招商引资定义及概念
招商引资考试试题
招商引资考试试题招商引资考试试题招商引资是指通过各种方式吸引国内外投资者来投资兴业，推动经济发展。
为了选拔合适的人才从事招商引资工作，各地普遍设立了招商引资考试。
下面是一些常见的招商引资考试试题，希望对大家有所帮助。
一、招商引资的基本概念和原则1. 请简述招商引资的基本概念。
2. 招商引资的原则有哪些？请列举并解释其中的两个原则。
3. 招商引资的目标是什么？如何实现这些目标？二、招商引资的方式和方法1. 请列举并简述常见的招商引资方式。
2. 招商引资的方法有哪些？请结合实际案例进行说明。
3. 在招商引资过程中，如何选择合适的合作伙伴？请提供至少两个具体的建议。
三、招商引资的风险与对策1. 招商引资过程中可能面临的风险有哪些？请列举并解释其中的两个风险。
2. 如何应对招商引资中的风险？请提供至少两个有效的对策。
3. 请结合实际案例，说明一次成功的招商引资过程中如何应对风险并取得良好的效果。
四、招商引资的案例分析1. 请选择一个成功的招商引资案例，详细分析其成功的原因和经验。
2. 请选择一个失败的招商引资案例，分析其失败的原因并提出改进的建议。
3. 请结合实际案例，说明招商引资过程中如何根据市场需求和投资者的需求进行定位和策划。
五、招商引资的未来发展趋势1. 当前招商引资面临哪些挑战？请列举并解释其中的两个挑战。
2. 未来招商引资的发展趋势是什么？请提供至少两个预测，并解释其原因。
3. 请结合实际案例，说明如何利用科技和创新手段推动招商引资的发展。
六、招商引资的伦理和道德问题1. 招商引资过程中可能涉及的伦理和道德问题有哪些？请列举并解释其中的两个问题。
2. 如何在招商引资过程中遵守伦理和道德规范？请提供至少两个具体的建议。
3. 请结合实际案例，说明一次遵守伦理和道德规范的招商引资过程对于企业和社会的积极影响。
通过以上试题，可以全面了解招商引资的基本概念、原则、方式、方法、风险与对策、案例分析、未来发展趋势以及伦理和道德问题等方面的知识。
招商引资实施方案
招商引资实施方案招商引资是当前世界性的一项重要经济发展政策，尤其是在大力推动经济更为高质量发展的今天，招商引资更是成为各地竞相争取的一种重要方式。
招商引资实施方案是一个地区、城市或企业引进外来投资的基本手段，下面从招商引资的基本概念入手，综合反映当前招商引资的现实状况，在此基础上提出一份实施招商引资方案的实用性建议。
一、招商引资的基本概念招商引资是对外开放中的一项重要策略，是指通过各种方式和手段，在国内和国际范围内，吸引外来资金、技术、人才、市场等各种资源，以促进本地或本国经济的发展。
具体来说，招商引资的实施包括以下几个方面：1.明确招商引资的目标和任务明确招商引资的目标和任务是一个成功的招商引资方案的基础。
要想实现招商引资的目标使其发挥出最好的效益，就必须在开始招商引资之前要对招商引资项目的目标和任务进行明确和界定。
通常情况下，招商引资项目的目标和任务包括吸引外资的金额、吸引外来投资的行业、实际投资的总额、投资期限以及投资项目的具体内容等。
2.寻找招商引资的资本来源寻找招商引资的资本来源是一个成功的招商引资方案的关键步骤之一。
要想吸引更多的外来投资者，一定要做好资本来源的调查和分析。
通常情况下，资本来源主要包括以下几个方面：跨国公司、国内投资机构、民间融资平台、商业银行等。
3.推进招商引资的具体措施推进招商引资的具体措施是一个成功的招商引资方案最重要的部分。
在推进招商引资的具体措施中，需要着重注意以下几个方面：线上对接渠道的建立、线下招商平台的开发、宣传推广等。
二、招商引资的现实状况当前，招商引资作为促进地方经济发展的重要手段，已经成为各地政府和企业的共识。
但是，与此同时，也存在着一些亟待解决的问题：1.存在招商引资目标不清晰的现象有些地方在制定招商引资方案时，往往缺乏对招商引资的目标和任务进行明确和界定，容易出现“不知道要干什么”的情况。
2.招商引资渠道不畅通的现象有些地方在推进招商引资时，缺乏有效的对接渠道和线下招商平台，导致招商引资工作难以获得实际的进展。
招商引资实务知识
招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？如何有效地进行招商引资？本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。
一、招商引资的概念和意义招商引资，顾名思义，就是通过各种方式和手段，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，为本地区的经济发展注入新的活力。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，提高地区的生产总值，推动经济的快速发展。
2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验，有助于促进本地产业的升级和转型，优化产业结构，提高产业的竞争力。
3、增加财政收入新企业的入驻和发展，会为地方政府带来更多的税收收入，增强地方财政实力，从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。
4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念，能够激发本地企业的创新活力，促进技术创新和产品创新。
二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作，前期的准备至关重要。
以下是一些需要重点关注的方面：1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标，包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。
这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。
2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等，为投资者提供良好的投资环境和发展条件。
3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。
包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善，以满足企业的生产和发展需求。
4、准备招商资料精心准备招商资料，如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等，要内容准确、详实、有吸引力，能够充分展示本地的优势和潜力。
三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队，赴外地开展招商活动。
通过参加各类招商洽谈会、推介会等，与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。
招商引资的活动形式-概念解析以及定义
招商引资的活动形式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述招商引资是指政府部门或企业为了吸引更多的投资和资源，而开展的一系列活动。
这些活动形式多种多样，包括投资推介会、考察考察会、合作研讨会等。
而这些活动形式的目的都是为了宣传当地的投资环境和政策优势，吸引更多的投资者和项目到来，促进当地经济的发展。
招商引资的活动形式丰富多样，其实质是为了提升地区的发展水平和投资吸引力。
1.2 文章结构文章的结构主要包括引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对招商引资的活动形式进行概述，并说明本文的目的和意义。
在正文部分，将详细介绍三种不同的招商引资活动形式，并对它们进行分析和比较。
在结论部分，将对活动形式进行总结，并通过成功案例分析和展望未来来阐明招商引资的活动形式的重要性和发展趋势。
整篇文章将从多个角度来探讨和阐述招商引资的活动形式，以此为读者提供全面的信息和观点。
1.3 目的招商引资的活动形式是为了吸引更多的投资者和企业来到特定的地区或行业进行投资和合作。
通过多样化和创新的活动形式，可以提高吸引投资的效率和成功率，促进地方经济发展，增加就业机会，提高产业竞争力，推动经济结构优化升级。
同时，活动形式的目的也在于加强投资者和企业对当地政策、资源、市场等方面的了解，促进双方更深入的合作和交流。
在全球化的背景下，活动形式也有助于拓展国际合作，促进地方与国际市场的融合。
因此，深入了解和分析招商引资的活动形式对于推动地方经济发展具有重要意义。
2.正文2.1 活动形式一:招商引资的第一种活动形式是举办投资推介会。
投资推介会是一种集中展示和推介招商项目的活动，通常由政府部门、招商引资机构或园区管理机构组织举办。
这种形式的活动通常包括项目介绍、现场考察、洽谈对接等环节，旨在吸引投资者的关注并引导他们对特定项目进行深入了解和投资考虑。
投资推介会通常会邀请相关投资机构、企业家、专业投资人等参会，同时也会吸引各类媒体的报道。
通过投资推介会，能够集中展示招商引资项目的优势和潜力，为投资者提供了解项目的机会，也为项目方提供了与潜在投资者对接、洽谈的平台。
招商引资工作要点
招商引资工作要点一、引言招商引资是指通过各种渠道和手段吸引国内外优质企业来投资兴业，促进经济发展、增加就业机会和提升地区竞争力。
在当前经济全球化和市场竞争日益激烈的情况下，招商引资工作显得尤为重要。
本文将从招商引资的概念、目标和优势等方面，详细探讨招商引资的工作要点。
二、招商引资的概念与意义2.1 概念招商引资是指各级政府为了促进区域经济发展，通过各种方式主动招揽并引导社会资本向特定地区投资兴业的一种经济行为。
2.2 意义•促进经济发展：招商引资可以带动区域经济的快速发展，推动GDP增长，提升地区的产业结构和整体经济实力。
•增加就业机会：吸引优质企业来投资兴业，不仅可以为当地创造大量就业机会，还可以提升就业质量和收入水平。
•提升地区竞争力：通过引入先进技术、优质资源和高端人才，可以提升当地产业水平、技术水平和创新能力，增强地区的竞争力。
三、招商引资的目标与策略3.1 目标•吸引投资：吸引国内外优质企业来投资兴业，增加区域经济的投资规模和力度。
•结构优化：引导社会资本向战略性新兴产业、高端制造业等高附加值领域倾斜，优化产业结构。
•创新驱动：通过引进创新型企业和高科技项目，推动科技创新和产业升级。
•扩大就业：吸引投资同时要注重就业，增加就业岗位数量和质量。
3.2 策略•宣传推广：全面推介当地的投资环境、政策优势和发展机遇，吸引潜在投资者的关注和兴趣。
•提供优惠政策：针对投资项目给予税收、土地等方面的优惠政策，降低投资者的成本负担。
•建立服务机制：建立高效便捷的服务窗口，提供一站式的招商引资服务，为投资者解决问题和困难。
•建设软硬环境：加大基础设施建设、产业园区建设和生活配套设施建设力度，提升区域软硬环境吸引力。
四、招商引资的实施步骤与要点4.1 确定招商引资目标•分析评估：结合当地的产业基础、区位优势和市场需求等因素，进行全面分析评估，制定可行的招商引资目标。
•确定重点领域：根据产业发展规划和市场需求，确定重点招商领域，突出特色和优势。
什么是招商引资
什么是招商引资一、招商引资概念招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
说白了就是引进外来资本发展地方经济。
也可以说招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。
招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。
招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。
各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。
招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。
可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。
招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。
招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。
在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。
简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。
这是狭义的招商引资概念。
随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：(1) 经济要素==土地资源+基础设施+知识产权+优惠政策+历史文化+人文环境+民风民俗+政府部门的服务质量； (2) 招商引资==经济要素+投资力+投资欲望系数；二、招商引资的一般形式1、有项目->找资金；2、有资金->找项目；3、有项目、有资金->找地方落户。
招商引资基础知识培训课件
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17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午10时18分32秒下午10时18分2
一、招商项目资料的准备
❖ 1、环境资料的准备
硬环境主要包括我们的区位优势和水电 路配套设施等；软环境主要包法律政策 环境；管理水平；工商、银行、税务、 发改、环保土地、公安等的配套及运作 情况；以及市场发育、人们的意识观念 情况等。
❖ （3）在以上工作的基础上，制定相应 的对策，也就是能否接受招商洽谈对方 所提出的交换条件。
❖ （4）对招商洽谈对方可能提出的各种 要求和问题应有所准备。
三、明确谈判程序
❖ 谈判程序也称谈判议程，通常是指所谈 事项的先后次序及主要方法。具体的谈 判程序，应根据不同招商洽谈的情况来 确定。
一般有以下几种情况： ❖ 第一种是先易后难。 ❖ 第二种是先难后易。 ❖ 第三种是混合型，
（二）招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
❖一要“真”。宣传资料提供的信息 要真实。
❖二要“准”。内容真实，还要准确。 ❖三要“新”。要选择本区域最新信
息，反映本区域最新发展动态。
2、“三不要”原则 ❖一不要报流水帐。 ❖二不要以偏概全。 ❖三不要和政策、法规相抵触。
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9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.1621.8.16Monday, August 16, 2021
招商引资基础知识
第一章 招商引资的概念和手段
❖ 一、招商引资的概念
招商引资是市场经济的产物，其概念在不同 历史时期有不同的内容。一般指政府利用可 支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展 基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投 资者到本地区进行生产经营活动。招商引资 活动存在于经济区全部的经济资源同投资者 投资行为的结合或交换过程。
招商引资的专业术语与基础知识普及
招商引资的专业术语与基础知识普及一、引言招商引资是指国家、地区、城市或企业为了促进经济发展、吸引投资和增加就业机会而采取的一系列策略和措施。
在实践中，招商引资的过程中会涉及到很多专业术语和基础知识。
本文将对招商引资的专业术语和基础知识进行普及，以使读者能够更好地了解和应用于实践中。
二、招商引资的基本概念招商引资是指通过采取各种措施和手段，吸引投资者投资，推动经济发展的过程。
招商可以是国家、地区、城市或企业主体，而投资者可以是个人、企业或其他机构。
三、招商引资的主要策略和措施1. 一揽子政策一揽子政策是指综合运用各种政策手段，包括财政、金融、税收、土地等方面的政策，以吸引投资者投资。
一揽子政策的特点是综合性、系统性和整体性。
2. 产业发展规划产业发展规划是指制定和实施特定产业的发展方向、目标和政策。
通过产业发展规划，可以引导投资者将资金和资源投入到符合规划要求的重点产业领域，促进产业的升级和优化。
3. 优惠政策优惠政策是指给予投资者一定的经济、税务、土地等方面的优惠条件，以吸引其投资。
这些优惠政策可以包括税收减免、土地使用权优先、融资支持等方面。
4. 项目引进项目引进是指引进具有一定规模和潜力的项目，通过对项目的规划、评估和推广，以吸引投资者来投资。
项目引进的关键是选择具有竞争力和市场需求的项目，并提供支持和配套措施。
5. 对外宣传和推广对外宣传和推广是指通过各种媒体和渠道，向投资者宣传和推广招商项目和招商环境。
这包括组织招商活动、参加展览会、建立招商网站等方式。
四、招商引资的专业术语1. 招商招商是指通过各种手段和渠道，吸引投资者来投资。
2. 引资引资是指将外部资金引进到特定地区、行业或企业内部，以推动经济发展。
3. 招商环境招商环境是指国家、地区或城市的经济、政策、市场、法律等方面的环境条件，对招商引资起到重要影响。
4. 产业链产业链是指在一个特定的产业中，由原材料提供、加工制造、销售服务等一系列环节组成的全过程。
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么是招商
招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。
但是，招商并不是能够一蹴而就的。
对于一个企业而言，招商是牵一发而动全身的系统工程，时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多。
招商是一项系统工程
一、招商涉及多个不同的方面和环节
在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。
为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。
但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。
如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。
招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作。
在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。
对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、招商是一个各方面相互联系的整体
虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。
招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。
以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。
通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。
反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。
因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。
三、招商需要策划和统筹
从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。
对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。
要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。
只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。
如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。
与策划相联系的一环就是统筹，如果说，对招商加以策划是为了获得一个满意的
效果，那么，对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。
从严格意义上来说，项目合约的签订并不是招商过程的终结，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、得到了合理的回报时，招商才算有了一个圆满的结果。
因此，要完成一次严格意义上的招商活动，需要与之相关的其他部门协调配合，互相支持。
在实际工作中，由于各部门专业化分工的不同，各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其事。
要将相对独立的各部门工作统一协调起来，使之围绕招商这一共同目标同心协力，必须将招商工作统筹起来。
只有做好了招商的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿和扯皮。
四、策划的功力决定招商成功的大小
招商成功的大小取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中，策划的功力是一个至关重要的影响因素。
如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。
招商工作可以从以下三方面着手。
[1] 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。
男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。
如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。
如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。
一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。
企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。
由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。
因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。
否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。
通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种：
1．竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。
由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。
企业可以通过两种方式来寻找：
1）经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手失去信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。
由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。
由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
3．有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。
虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
第二步曲：用什么样的方式去找?。