OTC市场调查报告
复方樟脑乳膏市场调查报告(内容已作补充)
果好（激素超标），药店作为主推品种；
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2、终端反馈
A、因国药准字乳膏同成份产品较多，消费者比价情况突出，终端不 易推荐；
B、终端喜好卖消字号的乳膏，因其只有商品名（无产品通用名）， 消费者无可比性；
市场，降低运营费用的最佳途径。 因此，在公司运营模式及团队不完善的前提下，本着开源节流，
降低项目风险的角度出发，复方樟脑乳膏的操作还是采取区域代理 制的模式进行市场拓展为佳。
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1、同类产品
A、在一些大型连锁药店偶能看到其他厂家复方樟脑乳膏，个体药店 几乎没看到复方樟脑乳膏。铺市率极低。
B、批号老旧，陈列位置极不显眼； B、采芝林：宝树堂/15g的零售价为26.80；海王：天龙/10g的零售
价为17.80； C、复方倍氯米松樟脑乳膏10g（无极膏），在普遍的药店均能见
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个人对复方樟脑乳膏的建议：
1、从樟脑乳膏这个产品性质来看，属普药之列，同类产品多； 2、从药店及消费者反馈来看，樟脑成份本身价格低廉，在终端卖不
起价格； 3、从调查结果看，如果提炼“肩胛酸痛、肌肉痛”作为卖点，对消
费者教育则是一个长期过程； 4、在公司销售团队不完善的情况下，选择招区域代理商是快速启动
26-30岁 36%
36%
2、26-30岁：18名，占受访总数的29% 31-35岁
3、31-35岁：23名，占受访总数的36%
28%
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医药市场调研报告
医药市场调研报告1据统计，感冒的发病率约为80%，75%的人一年之中至少会患一次感冒，而一旦实现了全民医保，对于感冒等流行病，消费者就会倾向于到医院就诊或自行购药。
目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药为896%，高出第二名30个百分点。
这种现象在全球普遍存在。
感冒药划分为中药和西药两大阵营，竞争异常激烈，呈现出了不同时期不同品牌各领风骚的局面。
一、消费者细分1、年龄细分。
西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。
中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。
2、季节细分。
呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。
医药企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。
3、行为细分。
医药企业对固定消费者可以提供会员卡，会员可享受产品价格折扣、免费健康检查、送货上门等待遇。
企业还应不断发现和培养新老消费者成为会员，保证其一卡在手，无论何时何地都将获得品质如一的健康服务与各项优惠。
二、感冒药消费特点1、高自我诊疗率。
据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。
高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
2、感冒治疗的速效性。
消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不是治本。
消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
3、感冒治疗的随意性。
消费者在确认自己有了感冒以后，只有一半左右的消费者会即时购买感冒药，而另外的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。
4、选购感冒药又一定的品牌倾向性。
一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。
otc药品市场调查报告
otc药品市场调查报告OTC药品市场调查报告一、市场概述OTC（Over-the-Counter）药品是指可以在没有医生处方的情况下自行购买和使用的药品。
随着人们对健康意识的提高，OTC药品市场逐渐兴起，并在全球范围内得到了广泛的应用和发展。
本文将对OTC药品市场进行调查分析，以便更好地了解其现状和未来发展趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，全球OTC药品市场规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，全球OTC药品市场总值达到了数千亿美元。
其中，亚太地区是最大的OTC药品市场，其市场份额占据全球总量的40%以上。
而在发达国家，OTC药品市场的规模也在不断扩大，消费者对OTC药品的需求日益增长。
三、市场特点1. 方便性：OTC药品的购买和使用无需医生处方，消费者可以自行判断症状并选择适合的药物。
这种方便性使得OTC药品成为许多人在日常生活中处理一些常见病症的首选。
2. 多样性：OTC药品市场上存在着各种各样的产品，涵盖了感冒、发烧、咳嗽、肠胃不适等常见病症的治疗药物。
消费者可以根据自身需求选择适合的药品。
3. 价格相对较低：相比处方药，OTC药品的价格通常较为亲民，这使得更多的人可以负担得起药品费用。
4. 自我管理：OTC药品的使用不需要医生的指导，消费者可以根据说明书进行自我管理，这种自主性受到了许多人的青睐。
四、市场驱动因素1. 健康意识提升：随着人们对健康的重视程度不断提高，越来越多的人开始关注和自我管理自身的健康问题。
OTC药品作为一种方便、快捷的健康管理方式，受到了广大消费者的青睐。
2. 医疗资源压力：在某些地区，医疗资源紧缺，医生资源有限。
OTC药品的出现可以缓解一部分常见病症的就医压力，减轻医疗资源的负担。
3. 市场竞争加剧：随着OTC药品市场的发展，越来越多的制药企业进入这个领域，推出了更多种类的OTC药品。
市场竞争的加剧使得OTC药品的价格更加合理，质量也得到了更好的保证。
五、市场挑战1. 药品安全问题：由于OTC药品的销售和使用相对自由，一些不法分子可能会生产和销售假冒伪劣的药品，给消费者的健康带来风险。
医药市场调查报告【最新3篇】
医药市场调查报告【最新3篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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感冒药的市场调查报告
感冒药的市场调查报告 Revised at 2 pm on December 25, 2020.河南大学成人教育本科毕业生申请学士学位论文论文题目：感冒药的市场调查报告作者姓名：荆智凯性别：男出生年月：1986年04月所在学院：药学院所学专业：药学在校学习时间：2015年03月——2017年07月外语考试时间：2016年11月外语准考证号：2017年02月23日目录摘要目的：通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。
方法：采用面对面谈话或调查问卷等方式对感冒药市场进行调查分析。
结论：消费者对品牌感冒药的青睐程度比较高。
关键词感冒药市场治疗方法品牌前言感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。
目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的%，是继保健品类%之后销售额最大的一类药品。
不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静［1］，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。
为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对雷店镇五一村金华街的顾客进行了感冒药市场的调查。
这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。
并在此基础上提出了感冒药市场谋略［2］。
正文1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。
过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。
本次调查结果看，这种错误认识已经改变。
调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达%。
多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。
医药市场调研报告7篇_1
医药市场调研报告7篇医药市场调研报告1药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。
世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时（20世纪30—40年代）发生了几起严重的药害事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。
50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。
目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。
我国在启动药品分类管理工作，之后全面展开。
为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于—连续发布了《实施处方药与非处方药分类管理—工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。
推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国人人享受初级卫生保健目标的实现；有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革；有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。
推进药品分类管理势在必行一、我市流通领域药品分类的现状和问题__市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。
1、药品陈列转变100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。
2、药品的销售转变现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。
处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。
OTC市场调查 止咳药类
行业预测
近年来，止咳用药市场发展迅速。经过近几年的快 速发展，世界止咳用药行业已经形成一定的产业规 模，相关止咳用药产业也日渐完善，但是国内止咳 用药市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无 论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方 面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，止 咳用药技术水平、产品质量的提高，应用领域的不 断扩展，我国的止咳用药将会有巨大的市场需求和 发展空间。
以下是我们的调查结果
数据统计与分析
1.当您有明显的咳嗽症状时，您会
出现咳嗽症状时，去看医生的人数为17人，而去药店的人数为33人，如图 表所示。由人数对比可知自行去药店买药的人数为去看医生的近2倍，可 以看出大部分人对咳嗽这类疾病比较熟悉，不需要到医院看医生，只需要 自行到药店买药即可，由此可以得出厂家的止咳类药品的营
OTC市场调查报告
止咳药类
前言
为了调查OTC市场现状，我们选择了止咳药这类常 用药进行市场调查，我们通过调查问卷、询问、交 谈等形式，对我们所处地区进行了调研，对我国止 咳药的经营和消费现状，和消费者的选择有了初步 的了解，本次问卷卷共发放50份，收回问卷50份。其 中有效问卷50份，发放以学校地区周围的居民为主。
效，其次是价格和作用时间，最后才是起效时间。
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 50
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药效好 起效快 作用时间长 价格合理
10.您会不会使用刚上市的新型止咳药 选择会使用和不会使用的人数几乎各占一半，选择不会使 用新药的人的原因主要有两大类：1.自己不了解这种新药， 担心药品的疗效问题 2. 都凭医生的推荐或处方买药。对 此，如果有厂家新药上市，必须对着两个问题进行处理， 以便把这类“不会”的消费者变成“会”的消费者！
我国OTC药品的市场分析与渠道营销管理研究
肠 胃药 、 皮肤 用 药 和 眼药 水 。 维生 素 与矿 物 质 市场 ，我 国的 维生 素 与矿 物 质类 的非 处 方 药市 场 约 １ ． ２ ７亿 人 民 币，其 中矿 物质 （ 主要 是 钙制 剂） ４ ． ％ 占 ３ ２ ，单 一维 生素 占 ３％ ６ ，多种维 生 素 占 ２ ． ％ １ ６ 。我国 大 陆 的人均 消 费量 很低 ， 此 类产 品人 均 为 １元人 民币／ ， 年 仅相 当于 日本 的 １ ３ ％ ．１， 香港 的 ６ ３ ， 台湾 的 ２ ７ 。 ．％ ．％
遵 守 协 定者 ， 给 予 １ ２ 的 返 利 。否 则 将 按 协 定 进 行 扣 减 。 ～ ％ 返利可 设计为 “ 场公约基 金”形式 。 市
２２ 渠道 的 改进 ．
产 品名 以 “ ”胶囊代称。该公司是一家年销售额在 ３ Ａ 亿元 的 较大型药品生产商。公司设有研发部，生产部，市场部 ，销售
商 无 效 的恶 意 低 价 窜 货 等 行 为 ， 可 实 施 控 制 或 停 止 发 货 ， 停 止 促 销 资 源 ，扣 减 返 利 ，甚 至 解 除 合 作 关 系 等 措 施 ； 加
感 冒药 为城 市居 民首选 常备 药 品 ，８ ％ ４ 的被 调 查者 在一 年
中用过 感 冒药 ： 其 它 的常 用 药集 中于 止 咳药 、止痛 药 、
首 位 （ ５ 居 民 用 过 ） 其 次 是 润 喉 药 （５ ） 止 咳 药 （８ ） ８％ ， ５％ ， ４％ ，
这三 类药 品 实际上 均 属 于感 冒和 呼 吸道 用药 ：１ ９ 年 １ ９９ １
月份 发 表 于 《 国经 营 报 》 的 一份 市 场 调查 报 告认 为 ， 中
关各方 应共 同协商 ，沟通 意见 ，找出解决方 案 。商业 代表 要发挥 重 要作用 ，穿针 引线 、几 方协调 ：对 于一些沟通 协
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A委婉拒绝，并为他介绍同类功效的非处方药；
B建议他先去医院或者诊所开个处方单，再来取药；
C只要他肯买，直接卖给他；
D其他。
（药店经营）
• 4．同一类非处方药，而有好几个不同的厂家和 品名，你会选择哪种药？( )
A不看广告，看疗效以及销售情况；
B广告做得越红火，效果就越好；
C某一厂家的某种药品销售情况不错，其他药品销 售必定也很好；
D其他。
（消费者）
• 5．你认为是否有必要一个药店配备至少一名拥有执业药 师资格的专业人员？( )
A有必要，这个是对消费者负责； B有必要，这个是对本店信誉的保证； C无所谓，影响不大； D没有必要，只要有人来买药就可以了。 （消费者）
• 6．处方药与非处方药为什么要分类？( )
A非处方药是为了方便消费者才分出来的；
B这个是国家对药品分类管理的结果，有利于药 品的安全管理；
C现阶段处方药都是医生开单然后到医院药房取 药，这个是为了保障医院的利益；
D这个是由于药品的功效以及副作用等限制的。
• 7．假如你是位消费者，你觉得药店的存在价值是什么？ ()
A满足人们平常生活中的各种需要，方便百姓，提高国民 的健康；
B跟医院竞争，防止医院垄断药品市场；
A对这种药的性能自行进行评估以后再决定是否进货；
B通过广告，医药代表的介绍等筛选；
C每种都购买少量，过一段时间看销售情况再决定；
D其他。
（otc来源）
• 2．你认为药店的销售人员应该具备多高的知识水
平？( )
A高中，中专或者以下；
B大专或者本科；
C研究生；
D其他。
（ 销售人员素质）
3．如果某消费者没有处方而想购买处方药，你该如何处理？
C只是一种经济存在形式，就跟菜市场的存在一样；
D其他。
（消费者）
从这几道简单的问题中我们总结出：
1.销售人员的专业知识有待提高
2.药店销售多以赢利为目的,而把药品是特殊 商品这一点放在了其次
3.对消费者的服务态度,服务内容有待完善
4.消费者自身的用药常识也不够,自己使用 OTC的药是否能够按其应有剂量服药不得而 知
OTC市场调查报告
演讲者：姜昊 小组成员：
王恩伟，杨海峰，姜昊，金岸，潘永西
我们通过调查问卷，咨询，交谈， 观察等方式对周边药店及社区进 行了调研，对我国药品流通，经 营和消费的现状有了初步的了解。
★以下是我们的调研结果：
Hale Waihona Puke • 1．假如你是药店的负责人，你觉得药店的一系列非处方药应该从 何渠道购买：( )