【应届生】龙湖地产应届生入职培训计划
房地产销售部门校招20名大学生,岗前培训,培训设计方案
房地产销售部门校招20名大学生,岗前培训,培训设计方案一、培训方案设计任务分析(一)制定培训方案的主要目的1.让房地产新员工全面了解、认识公司，减少陌生感,增加亲切感和使命感。
2.向房地产新员工详细说明职位说明书上的有关条款,并在规定的时间内让房地产新员工掌握工作方法和工作技能,接受房地产新员工提出的问题并给予必要指导。
(二卜培训的主要内容1.房地产新员工培训之意志培训意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。
员工培训的第一个任务。
2.房地产新员工培训之认知培训(1)、必须给新员工讲述企业的中长期的远景规划( 这部分不宜讲的太详细)要详细地讲述企业使命及价值文化、团队建设等，有条件的应当将企业的硬件环境用录象给新员工看,这样让员工在进入工作状态前对企业的工作、生活环境、企业使命、企业中远期目标及企业精神的精华部分有一个比较详细理解，要不员工在进入工作岗位前无法找到要将自己的事业交给企业的理由，自然新员工的流失率也就无法降下来。
(2)、要在新员工培训中详细地将企业工作流程进行比较详细地了解，特别是涉及员工日常工作过程中需要知道的流程，如请假程序、报销程序、离职程序等，当然企业所涉及的流程很多，涉及到的岗位流程应由部门主管进行在岗培训(最好是在新员工入职一周内完成)，防止员工在接触工作后不清楚工作流程及其他相关流程而办事处处碰壁，工作效率提不上去，使员工产生厌烦的心理，作好这方面的培训是为员工营造良好工作环境的基础。
(3)、福利作为企业薪酬(工资、福利、培训机会、晋升机会、奖励)中主要项目，也是员工特别关心的部分，因此应在培训过程中讲清楚企业的福利情况(包括种类、享受条件及享受的程度)，虽然这方面应该在复试结束时给应聘者讲清楚，但通过入职前的培训进行更详细的讲解有利于员工对企业产生依赖，特别是对重要职位的员工很重要，这是安定员工的又一-关键。
(4)、安全生产教育，特别是制造企业在这方面相当重要，当然安全教育的内容比较多，应根据企业的实际情况编制培训重点，但不论是那种企业对消防安全及电力安全的培训都很重要，制造企业还应该加入器械安全等，重点强调违章作业的危害及安全防范和发生事故后如何应急处理(包括逃生、.报警、呼救等)以减少事故损失等，我相信经常发生工伤及其他安全事故的企业是没办法降低企业员:T流失率的。
2024新聘应届毕业生入职培训计划
2024新聘应届毕业生入职培训计划一、培训目标本次新聘应届毕业生入职培训计划旨在帮助新员工全面了解公司文化、规章制度、工作流程及职业发展规划，提升新员工的综合素质和专业技能，使其更快融入公司工作环境，提高工作质量和效率。
二、培训内容公司文化及价值观规章制度及职业操守工作流程及岗位职责沟通与团队协作专业技能及提升职业发展规划及目标设定三、培训安排培训时间：共计两周，具体时间根据公司实际情况安排。
培训地点：公司内部培训室或其他适宜的场地。
培训方式：采用讲座、案例分析、角色扮演、小组讨论等多种形式。
培训师资：由公司内部专业人员及相关领域的专家担任。
四、培训效果评估培训过程中，通过课堂互动、小组讨论等方式对员工的学习情况进行实时评估。
培训结束后，进行书面测试和实际操作考核，以检验员工对培训内容的掌握情况。
跟踪员工在试用期及后续工作中的表现，定期与员工进行反馈和沟通，确保培训效果得到有效体现。
五、实施步骤制定详细的培训计划和课程安排，明确培训目标和内容。
确定培训师资和场地，准备相关教材和教具。
发布培训通知，组织新员工参加培训。
在培训过程中，加强课堂互动和反馈，确保员工充分参与和掌握。
培训结束后，进行考核和评估，收集员工的反馈意见和建议，不断完善和优化培训计划。
为员工提供后续的支持和指导，帮助其在实际工作中运用所学知识和技能。
根据员工的职业发展规划和目标，为其提供进一步的培训和学习机会，促进其个人成长和提升。
六、注意事项在制定培训计划时，要充分考虑新员工的背景和需求，针对性地设计培训内容和方式。
在培训过程中，要关注员工的反馈和表现，及时调整和改进培训计划。
在培训结束后，要定期跟踪和评估员工的工作表现和成长情况，及时提供支持和指导。
要注重培养员工的主动性和创造性，鼓励员工提出问题和建议，激发其内在潜力和动力。
要建立良好的沟通机制和氛围，加强员工之间的交流和合作，促进团队协作和发展。
要注重培养员工的职业道德和操守，引导员工树立正确的价值观和工作态度。
2024年新员工入职培训计划（三篇）
新员工入职培训计划一.新晋员工入职训练课程设计目的二.心态训练1）样板课程内容演绎：心态篇-您具备追求成功人生的心态吗？-角色转换及心态调整2）如何进行课程设计3）现场课程设计练习：认识企业4）现场演练：认识企业5）现场点评与总结三.工作方式与工作技巧训练1）课程演绎的技巧2）样板课程内容演绎练习：行动篇3）课程演绎点评四.技巧训练1）如何挑选您企业所需的培训内容2）如何做新晋员工的需求调查3）样板课程内容演绎练习：技巧篇4）课程演绎点评五.礼仪训练1）基本商务礼仪知识2）现场学员礼仪练习六.课程评估1）课程评估表设计2）课程评估表范例附：样板课程内容新员工入职培训计划（二）一、科学的工作方式进行工作的程序（六步骤）强烈的问题意识创新意识二、了解您的职务责任、权限、义务了解您工作的前手和后手三、完成指派工作接受命令的三个步骤解决问题的九个步骤四、企业新人工作的基本守则第三篇、技巧篇一、人际关系的技巧与同事相处之道与上司相处之道二、沟通的技巧有效沟通的五个重点沟通禁忌沟通准备五大步骤企业内部沟通企业内部沟通文书范例三、报告的技巧如何准备您的报告进行一次成功的报告四、电话的技巧接电话的技巧打电话的技巧代接电话的技巧五、时间管理的技巧时间管理理论时间的三大杀手十六个有效利用时间的方法六、会议的技巧做好会议前的准备工作有效地进行会议做好会议后的追踪工作第四篇、礼仪篇一、男性的仪容、穿着与姿态二、女性的仪容、穿着与姿态三、行礼的方式四、交换名片的礼仪五、会客室入座的礼仪六、奉茶或咖啡的礼仪七、共乘汽车、计程车、火车的座位礼仪八、共乘电梯的礼仪九、拜访客户的礼仪十、接待预约访客的礼仪十一、应对临时访客的礼仪十二、餐饮的礼仪课程形式-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析-角色扮演-观看录象-心理测验-练习课程期间____天名额____人以内开办周期按需要开办报读方法参加公开课或组织内训新员工入职培训计划（三）一、培训目的1、使新员工了解MT公司的基本背景情况和企业文化。
2024年入职新员工培训计划(三篇)
2024年入职新员工培训计划一、目的：本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速融入公司企业文化,树立统一的企业价值观念、行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态、职业素质、为胜任岗位工作打下坚实的基础。
二、入职培训内容：1、培训纪律要求：手机模式调成静音或震动状态，代表公司欢迎新进人员的进入。
（视情况定，适合入职人员多的情况）2、公司简介及教授简介：可以在公司文化墙的前面进行介绍（公司的主打产品医用ct，安检机，军工用品，技术的高科技。
）涉及高科技行业，和员工保密协议的签署。
3、组织结构：公司结构的简单介绍以及公司经理和管理人员的简单介绍，年轻的力量和雄厚的技术支持（总经理以及总经理对工作人员的工作要求：效率和忠诚）。
以及介绍公司的运营模式流程化。
4、企业文化：简约，在思想上更简单一点，在物品的使用上更节约一点。
效率第一。
5、企业对员工的希望：好学上进，懂得优胜劣汰的生存道理，追求个人能力的进步。
公司有各种类别的书籍供全体人员借阅。
7、公司所有制度的培训：上班时间安排，办公室着装礼仪，打卡制度，会议制度，报销制度，物品领用制度，请假制度，及所有拟定的制度。
8、新进人员的工作职责及岗位描述：根据岗位要求对新进人员要做的工作进行简单介绍。
9、新进员工实习和转正安排：实习期根据实习表现来决定，一般实习期为一个月，实习期待遇的发放标准和转正后的工资发放标准（底薪+个人不同的绩效考核奖+交通补贴+餐补）以及公司福利系统（生日礼品奖+国家法定节假日+传统节日过节费+团队出游聚餐等）。
根据实习期的表现测评决定是否转正为正式员工。
三、员工入职培训流程：1、入职第一天上午8：30-9：30：公司简介和教授简介以及对公司组织结构的了解，要求培训人员必须熟悉了解公司资料和教授资料，对教授和与教授同一领域的重要人物的成就进行详细介绍，突出公司的技术优势。
在人员比较少的阶段可以介绍认识公司每位员工，在各个部门成立以后介绍每个部门的职责和公司运行模式。
龙湖年度培训计划
篇一：龙湖培训一、目的为规范和促进集团培训工作持续、系统的进行，通过知识、经验、能力的积累、传播、应用与创新，提升员工职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，特制定本管理办法。
二、定义2.1 龙湖集团：限指集团公司及集团内所有的地区公司（不含物业、商业公司）。
2.2 集团公司：指龙湖企业拓展有限公司，该公司因其控股关系将负有对龙湖集团下所有地区公司的整体管理职能。
2.3 地区公司：指龙湖地产集团中的地区性地产公司，通常在国内的某个一线城市或二线城市只设一家，负责管理、控股下属的项目公司、商业公司、物管公司。
在集团内只会冠以城市名称，如“北京公司”、“重庆公司”、“成都公司”。
2.4 公司：本管理办法所指的公司是指员工所在的公司，可能是集团公司，也可能是某个地区公司。
三、培训原则以符合业务发展与组织能力提升为基本原则，并注意前瞻性和系统性。
四、适用范围本办法适用集团公司及各地区公司所有培训活动的规划、实施、效果评价。
各地区公司下属项目公司、物管公司、商业公司等子公司参照此办法另行制定培训实施细则，并报集团公司人力资源部备案。
五、类别与组织龙湖集团为员工提供以下7类的培训。
1.新员工培训：指新进员工在试用期间须接受的入职培训，包括统一组织的集中培训和各部门安排的专业培训。
统一组织的集中培训由各公司人力资源部组织，专业培训由新员工所在的业务部门组织。
1.1统一组织实施的入职培训内容包括：公司的历史、概况、业务、发展规划、产品及技术概况?公司的经营理念、核心价值观、员工道德规范和行为准则基本人事制度?安全与质量?职业道德与职业精神?职业生涯规划?● oa系统及成本系统功能简介1.2由用人部门实施的入职培训内容包括：部门承担的主要职能和责任、规章和制度?岗位职责介绍、业务操作流程和作业指导本岗位及本部门常用oa系统及成本系统知识?2.任职能力：指公司为更新/扩展员工知识面、提升任职能力和晋升职务准备、增进工作效率所组织的各项培训（含研讨会）。
房地产新员工入职培训计划方案
房地产新员工入职培训计划方案一、培训目标1、了解房地产的行业背景，掌握房地产基本概念、法律法规和政策；2、熟悉公司的组织结构、发展历程、文化理念和未来发展方向；3、掌握营销策略和销售技巧，具备自主拓客和促成成交的实际操作能力；4、提升职业素质，强化团队意识和沟通能力，打造职业形象。
二、培训内容1、房地产市场概况：生态、政策、环保、经济、政治、社会因素的作用；房地产发展趋势及前景分析。
2、销售基础知识：销售法规、销售步骤、销售技巧、销售与客户关系管理、消费者心理等。
3、公司组织架构：公司简介、业务范围、企业文化、公司规章制度与营销理念。
4、开发项目介绍：公司核心项目介绍，项目开发流程与销售政策。
5、客户管理系统：公司系统介绍，客户和项目信息的管理系统和销售系统介绍，报表查看方式等应用功能。
6、现场实操：实战演练，直接参与顾客面对面的交流，强化销售技巧和处理顾客问题的能力。
7、职业素质提升：职业规划，团队合作，沟通交流技巧等职业素质提升培训。
三、培训方式1、面授培训：公司安排专业的讲师进行课堂授课，根据员工需求制定课程表，进行面对面的培训。
2、实操培训：实景现场演练，将销售技巧融合到实际销售中，培训内容贴近实际操作。
3、在线培训：公司平台提供在线学习资源，员工可以按照自己的时间和进度进行在线课程的学习。
四、培训后续1、考核评估：对培训效果进行评估，根据培训效果制定考核标准，定期进行考核和考核结果反馈。
2、知识共享：公司建立知识库，每隔一段时间开展知识共享活动，分享业界及公司的最新资讯、技术、经验等。
3、实操实践：公司对员工的实操技能、沟通技巧等方面进行实践考核，定期组织实操表现优异者进行交流分享。
五、总结通过这个培训计划，新员工将掌握足够的房地产行业基础知识和销售技巧，掌握公司的组织架构和销售政策，从而能够尽快适应和投入公司的工作中。
此外，定期的知识共享和实操实践，可以帮助员工在职业素质和工作能力上不断提高，为公司的未来发展贡献更大的价值。
2024入职新员工培训计划标准范文（3篇）
2024入职新员工培训计划标准范文一、培训目的1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境二、培训程序1、大学生或合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时，由集团职校与用人单位共同培训，共同考核。
（不定期）2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表确认为证，职校负责抽查。
三、培训内容1、中心（公司）岗前培训-中心准备培训材料。
主要是要对新来员工表示欢迎；按照各中心（公司）行业特点组织结构，工作性质，中心（公司）有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。
2、部门岗位培训-新员工实际工作部门负责。
介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容，部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定____名老职工带教新员工；____周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工____周的表现进行评估，给新员工下1步工作提出1些具体要求。
3、集团整体培训：集团职校负责-不定期四、培训反馈与考核1、各中心（公司）制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训应在集团职工培训学校指导下进行。
各中心（公司）每培训1批新员工都必须完成1套"新员工培训"表，部门→中心（公司）→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改，完善。
五、新员工培训实施1、召集各中心（公司）负责培训人员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。
2、各中心（公司）尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训管理网络。
房地产新员工入职培训计划方案
跟踪与辅导
持续关注员工的成长和进步情况，提供必要的辅 导和支持，帮助其更好地融入团队和工作。
05
培训资源保障
培训场地与设施
培训场地
选择合适的场地作为培训场所，确保场地宽敞、整洁、通风 良好。
培训设施
提供足够的桌椅、投影仪、白板等设施，以满足培训需求。
培训材料与教材
培训材料
准备详细的培训材料，包括PPT、讲 义、案例分析等，确保内容完整、准 确。
盾的能力。
领导力发展
培养新员工的领导潜力 和自我管理能力。
职业素养与Leabharlann 德规范01职业素养
培养员工的职业操守、责任心和工 作态度等方面的素养。
职业规划与发展
帮助员工明确职业发展方向，制定 个人成长计划。
03
02
道德规范
了解公司内部的道德规范和行为准 则，树立正确的价值观。
企业文化传承
让新员工了解和传承企业文化，增 强员工归属感。
04
培训效果评估与反馈
评估标准与方法
知识掌握程度
通过考试、问卷调查等方式评估新员工 对房地产专业知识、业务流程和操作技
能的掌握程度。
团队协作能力
评估新员工在团队中的表现，是否能 与其他成员有效协作，共同完成工作
任务。
技能应用能力
观察新员工在实际工作中的表现，评 估其是否能将所学知识运用到实际操 作中，解决实际问题。
房地产新员工入职培训计划 方案
汇报人： 2023-12-26
目录
• 培训目标与宗旨 • 培训内容与方法 • 培训安排与实施 • 培训效果评估与反馈 • 培训资源保障 • 培训风险控制与应对措施
01
培训目标与宗旨
培训目标
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感觉
自我总结及转正。
● 4 个工作日左右的集中课堂培训及讨论。 ● 集中课堂培训通用素质，培训内容如：客户服务等等。 ● 自我评估，上级评估，转正答辩。 ● 转正后部分人薪酬会有所调整。 ● 个别人员可能会淘汰或延后转正。
验证、摇摆及确 180－270 天
认阶段
职能工作。
● 以职能工作为中心。 ● 根据工作需要参与一些职能培训。 ● 根据需要的外部参观学习。 ● 间或参与一些通用素质能力培训。 ● 参加公司总结会，回家过年。 ● 根据绩效，发放奖金。 ● 部分员工会获得新人成长奖。
● 参加公司总结会，感受公司文化氛围。
● 小项目练习（如跑盘）。
● 与上一批仕官生的座谈等。
● 与公司高层经理座谈等。
14－90 天内 焦躁混乱阶段
了解所在职能。
● 开始进入各自的职能。 ● 个人的上级为其建立短期的职能入职培训及工作计划。 ● 了解职能基本工作内容和工作流程。 ● 了解所分配的基础岗位的职责，在有需要时培训上岗的基 本
入职一年
● 个人发展计划完成，大部分人确定了短期工作发展方向，
部
进入思想稳定、 早期发展结束，开始正常
贡献稳定阶段
的发展。
Байду номын сангаас
分人确定了长期发展方向。 ● 第二次薪酬回顾，部分人可能提高。 ● 部分人参与一些专项培训如：项目管理等。
● 部分人转岗或调整职能。
● 有些人可能会调动到异地工作。
仕官生早期发展计划
关键点
阶段特点
主要内容及目的
具体培训及发展事件
入职前一个月
期待阶段
公司内部做好迎新的准 备。
● 每个新人的入职引导人的确定。 ● 集团层面的入职培训计划的确定。 ● 各种行政事务的安排（办公桌，电脑，住宿等）。
入职两周内
兴奋阶段
● 12 －14 个工作日的集中课堂培训。
● 集团整体介绍；房地产行业介绍；公司各职能介绍；各地
挫折、成就感、 90－180 天
茫然并存阶段
参与到职能的具体工作 中。
● 在所在的职能进行工作，在实践中感悟。 ● 间或参与一些通用技能的培训。 ● 参与职能培训。 ● 个别人员可能调整职能。 ● 部分仕官生参与母校的仕官生招聘。 ● 个别入职顺利的人员会提前转正。
入职 180 天
大部分人开始 找到不稳定的
区
公司及业务单元介绍；企业文化介绍；公司战略介绍；基
础
人力资源体系介绍（素质模型，全面薪酬，发展，招聘体
系
通过集中课堂培训快速了 解公司基本情况。
等）；房地产开发流程介绍。 ● 通用素质培训中的部分内容如：有效沟通；团队协作；思 考
及解决问题；商务礼仪；等等。讲师来自于公司内部或外
部，风格不同。
● 拓展训练。
入职 270 天
绝大部分人找 到了感觉
开始做发展计划。
● 开始做个人发展计划。 ● 根据需要，部分人参与一些通用素质能力的培训如：人员 管
理基本技巧；基本财务知识；等等。 ● 根据需要，参与一些专项培训。
270－360 天 开始贡献阶段
职能工作。
● 在职能内工作，在贡献中学习。 ● 根据工作需要参与一些职能培训。 ● 根据需要的外部参观学习。 ● 在做个人发展计划的过程中对自己进行全方位的评估。
在培训及个人能力提升上，龙湖强调 721 原则：
70％来自于工作本身：所以尽早给予有挑战性的工作职责是龙湖发展仕官生的首要方式。对于绩效好、潜力 高的人员，龙湖敢于大胆任用并乐意为他们可能的失误埋单。 20％来自于有好的师傅带：在龙湖，这被称作“入职引导人”制度，我们也专门培训仕官生的入职引导人。 10％来自于课堂培训及各种讨论：对于仕官生，龙湖在其入职的第 1、3、6、12 个月，会进行有针对性的集 中的培训。
技能。
入职 90 天 大部分人到现 解决一些前一段时间产生 ● 5 个工作日左右的集中课堂培训及讨论。
在还没找到感 觉
的困惑，增加基本技能。 ● 通用素质培训中的部分内容如：有效会议；时间管理；有 效 演讲；公文写作；职业化沟通等等。 ● 与公司高层经理座谈。 ● 与往届仕官生座谈。 ● 对仕官生招聘体系、招聘计划的沟通及培训，以便在下阶 段 参与仕官生招聘。