天堂伞市场分析
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
天堂伞swot分析
公司积极实施科学管理模式， 建有质量、计量、检测、环境、标 准化、信息化应用等管理体系，
公司拥有较强的技术优势， 拥有多项国家专利，
曾被邀请参加30多项国家、 行业标准的起草和审定工作。
天堂伞商标公司的发展和进 步，在国内同行业中
无可争议地处于领先地位， 成为中国伞业界公认的龙头企业和 优秀代表。
天堂伞的SWOT分析
优势 劣势 机会 威胁
优势
地理优势：天堂伞集团位于杭州——全国闻名的美城，可以与天
堂相提并论。一句，真想拥有一把天堂伞，杭州天堂伞业。把杭州的美丽、 天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌 很美的联想空间。
品牌优势：随着我国国民经济的持续增长，消费者的消费意识和
机会（opportunities）
企业发展状况良好、 技术，成本优势
SO
市场需求大
保持正常运营、 扩大生产规模、 拓展新市场
劣势（weaknesses） 广告等投入力度不大 WO 加大宣传力度
风险（threats）
ST
WT
新的竞争、 替代品的出现、 突发事件
增加创新、 促进新产品研发
加强企业科学管理、 做好市场调查
答：不收费。
例：一把伞坏了，我想修，找谁？
答：伞坏了可以按合格证上的代理服务处维修。 主要有有以下几种方式 ① 原销售商店、伞柜； ② 当地的总经销； ③ 各省、市的分公司； ④ 杭州售后服务部。
如果寄到杭州售后服务部，
普通包裹邮寄费由本集团负担，
特快EMS邮费由顾客自己承当。
SWOT分析：
外部因素 内部能力 优势（strengths）
天堂伞的SWOT分析
杭州天堂伞业集团有限公司 是目前国内最大的专业制伞企业之一， 前身是杭州天堂伞厂，创建于1984年， 1997年转制为股份制公司，2000年 组建为集团公司。二十五年来， 在党的改革开放政策的鼓励和各级政府 的扶持下，企业得到了稳健持续的发展， 已成为国内规模最大的专业制伞企业。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告《天堂伞调研报告》一、调研背景天堂伞是一家新兴的创业公司，致力于提供方便、实用的雨伞租赁服务。
在市场竞争激烈的雨伞行业中，天堂伞希望通过调研了解用户需求和市场情况，为公司的发展制定合适的发展策略。
二、调研目的1. 了解用户对雨伞租赁服务的需求和意见；2. 评估目前市场竞争态势，找出公司的竞争优势和劣势；3. 发现市场的潜在机会和风险。
三、调研方法1. 网上调查：通过在线问卷调查，收集用户对雨伞租赁服务的需求和意见；2. 线下访谈：与一些雨伞店铺和用户进行面对面的深入交流，了解市场情况和用户想法；3. 数据分析：分析市场竞争情况和用户调查结果，为报告撰写提供依据。
四、调研结果1. 用户需求：a. 60%的受访者表示在需要的时候愿意租用雨伞，节约了购买的费用和储存的空间；b. 80%的受访者对雨伞的质量要求较高，希望雨伞能够经受住风雨的考验；c. 70%的受访者希望能够快速方便地租用和归还雨伞，不希望在租借和归还过程中浪费太多时间。
2. 市场情况：a. 目前市场上已经存在多家雨伞租赁公司，竞争激烈；b. 一些雨伞店铺提供便捷的租借和归还服务，具有一定的竞争优势；c. 部分用户对于租伞服务的信任度较低，担心租到不好用的雨伞；d. 部分用户对于租借雨伞的价格较为敏感，希望价格更便宜。
五、建议与对策1. 提升产品质量：选择耐用且防风雨的雨伞作为租赁商品，减少用户使用过程中的不愉快体验；2. 优化服务流程：简化租借和归还流程，减少用户的等待时间，提高用户满意度；3. 加强用户信任度：提供高品质的雨伞，并建立用户评价系统，增加用户对公司的信任；4. 合理定价策略：通过与竞争对手进行价格比对，制定相对合理的价格，吸引更多用户；5. 与店铺合作：与一些雨伞店铺合作，提供更多的租借点，扩大服务范围。
六、总结通过调研得到的结果，我们可以看出，市场竞争激烈，用户对雨伞租赁服务有一定的需求。
然而，用户对产品质量和服务流程有一定的要求，对公司的信任度不够高。
天堂伞
三.促销时间：5月1日-5月7日（一星期） 四.促销地点：开封天堂伞专卖店、中山路 及大马道街一些比较集中的品牌女装店
五.创意促销 1.品牌女装专卖店促销：针对白领阶层，另也附带学生价 位的太阳伞，凡在活动期间购买50元以上太阳伞的一把 的送50克的丹资防晒霜一支。 2.高档品牌女装店促销：夏装新装上市时，够夏装一件赠 天堂太阳伞一把。 注：夏装新装刚上市时，任何店面并无任何的优惠轰动， 而我们利用这一时机进行买衣赠伞活动，定能吸引消费者 的眼球.
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ果评估
抓住消费者心理，发掘消费者的欲望，充分调动 消费者的积极性，是活动成功的关键；此次活动， 首先要以一定的利益驱动顾客消费，让其参与到 活动中来，然后慢慢引导，勾起消费者的购买欲 望，最终促成短期或长期的销售。会员卡是为了 满足消费者的优越感，将消费者团结到我们的品 牌中来。通过此次活动，达到推广品牌的目的， 让我们的形象覆盖市场，刺激消费者的重复记忆， 进一步提升品牌知名度、美誉度，让消费者记住 天堂，保证天堂太阳能的可持续销售。
市场背景分析
产品市场分析 消费者分析 竞品分析
产品市场分析
1.整个太阳伞行业：中国户外遮阳伞市场发展迅速，产品 产出持续扩张，国家产业政策鼓励户外遮阳伞产业向高技 术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。 投资者对户外遮阳伞行业的关注越来越密切，这使得户外 遮阳伞行业的发展需求增大。 2.各个品牌太阳伞市场：目前，各个品牌的太阳伞都竞相 出现，天堂伞，红叶伞，太阳城，雨晴伞，金欧伞 ，雨 中鸟 等一系列的品牌相继出现，占领市场，但天堂伞素 以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制 伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉 ， 仍占领着伞市场的主力军。
天堂伞的SWOT分析
天堂伞的SWOT分析一、公司简介杭州天堂伞业集团有限公司是民营制伞企业,专致于伞的研发、制造、销售和服务。
公司前身杭州天堂伞厂，创建于1984年初，1997年7月转制为股份制公司，2000年7月组建为集团公司。
公司总占地面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地，拥有年产晴雨伞2亿把、太阳伞1000万把、雨衣2000万件（套）和伞具配件1.5亿套的产能规模。
公司共有员工5000余人，建有党委、团委和工会组织。
2007年，公司销售总额突破10亿元，连续14年遥居行业首位。
公司在品牌、质量、技术、市场、管理、效益以及知识产权等方面拥有相当稳定的实力优势，荣获了多项国家和省市级荣誉称号，为中国伞业的发展作出了重要贡献。
二、公司文化天堂品牌是企业文化的精髓，天堂伞是公司原创性开发的主导产品，2005年至今，天堂伞一直保持全国用户满意产品称号。
2012年销售收入突破24亿元，连续19年居行业首位，连续3年名列中国轻工业日用杂品行业十强企业第1位。
三折钢骨晴雨伞是公司原创性开发的创新型产品。
1982年，天堂伞创始人、公司董事长王斌章先生潜心研究设计的天堂型钢骨三折伞，是我国第一把自主设计研发的三折伞。
她以轻、新、美、牢的绝对优势，迅速替代了千百年来一统天下的纸伞和油布伞，走进了亿万家庭。
经过不断创新研发，天堂伞在生产装备、技术工艺、新材料应用、面料染整等方面获得了多项技术成果，提高了产品的技术含量和使用价值，使天堂伞始终以优秀品牌、创新产品和诚信服务占领全国最广大的消费市场。
三、公司现状公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创新激励机制。
公司通过对工艺、技术的创新设计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需求。
公司建立了以全国大中城市5500家商场超市、1200个市场总经销和900家专卖店为基本阵容的销售网络，并在重点城市设立了销售公司，同时开发了电子商务网络，建立了网上专卖店，以最便捷的方式为消费者提供服务。
天堂伞能占据80%的市场份额，年销售额26亿元，只因这个方法用了30年！
天堂伞能占据80%的市场份额，年销售额26亿元，只因这个方法用了30年！1在中国的雨伞界，如果天堂伞说第二，没人敢说第一。
说起买雨伞，天堂伞往往是很多人的首选。
一把单价40块左右的天堂伞，实体店一年能卖20个亿，从2012年开始，天堂伞也开始线上运营，目前在各大网购平台上一年的总销量在6亿元左右。
但是回到1984年，天堂伞还只是王斌章创办的一个小伞厂，或者说是一个小作坊，现它却占据全国伞类市场销售额的80%，成为名副其实的领头羊。
那么这30多年，它是如何从小作坊一步一步升级为龙头老大呢？▲图来源网络：天堂伞业创始人：王斌章（左）2在天堂伞业的创始人王斌章看来，核心原因就是创新。
王斌章曾在多个场合说：“别看我年纪大了，思想可是很先进的，每年我们都做市场调研，产品紧跟市场走，偷懒不变怎么行？”在他看来，创新是企业发展的第一驱动力，所以天堂伞业也一直致力于创新，它有95%的设备都是自主研发的，曾经获得过40个雨伞相关的专利，同行早就被它远远地甩在了身后。
这一点很多企业家都非常认同，在2017年的第四届世界互联网大会上，腾讯创始人马化腾也表示在一个创新辐射更广，形式更多元的时代，所有企业都需要认真思考的第一个问题就是创新。
也有人会说，创新是大企业才有钱投入做的事，是需要天赋和灵感的，中小企业承受不起。
可全球500强背后的管理大师，SAP公司大中国区商务创新首席架构师鲁百年博士认为，中小企业无法创新的关键在于没有学会创新的一套工具和方法论。
那么具体应该从哪些方面来思考呢？3第一，把以产品为中心转向为以用户为中心。
以用户为中心，就是站在用户的角度来思考问题，利用同理心态，为客户创造更多价值，通过解决用户问题、社会问题来盈利。
比如2008年鲁百年博士在长沙一个五星级酒店里，发现电梯关门的按钮出现了问题。
在电梯侧边有两个按钮，一个是两个箭头朝里的，通常表示关门的意思，另一个是圆形按钮，设计师的想法是让大家按圆形按钮，可以直接关门，但很多人第一次乘梯都是直接按箭头。
杭州天堂伞业公司年度报告
杭州天堂伞业公司年度报告引言作为中国领先的伞业公司之一，杭州天堂伞业公司在过去一年中继续保持了良好的发展势头。
本年度报告将对公司过去一年的业绩和未来发展计划进行详细分析和总结。
一、公司业绩分析1. 销售额和利润在过去一年，杭州天堂伞业公司实现了可喜的销售业绩。
公司整体销售额达到5000万元，较上一年增长了10%。
公司利润率也进一步提高，达到15%。
这些成绩表明公司在市场上取得了稳定的发展。
2. 产品创新和品质提升杭州天堂伞业公司一直致力于产品创新和品质提升。
在过去一年，公司推出了一系列新产品，并在材料、工艺和设计上进行了改进。
新产品的推出使得公司在市场上保持了竞争优势，受到了消费者的青睐。
3. 市场拓展为了进一步拓展市场，杭州天堂伞业公司积极参加行业展会和商务洽谈会，并加强与合作伙伴的合作关系。
公司产品不仅畅销国内市场，还出口到了一些国际市场，如美国、日本和欧洲等地。
公司在国际市场的份额不断扩大，为未来的发展奠定了基础。
二、迎接挑战，展望未来虽然过去一年公司取得了较好的业绩，但我们仍面临着一些挑战。
全球经济形势的不确定性、市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化等都对我们的发展带来了一定的压力。
然而，我们坚信只要我们能够抓住机遇，应对挑战，我们依然能够保持持续健康的发展。
1. 加强研发能力为了在市场上保持竞争优势，杭州天堂伞业公司将进一步加强研发能力。
我们将继续投入更多资源在产品创新和技术改进方面，不断提升产品的品质和附加值，并满足消费者不断变化的需求。
2. 扩大国际市场份额鉴于国际市场的潜力和竞争力，杭州天堂伞业公司将进一步扩大国际市场份额。
我们将与合作伙伴密切合作，提高产品质量和服务水平，并积极开展市场调研，了解消费者需求和市场趋势，推出更适应国际市场的产品。
3. 建设品牌形象杭州天堂伞业公司将加大品牌建设力度，提高品牌知名度和美誉度。
我们将通过广告宣传、线上线下活动等方式，加强品牌推广，树立公司的形象和品牌价值。
天堂伞的营销分析
市场细分战略:天堂伞业集团根据人口因素细分市场推出了几大系列的产品
缤纷校园系列 雍容华贵系列 百姓人家系列 都市淑女系列 轻巧迷你系列 强力拒水系列 时尚丽人系列 知性典雅系列 浪漫芬芳系列 绿色科技系列 乡镇配送系列 直杆伞 迪士尼系列 雨衣雨披系列
天堂伞的营销分析
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 拥有子公司6家 ，控股企 业2家，职工5100人。 公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁 三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正 在筹建出口产品生产基地。 公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益 等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多 项国家和省市级荣誉称号。
年销量超过1亿把的天堂伞是名副其实的中国 伞业老大，产品市场占有率达20%，它的技术 革新也是一马当先 公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可 实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组 等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创 新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设 计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加 大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导 消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需 求。比如：香味伞、负离子伞、远红外线伞 等。
劣势
天堂伞业的竞争者主要为品牌竞争者 · 主要竞争对手分析:
公司 梅花 红叶 国内知名度不高
国内市场销量第二，知名度 近年产品质量降低 国内仅次于天堂。红叶产品 早期以质量取胜，近几年公 司力打品牌牌，因此在品牌 打造、广告推广、产品开发 等环节都投入重金，并取得 明显成效
太阳城
品牌知名度高、设计能力、 太阳城主要以商场、 新品开发能力强，产品质量 专卖店为主，是高档 优越 产品，由于产品技术 含量太低，造假没有 丝毫难度，导致许多 厂家仿做，继而低价 上市
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第一部分市场分析市场调查的目的与方法就城市居民对伞的看法、及市场发展潜力的预测。
我们小组对以消费先导城市杭州市区的居民进行了调查，调查侧重从两个方面进行：一是城市居民对伞的整体认知态度和各因素对伞消费的影响；二是对天堂伞的品牌知名度及产品了解程度进行调查，目的是为了准确获得市场、企业、产品、消费者、竞争对手的一些资料，来制定我们的市场推广营销方案，及有效地采取营销手段。
我们设计了一份调查问卷，以不同地点进行抽样调查形式。
这次的市场调查为天堂伞的各种因素提供了准确而有力的数据。
一、营销环境中的宏观制约因素：杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。
公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。
AAA级信用等级企业。
天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
二、微观制约因素：集团的产品结构，是按“既有天堂特色，又能切实做到”厂方责任，以坏换新的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。
集团的质量管理体系已经通过ISO9002国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。
天堂伞以优异的质量和优良的服务占领了全国最广大的消费市场，公司在全国设有40多个销售分公司，拥有一个以全国大中城市3000多家商场，100多个市场总经销为基本陈容的销售网络，国内市场占有率连续9年保持在20％左右。
2001年，销售总额突破三亿元。
公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。
目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。
三、市场概况：经过20多年的发展，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。
公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。
公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。
为地方的经济建设作出了重要贡献。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
四、营销环境分析总结：1、机会和威胁随着中国加入WTO，天堂伞也打开了国门开始走向世界。
但与此同时国外的伞具也进入到国内市场。
这些伞在造型与颜色上颇受时下年轻人欢迎，从而动摇了天堂伞在年轻人群中的市场地位。
这对于在国内一直占主导地位的天堂伞来说是一个强有力的威胁。
2、优势和劣势伞在中国有着悠久的历史与文化背景。
现如今，伞已不再是传统意义上仅为遮风墚雨所用，随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，人们对伞的样式、功能的追求也在不断求新，因而一些多功能、新样式的伞也不断被发明出来。
如日本现在已出现了一种十分别致的伞，伞柄上装有收音机，伞一撑开，就可以听到优美的音乐。
国外还有一种带香味的伞，伞一撑开，芬芳浓郁，可以想象得到，在雨中打着这种伞，心情是何等舒畅。
而中国的制伞还是比较传统与保守的。
第二部分消费者分析（一）消费者的总体消费态势随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成为个人时尚和个人品位的展示，这也使人们开始关注伞，不管是外观还是实用等各方面，都被人们关注着。
（二）现有消费者分析1、性别：据这次对天堂伞的市场调查，去掉一些填写不完整或不规矩的消费者，此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。
在这次被调查女性对外出雨具的选择喜欢带伞群体程度占总人数的100%，这说明雨伞是女性消费者喜欢的选择，而男性对外出雨具的选择喜欢地带伞群体程度占总人数的83.3%，剩余的16.7%愿意选择雨衣作为外出雨具；对伞的的品牌的选择其中男性用天堂伞占了总人数的83.3%，女性占81.3%；天堂伞是被大多数消费者所接受的品牌，其中剩余的小部分不愿意选择的天堂伞的消费者更愿意去选择自己喜欢款式是雨伞，这也是我们在广告宣传中要注意的。
2、年龄：从年龄统计来说，其中青年人为最多，一般来说较被年轻人所接受，他们当中决大部分是通过电视、宣传海报获得信息的，在方便、使实用的基础上更追求伞的款式、颜色。
3、从职业上来看：从职位上分析显示，学生是占大多数的，他们多为年轻人，与其他人群相比接受能力强更看重新颖、时尚的外观，对买伞的观念也更为科学。
4、从收入来看：据调查人员分析：被调查的人员的收入情况是1000元以下的有12人，1000~1500元之间的有13人，1500~2000元的有9，2000~3000元之间的有5人，3000元以上的1人，数据我们可以看出被调查人群收入大多都在1000~2000之间，属于工薪阶级和学生，该报告就以收入在1000~2000的人群来做分析。
从宣传的途径看：从上图中我们可以看出，大部分的人都是通过市场了解了产品。
从价位看：在中国普通工薪阶级的收入均在1000~2000之间，所以，他们大多数人都认为15~25元的价位是最合理的，最符合他们的消费标准。
（三）潜在消费者分析在我们的调查分析中，我们发现一个现有的没有充分开发的潜在消费者群体，他们以学生居多，他们所具有的特征如下：年龄：20岁左右职业：学生受教育程度：本科、专科生他们追求时髦、时尚，对自己看到喜欢的伞就买的比例也是最高的，他们有着自主的消费权利，，所以，他们消费能力是不可忽视的，将是一个很好的市场，基于这点因素考虑，我们将不断的宣传，让他们更多的了解该产品，自然而然的就会去购买好奇产品，如果能够将他们这块市场调动起来，将是一个很好的消费者市场。
（四）消费者分析总结根据对潜在消费者未天堂伞的原因的调查，潜在消费者大致可分为三类：一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的认识。
二类目前收入不高的消费者。
对于这一消费者，企业可以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足于他们的需求。
这类人的市场潜力是非常大的。
对于这类消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。
第三部分产品分析（一）产品特征分析天堂伞突出的性能：1、针对质地轻薄的布料作防晒处理就要求有很高的技术含量，成本也会很高，目前只要象天堂伞等少数厂家掌握这种处理技术。
2、公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫外线的双层纱面料等。
（二）产品的品牌分析：杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。
公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。
AAA级信用等级企业。
1、企业赋予产品的形象公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。
目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
2、消费者对企业产品形象的认知：在我们对杭州地区人群的调查发现，在我们的40份问卷中，对天堂伞知道的人达到97.5%，其中会去买天堂伞的消费者为82.5%，消费者对天堂伞的质量都保有很高的信赖。
（三）产品定位分析企业对自身的定位：完美质量、优质服务、公平相待企业对产品的定位：公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，以轻、新、牢、美而著称的基础上将传统和现代的元素想结合。
（四）产品分析的总结天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。
集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。
2001-2003年，天堂伞销售总额连年突破三亿元。
公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。