电子商务概论12章网络零售

❖ 四、网络拍卖的方式
❖ （2）集体议价是一种多人对多个同一商品进行 购买的方式。它的特点在于，商品的最终成交价格 不是由竞价者出价决定，而是根据其投标总数量的 不同购买量，同一种商品，买的人越多，最终成交 的价格就越低。一般的，集体议价会设定在一个时 间段内进行，在到达截止时间时，系统会自动根据 出价总数量决定此种商品的最终成交价格。
2020/6/8
3
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 一、网络零售概念
2020/6/8
4
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 一、网络零售概念
2020/6/8
5
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 二、网络零售的发展
❖ 据艾瑞咨询相关数据，2014年，中国网络购 物市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%。根 据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数 据，2014年，网络购物交易额大致相当于社会消 费品零售总额的10.7%。
❖ （1）相关服务的便捷性 ❖ （2）网络直销渠道的高效性 ❖ （3）人机互动性和信息的可反馈性
2020/6/8
21
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖ 网络团购是指借助互联网，将具有相同购买意 向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求 得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优 惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠 的价格，而商家也从中赚取费用。简而言之是指一 定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣 购买同一种商品。
❖ 2014年中国网络购物市场中B2C交易规模达 12882亿元，在整体网络购物市场交易规模的比 重达到45.8%，较2013年的40.4%增长了5.4 个百分点。从增速来看，B2C市场增长迅猛， 2014年中国网络购物B2C市场增长68.7%，远 高于C2C市场35.2%的增速，B2C市场将继续成 为网络购物行业的主要推动力。预计到2015年， B2C在整体网络购物市场交易规模中的比重将超过 C2C。
2020/6/8
14
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 三、网络零售与传统零售的差异
❖ 1.产品方面的差异 ❖ （3）产品资讯差异。产品资讯的单一性和多方
位性差异。消费者对传统零售产品的资讯获取有实 物触摸、外观审视、销售咨询等。网络零售的信息 化形式使得产品资讯可以实现多方位展示。不仅是 产品外观、性能，消费者还可以了解到生产厂商的 情况、生产过程、内部构成、产品历史以及其他消 费者对此产品的评价等等多方面的资讯。
❖ 随着移动购物市场的飞速发展、典型电商企业 向三四线城市甚至农村市场的扩张及国际化战略的 布局，未来几年，中国网络购物市场仍将保持 27%左右的复合增长率。
2020/6/8
6
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 二、网络零售的发展❖202Fra bibliotek/6/87
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 二、网络零售的发展
41
电子商务概论
第三节 网络拍卖
❖ 四、网络拍卖的方式
一般的，网上拍卖网站会提供两种拍卖方式： 一般拍卖和集体议价方式。 ❖ （1）一般拍卖指的是供货商提供商品参加拍卖 ，购买方进行竞价购得商品的方式，此时一般采压 加价式竞价来决定最终购买方和购买价格。
2020/6/8
42
电子商务概论
第三节 网络拍卖
电子商务概论
第十二章 网络零售
1
网络零售概述
2
网络直销与网络团购
3
网络拍卖
2020/6/8
4
2
移动网络购物
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 一、网络零售概念
❖ 网络零售是指通过互联网或其他电子渠道，针 对个人或者团体的需求销售商品或者提供服务。即 交易双方以互联网为媒介，通过互联网进行信息的 组织和传递，实现有形商品和无形商品所有权的转 移或服务的消费。买卖双方通过电子商务（线上） 应用实现交易信息查询（信息流）、交易（资金流 ）和交付（物流）实行。网上零售是针对一般顾客 的电子商务活动，属于B2C或C2C的电子商务范畴 。
2020/6/8
17
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 三、网络零售与传统零售的差异
❖ 4.交易条件的差异 ❖ （1）时空环境差异 ❖ （2）价格机制差异
2020/6/8
18
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 一、网络直销
❖ 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机 通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网 络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商 品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开 展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站、 直接网络派送和电子直邮营销。
2020/6/8
40
电子商务概论
第三节 网络拍卖
❖ 三、网络拍卖的流程
❖ （3）系统接收到拍卖请求后，安排好该项拍卖 的起始时间并予以公布。
❖ （4）买家查询网上拍卖的产品，选择进入某产 品的拍卖，提交自己的竞争价格。
❖ （5）拍卖截止后，系统根据拍卖的方式及拍卖 规则自动确定拍卖赢家。
2020/6/8
2020/6/8
22
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖ 与传统的团购相比，网络团购有以下特征： ❖ （1）成交数量限制 ❖ （2）价格折扣高 ❖ （3）时间限制 ❖ （4）小额支付
2020/6/8
23
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
网络团购流程： ❖ （1）顾客从各个渠道了解自己想要购买的商品
❖ （5）顾客验货付款，索要相关票据等，完成 团购。
2020/6/8
25
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖
2020/6/8
26
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖
2020/6/8
27
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖
2020/6/8
2020/6/8
35
电子商务概论
第三节 网络拍卖
❖ 一、网络拍卖的概念
2020/6/8
36
电子商务概论
第三节 网络拍卖
❖ 二、网络拍卖的特点
❖ 网络拍卖有其自身独特的性质。其特点如下： ❖ （1）交易双方不受时间、地域的限制。个人可
以自由出人随时买卖各种物品，无须支付中间人费 用。 ❖ （2）拍卖网站不一定是拍卖者，卖方也不一定 是委托人。许多拍卖网站只是提供一个虚拟的交易 场所，在买家和卖家之间起着中介作用。
的俱乐部中，这种马太效应也还会继续，排名靠前
的团购网站势必会和排名靠后并且以三四线城市为
主力的团购网站发生激烈的交锋。这两个原因会促
使排名前5的团购网站之间会越发的竞争激烈，有
可能会最终形成一个“5进4”或者“5进3”的格局
。
2020/6/8
34
电子商务概论
第三节 网络拍卖
❖ 一、网络拍卖的概念
❖ 网络拍卖（Auction Online）是指通过 Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联 网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信 息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最 低的投标者。网络拍卖的实质是以竞争价格为核心 ，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共 同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济 过程。
2020/6/8
19
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 一、网络直销
❖
2020/6/8
20
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 一、网络直销
❖ 网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者 转移给消费者或使用者。网上直销有订货，支付和 配送三个功能，它一般适用于大型商品及生产资料 的交易。 其主要特点如下：
28
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖
2020/6/8
29
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖
2020/6/8
30
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖
2020/6/8
31
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖
2020/6/8
32
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖
2020/6/8
33
电子商务概论
第二节 网络直销与网络团购
❖ 二、网络团购
❖ 团购网站品牌营销投放会持续。团购出现5进4
或者5进3的竞争。现阶段，由于团购行业整体马太
效应的加剧，使得小型团购网站在没有特色的情况
下，很难有生存的空间。同时，在团购网站Top5
❖ 1.产品方面的差异 ❖ 网络零售产品与传统零售产品本质上是一样的
，但由于网络零售的虚拟性，网络零售产品和传统 零售产品在形态、构成上仍存在一定差异。
2020/6/8
12
电子商务概论
第一节 网络零售概述
❖ 三、网络零售与传统零售的差异
❖ 1.产品方面的差异 ❖ （1）产品表现形态差异。产品表现形态的实物
品牌、型号及对应的市场最低价格。 ❖ （2）顾客提交团购意向订单，或者电话咨询团
购在线客服人员，了解对应商品的团购价格，确定 是否参与团购。
2020/6/8
24
电子商务概论