药品区域市场如何拓展与管理
连锁药店的跨区域拓展和布局策略
连锁药店的跨区域拓展和布局策略在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店作为医药零售领域的重要力量，为了实现可持续发展和扩大市场份额，跨区域拓展和布局成为了众多连锁药店企业的战略选择。
然而，这一过程并非一帆风顺，需要综合考虑多方面的因素，制定科学合理的策略，才能在新的市场中立足并取得成功。
一、跨区域拓展前的市场调研在决定跨区域拓展之前，深入的市场调研是至关重要的。
首先，要了解目标区域的人口结构、消费习惯和健康需求。
不同地区的人口年龄分布、收入水平、疾病谱等因素都会影响药品的需求和消费模式。
例如，老龄化程度较高的地区可能对慢性病用药和康复护理产品有更高的需求；而年轻人较多的区域则可能更关注保健美容类药品。
其次，分析目标区域的竞争态势。
了解当地已有的药店数量、规模、经营特色以及市场份额分布情况。
研究竞争对手的优势和不足，找出市场空白点或差异化竞争的机会。
同时，关注当地政策法规对医药零售行业的影响，包括医保政策、药品监管政策等。
二、品牌建设与本地化策略品牌是连锁药店的核心竞争力之一。
在跨区域拓展过程中，要注重品牌的推广和维护。
通过统一的品牌形象、服务标准和营销策略，提升品牌的知名度和美誉度。
然而，仅仅依靠品牌的统一性是不够的，还需要结合当地的文化特点和消费习惯，制定本地化的经营策略。
例如，在药品品种的选择上，可以根据当地的常见疾病和消费者的用药偏好，适当调整商品结构。
在服务方面，提供符合当地需求的特色服务，如与当地医疗机构合作开展义诊活动、为特定人群提供上门送药服务等。
通过本地化策略，使连锁药店更好地融入当地市场，赢得消费者的信任和认可。
三、选址与门店布局合理的选址和门店布局是连锁药店成功运营的基础。
在选择门店地址时，要综合考虑人流量、交通便利性、周边竞争情况以及租金成本等因素。
优先选择位于商业中心、居民区、医院附近等客流量较大的地段。
同时，要对选址进行充分的评估和预测，确保门店的长期盈利能力。
在门店布局方面，要根据门店的面积和功能定位，合理规划药品陈列区、保健品区、医疗器械区、收银区等。
处方药如何开拓OTC市场
以处方药市场为主的制药企业如何开拓OTC市场张发强单位：跨入新世纪和临近参加WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理方法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场？这一问题值得探讨。
一、首先分析一下我们所处的医药市场环境制药企业在为未来制定合理的、切合实际的营销战略时，对市场环境要有一个远景认识。
其时机在哪里？又面临什么样的挑战？我国的医药市场环境将具有如下特征：〔一〕医院市场的竞争将更加剧烈1、新的医疗保险制度改革的实施，广阔群众反映强烈的开大处方、开贵药等不良现象将得到有效遏制。
2、医院医药分开核算的逐步实施，为医院门疹药房改为社会零售药店奠定了根底；医院集中招标采购的推行，加剧了制药企业在医院市场的竞争。
3、随着药品价格利润管理的推行，社会药店和医院门诊药房的价格竞争使得医院处方流失到社会药店的比例增加。
4、非处方药将越来越多的从药店买到，而不是从医院开处方。
这方面开展的速度将主要受非处方药能否报销而影响。
〔二〕药品零售市场成为新的增长点1、处方药与非处方药的分类管理，消费者经济上的日渐宽裕，生活方式的改变，有助于推动消费者自行用药，并加速形成药费个人负担的趋势；老龄化的人口构造使得自我药疗的时机增加。
2、政府部门为节约医疗处方费用而增加了对非处方药的宣传和政策支持。
3、新的药品广告管理方法出台，只有非处方药才可以在群众媒体上做广告，而有关群众传媒广告方面的法规将放松限制，允许广告展示产品疗效和平安性，这将会进一步强化消费者对非处方药的认识，也增加了消费者有关非处方药的知识。
4、新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成为趋势。
5、医疗保险定点零售药店的逐步确定，使得处方外配成为可能。
6、社区医疗的开展，扩大了零售市场范围。
医药产品市场销售区域管理
医药产品市场销售区域管理医药产品市场销售区域管理是医药企业重要的组织管理活动之一，它对于企业的发展具有重要的影响。
有效的销售区域管理能够帮助企业实现产品的销售目标，提高市场份额，增强品牌竞争力。
首先，医药产品市场销售区域管理需要根据市场特点和需求来划分区域。
不同地区的医药市场环境和需求存在差异，因此需要根据不同地区的市场特点来划分销售区域。
比如，一些发达地区的医疗资源丰富，市场需求较高，可以将其划分为重点区域；而一些欠发达地区的医疗资源相对匮乏，市场需求较低，可以将其划分为次要区域。
通过合理划分销售区域，有利于更好地研究市场需求，制定相应的销售策略。
其次，医药产品市场销售区域管理需要建立完善的销售团队。
销售团队是担负销售工作的重要力量，他们直接面对客户，负责产品宣传、销售和售后服务等工作。
因此，企业需要建立一支专业、高效的销售团队，拥有良好的销售技巧和专业的产品知识。
同时，也需要对销售人员进行培训和激励，提高他们的绩效和工作动力。
通过健全的销售团队，能够有效地推动销售工作的开展，提高销售业绩。
此外，医药产品市场销售区域管理还需要建立健全的销售管理制度和渠道网络。
销售管理制度包括销售目标制定、销售计划制定、销售业绩考核等方面，可以帮助企业有效地管理销售行为和销售结果。
而渠道网络则是医药产品销售的重要途径，企业需要建立覆盖全国的销售渠道网络，包括批发商、零售商、药店等，以便将产品迅速送达到市场，并满足客户需求。
最后，医药产品市场销售区域管理还需要加强对市场动态的监测和分析。
市场环境和需求是不断变化的，医药企业需要及时了解市场动态，及时调整销售策略和销售区域划分。
通过市场监测和分析，企业可以得出科学的市场预测，制定合理的销售策略，提高销售效益。
综上所述，医药产品市场销售区域管理对于企业的发展具有重要的意义。
通过合理划分销售区域、建立专业的销售团队、完善销售管理制度和渠道网络、加强市场监测和分析等措施，可以帮助企业更好地开展销售工作，提高市场份额，增强品牌竞争力。
医药代表的区域市场管理
客户类型 拜访策略
拜访次序
0,3)或0,4) ●增加其对产品知名度认识 中等频率
●增加其对产品的兴趣
或高频
●努力发掘客户需求 ●积极运用文献、资料
拜访频率
2次/月或 4次/月
3
保守使用的和较大潜力、高潜力的客户
客户类型 拜访策略
1,3)或2,4) ●开发新的适应症或用法 ●产品关键卖点提醒 ●积极鼓励增加使用 ●选择性使用文献资料 ●鼓励试用样品
2、拜访策略及拜访频率 客户潜力与现状评估表
项目 使用现状
0 不使用
1
偿付
2
保守
3
二线
4
首选
项目 0> 1> 2> 3> 4>
使用潜力 无潜力 潜力小 部分潜力 较大潜力 高潜力
0
不使用的、尝试使用和潜力小的客户
客户类型 拜访策略
拜访次序 拜访频率
0,1)或1,1)
●客户主动需要时才拜访 低频率
●建立良好的内部沟通系统 ●制定目标 ●计划每次拜访 ●保持准确的客户记录 ●专业化产品介绍 ●提供卓越的客户服务
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谢谢观赏
第二步：决定时间分配方案。
●平均每月拜访约350人次（每天约15位医生） ●根据具体情况，决定时间分配的增减。 ●月拜访计划一旦制定不可轻易更改。
任何更改都会影响计划的实施。
0
5、拜访计划的制定 ●确定拜访哪家目标医院。
及合理的工作计划及拜访路线。
●计划拜访医院，应预算20-25家。 ●确定拜访哪几位医生。 ●确定拜访医生最佳的时间地点。 ●检查5次拜访的情况，设定本次拜访目的，
药品市场推广方案
药品市场推广方案现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
下面是为大家整理的，供大家参考。
药品市场推广方案一、市场概况公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。
在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。
前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。
前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。
目前有三名业务人员。
淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。
还有6个县(市、区)空白，按2县(市、区)1人需要业务人员3-4名。
二、渠道建设1、产品选择：前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。
后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。
2、销售渠道：(1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。
(2)、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。
三、三年经营目标20xx年：销售目标(不含税)：107万元;利润目标：5万元。
祖卡木颗粒：30000盒。
寒喘颗粒：30000盒。
20xx年：销售目标(不含税)：330万元;利润目标：25万元。
到80%，3个月内达到90%。
3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。
4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。
要求每区域单品平均销售达到1500 盒。
(销售目标分解表根据实际区域按单月另附)4、20xx年底争取达到纯利5万。
OTC药品推广策略与销售管理
OTC药品推广策略与销售管理OTC药品是指“非处方药”，也就是可以自行购买和使用的药品。
在市场竞争日益激烈的情况下，制定一项有效的OTC药品推广策略和销售管理是至关重要的。
以下是一些重要的要点和建议，可以帮助制定一个成功的推广策略和管理计划。
目标市场分析：首先，了解目标市场是非常重要的。
研究目标市场的特点，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，可以帮助确定推广和销售策略。
针对不同的目标市场，可以有针对性地选择媒体渠道、广告形式和推广活动。
多渠道传播：传播和推广OTC药品需要有多种渠道，例如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
同时，还可以通过医生和药店的推荐，以及与相关领域的合作伙伴进行合作推广。
通过多渠道传播，可以最大限度地覆盖目标市场，提高品牌知名度和购买意愿。
咨询和培训：为了提高消费者对OTC药品的认知和理解，可以组织咨询和培训活动。
这些活动可以包括医生和药师的专业指导，以及消费者研讨会和讲座等。
通过提供专业的知识和信息，可以增加消费者对OTC药品的信任和购买欲望。
产品展示和体验：让消费者亲自体验和使用产品，是提高销售的一种有效方法。
可以在药店或大型商场设立产品展示区，让消费者可以触摸、闻和尝试产品。
在展示区设置专业的导购员，为消费者提供相关的介绍和建议。
这样一来，消费者可以更直观地了解产品，增加购买的可能性。
促销和奖励计划：促销和奖励计划可以激励消费者购买OTC药品。
例如，可以推出折扣、赠品和满额返现等促销活动，吸引消费者购买。
同时，还可以设置积分制度或会员计划，让消费者通过购买和推荐赚取积分，得到更多的优惠和奖励。
销售管理和监控：建立有效的销售和库存管理系统，可以帮助实时监控销售情况和库存状态。
通过分析销售数据，可以及时调整推广策略和销售计划。
与此同时，定期进行竞争对手分析，了解市场动态和趋势，以做出更明智的销售决策。
总结：制定一项成功的OTC药品推广策略和销售管理计划需要深入了解目标市场，并结合多种渠道、咨询和培训、产品展示和体验、促销和奖励计划等方式，来提高消费者对产品的认知和购买欲望。
医药批发行业的市场拓展与业务拓展方法
医药批发行业的市场拓展与业务拓展方法在当今竞争激烈的医药批发行业，市场拓展和业务拓展是销售人员必须掌握的重要技能。
本文将探讨医药批发行业的市场拓展和业务拓展方法，帮助销售人员取得更好的业绩。
一、市场拓展1. 定位目标市场：医药批发行业的市场非常广阔，销售人员需要明确自己的目标市场。
可以根据医院、诊所、药店等客户类型进行分类，然后选择最有潜力的市场进行拓展。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、销售策略等是市场拓展的重要一环。
通过分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化竞争优势，从而吸引更多的客户。
3. 建立合作关系：与医药制造商、供应商等建立良好的合作关系，获取更多的产品资源和支持。
同时，与医院、诊所等客户建立长期稳定的合作关系，提供优质的产品和服务，增加客户的黏性。
4. 制定营销策略：根据目标市场的特点，制定相应的营销策略。
可以通过参加行业展览、举办学术讲座、提供技术支持等方式来吸引客户，增加公司的知名度和影响力。
二、业务拓展1. 提供个性化服务：医药批发行业的客户需求多样化，销售人员需要根据客户的特点和需求，提供个性化的服务。
可以通过定期拜访客户、了解客户的需求和问题，并及时提供解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
2. 加强产品知识培训：医药批发行业的产品种类繁多，销售人员需要深入了解产品的特点、功效、用法等，并能够清晰地向客户解释和推荐。
通过不断学习和培训，提升自己的产品知识水平，增加销售的信心和能力。
3. 建立销售团队：医药批发行业的销售工作需要团队合作，销售人员可以与同事合作，共同开展市场拓展和业务拓展工作。
建立销售团队可以提高工作效率，分享经验和资源，共同实现销售目标。
4. 制定目标和计划：销售人员需要制定明确的销售目标和计划，并进行有效的跟踪和评估。
可以通过设定销售额、客户数量、市场份额等指标来衡量业绩，及时调整销售策略，提高销售效果。
三、总结医药批发行业的市场拓展和业务拓展是销售人员取得成功的关键。
医药代表的跨区域经营与市场拓展方法
医药代表的跨区域经营与市场拓展方法随着全球经济一体化的进程，医药行业也面临着日益激烈的竞争。
为了迎接市场的挑战，医药代表需要跨越地域限制，积极开展跨区域经营，并采取有效的市场拓展方法。
本文将探讨医药代表跨区域经营和市场拓展的途径和策略。
一、寻找合适的区域市场在医药行业中，不同地域的市场需求和特点存在差异。
医药代表首先需要明确自己想要拓展的目标地区，并仔细了解该地区的市场情况和竞争状况。
通过对市场需求的调研和了解，医药代表可以选择潜力较大、竞争相对较小的区域市场，以提高成功的机会。
二、建立有效的交流渠道在跨区域经营中，建立有效的交流渠道至关重要。
医药代表可以通过与当地医生、药店和医疗机构建立密切的联系，了解他们的需求和偏好，同时向他们介绍自己的产品和服务。
此外，医药代表还可以通过参加行业展会和学术会议等形式，与同行交流经验，共同探讨市场发展的机会和挑战。
三、积极开展科学推广在跨区域经营中，科学推广是医药代表不可或缺的任务。
医药代表应该深入了解自己销售的产品，包括其特点、适应症、副作用等，并能够清晰地向客户进行解释和说明。
同时，医药代表还需根据不同地域的市场需求，针对性地制定推广策略，如针对与病人、医生的沟通方式、推广材料的设计等方面进行调整。
在推广过程中，医药代表应充分利用现代科技手段，如互联网、社交媒体等，扩大推广的范围和影响力。
四、建立长期的合作关系跨区域经营和市场拓展的成功离不开与当地客户的良好合作关系。
医药代表应该努力建立长期稳定的合作关系，并保持与客户的定期沟通。
通过定期回访和了解客户的需求变化，医药代表可以及时调整自己的经营策略，提供更加满足客户需求的产品和服务。
五、持续学习和提升医药行业的竞争日益激烈，医药代表需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
医药代表可以积极参加相关培训和学习，提高自己的产品知识和销售技巧。
此外，医药代表还应关注市场的动态和最新研究成果，不断调整自己的经营策略和市场拓展方法。
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作好销售服务工作，管理好退换货等售后服务工作
20-84
我们还要做好哪些区域市场工作？
区域市场的工作要点 培训和帮助商业客户的销售队伍
建立并不断完善客户档案，掌握客情，并及时上报报表
适时对本区域的医药市场作出分析，并报销售总部 管理好本区域内的所有有关文件 配合其它部门完成公司下达的各项任务
规范员工的工作方法
端正员工工作态度 降低销售费用和成本 提高员工理论素养和工作技巧
35-84
对新员工的培训
2、销售培训的内容
传授销售理论知识和经验 培养员工品德
增强工作的计划性和协调性
增强销售工作的实战能力 增强思考能力和良好工作习惯 提升工作热情
36-84
对新员工的培训
48-84
网络开发与维护
直接开发
按照医院的进药程序，直接与有决策权的关键人物进行沟通，该种 策略的关键在于对实权人物心态的把握，并采取合适的方式提供适 当的利益；但是在当前竞争激烈和医疗改革的环境之下，这种策略 成功的难度很大，适合于小规模的市场及有一定关系基础的阶段。
49-84
网络开发与维护
送办事处所在地物价部门报批价格
送办事处所在地药检部门药检
33-84
区域办事处的组建
办理准销手续应该注意
送出任何文件必须经过公司审核 违反规定和无把握的材料不能送出
具体说明公司应准备材料内容
34-84
对新员工的培训
1、销售培训的目的
发挥和挖掘员工的天赋 建立和巩固企业与员工之相互信任
抽取部分医院进行实地调查
查看当地药店并分类
28-84
区域办事处的组建
3、经销公司的选择
调查的指标：营销规模、关系网点、业务员数量、赢利水平、商业信用、 领导情况
调查的方式：同行交谈、查阅资料、直接摸底
谈判：经销范围、回款方式、结算价格、经销条件、区域合作、奖罚 决策：选定经销商（知名度、覆盖率、信用等） 签约
药剂科将报告提交药事会 药事会讨论及主管院长签字 药库向经销商下达进货计划
45-84
网络开发与维护
医院专业销售的策略性
要符合总体营销策略 在医院销售过程中的开发、推广、维护等环节需要在整体的营销策略 指导下完成，包括时间进程、销售目标等都要符合策略的要求，而不 是想当然地推广。 自身的推广要具备策略性 医院的专业销售是一项与人直接沟通的技巧型工作，但在沟通工作的 外部，还存在许多可以影响沟通效果的环境因素，因此医院销售的策 略性就体现在不仅仅局限于与人直接的沟通上面，更在于为有效的沟 通创造有利的条件。
29-84
区域办事处的组建
选经销商应特别注意
对方能否帮我们进入客户 付款信用
谈判要讲究艺术，尽可能不得罪没签约的客户
30-84
区域办事处的组建
4、审请设立办事处的手续
公司向当地政府出示“申办函”：名称、从事内容、负责人 带齐材料（“申办函”、“三证”、负责人身份证）到当地政府经济协
临床使用
疗效、安全性、方便性、价格、社保目录、知名度
16-84
社保目录对处方药的影响
进入社保是处方药销售的基础 进入社保是处方药存在、增长关键
直接影响处方药、间接影响OTC市场
保护作用与阻碍作用 处方药竞争关键策略 对处方药专业化队伍意义深远
17-84
常见的医药销售渠道有哪些？
沟通
Communication
付款
Payments
谈判
Negotiation
物流
Physical Distribution
订货
Ordering
承担风险
Risk Taking
融资
Financing
5-84
渠道有什么功能？
大量分销 联系顾客 信息反馈 降低成本 降低风险 提高效率
丰禾药业的各位朋友 , 新年好 !
恭祝各位朋友狗年人财旺旺!
0-84
渠
成
水
到
—区域市场如何拓展与管理
今天我们沟通的主要内容：
• 什么是渠道？什么是通路？
• 医药销售渠道的一些状况 • 我们需要做好哪些区域市场销售工作？ • 区域市场拓展过程及方法体系 • 区域市场的网络开发与维护
• 区域市场营销管理
医药销售渠道的一些状况
国家专营渠道正在不断瓦解 计划经济时代的批发分配形式已名存实亡 三种类型的医药公司：纯销、调拨、混合 其它：新型的医药公司。如个人注册、合资医药公司 医药销售渠道正在不断变革： 旧的一、二、三、四级调拨模式的瓦解 建立更直接、更广泛的销售渠道和网点 医药市场顽强的生存 社保目录及指定医药、药店、OTC法规出台等新政策使医药市场
短期
大型医院、社保医院进药受到限制 现存品种用量被控制 进入社保的同类品种威胁
中期
销售、回款受到影响 产品结构必须调整 市场定位发生转变
长期影响
企业生存 企业发展战略 市场营销战略
15-84
社保目录对处方药的影响
商业经营倾向
大厂家、做促销、有品牌、有利润空间、进入社保
医院购药
进入社保、知名厂家、品牌、临床需要
21-84
拓展区域市场有哪些步骤？
22-84
组建区域办事处的预备工作
1、组建区域办事处的前期调研工作
该区域医院情况和药店情况 该区域医院科室情况 该区域市场潜量估计 该区域市场竟争 该区域市场的开发成本和收益成本 投入情况：固定资产、员工费用、形象费用、行政费用
23-84
43-84
销售组织和工作区域划分
6、办事处组建的扫尾工作
办事处将员工文件（原件）寄回总部 总部设置办事处及员工档案
总部下达年工作责任计划
44-84
网络开发与维护
1、开发目标医院的程序
向相关科室了解情况 公关药剂科并达成初步意向
请相关科室主任或学科权威写申请进药报告并上报药剂科
组建区域办事处的预备工作
2、组建区域办事处的人事准备工作
人员的选择或招聘：经理、主管、代表 招聘条件：热爱销售、热爱公司、有2年以上工作经验并有医药从业背景、有
开拓性和良好的人际沟通能力、能够激励部属、运用规范管理、谦虚好学、
心胸开阔、相当知识背景、正规学历 人力资源部建立干部档案
24-84
组建区域办事处的预备工作
3、组建区域办事处的业务准备
办事处经理了解区域内医院和药店情况 办事处人员研究资料，尽快融入当地社会 办事处人员要认真了解公司政策 准备公司必备资料 查阅经销公司资料
25-84
组建区域办事处的预备工作
4、区域办事处组建前的培训
派出干部要进行派前详细培训 要对区域培训方法进行详尽的指导培训 药品知识派前详细培训 营销理论、法律问题培训（日常） 财务制度培训 工作进度和要点的指导性培训
26-84
区域办事处的组建
1、办事处地址的选择
宜选在交通方便的市区（写字楼、商住楼，不宜 设在居民楼） 价格适中 室内的布局要合理，便于会客、办公、居住 室内布置规范化：标语（诚、智、信，用心，坚持，哀兵必胜） 、工 作守则、业务发展图
27-84
区域办事处的组建
2、医院药店调查
查看原准备医院统计名录的缺项 购买当地杂志报纸等补充填写
• 业务流程管理
2-84
什么是渠道？什么是通路？
3-84
什么是渠道？通路就是渠道！
零级渠道
制造商
消费者/用户
一级渠道
二级渠道
制造商
零售商
消费者/用户
制造商
批发商
零售商
消费者/用户
三级渠道
制造商
代理商
批发商
零售商
消费者/用户
4-84
渠道有什么功能？
信息
Information
所有权转移
Transfer
46-84
网络开发与维护
医院专业销售的重点
药品进院
对医院环境的了解 对目标医院的选择 对进院进度的要求 对进院方式的选择 医生用药 对目标科室的选择 对科室环境的了解 对用药方式的选择 对用药量的控制
47-84
网络开发与维护
医院渠道的开发策略
直接开发 间接开发 重点开发 快速开发
销货进度计划
促销周期和存量访问计划 药店开发计划 药店促销及销售额进度计划 网络维护计划
41-84
销售组织和工作区域划分
4、制定岗位
根据计划编制岗位职责 根据计划编制岗位工作情况
42-84
销售组织和工作区域划分
5、与员工签定合同
公司聘用合同 工作岗位责任合同
员工向公司调入档案或担保书
18-84
我们需要做好哪些区域销售工作？
区域销售人员的管理目标
完成公司下达的各项销售任务
回收货款
拓展产品的发展空间
客户管理
区域管理
提高服务意识及服务质量
19-84
我们需要做好哪些区域市场工作？
区域市场的工作要点
在充分掌握一般市场信息情况下，对目标客户作出客观的评估 选择最佳的商业客户，不断改进完善销售渠道 与分销商谈判有关的年购销协议，并保证其实施 按照年购销协议的原则，与分销商签订购销合同，执行合同，并 按期催回货款
综合模式
13-84
社保改革对处方药的中长期影响