采购与供应中的谈判与合同
采购部供应商谈判结果汇报
采购部供应商谈判结果汇报【标题】采购部供应商谈判结果汇报尊敬的领导：我在此向您报告采购部与供应商进行的谈判结果。
经过我们的努力和双方的共同商议，最终达成了以下协议和合同条款：一、谈判背景我公司一直致力于确保供应链的稳定和高质量的原材料供应。
为此，采购部与供应商展开了谈判，旨在达成可行的合作方案，以确保良好的商业关系。
二、供应商选定我们经过广泛的供应商调研和筛选，最终选定了以下供应商：1. 供应商A：供应商A是一家在该行业具有良好口碑和专业经验的企业。
他们在产品质量、供货能力、售后服务等方面表现出色，符合我们的要求。
我们对他们进行了充分的交流和磋商，确信他们能够为我们提供最佳的商品和服务。
2. 供应商B：供应商B是该行业领先的供应商之一。
他们的产品具有良好的市场口碑和竞争力的价格。
通过与他们的多次谈判，我们确信他们有能力满足我们的需求，并同样对他们的产品和服务表示满意。
三、合作协议为确保供应链的顺利运作并维持双方的长期合作关系，采购部与供应商签订了以下合作协议：1. 产品交付双方同意在签订合同后按照约定的交货期进行产品的交付。
采购部将确保及时提供准确的订单信息，供应商则承诺按时交付合格的产品。
2. 价格和付款方式我们与供应商达成了价格协议，确保我们能够以合理的价格获得所需的原材料。
付款方式上，我们约定了按期付款，并在合同中规定了详细的支付条款。
3. 产品质量和售后服务双方都对产品质量有高要求，供应商将确保所提供的产品质量符合我们的标准，并对可能出现的问题提供及时解决的售后服务。
4. 合规要求供应商必须严格遵守相关的法律法规和行业准则，包括但不限于环境保护、劳动安全等方面的要求。
我们将对供应商的合规性进行监督和评估。
四、未来展望通过与供应商的谈判和签订合作协议，我们相信能够建立起稳定、互惠、长久的合作关系。
采购部将与供应商紧密合作，确保货物的及时到位，质量的稳定可靠，以满足公司的生产和发展需求。
五、结论采购部与供应商的谈判结果已经得到相关部门的认可和批准，我们将按照签订的合作协议执行，并持续监测供应商的绩效。
如何与供应商有效地谈判工程材料采购
如何与供应商有效地谈判工程材料采购工程项目的成功实施离不开优质的材料供应，并且与供应商之间的谈判交流是确保材料采购效果的关键一环。
本文将为您介绍一些与供应商有效地谈判工程材料采购的方法和技巧，希望能对您的工程项目有所帮助。
一、准备工作在与供应商进行谈判之前，需要进行充分的准备工作。
首先，明确工程项目的需求和采购规格，确保自己对需要采购的材料有清晰的了解。
其次，调研市场，了解该类材料的市场行情和价格趋势，以便在谈判中有谈判筹码。
最后，制定谈判策略和目标，确定心理准备，有备而来，有利于达到预期的谈判效果。
二、建立合作关系在与供应商的谈判过程中，建立合作关系是至关重要的一步。
首先，要展现出以合作为导向的态度，表达合作的意愿和愿意给予供应商合理利润的诚意。
其次，与供应商进行有效的沟通，理解他们的需求和困难，并尽量提供帮助和支持。
通过建立良好的合作关系，可以为谈判的顺利进行打下坚实的基础。
三、明确目标和底线在与供应商谈判工程材料采购时，需要明确自己的目标和底线。
目标是指希望达到的最理想的结果，而底线则是自己最低能接受的条件。
明确目标和底线可以帮助我们主动掌握谈判的主动权，避免在谈判中被动应对。
同时，也有利于判断是否达成了自己的谈判目标，并及时作出调整。
四、灵活运用谈判技巧在与供应商谈判工程材料采购时，灵活运用一些谈判技巧可以帮助我们更好地达到谈判目标。
首先，要善于提问和倾听，通过深入了解供应商的需求和利益点，找到双方的共赢之处。
其次，要善于抓住机会，灵活调整策略和谈判方案，以应对不同的情况和变化。
最后，要保持耐心和冷静，避免因为情绪波动而影响谈判的进行。
五、合理利用谈判筹码谈判筹码是指在谈判中可以利用的有利条件或资源。
在与供应商谈判工程材料采购时，合理利用谈判筹码可以提升自己的议价能力。
谈判筹码的种类繁多，比如大批量采购、长期合作、支付条件等。
通过合理利用谈判筹码，可以降低材料采购的成本，提高谈判的成功率。
公司采购中的供应商谈判与合作
公司采购中的供应商谈判与合作在现代商业活动中，供应商谈判与合作是公司采购中的重要环节。
由于市场竞争激烈，公司需要与供应商建立良好的合作关系，以确保获得优质的产品和服务。
本文将探讨公司采购中的供应商谈判与合作的重要性，以及如何达成有效的合作关系。
一、供应商谈判的重要性供应商谈判是公司采购的关键步骤之一。
通过与供应商进行谈判，公司可以获取更有利的采购条件、价格和付款方式等。
同时，供应商谈判也能够为公司提供更好的产品质量保障、售后服务和供货周期等方面的保证。
因此，供应商谈判对于公司的采购决策和运营效率具有重要意义。
在供应商谈判中，公司首先需要明确自己的采购需求和目标，并选择合适的供应商。
这就需要公司对市场进行调研，了解供应商的信誉度、生产能力、质量管理和交货能力等方面的信息。
在与供应商进行面对面的谈判时，公司需要展示自己的实力和采购能力，同时也需要倾听供应商的意见和建议，以达成双方的利益最大化。
二、供应商合作的重要性供应商合作是公司采购中的长期合作关系。
与供应商建立良好的合作关系，对于公司来说有多方面的好处。
首先，供应商合作可以减少公司与供应商之间的谈判次数和时间成本，从而提高采购效率。
其次，合作关系可以增加双方的互信度和依赖度，使双方更加愿意为对方提供更好的产品和服务。
最后，合作关系还可以为公司提供更多的合作机会和优惠条件，以获得更大的竞争优势。
在与供应商建立合作关系时，公司需要进行供应商评估和管理。
评估供应商的标准可以包括质量管理体系、研发能力、交付能力、售后服务等方面的指标。
对于合作关系的管理，公司应制定明确的合作协议和合同，明确双方的权责和利益分配，并建立供应商绩效考核机制，以及解决合作过程中出现的问题和纠纷的机制。
三、供应商谈判与合作的案例为了更好地理解供应商谈判与合作的实际应用，以下是一个供应商谈判与合作的案例。
某公司在采购原材料时，与供应商进行了充分的谈判，并最终选择了一家价格合理、交货及时、质量可靠的供应商进行合作。
货物采购暨供应合同书(一)
货物采购暨供应合同书（一）一、合同双方甲方：（公司名称）乙方：（公司名称）二、合同背景甲方为一家（行业）公司，乙方为一家专业从事货物供应的公司。
双方经过友好协商，决定签订本合同，以明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
三、合同条款1. 货物描述1.1 甲方向乙方购买的货物包括但不限于（具体货物描述）。
1.2 货物的数量、规格、质量、品牌等详细信息以附件《货物清单》为准。
2. 交货时间与地点2.1 乙方应在合同签订后（具体时间）内将货物交付给甲方。
2.2 交货地点为甲方指定的仓库（具体地址）。
3. 价格与支付方式3.1 货物的价格为人民币（具体金额）。
3.2 甲方应在收到货物后的（具体时间）内支付货款给乙方。
3.3 支付方式为（具体支付方式）。
4. 质量保证与验收4.1 乙方应保证所供货物符合国家相关质量标准和甲方的要求。
4.2 甲方有权对货物进行验收，如发现质量问题，甲方有权拒收并要求乙方进行调换或退款。
4.3 甲方应在收到货物后的（具体时间）内进行验收，并及时向乙方提出质量异议。
5. 违约责任5.1 若乙方未按合同约定的时间交付货物，甲方有权要求乙方支付违约金，违约金的金额为货物总价款的（具体比例）。
5.2 若乙方供应的货物不符合质量标准或甲方要求，甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。
6. 保密条款6.1 双方应对本合同涉及的商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方透露或使用。
6.2 保密期限为本合同履行完毕之日起的（具体时间）年。
7. 不可抗力7.1 若因不可抗力因素导致双方无法履行本合同的义务，双方应及时通知对方，并采取合理措施减轻损失。
7.2 不可抗力因素包括但不限于自然灾害、战争、政府行为等。
8. 合同变更与解除8.1 任何一方在履行本合同过程中如需变更合同内容，应经双方协商一致，并以书面形式确认。
8.2 未经对方书面同意，任何一方不得擅自解除本合同。
9. 法律适用与争议解决9.1 本合同适用中华人民共和国法律。
采购谈判的方法与技巧
采购谈判的方法与技巧采购谈判是指采购方与供应方之间就价格、交货期、质量、合作条件等进行商务谈判的过程。
在采购谈判中，双方都希望能够以最优条件达成协议，实现互利共赢的目标。
下面将介绍一些采购谈判的方法与技巧。
一、充分准备在进行采购谈判前，采购方应充分准备。
这包括对市场行情、供应商情况、采购需求等进行调研了解。
同时，还需明确自身的底线和谈判目标。
准备工作的充分与否，直接关系到谈判的效果。
二、建立良好关系在采购谈判过程中，建立与供应商之间的良好关系非常重要。
通过与对方的互动交流，了解对方的需求和利益诉求，从而能够更好地进行协商。
同时，也要注重自己的形象和言行，保持礼貌和克制，避免产生不必要的矛盾和误解。
三、灵活运用策略在采购谈判中，采购方可以根据情况灵活运用一些策略，以增加自己的议价能力和成功的可能性。
比如，可以运用“先进后出”原则，先听取对方的条件和要求，再提出自己的条件。
另外，也可以利用时间差，比如在交货期紧急的情况下，以此作为自己的议价筹码等。
四、善于倾听与提问在采购谈判中，采购方应善于倾听对方的观点和要求，并通过提问的方式来了解对方的底线和利益诉求。
通过倾听和提问，能够更好地理解对方的需求，从而能够更有针对性地提出合理的要求和条件。
五、注重合作与共赢在采购谈判中，注重合作与共赢是非常重要的。
采购方应该与供应商团队形成合作关系，并共同探索解决方案。
在谈判中，应多角度考虑，寻找最优解决方案，既满足采购方的需求，又满足供应商的利益。
六、控制情绪与沟通技巧在采购谈判中，情绪的控制和沟通技巧的运用也是非常重要的。
不论是面对供应商的价格要求过高，还是采购方对供应商的要求过于苛刻，情绪的失控都会影响谈判的进展。
因此，采购方应保持冷静和理性，在沟通时注重表达和理解，避免产生误解和矛盾。
七、签订正式合同最后，在达成协议后，双方应当及时签订正式合同，明确双方的责任和义务。
合同是双方最终达成协议的法律文件，具有法律效力，能够保证双方的权益和义务的履行。
钢材采购合同谈判技巧
钢材采购合同谈判技巧
1. 充分了解市场行情：在谈判前，要对钢材市场的价格波动、供需状况、主要供应商等有深入的了解，以便在谈判中占据有利地位。
2. 明确需求和预算：在谈判前，要明确自己的采购需求，包括钢材的
种类、规格、数量以及预算，这有助于在谈判中快速做出决策。
3. 准备多个供应商选项：不要只依赖一个供应商，要准备多个供应商
的选项，这样可以在谈判中有更多的选择和议价空间。
4. 强调长期合作关系：在谈判中，可以强调与供应商建立长期合作关
系的重要性，这有助于获得更优惠的价格和更好的服务。
5. 谈判条款要明确：在谈判中，要确保合同条款明确无误，包括价格、交货时间、质量标准、付款方式等，避免后期出现纠纷。
6. 利用竞争对手：如果可能，可以利用供应商之间的竞争关系，通过
比较不同供应商的报价和服务，争取到更有利的条件。
7. 保持灵活和耐心：谈判是一个双方博弈的过程，要保持灵活和耐心，适时做出让步，同时也要坚持自己的底线。
8. 法律条款的审查：确保合同中的法律条款符合当地法律法规，必要
时可以请法律顾问参与审查。
9. 考虑风险管理：在谈判中要考虑钢材价格波动的风险，可以通过设
置价格调整机制或者锁定价格等方式来管理风险。
10. 重视售后服务：除了价格和交货条件，售后服务也是重要的谈判内容，要确保供应商能够提供及时有效的售后支持。
采购与供应商中的谈判技巧
采购与供应商中的谈判技巧采购人员与供应商谈判的定义采购与供应商中的谈判技巧：在谈判之间一定要做好充分的准备工作采购与供应商中的谈判技巧：尽量和最终有权做决定的人物进行谈判采购与供应商中的谈判技巧：打好开端谈判打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
采购与供应商中的谈判技巧：探知临界价格在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。
探知临界价格的技巧有：以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。
采购与供应商中的谈判技巧：开盘报价明确、清晰而完整报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。
报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。
如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。
采购与供应商中的谈判技巧：巧妙还价首先在谈判的双方进行报价截止之后，采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况，在这拉锯战中，采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理，也就是说在进行还价的时候必须要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就患处最低的价格，这样就可以避免供应方认为没诚意，还可以减少因为失去弹性导致被动，避免导致谈判的价格毫无余地，最后终止。
{合同制定方法}采购的谈判与合同管理培训
采购管理实物
9.4节 采购合同的执行与跟踪
三、采购合同的变更与解除
1．采购合同的变更和终止
采购合同的变更，是指采购合同没有履行或没有完全履行 时，由当事人依照法律规定的条件和程序，对原采购合同 的条款进行修改、补充，使之更精确等，如对标的物数量 的变化、履行地或履行时间等的变化。
（4）环保要求（5）规格；（6）成本；
（7）分拣运输标志等。
沈阳航空航天大学
采购管理实物
9.3节 采购合同管理
四、签订采购合同的主要条款
7、装运条款
（1）运输方式； （2）装运时间； （3）装运地与目的地； （4）装运方式； （5）装运通知等。
8、保险条款
（1）保险类别； （2）保险金额； （3）投保人并支付保险费。
沈阳航空航天大学
采购管理实物
9.3节 采购合同管理
四、签订采购合同的主要条款
1、数量条款 2、价格条款 3、质量条款
（1）交料数量；（2）单位； （3）计量方式。
（1）计量单位的价格金额（2）货币类型； （3）交料地点； （4）国际贸易术语； （5）物料定价方式等。
（1）技术规范； （2）质量标准；
1、合同名称; 2、合同编号; 3、签订日期 ；4 合同首部 、签订地点; 5、采购双方企业名称、合同序言.
1、物料名称和规格; 2、物料的数量、质量、包 合同正文 装条款; 3、价格条款、到货期限; 4、运输方式
; 5、支付条款; 6、交货地点; 7、检验条款; 8 、保险; 9、违约责任, 仲裁; 10、不可抗力等。 1、合同份数及生效日期; 2、使用语言、效力及 合同尾部 附件；3、签订人的签名; 4、采购双方企业的 公章。
1、采购合同的资格审查 审查供应商的合同资格
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采购与供应中的谈判与合同
甲方：___________________
乙方：___________________
日期：___________________
制定商业协议
第二节报价和投标文件
1 、报价邀请（P4）
2、投标邀请（P5-8）
（1）招标：一个采购过程，通过该过程潜在供应商应邀提出一个明确的供
应规定货物或服务的价格要约和条款，接受后它们将成为后续合同的基础。
（2）招标过程的几种方法：公开招标；选择性招标；限制性公开招标。
（3）招标过程的最佳实践包括以下投标邀请准备工作的步骤：编制详细规
格和起草合同文件；随后公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标书
的时间表；发出资格预审调查问卷，并给出这些问卷返回的期限；向那些在规定时
间内相应公告或投标邀请的人发出投标邀请和投标文件；应按同样的方式在
相同日期向每个潜在供应商发放投标文件；标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封；在需要时进行投标后澄活、供应商信息验证/或谈判；授予
合同，通知投标人合同授予情况。
（具体内容需要了解）
（4）任何投标邀请都应该活楚说明：买方不一定接受最低报价；将考虑规
定的非价格标准，并在合同授予决定时给予它们特定的权重或优先级；在必要时可以进行投标后谈判，以评定或澄活标书，或讨论对供应商要约的潜在改进或调整。
第三节规格
1、服务给采购者带来除了那些在采购材料或制作货物中产生的问题之外的其他问题包括：（1）服务是无形的，并且缺乏“可检查性” 。
（2）服务是可变的。
（3）服务是“实时”提供的。
（4）许多服务仅在一些特定的地方可以实施。
（5）规格可能需要报考对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解。
（6）可以在一个较长的合同期内购买服务，期间原始价格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性和变更控制。
（P12）第五节合同条款和附件
1、合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权利和义务的一种表述。
（P18）
2、任何一方或双方可以将条款明确（明示条款），也可以暗示汉子合同中默示条款：（1）明示条款：双方在合同中明确规定和认可的条款。
（2）默示条款：依据不成文法和成文法存在的条款，并因此形成了合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。
（P18）
3 、标准合同的优缺点：（1）优点：减少制定合同的时间及成本；避免重复；
行业棋板合同被广泛接收，从而减少了谈判时间及成本；从设计上对双方都是公平的。
（2）缺点：和协定的合同相比，对于势力较大的采购方来说，标准合同条款
可能不是那么有利；可能没有包含符合采购方利益要求的特别条款或要求；如果有
大的修改变动，仍需要法律顾问；需要花成本培训采购人员使用棋板合同。
（表1-3） p20
第二章协议中的法律问题
第三节要约和承诺中的问题
1、有效要约：要约必须是对在合同中受约束意愿的确定的、不含糊的或无歧义的陈述；它必须是要约人愿意受其约束的邀约；它必须向受要约人加以成功传达；在受要约人承诺要约时，它必须是开放的。
（P39-40）
第四节标准合同条款
1、合同的标准条款（表2-1 一般合同结构）（P45）第三章供应合同协议第二节总括合同、按需分批供货合同和系统合同
1、总括订单：根据该协议供应商负责在一致同意的时间段内以一致同意的价格提供估计数量的物品。
（P58）
2、总括订单：适合于采购低价值的，并且具有大量、重复需求的物品。
这
种技巧的典型应用是订购文具等易耗办公用品。
总括订单节省人员时间、减少涉及大量小订单的文案工作并可确保正常供应。
（P59）
第三节框架协议
1 、框架协议：一个或多个签约部门以及一个或多个经济运营者之间的协议或其他协定，它确立了各种条款，按照这些条款经济运营者将在框架协议试用期间与签约部门签订一个或多个合同。
（P60）
2、分订单（Call off ）:是在框架协议下授予一个单个供货合同。
分订单的明显优点是它们不需要采购部门再一次经过严格的竞争性投标过程，框架协议本身已经接受了合规性竞争和相关评定标准的经验。
（P62）
第五节租借和租赁
1、租赁还是购买决策（表3-3）（P75）
第六章势力和关系
第一节商务谈判中的势力和影响
1 、势力的影响：（1）保障己方的“赢”结果以及自己负责的利益。
（2）使己方从“双赢“合作协议中获得尽可能大的价值收益份额。
（3）通过各种方式，如”强迫“解决某个问题、将商谈推入新领域或对一个”关键“问题强行施加解决方案以便商谈能继续进行，来推进谈判过程。
（4）排除谈判障碍，以支持谈判过程并向达成交易迈进。
（5）保障对各立场或解决方案的共识、承诺和支持，而不是仅仅是服从。
（P124）
2、在买方-供应商关系中的势力：（1）公开势力：是明显或透明的势力，是通过各种直接战术形成的。
（2）隐蔽势力：是微妙、隐藏或隐含的势力，是通过各种间接战术形成的。
（3）结构势力：是构建在形势、背景或关系中的势力。
（P126）第二节势力和议价能力的来源
1 、个人势力的来源：（1）法定势力：与在组织中的地位或角色相关的法
定的/合理的、正式授予的权限。
（2）专家势力:被他人认可和珍视的专门技能或知识的势力。
（3）奖励性势力：受到认可的、对被他人珍视的资源和奖励的控制。
（4）参照势力：来源于有吸引力的和鼓舞人心的个性、个人形象或魅力；他或她人际关系、沟通技能和影响力以及他人对其领导水平的认知。
（5）强制势力：如果不遵守，威胁给予制裁、惩罚或在人身安全上恐吓他人的势力。
（P127-128）
2 、买方和供应商的相对势力：（1）买方的议价势力有可能相对较高的形势：
对供应组织而言，买方组织数量有限或订购规模大；买方的支出占供应商收入的比例较高；存在许多潜在的供应商，并且产品和服务没有差别，或存在可替代产品，使更换供应商比较容易；买方具有用“自制”代替“购买”的选择权；需求不急或可以拖延；供应商一般渴望获得业务；买方对供应商而言是一个“有吸引力的”客户；买方对供应商及其谈判立场做了全面的谈判前信息准备工作。
（2）供应商的议价地位有可能高的形势：对买方组织而言，供应商的数量有限；很少有替代产品，供应商的产品或服务具有高度差异性；买方的采购数量或买方所在行业对供应商不重要；供应商的产品在买方业务中是一个重要组成部分；供应商具有稀缺的专业工艺、机器或专业知识；转换成本对买方来说太高；买方需求紧急，并且不容拖延；供应商因在质量、可靠性、道德方面信誉好而具有“吸引力”，具有铜鼓联合来强化买方品牌的潜力；供应商对买方及其谈判立场做了全面的谈判前信息准备工作。
（P130-131）
3 、提高议价能力的方式：（1）增加专家实力和信息势力；（2）增加资源势力；（3）增加合法势力；（4）在买方-供应商势力中操纵结构因素（P132-133）
第七章成本和价格分析
第一节供应商如何定价
1 、供应商定价策略（P159-162）
2 、影响采购方价格策略的因素：（1）买方组织在市场上或供需关系中的相
对议价能力。
（2）市场上供应商的数量及产品的可替代性。
（3）采购类型。
（4）竞争对手支付的价格。
（5）特定价格所对应的总收益包，以及如果价格更高是否能获得“更好”的价值。
（6）对于一段时间内可能的供应数量，买方能承受什么价格。
（7）什么是基于价格分析的“合理”价格？（8）从买方和供应商的角度来看，什么是“公平”的价格？（P163-164）
第三节成本核算方法
1 、边迹成本计算法和吸收成本计算法：（1）边际成本计算法：只使用生产
额外单位产品的边际成本来计算，基本上只使用可变成本来计算产品的单位成
本。
（2）吸收成本计算法：试图将一个产品的全部成本都计算进去。
（P172）
2 、基于作业的成本核算法ABC: 一个更精确的吸收成本和算法是所谓的基于作业的成本核算法，根据所需的生产活动将固定成本分配给产品。
（1）建立ABC 系统的第一个阶段识别企业进行的所有作业，并通过分析将它们分成增值作业和非增值作业。
所有主要作业都有某种可识别形式的输出，这称为作业的成本动因。
（2） ABC的另一个关键性是使用成本库。
（3）一旦建立了一个成本库，并确定了一个适当的成本动因，就可以计算一个成本动因率：用总成本库除以成本。