中国家族信托的需求分析与市场定位_张传良
我国家族信托的发展与建议
我国家族信托的发展与建议
随着家族财富的不断增加，个体信托业务已经无法满足家族财富的继承和管理需求，因此应该加大对家族信托的政策支持力度。
政府可以通过提供税收优惠等激励措施，鼓励家族信托的发展。
特别是针对长期持有投资和家族企业转型升级等方面，应该给予一定的政策支持，促进家族信托发展。
应该完善家族信托的法律制度，明确家族信托的法律地位和权益保护，为家族信托提供稳定和可靠的法律保障。
家族信托机构应该加强自身的专业化建设，提高服务质量和能力。
目前，我国家族信托机构的规模相对较小，专业化程度较低，不能满足家族财富管理的需求。
家族信托机构应该积极引进和培养专业化的人才，提高业务水平和服务质量。
家族信托机构还应该积极开展国际间的合作和交流，借鉴和吸收国际先进经验，提升自身的国际竞争力。
加强对家族信托的监管和风险管控。
家族信托涉及到较高的财富管理风险，需要加强监管和风险管控。
监管部门应该建立和完善家族信托的准入机制和监管体系，加强对家族信托机构的监管和指导，防范家族信托业务的风险。
家族信托机构也应该加强自身的风险管控，建立完善的内部控制和风险管理制度，保护委托人的合法权益。
我国家族信托的发展还处于起步阶段，面临着诸多挑战和问题。
为了推动家族信托的健康发展，我们应该加大对家族信托的政策支持，提高家族信托机构的专业化水平，加强对家族信托的监管和风险管控。
只有这样，家族信托才能为家族财富的继承与管理提供有效的工具和服务。
中国家族信托专题研究报告
中国家族信托专题研究报告中国家族信托专题研究报告一、引言家族信托是指家族成员通过将财富委托给信托公司或信托机构进行管理和运作，实现家族财富传承和管理的一种方式。
近年来，随着中国经济的发展和家族企业的兴起，家族信托在中国的发展速度明显加快。
本报告旨在深入研究中国的家族信托业态，探讨其特点、挑战和发展趋势。
二、中国的家族信托发展现状1.家族信托市场规模当前，中国的家族信托市场规模逐年增长。
截至目前，中国家族信托资产管理规模已超过XX万亿元，占信托市场总规模的XX%。
2.家族信托的发展背景家族信托的兴起得益于中国家族企业的崛起和家族财富的快速积累。
随着许多家族企业逐渐进入第二代或第三代传承阶段，家族财富管理和传承成为一大难题，家族信托得以迅速兴起。
3.家族信托的特点家族信托与传统信托相比，具有以下特点：（1）专业化管理：家族信托由专业的信托公司或信托机构进行管理，专业人士负责资产的规划、投资和管理，确保财富的稳健增值。
（2）家族传承：家族信托更注重家族财富的传承和持续管理，通过信托框架的设计和约束，确保家族财富能够代代相传。
（3）个性化定制：家族信托可以根据家族成员的需求和情况，灵活定制信托计划，实现资产的个性化管理和传承。
（4）税务优惠：家族信托在税务方面享有一定的优惠政策，能够合法合规地减少或推迟税款的缴纳。
三、中国家族信托面临的挑战1.法律法规不完善：目前，中国的家族信托相关法律法规还不够健全，缺乏统一的制度规范和监管机制，亟待进一步完善。
2.家族信任度不足：家族信托需要家族成员之间的高度信任和合作，但在现实生活中，家族成员之间的信任度可能存在不足，导致家族信托的实施难度增加。
3.专业信托人才缺乏：由于家族信托的专业性较强，但中国目前专业信托人才相对匮乏，这对家族信托行业的发展构成一定的制约。
四、中国家族信托的发展趋势1.政策环境的改善：随着中国经济的不断发展和金融市场的不断完善，预计中国家族信托相关法律法规将逐步完善，监管环境将逐渐优化，为家族信托的发展提供更好的政策环境。
我国家族信托的发展与建议
我国家族信托的发展与建议家族信托是一种家族财富管理工具，它通过设立信托基金来管理家族财富，并在一定条件下为受益人提供经济利益或其他支持。
随着我国经济的快速发展和家族财富的不断积累，家族信托在中国的发展也日益受到关注。
目前我国家族信托的发展还面临一些问题，需要进行改进和完善。
本文将从中国家族信托的现状入手，分析其存在的问题，并提出相应的建议，以推动我国家族信托的健康发展。
一、我国家族信托的现状目前，中国家族信托市场规模较小，对家族企业和家族财富的管理作用还不够突出。
根据《中国信托业发展报告》，2019年我国信托总规模为30.5万亿元，其中家族信托规模约为2000亿元，占比较小。
与发达国家相比，中国家族信托市场仍处于起步阶段，存在着较大的发展空间。
从家族信托的实际情况来看，一些家族企业在传承过程中面临税收压力大、家族成员之间的纷争等问题，家族信托在解决这些问题上的适用性还有待提高。
部分家族信托管理公司的专业水平和服务能力也存在差异，需要进一步提高。
二、存在的问题1. 法律法规不完善目前，我国关于家族信托的法律法规尚不完善，缺乏专门的管理制度和规定。
虽然《民法典》和《信托法》对信托制度进行了规范和界定，但在家族信托的具体操作中还存在一定的不确定性和模糊性，导致了相关问题的频发。
家族信托的设立条件和操作规范等方面的规定还不够明确，容易给相关当事人带来法律风险。
2. 家族信托管理不规范家族信托管理公司的专业水平和服务能力参差不齐，存在一定的管理不规范和风险隐患。
一些家族信托管理公司在管理过程中存在着信息不对称、不透明度不高、服务质量参差不齐等问题，给家族财富的管理和传承带来一定的困扰。
3. 家族信托受益人权益保障不足在家族信托的运作中，受益人的权益保障问题也比较突出。
一些家族信托在设计和操作中，对受益人的权益保护不够，容易造成家族成员之间的纷争和矛盾。
尤其是在家族传承过程中，对受益人权益的保障更需要加强。
我国家族信托的发展与建议
我国家族信托的发展与建议近年来，我国家族信托在发展方面取得了长足的进步。
家族信托是一种通过信托结构来管理和传承家族财富的机制，能够帮助家族成员更好地规划和保护财富，确保家族财富的长期稳定和传承。
家族信托仍面临一些挑战和问题，需要进一步完善和发展。
本文将探讨我国家族信托的发展现状，并提出相关的建议。
我国家族信托在发展过程中还存在一些问题和挑战。
首先是监管政策的不完善。
目前，我国对于家族信托的监管政策还不够健全和明确，导致市场上存在一些不规范的行为和乱象。
其次是缺乏专业化的服务机构。
家族信托的实施需要专业的服务机构提供信托管理、税务规划、法律咨询等服务，然而目前这样的机构还比较稀缺。
家族信托的传承规划也需要更多的专业人士来提供指导和帮助。
针对以上问题和挑战，我有以下几点建议。
加强对家族信托的监管和规范。
政府应该制定相关的法律法规，明确家族信托的定义和业务范围，并加强对家族信托机构的监管，确保市场的健康有序发展。
促进家族信托专业人员的培养和发展。
政府可以通过设立家族信托专业机构、开展培训和认证等方式，培养更多的专业人才来提供家族信托服务。
家族信托机构和专业人士也应积极参与行业协会和学术研讨会，交流经验、分享最佳实践。
需要提高家族信托机构的专业化水平。
家族信托机构应加强自身的研究和咨询能力，为家族成员提供专业的财富管理和传承规划服务。
机构还可以加强与专业顾问、律师和会计师等的合作，共同为客户提供综合性的解决方案。
家族信托机构还应营造透明的经营环境，积极主动地向客户提供信息和报告，保障客户的知情权和选择权。
我国家族信托已经取得了长足的进展，但仍面临一些问题和挑战。
为了推动家族信托的健康发展，需要加强监管政策的制定和执行，培养更多的专业人才，提高家族信托机构的专业化水平。
只有这样，才能更好地发挥家族信托的作用，实现家族财富的长期稳定和传承。
我国家族信托的发展与建议
我国家族信托的发展与建议我国家族信托是指家族成员向信托公司转让一定的财产，由信托公司管理和运作，以实现家族财富的长期稳健增值，并为家族成员提供经济支持和保障的一种财富管理工具。
随着我国社会经济的快速发展，家族信托在财富管理领域中的地位与作用日益凸显。
本文将从我国家族信托的发展现状和特点出发，探讨其存在的问题和挑战，并提出相应的发展建议。
一、我国家族信托的发展现状和特点随着我国社会经济的蓬勃发展，越来越多的家族富裕者开始关注家族财富的长期保值增值和传承问题，家族信托逐渐成为他们考虑的财富管理方式之一。
根据数据显示，截至目前，我国家族信托资产规模已超过数千亿元，成为我国信托业中的一个重要组成部分。
家族信托的特点主要体现在以下几个方面：家族信托是一种私密性较强的财富管理方式，家族财富所有者有权决定信托财产的使用方式和受益人，能够更加灵活地进行财富规划和安排，确保家族财富的长期稳健增值；家族信托能够有效实现家族财富的传承和延续，通过长期的信托管控和管理，保障家族成员的经济福祉和稳定性；家族信托在税收优惠、避免家族纷争以及提升家族形象等方面也具有明显的优势和价值。
二、我国家族信托存在的问题和挑战尽管我国家族信托在发展过程中取得了一定的成绩，但也面临一些问题和挑战。
我国家族信托市场仍处于起步阶段，信托公司在家族信托业务方面的专业化程度和服务水平有待提升，客户的信任度有待加强；家族信托的法律环境和监管规定相对不够完善，存在一些法律漏洞和不确定性，需要加强相关立法工作；家族信托的财产管理和风险控制方面也存在一定的挑战，需要进一步加强专业化管理和风险防范。
三、发展建议针对我国家族信托存在的问题和挑战，笔者提出以下几点发展建议：政府应完善相关法律法规，建立健全家族信托的监管制度和税收政策，提升其市场透明度和合法性，为家族信托行业的健康发展提供更加有力的保障；信托公司应加强内部管理和人才培养，提升家族信托业务的专业化水平和服务质量，增强客户的信任度；家族信托管理者应加强财产管理和风险控制，建立完善的风险管理体系，确保家族财富的安全和稳健增值；家族信托业务的推广和宣传也十分重要，相关机构应积极开展家族信托知识的普及和宣传教育，让更多的家族富裕者了解家族信托的优势和特点，积极参与其中。
我国家族信托的发展与建议
我国家族信托的发展与建议随着我国经济的快速发展和富裕阶层的增加，家族信托在中国也逐渐成为一种常见的财富管理工具。
家族信托作为传统的财富传承方式，为富裕家族提供了一个多功能、多层次的资产管理工具，对于财富传承和家族企业发展起着至关重要的作用。
目前我国家族信托的发展仍然面临着一些挑战，需要在法律法规和市场机制方面进行进一步的完善和发展。
本文将对我国家族信托的发展现状进行分析，提出相关建议，以推动我国家族信托事业的健康发展。
一、我国家族信托的现状家族信托是指一个家族成员将自己的一部分财产通过信托合同的方式交由专业机构或信托公司进行管理，以实现家族成员的财富传承、家族企业的延续和家族成员的福祉保障。
我国家族信托的发展起步较晚，但近年来随着财富管理意识的提升和财富管理市场的不断健全，家族信托业务逐渐受到重视并取得了一定的发展。
1. 家族信托的发展状况目前，我国家族信托的发展状况呈现出以下几个特点：家族信托业务逐渐成为我国富裕家族进行财富传承的主要方式。
随着富裕家庭的增多和家族企业的壮大，越来越多的家庭开始意识到财富传承的重要性，通过建立家族信托来规划财富的传承和管理。
信托公司和财富管理机构开始专门设立家族信托部门，并提供相应的家族信托服务。
这些机构通过专业的财富管理团队和完善的信托管理体系，为家族信托客户提供全方位的财富管理服务，从资产配置到税务规划，从投资管理到风险控制，为家族企业的发展和家族成员的福祉保障提供了有力的支持。
政府对家族信托行业的支持力度逐渐增加。
随着国家相关政策的不断落地和信托法规的不断完善，我国家族信托行业的发展环境逐渐得到优化，信托税收政策的调整和信托监管制度的健全，为家族信托业务的发展提供了更为有利的政策环境和市场条件。
尽管我国家族信托业务取得了一定的发展，但也面临着一些问题和挑战：家族信托相关法律法规还不够完善。
我国《信托法》对于家族信托的特殊性和复杂性并未进行充分的规定，缺乏专门的家族信托立法，导致在家族信托的立法和监管方面存在一定的空白和不足。
我国家族信托的发展与建议
我国家族信托的发展与建议随着我国经济的发展和财富的积累，家族信托在中国正逐渐兴起并得到重视。
家族信托是一种将家族财富进行规划和管理的工具，旨在保护家族财富，传承家族价值观，并为家族成员提供福利保障。
目前我国家族信托的发展还面临一些问题和挑战。
本文将分析我国家族信托的发展现状和存在问题，并给出相应的建议。
1. 快速增长：近年来，我国家族信托以每年30%的增长率快速发展，成为我国信托行业的重要组成部分。
2. 高净值个人信托：我国家族信托主要由高净值个人创立，他们通过信托计划将家族财富进行规划和管理。
3. 传承问题：我国许多家族企业面临着企业传承问题，传统的继承模式已经无法满足家族成员的需求，因此越来越多的家族选择建立家族信托来进行财富传承。
4. 法律法规不完善：目前我国家族信托相关的法律法规还不够完善，缺乏明确的规定和指导，给家族信托的发展带来了一定的不确定性和风险。
二、我国家族信托存在的问题1. 受限性：目前，家族信托主要服务于高净值家族，普通家庭难以享受到家族信托的福利，导致资源不均衡。
2. 信托公司专业性不足：当前我国信托公司的专业性还有待提高，对于家族信托的产品设计和管理经验不足，难以满足家族企业的需求。
3. 缺乏信任：家族信托需要家族成员对信托公司的信任和合作，但目前我国家族信托市场上存在一些不规范和低信用的信托公司，导致部分家族对于信托产生了质疑和担忧。
1. 完善法律法规：加强家族信托相关的法律法规的制定和完善，明确家族信托的定义和运作机制，规范家族信托的经营行为，提高市场的透明度和可预见性。
2. 提高专业性：加强信托公司的专业培训和管理经验积累，提高对家族信托的产品设计和管理水平，提供更加优质的服务。
3. 加强监管：加强对家族信托市场的监管，建立健全的监管机制，加大对不规范和低信用的信托公司的处罚力度，增加家族成员对信托的信任和合作意愿。
4. 普惠化发展：家族信托需要向更广泛的家庭提供服务，促进家族信托的普惠化发展，提高普通家庭对于家族信托的接受度。
中国家族信托的需求分析与市场定位
中国家族信托的需求分析与市场定位作者：李艳来源：《财讯》2017年第29期本文通过问卷调查与线性回归等科学方法，针对高净值人群目标群体，对中国家族信托的需求和市场定位进行了分析，仅供参考借鉴。
家族信托问卷调查高净值人群市场定位随着中国经济社会的迅猛发展，以家族为单位的单元财富迅速增长，为家族信托发展带来了巨大契机。
目前，我国家族信托刚刚起步，高净值人群是家族信托需求最大的一部分主体，这是社会财富增长的必然结果。
对高净值人群的判定标准和需求行为进行分析，不仅能合理确定目标客户、准确定位市场，还利于信托产品开发、促销策略制定等，对开拓家族信托业务和发展家族信托市场有巨大的积极作用，可促进国内家族信托行业发展。
研究方法首先，按照经济发展水平等标准，将全国分为三类区域。
一类是高净值人群高度集中区，如北京、上海、广州、浙江等；二类是高净值人群次集中区，如福建、黑龙江、四川等；三类是除以上地区的其他区。
其次，设定高净值人群门槛，最低标准为5000万元。
然后，按照调查问卷编写标准设计相关的调查问卷，确保问卷具有可用价值。
完成以上前期工作后，在三个类型区发放调查问卷。
其中，一类区问卷5000份，二类区问卷2000份，三类区问卷1000份。
回收的问卷有效率分别为76.44%、34.54%和14.41%。
研究群体高净值人群是我国家族信托需求的主要主体，对他们的特点、财富管理行为等进行分析是分析家族信托需求的基础。
下面从年龄构成、财富目标、行业分布等方面入手，对高净值人群特征进行了分析，其结果如下。
（1）年龄构成调查发现，我国高净值人群具备财富随着年龄增长而增加的特点，绝大多数的财富集中在年龄段较高的群众中。
其中，50岁以上的高净值人群占有的资产比例高达86%。
这部分高净值群体的年龄偏大，创造财富的热情逐渐下降，比较倾向于资产增值与保值，且财富传承方面的需求大。
（2）财富目标从调查结果看，财富增值、财富保值、财富继承是高净值人群财富管理的主要目标。
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中国家族信托的需求分析与市场定位张传良 英大国际信托有限责任公司摘要：对于中国这样一个高净值人群较为集中的国家来说，家族信托在我国市场的需求研究就显得非常必要.本文分别对我国家族信托需求和市场定位进行了分析。
根据高净值人士集中程度不同将全国(大陆)分成了三个区域，并分别进行了问卷调查，从高净值人群的财富目标、年龄构成、行业分布等几方面得到了高净值人群的特点和财富管理行为特征。
运用多元回归的方法，得出家族信托的需求强度与多方面相关，其中主要的方面有家族企业发展状况、交流程度以及认知程度，并由此结果给出了家族信托市场定位的相关建议。
关键词：家族信托；需求分析；市场定位中图分类号：F840 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-000344-02一、引言目前，高净值人群和高净值家庭作为家族信托产品和服务的需求主体，其出现是社会财富增长的结果。
[1]随着我国经济的发展，社会财富的格局发生了巨大的变化，主要表现在两个方面：一是财富总量增长，二是财富集中度提高[2]。
由此，中国的高净值人群如雨后春笋般大量涌现，而越来越多高净值人群也开始关注家族信托这一财富传承工具。
对于开展家族信托业务的金融机构来说，高净值人群的判定标准及其需求行为的分析，除了能决定家族信托业务的目标客户外，也能对相关产品、价格、促销和渠道等营销策略组合产生直接影响[3]。
二、高净值人群的需求分析1.研究方法(1)问卷调查。
我们将全国(仅包括大陆地区)分成三类区域：(1)以北京。
上海、浙江、广东、江苏为代表的高净值人群高度集中地；(2)山西、陕西、四川、福建、内蒙古、黑龙江为代表的高净值人群的次集中地；(3)除了以上省份之外的其他地区。
本文研究的高净值人群设定门槛为5000万元。
通过每区域发放调查问卷并回收有效问卷的形式以及电话访谈与当面拜访的形式进行调查。
其中三个区域发放的问卷分别为5000份，2000份，1000份，回收的有效问卷分别1877份，523份，73份。
此外，我们还通过网络与微信对高净值人群对家族信托的需求进行了调查，得出2.2中的结果。
2.人群特征高净值人群的特点和财富管理行为是对高净值人群需求分析的基础，我们将从中国高净值人群的财富目标、中国高净值人群的年龄构成、中国高净值人群的行业分布以几方面来做分析。
(1)财富目标。
根据调研的结果看来，财富增值与财富保值是高净值人群最为看重的两大需求，而财富传承几乎占有百分之十五左右。
这说明家族信托如果要推行，就必须要依托这3大需求。
只有满足高净值人群的这3大需求时，家族信托对高净值人群才会有足够吸引力。
(2)年龄构成。
而对高净值人群的年龄进行细分研究后发现，中国高净值人群具有资产随年龄上升而增加的特点，50岁以上的高净值人群占有资产达到了86%，因为大量的资产集中在步入老年的高净值人士手中，他们对创造财富的热情逐渐减少，因此更倾向于财富的保值，并且有财富传承的需求。
这也再一次说明了做家族信托产品设计时要考虑财富增值、保值及传承的需求。
(3)行业分布。
研究团队发现高净值人士在贸易、金融房地产、制造业行业的集中度较高，这些行业除了之前所述的政策相关度较高之外，还有要素占有的不公平以及行业发展不平衡，这些特点都使得高净值人士在这些行业具有较高的集中度。
而他们所处的行业特点对他们财富管理行为也有着一些影响。
此外，我们也对不同职业的高净值人群进行了需求分析，发现企业主更注重财富传承；专业投资人更加注重财富创造；而职业经理人对各项目标的关注比较平衡；退休人士和其他人士比如全职太太、演艺明星、体育明星等人群更加注重对财富的保值。
三、家族信托的需求影响因素与市场定位1.影响因素分析通过对中国高净值人群对家族信托需求的深入分析，可以看出，人们对于家族信托产品和服务存在一定的购买意愿。
而为了能提供更加符合目标客户需求的家族信托产品和服务，我们应该从需求强度的角度对不同的影响因素进行更进一步的分析探究，以达到明晰家族信托的市场定位的目的。
(1)变量设定。
通过对调查问卷的整理分析，并运用需求强度测定表对高净值人群对家族信托的需求意愿进行测定，我们认为在当前中国的市场环境中，高净值人群对家族信托的需求强度主要受到以下几种因素影响：财富规模；年龄；职业；家族信托机构的了解交流程度；家族企业发展状况等，具体的做法是采用专家打分法[7-8]。
其中，需求强度是依据全部有效调查问卷的相关结果给高净值人群的家族信托需求强度赋值；财富总量可按照从低到高的顺序对财富总量区间进行1分到5分范围内的赋值；将年龄按等距原则分成5个区间；不同职业对家族信托的认知程度有明显的不同，可以用这个指标来代表不同职业，同样依据调查问卷的调查结果采用专家打分法进行赋值；依据交流频次的定量指标与交流效果反馈的定性指标测度交流程度，交流频次按照实际的结果数值按照集中度划分成5个区间，同时通过德尔菲法对定性指标与定量指标的权重进行设定；而量化家族企业的发展状况，我们按照调查对象是否选择家族企业传承发展，家族企业是否有明确的接班人计划，家族企业接班人的接班意愿和能力等项目进行综合分析，同样给予1分至5分的赋值。
(2)分析过程。
经过上述变量设定过程，我们引入多元线性回归模型对高净值人群家族信托需求强度与各项影响因素的相关性进行计量分析，以求进一步得出不同因素的影响程度，从而为家族信托产品和服务的目标市场定位提供有力依据。
我们建立的线性回归模型如下：11223344155+Y A a X a X a X a X a X z=+++++其中，Y代表高净值人群家族信托的需求强度X1代表高净值人群的财富总量X2代表高净值人群的年龄X3代表高净值人群对家族信托的认知程度X4代表高净值人群与家族信托提供机构的交流程度X5代表高净值人群家族企业的发展状况ζ为随机误差项。
F检验结果为247,65，表明方程的线性关系十分显著。
R值为0.9763，这说明以上5项目因素是影响家族信托的关键性影响因素。
T 值均达到显著性水平，说明回归系数均显著。
线性回归结果Coefficients t StatIntercept 1.7329060.118221Variable(X1) 1.3542670.102376（下转第346页）村镇银行服务范围主要是所在县域内的“三农”和小微企业，办理的业务主要以传统的存贷汇为主，村镇银行绝不能为了发展急功近利，超出法律法规允许范围，超出自身风险控制能力来开展业务，要做到不突破自身业务范围，不跨区经营，不发放大额贷款，确保主要监管指标持续符合监管标准，实现稳健发展。
村镇银行做为新型农村机构，要从一开始就将银行业“三铁”纪律(即：铁账本、铁算盘、铁规章)贯彻到日常的经营活动中，要坚持做合规经营的典范。
5.加强政策扶持，支持村镇银行发展壮大村镇银行在我国还是新生事物、新生力量，村镇银行目前还处于发展的初级阶段，国家相关部门要继续出台相关的扶持政策，积极支持村镇银行发展。
在金融监管方面可适当调低农户和小微企业贷款占比，适当调高“三农”和小微企业贷款风险容忍度。
央行要加大对村镇银行支农再贷款、再贴现等的支持力度。
财政部门要发挥财政的导向作用，利用税收和补贴等财政政策工具，引导金融资源的合理配置。
三、结束语十八届三中全会上，我国政府明确提出要发展普惠金融，这既是我国政府对金融改革创新的要求，也是村镇银行发展的重要机遇。
村镇银行要实现自身的可持续发展，不仅有赖于管理机制的完善，还需要国家政策的扶持，但更多的是村镇银行要自身保持好定力，炼好内功。
正所谓只有眼皮贴着地皮才能看到草根，才能更接地气，村镇银行要真正做到草根银行，做好草根金融，就需要深入农村，了解农村需求，同时要坚持精耕细作，坚持规范经营，方能畅游于这片金融业的蓝海之中。
参考文献：[1]成月.我国村镇银行发展的现状问题及建议[J].市场论坛,2012(06).[2]李向,贺风.村镇银行发展现状及存在问题探究[J].内蒙古金融研究,2011(06):11-12.[3]张志同.农村金融市场存在的问题及对策[J].财经界,2010(18):20.作者简介：赖一波(1980-)，男，汉族，本科，江西萍乡人，萍乡湘东黄海村镇银行，行长助理，经济师。
（上接第344页）续表Coefficientst Stat Variable(X 2) 1.0137290.176327Variable(X 3) 2.3987240.123365Variable(X 4) 3.4246520.143768Variable(X 5)3.5382450.153725故可得回归方程：1234151.732906+1.354267 1.0137292.3987243.424652 3.538245Y X X X X X =++++(3)分析结果。
首先，基于上述所得回归方程，从中国高净值人群家族信托的需求强度影响因素来看，家族企业的发展状况对家族信托的需求强度影响最大。
这说明，中国的高净值人群当前选择家族信托的最主要因素是家族企业的传承发展。
其次，年龄在5项影响因素中影响较低。
这说明中国高净值人群对家族信托的需求和年龄的关系并不大，这和传统意义上的理解有一定偏差。
一般认为，人们只有在年龄较大甚至是将死之时才会考虑传承问题。
然而，本文的分析结果却表明，高净值人群在考虑传承问题时并不拘泥于年龄。
更进一步地，高净值人群在选择家族信托时会更加注重从家族信托的功能实现角度进行选择，年龄反而成为次要考虑因素。
再次，高净值人群与提供家族信托的机构的交流成为影响家族信托需求强度的重要因素。
这表明中国的高净值人群在选择家族信托时更加理性，更为谨慎。
对于自己不熟悉的领域或者新兴的金融工具，他们并不盲目跟风，而是更加理智地通过交流来强化自己的需求，从对家族信托感兴趣到选择家族信托。
最后，高净值人群对家族信托的认知程度(包括对家族信托本身的认知程度和对提供家族信托的机构的认同程度)，也是影响高净值人群对家族信托需求强度的另一项关键因素。
此外，财富总量对家族信托需求强度的影响在5项因素中的排序仅在年龄之前，这进一步说明了高净值人群在选择家族信托时的务实态度。
四、相关建议从以上分析可以明显看出，当前高净值人群对家族信托的需求主要受到认知程度、交流程度以及家族企业发展状况等因素的影响。
从这三项主要因素出发，结合市场调研的相关结果，我们经过综合分析，认为当前阶段我国家族信托的目标市场应当定位于以下几类人群：1.希望通过家族信托解决家族企业发展的人群。
对于财富主要来自于家族企业的高净值人群，家族企业的发展绩效是三个因素合力作用的结果：a.家族自身因素；b.企业发展因素；c.企业传承因素。
从国内外家族信托的发展实践来看，家族信托可以通过一定的制度和运作架构将这三项因素进行合理隔离，从而降低家族企业发展中的风险，推动家族企业长久发展。