大学生服装消费特点分析及其营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着时代的发展，服装消费已经成为了人们生活中不可或缺的部分。
尤其是在高校学生群体中，对时尚和个性化的追求更加强烈。
了解高校学生在实体店的服装消费行为，并针对他们的需求制定相应的营销策略，对于实体店的经营至关重要。
本文将对高校学生实体店服装消费行为进行分析，并提出相应的营销策略。
一、高校学生服装消费行为分析1. 消费特点高校学生作为年轻人群体，他们的服装消费行为明显受到时尚和个性化的影响。
他们追求潮流，注重时尚元素和品牌效应，对服装款式、面料和质地有较高要求。
高校学生的经济来源通常是家庭资助和兼职所得，因此在消费过程中会更加关注服装的性价比。
2. 购买习惯高校学生在购买服装时，会更多地选择线下实体店进行实地试穿和挑选。
他们注重购物的体验，喜欢在实体店中感受服装的质感和氛围，同时也更容易受到店员的引导和建议。
高校学生在购买服装时也会注重朋友圈和社交媒体的推荐和影响，以确保自己购买的服装能够符合潮流和个性化需求。
3. 品牌偏好高校学生对服装品牌有一定的偏好。
一方面，他们会选择一些知名品牌，追求品牌的身份认同感；也会对一些注重设计感和个性化的小众品牌产生兴趣。
了解高校学生的品牌偏好，针对性地进行产品策划和营销，对于提升实体店的销售业绩至关重要。
二、营销策略建议1. 提升购物体验针对高校学生的购物特点，实体店可以通过提升购物体验来吸引消费者。
可以通过店内装修和陈列设计，营造出时尚、轻松的氛围；同时也可以加强店内导购员的培训，提供专业的搭配建议和个性化的服务，增强消费者在店内的购物体验。
2. 强化产品差异化针对高校学生对服装款式和质地的要求，实体店可以在产品设计上进行差异化。
可以引入一些新潮、有设计感的服装款式，强调面料的舒适度和品质，满足高校学生对时尚和个性的需求。
也可以考虑引入一些小众品牌或设计师联名款式，提升产品的独特性和吸引力。
3. 拓展社交媒体营销由于高校学生在购物决策中会受到社交媒体的影响，实体店可以加强在社交媒体平台上的营销和推广。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略近年来，随着消费观念的升级和经济水平的提高，大学生群体的消费力不断增强，实体店服装消费在大学校园中也越来越普遍。
本文将对高校学生实体店服装消费行为进行分析，并提出相应的营销策略。
1.品牌追求明显大学生是一个品牌意识较强的消费群体，他们对品牌的认知度较高，在购买时更倾向于购买知名品牌的产品。
同时，对于品牌定位和品牌形象的认知也比较明显，他们更倾向于选择符合自己年龄、风格的品牌。
2.价格敏感度较高随着社会物价的不断上涨，大学生的经济压力也在不断增加，因此价格敏感度较高成为了其消费行为的特点之一。
在做出消费决策时，价格是他们首先考虑的因素之一。
3.购买频次较高大学生处于学习时期，每学期的学习内容和社会需要不断变化，他们对时尚潮流、新潮东西、新款服饰的需求非常明显。
因此，相较于其他社会人群，大学生的购买频次较高。
4.口碑与推荐因素重要性高大学生常常会在交流时分享自己的购物体验，讨论自己的购买经历，这也使得口碑和推荐因素成为了大学生购买时的一种重要考虑因素。
5.购物环境和服务要求高大学生在选择实体店进行购物时，不只是关注商品本身，购物的环境和服务质量也成为了其重要考虑因素之一。
二、营销策略建议1.增强品牌形象，提升品牌知名度针对大学生的品牌认知度和品牌追求明显这一特点，品牌方可以增强自身品牌形象，提升品牌知名度。
在校园内展开品牌宣传活动，营造品牌氛围，增强品牌的关注度和吸引力。
2.进行价格优惠政策考虑到价格敏感度较高这一特点，品牌方可以采取一些价格优惠政策，例如开展特卖活动、发布折扣券或者赠品促销等活动。
这些活动可以吸引学生前来购物，同时也可以增强品牌感召力和美誉度。
3.积极倾听顾客需求和反馈大学生的购物需求和体验具有时效性和多样性，因此品牌方要积极倾听顾客需求和反馈，及时更新商品和服务，针对学生群体逐步细分产品线，提供更加适合学生的产品和服务。
4.建立优秀的售后服务体系考虑到购物环境和服务要求高这一特点，品牌方可以建立优秀的售后服务体系，提供全方位并高质量的售后服务，例如开展售后服务保障活动或者推出学生联名回馈计划等方式，加强学生的归属感和忠诚度。
当代大学生服装消费特点分析及其营销策略
当代大学生服装消费特点分析及其营销策略周军孙丽（湖南农业大学商学院，湖南长沙４１０１２８）摘要：当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。
本文分析了我国当代大学生的服装消费特点，提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。
关键词：大学生；服装市场；消费特点；营销策略一、当代大学生服装消费的特点分析１．追求品牌服饰我国当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。
他ｆ『Ｊ对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。
作为出乍于８０年代、９０年代以后，生活在２１世纪的“第五代人”，他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。
他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，体现在服饰方面，追求新颖，往往有自己心仪的品牌产品。
当该品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌广二品是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。
在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至’Ｆ下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。
这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。
２．追求个性服装日前，中国大学校园生活日趋多样化，大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。
他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。
当代大学生认为理想的服装足特别而不招摇、大方而不大众。
穿着讲求个性，渴孥与众小同。
他们总足按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。
这种独具一格、弃旧图新的消费心理，与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。
应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。
３．攀比流行趋势大学生的所处环境和自身的群体化特征，也促使大学生在消费行为中出现攀比趋Ｉ｜寸现象。
当一部分学牛都做同一件事情或处于某种状态时，就会产生一种群体压力，其他学生受剑这种压力后就会模仿他们。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着社会的不断发展，更多的高校学生开始有了一定的经济实力，他们也将开始有更多的购物需求，其中服装消费便是一个非常重要的部分。
随着电商的兴起，传统实体店的竞争变得更加激烈，服装商家们也需要更加深入地了解高校学生的消费行为，以及如何制定更有效的营销策略。
本文将从高校学生的服装消费行为出发，结合实体店的营销策略，对这一话题进行分析及探讨。
一、高校学生服装消费行为分析1.消费心理高校学生通常在年龄上处于年轻群体，他们对时尚、个性化和价格敏感。
他们更倾向于购买与自己风格相符的服装，追求新潮时尚的价格也是他们考虑的重要因素。
2.消费习惯随着互联网的普及，高校学生更倾向于在线购物，这也使得实体店的竞争变得更加激烈。
为了吸引更多的高校学生前来消费，实体店需要更加激发他们的购物欲望和留存他们在实体店中的消费习惯。
3.消费动机高校学生购买服装的动机多种多样，有些可能是因为追求时尚，有些可能是为了满足社交需求，也有些可能是因为心情需要。
了解他们的消费动机，可以帮助实体店更好地满足他们的需求，提供更个性化的服务。
二、营销策略1.线上线下结合随着互联网的发展，实体店不再只是单纯的销售场所，更需要与线上渠道充分结合，比如可以将线上的优惠券使用引导到线下实体店，吸引更多的高校学生前来消费。
2.品牌形象营销高校学生对于品牌形象的认可度较高，实体店可以加强对品牌形象的打造，提高品牌的认知度和美誉度，从而吸引更多的目标顾客。
3.提供个性化服务针对高校学生的个性需求，实体店可以提供更加个性化的服务，比如帮助他们搭配服装、提供专属的定制服务等，能够让他们感受到更多的关怀和关注。
4.参与校园活动实体店可以利用学校的活动资源，参与一些相关的校园活动，比如组织时尚秀、提供服装赞助等，提高品牌的知名度，吸引更多高校学生的关注。
5.养成消费习惯为了吸引更多的高校学生前来实体店消费，实体店可以通过美化店面环境、提供更好的购物体验，培养高校学生在实体店中的消费习惯。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，高校学生的消费能力也逐渐增强，成为了一个重要的消费群体。
而在高校学生中，服装消费作为他们生活中不可缺少的一部分，对服装品牌和款式的选择也有着一定的偏好和需求。
对于高校学生实体店的服装消费行为进行分析，并制定相应的营销策略，对于实体店的发展具有重要意义。
在制定针对高校学生实体店服装消费的营销策略时，可以从以下几个方面入手。
关注价格优惠策略，可以通过给高校学生提供优惠折扣、学生专享价或者打折促销等方式来吸引他们的消费。
这样既满足了他们对于物美价廉的需求，又树立了自己实体店的良好形象。
注重产品的新颖性和时尚性，在服装选择上提供多样化的款式和风格，以迎合不同学生的喜好和需求。
可以从时尚杂志、社交媒体等渠道获取时尚信息，把握时尚潮流动向，提前购买和推出时尚新品，以吸引学生们的购买欲望。
定制化的服务也是吸引高校学生消费的一个重要因素。
可以通过在实体店提供试衣间、试衣帮助、量身定制等服务，让学生获得更好的购物体验，增加他们再次光顾的意愿。
实体店还可以结合线上渠道进行销售和推广。
毕竟，互联网已经成为人们生活的重要一部分，学生们会通过互联网获取产品信息和购物渠道。
可以建立一个电子商务平台，提供线上购物服务，并且结合线下实体店提供线上线下一体化的服务。
通过线上渠道可以更充分地展示产品信息和款式，同时与学生建立起更密切的交流和互动。
对于高校学生实体店的服装消费行为进行分析并制定相应的营销策略，对于实体店的发展具有重要意义。
针对高校学生的价格需求、时尚需求和个性需求，可以通过价格优惠、多样化的产品款式以及定制化的服务来吸引他们的消费。
在推广和销售方面可以结合线上渠道进行一体化的服务。
通过这些方式，能够更好地满足高校学生的消费需求，提高实体店的市场竞争力。
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略随着社会的发展，大学生消费能力不断提高，成为了市场上的重要消费群体。
而校园市场是企业进行营销活动的重要场所。
本文旨在探讨在校大学生的消费心理特点，并从中挖掘出企业的营销策略。
一、消费心理特点1.价值观多元化随着社会的不断进步，价值观念也发生了很大的变化。
在校大学生在接受现代化和国际化教育的同时，接触到的信息也是多元化的，这就导致了他们的价值观念也是多元化的。
比如，在服装领域中，对品牌的重视程度不同，有的人会追求国际知名品牌，有的人则会选择国内的知名品牌，还有一些人会选择与众不同的小众品牌。
2.消费习惯年轻化随着年轻人的成长，他们的消费习惯也越来越年轻化，比如一些时尚的服装，美食，电子产品等等。
所以，为了吸引这个年轻的消费群体，企业的产品必须与时俱进，引入新技术，更加注重年轻人的审美需求。
3.消费选择更为理性现在的大学生，不仅注重产品的质量和实用性，也会通过比价、评测等多种途径来选择更为适合自己的消费产品。
在很多消费场所，比如购物商场、超市、餐厅等，大学生往往会在选择之前，先网上查找这个品牌或商家的口碑和评价。
二、企业的营销策略1.品牌定位和产品质量品牌对于校园市场的企业是非常重要的，高质量的品牌和产品定位可以在大学生间迅速传播，而且信誉度高的品牌会更容易获得消费者的信任。
因此，企业在校园市场的产品定位应该围绕年轻人的需求来打造，同时要强调产品的实用性和质量，以满足大学生消费者的需求。
2.利用社交媒体营销用于传递信息和建立品牌形象的社交媒体平台对于企业在校园市场的营销推广非常有效。
通过社交媒体平台，企业可以主动与消费者进行互动，获取消费者的反馈和意见，并及时调整自己的营销策略。
同时，企业还可以邀请学生代言自己的品牌产品，并引导他们分享他们的消费体验，这将会有效增加企业的品牌知名度。
3.促销策略促销策略是企业在校园市场中推广自己的重要手段。
促销策略的形式多种多样，如特价促销、打折促销、免费试用、抽奖活动、聚会等等。
大学生服装营销策划书
大学生服装营销策划书尊敬的相关人士：我代表某某大学服装营销团队，特向贵公司提交本次大学生服装营销策划书，以期与贵公司合作，共同推动服装市场的发展。
一、市场概述及背景分析近年来，随着大学生对时尚与个性的追求，大学生服装市场呈现出爆发式增长的态势。
而现行的市场环境中，大多数服装品牌对大学生群体的研究仍属不够深入，未能满足大学生日益多样化的服装需求。
二、目标群体定位1.目标消费群体：我们的目标消费群体主要是大学生群体，特别是年龄在18-24岁之间的高校学生。
这一群体具有明显的时尚消费需求和潜在购买力。
2.群体特征分析：大学生群体追求新颖独特的服装款式，注重服装的舒适性与时尚性。
他们对品牌认可度较高，关注明星潮流、时尚杂志等，乐于参与时尚活动。
三、品牌定位及价值主张1.品牌定位：我们的品牌定位为满足大学生时尚需求的高品质服装品牌。
我们将注重产品设计、质量和服务，力求提供给大学生群体满足其个性化与品质化需求的服装产品。
2.品牌形象：我们的品牌形象将以时尚、年轻、个性为主要特点，通过线上线下全方位的营销手段，塑造具有较高品牌认可度的形象。
四、产品策略1.产品线规划：我们将推出丰富多样的产品线，包括日常休闲、运动健身、节日装扮等多个系列。
产品设计注重细节与创新，在保证舒适性的基础上融入潮流元素。
2.品质保证：我们将严格控制产品质量，选用优质原材料并严格把控生产工艺，力求打造具有竞争力的产品。
五、销售与渠道策略1.线下渠道：我们将与大学校园内的时尚精品店合作，利用校园活动和展览会等机会进行产品展示与销售。
2.线上渠道：我们将建立一个完整的线上购物平台，并通过社交媒体、网络推广等方式进行商品宣传和销售，吸引更多大学生消费者。
六、促销活动策略1.专题活动：定期组织时尚发布活动，展示最新产品，吸引大学生群体的关注和购买欲望。
2.明星代言：与知名明星签约合作，通过明星的影响力提升品牌知名度与认可度。
七、市场推广策略1.社交媒体：我们将加大在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台的宣传力度，扩大品牌曝光率。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着经济的发展和人们生活水平的提高，高校学生的消费能力也在不断增强。
而服装作为高校学生消费的一个重要方面，对于了解和分析高校学生的消费行为以及制定有效的营销策略具有重要意义。
高校学生的消费行为主要受到以下几个因素的影响。
一是消费意识和消费态度。
高校学生普遍存在较强的消费意识和消费态度，他们乐于尝试新的潮流和时尚，追求个性和与众不同。
在购买服装时，他们更倾向于选择款式新颖、时尚潮流的服装，并且对品牌和质量有较高的要求。
二是家庭经济状况和经济能力。
高校学生的家庭经济状况和个人经济能力对其消费行为起到决定性的影响。
家庭经济条件优越的学生更倾向于选择高档品牌的服装，而家庭经济条件一般的学生则更倾向于选择性价比较高的服装。
三是同伴压力和社交影响。
高校学生处在一个充满社交圈的环境中，同伴间的影响和引导对于其消费行为起到重要作用。
同学之间的服装品牌潮流、风格和购买地点等都会相互影响和参考，在制定营销策略时，需要注重同伴影响和社交因素。
针对以上分析，可以制定一些针对高校学生的服装消费市场的营销策略。
要加大对产品的宣传和推广力度。
通过各种渠道宣传自己的品牌和产品，展示自己的特色和优势。
可以通过在学校举办服装秀、赞助校园活动等方式来提高品牌的知名度和影响力。
要关注高校学生的购物习惯和消费偏好。
了解他们的喜好和需求，推出符合他们口味的新款，满足他们对服装的时尚和个性的需求。
要关注高校学生的经济状况和购买能力。
通过制定多样化的价格策略和优惠政策来吸引高校学生的消费，如进行打折促销、推出学生专享优惠等。
要加强与高校学生的互动和沟通。
建立一个与高校学生进行交流的平台，了解他们的需求和反馈，并及时作出调整和改进，以提高品牌的满意度和忠诚度。
高校学生实体店服装消费行为的分析及营销策略制定对于实现服装品牌的发展和市场占有率的提升具有重要意义。
通过深入了解和分析高校学生的消费行为，制定出针对性的营销策略，可以更好地满足高校学生的需求，提高品牌的竞争力和市场占有率。
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大学生服装消费特点分析及其营销策略学校：河南理工大学学院：计算机科学与技术专业：计算机科学与技术-1102学号：************姓名：***2013年10月31日摘要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释。
在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
因此，当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。
本文分析了大学生特有的消费心理特征，对大学生的服装消费行为，影响消费因素等内容进行分析。
提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。
关键词：大学生；服装消费；消费心理；消费特点；营销策略一．引言大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。
他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。
大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。
同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。
大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。
二．大学生的消费心理1.突出个性，追求时尚大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。
这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。
他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。
大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。
他们追求个性独立，喜欢个性化的商品。
在消费活动中充分表现自我。
新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。
2.追求实用，表现成熟，注重感情大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。
由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。
大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。
上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。
同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。
冲动性消费正是源于情绪动机的支配。
三．当代大学生服装消费的特点1．追求品牌服饰，追求个性服装当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。
他们对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。
大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。
他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。
他们总是按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。
他们关注时尚信息，对于各大品牌了如指掌。
在服装消费方面就是典型代表。
如今，在各高校的校园中，我们随处可见穿着各类高档品牌服装的同学，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装都出自名门，如大家熟知的vero moda、歌莉娅、太平鸟等等。
当某品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。
在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至下下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。
这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。
2．攀比流行趋势，喜欢从众大学生的所处环境和自身的群体化特征。
对于服装的品牌、款式、颜色、功能等，他们会相互评价，甚至相互炫耀。
而另一方面由于大学生在审美、认知方面具有共通性，并且大学生普遍具有模仿和依从心理特征，因此他们往往容易被同化，从而便显出从众的心理特点。
3．盲日冲动消费，追求虚荣消费冲动性消费正是源于情绪动机的支配。
冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为。
大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。
大学虽然有较强的思维和决策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影响。
比如受到商品外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。
女生更加爱美，对漂亮服装根本没有抵抗力，因而也更舍得在服装上投资和消费。
据调查，不少高校女生宿舍管理员经常在清理垃圾时发现被扔掉的衣服、鞋子，一般都毫无破损。
大学中的同学聚会、老乡聚会、生日宴会。
都使当代大学生感觉剑穿着亮丽独特的重要性。
时尚服装不仅可以提高个人素质，加强别人对自己的好感，更可以给自己挣足面子，增加自信心。
穿着自己喜欢义能引领潮流的服装，会在聚会上大出风头，是自己身份的象征，能够引人注日，展现自己的风采，甚至能引起他人的羡慕和赞叹，使自己的虚荣心得剑极大的满足。
四．影响大学生服装消费心理的因素4.1主观因素4.1.1家庭因素现在，家长很宠爱孩子，有求必应。
这样使得孩子的消费欲望加强，毫无节约意识。
而高收入家庭的家长一些铺张浪费不良行为成为子女最初始效仿的对象，这样的误导作用又通过孩子传到学校，再传给别的同学。
而收入一般的家庭也怕孩子在学校低人一等，也尽量满足孩子的要求，这是大学生走向消费误区的因素之一。
4.1.2 学校因素大学校园是大学生直接吸取养份的地方，目前很多高校非常注重能力知识的培养，而缺乏人文知识的哺育，使得很多学生知识面广，而人文精神缺失。
对大学生消费心理和行为研究不足，教学中对大学生消费观的教育指导不够，这也直接导致了大学生消费观念走不上正轨。
4.1.3 社会因素人们的生活水平大大的提高，人民的生活方式也逐渐向享受型方向发展。
大学生在特定的生活学习环境中，没有全方位的与社会接触，缺少对现实理性的思考和清醒的认识，因此很难避免享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭。
另国外的一些消费理念，如超前消费等传到我们校园，西方发达国家消费方式带来的“国际示范效应”使得许多大学生也开始盲目跟风，这样无疑起到了推波助澜的作用。
4.1.4自身因素大学生一般都处在青春期，思想认识不成熟，还不能很好的驾驭自己、把握自己。
没有形成稳定的消费观念，储蓄观念淡薄和盲目攀比心理非常严重，自控能力不强。
该年龄阶段正是对新生事物敏感、接触时尚、追求时髦、渴望浪漫的时期，消费时比较容易冲动，且效仿能力较强，不具备独立、理性思考的能力。
所以对一些社会现象不能加以区分吸收，这样直接影响到大学生自身的消费行为。
4.2 客观因素4.2.1 个性化选择不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。
例如一些大学生追求时尚，经常关注时尚杂志或影视媒体，往往会是流行服装的最先穿着者;消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。
伯德里亚尔认为由于消费的符号化和象征化,现代社会的消费传播正越来越体现出“ 差异化”的特点,即追求个性化和与众不同所谓“风格传播”的特点越来越突出。
4.2.2 购物环境与价格的选择由于大学生消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会有意想不到的效果。
大学生在购买服装时，虽然最后的决定权通常都是在自己手中，但自己好朋友的意见是重要的参考，购物环境亦会影响到他们的购买行为，大部分大学生会选择好的购物环境购买服装。
另外，服装销售人员的形象，音乐背景声，店内装潢等都可影响学生消费。
另一方面，商品价格也占有很大因素。
由于大学生是一群经济不独立的消费者，他们所能承受的价格是比较低的，商家的各种打折促销活动对他们有很大的吸引力。
4.2.3 流行性选择流行是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社会行为。
对于流行的追随在不同性别、不同年龄、不同性格的人群中表现出较多的差异。
从强度上看年轻人更热衷。
流行在一定程度上可以促进消费者在某些商品消费上的共同偏好。
流行则可以打破地位、等级和社会分层的界限,使不同层次、不同背景的消费者在流行商品的选择上表现出同一性,促进人们在商品购买上的从众行为。
五．针对大学生服装市场的营销策略当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得高度重视。
针对当代大学生服装消费的基本特点，服装企业从以下方面积极努力，把握当代大学生服装市场的商机。
1．塑造品牌，培养品牌忠诚度；不断创新，打造个性产品大学生正处价值观念和品牌观念的形成阶段。
企业应调查分析大学生对具体产品的好恶，以大学牛的品位、取向为依据，为服装品牌塑造独特鲜明的形象。
大学生追求时尚和风格，求新、求变心理突出。
若品牌个性与大学生的个性或其崇尚的个性越接近，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。
大学生喜炊标榜个性，喜欢接受新生事物。
企业应力求进行产品创新，开发适合大学生消费需求的产品。
增加产品的花色品种，在款式、色彩、形状、包装、质量、功能等方面创新。
企业要善于利用文化元素，让文化与服饰产品结缘，打造和提升服饰产品的文化价值，满足当代大学生的心理和精神需要。
2．锁定目标，带动流行趋势，刺激购买当代大学生受广告影响较大，对广告比较敏感。
服装企业也应切实利用好广告促销这一手段。
广告策略首先要针对大学生的心理特点，宣传中突出年轻活力的形象，并力求与大学生心目中的理想状况相符。
广告表达方式应新颖别致，以吸引大学生的眼球。
注意有效利用针对性强的巨联网广告、校园卖场的POP广告等广告媒体，以更贴近大学牛消费者。
营业推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段，也是打动新顾客的主要方式。
企业常用的推广手段中最能为大学生接受的足降价销售。
尤其是服装产品。
成功的销售活动，主题要新颖与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和定位桐吻合，还要能真正触及到大学生的内心想法，不能商业味太浓。
3.重视服务，改善购物环境；薄利多销，促进消费服装企业根据大学生爱热闹的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生消费群体的吸引力。
企业还应加强渠道终端的建设，在卖场布置、服务项目设置、店铺包装等方面，认真考虑大学生的消费心理特点。
销售服务应细致周到、热情亲和；企业应营造明亮、舒适、自由、且富有文化氛围的购物环境，来满足大学生对购物环境的需求。