六神花露水广告策划
广告词夏天还能防痱去痱
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痱子我不怕，六神宝宝喷一喷，痱子跑光光。
六神花露水。
品牌介绍：
六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅享夏日，体验清新。
六神珍视传统，求真务实;崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。
主要用途：
1、驱蚊，将花露水涂于身上，蚊虫就不再叮咬。
2、止痒，涂抹在被蚊虫叮咬的部位。
3、祛痱，上海人曾经习惯在夏天小孩子的洗澡水中加入花露水以达到祛痱的目的。
4、提神，花露水中的香味有较好的提神效果。
六神宣传广告文案
六神宣传广告文案
在喧嚣繁忙的都市中，每个人都渴望一份宁静与放松。
当压力堆积、疲惫累积，我们需要一种独特的方式来舒缓身心。
六神，为你带来超凡的身体和精神护理体验。
无论是长时间的工作疲劳还是紧张的生活压力，六神都能给予你全方位的舒缓与保护。
六神产品以天然植物精华为基础，蕴含丰富的维生素和矿物质，能够渗透肌肤深层，为你的身体和精神注入充沛的能量。
六神沐浴露，独特的配方能够彻底清洁与滋润肌肤，让你在洗去一天的疲惫后重新焕发活力。
它的柔和质地和清新的香气，能够将你置身于清新自然之中，让疲劳与压力烟消云散。
六神洗发水，含有珍贵的植物精华和专利技术，能够深入修复受损的发质，回复柔顺与光泽。
令人愉悦的芳香和丰富的泡沫，在洗发的同时，也让你的心灵得到深层舒缓，提升幸福感。
六神护发素，滋养发丝、防止静电，给予你丝丝轻柔的触感。
它能够有效修复发梢分叉和断裂，让你拥有一头健康亮丽的秀发。
六神护手霜与护手液，专为久经劳累的双手设计，提供深度的滋润和修复。
温和的配方让你的双手倍感呵护，柔软细腻，再也不用担心干燥和粗糙的问题。
无论你是白领、学生还是家庭主妇，六神产品都能为你带来全
方位的呵护和滋养。
让每个人在忙碌的生活中都能够找到宁静与快乐。
选择六神，选择独特的护理体验。
释放压力，重拾活力，由内而外焕发迷人的光彩。
六神，源于大自然的奇迹，为你构筑一道坚实的防线，保护你的健康与美丽。
六神的营销策划方案ppt怎么做
六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神的营销策划方案
六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。
作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。
其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。
2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。
他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。
此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。
3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。
产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。
六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。
4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。
市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。
此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。
5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。
•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。
•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。
6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。
•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。
•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。
6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。
•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。
6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。
•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。
6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。
2019-六神在手的广告word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==六神在手的广告篇一：“六神花露水”TVC 创意表现案“六神花露水”TVC 创意表现案广告主：上海家化实施时间：201X年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神喷雾驱蚊花露水201X年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X 年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在201X年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对201X年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。
花露水广告策划
1夏日随身系列产品介绍2．1 花露水市场现状前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。
近十几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、“索芙特”等多个品牌。
此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金水品类，也强势进入花露水市场。
新品牌以新功能、新概念取胜，消费者对这些新功能颇感兴趣。
因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵蚀，压力也越来越大。
2．2 市场细分根据目标群体划分：大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；根据功能划分：普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：含醇花露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：蛇胆花露水、金银花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水。
花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左右的市场规模。
据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。
女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的影响日益凸现。
改革开放以来，女性地位有了显著的提高。
随着女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的高度。
根据调查的已婚女性中，46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。
2.4 花露水的发展方向及香型流行趋势性状上，水剂向乳状发展。
传统的水剂设计的特点是挥发快、活性物保留时间短，用量也很难控制。
乳状花露水对人的肌肤刺激小，还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。
成分上，含醇向低醇、无醇发展。
六神花露水的新媒体营销策略分析
六神花露水的新媒体营销策略分析这也说明通过微博、短视频等新媒体平台消耗自己碎片化时间的人群正在不断扩大。
大众信息获得的焦点转移到了新媒体平台，在一个又一个热门话题的影响下，新媒体平台成为了一种新的营销推广平台。
六神是上海家化旗下的著名品牌，1990年，上海家化推出了主打中药医理概念的六神花露水，产品一经推出，便受到了欢迎。
在其市场占有率最高时超过了70%。
而在固有品牌形象及销售环境的变化下六神花露水原有的市场受到了冲击。
为了保持原有的市场份额，并完成品牌转型，六神花露水与时俱进，推出了一系列的新媒体营销策略。
1.1.2 研究意义花露水行业的发展到达一定程度，但行业内未建立起新媒体营销策略的相关理论体系。
部分以花露水为主打产品的企业面临脱离新型营销环境、被时代淘汰的风险。
本文以六神花露水为例，对六神花露水在互联网发展潮流下的新媒体营销策略进行深入探索分析。
希望通过对新媒体营销策略相关书籍、文献及行业研究报告等资料的分析，并结合六神花露水的新媒体营销策略，以营销策略分析为中心，得出在新发展趋势下花露水企业的营销新思路，让日化品行业的相关企业在新媒体营销策略上有所借鉴，帮助企业紧跟时代步伐。
1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状为顺应时代发展潮流，国外的学者对新媒体营销策略进行研究，并有了一些理论成果。
Marilyn Martin Melchiorre，Scott A.Johnson（2017）认为新媒体的营销应建立在营销计划的基础上，在充分研究其特点后，有计划地在新媒体平台发布营销信息，使大众对企业有更好的认知。
Roche L,Foley C C,McCarthy S,Murphy M.（2016）则认为，虽然新媒体促进营销环境的快速变化，但接触公众的传统方法不容忽视。
企业在运用新媒体营销策略时不能对口碑营销有所懈怠。
Mayank Yadav,Yatish Joshi,Zillur Rahman（2015）在其文章中提到，由于新媒体平台包含用户的隐私信息，企业在借助新媒体平台进行营销时，应注意用户的隐私保护。
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六神花露水广告策划
六神花露水广告策划
一市场背景分析规划
我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。
不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。
一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。
我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。
现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。
六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。
六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的
3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速;公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列2010年1-8月,市场份额达到56.7%，较2009年同期的
55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位;公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
就消费者而言，分不同消费人群。
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。
老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。
当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。
由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。
所以，就要我们在超市买日用品的时候，一般都是喜欢买用习惯了的牌子，拉住现有顾客，让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客，这部分人群往往徘徊于几种品牌之间，只要我们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客;对于流失顾客，调查表明，他们是其他品牌的现有顾客，我想可以在产品的包装，宣传方面下功夫。
在花露水行业中，六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水，对于这两个品牌的分析，一般不存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所占比例不同，加上六神花露水的历史比隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个优势。
但是，由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。
据2011年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。
SWOT分析图
优势劣势机会威胁
1?六神花露1?花露水只1?拥有忠实1?随着经济水是最早出现的是在夏季才是销的顾客群。
的发展，更多的人
花露水品牌，为其售旺季，所以其他2?产品质量意识到商机，陆续
后来的发展积累季节可以说是没得到大家的认可。
出现了不同品牌
了名气与市场。
有市场。
的花露水。
2?六神花露2?六神花露2?在当今社水有优良的制作水的驱蚊效果并会，某一种产品过
团队，让消费者对不是特别的突出，于热门，自然就会其信赖。
使其流失客户群出现许多的不法
3?六神花露商人，借用这一产水恰到好处的宣品的名称来造假，传及其产品本身让客户群失去信独特的包装都让心。
消费者影像深刻。
二,六神花露水的广告内容设计
媒体的种类很多，我们可以根据不同消费人群制定不同的广告发在不同的媒体上。
比如，老年人喜欢看报纸，可以登报纸广告;中年妇女喜欢看电视剧，青年上网的时间较多。
针对不同消费人群，有针对性的广告宣传，虽然广告费投入较多，我相信会收到事半功倍的效果。
在宣传的同时，再加强六神花露水的包装创新，对消费者更具吸引力，也会提高销售额。
第一，报纸广告
放一张六神花露水的图片在所登广告的版面，加以简单的文字说明就可以显得醒目了，诉求简单朴实，具有说服性。
广告词是六神呵护您健康一夏
报纸广告相对而言，宣传费用低，受众面积广，对于日化用品的宣传还是合适的。
第二，广播广告
随着私家车地越来越普及，城市出租车行业发展也很快，在开车的时候听广播的受众越来越多，因此，电台也是一个宣传的渠道。
没有图片，没有视频，所以，就需要有一个令人耳目一新的广告词。
广告词是有六神，无蚊虫。
第三，电视广告
这是六神花露水宣传的重头戏，受众也最多，购买力最强。
一般，中年妇女，看电视较多，家里的生活用品一般也是她们去购买，这部分人对六神花露水的购买有决策权，所以，广告的主要对象是她们。
我的广告策划倾向于家庭亲情方面，整个广告中体现浓浓亲情，以情感作为诉求。
同时，体现出六神的功用。
广告场景
首先，是在我儿时，我在外面玩得脏兮兮的回到家中，母亲看到了，带着慈爱的眼神刮了刮我的鼻头，说“玩得脏兮兮的，还好妈妈有六神”。
镜头转到母亲将六神花露水到进塑料圆盆中将我放进水中洗澡，小孩子在盆子开开心心的嗅着六神花露水的清香，用幼嫩的声音说“妈妈的味道”
接着，转眼间，儿子长大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，画面及声音拍出夏天蚊子多时发出的嗡嗡声，儿子放假回到家里，挠着在学校里被蚊虫咬得红肿的手臂。
妈妈贴心地将一瓶六神花露水装进儿子的背包里，儿子很感动，与妈妈相视一笑。
最后，儿子有了自己的家庭，有了自己的孩子。
画面里，老母亲抱着一个婴儿，对老母亲来个眼神的特写，眼角的皱纹虽然多了，但依旧充满慈爱。
儿子走过来，手里拿着一瓶六神花露水对妈妈说“妈，夏天到了”
三个片段过后，展示广告词六神花露水:，专属于妈妈的味道～
相信这则电视广告还是有一定的感染力的，整个画面给人以浓浓的亲情感，加上购买花露水的人群中妈妈级人群占多数，这则广告很有针对性的针对妈妈们的心理。
当她们看到这则电视广告，会想起家里用的花露水的牌子，如果不是六神牌地就会不自觉地与之作比较，这样，部分流失顾客就被拉过来了。
妈妈手中抱着的婴儿，让消费者不自觉地想到婴儿的皮肤嫩，说明六神花露水与其它品牌相比更安全，更放心。
加上这则广告的时间跨度较长，六神就像老字号一样，让消费者值得信赖。
保证现有顾客不会流失，挖掘潜在顾客，增加六神花露水的顾客群体。
不仅这样，还可以拉动六神的其它产品的热销。
除此之外，还可以在产品的包装上下功夫，这样既节约了宣传成本，又达到了广告宣传的目的。
因此，我们可以在上面依据产品的适用对象附赠一些小卡片，1在家庭通用以及孕妇用的上面附赠一些健康小贴士，给顾客意外的小惊喜，以此提升顾客对产品的认同度即“六神有主，一家无忧” 2在婴幼儿专用的产品上附加卡通图片或星座知识等，目标顾客要从娃娃抓起，培养他们对六神的认同度和好感。
3在包装上附加一些小礼物如:耳刮子，棉签等价值小有实用而且易于携带的小物品。
在超市还可以开设免费试用柜台，张贴大幅海报来吸引顾客，加上六神花露水本身牌子硬，质量好，一定可以建立起良好的口碑，取得顾客的信任。
从各个方面入手，包括宣传，包装，六神花露水的忠实顾客会增多，销售业绩也会相应地增长。