最新重疾险销售技巧
大病险销售话术
大病险销售话术第一部分：引言在当今社会，随着健康意识的提升和医疗费用的持续上涨，大病险成为越来越多人关注的保险产品。
作为保险销售人员，如何有效地向客户推销大病险，成为了关键的一环。
本文将分享一些针对大病险销售的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
第二部分：了解客户需求在向客户推销大病险之前，首先需要了解客户的需求和关注点。
通过一些问题的提问，可以更好地了解客户的健康状况、家庭情况以及保险需求。
•您是否关注过大病风险？•家庭中是否有大病史？•您对于未来的医疗费用有没有担忧？•您是否已经购买了其他保险产品？第三部分：产品介绍与优势在引起客户兴趣后，需要向客户介绍大病险的产品特点和优势，让客户了解购买大病险的好处。
•大病险可以提供一次性的保险赔付，帮助客户在患大病时减轻经济压力。
•大病险可以提供灵活的保障金额和保障期限，根据客户的需求定制保险方案。
•大病险通常可以享受税收优惠，让客户更加省钱。
•大病险可以提供额外的特定疾病保障，覆盖更全面，让客户更放心。
第四部分：解决客户疑虑在推销大病险过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要针对这些问题进行解答，增加客户购买的信心。
•大病险的理赔流程是怎样的？是否复杂？•大病险的保费如何计算？会不会随着年龄增长而大幅上涨？•大病险是否覆盖所有大病？有没有特殊排除疾病？•大病险购买后是否可以修改保险金额或保障期限？第五部分：结束语大病险作为一种重要的保险产品，可以为客户提供重要的保障和帮助。
销售人员在向客户推销大病险时，需要充分了解客户需求，介绍产品特点和优势，解决客户疑虑，最终帮助客户做出明智的决策。
通过有效的话术和沟通技巧，可以提升大病险的销售效果，也能提升客户满意度。
以上是关于大病险销售话术的一些内容，希望可以对销售人员在推销大病险时提供一些帮助和启发。
销售人员可以根据实际情况和客户需求，灵活运用这些话术，与客户建立良好的沟通和信任，最终达成销售目标。
如何销售重大疾病险
如何销售重大疾病险销售重大疾病险（Critical Illness Insurance）是一项具有挑战性的任务，因为这是一种非常重要且敏感的保险产品，可以提供在罹患严重疾病时的财务保障。
在销售重大疾病险时，以下是一些建议可以帮助您实现销售目标。
1.了解产品：在销售重大疾病险之前，充分了解产品的特点、保险金额、理赔方式以及相关限制条件等。
只有了解产品，才能充分理解它为客户提供的保障和优势。
2.客户沟通：与潜在客户进行有效的沟通非常重要。
了解他们的需求、关注点以及对保险产品的了解程度。
通过与客户的沟通，您可以更好地了解他们的疾病风险因素，并为他们提供相应的解决方案。
3.风险评估：根据客户的年龄、职业、家庭基因等因素，对他们的潜在疾病风险进行评估。
通过了解他们的风险因素，您可以更好地推荐适合的保险产品，并为客户提供保险保障的必要性。
4.个性化的解决方案：根据客户的需求和风险评估，提供个性化的解决方案。
根据客户的预算、保险需求和风险因素，为客户提供最适合他们的保险产品和保额。
5.理赔例子：通过向客户提供一些成功的理赔案例，向客户展示重大疾病险的实际作用。
这可以帮助客户理解保险产品的重要性，以及在面对严重疾病时提供的财务保障。
6.合作伙伴关系：与其他相关行业的专业人士，例如医生、健康顾问等建立合作伙伴关系。
这些合作伙伴可以为您提供更多关于疾病风险以及重大疾病险的信息，并为客户提供更全面的保险建议。
7.教育和培训：保持对保险行业的知识更新，并参加相关的培训和研讨会。
了解市场的最新趋势和竞争对手的策略，以便为客户提供最佳的保险解决方案。
8.客户跟进：在销售完成后，定期与客户进行跟进。
了解他们的保险需求是否有任何变化，并向他们提供必要的支持和服务。
这可以帮助建立信任和客户满意度，并为将来的销售机会奠定基础。
9.口碑营销：通过提供优质的保险产品和服务，获取客户的好评和推荐。
客户的口碑可以成为您销售重大疾病险的有力支持，吸引更多的潜在客户。
大病险营销话术
大病险营销话术
1. 引言
大病险是一种重大疾病保险，为客户提供保障，帮助他们应对突发疾病带来的高昂医疗费用。
在营销大病险时，合适的话术可以帮助保险销售人员更好地与客户沟通，增加销售机会。
本文将介绍一些营销大病险时可以使用的话术，希望能够为你的销售工作提供帮助。
2. 为什么选择大病险
•大病险可以为客户提供全面的医疗保障，覆盖各种重大疾病，确保客户在面临突发疾病时不至于经济上受到重大打击。
•大病险通常还包含一些额外的服务，如心理咨询、健康管理等，可以帮助客户全方位管理自己的健康。
3. 营销话术
3.1 引起客户关注
•“您知道吗？近年来，突发疾病的发病率逐年上升，一旦患上大病，医疗费用可能会让家庭陷入经济困境。
”
3.2 提出问题引导客户思考
•“您是否考虑过，如果自己或家人患上重大疾病，将如何面对高昂的医疗费用？”
3.3 引用真实案例
•“我们的大病保险曾经帮助过一位客户，在面临罕见疾病时，承担了巨额医疗费用，让她得以顺利康复。
”
3.4 强调保障性质
•“大病险不仅仅是一份保单，更是对您健康和家庭幸福的保障。
”
4. 总结
通过巧妙的营销话术，可以吸引客户的注意，引导他们思考大病险的重要性，并最终促成销售。
希望这些话术能够帮助您与客户进行更有效的沟通，为他们提供更好的保险服务。
（字数：约400字）。
重疾险销售话术
有利于客户原则销售参考话术业：王先生，您好！您今天红光满面的，一定是最近投资收益很不错吧。
对了，您是否了解最近保监会颁布的《重疾险定义标准》？客：最近生意比较忙，听朋友说过，但不是很了解。
业：王先生，您对新事物一向有敏锐的观察力，这也是我非常敬佩您的地方。
平安是一家对客户高度负责的公司，针对保监会颁布的新标准，我们特别推出了“有利于客户原则”，公司也要求我们及时告诉新老客户。
我第一个就想到了您，并且第一时间到了您这里，要不今天我花大约15分钟的时间向您简单介绍一下。
客：好的。
业：王先生，我先向您介绍一下重疾险的来源和新标准出台的背景。
重疾险是舶来品，1983年在南非设立，是保险公司根据客户的需求设计的一款产品，并很快畅销欧洲和美国，引进我国后也大受老百姓欢迎。
但由于各家公司对重疾的定义标准不一，给消费者的选择带来不便，也因此产生一些纠纷。
为了保护消费者的权益，让重疾险更好的为消费者服务，在保监会的指导下，我国保险行业协会和医师协会共同制定了新标准。
新标准和老重疾相比，有的疾病责任范围扩大，有的责任范围缩小。
平安秉承“客户至上、服务至上”的宗旨，非常重视已经投保客户的利益，因此决定凡是在重疾标准定义实施前投保的客户，一旦发生保险事故，将按照最有利客户的方式予以处理。
也就是说如果新定义有利客户，就按新定义处理；旧定义有利，就按旧定义处理。
您看这个图：而且费率还保持不变呢，这对于客户是非常有利的。
王先生，对于“有利于客户原则”我这样讲您是否清楚？客：你说得很专业，这下我清楚了。
对了，新标准这么好，保费会不会涨啊？业：王先生，平安是一家对客户高度负责的公司，大的保险公司里面平安首家提出“有利于客户原则”。
新重疾的保费还没有出来，有可能会涨一些，但您放心，平安会把客户利益放在第一位的。
王先生，一般人会把年收入的10%—15%做一个保障计划，您看在不影响您日常开支的情况下，每月为您的重疾保障存多少钱呢？客：大约500元吧。
重疾险销售技巧
感谢您的观看
THANKS
交叉销售机会
利用保险公司内部其他业务的客户 资源，进行交叉销售，扩大重疾险 产品的覆盖面。
重疾险市场拓展与国际化趋势
拓展新兴市场
积极开拓新兴保险市场， 扩大重疾险产品的市场份 额和覆盖范围。
国际化合作与交流
加强与其他国家和地区的 保险企业合作与交流，共 同开发国际重疾险市场， 实现互利共赢。
全球化品牌建设
销售人员应着重强调重疾险产品的保障范围、理赔服务等方面优势，而不仅仅是价格战。
客户需求多样化
针对不同客户的需求，销售人员应提供个性化的产品推荐和定制服务，以提升竞争优势。
销售人员专业素质提升增Fra bibliotek产品知识提高沟通技巧
销售人员应深入了解重疾险产品的保障范围、 理赔流程等专业知识，以便更好地为客户提 供咨询和推荐。
成功案例三：通过社交媒体拓展客户群体
要点一
总结词
要点二
详细描述
利用社交媒体平台，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户 关注并购买重疾险产品。
某保险公司通过在社交媒体平台上发布专业、实用的健康 和保险知识，吸引了大量潜在客户的关注。同时，通过与 意见领袖和网红合作，开展线上活动和互动营销，进一步 提高了品牌知名度和客户信任度。销售人员利用社交媒体 平台积极与客户互动，解答疑问并提供个性化咨询服务， 最终促成更多客户购买重疾险产品。
02
重疾险销售技巧
客户需求分析与定位
了解客户需求
通过沟通了解客户的年龄、家庭状况 、收入状况和健康状况，判断客户对 重疾险的需求和关注点。
定位客户需求
根据客户的需求和关注点，推荐适合 客户的重疾险产品，并解释产品的保 障范围和特点。
重疾保险促成话术
重疾保险促成话术1. 介绍重疾保险在现代社会中扮演着重要的角色，为人们提供重要的保障。
而作为保险销售人员，在向客户介绍重疾保险时，如何运用恰当的话术进行促成是非常关键的。
本文将介绍一些行之有效的重疾保险促成话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售的效率。
2. 重疾保险的重要性重疾保险是一种保障客户在罹患重大疾病时能够获得经济支持的保险产品。
在现代社会，由于环境污染、生活压力等因素，重大疾病发病率呈上升趋势，因此拥有一份重疾保险变得尤为重要。
重疾保险可以有效的减轻客户在罹患疾病时的经济压力，保障其家庭的生活质量。
3. 重疾保险促成话术3.1 切入话题在与客户交流时，可以从客户关心的事情入手，如健康、家庭等方面，引出重疾保险的重要性。
3.2 提出问题通过提问客户的看法，了解客户对重疾保险的了解程度和态度，进而引导客户思考重疾保险对自己的意义。
3.3 引用案例通过引用一些真实的案例，展示重大疾病发生对家庭经济的影响，让客户能够更直观地感受到重疾保险的必要性。
3.4 强调保障重疾保险的核心是为客户提供全面的经济保障，销售人员在沟通时要强调重疾保险的保障范围、理赔流程等信息，让客户感受到保险的实质性作用。
3.5 对比优势在推荐重疾保险时，可以与其他保险产品进行对比，突出重疾保险的独特优势，如灵活的赔付方式、覆盖的疾病种类等。
4. 结语通过合理运用重疾保险促成话术，销售人员可以更好地与客户沟通，提高销售效率，同时也可以让客户更直观地认识到重疾保险的重要性。
希望销售人员能够灵活运用这些话术，为更多客户提供优质的保险服务。
重大疾病保险七大销售话术
重大疾病保险七大销售话术重大疾病保险七大销售话术导语：从目前市场上的重疾险产品来看，各公司产品之间的实际差异有限，消费者在选择产品的同时更要注重搭配，才能实现投保效益的最大化。
以下介绍重大疾病保险七大销售话术。
重大疾病保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的.原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。
但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重大疾病保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。
所以也可以叫做“工作收入损失险”！重大疾病保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。
问题是用什么来保证五年？重大疾病保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。
重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的意义就是强调预防，避免损失……重大疾病保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。
祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重大疾病保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。
当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。
重大疾病保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。
销售重疾险的4大秘诀
销售重疾险的4大秘诀读书可分为两种。
一是强化你的「已知」，一是吸收你的「未知」。
保销商城与您共度美好早晨2019.04.19有句话这么说：'辛辛苦苦几十年，没有重疾险，让你一夜回到解放前！'比起死亡，“生不如死”更叫人折磨、畏惧。
我们常说“保险姓保”，其价值体现于疾病发生时尤为显著，切记，客户买保险的目的不是为了得到理赔，而是为了能够更好的活下去！周五早晨，将与客位读者分享⎯销售重疾险的4大秘诀HERE WE GO~1切入点以生存率代替死亡率死亡率固然为销售保险时有效的切入点，但对于部分客户而言，“死”仍是一大忌讳，既然客户不愿谈死亡，那么聊聊能使客户活得又久又好的话题吧！将切入点转为生存率，如某些疾病术后的存活率、存活时间等。
2调出第一张保单只买了保障型保单的客户名单根据相关统计数据指出，民众缺乏追加投保的观念，从业人员若没有提出建议，客户主动要求加保的概率很低。
因此，不妨主动出击吧！调出第一张保单只买了保障型保单的老客户名单，向客户提出保单健检的建议，从而指出其保障缺口，提醒客户追加投保重大疾病险之必要性。
3让数字说话以医疗费用的支出明细作为最佳佐证善用医院所出示的各种疾病的费用明细，如：癌症、肾脏病等医疗费用明细，搭配相关疾病的理赔数额，两者相较之下，是否投保的差异立即显现。
4从需求迫切的市场入手相较其他市场而言，需求迫切的市场更容易开发，如医护人员市场。
医护人员每天接触生、老、病、死、残，危机意识及敏感度自然更高，但必须注意一点，从业人员须有明确的市场观念，开发不同市场有不同销售策略，方为致胜之道。
关于保险，客户买不买单是一回事儿，但身为保险从业人员，我们必须谈保险、谈重疾，将保险的功能与意义正确地传达给客户。
而销售重大疾病险时你应当注意：（1）坚持为客户规划重大疾病险为原则（2）从客户角度出发，使客户以小金额拥有高保障。
（3）当客户预算不足时，可以循序渐进的方式帮助客户做好保障规划。
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重疾险经典销售逻辑
重大疾病保险，不是一个医疗 险，它是一个疾病险，是“工 作收入损失险”。
重疾险经典销售逻辑
单位有保险，假如生病花了30万， 都报了是件非常好的事情，可是如 果拥有商业保险的话，保险公司再 给30万难道不好吗？
重疾险经典销售逻辑
我们挣得钱，其实很多并不是 给我们自己，而是给医院准备 的。有谁愿意给医院工作呢？ 拥有保险，不为医院打工！
人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机， 这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
重疾险销售技巧
重疾险经典销售逻辑
一个人这一生一定会得重大疾 病，如果没有得，那是因为别 的原因先离开了，还没有来的 及得。
重疾险经典销售逻辑
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什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得行里的钱，表面上看是给自己存 的，其实存来存去全给医院了。放在保 险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
重疾险经典销售逻辑
重大疾病保险是在被保险人被确诊患了 大病时给付的保险金。这笔钱可以用来 支付医疗费、后期康复费、弥补收入损 失、偿还债务（房贷）、或作为家人的 生活费。简单说：发病早是以小博大， 发病晚是强制储蓄,不发病是天大好事！
重疾险经典销售逻辑
人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
重疾险经典销售逻辑
医学只能拯救一个人的生理生命，
而不能拯救一个家庭的经济生命。
重疾险经典销售逻辑
我们做这份大病险计划，并不是说我们一 定会得这些大病，也不是说我们拿不起看 病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾， 我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来 自于工作收入的损失。
重疾险经典销售逻辑
大病险计划不是因为我们有可能 患重疾而购买，而是因为我们有 创造价值的能力而要购买，保险 是保障人创造价值的能力！
A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；