应届生培训计划

地点0

月

年

1 21

月

认知阶段第一部分：入职

培训/军训

深圳第二部分：基础

知识培训/参观

实习

深圳

第三部分：户外

拓展训练

深圳

自我定位实践阶段第四部分：生产

工序实习+专业

知识培训

深圳

第五部分：岗位

实习+带教导师

+综合培训

珠海/

深圳第六部分：综合

考评竞岗

珠海/

深圳

定岗第七部分：成长珠海/

**科技集团行政与人力资源中心

二0一0年六月三日

成长阶段

跟进深圳

(完整版)八年级优等生培养方案

创新中学八年级优等生培养方案一、指导思想优等生是一个特殊的群体，他们有独特的思维方式，具有敏锐的观察力、丰富的想像力，善于抽象、概括、思考和判断，善于分析问题和解决问题。为了更好的促进其成长，实施名牌策略，切实提高教学质量，把我校打造成品牌学校特制订此方案。二、情况分析 2011级学生是抽号录取，部分县外学生面试录取。在文化课成绩方面没有优势。另外按照当前素质教育的规定一律平行班。因此优等生之间缺乏你争我赶的竞争氛围，学习积极性不强，部分优等生甚至自我认为自己很了不得，学习上惰性十足，教师缺乏对他们实施有效的拔尖措施。三、培养对象 1.确定两次大型考试综合成绩年级前70名，并具有潜力的学生为培养对象。(名单附后) 2. 对优等生采取动态管理，非优等生考试成绩进入优等生群体（年级前50名）可视为优等生，教师要为其建立档案并告知学生。对培养的优等生如果阶段成绩不好时给他们一定的机会，不轻易放弃。四、培养举措 1．加强组织领导，成立年级优等生培养领导小组。组长：闫川组员：刘汝庆袁中方孙守堂 2．引导优等生树立志向。对于一个即将远航的人，一枚小小的指南针是何等重要！因此优等生培养首当其冲的但是加强目标意识。具体措施：（1）推荐有关名人的传记读物，使其将自己放在一个更广阔的空间和时间中认识自己的使命。（2）榜样示范。以古今中外的伟人为榜样，以身边的同学为榜样，以历届优秀毕业生为榜样。（3）目标公开。将所有优秀学生的近期目标与远期志向公开张贴在班级或年级宣传栏，让所有学生作为监督的对象。（4）结对竞争；（5）定期表彰奖励。 3．提高课堂教学效益。优等生不是托出来的，不能脱离班级教学环境；课堂教学是主阵地。高效的课堂学习是学生成绩稳定而拔尖的根本保证。所以，正常上课时间，优等生在各班级学习，扎扎实实上好每一节课。任课教师对优等生要注重基础、突出能力，加强学法指导。每位任课教师在工作中必须时刻树立“培优”观念，养成“培优”习惯，无论是备课、授课、辅导、测试都必须首先考虑到优等生，为他们的健康成长开绿灯， 4.加强课外辅导，各科教师要定期不定期地对优等生培养对象进行个别辅导，课外辅导中要注意对优等生个别点拨、激励，使他们“吃得饱，消化得了”。课外作业采用订餐和自助餐式相结合，严格控制数量而提高质量，题目要典型，有针对性、提高性和；系统性。 5.辅导安排时间：每单周的在校时间周六周日6:10---7:10 和7:30—8:30 为集中辅导时间

软件部培训计划

软件部培训计划篇一：软件培训计划软件培训计划人员培训作为工程实施的一个重要环节，对整个项目的实施至关重要，通过系统的培训，使得工作人员得到日常工作需要的专业技术知识和经验，从而保障整个系统的顺利运行。项目建设最终系统将交付用户使用，项目培训是项目实施中的重要环节，通过项目培训对业主人员进行全面的技术培训，使业主单位人员达到能独立进行管理、故障处理、日常测试维护等工作，以便于我方提供的软、硬件能够正常、安全的运行。培训的总体目标： 1、管理员培训。培训对象：系统管理员。培训目的：可以独立完成本单位行政执法的日常维护，解决一般问题。培训内容：系统体系结构、系统配置、系统管理、系统使用。培训方式：集中培训和个别培训。

培训批次：不少于1次的集中培训，个别培训随时安排。 2、使用人员培训培训对象：系统一般使用人员。培训目的：熟练掌握所涉及部分的操作。培训内容：系统使用。培训方式：集中培训和个别培训（主要针对领导）。培训批次：不少于2次的集中培训（本单位）。个别培训随时安排。 1.2 培训对象由于本项目是一项综合型的项目，系统使用范围广，用户层次多，不同用户层次使用的系统角色不相同，使用的内容和侧重点各不相同，因此我们在本项目中将针对不同的用户层次提供针对性的用户培训，保障培训效果，使各层次的用户都能熟练掌握系统的相关知识。普通用户层：普通用户层是应用系统的直接使用者，涉及到系统的各方面功能，是对系统功能理解最深、业务最熟悉的用户群，然而普通用户层由于覆盖的面广，各部门主要使用的功能模块不尽相同，因此针对于普通用户将按照不同的部门的侧重点进行分期培训，组织类似业务部门或单独部门进行培训，以便于各部门对各自业务系统使用的把握，

优等生培养措施

中优等生提高计划 2013-2014学年第二学期一、培养学生的阳光性格第一，密切同学之间的感情。在培养快乐性格的过程中，友谊起着重要的作用。因此教师要鼓励孩子与同龄人一起玩耍，让他们学会愉快融洽的人际交往。第二，调整学生心理状态。应使学生明白，有些人一生快乐，其秘诀在于有适应力很强的心理状态，这使他们能很快地从失望中振作起来。在孩子受到某种挫折时，要让他知道前途总是光明的，并教孩子注意调整心理状态，使他恢复快乐的心情。第三，培养学生广泛的兴趣。平时注意学生的爱好。为孩子提供各种兴趣的选择，并给予学生必要的引导，学生的业余爱好广泛，自然容易拥有快乐的性格。二、培养孩子的良好心态优生往往具有以下不良心态：自负心理、自居心理、虚荣心理、蛋壳心理。那么如何培养孩子的良好心态呢？苏霍姆林斯基说过：“真正的教育是自我教育。”尖子生自尊心特别强，各方面能力也强，教师对他讲的道理，他也懂。因此，他们不容易接受外界的忠告和批评，排他性和自我管理的愿望强烈。有时，干涉越多，说教越甚，他们的逆反心理就越强。所以，最好是让他们“自我内化”，自己意识到自己的缺点，自己感觉到改正缺点的必要，以此产生自觉自愿地弃旧图新的动力。三、运用正确策略培养优等生第一：暗示优等生教师的期望或明或暗地被传送给学生，

学生会按照教师所期望的方向来塑造自己的行为，这就是所谓的皮格马利翁效应。找尖子生谈话，不断给优等生暗示，挖掘优等生内在潜力，调动尖子生的非智力因素，往往会取得意想不到的收获。第二：放手优等生生自主学习尖子生学习能力相对较强，按正常教学计划、教学进度，优等生吃不饱。因此培养优等生合作学习是做老师的首要任务。“独学而无友，则孤陋而寡闻”，我特别强调我班的学生要自主学习，划分好学习小组后，由组长带领大家主动学习。

应届大学生入职培养方案

应届大学生入职培养方案初探 [摘要]知识经济时代的到来，应届大学生已成为企业未来发展的重要人才储备，其入职培养也受到多数企业的重视。应届大学生刚刚步入职场，由于缺乏社会经验和工作经验，面临从“学校人”转化为“职业人”的种种困难。如何通过科学、系统、合理的入职培养，使应届生顺利实现角色转换，成为企业战略发展需要的精英人才，成为很多企业普遍关心和迫切需要解决的问题。本文通过对入职培养理论的系统阐述，以某公司为例，建立一套完整的新入职大学生培养体系，在实践中逐渐发展完善。通过三年的实践证明，本入职培养方案能够适应公司的实际情况，迅速为公司培养出合格人才，为大学生以最佳状态进入工作岗位提供了坚实的保障。【关键词】应届大学生入职培养三部曲 1 前言科技是第一生产力，人力资源是第一资源。随着市场人才竞争和薪酬福利标准的逐年升温，企业更倾向于招聘、培养应届毕业生。应届大学生作为新生血液，是企业人才的重要后备军，是企业稳步发展的重要保障。由于新入职应届大学生角色定位的不明确性和不适应性，导致新入职应届生不能很快进入工作状态，不符合企业用人的真正需要。从企业的角度，入职培养是企业树立形象，提高新员工归属感和认同感，发现和开发新员工潜力，适应企业文化，从知识型“准人才”转变成真正的实用型人才的过程。从大学生方面来看，最需要的是了解企业，顺利进入工作角色，树立正确的职业态度和专业精神，以积极的心态融入到新的群体中去，为未来职业发展打下坚实的基础。由此可见，如何用“恰当的方式”将他们打造成为企业所需要的“恰当的人”是企业与学生实现“双赢”的关键。进入21世纪后，企业对员工的培训日渐重视，开始探讨培训中存在的问题，关

软件培训计划

人员培训作为工程实施的一个重要环节，对整个项目的实施至关重要，通过系统的培训，使得工作人员得到日常工作需要的专业技术知识和经验，从而保障整个系统的顺利运行。项目建设最终系统将交付用户使用，项目培训是项目实施中的重要环节，通过项目培训对业主人员进行全面的技术培训，使业主单位人员达到能独立进行管理、故障处理、日常测试维护等工作，以便于我方提供的软、硬件能够正常、安全的运行。培训的总体目标： 1、管理员培训。培训对象：系统管理员。培训目的：可以独立完成本单位行政执法的日常维护，解决一般问题。培训内容：系统体系结构、系统配置、系统管理、系统使用。培训方式：集中培训和个别培训。培训批次：不少于1次的集中培训，个别培训随时安排。 2、使用人员培训培训对象：系统一般使用人员。培训目的：熟练掌握所涉及部分的操作。培训内容：系统使用。培训方式：集中培训和个别培训（主要针对领导）。培训批次：不少于2次的集中培训（本单位）。个别培训随时安排。1.2 培训对象由于本项目是一项综合型的项目，系统使用范围广，用户层次多，

优等生培养方案

优等生培养方案凡是学习成绩优异的学生，都可以清晰地说出所学的学科内容以及相应的一些题型；甚至能够通过考察要点，举一反三、自主编写一些考题。这样的学生每一次学习、每一次练习、每一次拔高，都会使自己当前条理清晰的知识体系变得越发完善，越来越细致；拥有条理清晰的知识体系、能够实现条理清晰地高效学习，这也是“优等生培养方案。” 对于成绩优异的学生，培养的侧重点放在试卷上，通过不断地练习试卷，拓展题型、锻炼思维的同时，在答题速度、准确率、状态等方面实现相应的稳步提升；对于成绩居中的学生，培养的侧重点在于给予学生知识体系，梳理学生当前模棱两可的知识，从而构建适合学生当前的知识体系、并加强经典题型的练习与整理；让学员能够在掌握条理清晰的知识体系的同时，也能够相应地说出对应的经典题型，进而为举一反三、灵活运用打下扎实的基础；对于成绩偏低的学生，如果在学校的课堂上都无法理解老师所讲述的内容，即使周末两天找专家补习，也很难将学生耗费一周时间拉下的内容补习回来；因此，对于成绩偏低的学生，要以学校的课堂学习为主，作为辅导机构的老师，为学生进行一个月的预习工作是非常必要的，通过预习，来促使学生在学校里面能够听的明白，进而打下初步的知识基础，随后进行知识体系的构建或记忆，形成适合他当前的知识导图，并通过由浅入深的经典题型，来巩固学生对知识的记忆与应用效果。任何人都无法抗拒遗忘，如果学生在学习的过程中无法形成自己的条理清晰的知识体系，那么每一天的学习都会毫无规律地存放在大脑中，并随着时间的推移而遗忘；因此，进行个性化教育，就要结合孩子当前的学习状态，给予相应的方法指导，并利用适合孩子当前学习状态的学习方法来进行教学，让学生在每一天的进步中灵活运用学习方法，并在学习方法的指引下，实现条理清晰地高效学习。只有为孩子打造最适合他的学习方法，才能够让孩子在求学的道路上避开很多的学习困惑，才能有助于孩子在求学的道路上获得更多的收获与成就。厌学、偏科、兴趣低下、动力不足等都是结果，而导致这些结果的最根本问题就是孩子在求学的道路上，没有最适合他的学习方法。

软件系统实施计划方案.docx

新疆气象大数据服务平台实施方案

一、软件项目实施方案概述我方提供全方面的实施方案，技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容。下面将分别介绍每个项目实施阶段。二、软件项目实施方案（一）项目启动阶段此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。阶段主任务对象任务公司在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，公司项目组召开项目启动会配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式商务经理介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系

. 成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》用户和《项目实施协议》 1、成立项目组：部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务。 2、前期调研：项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别哪些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，以确保项目开发顺利。 3、编制《项目总体计划》：《项目总体计划》主要包括以下几方面内容：项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果等。 4、启动会：项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。会程安排如下：共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》；项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果及计划的职责分配（包括用户的）；项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制；项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用；阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。（二）需求调研确认阶段此阶段的主要工作是我方的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整

小学四年级语文优等生辅导计划

四年级语文优等生辅导计划一、情况分析在智力、学习成绩、日常表现等方面相对优秀的那部分学生常常被认为是好学生,也被称为优等生。由于这些中学生正处于青春期，认知结构、判断能力和行为决策水平都有待提高，他们思维活跃不稳定，容易受各种因素的干扰，紧张的学习、激烈的竞争、单调的生活、成长的烦恼，还有来自家长教师及学生自身的过高期望等，常常会诱发这些学生的消极情绪体验，产生不良的心理现象。优等生在年级中人数不多，但影响却颇大，抓好对他们的教育，对形成良好的班风校风有很大作用，这些学生能否严格要求自己,大胆工作无疑会对班级工作局面的好坏产生很大影响。优等生比“差生”学习成绩好，常常受到老师、家长、同学的赞扬，他们的优越感与曰俱增，在教育教学过程中，我们往往只重视对优等生的学习成绩的提高，但却忽视对优等生的心理障碍的疏导二、具体措施 1、引导优等生树立志向——推荐有关名人的传记读物，使其将自己放在一个更广阔的空间和时间中认识自己的使命。榜样的力量无穷。以古今中外的伟人为榜样，力量还小的了吗？很多人终身碌碌无为，不是因为没有能力，只是没有明确的目标，给予其足够的激励。对于一个即将远航的人，一枚小小的指南针是何等重要！ 2、帮助优等生认识自己——帮助优等生超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他杰出青少年的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。 3、严格要求。对优等生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优等生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。 4、着力培养。对优等生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的艮的。

XXX公司应届大学毕业生入职教育培养计划

应届大学毕业生入职教育培养计划一、应届毕业生招录名单公司计划招聘的应届毕业生如下：………………共计20人，其中硕士11人，本科9人。二、应届毕业生入职教育及培养方案大学生进入我公司后，将统一参加由人事科主办各用人单位参与的为期1年的岗前培训，大学生培养计划分为入职培训、大学生（管理人员）实践培训、班组长培训模式培训（含理论、车间实习、定岗后的转正培养等）共分1-6阶段。 2.1、第一阶段（基础培训）主要以了解企业文化、管理制度、公司产品及运用领域、技术产品开发、工作场所安全、环境、质量、管理体系知识、质量管理体系等理论课程，使大学生们深入了解企业的各个环节。 2.2、第二阶段（实践体验）学员经历了第一阶段基础培训，对企业及各方面有了一定了解，为了使他们能够切身体会到学校与社会企业的区别，加速其身份转变，同时又给他们一个缓冲区，为此实施工厂实践体验。体验过程一要深入到具体分厂，具体车间，具体岗位，与实践的岗位正式职工一样工作，要达到基本能操作，多操作有较深体会和心得；二要调查实践岗位所在的班组员工的情况，要对每一项调查都有认真公正和深入的分析，能提出改进建议。这些调查结果相互可以分享，并为今后的学习工作提供方向和主题。 2.3、第三阶段（专业理论培训加景模拟演练课程）通过第二阶段实践体验，让学员们了解了车间班组的实际情况和将来工作服务对象的需求，以理论加实景模拟演练的方式进行培训。培训为期12天，上午理论培训，下午进行上午课程的情景演练和模拟。让学员在理论之后，有一个理论再理解和强化理解，以及运用实景

演练的过程。通过本阶段的培训，每位学员具备可以回复第二阶段的要求，又可以使得每位学员初步有学以自用的意识和能力，为今后的工作中打下基础。 2.4、第四阶段（实践学习阶段）在经历了前面的新员工、工厂体验和培训，学员初步对企业和企业产品等有了一定的认识和认可，初步完成了对自己的身份定位和角色转换，已经或愿意成为公司员工的一员，为此，公司和部门共同根据学员将来定岗岗位及其部门用人要求及人才规划，与部门共同确定本阶段的培训课程和方式。本阶段培训为期3个月，本阶段培训内容和方式突出制定化和个性化，即由事业部用人部门为主确认每个学员的实践锻炼规划（由学员自己制定课题）。确保课题内容能对未来定岗的岗位有提升帮助，让学员有能力较快就岗和适应岗位。 2.5、第五阶段（实践定岗转正考核期）经过前面五个月的培训，在接下来的一个月为实践定岗转正考核期，由用人部门拟定大学生岗位，大学生分配岗位并考核，考核通过的将统一安排转正定岗仪式。 2.6、第六阶段（定岗后的能力关注跟踪培养）经过前面五个阶段的培训培养，在接下来的六个月为定岗后的能力关注跟踪培养，由用人单位拟定岗位工作计划，每个月交流一次工作总结。

应用软件培训方案

应用软件培训方案Last revision on 21 December 2020

X X市人民医院H I S新增模块培训计划概要本次新增模块为：门诊医生站，住院护士站，住院医生站，电子病历，体检管理系统，一卡通系统，社保卡门诊接口，LIS 根据实际情况首先培训门诊医生站，住院护士站，住院医生站等模块，其后根据后续模块的基础数据准备完成，再对相关人员进行培训。对于电子病历模块，我们建议医院先抽调不超过两个科室的三名医生作为首次启用的对象，我们重点进行培训，期间我们指导这三名医生学习做电子病历模板的技能、电子病历使用的技能后，然后在全院全面推进。【此方案将会在后续进行完善】培训阶段第一阶段，培训人员名单，培训批次与培训时间的确定由院方实施组员组织协调，提供各个科室相关人员名单，天网实施组员与院方实施组员共同协商安排好培训批次与培训时间。第二阶段，his新增模块基础数据准备阶段 1）培训人员，医院方实施组员， 2）培训内容，进行相关模块基础数据维护，确保软件的正常运行， 3）培训方式，直接联系两关实施人员现场讲解； 4）所需时间，一天。第三阶段，第一次集中培训 1）培训人员，医院方相关工作人员，

2）培训内容，相关模块的使用流程，使用技巧，注意事项，不同人员的相关职责， 3）培训方式，根据相关科室工作人员数量，合理分配分批次在培训室进行演示培训； 4）所需时间，每个模块需时1小时第四阶段，第二次答疑培训，第一次培训结束后，院方相关人员在测试库进行试运行，一方面提高操作熟练度，一方面排查常见错误操作，在进行一段时间操作联系后，第二次培训进行集中答疑， 1）培训人员，各个科室工作人员代表，负责收集不同操作员使用过程中出现的疑问。 2）培训内容，对疑问的解答。 3）培训方式，在培训室集中培训 4）所需时间，共需时4个小时左右第五阶段，考核 1）培训人员，医院所有使用新增模块的工作人员， 2）培训内容，相关模块使用熟练度考核 3）培训方式，由院方实施组员充当考核人，对工作人员进行考核并评分，可以科室为单位同步进行考核。 4）所需时间，每人次需时30分钟到1小时第六阶段，考核未通过人员的再次培训 1）培训人员，考核未通过工作人员 2）培训内容，未掌握的模块

业务员的个人培训计划

业务员的个人培训计划通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。下面是关于业务员的个人培训计划，希望对您有所帮助。业务员个人培训计划为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：一、看公司的资料(了解公司的性质，背景，运作模式;熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置)，熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。三、参与产品的装配，了解产品是怎样样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手潜力。时间为3天。四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于应对客户的售后工作。时间为2天。六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。总时间为16天，期望结合公司的计划，透过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。

业务员的培训计划第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。第二天：竞争对手的状况先了解一下第一天的状况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管透过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。第三天：产品的深入了解。工程部培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。第四天：英语口语潜力的提高作为外贸业务人员，英语口语潜力是必不可少的.就应鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门带给一对一英语口语陪练服务的. 第五天，电话，传真，email使用的一些技巧及总结。 email：要求预备好3-4封完全不同的信件，能够在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够更好，更快的得到客户的具体资料和回复。

优等生辅导措施

目标生名单优等生：韩栋、冶荷梅、韩俊、韩军军中等生：陈胜德、何志国、马玉兰、张佳宜、韩奕、张辉辉学困生：李福军、朱娟、尚玉萍优等生辅导措施 1、帮助优生认识自己，通过和其他优生的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。 2、对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。 3、对优生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想像力、创造力的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。 4、对优生不能因为他们成绩好而一味地“捧”，也不能面对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致严重的心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，要让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的三好学生。辅导学困生措施

辅导学困生可从以下几个方面着手。 1、培养学困生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。 2、要用科学的方法教育后进生。 3、对学困生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。 4、班主任不仅要注意培养后进生的学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。 5、作为班主任必须想方设法培养学具有坚强的意志。 6老师的辅导要及时。 7、家庭的配合是转化学困生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。班主任可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。 8、在教育教学方法上进行大胆的尝试和改革，具体做法是： ①教师备课要想到学困生，要备学困生的转化情况，要明确学困生理解教材的难点是什么，学困生容易出现的错误是什么？教师备课保证教学质量和转化后进生同时并进。 ②教师上课要想到学困生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让学困生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。二是操作时要想到后进生，要鼓励学困生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁置起来，置之不理。三控制学困生课堂违纪的问题。

2017公司业务员工作计划

2017公司业务员工作计划在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员！转眼间又要进入新的20**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20**奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名

应届毕业生入职培训方案

应届毕业生入职培训方案编制：审核：复核：批准：二〇一六年六月

应届毕业生入职培训方案为确保2013年应届毕业生（以下简称“毕业生”）入职培训的顺利进行，保证培训效果和质量，提高培训效益，使毕业生在最短的时间内熟悉公司，融入公司文化，从而为其尽早投入实际工作打好基础，特制定本培训方案。一、培训目的 1.1 通过总部集中培训，全面了解公司文化、战略及各部门运作流程和管理制度，激发毕业生对公司的荣誉感和工作激情，尽快熟悉公司内部环境、熟悉公司运作，融入公司文化； 1.2 通过工作技能和职业操守等培训，使毕业生掌握良好的工作技能，养成良好的职业习惯，为公司培养一支忠诚、有工作激情及责任感的队伍； 1.3 通过军训、晚会及其它团队活动的参与，提高毕业生的团队凝聚力和团队协作精神，同时倡导竞争的理念，激发其潜能，磨练其意志； 1.4 通过车间一线实习，使毕业生尽快熟悉公司产品及生产工艺流程，并了解来自各业务系统的问题； 1.5 通过岗位实习，使毕业生尽快掌握岗位技能，熟悉部门运作流程，为以后更好开展实际工作打好基础。二、培训对象应届大学本、专科毕业生：60人（第1期25人参训，第2期35人参训）三、培训时间与地点：第2期培训安排如下 3.1 培训时间 ●第一阶段（即总部集中培训阶段）：7月15日—7月20日； ●第二阶段（即车间实习阶段）：7月21日—8月16日； ●第三阶段（即岗位实习阶段）：8月17日—10月17日。 3.2 培训地点 ●第一阶段：培训部、公司各厂区； ●第二阶段：培训部、各专业公司相应生产车间； ●第三阶段：实习岗位所在部门。四、培训讲师公司内部兼职培训讲师五、总体培训思路由人力资源中心培训部作为培训组织部门，成立工作组（训导组），建立毕业生培训档案，全程跟踪管理。帮助毕业生制定相应的职业发展计划，按照“辅导老师制”分阶段安排相应的辅导老师对毕业生进行一对一的培训与辅导，帮助其提升。六、具体培训思路及培训内容

计算机软件培训计划书修

辽宁工程技术大学（葫）共青团营销管理学院委员会 2012－2013学年度下学期软件培训活动计划团委组织部 2013年04月16日计算机应用软件培训活动计划一．活动目的：春风送爽，万象更新，为了给对计算机应用软件（主要是PS、视频制作方面）感兴趣的同学提供一个学习提高的机会，同时也对各

部门涉及处理视频、图片、文字文件的相关人员进行有目的性的强化训练，使今后各部门在涉及到电脑的相关工作上能更加快捷高效出彩的开展，也让大家在新的学年里有更多的进步和发展，并且更好的完成和配合院里布置的各项工作。我们进行一次全面的培训，希望通过本次培训，参训同学能够学有所得，为己所用，更好的展示自身的长处和亮点，本活动届时将邀请在计算机应用软件（主要是PS、视频制作方面）上有较为深入研究认识的相关人员对参与者进行指导，同时还将发放相关软件的学习资料供大家学习研究。培训结束后，我们会进行一个小小的成果测试（内容包括word、excel和ppt）。通过对同学们的集体培训，来进一步提升团委各部门的工作效率以及他们的自身素质。二．活动名称：计算机应用软件培训三．活动时间、地点：时间：2013年5月5日下午1点半地点：静远341 四．组织单位：营销管理学院共青团委员会五．活动针对对象：任职于学院团委的部长和副部长六．活动通知方式：短信通知

七．活动人员安排：备品：刘鹏飞、张保山桌布：刘鹏飞、张保山会场打扫：郑亮丽布置黑板：邹涛场内秩序的维护：王慧照相：李雪八．活动流程：本次活动主要分为两个阶段：第一阶段是开展PS及视频软件应用培训及word、excel、ppt学习；第二阶段是成果测试。第一阶段：软件培训形式：开办专门的讲座(或发放相关学习资料进行自学) 具体流程如下：一、主持人致开场词，宣布活动正式开始并介绍出席嘉宾；二、由辅导者进行教学演示；三、主持人宣布本次培训到此结束并请嘉宾先退场。第二阶段：成果测试形式：软件相关知识考核（试卷形式）具体流程如下：一、监考员发放试卷；二、考生在限定时间内完成答题；三、交卷；

业务员培训计划5篇

业务员培训计划5篇业务员培训计划（一）：为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。三、参与产品的装配，了解产品是怎样样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手本事。时间为3天。四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于应对客户的售后工作。时间为2天。六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。

总时间为16天，期望结合公司的计划，经过业务员自我的努力，能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。业务员培训计划（二）：一、培训目的 1、为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不一样目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的进取性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自我的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。二、培训的资料 1、产品培训（1）、产品知识的介绍数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。 A、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5)SYV-75-5(导体为0.75)SYV-75-7(导体为 1.2)，并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，

优等生培养计划

优秀生培养计划 “尖子生”的培养要付出艰辛的劳动，“尖”是学生本人，家庭，老师乃至社会协同努力“做”出来的结果，主要来自于教师其间进行的创造性工作。一、要注意培养尖子生的远大理想尖子生思想，心理，价值取向上存在问题，多数是由于家长，老师不正确的做法，不知不觉中导致形成的，学生成绩好了就可以得到家长的奖金，老师的偏袒，从而滋生了自私，虚荣和功利主义的思想意识，还会导致学习生的目标局限，后进不足，老师要及时采取个别谈话，家访等方法，掌握学生的思想实际，有针对性的加强思想教育，帮助其树立远大的理想，解决为谁学习，学好本领干什么的问题，召开班，团支部主题会，通过演讲，讲座，辩论等多种形式，明辨是非，澄清思想认识，树立远大理想和正确的人生目标。二、要适当评价，正确引导教师对尖子生的恰当评价，可以增强学生的自信心，鼓励学生做的更好，但评价不能是单一的和笼统的，要有针对性和适当性，对尖子生学习成绩的评价要适当，不能好到极处，也不能不予理睬，要具体公正，对尖子生其他方面的成绩要多注意留心，并指出哪点好，为什么好？教师要有意识的经常和尖子生谈心，沟通，传输一些观念，让他们知道教师赞扬什么，推崇什么，如，奉献爱心，关心同学，帮助后进生，平等待人，谦虚谨慎，志存高远都是老师推崇和向往的，老师还可以给他们讲述老一辈革命家的故事和科学家献身祖国建设事业的例子，如，周恩来为中华崛起而读书，李四光为了祖国的地质事业放弃国外优越的条件和待遇等，潜移默化和风细雨之中达到了教育目的。三、要培养尖子生抗挫进取能力老师要有意识的提供机会，创造情境，使尖子生感受挫折，培养尖子生抗挫能力。要给尖子生创造学习和生活中的难题，让他们去面对，教育他们正视挫折，勇敢面对，如，有的尖子生对体育竞技活动不突出，让他参与，感受失败，

软件使用培训计划

篇一：软件培训计划软件培训计划人员培训作为工程实施的一个重要环节，对整个项目的实施至关重要，通过系统的培训，使得工作人员得到日常工作需要的专业技术知识和经验，从而保障整个系统的顺利运行。项目建设最终系统将交付用户使用，项目培训是项目实施中的重要环节，通过项目培训对业主人员进行全面的技术培训，使业主单位人员达到能独立进行管理、故障处理、日常测试维护等工作，以便于我方提供的软、硬件能够正常、安全的运行。培训的总体目标：：不少于 1 次的集中培训，个别培训随时安排。使用的内容和侧重点各不相同，因此我们在本项目中将针对不同的用户层次提供针对性的用户培训，保障培训效果，使各层次的用户都能熟练掌握系统的相关知识。普通用户层：普通用户层是应用系统的直接使用者，涉及到系统的各方面功能，是对系统功能理解最深、业务最熟悉的用户群，然而普通用户层由于覆盖的面广，各部门主要使用的功能模块不尽相同，因此针对于普通用户将按照不同的部门的侧重点进行分期培训，组织类似业务部门或单独部门进行培训，以便于各部门对各自业务系统使用的把握，以达到各用户能熟练掌握系统的使用方法。系统管理员和应用级管理员是业主单位对系统进行管理维护的员，这一用户掌握一定的信息技术，并且针对应用系统管理员和平台维护员分别进行针对性的培训，主要侧重于系统的建设原理和规划，总体架构，常见问题的解决，系统安装配置等内容。系统的维护和管理工作需要对应用系统较熟悉，并且能处理运行过程中遇到的各类问题，因此对于软件维护人员和管理员将采用共同参与项目维护和实施的方式，从长期实践中逐渐掌握系统维护知识，提升其技术技能和对系统的认识。技术人员培训：技术人员主要是指业主单位具备一定的应用系统开发能力上线后对系统的需求变动进行二次开发和修改，以及系统扩展能力的技术人员，针对这一用户群， 1、管理员培训。培训对象：系统管理员。培训目的：可以独立完成本单位行政执法的日常维护，解决一般问题培训内容：系统体系结构、系统配置、系统管理、系统使用。培训方式：集中培训和个别培训。培训批次 2、使用人员培训培训对象：系统一般使用人员。培训目的：熟练掌握所涉及部分的操作。培训内容：系统使用。集中培训和个别培训（主要针对领导）。不少于 2 次的集中培训（本单位）。个别培训随时安排。是一项综合型的项目，系统使用范围广，用户层次多，不同用户层次使用的系统角色不相同培训方式：培训批次：培训对象由于本项目系统管理员和应用级管理员，主要用于系统