白酒企业市场营销中的广告策略
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下，白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品，提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略：1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位，明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系，包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作，白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外，白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道，例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时，白酒企业还可以通过与其他行业的合作，开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示产品的优点和品牌形象。
此外，白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动，吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式，增加目标消费者的参与和关注度。
此外，通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应，进一步扩大产品的市场份额。
总结而言，白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时，白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
白酒市场推广策划方案
白酒市场推广策划方案随着社会的发展和人们消费水平的提升，饮酒已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在酒类产品中，白酒因其独特的口感和文化内涵而备受青睐。
不同于其他酒类产品，白酒在我国有着非常丰富的历史文化和传统饮食文化。
因此，正确的推广营销策略是企业成功在市场上站稳脚跟的关键。
1. 定位产品要想在市场中立足，首先需要对产品作出精准的定位。
白酒分为高端、中档和低端等不同级别，每个级别的消费者群体有不同的消费心理和消费习惯。
因此，企业需要从产品的各项指标和特点入手，对产品进行明确的定位。
同时，要为不同级别的产品制定不同的营销方案，更好地满足消费者的需求。
2. 传统文化植入白酒与中国传统文化密切相关。
在产品的推广过程中，公司应该注重营造浓厚的文化氛围，将产品与传统文化进行有机结合。
企业可以通过与传统文化相关的节庆活动、文化展览等形式来宣传产品，同时亦可通过各种娱乐综艺节目进行广告宣传。
3. 多元的渠道销售现代消费市场非常庞杂，不同人群的购物渠道和习惯也不尽相同。
因此，企业需要从多个渠道进行销售，如超市、酒店、酒吧等，并且需要结合线上和线下的营销策略，更好地满足消费者的需求。
4. 不断创新市场是一个不断变化的环境，任何一家企业都不能坐以待毙。
创新是企业生存不可或缺的关键。
企业在产品的研发上可以注重单一口感的创新，以满足不同消费者的口味需求。
在营销策略上，可以通过采用新的促销方式、新的营销渠道、新的服务等还可以增加产品的吸引力。
5. 品牌塑造品牌是企业的生命线。
在白酒市场中，建立符合企业形象和产品特点的品牌是最有效的推广方式。
企业需要秉承“质量为先”的理念，以产品品质为核心，通过多年不断的研究和消费者的认可，创建良好的品牌形象。
在品牌建设的过程中，企业需要制定长期规划，采用多种手段进行广告宣传，不断加强品牌知名度的提升。
总之，白酒市场推广需要企业不断地观察市场变化，根据市场变化，调整营销策略，为消费者提供符合他们需求的产品与服务，依托传统文化的独特魅力，通过不断的品质和技术创新来提升产品竞争力和差异化策略，不断加强品牌策划，打造出具有竞争优势的白酒品牌，成为市场中的佼佼者。
白酒的推广策略
白酒的推广策略白酒是中国传统的酒类饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，白酒行业面临着推广策略的挑战。
本文将从品牌定位、营销渠道、产品创新以及消费者教育等方面探讨白酒的推广策略。
一、品牌定位品牌定位是白酒推广的关键。
在市场上树立一个清晰、独特的品牌形象对于吸引消费者的关注至关重要。
首先，白酒企业应该明确自身的特点和优势，如历史文化、工艺传承等，以此塑造品牌的个性。
其次，根据不同的目标消费者群体，制定针对性的推广策略。
例如，对于年轻消费者，可以强调白酒的时尚与品味，而对于中老年消费者，则可以强调其保健功能和文化底蕴。
二、营销渠道营销渠道的选择也是白酒推广的重要环节。
传统的销售渠道包括零售店、酒吧和餐饮场所等，这些渠道能够直接接触到消费者，但面临着竞争激烈和费用高昂的问题。
与此同时，随着电子商务的快速发展，网络销售成为了白酒推广的新选择。
通过电商平台，酒企可以更好地与消费者进行互动和交流，并提供更便捷的购买体验。
此外，合作开展线下活动，如举办白酒品鉴会、文化展览等，也是有效提升品牌曝光度的方式。
三、产品创新产品创新是推动白酒行业发展的重要驱动力。
白酒企业应该不断进行产品研发和创新，以满足不同消费者的需求。
一方面，可以开发出口感更为柔和、口味更为多样的新品种，以吸引更多消费者的选择。
另一方面，可以加入生态农业和绿色环保理念，在生产过程中减少对环境的影响，提高产品的质量和品质。
此外，通过与其他行业的合作，如与餐饮企业合作，创造出更多的消费场景和体验，进一步拓宽市场。
四、消费者教育消费者教育是白酒推广中的重要环节。
对于白酒的认知程度和消费文化的培养，直接影响到消费者的购买决策。
因此，白酒企业应该加强消费者教育，通过举办品鉴活动、推出白酒知识普及等方式，提高消费者对白酒的了解度和认同感。
同时，还可以积极参与公益事业，提倡文明饮酒文化，引导消费者形成理性和健康的饮酒习惯。
白酒推广策略
白酒推广策略随着消费水平的提升和国人饮酒文化的复兴，白酒市场开始逐渐升温。
然而，白酒行业市场竞争激烈，如何制定有效的推广策略成为了白酒企业所面临的重要问题。
本文将通过分析市场环境和竞争对手，提出几种适应当前白酒市场的推广策略。
一、巧妙运用社交媒体平台随着互联网的普及，社交媒体成为了人们获取信息和交流的主要途径。
白酒企业应该巧妙运用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，来进行品牌推广和产品宣传。
通过与消费者的互动，传递品牌理念和产品特点。
比如，可以在微信和微博上发布有关白酒的知识和故事，吸引用户的关注和参与，提升品牌的影响力和知名度。
二、精准定位目标消费者群体白酒的消费群体多样化，从年轻人到老年人都可能是潜在的消费者。
但是，不同群体对白酒的需求和喜好各不相同，因此，企业需要精准定位目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
比如，对于年轻人，可以通过举办线上和线下的音乐派对、主题活动等方式来吸引他们的关注，增加购买意愿；而对于老年人，可以在社区举办白酒品鉴会，让他们更加了解产品的品质和文化内涵。
三、与大众艺人合作大众艺人的影响力和知名度往往能够带动产品的销售和品牌形象的提升。
白酒企业可以选择与知名艺人合作，让他们成为品牌的代言人或形象大使。
通过艺人的曝光和推广，将产品和品牌植入到广大观众的心智中，并增加产品的美誉度。
当然，在选择合作艺人时需要注意与品牌的定位和形象相符合，避免出现形象冲突或者负面影响。
四、参与行业展览和活动参加行业展览和活动是推广白酒的有效途径之一。
通过参展和展示产品，可以吸引来自不同地区和领域的行业专业人士的关注，并进行商务洽谈和交流。
此外，还可以组织自己的品牌活动，如品鉴会、新品发布会等，吸引消费者和媒体的关注，增加产品和品牌的曝光度。
五、加强渠道建设和营销推广白酒的销售渠道对于产品的推广起着关键作用。
白酒企业需要与经销商建立良好的合作关系，共同制定销售策略和市场推广计划。
特别是在目标市场的选择上，要根据消费者的需求和市场的竞争情况来决定，选择合适的销售渠道和合作伙伴。
白酒的推广策略
白酒的推广策略随着人们生活水平的提高，消费者对于品质和口味要求的不断提升，传统的白酒行业面临了新的挑战和机遇。
为了扩大市场份额，白酒企业需要制定有效的推广策略。
本文将探讨几种常见的白酒推广策略，并分析其优势和应用场景。
一、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告推广，提高品牌知名度和认知度。
广告可以突出产品的特点、品质优势、传统工艺等，吸引消费者的眼球，激发购买欲望。
2. 营销活动：组织各种形式的营销活动，如促销、特惠销售、礼品赠送等，吸引消费者前来试用和购买。
同时，可以通过与其他品牌合作互利共赢，增加销售渠道和销售量。
3. 明星代言：邀请知名明星担任品牌代言人，通过明星的影响力和美誉度来提升白酒品牌形象。
明星代言可以增加产品的曝光度，吸引更多消费者关注和购买。
二、网络推广策略1. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台建立品牌账号，发布有关白酒的资讯和推广信息，与消费者进行互动交流，增加用户粘性和口碑扩散效应。
2. 网络广告投放：通过在搜索引擎、知名网站、手机应用等进行广告投放，提高品牌的曝光率和点击率。
合理选取广告投放的平台和时段，精准定位目标消费群体，并结合数据分析调整投放策略。
3. 网络口碑营销：通过引导和激励消费者进行产品评价、晒单等，积极培育积极向上的网络口碑。
可以邀请意见领袖、博主进行产品测评，提升产品的认可度和口碑影响力。
三、产品创新策略1. 包装设计：通过改变瓶身形状、材质、标签设计等，使产品与众不同，增强消费者的购买兴趣和好奇心。
可以选择与时俱进的设计风格，符合年轻一代消费者的审美和消费习惯。
2. 产品研发：通过推出不同口味、不同品质层次的产品，满足不同消费者的需求。
可以结合消费者反馈，不断改进和优化产品，提高竞争优势。
3. 品牌文化建设：通过挖掘和宣传企业的文化底蕴，让消费者了解品牌的渊源和价值观念。
可以打造符合国人情感需求的品牌形象，增加品牌与消费者之间的情感联系。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒推广策划书模板3篇
白酒推广策划书模板3篇篇一白酒推广策划书一、市场分析1. 目标市场定义目标受众，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求了解消费者对白酒的需求和偏好。
分析消费者购买决策的影响因素。
二、产品定位1. 产品特点描述白酒的独特卖点，如口感、品质、酿造工艺等。
强调产品与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象塑造白酒的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
确定品牌的核心价值观和个性。
三、推广目标1. 提高品牌知名度让更多消费者了解白酒品牌。
增加品牌在目标市场的曝光度。
2. 增加产品销量吸引消费者购买白酒产品。
提高市场份额。
3. 建立品牌忠诚度培养消费者对品牌的喜爱和信任。
促进消费者的重复购买。
四、推广策略1. 广告宣传制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作吸引人的广告内容，突出产品特点和品牌形象。
2. 促销活动设计促销方案，如打折、赠品、抽奖等。
选择合适的促销时机和渠道。
3. 公关活动策划公关事件，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络推广。
开展线上互动活动，吸引消费者参与。
5. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如超市、酒店、餐厅等。
加强与经销商的合作。
五、执行计划1. 时间表制定详细的推广活动时间表。
明确每个阶段的任务和责任人。
2. 预算分配估算推广活动的费用。
合理分配预算，确保各项活动的顺利实施。
3. 效果评估设定评估指标，如品牌知名度、销量增长等。
定期对推广效果进行评估和调整。
六、风险控制1. 市场风险关注市场动态，及时调整推广策略。
应对竞争对手的挑战。
2. 法律法规风险遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性。
避免虚假宣传和不正当竞争。
3. 质量风险保证白酒产品的质量和安全。
处理好消费者的投诉和反馈。
篇二白酒推广策划书一、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 地域：[具体地区]（二）市场规模1. 过去几年的市场规模及增长趋势2. 预计未来几年的市场规模及增长趋势（三）竞争情况1. 主要竞争对手及其市场份额2. 竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等（四）消费者需求1. 消费者对白酒的口感、品质、品牌等方面的需求2. 消费者的购买习惯、购买渠道等二、产品分析（一）产品特点1. 口感：[描述白酒的口感特点，如醇厚、绵柔、香甜等]2. 品质：[介绍白酒的酿造工艺、原材料等，突出产品的品质优势]3. 品牌：[介绍白酒的品牌历史、文化内涵等，提升品牌形象] （二）产品定位1. 高端/中端/低端2. 商务宴请/家庭聚会/礼品等（三）产品优势1. 与竞争对手相比的优势，如口感更好、品质更高、价格更合理等2. 产品的独特卖点，如采用特殊的酿造工艺、拥有独特的品牌文化等三、推广目标（一）提高品牌知名度1. 在目标市场中，让更多的消费者了解和认识我们的白酒品牌2. 提升品牌在消费者心目中的形象和美誉度（二）增加产品销量1. 通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的白酒产品2. 提高产品在市场中的占有率（三）拓展销售渠道1. 开拓新的销售渠道，如电商平台、超市、专卖店等2. 加强与现有销售渠道的合作，提高产品的铺货率和陈列效果四、推广策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择在目标市场收视率较高的电视台投放广告，宣传产品特点和品牌形象2. 报纸广告：选择在目标市场影响力较大的报纸投放广告，宣传产品特点和促销活动3. 杂志广告：选择在目标市场受众群体较为集中的杂志投放广告，宣传产品特点和品牌文化4. 户外广告：在目标市场的主要商业区、交通要道等位置投放户外广告，提高品牌知名度5. 网络广告：选择在目标市场受众群体较为集中的网站投放广告，如酒类专业网站、社交媒体等（二）促销活动1. 买一送一：购买一瓶白酒，赠送一瓶同款或其他产品2. 打折优惠：在特定时间段内，对产品进行打折优惠3. 赠品促销：购买白酒产品，赠送精美礼品4. 抽奖活动：购买白酒产品，参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品（三）公关活动1. 新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍新产品、新品牌或重大事件2. 赞助活动：赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和美誉度（四）人员推销1. 招聘专业的销售人员，进行产品培训和销售技巧培训2. 制定销售激励政策，提高销售人员的积极性和销售业绩3. 开展促销活动，如品鉴会、促销路演等，吸引消费者购买产品五、推广预算（一）广告宣传费用1. 电视广告费用：[具体金额]2. 报纸广告费用：[具体金额]3. 杂志广告费用：[具体金额]4. 户外广告费用：[具体金额]5. 网络广告费用：[具体金额]（二）促销活动费用1. 买一送一费用：[具体金额]2. 打折优惠费用：[具体金额]3. 赠品促销费用：[具体金额]4. 抽奖活动费用：[具体金额]（三）公关活动费用1. 新闻发布会费用：[具体金额]2. 赞助活动费用：[具体金额]3. 公益活动费用：[具体金额]（四）人员推销费用1. 销售人员工资：[具体金额]2. 销售激励费用：[具体金额]3. 促销活动费用：[具体金额]（五）其他费用1. 市场调研费用：[具体金额]2. 策划设计费用：[具体金额]3. 物流运输费用：[具体金额]六、效果评估（一）评估指标1. 品牌知名度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌在目标市场中的知名度和美誉度2. 产品销量：通过销售数据统计，评估产品在市场中的销量和占有率3. 销售渠道拓展：评估新开拓的销售渠道的数量和质量，以及与现有销售渠道的合作效果4. 消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估消费者对产品和服务的满意度（二）评估时间1. 定期评估：每月或每季度进行一次评估，及时调整推广策略2. 不定期评估：根据市场情况和推广活动的需要，不定期进行评估（三）评估方法1. 数据分析：通过销售数据、市场调研数据等进行分析，评估推广效果2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，了解消费者对产品和品牌的认知度、满意度等3. 客户反馈：通过客户的反馈和意见，评估产品和服务的质量，及时改进和优化篇三白酒推广策划书模板一、市场分析1. 目标市场：[具体年龄、性别、地理位置等]2. 市场规模：[预估市场规模和增长率]3. 竞争对手：[主要竞争对手及其市场份额]4. 消费者需求：[消费者对白酒的口味、品质、价格等方面的需求]二、产品分析1. 产品特点：[白酒的品牌、产地、酿造工艺、口感等特点]2. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质更高、价格更合理等]3. 产品定位：[产品的定位，如高端、中端或低端白酒]三、推广目标1. 提高品牌知名度：[在目标市场中提高品牌知名度，让更多消费者了解和认可该品牌]2. 增加产品销量：[通过推广活动，提高产品的销量和市场份额]3. 建立品牌形象：[树立品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度]四、推广策略1. 广告宣传：[在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势]2. 促销活动：[开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买]3. 公关活动：[通过新闻发布会、公益活动等方式，提高品牌知名度和美誉度]4. 网络营销：[利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售]5. 渠道建设：[加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道]五、推广预算1. 广告宣传费用：[电视、报纸、杂志、网络等媒体广告投放费用]2. 促销活动费用：[打折、赠品、抽奖等促销活动费用]3. 公关活动费用：[新闻发布会、公益活动等公关活动费用]4. 网络营销费用：[社交媒体、电商平台等网络渠道推广费用]5. 渠道建设费用：[经销商、零售商合作费用]六、效果评估1. 品牌知名度：[通过市场调研、问卷调查等方式，评估品牌知名度的提高程度]2. 产品销量：[对比推广前后的产品销量，评估推广活动对产品销量的影响]3. 品牌形象：[通过消费者反馈、媒体评价等方式，评估品牌形象的提升效果]七、注意事项1. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保推广活动合法合规]2. 品牌形象：[保持品牌形象的一致性，避免因推广活动而损害品牌形象]3. 消费者反馈：[关注消费者反馈，及时调整推广策略，提高消费者满意度]。
有关白酒营销推广策划方案5篇
有关白酒营销推广策划方案5篇有关白酒营销推广策划方案1一在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二启动情感按钮，塑造情感品牌一产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
二品牌定位1品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
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白酒企业市场营销中的广告策略
在白酒企业的市场营销中，广告在销售活动中占据着专门重要的位置。
除了中央媒体、省级媒体、区域市场的广告投放外，广告治理更需要销售主管广告方面的专业知识。
广告投放存在哪些误区？广告投入的成效如何？如何评估广告效应？广告在销售中的作用有多大？广告的投放策略应该如何样等等。
广告是一门专业性专门强的学科，涉及了市调、设计、创意、评估、美学、心理学等专门学科，现在郭野就从广告的实践动身，对白酒企业在市场营销中的广告投放进行分析和总结，以此来为企业在广告操作上提供一些借鉴和体会。
一、都说广告作用专门大，为啥我用了却不行？
投入广告，就一定见到效益吗？尽管许多人现身说法，说广告是"小钱不去，大钱不来"，说广告是刺激市场的兴奋剂，但专门多企业是"赔了夫人又折兵"，企业主还不明白广告费用在哪里白费了。
十几年前标王"秦池"的陨落确实是一个活生生的例子。
误区：企业把广告当作品牌塑造的万能钥匙，然而广告只是提高企业品牌知名度的一种传播方式，而不是解决品牌建设的路径。
1、花了专门多钱做CIS，如何没成效？
CIS不是万金油。
它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。
做完了CIS，对内要积极沟通，让职员了解CIS；对外要大力宣传，让消费者认识你的CIS。
必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的治理和量化的营销推广上。
另外，CIS必须依靠公司的核心治理层实施从内到外的治理创新，不断培训职员，培训经销商，从而保证企业的治理水平在CIS推广中得到不断提高。
在白酒行业中，CIS除了表达在VI视觉的运用上，更重要的是必须表达在市场营销运动中。
通过CIS，达到传播企业文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了几百万元的广告，如何没成效？
广告并非投入越多，成效就越好。
广告要讲成本效应，广告要和销售活动紧密地结合起来，在产品的不同周期，做不同的规划。
什么缘故外界看白酒的广告说"烧钱"？这道理指的确实是白酒企业在整体规划上的缺陷。
白酒企业往往注重短期广告效应，而忽略了整合营销传播。
由于专业知识的欠缺，白酒企业在广告投入上十分随意，这是白酒企业的通病。
3、请了某某策划大师，什么缘故还不行？
“大师”是专门不雅观的词语，既为大师，必定有异于常人。
大师不可不信，但决不可迷信。
大师也要遵循市场规律。
企业的市场活动是一个完整的系统，任何“拔苗助长”的行为差不多上有害的。
事实上企业的治理规划，依旧需要企业在提高自身的竞争力上下工夫，请“大师”如同请“神”或者是“巫婆”。
也许他给企业一剂“壮阳药”，但药性过后，企业便陷入更疲软的境域。
4、广告拍得好，什么缘故成效不明显？
广告活动不仅仅指电视广告，电视广告的出位因此好，但市场终端里的活动要和广告传播概念一致，主题统一，风格一样，让消费者一眼认出。
切忌东一榔头西一棒槌，花哨是花哨，但消费者如何记得住？创意是广告活动的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠创意保持长期的竞争力------好创意仅仅解决了传播更加顺利、更加容易、更易打动消费者的心灵的问题。
5、广告做得好，什么缘故销量上不去？
那个地点牵涉到广告的销售力，终端的整合力，以及市场细分的诉求点以及销售治理的力度等问题。
广告只是营销活动的一部分，同时在市场竞争越来越猛烈的今天，广告所能够承载的信息更加有限，因此，广告关于品牌的作用相对减弱。
二、不是广告没有用，而是你可不能用！
1、做广告，第一要有明确的广告目的。
比如CIS导入，什么缘故别人能够大获成功？那是别人的企业具备了企业理念和战略规划，有完整的量化治理制度和积极向上的团队。
比如做广告，我们一定要分析市场，分析消费者，分析竞争对手，然后找出我们的优势、弱点，我们最期望告诉消费者什么，解决什么问题，达到什么目的等等。
2、做广告，要选择适当的手段。
广告有专门多手段，包括媒体广告，公关活动，促销活动，直效营销，CIS等等。
针对不同的目的，各种手段有不同的优势。
3、做广告，一个好的合作伙伴专门重要。
当前，广告公司鱼龙混杂，选择恰当的伙伴，结成长期的合作关系有助于企业的广告活动的一致性。
专门是针对选择区域市场的白酒品牌，选择当地的广告公司有助于对当地媒体的深入了解，有助于对地点市场行情、消费适应的了解，有助于把握良好的广告机会。
4、广告要分步骤完成。
第一步做什么，达到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。
在做每一步之前，都要想到各种可能的结果，并预备计策。
什么都没想，广告投入不打水漂才怪。
5、广告要有合理的预算。
往常，能够开一辆桑塔纳到电视台换一辆奥迪出来，那是疯狂的年代。
广告费花得越多，销售额越高的说法是痴人说梦！销售额多少？估量有多少利润？打开市场缺口需要如何样的预算？提高了知名度后该如何投入宣传？多大的预确实是企业能够承担的？这些问题不能不考虑。
6、传播通路专门重要。
目标消费者在哪里？我们必须到有鱼的地点去钓鱼！因此，选择适当的传播通路有助于我们最容易接触到消费者。
7、合作对象要注意。
不管大师，广告公司，策划公司，都要考虑他们有没有专业水准，会可不能认真负责。
一个统一的形象贯穿始终是广告的灵魂。
从CI、电视广告、报纸广告、终端促销、公关活动，广告是一个不断加深、强化印象的过程，切忌花哨或个人意志的附加。
8、目标受众的明确。
广告好不行，要看能不能激起消费者的购买欲望，那个地点的广告包含了CIS，促销活动和宣传活动。
也确实是说，广告必须提供购买的理由，广告必须能够产生销售。
以上的分析说明：广告包含查找合作伙伴，进行市场分析，确定广告目的，核实合理预算，选择媒体组合，制订广告打算，监督广告执行在内的一套系统工程。