品牌定价策略
快消品牌定价方案策划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，快消品牌在产品同质化严重的情况下，如何制定合理的定价策略，以吸引消费者、提高市场份额、实现企业盈利，成为快消品牌经营的重要课题。
本文将针对快消品牌定价方案进行策划，旨在为快消品牌提供有益的参考。
二、定价目标1. 提高市场份额：通过合理的定价策略，使产品价格在市场上具有竞争力，吸引消费者购买，提高市场份额。
2. 实现企业盈利：在保证市场份额的前提下，通过合理的定价，实现企业盈利最大化。
3. 塑造品牌形象：通过定价策略，传递品牌价值，提升品牌形象。
4. 调整产品结构：根据市场变化，适时调整产品结构，满足消费者需求。
三、定价原则1. 成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定比例的利润，确定产品价格。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的产品价格，结合自身产品特点，制定有竞争力的价格。
3. 消费者导向定价：充分考虑消费者对价格的接受程度，制定符合消费者心理预期的价格。
4. 政策法规导向定价：遵守国家相关政策法规，确保定价的合规性。
四、定价策略1. 产品生命周期定价策略（1）导入期：采取低价策略，迅速打开市场，提高市场占有率。
（2）成长期：根据市场反馈，逐步提高价格，实现盈利。
（3）成熟期：保持价格稳定，巩固市场份额。
（4）衰退期：根据市场变化，适当降低价格，保持市场占有率。
2. 针对不同消费群体的定价策略（1）针对低收入群体：采取低价策略，满足基本需求。
（2）针对中等收入群体：提供中价产品，满足品质需求。
（3）针对高收入群体：提供高价产品，满足个性化需求。
3. 节日促销定价策略在节假日，采取打折、买赠等促销手段，刺激消费者购买。
4. 会员制度定价策略设立会员制度，对会员提供优惠价格，提高客户忠诚度。
五、定价方法1. 成本加成定价法以产品成本为基础，加上一定比例的利润，确定产品价格。
2. 竞争导向定价法参考竞争对手的产品价格，结合自身产品特点，制定有竞争力的价格。
3. 消费者导向定价法通过市场调研，了解消费者对价格的接受程度，制定符合消费者心理预期的价格。
电商平台上的产品定价策略解析
电商平台上的产品定价策略解析随着互联网的发展，电子商务平台逐渐成为人们购物的首选渠道。
在电商平台上，产品的定价策略是商家制定的基础，直接关系到销售业绩和利润。
本文将解析电商平台上常见的产品定价策略，以及背后的商业逻辑和影响因素。
一、市场竞争定价策略市场竞争是电商平台上的常态，商家为了争夺市场份额，常常会选择站在竞争对手的角度来制定价格。
这种定价策略强调价格的竞争优势，常见的做法包括降价促销、打折等，以吸引消费者选择自家产品。
市场竞争定价策略的优势是能够快速增加销量，提高知名度和用户粘性，但也会造成价格战，压低整体利润。
二、品牌定价策略品牌定价策略注重产品的品牌溢价，商家通过打造独特的品牌形象和产品质量，以高价位定价来区分自家产品与竞争对手。
这种策略建立在消费者对品牌的认同和忠诚度基础上，商家通过品牌溢价获取更高的利润。
品牌定价策略的优势是能够提高产品的附加值和利润率，但需要投入大量的品牌营销和品质把控力度，适用于拥有强大品牌影响力的商家。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的特征和属性，将产品分为不同的定价档次，以满足不同消费者的需求。
商家通过设计多个价格层次，吸引消费者选择适合自己需求和预算的产品。
这种策略适用于市场细分较为明确的产品，能够最大化满足不同消费者的需求，提高产品的销售潜力。
四、促销定价策略促销定价策略是通过价格优惠等方式，刺激购买欲望，加速产品销售。
电商平台常见的促销活动包括限时打折、满减、买赠等。
商家通过促销定价策略能够有效提高销量、消化库存，达到营销目的。
然而，促销定价策略也需要注意合理定价和利润控制，避免过度依赖促销对销售的负面影响。
五、动态定价策略动态定价策略指商家根据市场需求和供应情况，不断调整产品的价格。
电商平台上的动态定价策略常常依赖于大数据分析和智能算法，通过实时监测市场行情和竞争对手价格，灵活调整自家产品的定价。
动态定价能够更准确地把握市场需求和消费者心理，最大化利润和市场份额。
品牌定价策略分析
品牌定价策略分析品牌定价策略是企业在市场竞争中非常重要的一环，直接关系到产品销售、利润和品牌形象。
针对不同的市场条件和消费者需求，企业需要制定合适的品牌定价策略来提高竞争力和市场份额。
本文将通过对品牌定价策略的分析，探讨其对企业发展的影响和重要性。
一、品牌定价策略的定义和目的品牌定价策略是企业根据产品定位、市场需求和竞争对手等因素制定的一系列定价原则和方法。
其主要目的是最大化企业的利润和市场份额，同时与消费者的购买能力和心理需求相匹配。
二、品牌定价策略的种类1. 高价策略：该策略适用于高端品牌或者独特的产品，通过高定价来传递产品的高品质和独特性，提升品牌形象和增加利润。
2. 低价策略：该策略适用于市场份额较小或者新进入市场的企业，通过低价吸引消费者，快速扩大市场份额，并逐渐提高定价以实现利润增长。
3. 中价策略：该策略适用于大多数产品和品牌，通过适度定价来满足消费者需求，同时保持市场竞争力。
三、影响品牌定价策略的因素1. 成本和利润目标：企业需要考虑产品的生产成本和所需的利润目标，确定合理的价格范围。
2. 市场需求和竞争程度：企业需要对市场需求和竞争对手的定价策略进行深入分析，以确定自身的定价策略。
3. 品牌形象和定位：品牌形象和定位对定价策略起到重要的影响，企业需要根据品牌的定位来确定相应的价格水平。
4. 消费者心理和购买力：消费者心理和购买力直接决定了他们对产品的接受度和购买意愿，企业需要根据消费者的需求和承受能力来确定合理的定价策略。
四、品牌定价策略的重要性1. 提高市场竞争力：恰当的品牌定价策略能够提高企业在市场上的竞争力，吸引更多的消费者选择自己的产品。
2. 增加市场份额：通过定价策略的调整，企业可以增加自身的市场份额，扩大销售规模，实现利润增长。
3. 塑造品牌形象：品牌定价策略直接影响消费者对品牌的认知和评价，对品牌形象的塑造起到至关重要的作用。
4. 实现利润最大化：通过科学合理的定价策略，企业能够实现利润最大化，提高资金回报率，为企业的可持续发展提供支持。
品牌定价策略
品牌定价策略
品牌定价策略是指一个公司或品牌在决定产品定价时所采取的策略。
品牌定价策略可以影响消费者对产品的感知和购买决策，同时也会影响品牌的营销和利润。
以下是几种常见的品牌定价策略：
1. 高端定价策略：这种策略适用于那些高品质、高端或奢侈品牌。
价格通常会比竞争对手高，但品质和服务也更好。
这种策略可以塑造品牌形象，突出品牌的高端特点，吸引高收入或豪华消费者群体。
2. 低价定价策略：这种策略适用于那些追求市场份额的品牌。
价格通常比竞争对手低，但品质和服务可能并不差。
这种策略可以吸引价格敏感的消费者，并且可以促进销售增长。
3. 中端定价策略：这种策略通常适用于那些中等品质、价格适中的品牌。
价格和品质都比较平衡，适合中等收入的消费者群体。
4. 价格差异化策略：这种策略可以根据不同的市场、消费者和地区制定不同的价格。
例如，一些品牌在发达国家价格较高，而在发展中国家价格较低。
这种策略可以实现价格区域差异化并摆脱市场关税壁垒，同时利用不同市场的差异，提高销售量和市场份额。
总之，品牌定价策略需要综合考虑品牌形象、竞争对手、市场
需求和消费者预算等因素。
对于不同的品牌，需要制定不同的定价策略，以达到最佳的市场效果和品牌形象。
八种定价策略
八种定价策略在市场竞争激烈的环境下，定价策略对于企业的成功至关重要。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略，以满足消费者需求、提高市场份额和获得利润。
以下是八种常见的定价策略。
1.市场导向定价：该策略是根据市场需求和竞争对手的价格来制定自己的价格。
企业需要对市场进行充分调研，了解消费者对产品的需求和竞争对手的价格水平，以此为基础来制定产品的价格。
2.成本加成定价：这是根据产品的成本加上期望的利润来确定价格的策略。
企业需要计算产品的生产成本、销售成本和期望的利润率，然后将它们加在一起来确定最终的价格。
3.套路定价：该策略是将产品分为不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。
这样可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。
4.折扣定价：折扣定价是通过降低原价来吸引消费者购买。
企业可以通过促销活动、季节性折扣和大宗购买折扣等手段来刺激消费者购买欲望。
5.套餐定价：将不同产品或服务组合在一起，然后以比单独购买更低的价格来销售。
这样可以增加产品的销售量，提高利润。
6.定价策略：这是根据产品的品牌、质量和定位来制定价格的策略。
高端品牌可以采用高价定价策略，而中低端品牌可以采用低价定价策略。
7.把低价策略：该策略是通过降低产品的价格来吸引消费者，然后再通过加入额外的服务或产品来提高利润。
8.灵活定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的价格变化来调整自己的价格。
这种灵活的定价策略可以及时应对市场的变化，提高销售额和利润。
总之，不同的定价策略适用于不同的产品和市场。
企业需要根据自身情况和市场需求来选择合适的定价策略，以此来实现销售和利润的最大化。
品牌定价策略分析
品牌定价策略分析品牌定价策略在市场竞争中具有重要的作用。
正确的定价策略可以促进产品的销售和品牌的发展，而不恰当的定价策略则可能导致市场份额的下降和品牌价值的损失。
本文将对品牌定价策略进行分析，并提出相关建议。
一、市场定位在制定品牌定价策略之前，企业需要先进行市场定位。
市场定位是指确定产品在目标市场中的位置和竞争优势。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略，企业可以更准确地制定品牌定价策略。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是一种常见的定价方法，它基于企业的成本结构和成本利润目标来确定产品的售价。
企业在制定定价策略时应充分考虑生产成本、运营费用和市场需求，以确保产品的盈利能力和市场竞争力。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指企业根据竞争对手的定价水平来制定自身产品的售价。
企业可以通过定价低于竞争对手来获取市场份额，或者通过定价高于竞争对手来建立高端品牌形象。
竞争导向定价策略需要企业对竞争对手的定价策略进行准确的分析和评估，以确定自身产品的定价水平。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品的独特价值和市场需求来确定定价水平。
企业可以通过提供高品质的产品和优质的服务来建立品牌的价值，从而实现高价值导向定价策略。
此策略需要企业在产品品质、品牌形象和市场推广上下功夫，以满足消费者对产品价值的需求。
五、定价策略的灵活性在制定品牌定价策略时，企业需要保持一定的灵活性。
市场环境的变化和消费者需求的变化都可能影响到产品的定价策略。
企业应时刻关注市场的动态，及时调整定价策略，以适应市场的需求和竞争环境的变化。
六、营销组合与定价策略的协调品牌定价策略应与其他营销组合元素相互协调。
产品定价、产品品质、渠道选择、推广策略等都是营销组合的重要组成部分。
企业需要将定价策略与其他营销策略相结合，以实现整体营销目标。
综上所述，品牌定价策略是企业在市场竞争中的重要决策之一。
企业应根据市场定位、成本水平、竞争对手、产品价值等因素来制定合适的定价策略。
品牌溢价定价策略
品牌溢价定价策略一、背景介绍品牌溢价是指消费者出于对品牌的认同和信任，愿意支付高于同类产品的价格。
对于企业来说，掌握品牌溢价定价策略不仅能够提高盈利能力，还能够加强品牌的竞争力。
本文将讨论品牌溢价定价策略的重要性和实施方法。
二、品牌溢价定价策略的重要性1. 提升品牌价值：通过建立良好的品牌形象和品牌价值，企业可以使其产品具有与其他竞争对手产品不同的独特性，从而实现品牌溢价定价。
2. 建立品牌认同和忠诚度：品牌溢价定价可以建立与消费者的情感联系和品牌认同感，进而培养消费者的忠诚度，提高市场份额。
3. 提高产品附加值：品牌溢价定价可以进一步提高产品的质量和附加值，为消费者提供更加满意的购物体验，从而提高市场竞争力。
4. 强化市场竞争力：通过品牌溢价定价策略，企业可以将竞争对手排斥在高端市场之外，实现销售差异化，从而提高市场竞争力。
三、品牌溢价定价策略的实施方法1. 确定核心目标群体：企业应该通过市场调研和分析，明确其产品最有吸引力的目标群体，并针对这一群体制定相应的品牌溢价定价策略。
2. 创建差异化竞争优势：企业应该强化产品的差异化竞争优势，通过技术创新、产品设计、营销手段等多方面的努力，为产品赋予更高的附加值。
3. 建立品牌形象和品牌价值：企业应该投入更多资源提升品牌形象，打造独特的品牌价值观，使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
4. 灵活运用定价策略：企业在制定品牌溢价定价策略时，应结合市场情况灵活运用各种定价策略，如差异化定价、捆绑定价、多品牌定价等，以最大程度地提高产品附加值和价格弹性。
5. 加强品牌宣传和推广：企业应该通过多种渠道和媒体加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的价值感知。
四、品牌溢价定价策略的风险与应对1. 高端市场需求不稳定：高端市场具有波动性较大的特点，需要企业具备对市场变化的敏感性和灵活应对能力。
2. 过度品牌溢价导致消费者流失：过高的品牌溢价可能导致消费者流失，企业应该根据市场反馈及时调整品牌溢价的幅度，以维持较好的市场份额。
品牌服装店铺的定价策略是什么
品牌服装店铺的定价策略是什么一、产品生命周期定价策略1．导入期定价策略。
在导人期中，定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，所以也称为稳定价格策略。
2．成长期定价策略。
在产品进入成长期后，企业生产规模逐渐扩大，销售量迅速增长，向供求两旺发展。
3．成熟期定价策略。
即当产品的消费者人数、销售量都达到最高水平并开始保持稳定时而采取的定价策略。
4．衰退期定价策略。
这是指当消费者兴趣转移或新产品推出导致销售量急剧下降时，采取的定价销售策略。
二、折扣定价策略数量折扣是企业对购买商品数量达到一定数额的买主给予价格上的优惠折扣。
季节折扣，也称季节差价。
一般在有明显的淡、旺季的行业中实行。
付现折扣，是销售方对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。
业务折扣，也称同业折扣，是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。
三、差别定价策略1．产品差价策略。
是指依据同一商品不同规格、型号以及不同需求弹性，确定其不同的销售价格的策略。
2．季节差价策略。
是指对具有季节性特点或流行性较强的商品，在其上市前期实行高价策略；而在商品上市后期实行低价策略的定价方式。
3．顾客差价策略。
是指根据顾客的不同购买类型与特点，同一商品以不同的价格出售。
顾客购买类型分消费者购买、用户购买、集团购买等。
4．地区差价策略。
是指根据不同地区对同一商品的不同需求弹性，确定该商品在各个地区的不同销售价格的定价方式。
四、心理定价策略1．声誉价格策略。
根据某些消费者有声誉价格的心理，企业定价时应对这部分商品制定一种足够排除一般消费者购买的高价。
主要使用在有品牌效应的商品中。
2．尾数定价策略。
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学习要求
1、课前预习 2、上课请认真听讲，没要求时不要上网 3、课堂及课后认真实训
课堂实训
1、到下载最新的《中国互 联网络发展状况统计报告》，了解互联网的发展 状况。
电子商务领域的最新动向
第37次《中国互联网络发展状况统计报告》 2016.1
2016年1月22日，中国互联网络信息中心 （CNNIC）发布第37次《中国互联网络发展状况 统计报告》（以下简称为《报告》）。
阿里巴巴上市
2014年9月19日21:30，阿里巴巴集团正式在纽交所敲钟 上市，代码为BABA，按68元的招股价计算，融资规模超 过218亿美元。股价报收93.89美元，涨幅达38.07%，成 为全球最大的IPO。
阿里巴巴董事会主席马云、因投资阿里巴巴而再次跻身 日本首富的软银CEO孙正义等阿里巴巴高管、股东出现 在了纽交所敲钟现场，但在台上敲响上市铜钟的是阿里 巴巴的8名客户。马云等阿里巴巴高管、股东，则在台 下向他们挥手致意。马云希望以此展示其一直奉行“客 户第一，员工第二，股东第三”的商业原则。
➢有5000多个海外知名品牌全力参与，消费者享受 到买遍全球的乐趣，进口母婴、进口牛奶、进口美 妆整体创下成交新纪录，最热门成 交品类是母婴、 美妆、医药保健、食品、个护、服饰和数码家电， 其中母婴成交占比近30%、美妆成交占比22%，中 国妈妈成为进口消费绝对主力。 ➢天猫国际双11创造了两个世界记录：3000万中国 消费者购买了进口商品；产生交易的国家和地区达 到了232个。
半数中国人接入互联网 手机网民占比超九成
“.CN”域名注册保有量居全球第一 国际出口 带宽创新高
无线Wi-Fi普及迅速 移动互联网更贴近生活
企业互联网使用比例上升 “互联网+”行动计划 助力企业发展
我国电子商务交易额
2004年为3160亿元人民币 2005年达4400亿元人民币 2006年激增至6200亿元人民币 2007年达到1.7万亿元人民币 2008年达到2.4万亿元人民币 2009年达到3.85万亿元人民币 2010年逾4.5万亿元人民币 2011年超过6万亿人民币 2012年达8.1万亿元人民币 2013年超过10万亿元人民币 2014年超过13万亿元人民币 2015年预计达20.8万亿元
直到2003年，巴菲特慈善午餐开始搬至eBay网 进行网络竞标，来自世界各地的投资人参与了每 年的竞标。
一顿午餐可能花费多少？
345.6789万美元
2015年6月6日，总部位于北京的大连天神娱乐 公司以234.5678万美元(约等于人民币1455万元 )赢得与“股神”共进午餐的机会。这是自2008 年赵丹阳之后，时隔7年中国公司再度中标。
不是我喜欢钱，只是我喜欢看着它增长。 ——巴菲特
第1章 网络营销概述
教学目标
知识目标：网络营销的基础知识、网络营销环境、 网络营销策略、网络商务信息的收集、网络广告、 网络市场调研的策略、方法和步骤；网络客户服 务的方法、通过问卷调查了解客户满意度指数； 淘宝平台规则、网店运营管理的基本知识
技能目标：掌握网络营销常用工具、网络营销方 法、了解常见的B2B网站、B2C网站、C2C网站， 淘宝网店的开设与运营。
2015年11月12日，第七个天猫双11全球狂欢节落下帷 幕，全天交易额达912.17亿元，其中无线交易额为 626.42亿元，无线成交占比68.67%。
双11销售额
2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元。 2010年，销售额为9.36亿元。 2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元。
➢全球化是今年天猫双11的主题，在预售阶段中国消费者购买进 口商品的热情就已经引爆，13个国家馆预售的进口食品早早售罄， 10个海外商家和品牌预售额破千万。 ➢ 作为国内跨境第一进口电商平台，今年双11整体进口成交达到 了国内其他跨境进口电商平台一年的成交体量。双11开场仅10分 钟，消费者就在天 猫国际购买到来自41个国家和地区、2605个 海外品牌的尖货。 ➢11日凌晨1点30分，天猫国际送达双11第一单，杭州下沙区一 位买家收到了刚刚下单不久 的护肝片。
《报告》显示，截至2015年12月，中国网民规 模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，半数中 国人已接入互联网。同时，移动互联网塑造了全 新的社会生活形态，“互联网+”行动计划不断 助力企业发展，互联网对于整体社会的影响已进 入到新的阶段。
网民：过去半年内使用过互联网的6周岁及以上中国居民。
+ 我们努力15年的目的，是让这些客户站在台上(敲钟)， 我们努力15年的目的，是希望他们成功，因为我们相信 只有他们成功了，我们O张勇 2015年5月7日
五折难挡，秒杀凶猛，就算熬个通宵也要挺住！
11月10日20：30湖南 卫视现场直播由冯小刚 导演的双十一晚会，全 球消费者在双十一晚会 倒计时中共同迎接2015 年双11零点的到来。
2012.11.11
2013.11.11
2014.11.11 天猫“双十一"交易额突破571亿
天猫双11 TOP20 商家榜（整体）
除了912亿元的全天交易总额再次打破“24小时单一公司 网上零售额最高”的吉尼斯世界纪录荣誉之外，还有8种 产品单品类销售业绩也成功刷新吉尼斯世界纪录荣誉：售 出牛奶10124263升、坚果6567661公斤、苹果641899 公斤、蜂蜜269821公斤、手机3133289台、电视机 643964台、手表1112561只、汽车6506辆。
巴菲特今年83岁，他从 2000年起，每年都拍卖一 次和他共享午餐的机会， 并把收入捐给格莱德基金 会，用于帮助旧金山的穷 人和无家可归者。
这项拍卖最初在旧金山进 行，从2003年开始采用 “电子港湾”网络拍卖平 台进行。
在举办股神巴菲特慈善午餐义卖的前三年，该活 动通过线下拍卖会进行。由于受到地域的限制， 其成交金额从未超过五位数。