第5章电子商务战略管理
电子商务战略管理课件
目标市场定位 根据市场调研结果，明确目标市场、 目标客户和竞争优势。
技术平台选择 选择合适的技术平台，包括电商平台、 支付平台、物流平台等，确保系统的 稳定性和安全性。
确定战略实施的关键成功因素
良好的供应链管理
确保产品质量和运输效率，提高客户满意度。
高效的物流配送体系
降低物流成本，提高配送速度和准确率。
发掘潜在市场和客户需求， 拓展业务范围和产品线。
创新商业模式和技术应用， 提高运营效率和降低成本。
持续改进和优化措施
01 建果立和定行期业评动估态机。制，持续监测战略实施效
02 鼓活励力员。 工参与战略优化和创新，激发团队
03
与合作伙伴和供应商建立长期稳定的合作 关系，共同推进战略实施。
04
关子注商新务技战术略和。新趋势，及时调整和优化电
电子商务战略是企业战略的重要组成 部分，旨在提高企业的竞争力和市场 地位。
电子商务战略的重要性
提高企业竞争力
电子商务战略能够使企业更好地适应互联网和电子商 务环境的变化，提高企业的竞争力和市场地位。
降低成本
电子商务战略能够降低企业的运营成本，提高企业的 效率和盈利能力。
创新商业模式
电子商务战略能够推动企业创新商业模式，实现商业 转型和升级。
竞争格局
分析市场竞争格局，了解市场领 导者、挑战者、追随者和补缺者 的地位和策略。
竞争策略
制定适合企业的竞争策略，如差 异化、成本领先、集中化等，以 在竞争中获得优势。
消费者行为分析
消费者需求
深入了解消费者的需求和偏好，挖掘潜在需求和消 费趋势。
消费者购买行为
研究消费者的购买决策过程，了解消费者对产品、 价格、渠道、促销等方面的敏感度和偏好。
电子商务战略管理
电子商务战略管理引言随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了现代商业运作的重要组成部分。
电子商务战略管理指的是企业在电子商务中制定和实施的一系列战略和决策。
它涉及到企业的市场定位、产品设计、渠道管理、营销推广、客户服务等方方面面。
本文将介绍电子商务战略管理的基本概念、重要性以及相关的实施步骤和工具。
电子商务战略管理的定义电子商务战略管理是指企业利用互联网技术，根据市场需求和竞争环境，制定和实施一系列战略和决策。
其目标是提高企业在电子商务领域的竞争力，实现可持续发展。
电子商务战略管理不仅涉及到企业的战略规划和决策，还需要综合运用各种资源和工具进行实施和监控。
电子商务战略管理的重要性电子商务战略管理对于企业的发展和竞争力提升具有重要意义。
首先，电子商务战略管理可以帮助企业确定适合自身的市场定位和发展方向，从而避免盲目竞争和资源浪费。
其次，电子商务战略管理可以增加企业的市场份额和利润，提高企业的竞争能力。
通过制定有效的营销策略和渠道管理措施，企业可以吸引更多的用户和客户。
此外，电子商务战略管理还可以提高企业的运营效率和客户体验，增强企业的品牌形象和声誉。
电子商务战略管理的实施步骤第一步：市场分析和策略制定在制定电子商务战略之前，企业需要进行详细的市场分析和竞争环境分析。
通过了解市场需求和竞争对手的优势劣势，企业可以确定自身的定位和发展方向。
然后，企业需要制定相应的战略和策略，包括产品定位、价格定位、渠道管理等。
第二步：资源配置和组织建设电子商务战略的实施需要充足的人力、财力和技术支持。
企业需要合理配置资源，建立组织架构和流程，以保证战略的顺利实施。
此外，企业还需要积极培训和吸引优秀的员工，提高组织的执行能力和创新能力。
第三步：推广和营销推广和营销是电子商务战略的重要环节。
企业可以通过各种渠道和方式进行产品宣传和推广，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等。
此外，企业还需要制定相应的价格策略和促销活动，提高产品的销售量和市场份额。
电子商务运营与战略管理
电子商务运营与战略管理随着互联网的发展与普及，电子商务在全球范围内迅速崛起。
电子商务运营与战略管理成为许多企业成功的关键因素。
本文将就电子商务运营与战略管理展开探讨，以帮助读者更好地理解如何利用电子商务进行运营和制定战略。
一、电子商务运营1.1 电子商务运营的概念电子商务运营是指通过互联网平台进行商品或服务的销售与交易过程。
它包括建立在线商店、商品展示、支付、物流配送等一系列环节。
作为电子商务运营者，我们需要关注用户体验、供应链管理和营销传播等方面，以确保顺畅高效地运营业务。
1.2 电子商务运营的重要性电子商务运营的重要性体现在以下几个方面：首先，电子商务运营能够突破地域限制，使企业的服务对象不再局限于本地区，实现全球市场的拓展和销售增长。
其次，电子商务运营能够提供更为方便和便捷的购物方式，满足消费者不同的购物需求，提高用户粘性和忠诚度。
再次，电子商务运营能够大数据化运营，通过分析用户行为和购买数据，为企业提供精准的市场调研和产品推广，从而增加销售额和市场份额。
最后，电子商务运营能够降低企业的运营成本，比传统实体店更为经济高效，节约了人力资源和营业场所租赁费用。
1.3 电子商务运营的关键要素在进行电子商务运营时，我们需要重点关注以下几个关键要素：商品或服务：提供有竞争力和具有差异化的商品或服务，满足用户需求。
网站平台：搭建用户友好、易于操作的网站平台，提升用户体验。
支付系统：确保安全可靠的支付系统，提供多种支付方式，方便用户选择。
物流配送：与可靠的物流合作伙伴合作，保证商品能及时、准确地送达给用户。
客户服务：建立良好的客户服务体系，提供及时的客户咨询和售后支持。
二、电子商务战略管理2.1 电子商务战略的意义电子商务战略是指企业在电子商务领域中为实现其长期目标而采取的一系列决策和行动。
电子商务战略的制定和执行对企业的发展至关重要。
通过合理的电子商务战略，企业可以有效应对市场竞争、提高企业绩效。
2.2 电子商务战略制定的步骤制定电子商务战略需要经历以下几个步骤：明确目标：确定电子商务战略的总体目标和具体目标，如提高市场份额、扩大销售额等。
电子商务环境下企业战略管理
电子商务环境下企业战略管理电子商务作为21世纪的新型商业模式，为企业带来了前所未有的商机和竞争力。
在这个全球化、信息化的时代，电子商务成为企业发展的重要途径，成立电商公司或者开设电商渠道也成为企业发展战略中必备的一部分。
在电子商务环境下，企业战略管理的重点将从传统的产品与服务转变为电子商务平台的发展规划和运营管理上。
这就需要有一个完善的电子商务战略管理，为企业实现可持续发展打下坚实的基础。
下面我们来探讨一下在电子商务环境下，企业战略管理需要注意的几个方面。
一、市场调研市场调研是企业制定电子商务战略的重要环节。
在正式进行电子商务的前期，企业需要对市场进行全面、深入的了解，如客户的需求、竞争对手的优劣势等，以便后续能够更好地制定电子商务战略方案。
针对市场调研的内容，可以着重从以下几个方面考虑：1. 电子商务平台企业需要了解电子商务平台的市场发展情况、用户反馈和平台特色等。
在此基础上，确定企业母品牌和电商渠道品牌之间的关联模式，建立品牌联动的机制。
2. 用户需求了解目标客户的用户画像、购买特点、行为和需求等，并根据客户需求，进行优化和对策的制定。
3. 竞争对手调研竞争对手的定位、市场占有率、战略规划等，并对其优劣势进行分析，制定适合自己的优势战略。
二、电子商务平台建设电子商务平台建设也是电子商务的重要环节。
企业需要针对自己的特点和战略需求，进行市场调研和技术方案研发，并选择合适的平台建设方案进行实施。
在进行电子商务平台建设特别是系统开发时，要特别注意以下几个方面：1. 安全性电商平台的安全性是一个重要的考虑因素，电商运营商应加强对用户数据的保护和防范。
为此，公司可以在完成电商平台设计和开发工作后，进行安全测试，并不断完善平台架构和安全策略。
2. 用户体验电商平台设计不仅要注重美观度，还要注重用户使用的易用性和体验。
从客户的角度出发，结合自己的业务进行平台的合理化设计，使电商平台在用户使用中有着良好的体验和效果。
第五章 电子商务战略管理1
1 战略管理的概述1.1 战略管理的概念美国经济学家艾戈•安索夫在其1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中指出：企业战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。
美国洛杉矶加州大学管理与公共政策的教授乔治·斯坦纳在他1982年出版的《企业政策与战略》一书中认为，企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。
战略管理是一门关于如何规划、实施组织战略以保证组织有效实现自身战略目标的艺术与科学，它主要研究组织作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论组织运作中所涉及的跨越诸如营销、财务、人事等职能领域的综合性决策问题。
1.2 战略管理的特点1、战略管理是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。
它所管理的是企业的总体活动，所追求的是企业的总体效果。
虽然这种管理也包括企业的局部活动，但是这些局部活动是作为总体活动的有机组成在战略管理中出现的。
2、战略管理的主体是企业的高层管理人员。
由于战略决策涉及一个企业活动的各个方面，虽然它也需要企业上、下层管理者和全体员工的参与和支持，但企业的最高层管理人员介入战略决策是非常重要的。
这不仅是由于他们能够统观企业全局，了解企业的全面情况，而且更重要的是他们具有对战略实施所需资源进行分配的权力。
3、战略管理涉及企业大量资源的配置问题。
企业的资源，包括人力资源、实体财产和资金，或者在企业内部进行调整，或者从企业外部来筹集。
在任何一种情况下，战略决策都需要在相当长的一段时间内致力于一系列的活动，而实施这些活动需要有大量的资源作为保证。
因此，这就需要为保证战略目标的实现，对企业的资源进行统筹规划，合理配置。
4、战略管理从时间上来说具有长远性。
战略管理中的战略决策是对企业未来较长时期（5年以上）内，就企业如何生存和发展等进行统筹规划。
电子商务的战略管理与营销
电子商务的战略管理与营销随着互联网和电子商务的不断发展，越来越多的企业开始重视电子商务的战略管理和营销。
电子商务的战略管理和营销是企业在互联网环境下为实现市场竞争优势而进行的有效组织和整合网络资源的过程。
本文将讨论电子商务的战略管理和营销的意义、制定策略、实施策略、监督策略的具体方案和未来发展趋势。
一、电子商务的战略管理和营销的意义电子商务的战略管理和营销重要性不言而喻，企业通过制定合适的电子商务战略和营销策略可以实现快速的成长和可持续性的盈利。
其中，不仅包括如何制定合适的市场营销策略，更包括如何研究目标市场和客户需求，如何调整产品和服务，如何整合相应的网络和物流资源等内容。
在当前经济市场竞争激烈的环境下，企业如果不能适应互联网和电子商务的变革，很可能就会被淘汰。
二、制定电子商务战略和营销策略在制定电子商务战略和营销策略时，企业应首先确定自己的市场和客户需求，再根据市场分析和客户调查数据进行市场定位，并为不同的目标市场和客户制定不同的营销策略和方案。
随着电子商务技术的同步发展，企业不仅要确保自身的相应的技术趋势，更要多渠道变现各平台上的客户，并做好自身体验升级的优化。
三、实施电子商务战略和营销策略在实施电子商务战略和营销策略时，企业必须确保其业务模式和经营流程的高效统一，以提高运营管理的效率和收入增长的速度。
同时需要推进整合各种资源，包括网络广告和搜索引擎优化、物流和供应链管理等，营造完整的市场参与体系，提高销售机会和客户满意度。
四、监督电子商务战略和营销策略在落实电子商务战略和营销策略后，企业必须实时监控进度以及效果。
一方面，要建立完善的数据收集机制，包括网站流量、转化率、订单量、销售额等数据的记录和分析，从而可以更好地优化电子商务的运营流程。
另一方面，企业要定期与客户沟通和交流，听取和反馈客户的需求和看法，及时调整经营和市场营销策略，进一步提高客户体验和商业价值。
五、电子商务的未来发展趋势电子商务的未来是智能化和无人化，这就要求企业必须全面提升其电子商务技术能力和数据分析能力，以更好地满足客户的需求和提升综合竞争优势。
电子商务与企业战略管理PPT课件
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（二）直接化
电子商务市场使生产者、经营者以及消
费者之间的直接沟通成为可能，商业企业可 以通过Internet进行商品的视觉宣传、商品 销售和服务等一系列活动；生产者可以根据 用户的要求组织生产，然后直接出售给用户， 甚至还可以让消费者直接在网上参与产品设 计，使消费者可以不必花费大量的时间和精 力去转市场。
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电子商务应用模式
➢ 企业对企业（BtoB） ➢ 企业对消费者（BtoC） ➢ 消费者对消费者（CtoC） ➢ 企业对政府（BtoG） ➢ 消费者对政府（CtoG）
20.11.2020
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企业自我实施电子商务模式
企业运用电子商务，可使客户通过网络直 接同企业接触，了解企业的产品信息和市 场信息，并通过交互式访问来选择自己需 要的产品和服务。企业内部实现ERP的自 动生产管理计划，加强管理层与员工的沟 通。在企业外部的合作伙伴、供应商、服 务商通过网络建立更好的联系，及时沟通 信息、降低成本、共同发展。
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（四） 协调性
商务活动本身是一种协调过程，它需 要客户与公司内部、生产商、批发商、零 售商之间的协调。在电子商务环境中，它 更要求银行、配送中心、通信部门、技术 服务等多个部门的通力协作。
电子商务有效地促进现代物流活动和 金融支付一元化管理。同时电子商务的标 准化使包括编码、工具、设施等均符合国 际标准。
企业信息化的发展阶段
利用计算机实现对产品生产制造过程的自 动控制
CAD、CAM、CAT、CIMS等
利用计算机系统和企业内联网（intranet） 实现企业内部管理的信息化
MIS、OA、SCM、CRM、DSS、ES、 MRP、MRPII、ERP等
利用Internet开展的电子商务
12.《电子商务基础》第五章第4节教案
企业的经营管理。
任务一：分小组对课本102页案例《“三只松鼠”坚果路》进行分析。
任务要求：你作为企业营销师，现在要借鉴三只松鼠的网络营销优势，找出适合自己企业的方案。
1、对案例内容进行归纳总结，概括出成功做法。
2、提出自己的观点。
3、代表总结发言。
代表发言要求：结论是什么？形成结论的过程中遇到什么困难？如何克服困难？总结学生回答，并带领学生概括总结后启发学生思考自己的策划思路。
第二课时导入：通过4分钟短视频，承上启下，总结上节课内容，启发本节课内容《网络营销渠道的分类与选择》（机房条件不具备的情况下，跳过）新课讲解：二、网络分销网络分销是指通过第三方网络交易平台，由平台上的代理、分销商向顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务均由代理、分销商来提供。
常见的有：（一）C2C渠道带着学生学习课本上提到的企业，课后通过沉浸式的体验搜集浏览以下网页，理解C2C渠道。
1、淘宝淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。
随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。
2、1688带着学生学习课本上提到的企业，课后通过沉浸式的体验搜集浏览以下网页。
阿里巴巴集团旗下采购批发网，1688，原本是阿里巴巴集团在香港上市的股票代码。
如今，阿里巴巴集团组建了自己的一个团队，建立1688，旨在面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场，聚焦解决小企业采购批发难问题，致力于提升小企业的竞争力。
1688是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。
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WO战略 抓住机会，克服 劣势
威胁（t）
ST战略 利用优势，避免 威胁
WT战略 缩小劣势，避免 威胁
2）因特网上的竞争情报
❖ 竞争情报是战略计划的一个有机组成部分， 并可以通过传统方式和因特网获得。
❖ 浏览竞争者的网站 ❖ 分析相关的新闻组 ❖ 考察公开发表的财务报告 ❖ 信息传递服务 ❖ 进行公司研究的公司 ❖ 聊天室
协调性：与核心能力的协调，与其他公司项目的 协调，与组织结构的协调，与公司文化和价值取 向的协调以及与技术实施的方便程度。同样计算 平均分。
100 出售、拆分 投资
存 续 性 否决
重新设计
0
100
协调性
3、风险分析与管理
❖ 公司主管需要确信开展电子商务能够真正帮 助公司提高效益、降低成本，从而增加公司 的竞争力和利润。这以过程被称为电子商务 的商业论证。
生成并准备可供选择的未来预期方案 成本和收益的一种定量财务测量工具 根据市场增长和市场占有率情况状况来对项目进行比
较，并决定对最好的项目的采纳、出售或放弃
为完成明确范围、资源和期限内的特定任务而进行的 计划管理工作
为适应某一新的应用而对企业流程进行重新设计
Байду номын сангаас从财务、客户评价、业务流程等多个方向测度组织绩 效的工具
追踪访问者行为以揭示网站内容和网站设计与客户行 为之间的相互关系
5.2电子商务战略
5.2.1电子战略初始化：行业、公司和竞争力分析 1、行业分析：在行业分析中可以逐个分析下列项目： ❖ 该电子商务计划是和哪个行业相关的？ ❖ （今天和明天）的顾客是谁？ ❖ 当前的购买和销售活动如何？ ❖ 主要的竞争者是谁？竞争的激烈程度如何？ ❖ 使用什么样子的电子商务战略？由谁来使用？ ❖ 在整个价值链中，价值是如何增加的？ ❖ 主要的机会和威胁是什么？ ❖ 适合有合适的电子商务测评值标和成功先例？ ❖ 有哪些现有的和潜在的电子商务合作伙伴？ ❖ 在该行业中有哪些主要的电子商务商家？
❖ 战略就是在企业自身能力的作用下，对新的 市场定位的选择。它能开拓新的市场空间， 整合日常的组织活动，重塑一个具有持续优 势的组织体系
替代品或服务 的威胁
供应商的 讨价还价 能力
现有竞争对手 的竞争
进入障碍
购买者 渠道讨价还 价能力 终 端用户讨价 还价能力
5.1.2战略的类型
❖ 1、战略计划 ❖ 2、战略反应 ❖ 3、战略创新
4、电子战略初始化存在的主要问题
❖ 作先行者还是追随者 ❖ 生于网络还是转入网络 ❖ 确定范围 ❖ 建立一个独立的网上（在线）公司？ ❖ 创立独立的在线品牌？
5.2.2电子战略制定
1、选择电子商务机会 1）电子商务投资常犯的3个错误： ❖ 百花齐放 ❖ 孤注一掷 ❖ 随波逐流
2）公司采用下列方法之一去发现电 子商务项目
❖ 问题驱动 ❖ 技术驱动 ❖ 市场驱动 ❖ 畏惧或者贪婪驱动
2、确定恰当的电子商务应用组合
❖ 奇安的组合战略：基于公司协调性和项目存 续性
存续性通过4条标准来衡量：潜在的市场价值， 达到正现金流的时间、人员需求和资金需求；对 电子商务项目针对4条标准在1－100之间给分， 计算各标准的平均得分。
1）电子商务的商业论证
（1）电子商务商业论证的内容 ❖ 战略的合理性：“我们要到哪里去？” ❖ 次级合理性：“我们如何才能到达那里？” ❖ 技术合理性：“我们何时才能到达那里？” ❖ 财务合理性：“我们为什么会赢？”
2、公司分析
❖ 对公司的经营战略、业绩、顾客和合作伙伴 等情况进行必要的调查
3、竞争力分析
❖ 1）SWOT分析：优势（strength）、劣势（weekness）， 机会（opportunity）和威胁（threat）
内部因素
优势（s）
劣势（w）
外部因素 机会（o）
SO战略 充分利用优势， 抓住机会
电子商务战略的分类实例：
❖ 1、采用多种电子商务应用的鼠标加水泥型公 司。
❖ 2、采用一种或两种电子商务应用的鼠标加水 泥公司
❖ 3、采用一种电子商务应用的鼠标加水泥型公 司。
❖ 4、完全电子商务
❖ 电子商务项目对于许多企业的成功乃至生存 都是关键性的。如何实施电子商务项目却是 相当的复杂。因此，对于一些大规模的甚至 关键的电子商务项目而言，需要一个可靠的 战略。
5.1组织战略：概念和概述
5.1.1战略的定义 ❖ 战略是组织为了参与竞争而制定出的内容广
泛的规则和方案，包括组织的目标以及为实 现这些目标所实施的计划和政策。战略意味 着寻求创新，以求显著改变现状和塑造未来。
波特认为战略就是如何创造企业内部的协调：
❖ 战略就是寻求与企业能力最相匹配的市场定 位。如果企业活动不协调，那么就没有具有 特色的战略，也就无法坚持下去。
第5章
电子商务战略管理
❖ 通过本讲学习，希望大家了解并掌握：
电子商务战略初始化 电子商务战略制定 电子商务战略实施 电子商务战略评估
❖ 1、IBM的目标成为最好的电子商务企业 ❖ 2、IBM提出并细化了20多种业务计划 ❖ 3、IBM建立了一个独立的电子商务分部 ❖ 4、它把电子商务作为企业文化的一部分 ❖ 5、它增强了公司现有的优势 ❖ 6、IBM把电子商务与业务流程再造紧密结合起来 ❖ 7、IBM开始只执行20多项电子商务计划中的7项 ❖ 8、IBM决心成为电子商务的领先者 ❖ 9、它以投资回报为标准来选择电子商务项目
5.1.3战略的组成要素
❖ 1、预测 ❖ 2、资源分配 ❖ 3、核心竞争力 ❖ 4、战略规划 ❖ 5、环境分析 ❖ 6、公司分析
5.1.4战略规划过程
❖ 战略初始化：企业分析、核心能力、预测、 竞争对手（行业）分析
❖ 战略制定：企业机遇，成本－效益分析，风 险分析、评估和管理，商业计划
❖ 战略实施：项目规划、资源配置、项目管理 ❖ 战略评估：
5.1.5战略规划工具
战略初始化阶段使用的工具 SWOT分析 竞争对手分析网格 战略画 Pest分析 战略制定中使用的工具 情景规划 投资回报率 BCG增长－分额矩阵图
战略实施阶段使用的工具 项目管理 业务流程再造
战略评估阶段使用的工具
平衡计分卡
Web分析
外部：机遇和威胁，内部：优势和劣势 强调竞争对手与目标公司制件的差异 基于竞争竞塑绘制战略轮廓图 评估政治、环境、社会和技术因素