天堂伞产品分析
天堂伞的SWOT分析
天堂伞的SWOT分析一、公司简介杭州天堂伞业集团有限公司是民营制伞企业,专致于伞的研发、制造、销售和服务。
公司前身杭州天堂伞厂，创建于1984年初，1997年7月转制为股份制公司，2000年7月组建为集团公司。
公司总占地面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地，拥有年产晴雨伞2亿把、太阳伞1000万把、雨衣2000万件（套）和伞具配件1.5亿套的产能规模。
公司共有员工5000余人，建有党委、团委和工会组织。
2007年，公司销售总额突破10亿元，连续14年遥居行业首位。
公司在品牌、质量、技术、市场、管理、效益以及知识产权等方面拥有相当稳定的实力优势，荣获了多项国家和省市级荣誉称号，为中国伞业的发展作出了重要贡献。
二、公司文化天堂品牌是企业文化的精髓，天堂伞是公司原创性开发的主导产品，2005年至今，天堂伞一直保持全国用户满意产品称号。
2012年销售收入突破24亿元，连续19年居行业首位，连续3年名列中国轻工业日用杂品行业十强企业第1位。
三折钢骨晴雨伞是公司原创性开发的创新型产品。
1982年，天堂伞创始人、公司董事长王斌章先生潜心研究设计的天堂型钢骨三折伞，是我国第一把自主设计研发的三折伞。
她以轻、新、美、牢的绝对优势，迅速替代了千百年来一统天下的纸伞和油布伞，走进了亿万家庭。
经过不断创新研发，天堂伞在生产装备、技术工艺、新材料应用、面料染整等方面获得了多项技术成果，提高了产品的技术含量和使用价值，使天堂伞始终以优秀品牌、创新产品和诚信服务占领全国最广大的消费市场。
三、公司现状公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创新激励机制。
公司通过对工艺、技术的创新设计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需求。
公司建立了以全国大中城市5500家商场超市、1200个市场总经销和900家专卖店为基本阵容的销售网络，并在重点城市设立了销售公司，同时开发了电子商务网络，建立了网上专卖店，以最便捷的方式为消费者提供服务。
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
天堂伞产品分析
天堂伞荣誉
卡通动漫系列、缤纷 校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、 雍容华贵系列 直杆伞、时尚都会系 列、浪漫芬芳系列
高
低
市场占有率
产品品牌分析
• 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以 生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有 全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、 锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。 • 主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众 喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使 用《3· 15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫 总局授予“中国名牌”产品称号。 • 公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工 业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级 信用等级企业。
产品分析总结
• 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外 线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术 工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突 破，已经达到国际先进水平。 • 集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切 实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改 进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感 时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面 上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。
市场定位
产品 定位 品牌 定位 消费者 定位
继续保持天堂 伞轻、新、美、 牢的特点，通 过延伸产品系 列和款式不断 满足消费者个 性化的需求
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
天堂伞
三.促销时间：5月1日-5月7日（一星期） 四.促销地点：开封天堂伞专卖店、中山路 及大马道街一些比较集中的品牌女装店
五.创意促销 1.品牌女装专卖店促销：针对白领阶层，另也附带学生价 位的太阳伞，凡在活动期间购买50元以上太阳伞的一把 的送50克的丹资防晒霜一支。 2.高档品牌女装店促销：夏装新装上市时，够夏装一件赠 天堂太阳伞一把。 注：夏装新装刚上市时，任何店面并无任何的优惠轰动， 而我们利用这一时机进行买衣赠伞活动，定能吸引消费者 的眼球.
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抓住消费者心理，发掘消费者的欲望，充分调动 消费者的积极性，是活动成功的关键；此次活动， 首先要以一定的利益驱动顾客消费，让其参与到 活动中来，然后慢慢引导，勾起消费者的购买欲 望，最终促成短期或长期的销售。会员卡是为了 满足消费者的优越感，将消费者团结到我们的品 牌中来。通过此次活动，达到推广品牌的目的， 让我们的形象覆盖市场，刺激消费者的重复记忆， 进一步提升品牌知名度、美誉度，让消费者记住 天堂，保证天堂太阳能的可持续销售。
市场背景分析
产品市场分析 消费者分析 竞品分析
产品市场分析
1.整个太阳伞行业：中国户外遮阳伞市场发展迅速，产品 产出持续扩张，国家产业政策鼓励户外遮阳伞产业向高技 术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。 投资者对户外遮阳伞行业的关注越来越密切，这使得户外 遮阳伞行业的发展需求增大。 2.各个品牌太阳伞市场：目前，各个品牌的太阳伞都竞相 出现，天堂伞，红叶伞，太阳城，雨晴伞，金欧伞 ，雨 中鸟 等一系列的品牌相继出现，占领市场，但天堂伞素 以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制 伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉 ， 仍占领着伞市场的主力军。
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
但是天堂伞发展中也存在劣势。
1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。
2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
制伞被认为是夕阳产业。
为什么天堂伞业却可以快速发展。
作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。
在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。
据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。
反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
下面来分析一下天堂伞的发展战略：一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
天堂伞折叠尺寸规格表
天堂伞折叠尺寸规格表天堂伞折叠尺寸规格表1. 引言天堂伞作为一种折叠伞，备受广大消费者的喜爱和青睐。
在选择一把折叠伞时，尺寸规格是一个重要的考虑因素。
本文将深入探讨天堂伞折叠尺寸规格表，让你更全面了解这款伞的尺寸以及相关的信息。
2. 天堂伞折叠尺寸规格表根据我对天堂伞的了解和研究，以下是一份天堂伞折叠尺寸规格表的内容：2.1 伞面直径天堂伞的伞面直径在折叠状态下通常为30-40厘米之间。
这种尺寸设计非常适合日常携带，容易放入手提包或背包中。
伞面直径也足够大，能够为使用者提供良好的遮阳和防雨效果。
2.2 伞骨长度天堂伞的伞骨长度在展开状态下通常为50-60厘米之间。
这个尺寸可以保证伞面展开后能够覆盖到使用者的头部，提供良好的遮阳和抵挡雨水的效果。
伞骨长度也符合人体工学设计，让使用者拿着伞时更加舒适和稳定。
2.3 伞把长度天堂伞的伞把长度在展开状态下通常为10-15厘米之间。
这个尺寸设计符合人体工学，让使用者握持伞柄时感觉舒适，并且能够牢固地掌握伞的稳定性。
伞把长度还决定了伞的整体平衡性，让使用者在使用伞时更加得心应手。
2.4 伞布材质天堂伞的伞布通常采用高密度防水材质，如聚酯纤维和尼龙。
这种材质具有出色的防水性能，可以有效地避免雨水渗透到伞面内部。
高密度防水材质也具有耐磨和耐用的特点，能够经受日常使用中的摩擦和磨损。
3. 观点与理解天堂伞的折叠尺寸规格表充分考虑到使用者的需求和体验，确保了伞的便携性和功能性。
30-40厘米的伞面直径适中而实用，50-60厘米的伞骨长度保证了遮阳和遮雨的效果，10-15厘米的伞把长度则提供了稳定和舒适的握持。
采用高密度防水材质的伞布让使用者能够在恶劣天气下保持干燥。
对于消费者而言，天堂伞的折叠尺寸规格表提供了一种参考和选择的依据。
根据个人的实际需求和偏好，可以在众多尺寸规格中找到最适合自己的折叠伞。
4. 总结本文深入分析了天堂伞折叠尺寸规格表，从伞面直径、伞骨长度、伞把长度以及伞布材质四个方面进行了详细的介绍和解读。
天堂伞的营销分析
市场细分战略:天堂伞业集团根据人口因素细分市场推出了几大系列的产品
缤纷校园系列 雍容华贵系列 百姓人家系列 都市淑女系列 轻巧迷你系列 强力拒水系列 时尚丽人系列 知性典雅系列 浪漫芬芳系列 绿色科技系列 乡镇配送系列 直杆伞 迪士尼系列 雨衣雨披系列
天堂伞的营销分析
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 拥有子公司6家 ，控股企 业2家，职工5100人。 公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁 三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正 在筹建出口产品生产基地。 公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益 等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多 项国家和省市级荣誉称号。
年销量超过1亿把的天堂伞是名副其实的中国 伞业老大，产品市场占有率达20%，它的技术 革新也是一马当先 公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可 实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组 等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创 新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设 计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加 大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导 消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需 求。比如：香味伞、负离子伞、远红外线伞 等。
劣势
天堂伞业的竞争者主要为品牌竞争者 · 主要竞争对手分析:
公司 梅花 红叶 国内知名度不高
国内市场销量第二，知名度 近年产品质量降低 国内仅次于天堂。红叶产品 早期以质量取胜，近几年公 司力打品牌牌，因此在品牌 打造、广告推广、产品开发 等环节都投入重金，并取得 明显成效
太阳城
品牌知名度高、设计能力、 太阳城主要以商场、 新品开发能力强，产品质量 专卖店为主，是高档 优越 产品，由于产品技术 含量太低，造假没有 丝毫难度，导致许多 厂家仿做，继而低价 上市
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企业赋予产品形象
• 天堂以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨， 积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞 工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一 制伞大国作出了很大的贡献。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
产品介绍
• 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。 包括雨伞、太阳伞、工艺伞等多个品种。 • 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和 技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国 内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
产品特征分析
• 材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、 高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫 外线的双层纱面料等。 • 突出性能：针对质地轻薄的布料作防晒处 理就要求有很高的技术含量，成本也会很 高，目前只有天堂伞等少数厂家掌握这种 处理技术。
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感 时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面 上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。
市场定位
产品 定位 品牌 定位 消费者 定位
继续保持天堂 伞轻、新、美、 牢的特点，通 过延伸产品系 列和款式不断 满足消费者个 性化的需求
天堂伞荣誉
重视品牌形 象的塑造， 传递温馨浪 漫的品牌形 象
目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
消费者分析
• 一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞 不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识 还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加 强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的 认识。 • 二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可 以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行 民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以 搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要 • 三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足 于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类 消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。
产品分析总结
• 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外 线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术 工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突 破，已经达到国际先进水平。 • 集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切 实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改 进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
产品分类
1 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、 前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列
时尚都会系列、浪漫芬芳系列
2
3
卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系 列、迪斯尼系列、雍容华贵系列
三折伞系列
4
天堂伞
高
销 售 增 长 率
低
物超所值系列、实用 新型系列、广告伞系 列、前沿科技系列、 百姓人家系列、强力 拒水系列 三折伞系列
卡通动漫系列、缤纷 校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、 雍容华贵系列 直杆伞、时尚都会系 列、浪漫芬芳系列
高
低
市场占有率
产品品牌分析
• 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以 生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有 全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、 锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。 • 主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众 喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使 用《3· 15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫 总局授予“中国名牌”产品称号。 • 公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工 业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级 信用等级企定位
企业对产品的定位
完美质量 优质服务 公平相待
公司以“优质铸品牌， 诚信搂天下”为经营宗 旨，以轻、新、牢、美 而著称的基础上将传 统和现代的元素想 结合。
按年龄细分 按人口性别分 男性、女性市场 按是否关注时尚 因素分为时尚 市场与传统市场
目标市场 市场细分
1、核心人群：2032岁的男女性白领 2、次要人群：24 岁以前的高校大学 生、时尚青年