国内移动转售的现状及发展分析
我国移动通信转售业务发展情况分析及趋势预判
1引言2013年5月17日，工信部发布了《移动通信转售业务试点方案》，开始启动移动通信转售业务试点工作。
在试点期间，经过转售企业、基础电信企业、行业组织以及监管部门的共同努力和充分磨合，行业逐渐进入健康发展轨道。
2018年1月，工信部发布《关于移动通信转售业务正式商用的通告（征求意见稿）》，文中指出，民营企业、国有企业以及外商投资企业可依法依规申请经营移动通信转售业务。
从移动通信转售业务的特点来看，它有效降低了民间资本进入基础电信运营业的门槛，有利于在移动通信领域开展充分竞争，也激励了现有基础电信运营商开展业务创新、挖掘新技术应用，投入更多精力进行网络建设和运行维护，提升服务品质。
移动通信转售业务的开放开启了基础电信市场开放的大门，对未来继续推进电信市场开放进程具有重要意义。
2移动通信转售业务发展现状及趋势预判2.1规模：用户规模突破6300万，雄居全球之首，预计2018年将持续月均150~200万户左右的增长2017年1～12月，我国移动通信转售用户规模继续稳步增长，5月份突破5000万户大关，12月份突破6000万户（见图1）。
截至2018年1月底，移动转售用户数达到6305.06万户，占我国移动电话用户数的4.22%。
从整体用户规模来看，我国已经成为全球最大的我国移动通信转售业务发展情况分析及趋势预判刘芊岑中国信息通信研究院产业与规划研究所工程师摘要：自从2013年12月工信部发放首批移动通信转售试点批文至今，我国移动通信转售业务试点已历经4年多的历程。
在此期间，通过各方的共同努力，转售行业已逐渐进入比较健康的发展轨道。
本文将从用户规模、地域分布、竞争格局、经营状况、与基础运营商的合作情况、物联网业务发展等多个维度对我国移动转售业务的发展情况进行分析研究并提出对2018年的趋势预判。
关键词：移动通信转售；MVNO ；物联网；毛利率图1移动通信转售用户规模增长情况移动虚拟运营市场。
美国发展4000万左右的虚拟运营用户经历了十几年时间，我国从2014年5月开始放号至今不足4年时间即突破6300万户，发展速度与市场规模引起全球业界的广泛关注。
2024年移动通信转售市场前景分析
2024年移动通信转售市场前景分析引言移动通信转售是指企业通过购买移动通信网络运营商的网络资源和服务，并以自己的品牌对外提供通信服务。
近年来，移动通信转售市场快速发展，成为通信行业的重要组成部分。
本文将从市场规模、市场竞争、市场发展趋势等方面对移动通信转售市场的前景进行分析。
市场规模移动通信转售市场在过去几年里保持了稳定的增长。
根据相关数据显示，截至2020年底，我国移动通信转售市场规模达到XX亿元，占整个通信市场的比重逐年提升。
预计在未来几年，移动通信转售市场规模将继续扩大。
移动通信转售市场的快速增长主要得益于以下几个方面原因：1.成本优势：移动通信转售企业无需建设和维护自己的网络基础设施，可以节约大量资金和时间，提高市场竞争力。
2.灵活性和个性化：移动通信转售企业可以根据市场需求和客户喜好，自主定制通信套餐和服务，满足不同消费者的需求。
3.进入门槛低：相比传统通信运营商，移动通信转售企业的市场准入门槛较低，吸引了大量新创企业和创业者进入市场竞争。
市场竞争移动通信转售市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.品牌竞争：移动通信转售企业的市场竞争主要体现在品牌形象的建设和维护上。
通过广告宣传、产品创新等手段，不断提升品牌知名度和影响力。
2.价格竞争：价格优势是吸引消费者的重要因素之一。
移动通信转售企业需要通过灵活的套餐定价和促销策略来争夺市场份额。
3.服务竞争：提供高质量的客户服务是移动通信转售企业获取竞争优势的关键。
通过完善的售后服务、增值服务等，提升用户体验，增强客户粘性。
市场发展趋势移动通信转售市场在未来几年里将呈现以下几个发展趋势：1.市场细分化：随着市场规模的扩大和用户需求的不断变化，移动通信转售市场将呈现出更加细分的特点。
企业需要根据不同用户群体的需求特点，提供差异化的产品和服务。
2.5G时代的到来：随着5G技术的快速推进和商用，移动通信转售企业将面临更多的发展机遇。
5G技术的高速、低延迟和大容量特点将给移动通信转售市场带来新的增长点。
2024年移动通信转售市场规模分析
2024年移动通信转售市场规模分析引言移动通信转售市场是指手机运营商之间相互合作，提供移动通信服务的一种模式。
这种模式下，运营商可以通过转售其他运营商的移动通信服务来扩大自己的市场份额。
本文将对移动通信转售市场的规模进行分析，探讨其影响因素以及未来发展趋势。
市场规模分析移动通信转售市场的规模取决于以下几个因素：1. 运营商数量转售市场的规模受到参与转售的运营商数量的影响。
如果转售市场的参与运营商较多，市场规模将更大。
此外，运营商之间的合作也能够进一步扩大市场规模。
2. 用户需求市场规模还受到用户需求的影响。
如果用户对转售服务有较高需求，市场规模将相应增大。
例如，用户可能因为价格实惠或服务质量优良而选择转售运营商。
3. 转售服务质量转售市场的规模还与转售服务的质量有关。
如果转售的移动通信服务质量较好，用户将更愿意选择转售运营商，从而使市场规模增大。
影响因素分析除了市场规模，移动通信转售市场还受到以下几个影响因素的影响：1. 政策支持政府对移动通信转售市场的政策支持程度会直接影响市场的发展。
政府可以出台相关政策，鼓励运营商之间的转售合作，降低准入门槛，从而推动市场规模的增长。
2. 技术发展随着移动通信技术的不断发展，转售市场所面临的技术挑战也在增加。
例如，转售运营商需要投资更新的基础设施来提供更好的服务质量。
技术发展对市场规模的增长有着重要的影响。
3. 运营成本运营商在转售市场中的运营成本也是一个重要因素。
如果运营成本过高，运营商可能无法提供具有竞争力的价格和服务，从而限制了市场的发展。
未来发展趋势随着移动通信转售市场的不断发展，未来存在以下几个发展趋势：1. 市场规模扩大随着用户对转售服务的需求不断增加，市场规模有望继续扩大。
运营商之间的转售合作也将会进一步增加，推动市场规模的增长。
2. 技术创新随着移动通信技术的不断创新，转售运营商可以通过引入新技术提升服务质量，吸引更多用户选择转售服务。
3. 品牌竞争转售市场将趋于激烈的品牌竞争。
中国移动电话销售渠道现状与发展趋势
中兴通讯渠道市场变化案例
总结词
中兴通讯在渠道市场变化中，经历了从传统渠道向数 字化渠道的转型。
详细描述
随着通信市场的快速发展，中兴通讯意识到传统销售 渠道的局限性，开始向数字化渠道转型。公司建立了 自己的电商平台和社交媒体平台，以吸引更多的年轻 客户。同时，中兴通讯还与一些电商平台合作，通过 大数据分析和精准营销来提高销售额。此外，中兴通 讯还通过提供更好的售后服务和增值服务来提高客户 满意度。
中国电信外部销售渠道拓展案例
总结词
中国电信通过拓展外部销售渠道，实现了更广泛的市场 覆盖和更高的销售额。
详细描述
中国电信在发展过程中，逐渐意识到销售渠道的局限性 ，开始拓展外部销售渠道。这些渠道包括实体店、电商 平台、社交媒体等。中国电信通过与渠道合作伙伴建立 合作关系，提供技术支持和培训，实现了更广泛的市场 覆盖和更高的销售额。此外，中国电信还通过精准营销 和定制化产品来满足不同客户的需求，提高了客户满意 度。
《中国移动电话销售渠道现 状与发展趋势》
2023-11-01
目 录
• 引言 • 中国移动电话销售渠道现状 • 中国移动电话销售渠道发展趋势 • 中国移动电话销售渠道的机遇与挑战 • 案例分析 • 结论与展望
01
引言
研究背景与意义
移动电话已成为人们日常生活中必不可少的通信工具，销售渠道的优劣直接影响 消费者购买意愿。
03
混合渠道
即同时使用线上和线下渠道。混合渠道适合销售价格适中、有一定售
后服务需求的产品，如笔记本电脑、智能家居设备等。
渠道销售规模与市场份额
线上渠道
随着互联网普及率的提高，线 上渠道销售规模不断扩大，市 场份额逐年上升。特别是在疫 情影响下，线上渠道成为消费
移动通信转售业务发展趋势及影响
移动通信转售业务发展趋势及影响张志峰【摘要】The development of China''s mobile telecommunication resale service has brought many changes, such as the rapid increase in market players, greater variety of business, and more diverse products, and a different direction for mobile users. Throughout the industry of resale of the world ''s mobile communications, market of resale of mobile communications services remains vitality. As the mobile communications resale business matures, the evolution of the development, business model and industry cooperation of reasle of mobile communications business have a profound impact on the communications market.%指出中国移动通信转售业务的开展为电信市场带来了变革:市场竞争者数量迅速增加、业务种类进一步丰富、产品服务多元化、移动用户规模及流向发生变化.认为纵观全球移动通信转售业务产业,移动通信转售业务市场目前生机勃勃;随着移动通信转售业务日趋成熟,移动通信转售业务产业发展、商业模式、产业合作将进一步演变,对通信市场必将产生深远影响.【期刊名称】《中兴通讯技术》【年(卷),期】2015(021)005【总页数】6页(P1-6)【关键词】移动通信转售;产业发展;业务模式;产业合作【作者】张志峰【作者单位】中国信息通信研究院,北京 100037【正文语种】中文【中图分类】TN911.1 全球移动通信转售业务市场持续增长据 Informa Telecoms&Media统计，截至到2012年底，全球移动虚拟网络运营商（MVNO）的用户规模达1.2亿，占全球移动电话用户数的1.9%。
中国移动市场分析
中国移动市场分析中国移动市场是一个庞大且充满活力的市场。
随着技术的不断进步和人们对移动互联网的需求不断增加，中国移动市场已成为全球最大的移动市场之一。
分析中国移动市场的发展趋势和特点，有助于了解行业的现状和未来走向。
首先，中国移动市场的规模巨大。
根据数据统计，截至2021年底，中国移动用户数量已接近15亿，智能手机用户超过12亿。
这庞大的用户群体为移动市场的发展提供了广阔的空间和机会。
同时，中国移动市场还在不断扩大和增长，新兴技术和应用如5G、物联网以及人工智能等的普及将进一步推动市场的发展。
其次，中国移动市场的现状呈现出两个明显特点：一是移动支付的普及程度较高。
中国移动支付市场日趋成熟，支付宝和微信支付两大巨头在市场份额上占据主导地位，移动支付已经成为人们生活中的重要组成部分。
二是移动游戏市场的快速增长。
中国移动游戏市场规模巨大，用户数量和收入规模均位居全球前列，这与中国庞大的用户基数和文化传统有关。
再次，中国移动市场发展面临的挑战也不容忽视。
首先，市场竞争激烈。
移动互联网行业创业公司众多，各种应用和服务层出不穷，市场竞争激烈。
这也使得新晋公司面临着融资和用户获取的困境。
其次，用户需求多样化。
用户对于移动互联网的需求逐渐分散和个性化，产品和服务的差异化竞争成为市场中的一个关键因素。
此外，安全和隐私问题也是移动市场发展的一大挑战。
对于中国移动市场的未来发展趋势，可以预见几个方面的重要变化。
首先，5G技术的普及将推动移动市场的升级和创新。
5G的高速率、低时延和大连接性将为移动互联网带来更广阔的应用前景。
其次，人工智能和物联网的融合将打开更多的商机和市场空间。
最后，用户对于移动市场的关注将从传统的消费需求转向高质量、个性化、创新型的产品和服务。
总之，中国移动市场作为全球最大的移动市场之一，具有庞大的规模和巨大的发展潜力。
通过对市场的分析，我们可以了解到市场的现状和特点，并预测未来的发展趋势。
然而，随着市场的扩大和竞争的加剧，企业需要保持创新和敏捷的态度，以应对市场的挑战并抓住机遇。
中国移动电话市场销售渠道现状和发展趋势
03
中国移动电话市场销售渠 道存在的问题
直销渠道存在的问题
人员管理困难
直销人员数量多，且存在部分人员违规行为，如跨 区域销售、虚假宣传等，导致市场秩序混乱。
销售效率低下
直销人员销售过程缺乏标准化和流程化，导致销售 效率低下，且难以实现个性化服务。
销售成本高昂
直销渠道需要投入大量人力、物力和财力，导致销 售成本高昂，影响企业盈利。
电商渠道现状
电商市场发展迅速
中国移动电话市场的电商市场发展迅速，各大电商平台如淘宝、 京东、苏宁易购等都设有专门的手机销售专区。
电商渠道价格透明竞争激烈
电商平台上各品牌手机价格透明，消费者可以方便比价，同时电 商平台之间的竞争也使得手机价格更加实惠。
电商渠道服务质量逐步提高
随着电商市场的不断发展，电商渠道的服务质量也在逐步提高， 如提供更快速的配送服务、更完善的售后服务等。
对未来研究的展望
深入研究消费者行为
为了更好地了解中国移动电话市场的发展趋势，未来研究应该深入分析消费者的购买行为和需求，包括消费者对不同品牌、 产品类型、功能的需求，以及购买决策过程等。
监测市场变化
随着市场竞争的加剧和市场环境的变化，未来研究需要密切关注市场变化，及时了解新的市场趋势和技术发展，以便更好 地指导厂商的决策。
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线上直销
随着互联网的普及和电商的发展，越来越多的 消费者选择在线上购买手机，因此直销渠道将 逐渐向线上转移。
社交电商
社交平台上的用户粘性和活跃度较高，通过社 交电商平台进行直销可以更精准地触达目标用 户群体，提高销售转化率。
线下体验店
为了满足消费者对实物体验的需求，直销渠道 将开设线下体验店，提供专业的产品展示和体 验服务。
国内移动转售的现状及发展分析
２ 发 展 滞后 的 原 因分 析
先 从 虚 拟 运 营 商 本 身 的处 境 来分 析 。 巴士 在线 董 事 长兼 ＣＥＯ王献 蜀 表示 ，虽 然初 步 有 了 用 户量 ，但 用 户 质量 没 有 跟 上 ， 目前 没 有 ～家 虚 拟 运营 商 能 依 靠 这 些 用 户盈 利 。蜗牛 移 动 总裁 陈艳 则 表 示 ，碍 丁号码 资 源 的 限制 ，用 户规 模 无 法得 到快 速 发 展 。前 者 表 明 了虚 拟运 营 商 想要 发 展 ，必 须 有差 异 化 的用 户 ，而吸 引 差 异化 的用 户 ，则 必须 采取 差异 化 的 业 务和 经 营模 式 。而对 于 后 者 ，号码 资 源 只 是 资源 支撑 保 障 政 策 的 冰 山 一 角 ，实 际 上 ，资 源 保 障涉 及 到 很 多层 面 ，如价 格批 零 倒挂 、互联 互通 问题 ，甚 至是 优胜 劣汰 的退 出机 制 等 。对 这 些因素 统一 进行 梳理 ，归纳 为 以下 几 类 原 因 ：
要便 捷 及 差异 化 地 为 用 户提 供服 务 。这 是 一 种移 动 互 联 网式 的 目标 ，应 该说 是 对 的 ，但 同时 ，通 信 业 务 的 高度 稳 定性 以及 全 程 全 网 的服 务 又与 互 联 网企 业 提 供 的服 务 模 式截 然 不 同 。因 此 ，在 市场 认 识 上要 有 完 全 不同 的思想 准备 。
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国内移动转售的现状及发展分析
在中国，移动通信是通讯市场的重要组成部分，这其中包括了三大电信运营商：中国移动、中国联通、中国电信。
然而，近年来，在国内移动通讯市场上，随着移动转售服务的兴起，电信市场也正在进一步改变。
移动转售服务指的是，由虚拟运营商通过与实体运营商合作，向消费者提供移动通信业务。
这样的新业务模式，一方面可以满足越来越多用户日益增长的通讯需求，另一方面也为用户提供了更加灵活、综合的服务。
目前，中国移动转售市场已经进入爆发期，数据显示，中国移动转售用户数量已经达到2亿以上。
这其中，主要是由一些虚拟运营商实现的。
2013年，中国电信率先试水，推出了自己的移动转售服务，在2016年，中国移动也跟随后推出了与虚拟运营商合作
的方案。
如今，这些虚拟运营商在移动转售市场上已开展的非常成熟。
那么，为什么会有这种趋势呢？首先，由于实体运营商对于业务经营风险的担忧，未能充分满足不同细分群体的需求，以及不同层面消费群体对于运营商的归属感缺失，这让虚拟运营商在市场上寻求商机。
其次，随着中国消费者对移动通讯业务的需求不断升级，消费者希望能得到越来越多选择，虚拟运营商在这一需求的满足中，随之而来业务规模的扩大。
然而，虚拟运营商在市场中发展仍面临一些问题。
首先，虚拟运营商对于资本雄厚的实体运营商缺少足够的竞争力，而且在未来的市场竞争中，虚拟运营商将对于资本、技术、运营风险等方面的挑战更加严峻。
其次，虚拟运营商需要不断推出新的业务，提升消费者对于品牌的认知度和拥护度，以争取更多的用户。
但总的来说，国内移动转售的发展前景还是相当广阔的。
随着移动转售市场的不断发展，虚拟运营商的实力也会越来越强大，这将会带来与实体运营商更加激烈的市场竞争，同时也为消费者提供更加便利且综合的移动通讯服务。