激励原理基础知识
《管理学》第十二章重难点笔记
《管理学》第十二章重难点笔记第十二章激励12.1 复习笔记【知识框架】【重点难点归纳】一、激励原理1．激励的概念与对象（1）激励的概念激励（motivation）主要指人类活动的一种内心状态，它通常是和动机连在一起的。
美国管理学家罗宾斯把动机定义为个体通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，而这种努力又能满足个体的某些需要。
一般而言，动机是指为满足某种需要而产生并维持行动，以达到目的的内部驱动力。
无论是激励还是动机，都包含三个关键要素：努力、组织目标和需要。
（2）激励的对象激励的对象主要是人，或者准确地说，是组织范围中的员工或领导对象。
2．激励与行为激励是组织中人的行为的动力，而行为是人实现个体目标与组织目标相一致的过程。
无激励的行为，是盲目而无意识的行为；有激励而无效果的行为，说明激励的机理不合理。
通过激励促成组织中人的行为的产生，取决于某一行动的效价和期望值。
效价是指个人对达到某种预期成果的偏爱程度，或某种预期成果可能给行为者带来的满足程度；期望值则是某一具体行动可带来某种预期成果的概率。
激励力、效价和期望值之间的相互关系用下式来表示：激励力＝效价×期望值。
3．激励产生的内因与外因激励产生的根本原因，可分为内因和外因。
内因由人的认知知识构成，外因则是人所处的环境，从激励基础上人的行为可看成是人自身特点及其所处环境的函数。
4．需要的管理学意义需要对管理学的领导职能来说，是能否发挥管理作用并影响组织成员完成组织目标的前提。
从领导方式看，需要是领导者指挥下属和鼓励下属的行为基础。
二、激励的需要理论1．需要层次论该理论是由美国社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出来的，也称为马斯洛需要层次论。
（1）马斯洛将人的需要分为五个层次①生理的需要。
它是最基本的需要。
如衣、食、住、行等。
②安全的需要。
保护自己免受身体和情感伤害的需要。
③社交的需要。
包括友谊、爱情、归属及接纳方面的需要。
这主要产自于人的社会性。
反馈原理包括能级原理动力原理及激励原理
反馈原理包括能级原理动力原理及激励原理反馈原理是指通过将系统的输出信号与输入信号的其中一种函数进行比较，并将比较结果作为输入信号的一部分再次输入系统，以实现对系统性能的调整和控制。
反馈原理广泛应用于各个领域，如电子电路、控制系统、机械设计等。
其中，反馈原理主要包括能级原理、动力原理和激励原理。
能级原理是指通过将反馈信号与输入信号进行比较，并调整输入信号的幅度或频率，达到调节系统性能的目的。
能级原理的基本原理是建立输出信号与输入信号的相互关系，通过增加或减小输入信号的能级来调整系统的稳定性、动态性能和静态精确性。
在电子电路中，常用的能级原理有放大器和反馈电路。
放大器通过将输入信号放大到所需的幅度，然后通过反馈电路将输出信号与输入信号进行比较，从而调整放大器的增益，以实现对系统性能的控制。
动力原理是指通过将系统的输出信号与输入信号进行比较，并调整输入信号的动力参数，如相位、频率和幅度，以控制系统的稳定性和响应速度。
动力原理的基本原理是通过改变输入信号的动力特性，调整系统的响应速度和输出效果。
在机械设计中，动力原理常用于调整机械系统的运动速度、加速度和力度，以实现对系统性能的控制。
激励原理是指通过将系统的输出信号与输入信号进行比较，并调整输入信号的激励条件，如功率、电流和电压等，以控制系统的能量传输和能源消耗。
激励原理的基本原理是通过改变输入信号的激励条件，调整系统的能量传输和耗能特性，以实现对系统性能的调节和控制。
在能源领域，激励原理常用于调整能源系统的能量分配、能量传输和能源转化效率等。
总结起来，反馈原理主要包括能级原理、动力原理和激励原理。
能级原理通过调节输入信号的能级，实现对系统性能的控制；动力原理通过调整输入信号的动力参数，实现对系统响应速度和输出效果的控制；激励原理通过调整输入信号的激励条件，控制系统的能量传输和能源消耗。
这些原理的应用使得反馈系统能够具备更强的稳定性、动态性能和静态精确性，为各个领域的工程和科学应用提供了坚实的基础。
激励原理及案例分析
激励原理及案例分析摘要：激励是一项非常重要的管理职能.但是同时又不可否认,对于如何激励才能达到期望的效果又没有确定的方法。
激励问题的存在,催生了多种激励理论.基于各种激励理论,各企业竞出高招激励员工，由于各企业具体状况不同，有的激励获得了成功，有的激励却以失败告终。
关键词：激励、激励理论、案例无论是从事理论研究的学者，都认识到激励对于企业管理的重要性.因此对激励问题进行了较为深入而广泛的研究，创造了多种激励理论，但同时产生了多种分歧，对实际的激励操作也不可避免产生了无所适从的困惑。
本文尝试先从不同视角阐述现存的激励原理，然后结合实例对激励的运用进行浅要探讨。
一、激励理论1、经济学视角与激励理论。
新古典经济学基本上是从企业的外部来探讨企业如何在既定的约束条件下,对现有的稀缺资源进行有效的整合，以实现预期收益最大化。
忽略激发员工的主动性、积极性来实现企业的目标。
随着企业理论的不断发展，出现了从经济学的角度解释激励问题的各种理论，主要有:（1）交易费用理论,企业是人力资本和非人力资本的特别合约(周其仁,1996），根据交易费用理论，所有者和经营者之间信息的不对称和他们效用函数的不一致。
为了降低交易费用，最好的方法就是设计合适的制度，使所有者和经营者成为利益相关者.（2）委托代理理论.委托代理理论是随着信息经济学的发展而逐步发展起来的．其核心就是如何选择代理人和激励代理人(3）产权理论,对所有者来说，消除经营者的机会主义行为需要花费的监督成本很大，并且效果可能不是银好，为解决这一问题,最优的制度设计应该是让经营者拥有一部分剩余索取权，同时承担相应的经营风险，从而使所有者和经营者同进退。
2．管理学视角管理学激励理论主要是从人们的需要、目的和动机等方面来考虑如何激发员工的积极性主要有：(1)马斯洛的需求层次论。
该理论把人们的需求舒为五个层次，分别是：生理需求、安全需求、社会需求尊重需求和自我实现篇求(2）双因素理论,促使员工在工作中产生满意感的因素往往与工作本身有直接联系，称为激励因素;产生不满意的因素往往与工作环境或条件相联系，称为保健因素。
激励机制理论及模型研究
激励机制理论及模型研究激励机制理论及模型研究是企业管理领域的重要课题，旨在探讨如何通过合理的激励机制设计，激发员工的积极性和创造力，提高企业绩效。
本文将介绍激励机制理论的发展历程、主要观点和证据，以及该理论在相关领域的应用，同时阐述模型研究的方法和步骤，提供模型的数学表述，并解释模型的具体实现和应用。
根据实验结果和数据分析，提出本研究的结论和观点，总结对激励机制理论及模型研究的成果和不足，并对未来研究趋势和前景进行展望。
激励机制理论激励机制理论的发展可以追溯到古典经济学时期，当时的研究主要集中在劳动市场和商品市场上。
随着经济的发展和企业的壮大，激励机制理论得到了进一步的完善和发展。
现代激励机制理论的主要观点包括：激励相容：即激励机制的设计应该与员工的需求和偏好相一致，从而激发员工的积极性和创造力。
激励力度：即激励机制的强度应该适当，过强或过弱的激励都会影响员工的积极性和绩效。
激励持续性：即激励机制应该具有持续性，短期激励往往会导致员工的行为短视，而长期激励则可以促进员工的稳健发展。
这些观点在实践中得到了广泛的应用，如股票期权计划、绩效奖金制度等都是基于这些观点设计的。
模型研究激励机制模型研究的主要方法包括数学建模、实证分析和实验研究等。
下面是一个基于激励相容和激励力度的数学模型：$$Maximize: V(x) = f(x) + \lambda g(x)$$s.t. $f(x) = \sum_{i=1}^{n}a_ix_i - c\sum_{i=1}^{n}x_i$ $g(x) = \sum_{i=1}^{n}b_ix_i$其中，$V(x)$表示员工的总效用，$f(x)$表示员工的工作绩效，$g(x)$表示员工的努力程度，$\lambda$表示员工的偏好参数。
该模型的基本思想是在满足约束条件的前提下，追求员工总效用的最大化。
具体而言，$f(x)$表示员工在努力程度$x$下所创造的绩效，$g(x)$表示员工在努力程度$x$下的收益，而$\lambda$则表示员工对收益和绩效的偏好程度。
综合管理基础知识
综合管理基础知识综合管理基础知识一、人本原理人本原理(human theory)就是在管理中坚持以人为本，注重发挥被管理者的积极性、主动性，使被管理者在工作中充分发挥自己的潜能、创造性地完成工作任务。
美国管理大师，人际管理理论创始人，乔治·埃尔顿·梅奥(George Elton Mayo，1880-1949)首先提出了以人为本的管理思想。
梅奥认为：1.人不是单纯的“经济人”，而是具有多种需要的复杂的“社会人”。
2.企业中存在着非正式组织3.新的管理能力在于提高工人的满意度二、激励原理在行政管理中，从分析、考虑和满足人的各种需要出发，以引起某种理想的动机和动力，进而造成有效的激励力，激励人们努力工作并取得很好的行为效果。
关注马斯洛需求层次理论，马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。
它们是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
三、能级原理核心：人尽其才，各居其所根据人的能力大小，赋以相应的责任和授以相应的职权，使得不同才能的人处于相应的能级岗位上。
注意以下原则：(1)能级的划分与组合应保证行政组织结构的稳定性和有效性。
一般按战略规划层--战术计划层---具体执行层 ( 正三角形的管理最为稳定：经营层，管理层、执行层和操作层)(2)不同的能级具有不同的责任、权力和利益，实行责权利一致的原则。
(3)各类能级必须动态对应。
首先要对应，其次，这种对应不是静止的，而是动态对应。
(随着年龄经验的不断提升，应该赋予不同的岗位：能够激发有能力的人发挥作用，已经没有能力的、力不从心的人退出)四、系统原理所谓系统，就是相互有机联系、相互作用的诸要素(决定着系统的性质和状态)的综合体。
具有整体性、内部相关性、环境相关性、目的同一性等基本特征。
五、权变原理权变原理是指根据系统所处的内外环境因素，因势利导，随机应变，适时调整管理对策和管理方法的一种管理理论。
这一原理的基本精神及其运用可以概括为三点：管理要素，复杂多变。
2024年公共基础知识考试经济学基础
2024年公共基础知识考试经济学基础2024年公共基础知识考试的经济学基础部分将考察考生对经济学相关概念、原理和应用的理解与掌握程度。
本文将以题目所给的格式，分为以下几个部分进行论述。
一、经济学的基本概念与范畴经济学是研究人类在资源有限的条件下，如何进行生产、分配和消费的社会科学。
它涉及的范畴主要包括微观经济学和宏观经济学。
1. 微观经济学微观经济学关注个体经济行为和市场机制，研究如何在资源有限的条件下，个体如何进行决策和选择。
微观经济学的核心思想包括供求关系、边际效应和效用最大化等。
2. 宏观经济学宏观经济学关注整体经济活动和经济系统的运行规律，研究经济增长、通货膨胀、失业等宏观经济现象。
宏观经济学的核心概念包括国民生产总值（GDP）、通货膨胀率和失业率等。
二、经济学的主要原理经济学的研究基于一些核心原理，这些原理帮助我们理解经济现象和问题，指导经济政策制定和经济决策。
1. 资源稀缺性原理资源是有限的，而人类的需求是无限的。
因此，必须进行有效的资源配置，以满足人们最重要的需求。
2. 供求关系原理供求关系是市场经济中决定价格的主要因素。
供给和需求的变化将影响价格和数量的变化。
3. 边际效应原理每个决策都会产生边际效应，即额外的收益或成本。
决策者应该在边际成本和边际收益之间进行权衡，以最大化效用或利润。
4. 机会成本原理做出某种选择时，放弃的选择所带来的成本即为机会成本。
决策者应该考虑机会成本以及直接成本。
5. 激励原理人们的行为受到各种激励的影响。
正向激励可以促使人们采取积极行动，而负向激励可能会阻碍人们的行动。
三、经济学的应用领域经济学的理论和方法在实际生活和社会中有广泛的应用。
1. 个人经济决策经济学可以帮助个人做出理性的经济决策，如购买决策、储蓄决策和消费决策等。
2. 企业经济决策经济学可以指导企业进行市场调研、制定定价策略和生产决策等，以提高企业的经济效益。
3. 政府经济决策经济学对政府决策也有重要的指导作用。
激励的原理综合分析(ppt 74页)
成就需要理论和马斯洛需求理论关系图
G
5
R
4
自我实现需要(成就)
3
自尊需要(权力)
E
2
社交需要(合群)
1
安全需要
生理需要 生存需要
关联需要
成长需要
◆人是一种永远不知满足的高级动物。人的多层次、复杂多变的基 本需要及其满足状态，是管理激励应关注的核心或焦点。
27
◙主要观点：
在同一层次上，少量需要满足后会产生更 强烈的需要； 较低层次的需要满足得越充分，对较高层 次的需要越强烈； 较高层次的需要满足得越小，低层次的需 要则更强烈。
正确认识激励的对象，有助于体现领导的管理学职能。 从激励的内涵看，意味着组织中的领导者应该从行为科学和 心理学的基础出发，认识员工的组织贡献行为，即，认识到 人的行为是由动机决定的。而动机则是由需要引起的。
4
动机理论—说明人采取行为的原因
动机是导致人采取行动的内在力量。 有了动机，组织个体才会通过高水平的努 力而实现组织目标的愿望，而这种努力应 能满足个体的某种需要。 动机的来源：人的内在需要，需要是人对 某种目标的渴求、欲望，当人的需求未得 到满足时，他会有采取行动的动机。
5
动机产生以后，人们就会寻找能够满足需要的目标，而 目标一旦确定，就会进行满足需要的活动。从需要到目标， 人的行为过程是一个周而复始、不断进行、不断升华的循环。 通过认识激励的对象，可以认识到，需要是人类行为的基础， 不同的需要在不同的条件下会诱发出不同的行为。
引发
需要
动机
导致
达到
行为
目标
产生 反馈
18
1、马斯洛的需要层次理论
人是有需求的动物；
基
管理学第五版(周三多)第十二章 激励
管理对策
工资、奖金、福利设施、工作时 间与条件、住房、医疗等等 社会保障 雇佣保障 协商制度 利润分配 团队活动 职称制度、绩效评估、 晋升、表彰、培训、参与 参与与决策、创造性与挑战性 的工作、职业生涯规划 、工作 轮换与调动
归属需要
尊重需要 自我实现 的需要
3.贡献与局限性
贡献 – 从需求出发研究人的行为，指出了人的需求从低级向 高级发展的趋势。 – 管理者应注意研究组织成员的不同需求，并且要注意 需求的发展和变化，采取有针对性的激励方法，调动 组织成员的积极性。 局限性 – 需求的五个层次划分过于机械
二、赫茨伯格的双因素理论
美国匹茨堡心理学研究所的赫茨伯格于50年代后期提 出的。其理论主要反映在《工作的激励因素》（1959）和 《工作与人性》（1966）两部著作中。 影响人们行为的因素主要有两类：保健因素 激励因素
保健因素： 指那些与人们不满意情绪有关的因素。 往往是一些工作的外在因素，同工作条件和环 境有关，如企业政策与行政管理、监督、工资、 人际关系以及工作条件等。
第十二章
激 励
广东海洋大学经济管理学院
1
现代领导的核心是对人的管理，领导者的首要 任务是引导和促使员工为实现组织的共同目标做出 贡献。 “领导及其领导能力指的是激励、动员、规范、 促进别人、共同持续发展”这是管理大师彼得.圣 吉对领导下的定义。 怎样才能使员工为实现组织目标作出最大的努 力？这就是激励所要解决的问题。激励理论就是要 研究如何根据人的行为规律来提高人的积极性。
通过工作获得的所得或报酬(outcomes)，包括工资、表彰、 信念和升职等。 对某项工作的付出(inputs)，包括教育、经验、努力水平和 能力。
36
公平理论认为组织中员工不仅关心从自己的工 作努力中所得的绝对报酬，而且还关心自己的报酬 与他人报酬之间的关系，如比率相当，则认为公平 合理而感到满意，从而心情舒畅地工作，否则就会 感到不公平不合理而影响工作情绪。
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。15:0 5:341 5:05: 3415: 05Thu rsday, November 19, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 1.192 0.11.1 915:0 5:341 5:05: 34Nov embe r 19, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月19 日下午 3时5分 20.11. 1920. 11.19
第十二章 结构框图
激励原理
激 励
激励的需要理论
激励的过程理论
第一节 激励原理
一、激励的概念 激励是指影响人们的内在需求或动机，从而加强、引导和维
持那些有利实现组织目标的自觉行为的活动或过程。 a.激励是手段，是为实现组织目标服务的； b.激励是心理过程，因人、因时而异； c.激励应产生自觉行动，不论在什么条件下，它都表现为
监督 公司政策 工作条件 工资 人际关系
非常满意 中等满意 非常不满意
满意—不满意观点的对比
满意
传统观点 不满意
Herzberg的观点
激励因素
保健因素
满意 没有满意
没有不满意 不满意
三、麦克兰的成就需要论
成就的需要：指渴望完成困难的事情、获得某种高的成 功标准、掌握复杂的工作以及超过别人。
依附的需要：指渴望结成紧密的个人关系、回避冲突以 及建立亲切的友谊。
“在我看来很明显的是,在一个企业中,如果每个人所关心的事 是绝对清楚的有关目标和组织的长远目的,从实践上说所有其他问题 就会随之成为对其余事情的适当含义的简单技术问题.但下述问题也 是事实,即对于程度来说,这些长远目标在相互抵触、相互矛盾或被 部分理解时是混乱的,从而对世界中的技术\方法和含义的所有争论 都将变成几乎没用的东西.”
第十二章 激励
教学目的：明确激励的涵义，了解常用的激励理论，深入思 考我国企业及其它组织如何进行有效的激励。
教学要求：阐明激励的涵义，简述并评价主要激励理论，领 会激励的内在规律及其在管理实践中的应用。
教学内容：激励的涵义，激励产生的原因；常见的激励理论。
教学重点与难点：激励的涵义、激励理论。
扩展市场，开发未来，实现现在。20 20年1 1月19 日星期 四下午 3时5分 34秒1 5:05: 3420.1 1.19
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。 2020年 11月 下午3时 5分20 .11.19 15:05 Nove mber 19, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11 月19日 星期四 3时5分 34秒1 5:05: 3419 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午 3时5分 34秒下 午3时 5分15: 05:34 20.11 .19
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.192 0.11.1 915:0 515:0 5:341 5:05: 34Nov -20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。 2020年 11月1 9日星 期四3 时5分34 秒Thu rsday, November 19, 2020
——亚伯拉罕•马斯洛
主要观点： ①人的需要分为五个层次； ②这五种需要不是并列的而是从低到高排列的； ③人的行为是由主导需求决定的。
Maslow的需要层次
自我实 现需要
自尊需要
自我实现人 社会人
社会需要
安全需要 生理需要
经济人
二、赫茨伯格的双因素理论
美国匹茨堡心理学研究所的赫茨伯格于50年代后 期提出的。
效价，是指一个人对某一成果的偏好程度，是个人对某一 预期成果或目标的重视程度和评价高低的主观估计，即对 工作目标有用性（价值）的评价；
期望值，是指指通过特定的活动导致预期成果的概率，即 对工作目标能够实现概率的估计。
简化的期望理论模型
个人努力 A 取得绩效 B 组织奖励 C 满足需要
A = 努力-绩效的联系 B = 绩效-奖励的联系 C = 奖励—满足个人需要的联系
X理论
员工天性好逸恶劳，只要可能，就会躲避工作； 以自我为中心，漠视组织要求； 员工只要有可能就会逃避责任，安于现状，缺乏创造性；
不喜欢工作，需要对他们采取强制措施或惩罚办法，迫使 他们实现组织目标。
Y理论
员工并非好逸恶劳，而是自觉勤奋，喜欢工作；
员工有很强的自我控制能力，在工作中执行完成任务的承 诺；
“我要做”而非“要我做”。
引发
产生
未满足 的需要
紧张
动机
行为
基本心理过程
二、激励与行为 激励力某一行动的效价×期望值
三、激励产生的内因和外因 内因由人的认知知识构成 外因则是人所处的环境 人的行为可看成是人自身特点及其所处环境的函数
四、需要的管理学意义
从领导方式看，需要是领导者指挥下属和鼓励下属的行 为基础
组织目标的有效实现，不仅是领导者运用权力影响下属 的过程，还是领导者为下属创造发展空间以整合个人目 标的过程。
第二节 激励的需要理论
一、马斯洛的需要层次理论 美国社会心理学家亚伯拉罕•马斯洛于20世纪50年代 提出。
亚伯拉罕·马斯洛（Abraham H. Maslow1908- 1970）
美国心理学家 ，生日 1908/1 /4
弗雷德里克.赫兹伯格 (Fredrick Herzberg，1923-2000) 美国行为科学家
生日 1923/18/4
“我的理论试图强调保持明知的战略.” ——弗雷德里克.赫兹伯格
影响人们行为的因素主要有两类：保健因素和激励因素。
保健因素是指那些与人们不满意情绪有关的因素； 保健因素往往是一些工作的外在因素，大多同他们的工作条件和环境有关，
一、弗鲁姆（弗隆）的期望理论
①基本观点：人们在预期他们的行动将会有助于达到某 个目标的情况下才会被激励起来去做某些事情以达到 这个目标。
②主要内容：人们从事任何工作的激励程度将取决于经 其努力后取得的成果的价值与他对实现目标的可能性 的看法的乘积。即： M＝V×E
M（Motivation）表示激发力量；V(Value)表示效价； E(Expectation)表示期望值。
如企业政策、工资水平等等；
激励因素是指那些与人们的满意情绪有关的因素； 激励因素通常是工作内在的，由工作本身所决定的，如工作表现机会和工
作带来的愉快、工作上的成就感、由工作业绩而得到的奖励、对未来发 展的期望、职务上的责任感等等；
Herzberg激励-保健理论
激励因素
保健因素
成就 承认 工作本身 责任 晋升 成长
1、正强化 奖励那些符合组织目标的行为，以便使这些行为得到进一步加
强，从而有利于阻止目标的实现。有的正强化是连续的、固定 的；有的是间断的、时间和数量都不固定的。 2、负强化 惩罚那些不符合组织目标的行为，以使这些行为削弱甚至消失， 从而保证组织目标的实现不受干扰。应以连续负强化为主。
强化理论强调行为是其结果的函数，通过适当运用及 时的惩罚手段，集中改变或修正员工的工作行为。
所得指在工作中所得到的，包括工资、福利、满意度、 安全感、工作分配、奖励或惩罚等。
三、斯金纳强化理论
主要内容：人们为了达到某种目的，都会采取一定的行 为，这种行为将作用于环境，当行为的结果是有利的时 候，这种行为就会重复出现；当行为的结果不利时，这 种行为就会减弱或消失。
根据强化的性质和目的，强化可以分为两大类型。
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20 .11.19 2020 年11月 19日星 期四3 时5分3 4秒20 .11.19
谢谢大家！
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.1 1.192 0.11.1 9Thursday, November 19, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。 15:05: 3415: 05:34 15:05 11/19 /2020 3:05:34 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.19 15:05 :3415 :05N ov-20 19-No v-20
公平理论
觉察到的比率比较
雇员的评价
所得 A 付出 A 所得 A 付出 A 所得 A 付出 A
所得 B < 付出 B
所得 B = 付出 B
所得 B > 付出 B
不公平(报酬过低) 公平 不公平(报酬过高)
A 是一个员工, B 是参照对象
付出指一个人对组织所作的贡献，它包括努力、时间、 才能、额外的投入和良好的品格等。
权力的需要：指渴望影响或控制他人、为他人负责以及 拥有高于他人的职权的权威。
结论： 有着强烈成就感需要的人，是那些倾向于成为企业家的人； 有着强烈依附感需要的人，是成功的“整合者”，他们的工
作是协调组织中几个部门的工作。 有着强烈权力需要的人，经常有较多的机会晋升到组织的高
级管理层。
四、麦格雷戈的X理论和Y理论
一般而言，每个人不仅能够承担责任，而且还主动寻求承 担责任；
绝大多数人都具备做出正确决策的能力。
麦格雷戈认为，Y理论比X理论更实际有效，他建议让 员工参与决策，为员工提供富有挑战性和责任感的工 作，建立良好的群体关系，这都会极大地调动员工的 工作积极性。
没有证据证实哪一种假设更为有效。
第三节 激励的过程理论
二、亚当斯公平理论
主要内容：员工首先思考自己收入与付出的比率，然后 将其与相关他人的收入－付出比率进行比较。如果感觉 到自己的比率与他人的相同，则为公平状态，否则会产 生不公平感觉。
在公平理论看来，组织成员所得报酬的绝对值与其积极 性的高低并无直接的和必然的联系，对其行为起影响的， 只是自己和他人对组织的贡献与组织所与报酬的比较。