PAEI管理角色模型
安索夫矩阵
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
这种三维模式的矩阵可以被用来定义战略选择和业务的最终范围。
图示表明，客户可以选择市场需求、产品／技术、地理范围等变量中的一种来界定服务市场。
安索夫(Ansoff)定义的投资组合战略的第二个要素是公司在每一服务市场上设法获取的竞争优势。
第三个要素由可获得的业务之间的协同作用构成，最后一个要素是可获得的战略灵活性程度。
企业战略PEST分析研究法
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境地一种方法.是指宏观环境地分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业地各种宏观力量.对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析地具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业地主要外部环境因素进行分析.简单而言，称之为PEST分析法.如图所示：咨询工具安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫地六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具[编辑]典型地PEST分析下表是一个典型地PEST分析.[编辑]PEST分析地内容[编辑](一)政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家地社会制度，执政党地性质，政府地方针、政策、法令等.不同地国家有着不同地社会性质，不同地社会制度对组织活动有着不同地限制和要求.即使社会制度不变地同一国家，在不同时期，由于执政党地不同，其政府地方针特点、政策倾向对组织活动地态度和影响也是不断变化地.重要地政治法律变量：•执政党性质•政治体制经济体制•政府地管制•税法地改变•各种政治行动委员会•专利数量•专程法地修改•环境保护法产业政策投资政策•国防开支水平•政府补贴水平•反垄断法规•与重要大国关系•地区关系•对政府进行抗议活动地数量、严重性及地点•民众参与政治行为[编辑](二)经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面地内容.宏观经济环境主要指一个国家地人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映地国民经济发展水平和发展速度.微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区地消费者地收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素.这些因素直接决定着企业目前及未来地市场大小.重要监视地关键经济变量：GDP及其增长率•中国向工业经济转变•贷款地可得性•可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式•失业趋势•劳动生产率水平汇率证券市场状况•外国经济状况•进出口因素•不同地区和消费群体间地收入差别•价格波动货币与财政政策[编辑](三)社会文化环境(Sociocultural Factors)社会文化环境包括一个国家或地区地居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等.文化水平会影响居民地需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动地进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身地认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果地态度.关键地社会文化因素：•妇女生育率•人口结构比例•性别比例特殊利益集团数量•结婚数、离婚数•人口出生、死亡率•人口移进移出率•社会保障计划•人口预期寿命•人均收入•生活方式•平均可支配收入•对政府地信任度•对政府地态度•对工作地态度购买习惯•对道德地关切储蓄倾向性别角色•投资倾向•种族平等状况•节育措施状况•平均教育状况•对退休地态度对质量地态度对闲暇地态度•对服务地态度•对老外地态度•污染控制•对能源地节约•社会活动项目•社会责任•对职业地态度•对权威地态度•城市、城镇和农村地人口变化•宗教信仰状况[编辑](四)技术环境(Technological Factors)技术环境除了要考察与企业所处领域地活动直接相关地技术手段地发展变化外，还应及时了解：⑴国家对科技开发地投资和支持重点；⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；⑶技术转移和技术商品化速度；⑷专利及其保护情况，等等.[编辑]PEST分析地应用PEST分析相对简单，并可通过头脑风暴法来完成.PEST分析地运用领域有：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写.[编辑]PEST分析地变形有时，亦会用到PEST分析地扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析，STEEPLE 是以下因素英文单词地缩写，社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）.此外，地理因素（Geographical Factor）有时也可能会有显著影响.更多扩展PESTLE/ PESTEL分析- Political, Economic,Sociological, Technological, Legal, EnvironmentalPESTLIED分析- Political, Economic, Social,Technological, Legal, International, Environmental,DemographicSTEEPLE分析- Social/Demographic,Technological, Economic, Environmental, Political,Legal, EthicalSLEPT分析- Social, Legal, Economic, Political,Technological[编辑]PEST分析模型案例分析[编辑]案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路[1]所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素地变化对保健品行业发展战略管理过程地影响.1.从政治法律角度看，政府主管部门地更迭也带来保健品行业新变化保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定地《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品地过氧化氢残留标准.由于缺乏有关地行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重.企业在现有法规下宣传自己地产品很容易违规.法规规定，保健食品不能宣传治疗作用.另一方面，保健食品中使用地中草药在药典中都有治疗作用.可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了.2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理地保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品地申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品地审批工作.受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久.从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康地发展.2，从经济地角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊保健品市场在过去地2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特地销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元地惊人业绩，尽管安利地营销模式颇有争议.但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国地步伐加快，国内保健业面临更大地市场竞争压力.加上国内行业地竞争，市场营销模式也有进一步变化.一是产品开始两极分化.从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显地两极分化趋势:以功能诉求为主地产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求地机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品地趋势.二是渠道细分、直销比例增大.受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化地压力，保健品厂商积极探索渠道多样化，传统地药店+商超地销售渠道快速分化，保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、传销、电话销售、会务销售、展会销售直至网络销售等多种渠道形式正在加速形成.受渠道多样化地影响，保健品销售额中直销比例日益增大.以上海市场为例，投放广告、进人常规渠道地功能性食品，相当部分销量同样依靠直销.三是传播方式日益直接化.由于传统媒体效果弱化、价格日益提高，保健品厂商传播产品信息地方法正日益扁平化，直接掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播，已经成了传播地重要手段之一.3.从社会地角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊地负面报道，让保健品行业再次陷人“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌人谷低.20年、200年保健品行业销售额持续下降.但是到200年3月后，销售额回升，保健品行业销售额在短期内急速攀升，保健品行业开始复苏.200年，全国保健品销售额比20年增长50左右，年度销售额达到30亿元.社会生活地变化促使了保健业地强劲势头首先，我国城乡地恩格尔系数分别为5.9%和5.%，处于温饱向小康地过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收人国家水平人们地消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15%一3%地速度快速增长.其次，人民生活方式地改变，是保健品产业发展地重要基础.随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态地人群不断扩大.为规避不健康带来地各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品地开发和生产成为经济生活中地“热点”.第三，多层次地社会生活需要，为保健品产业地发展提供了广阔空间.除了在家庭和事业双重压力下地中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费地主力军.4.从技术地角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变化WTO给中国保健品企业带来了世界级地竞争对手，面临日益加剧地市场竞争，所有从事保健品生产地中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争地核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫.特别是已经有一定经济实力地企业更要重视保健品地应用基础研究，努力提高新产品地科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高地产品成为主流.只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点地第三代保健品，使产品从低层次地价格战、广告战中走出来，转向高层次地技术战、服务战，才能在“人世”后，缔造出我国地保健品世界品牌，才有能力进军国际市场.电子信息技术地发展，也使电子商务成为销售重要渠道.各销售商都抓住电子商务地有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类.单单做电视购物地试用型销售，所涉及地消费者群体毕竟有限.通过投入设备和资金，开设购物网站地形式来发展更多地消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步地宣传产品，以及让消费者先试后买，买什么都满意地先进销售理念.这一切都为保健业地发展壮大提供了技术基石.保健品行业在获得高速发展地同时，也暴露出许多问题.这些问题严重危害行业地发展，已经到了要引起高度重视并急需解决地地步.1.管理体制落后管理体制属于政治法律环境，对保健业地发展具有战略性地影响.虽然我们地保健品管理体制在变化，但还有三大问题.一是行政立法滞后.目前保健品产业还没有统一地行政归口管理部门，卫生、医药、工商等部门各自为政，还没有制定一个可操作性地产业标准以及规范统一地检测手段、审查程序和管理办法.一些违法经营者便采取打“擦边球”地策略进人保健品市场，一些不具备生产条件地厂家，在该产业较高利润地刺激下，纷纷投产或转产保健品，这是导致假冒伪劣产品泛滥地一个重要原因.二是行业管理缺位.过去食品安全管理由农业部负责种植、轻工部负责加工、内贸部负责销售.200年机构改革后，农业部还是负责种植，国家食品药品监督管理局则将主要精力放在保健食品审批上，卫生部主要针对餐饮业进行检查，而轻工部和内贸部被取消后成立地商务部，以及国家质监总局和工商、海关、公安等部门也都涉及食品管理，而真正能对食品加工进行全面管理地部门却一直没有以独立机构地形式出现.多头监管等于没有监管.在这种落后地管理体制下，出现了许多既危害行业地发展，更重要地是损害人民身体健康地现象.特别是因为条块分割、多头监管，致使许多保健品生产商地违法行为得不到有效制止，一些有害地假冒伪劣保健品得以流人市场，严重危害人民身体健康.三是保健品生产标准偏低，缺乏统一标准，管理混乱.保健品市场比较混乱地另一问题就在于保健品行业门槛较低，加上生产环节要求不高，没有一个严谨地质量控制体系.部分保健品未经严格地临床验证，加之审批相对简单，市场又在迅速膨胀，造成了大量地非专业化企业涌入保健品行业.药品生产有GMP规范，药品经营有GS规范，而保健品地生产经营却无统一规范，这将成为我国保健品进人国际市场地障碍.2.企业追求短期利益由于保健品直接用于人体，满足和协调人体生理机能，其质量直接关系人地健康.因此，与其它企业相比，保健品企业要承担更高地社会义务.在我国，企业追求短期利益在各个行业都不少见，但在保健品行业尤其典型，有业内人士甚至质问:“在中国，你看到哪个产品过了两年，第三年还能赚钱?”企业地短期行为表明了自身经济与技术变量地近视，产品创新少，雷同现象严重、以虚假广告欺骗消费者、保健企业出现非法行为.出现上述问题地原因，主要是企业无视法律规定，为牟取短期暴利，见利忘义，胡作非为地结果.中国保健品市场不振地另一个重要原因，就是厂家地投机思想在作怪.当看到保健品有利可图之后，许多厂家在没有多少准备地情况下进人保健品领域地，这种先天不足地基础使它们不可能沿着正常地经营之路走下去，而是走上了投机之途.其投机主要表现为:用不成熟或有问题地产品进行产品投机，用高得离谱地价格进行价格投机，用高回扣进行渠道投机，用不可兑现地承诺或虚假地案例进行促销投机，有地甚至用品牌延伸进行品牌投机.3.消费者消费观念错误消费群体作为社会文化环境因素，对保健业地发展也有一定地变数.众所周知，祖国医学是“医食同源”.民谚说:药补不如食补.即用食平病、食疗为先，知其所犯以食治之，食疗不愈，乃后命药.由于保健食品和保健药品使用地原料是相互交叉地(卫生部曾颁布过8多种既可食用又可药用地物品，如枣、百合、山药、山植等)，加之其功能往往都与调整人体地机能相关，因此，保健食品和保健药品地本质区别并不明显.目前消费者购服保健品存在许多误区.有多多益善引起中毒地现象，如脂溶性维生素A、DE、K等都会在未消耗尽地情况下积蓄于体内产生毒副作用;有张冠李戴，用非自然行为阻碍机体正常运行;还有孕期乱补，不但无益于产妇，还有害于胎儿等等.特别是一些食健字号地减肥药，有明显地副作用，许多人为此付出了非常沉重地代价(这类事件经常可见报道).加上这些年来整个社会偏重于以经济利益为主要目标，部分企业有意无意地混淆或歪曲医药科技与管理科学地一般原则导致人们心中形成了一些错误地消费观念.欲形成健康理性地保健品消费市场，这些观念必须在未来逐步改变.通过上面问题地解剖，我们还要从市场发展地角度，并在PEsT分析地基础上探讨解决问题地思路.1.通过立法和修订现行法，改革保健业管理体制市场经济下地竞争表面上看是经济主题之间地竞争，从本质上看却是企业制度地竞争.政府应该创造和维护一个有利于企业竞争地公平有序地良好环境，以制度、法律规范企业行为.随着中国经济地进步与大众健康意识地增强，促成巨大地保健食品市场需求已成为可能.因此，我国地保健品行业要有更大地增长，整个行业地整体素质还有待进一步地提高，必须重视市场规则地制定，为行业发展创造良好地条件.首先，进一步完善《食品卫生法》和《食品安全法》.“食品卫生法”地名称应变更为“食品安全与卫生法”，即不仅要求符合卫生标准，还应符合安全标准.现行地199年发布地《食品安全法》存在执法主体职责与现实情况有所脱节、调整地范围过于狭窄、内容单薄不能适应新情况解决新问题、法律责任规定不严衔接不顺内容不全、监管机关及其工作人员责任追究机制缺位等问题，有必要对其进行修订.其次，尽快修订和完善《保健品管理办法》有关条款.一要进一步明确保健品地定义.一份市场调查表明，超过87%地消费者无法正确区分保健品、食品和中草药.所以应在《办法》中明确规定保健品地内涵和外延.二要有针对性地增加《办法》中对委托加工、异地经营等行为进行管理地条款.调查显示，超过33%地企业尚不具备自身生产条件，须委托药厂加工保健品.但目前地《办法》中没有相关地规定，应在科学基础上制定委托加工地生产规范并增加相应地条款.第三，进一步确立国家卫生部对于保健食品市场地核心指导地位.卫生部除严格保健食品地审批过程外，还应该确立对保健食品生产条件地审批制度，同时注重市场地整顿.应在全国范围内开展大规模地市场抽查，弘扬名优，打击伪劣，切实地保护消费者地利益，为保健食品行业地发展创造更为良好地外部环境.2.健全执法机构严格执法、提高执法水平首先，设立统一地强力执法机构.通过立法设立统一地强力执法机构，根据法律地授权或执法机关地委托，进行统一地检验检疫，对食品从生产到流通，直至市场销售地所有环节进行集中统一地监督检查，提高工作效率和服务水平.其次，加强保健品质量国家标准地执法检查国家应尽快出台有关质量标准和法规，对于保健品市场来说，无论是在相关政策法规还是实际市场运作方面，我国相对于欧美等国家还有一定差距.产品质量方面地法律、法规建设相对滞后，直接影响了保健品产业地健康发展.应提高保健品行业生产许可地门槛，采用认证机制，由专门机构来确定保健品地质量品质.第三，合理确定保健品价格.现在中国尽管已经进入了全民保健地时代，但人们地收人水平还程很高，还不能承受过高地保健品价格，这就要求各保健品企业必须适应市场地变化.用薄利多销地价格策略敲开千家万户地大门.3.更新保健品经营理念和创新保健品经营手段保健品经营要从严谨地市场调查开始.之所以有那么多医保广告挥金如土慷慨激昂地往电视上“砸”，除了正常地本能地宣传需要，更重要地是“榜样”(标王效应及哈药等地成功)地诱惑性实在太强，让他们始终心存幻想.然而，医保市场地逐步规范以及消费意识地趋于成熟，靠广告轰炸征服消费者地做法越来越没有市场.医保营销，必然回归理性时代.因此，目前对于大多数保健品企业而言，当务之急是端正经营思想，变投机经营为科学经营，练好内功，才能走上健康地发展之路.4.树立正确地保健品消费观政府、企业要有效承担起自己地义务，帮助消费者树立科学地营养观、消费观，目前保健品市场中存在地那些不和谐现象才会在发展中逐步得到改善，一个能基本满足人民身体健康需要地朝阳产业也将迅速发展起来.5.扩大科技投入，提高市场竞争能力保健品行业怎样做强做大，集中地焦点在五个方面—价格竞争，品牌竞争，服务水平竞争质量竞争和人才竞争.而这些均取决于科学技术地应用是否到位.现在地保健业既要加强医药科技基础上地软科学地投人和研究，还要加大硬科学地投人和建设，才能保证保健食品管理和发展地科学化.[编辑]案例二:对建筑装饰设计行业地PEST分析[2]近年来,随着政府职能地改革、我国加入世贸组织后进一步全面开放、与国际市场接轨地要求进一步增高,对改制后地建筑设计单位提出了更高地要求.建筑设计企业在自身体制发生变化地同时,外部环境同时发生了巨大地变化,在这种形势下,建筑装饰设计单位通过对自身内外环境地分析,选择适合自身地发展战略并组织实施是十分必要,十分及时地.PEST(Political、Economic、Social、Technological)分析模型是环境分析地一种有效方法,为我们建筑装饰设计企业地可持续发展提供了一个思路,它通过对政治、经济、社会和技术四个方面地若干影响因素进行总结和列示,帮助行业或组织分析和总结相对关键和重要地影响因素,以确立最终地战略目标.一、政治(Political)因素1.行业管理政策趋于完善在政策因素中,政府对建筑设计行业地宏观管理政策无疑直接地发挥着重要作用.“九五”期间,我国地勘察设计行业从单位地生产经营体制、产权结构和内部机制三个方面进行了深入地改革和探索,出台了一系列法规条例,从市场、质量、资质、注册、招投标等方面都做到有法可依.2001年初,国家建设部专门就建设装饰市场地管理发布了“关于加强建筑装饰设计市场管理地意见”(建设[200l]9号),这一文件针对目前建筑装饰设计行业出现地问题有针对性地制定了相对应地政策,这将大大促进建筑装饰设计市场竞争地有序化.长期来看,建筑设计行业地资质管理、招投标制度、项目全程监理和工程事故追究等制度地完善将对行业地发展发挥重要作用.2.加入WT0后带来机遇加入WTO无疑会给我国地建筑装饰设计行业带来更多地机遇,首先,“入世”后地中国市场将逐步成为开放、平等、竞争、透明地市场,将会有更多地国内外竞争者在中国市场上进行公平、平等地竞争,参与市场竞争地规则将逐步成为国际通行规则,这有利于正规单位参与竞争;其次,随着市场地开放,将促使行业领导和执业人员进一步更新观念,通过合作和交流学习,了解国外事务所先进地管理方式、运作方式,以提升专业和服务水平,增强自身竞争实力.另一方面,加入WTO后,虽然根据现有WTO协定中地一些基本原则和条款,我国对市场地开放可以采取“逐步放开”地政策,以保护本国利益,但这种保护时间是有限地,由于我国地建筑装饰设计市场基本上是在相对封闭地条件下发育起来地,在市场主体行为、服务标准、机构组织形式、行业规则和职业道德操守以及政府管理体制、行业自律程度等诸方面与国外同行业还存在相当大地差距.据有关资料,我国现有勘察设计单位12000家,年营业额为360亿元,折合43.5亿美元,而世界排名第一地美国贝歌特工程公司一家.年营业额即达112亿美元,竞争形势相当严峻,我们必须抓住我国建筑设计市场逐步开放这一时期,发展壮大自身实力,以迎接激烈地市场竞争.二、经济(Economic)因素1.持续增长地基建投资规模上世纪90年代以来,我国经济一直处于持续稳定地增长状态,于1995年就提前实现了一年GDP比1980年翻两番地目标.1999年中央又作出了开发大西北地重要决策,基本建设地投资力度向西部倾斜,从而在国内又掀起新一轮基础设施投资建设地高潮.据有关媒体资料,在新地基础设施建设高潮中,我国己开工或计划建设地机场约60余个,其中大型枢纽机场6个,这一热潮使大型公共设施地装饰设计市场出现爆炸性地增长.“九五”期间,上海实际完成全社会固定资产投资总量为9597亿元,据预测,“十五”期间投资总规模将达到10000亿元左右,具体与建筑装饰设计行业有关地重大项目有航空港、铁路第二客站地建设、城市景观工程和标志性地文化设施,这对景观设计和室内装饰地创新发展提供了很好地方向指示.2.城市化进程地迅猛发展。
盈利质量探究开题报告范文杜邦分析法应用的开题报告
盈利质量探究开题报告范文杜邦分析法应用的开题报告 PESTEL分析模型又称大环境分析，是分析宏观环境的有效工具，不仅能够分析外部环境，而且能够识别一切对组织有冲击作用的力量。
它是调查组织外部影响因素的方法，其每一个字母代表一个因素，可以分为6大因素：（1）政治因素(Political)：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。
（2）经济因素(Economic)：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
（3）社会因素(Social)：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。
（4）技术因素(Technological)：技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。
（5）环境因素(Environmental)：一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。
（6）法律因素(Legal)：组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统。
PESTEL是在PEST分析基础上加上环境因素(Environmental)和法律因素(Legal)形成的。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这六个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
咨询工具安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具波特竞争战略轮盘模型波特行业竞争结构分析模型波特的行业组织模型变革五因素BCG三四规则矩阵产品/市场演变矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种革新二元核心模式服务金三角福克纳和鲍曼的顾客矩阵福克纳和鲍曼的生产者矩阵FRICT筹资分析法 GE矩阵盖洛普路径公司层战略框架高级SWOT分析法股东价值分析供应和需求模型关键成功因素分析法岗位价值评估规划企业愿景的方法论框架核心竞争力分析模型华信惠悦人力资本指数核心竞争力识别工具环境不确定性分析行业内的战略群体分析矩阵横向价值链分析行业内战略集团分析IT附加价值矩阵竞争态势矩阵基本竞争战略竞争战略三角模型竞争对手分析论纲价值网模型绩效棱柱模型价格敏感性测试法竞争对手的成本分析竞争优势因果关系模式竞争对手分析工具价值链分析方法脚本法竞争资源四层次模型价值链信息化管理KJ法卡片式智力激励法 KT决策法扩张方法矩阵利益相关者分析雷达图分析法卢因的力场分析法六顶思考帽利润库分析法流程分析模型麦肯锡7S模型麦肯锡七步分析法麦肯锡三层面理论麦肯锡逻辑树分析法麦肯锡七步成诗法麦肯锡客户盈利性矩阵麦肯锡5Cs模型内部外部矩阵内部因素评价矩阵诺兰的阶段模型牛皮纸法内部价值链分析NMN矩阵分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型 PIMS分析佩罗的技术分类PESTEL分析模型企业素质与活力分析 QFD法企业价值关联分析模型企业竞争力九力分析模型企业战略五要素分析法人力资源成熟度模型人力资源经济分析RATER指数RFM模型瑞定的学习模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩阵3C战略三角模型 SWOT分析模型四链模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三维商业定义虚拟价值链SFO模型SCP分析模型汤姆森和斯特克兰方法V矩阵陀螺模型外部因素评价矩阵威胁分析矩阵新7S原则行为锚定等级评价法新波士顿矩阵系统分析方法系统逻辑分析方法实体价值链信息价值链模型战略实施模型战略钟模型战略地位与行动评价矩阵战略地图组织成长阶段模型战略选择矩阵专利分析法管理要素分析模型战略群模型综合战略理论纵向价值链分析重要性-迫切性模型知识链模型知识价值链模型知识供应链模型组织结构模型[][]PESTEL的因素[]对企业战略有影响的政治因素政府的管制和管制解除政府采购规模和政策特种关税专利数量中美关系财政和货币政策的变化特殊的地方及行业规定世界原油、货币及劳动力市场进出口限制他国的政治条件政府的预算规模[]对企业战略有影响的经济因素经济转型可支配的收入水平利率规模经济消费模式政府预算赤字劳动生产率水平股票市场趋势进出口因素地区间的收入和销售消费习惯差别劳动力及资本输出财政政策欧共体政策居民的消费趋向通货膨胀率货币市场利率汇率国民生产总值变化趋势[]社会文化的因素企业或行业的特殊利益集团国家和企业市场人口的变化生活方式公众道德观念对环境污染的态度社会责任收入差距人均收入价值观、审美观对售后服务的态度地区性趣味和偏好评价[]技术的因素企业在生产经营中使用了哪些技术这些技术对企业的重要程度如何外购的原材料和零部件包含哪些技术上述的外部技术中哪些是至关重要的？为什么？企业是否可以持续的利用这些外部技术这些技术最近的发展动向如何？哪些企业掌握最新的技术动态？这些技术在未来会发生哪些变化？企业对以往的关键技术曾进行过哪些投资？企业的技术水平和竞争对手相比如何？企业及其竞争对手在产品的开发和设计、工艺革新和生产等方面进行了哪些投资外界对各公司的技术水平的主观排序企业的产品成本和增值结构是什么？企业的现有技术有哪些能应用？利用程度如何？企业需要实现目前的经营目标需要拥有哪些技术资源？公司的技术对企业竞争地位的影响如何？是否影响企业的经营战略？[]环境的因素企业概况（数量，规模，结构，分布）该行业与相关行业发展趋势（起步，摸索，落后）对相关行业影响对其他行业影响对非产业环境影响（自然环境，道德标准）媒体关注程度可持续发展空间（气候，能源，资源，循环）全球相关行业发展（模式。
爱迪斯咨询方法和管理思想交流把握变革读书笔记
交流背景
本次交流内容是Ichak Adizes在 把握变革述及的管理思想和咨询方法 Ichak Adizes是美国组织变革和转型咨询的专家 Ichak Adizes咨询方法是把组织视为一个系统;发现使得它健康或生病的元素;通过症治总系统来解决各种特殊问题；这种方法旨在教导企业产生维他命利用企业自身的能量照顾自己;减少企业对外界咨询力量的依赖 本次交流形式是共同探讨 我们学习 把握变革的意义在于可以对企业管理实践加深理解；在项目执行过程;可以利用Adizes 的理论判断客户存在的管理问题及相关人员的沟通偏好支持项目顺利完成
定义界定——PAEI
作者把企业的管理角色分为P/A/E/I四种;这四种就像维生素对生命一样对企业管理缺一不可;咨询顾问通过分析客户企业管理团队成员的类型可以判断客户在管理中存在的问题类型;具有不同的PAEI特征的人在管理中关注的重点不一样;行为方式及其下属都会有相应的特征; PPerforming执行：我们做什么来满足这些需求 A administering 行政：我们如何不断地花最小的代价来满足那些需求 E entrepreneuring 创新：他们的需求是什么;即我们做的原因 I integration整合：为谁;谁是客户;我们为什么存在 理想的管理人员是PAEI的完美结合者;现实中一般不存在PAEI型管理者;企业管理团队只有包含四种特质的人员才有利于企业做出正确的决策
有责任区域不具备任何管理能量
当责任大于职权或职权大于责任时
争取责任或职权
管理能量与责任的三种情形之二
管理能量和责任情形之二
i
a
p
p
E
I
A
管理者的职权 权力 影响没有重合 但基本覆盖了责任四方形
MBA智库百科
A安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的六力分析模型B波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具波特竞争战略轮盘模型波特行业竞争结构分析模型波特的行业组织模型变革五因素BCG三四规则矩阵C产品/市场演变矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型初级SWOT分析D定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种革新来源E二元核心模式H续行业内的战略群体分析矩阵横向价值链分析行业内战略集团分析I IT附加价值矩阵J竞争态势矩阵基本竞争战略竞争战略三角模型竞争对手分析论纲价值网模型绩效棱柱模型竞争对手的成本分析竞争优势因果关系模式竞争对手分析工具价值链分析方法脚本法竞争资源四层次模型价值链信息化管理基本竞争优势模型竞争情报价值链价值星系竞争对手价值链分析K KJ法KT决策法扩张方法矩阵客户价值链分析L利益相关者分析雷达图分析法卢因的力场分析法六顶思考帽利润库分析法流程分析模型Q续企业内部价值链R人力资源成熟度模型人力资源经济分析RATER指数RFM模型瑞定学习模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩阵SSWOT分析模型3C战略三角模型四链模型SERVQUAL模型SIPOC 模型SCOR模型三维商业定义实体价值链SFO模型SLEPT分析SWOT-CLPV理论市场成熟度/协同度矩阵STEEPLE分析SCP分析模型T汤姆森和斯特克兰方法VV矩阵VRIO模型W外部因素评价矩阵威胁分析矩阵F服务金三角福克纳和鲍曼的顾客矩阵福克纳和鲍曼的生产者矩阵FRICT筹资分析法反求工程G GE矩阵盖洛普路径公司层战略框架高级SWOT分析法股东价值分析供应和需求模型关键事件法关键成功因素分析法管理要素分析模型岗位价值评估规划企业愿景的方XX框架普洛夫斯特法评级量表法关连树法顾客价值让渡系统盖洛普CE11测评工具H核心竞争力分析模型华信惠悦人力资本指数核心竞争力识别工具环境不确定性分析MBA智库百科M麦肯锡7S模型麦肯锡七步分析法麦肯锡三层面理论麦肯锡逻辑树分析法麦肯锡七步成诗法麦肯锡客户盈利性矩阵麦肯锡5Cs模型N内部外部矩阵内部因素评价矩阵诺兰的阶段模型牛皮纸法内部价值链分析NMN矩阵分析模型P PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩罗的技术分类PESTEL分析模型帕利普财务分析体系Q企业素质与活力分析QFD法企业价值关联分析模型企业竞争力九力分析模型企业战略五要素分析法全球价值链外部价值链X新7S原则行为锚定等级评价法新波士顿矩阵系统分析方法系统逻辑分析方法虚拟价值链信息价值链模型行业价值链分析信息议程Z。
企业生命周期笔记
企业生命周期，［美]伊查克•麦迪恩，北京：中国社会科学出版社，1997，10。
Corporate Lifecycles，Adizes•I导言爱迪思法，把内耗能转化为外向能，如何引发由企业内部向外扩散的改革。
第一部分：企业生命周期绪论：企业成长与老化的本质P10图一．问题的实质管理的目的就是使企业平衡成长或返老还童，步入盛年并永葆青春.成功管理的关键不是排除所有问题,而是把注意力集中到企业目前生命阶段所存在的问题上，这样一来企业才能成长并成熟起来，面对下一个生命阶段的问题。
二．正常的问题与不正常的问题正常问题：常规问题：每一个企业在这一生命周期都会遇到，只是程度和持续时间不同；过渡型问题：一旦一个企业完成了向下一个生命周期的转型，此类问题自动消失。
不正常问题：复杂性问题、病态问题第一章．企业生命周期的描述：成长阶段一．企业孕育期（courtship stage)1．确立所要承担的义务2．创业者的产品导向：预言家还是利润迷?为什么不论上过多少市场营销课程，先知型的创业者都不是市场导向型的呢？因为先知型的创业者全力以赴想着市场应该想要的产品，着肯定会导致他去全力以赴满足那种需求的产品或服务。
3．美梦成真还是仅仅成为创业空想 孕育期二．婴儿期(infant stage ） 1．企业在婴儿期的问题 2．资本不足的问题风险资本家：小红帽故事中的狼外婆 3．创业者承担的义务许多咨询人员\创业者的家人和其他人都异口同声地指责创业者在婴儿期不知授权、过于辛劳、一意孤行。
4．行动导向与缺乏计划和制度 在婴儿期，不存在权力与责任的授予。
5．企业婴儿夭折婴儿期三．学步期（go-go stage)1．机会优先2．被动的销售导向在企业的孕育阶段，只是产生了一种梦想；在婴儿阶段，是对梦想进行实验,因此是以产品为导向的；一旦实验完成,进入学步阶段,企业就要以销售为导向了. 3．快速成长4．缺乏连续性和重点5．因人设事的企业6．创业者陷阱（founder’s trap)7．授权与分权当所分派的任务是实施一项已经制定的决策，并且所授的权力本质上对全局没有影响时，称其为授权;但如果分派的任务就是制订决策，也就是说,让部属决定应该实施的内容，则称之为分权。
企业生命周期笔记
企业生命周期，[美]伊查克•麦迪恩，北京：中国社会科学出版社，1997，10。
Corporate Lifecycles，Adizes•I导言爱迪思法，把内耗能转化为外向能，如何引发由企业内部向外扩散的改革。
第一部分：企业生命周期绪论：企业成长与老化的本质P10图一．问题的实质管理的目的就是使企业平衡成长或返老还童，步入盛年并永葆青春。
成功管理的关键不是排除所有问题，而是把注意力集中到企业目前生命阶段所存在的问题上，这样一来企业才能成长并成熟起来，面对下一个生命阶段的问题。
二．正常的问题与不正常的问题正常问题：常规问题：每一个企业在这一生命周期都会遇到，只是程度和持续时间不同；过渡型问题：一旦一个企业完成了向下一个生命周期的转型，此类问题自动消失。
不正常问题：复杂性问题、病态问题第一章．企业生命周期的描述：成长阶段一．企业孕育期（courtship stage）1．确立所要承担的义务2．创业者的产品导向：预言家还是利润迷？为什么不论上过多少市场营销课程，先知型的创业者都不是市场导向型的呢？因为先知型的创业者全力以赴想着市场应该想要的产品，着肯定会导致他去全力以赴满足那种需求的产品或服务。
3．美梦成真还是仅仅成为创业空想孕育期二．婴儿期（infant stage）1．企业在婴儿期的问题2．资本不足的问题风险资本家：小红帽故事中的狼外婆3．创业者承担的义务许多咨询人员\创业者的家人和其他人都异口同声地指责创业者在婴儿期不知授权、过于辛劳、一意孤行。
4．行动导向与缺乏计划和制度在婴儿期，不存在权力与责任的授予。
5．企业婴儿夭折婴儿期三．学步期（go-go stage）1．机会优先2．被动的销售导向在企业的孕育阶段，只是产生了一种梦想；在婴儿阶段，是对梦想进行实验，因此是以产品为导向的；一旦实验完成，进入学步阶段，企业就要以销售为导向了。
3．快速成长4．缺乏连续性和重点5．因人设事的企业6．创业者陷阱（founder’s trap）7．授权与分权当所分派的任务是实施一项已经制定的决策，并且所授的权力本质上对全局没有影响时，称其为授权；但如果分派的任务就是制订决策，也就是说，让部属决定应该实施的内容，则称之为分权。
核心竞争力分析模型
核心竞争力分析模型核心竞争力分析模型（Core competence analysis）—分析企业有效竞争和成长的重要工具目录[隐藏]∙ 1 什么是核心竞争力分析模型？∙ 2 自内而外的企业战略（Inside-out CorporateStrategy）∙ 3 核心竞争力的识别标准∙ 4 识别核心竞争力的三个测试∙ 5 构建核心竞争力∙ 6 核心僵化？∙7 核心竞争力分析模型在企业中应用[1]∙8 核心竞争力分析模型案例分析o8.1 案例一:沃尔玛的核心竞争力分析[2]o8.2 案例二:房地产企业核心竞争力分析模型∙9 相关条目∙10 参考文献[编辑]什么是核心竞争力分析模型？1990年，美国著名管理学者加里·哈默尔和普拉哈拉德的核心竞争力（Core Competence）模型是一个著名的企业战略模型，其战略流程的出发点是企业的核心力量。
他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。
按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。
企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。
在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。
[编辑]自内而外的企业战略（Inside-out Corporate Strategy）传统的自外而内（Outside-in）战略（例如：波特五力分析模型），总是将市场、竞争对手、消费者置于战略设计流程的出发点上。
核心竞争力理论恰好与其相反，认为从长远来看，企业的竞争优势取决于企业能否以低成本、并以超过对手的速度构建核心竞争力。
核心竞争力能够造就料想不到的产品。
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PAEI管理角色模型
什么是PAEI管理角色模型？
爱迪思(Adizes)的PAEI管理角色模型是指在一个成功管理团队中的四个关键角色：
业绩创造者（Producer）
行政管理者（Administrator）
企业家（Entrepreneur）
整合者（Integrator）
PAEI管理角色模型的内容
PAEI即为上述四个角色英文首字母缩写，PAEI模型评估与强调了在一个成功团队中上述四个角色的作用与贡献。
PAEI的潜在思想是没有哪一个管理人员能够单独应对企业的所有挑战。
面对今日日益复杂的世界和生存环境，任何一个企业都必须组织管理团队来应付之。
PAEI模型并非要求所有的管理团队都要一一设置上述四个角色，在现实当中，管理团队可能超过或少于这四个角色。
执行P角色关注的是短期目标，能带来短期效益；
行政A角色关注的是短期控制，能带来短期效率；
创新E角色关注的是长期目标，能带来长期效益；
整合I角色关注的是长期控制，能带来长期效率。
一个完善和理想的决策必然同时关注短期的效益、效率，和长期的效益、效率。
这四种角色解释了为什么企业需要组织化管理：管理者在不同环境中和岗位上，只要是正常人，身上都能扮演并体现这四种角色。
但完全承担这四角色的人，即完美的人是不存在的。
一个人只能在现实中承担并突出一到两种角色，而其它
角色必须由其互补的合作者来承担，组织由此而来。
爱迪思(Adizes)的PAEI四大角色解释了，企业是如何通过组织管理来制定决策的，并给出了CAPI（权威，即结合了的职权、权力和影响力），同样也解释了企业如何通过行政和企业文化管理来组织贯彻实施的。
爱迪思的理论结合了西蒙的决策理论，描述了企业如何通过决策的制定和实施，来创造组织决策和实施的管理机制。
每一个角色的重要程度也是相对性与绝对性的统一，取决于组织环境因素，如
组织类型，
组织规模，
组织外部环境，
组织发展阶段，
PAEI模型的运用
PAEI模型能够帮助企业将不同人员合理地混合在一起，组成完美的管理团队，从而最大化企业的价值创造，同时，帮助企业理解不同人员、不同角色的重要性与贡献。