同 社区外部的直接联系。
本报告是严格保密的。
组团式排布-内庭院布置
小独栋产品的核心竞争力 为独栋的产品形式+低总价，
室外空间感受
• 增加地下室自然采光面 •平添院落的层次感 •半室内空间感，用途广
本报告是严格保密的。
下沉式庭院
项目名称
下沉式庭院面积(m2)
龙湾别墅A-1户型
20
龙湾别墅A-3户型
28
龙湾别墅A-5户型
31
纳帕溪谷SA户型
16
纳帕溪谷SF户型
世联_2013年反市场推广豪宅方式_98p_专题研究报告
从这里出发的沟通方式决定了2003——2004波托菲诺的广告风格
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
1
位 置 是 你 的 第 二 套 服 装
2
本报告是严格保密的。
举 止 是 你 的 第
3
套 服 装
本报告是严格保密的。
你 的 选 择 是 你 的 第
本报告是严格保密的。
4
套 服 装
当选择成为了一种符号之后， 选择就有了意义。
本报告是严格保密的。
曾 经，波 托 菲 诺 被 装 进 了 “格 调” 的 筐 里
本报告是严格保密的。
全国两家国家级美术馆之一：何香凝美术馆
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
比比皆是的符号暗示
艺 术
场所
1
人群
2 5
环境
PORTOFINO
活动
3 4
理念 显而易见， 华侨城提供的符号是深圳别处难以复制的。
本报告是严格保密的。
消费者洞察变得容易了： 金钱不是问题，地位不是问题，认同这里的艺术氛围， 有非常高的美学品位和鉴赏力。
本报告是严格望
本报告是严格保密的。
但 是
本报告是严格保密的。
只谈山，是无法完成百分百销售的。
本报告是严格保密的。
还 好，我 们 早 已 预 埋 了 管 线。
本报告是严格保密的。
拉高片区的价格水位
9000
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，不仅拥有豪华的装修和设施，更能体现居住者的身份和地位。
本项目旨在通过一系列的宣传推广活动，提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、目标受众1. 高净值人群：包括企业家、高管、明星等。
2. 投资客：关注房地产市场，寻找高回报的投资机会。
3. 改善型购房者：对居住环境有较高要求，希望提升生活品质。
三、宣传推广策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示豪宅的详细信息、图片和视频，提供在线预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布豪宅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
（3）与房地产网站合作，进行广告投放和推广活动。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传（1）举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
（2）参加房地产展览会，展示豪宅的优势和特色，吸引更多的客户关注。
（3）在高端商场、酒店等场所设置展示区，展示豪宅的模型和图片，提高知名度。
（4）与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广豪宅。
3. 口碑宣传（2）邀请知名人士、专家等参观豪宅，发表评价和推荐，提高豪宅的美誉度。
（3）举办业主活动，增强业主的归属感和忠诚度，促进口碑传播。
四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点：如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。
2. 豪宅的生活方式：如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。
3. 豪宅的投资价值：如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。
五、宣传推广时间1. 筹备阶段（[时间区间 1]）：完成宣传推广方案的策划和准备工作，包括网站建设、物料制作等。
2. 预热阶段（[时间区间 2]）：通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息，吸引潜在客户的关注。
3. 高潮阶段（[时间区间 3]）：举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢专业媒体：专业报纸与专业杂志相结合
专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂 志 行业杂志：上海楼市
➢其他媒体：以DM为主，配合网络宣传
DM：国际航空杂志，会刊夹报，特定人群信函；网络：搜房网
➢活动营销：以聚集人气活动为主，固定节点配合客户维护活动
➢资源营销：充分挖掘已有客户资源
•全年策略以销售目标为导向，同时为了建立社区品 牌，下半年适当运用品牌导向的媒体策略。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
2006年佘山银湖媒体运用建议
媒体渠道运用导向
✓媒体广告渠道—继续维持少量的广告媒体投放，加强 媒体渠道的针对性； ✓户外广告渠道--加强项目外围宣传广告力度，将广告 宣传延伸到闵行、古北虹桥等目标客户聚集区域； ✓营销活动渠道--加强活动营销力度，从原有业主维护 活动发展到聚集人气营销活动； ✓资源营销渠道--积极拓展其他资源营销渠道。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
附件：关于上海媒体扫描及评估
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•月度报纸媒体投放金额统计 •3月
•6月
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•月度报纸媒体投放金额统计 •9月
•12月
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
世联=豪宅推广渠道研究 1946523186
PPT文档演模板
2020/11/1
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
u截止到2006年1月世 联（中国）共操作豪 宅项目近30个，区域 遍及北京、上海、广 州、深圳等大中型城 市。
本报告所有结论都基于世联在各地的 豪宅操作经验
•在北京：西山美庐、麦卡伦地 •在上海：佘山月湖、佘山银湖 •在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜 山 •在广州：国际公馆、加州阳光
➢品牌战略导向原则：
•品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会 •以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体 宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
➢销售目标导向原则：
•实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道 •以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒 体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
大众报纸媒体
➢高端别墅项目适用的 大众报纸媒体包括面 向各个阶层的新民晚 报，新闻晨报等和面 向党政机关的解放日 报等。
➢本项目历来通过新闻 晨报发布关键信息， 建议继续采用。
➢建议明年可考虑适量 投放针对机关团体的 解放日报和针对海外 华人的上海日报.
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究19465231告 •活 动 •营 销 •资 源 •营 销
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
推广渠道资源分类
➢大众媒体 •报纸，杂志，电视，广播 ➢专业媒体 •专业类报纸，专业杂志
➢户外媒体 •项目周边引导广告、项目外围广告
➢其他媒体 •网络，短信 ，DM
➢活动营销 •品牌营销活动、聚集人气活动、客户维护活动 ➢资源营销 •VIP客户资源、三级市场资源
PPT文档演模板
•具体盘点及评估见附件
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •豪宅推广策略建议
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例研究
2005年某销售前十别墅项目营销推广研 究
PPT文档演模板
品牌战略制胜的波托菲诺
•特区报整版软文 •《华侨城报》
•《华侨城地产》 •网站发布
•户外广告牌 •项目引导系统 •专家报告会2次
•意大利文化周
•前期积累客户 •华侨城资源 •世联客户资源
•电话 咨询
•现 场登
记
•实现销售
•电 话 •推 广
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例一
高端客户的信息渠道
•主要信息获取途径： ➢被动信息获取途径
✓户外广告牌 ✓朋友介绍 ✓经常接触的媒体
➢主动信息获取途径
✓房地产专业媒体 ✓房地产专业人人士 ✓房地产网站
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
★★★
品牌影响
★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★ ★
➢正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作， 电视和展会为主，户外广告牌相结合. ➢进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主， 结合直邮和网络。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例三
中信红树湾营销推广研究
PPT文档演模板
品牌战略制胜的波托菲诺
PPT文档演模板
•1、媒体广告+户外广告建立项目品牌 •2、特色活动营销突出项目品牌 •3、资源渠道营销保证产品销售力
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例二
销售目标为王的西山美庐
•广告发布
•报纸广告（3次） •网络炒作
•户外广告
•区域内户外广告牌
•活动营销
•开盘红酒会 •保时捷车展 •现场音乐会
关于客户活动
➢研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动； ➢充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心； ➢精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例四
万城华府营销推广研究
➢与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户 共享； ➢用知名品牌“隐喻”项目品质； ➢报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用； ➢营销活动不断，保持市场的关注度。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
2006年佘山银湖媒体运用建议
➢品牌战略导向策略：
•大众报纸、电视广告和活动营销为主，配合户外媒体宣传 •晨报（上海日报、解放日报）+移居上海+第一财经+聚集人气活动 +户外广告
➢销售目标导向策略：
•户外广告与营销活动结合为主，有针对性的选用专业报纸和杂志， 深入挖掘资源渠道 •项目周边广告+外围宣传+聚集人气和客户维护活动 •+移居上海/财经报纸/财经杂志/奢侈品杂志+上海楼市+搜房网+ 航空杂志 •+资源渠道
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
专业报纸媒体
➢高端项目比较适合通 过专业类报纸进行推广； ➢建议考虑采用经济观 察报或21世纪经济报道
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
专业杂志媒体
PPT文档演模板
➢ 高端别墅项目比较适合通过专业类杂志进 行推广。 ➢ 除除了坚持房产类专业杂志上海楼市的投 放外，建议可考虑1－2种财经杂志，如财经 和理财周刊以及奢侈品类杂志的投放。
大众杂志媒体
➢扩大客户来源，建议 可考虑投放台商针对 性强的移居上海。
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
广播电视媒体
➢广播不利于高档项目形象的传播，不作为 高端别墅项目的主要推广渠道 。 ➢地产栏目的收视率不断提高，选择借助电 视媒体展示项目现场形象，增加项目知名度 的高端别墅项目也越来越多。由于本项目成 熟社区的展示条件优越，建议考虑采用电视 媒体。
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
高端客户信息获取渠道研究
•根据世联各案场对 于高端客户的调研和 总结，我们对高端客 户有如下认识：
u 他们大多数具有海外背景，海 外生活习惯或与海外有或多或 少的联系。 u 属于私企的老板或外企、国企 的高层领导； u 日常社交出入于高档场所； u 有自己固定的生活交际圈子；
演讲完毕，谢谢听讲!
•户外广告与营销活动结合为主，有针对性的选用专业报纸和杂志， 深入挖掘资源渠道 •项目周边广告+外围宣传+聚集人气和客户维护活动 •+移居上海/财经报纸/财经杂志/奢侈品杂志+上海楼市+搜房网+ 航空杂志 •+资源渠道
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
2005年银湖营销渠道运用回顾
PPT文档演模板
➢2005年佘山银湖项目营销推广费用为450万，主要集中在户 外广告上。 ➢最有效的媒体途径为：周边导示、外围广告和老客户资源 ➢报纸杂志媒体效果缺少反馈，但是有客户重点提到《上海楼市》 和国际航空杂志。
专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂 志 行业杂志：上海楼市
➢其他媒体：以DM为主，配合网络宣传
DM：国际航空杂志，会刊夹报，特定人群信函；网络：搜房网
➢活动营销：以聚集人气活动为主，固定节点配合客户维护活动
➢资源营销：充分挖掘已有客户资源
•全年策略以销售目标为导向，同时为了建立社区品 牌，下半年适当运用品牌导向的媒体策略。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
2006年佘山银湖媒体运用建议
媒体渠道运用导向
✓媒体广告渠道—继续维持少量的广告媒体投放，加强 媒体渠道的针对性； ✓户外广告渠道--加强项目外围宣传广告力度，将广告 宣传延伸到闵行、古北虹桥等目标客户聚集区域； ✓营销活动渠道--加强活动营销力度，从原有业主维护 活动发展到聚集人气营销活动； ✓资源营销渠道--积极拓展其他资源营销渠道。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
附件：关于上海媒体扫描及评估
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•月度报纸媒体投放金额统计 •3月
•6月
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•月度报纸媒体投放金额统计 •9月
•12月
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
世联=豪宅推广渠道研究 1946523186
PPT文档演模板
2020/11/1
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
u截止到2006年1月世 联（中国）共操作豪 宅项目近30个，区域 遍及北京、上海、广 州、深圳等大中型城 市。
本报告所有结论都基于世联在各地的 豪宅操作经验
•在北京：西山美庐、麦卡伦地 •在上海：佘山月湖、佘山银湖 •在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜 山 •在广州：国际公馆、加州阳光
➢品牌战略导向原则：
•品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会 •以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体 宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
➢销售目标导向原则：
•实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道 •以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒 体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
大众报纸媒体
➢高端别墅项目适用的 大众报纸媒体包括面 向各个阶层的新民晚 报，新闻晨报等和面 向党政机关的解放日 报等。
➢本项目历来通过新闻 晨报发布关键信息， 建议继续采用。
➢建议明年可考虑适量 投放针对机关团体的 解放日报和针对海外 华人的上海日报.
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究19465231告 •活 动 •营 销 •资 源 •营 销
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
推广渠道资源分类
➢大众媒体 •报纸，杂志，电视，广播 ➢专业媒体 •专业类报纸，专业杂志
➢户外媒体 •项目周边引导广告、项目外围广告
➢其他媒体 •网络，短信 ，DM
➢活动营销 •品牌营销活动、聚集人气活动、客户维护活动 ➢资源营销 •VIP客户资源、三级市场资源
PPT文档演模板
•具体盘点及评估见附件
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •豪宅推广策略建议
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例研究
2005年某销售前十别墅项目营销推广研 究
PPT文档演模板
品牌战略制胜的波托菲诺
•特区报整版软文 •《华侨城报》
•《华侨城地产》 •网站发布
•户外广告牌 •项目引导系统 •专家报告会2次
•意大利文化周
•前期积累客户 •华侨城资源 •世联客户资源
•电话 咨询
•现 场登
记
•实现销售
•电 话 •推 广
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例一
高端客户的信息渠道
•主要信息获取途径： ➢被动信息获取途径
✓户外广告牌 ✓朋友介绍 ✓经常接触的媒体
➢主动信息获取途径
✓房地产专业媒体 ✓房地产专业人人士 ✓房地产网站
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
★★★
品牌影响
★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★ ★
➢正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作， 电视和展会为主，户外广告牌相结合. ➢进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主， 结合直邮和网络。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例三
中信红树湾营销推广研究
PPT文档演模板
品牌战略制胜的波托菲诺
PPT文档演模板
•1、媒体广告+户外广告建立项目品牌 •2、特色活动营销突出项目品牌 •3、资源渠道营销保证产品销售力
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例二
销售目标为王的西山美庐
•广告发布
•报纸广告（3次） •网络炒作
•户外广告
•区域内户外广告牌
•活动营销
•开盘红酒会 •保时捷车展 •现场音乐会
关于客户活动
➢研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动； ➢充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心； ➢精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•案例四
万城华府营销推广研究
➢与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户 共享； ➢用知名品牌“隐喻”项目品质； ➢报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用； ➢营销活动不断，保持市场的关注度。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
2006年佘山银湖媒体运用建议
➢品牌战略导向策略：
•大众报纸、电视广告和活动营销为主，配合户外媒体宣传 •晨报（上海日报、解放日报）+移居上海+第一财经+聚集人气活动 +户外广告
➢销售目标导向策略：
•户外广告与营销活动结合为主，有针对性的选用专业报纸和杂志， 深入挖掘资源渠道 •项目周边广告+外围宣传+聚集人气和客户维护活动 •+移居上海/财经报纸/财经杂志/奢侈品杂志+上海楼市+搜房网+ 航空杂志 •+资源渠道
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
专业报纸媒体
➢高端项目比较适合通 过专业类报纸进行推广； ➢建议考虑采用经济观 察报或21世纪经济报道
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
专业杂志媒体
PPT文档演模板
➢ 高端别墅项目比较适合通过专业类杂志进 行推广。 ➢ 除除了坚持房产类专业杂志上海楼市的投 放外，建议可考虑1－2种财经杂志，如财经 和理财周刊以及奢侈品类杂志的投放。
大众杂志媒体
➢扩大客户来源，建议 可考虑投放台商针对 性强的移居上海。
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
广播电视媒体
➢广播不利于高档项目形象的传播，不作为 高端别墅项目的主要推广渠道 。 ➢地产栏目的收视率不断提高，选择借助电 视媒体展示项目现场形象，增加项目知名度 的高端别墅项目也越来越多。由于本项目成 熟社区的展示条件优越，建议考虑采用电视 媒体。
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
高端客户信息获取渠道研究
•根据世联各案场对 于高端客户的调研和 总结，我们对高端客 户有如下认识：
u 他们大多数具有海外背景，海 外生活习惯或与海外有或多或 少的联系。 u 属于私企的老板或外企、国企 的高层领导； u 日常社交出入于高档场所； u 有自己固定的生活交际圈子；
演讲完毕，谢谢听讲!
•户外广告与营销活动结合为主，有针对性的选用专业报纸和杂志， 深入挖掘资源渠道 •项目周边广告+外围宣传+聚集人气和客户维护活动 •+移居上海/财经报纸/财经杂志/奢侈品杂志+上海楼市+搜房网+ 航空杂志 •+资源渠道
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
2005年银湖营销渠道运用回顾
PPT文档演模板
➢2005年佘山银湖项目营销推广费用为450万，主要集中在户 外广告上。 ➢最有效的媒体途径为：周边导示、外围广告和老客户资源 ➢报纸杂志媒体效果缺少反馈，但是有客户重点提到《上海楼市》 和国际航空杂志。