[项目管理]项目投资决策涉及的调研内容管理

（项目管理）项目投资决策涉及的调研内容管理

投资前时期就是投资项目决策前的规划研究时期，一般包括四个部分：机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究和评价决策。最重要的工作是详细可行性研究。

详细可行性研究阶段的主要工作是对项目进行深入的技术经济研究，从技术上、财务上、经济上进一步探讨是否合理和可行，进行全面分析、论证、做多方案比较，提出评价，以期达到最佳经济效果。主要内容包括（１）项目的市场研究；（２）技术研究和资金筹措；（３）投资项目的经济效益。

在详细可行性研究中，需有市场分析、技术分析和财务分析等。

（一）市场分析

市场分析包括对项目产品进行市场调查和预测，以及商品从生产厂到消费过程中所发生的有关市场销售和供应方面的资料作系统的收集、记录和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场，并得出有无市场和市场大小的结论。同时运用科学的方法，为项目评估和决策以及经营决策提供依据。

拟建项目的市场调查包括产出品市场调查和投入物市场调查。

1．产品市场调查内容

（1）政治法律环境调查

1）国家有关的方针、政策，如国家产业发展政策、产品结构调整政策等。

2）价格与税收政策、财政与金融政策。

3）政府的有关法律、法令和法规，如生产与流通的法律、工商税等税收条例、环境保护法、保险法等。

4）国家有关国民经济发展的计划和社会发展的规划，如五年计划、十年规划等。

5）国家有关的重大活动、重大事件，如各种大型体育盛会和比赛等。（2）经济环境调查

1）国民经济发展状况，如国民生产总值、工农业生产总值、国民收入等。

2）人口及其增长情况，如总人口、人口的地理分布、年龄结构、人口性别、教育程度和从事职业、家庭单位数与静听结构、民族风俗习惯及其

宗教信仰等。

3）资源和资源状况。

4）消费结构和消费水品。

5）物价水平、物价指数状况。

6）收入水平，如个人收入、个人可支配收入、人均收入、家庭收入等。

7）居民存款水平及手持现金水平。

（3）技术环境调查

1）新技术、新工艺、新材料的发展趋势与发展速度。

2）新产品的技术现状及更新换代的速度。

3）新产品的国内外、省内外的先进水平。

4）技术引进与技术改造的现状与发展速度。

5）基础研究、应用研究、开发研究的水平及其发展趋势。

6）国家有关科研、技术开发的方针、政策及计划。

（4）消费者状况调查

1）本项目产品的现实购买者与潜在购买者。

2）本项目产品的消费者是个人还是团体。

3）消费者的年龄、性别、职业、文化程度、地区分布、民族等。

4）消费者的购买动机、购买行为与购买习惯等。

（5）同行业竞争对手调查

1）竞争对手数量：即调查有多少企业生产与本项目相同、相似、可替代的产品。

2）竞争对手的市场占有率，调查各竞争企业产品的收售额占该产品总销售额的比例。

3）竞争对手市场竞争的策略和手段：调查竞争企业是采取创新取胜的策略\/靠优质取胜的策略？靠价廉取胜的策略？还是靠快速取胜或靠服务

取胜的策略？

4）竞争对手的竞争能力：调查竞争企业的规模、资金、财务状况、人才结构、技术装备、企业所属部委或地区分布，以及竞争对手的市场营销

组合策略。

5）潜在竞争对手出现的可能性。

（6）同行业产品调查

1）产品设计能力、工艺能力。

2）产品的质量、数量、品种、规格、花色、商标、牌号、成本、价格、服务情况等。

3）竞争企业发展新产品的动向。

（7）项目产品调查

1）用户对项目产品的功能、质量的评价。

2）用户对项目产品的包装、商标、服务、花色、品种、规格、外观造型和式样的评价。

3）项目产品处于商品周期的哪个阶段。

4）本项目产品销售潜力及市场占有率。

5）产品制造的协作。

（8）价格调查

1）产品价格的供给弹性和需求弹性。

2）项目产品价格如何受国家价格政策影响。

3）如何选择项目产品定价策略和定价方法。

（9）项目产品分销调查

1）销售渠道的建立与分析。

2）中间商（批发商、零售商、代理商）资信与经能力调查研究。

3）用户对各类中间商的评价。

4）项目产品的储存、运输与养护情况。

5）销售渠道的销售策略的实施、评价、控制与调查研究。

2．投入物市场调查

（1）资源调查

1）是否具备国家有关部门批准的资源储备、品位和开采价值的资源考察报告，以确定能供资源是否符合投资项目的基本要求。

2）调查资源供应量、供应方式及服务年限。

3）资源综合开采和多层次利用。

4）投资成本和经济效益。

5）稀缺资源，要注意开辟新资源的前景及其替代途径。

（2）原材料供应调查

1）原材料供应满足生产能力的需要。

2）原材料的质量要符合工艺要求，满足产品功能的需要。

3）原材料价格过去的变化及将来的趋势，现在价格现状及其变动方向。

4）原材料供给方式是否符合经济性要求。

5）对连续生产的项目，要注意合理的储备量。

6）有无替代品。

（3）燃料、动力等的供应调查

1）可选燃料对生产过程、生产成本、产品质量及环境保护等影响如何，并计算供应数量、质量和方式。

2）电力供应的稳定性及其保障程度。

3）蒸汽、煤气、压缩空气、氧气等的需要量、供应方式及供应保障。3．根据市场调查的有关资料还需提供以下几个方面的市场预测

1）市场需求预测

预测的重点是潜在的需求，包括对商品质量的潜在要求，花色品种的潜在需求和数量的潜在需求。

2）市场购买力预测

就是对市场上现有的购买力水平和潜在的购买力水、水平的预测。预测消费收入水平的变动、预测国家的分配政策和投资政策对消费者收入水平的提高和基本建设投资增长的影响。

3）销售预测

对今后一定时期销售水平所进行的预测。

4）资源预测