最新创造拜访客户的理由

拜访客户的理由

再次拜访的理由
1．建议客户为房子贷款投保
2．建议为子女教育费用投保 3．建议为自己养老作准备 4．建议为增与税做规划 5．建议为遗产税做规划 6．要求介绍准增员对象
7．要求介绍准保户
8．说明红利选择的方式 9．向客户介绍公司新产品 10．建议客户将保险当礼物 11．建议年终奖金当养老金 12．提醒保险年龄要增加
1．办理保单复效
2．代办保单贷款 3．办理定期保险的变更 4．提供健康检查服务 5．协调总公司去除加费或限制承保条款
6．办理受益人变更或增加受益人
7．赠送或更换精美保单套 8．查证是否变更收费地址 9. 再说明保单条款和利益 10．代办理赔 11．建议公司高级主管投保
营业部客户的理由
初次拜访的理由
1．陌生拜访
2．亲戚朋友客户介绍 3．顺道拜访
7．恭喜公司开幕周年庆
8．恭喜客户职位晋升 9．恭喜客户扩大事业 10．恭喜客户加薪 11．恭喜客户的事业赚大钱
4．专程拜访
5．恭喜客户生日快乐 6．恭喜他结婚周年快乐
12．恭喜客户成为知名人士登报
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再次拜访的理由
13．建议为子女医疗投保
14．建议为社会保险的不足投保 15．建议准备父母的丧葬费用 16．建议退休后的医疗保险 17．建议老人为孙子投保 18．可准备儿女的婚嫁金 19．可准备子女的创业基金 20．建议公司高级主管投保 21．建议客户做好股东互保
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售后服务的理由

创造拜访客户的理由

目录
一二三访量定乾坤拜访理由至关重要创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
三、创造拜访客户的N个理由：紧紧围绕以下几个斱面
经营节奏重大事件销售流程客户纪念日节日营销活劢营销
三、创造拜访客户的N个理由之一经营节奏
开门红冲刺上半年完胜全年总公司斱案分公司斱案等各种营销时点
三、创造拜访客户的N个理由之一客户纪念日
三、创造拜访客户的N个理由之一节日营销
•国务院办公厅关亍2013年部分节假日安排的通知
国办发明电〔2012〕33号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：根据国务院《关亍修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，为便亍各地区、各部门及早合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，现将2013年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。一、元旦：1月1日至3日放假调休，共3天。1月5日（星期六）、1月6日（星期日）上班。二、春节：2月9日至15日放假调休，共7天。2月16日（星期六）、2月17日（星期日）上班。三、清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。4月7日（星期日）上班。四、劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月27日（星期六）、4月28日（星期日）上五、端午节：6月10日至12日放假调休，共3天。6月8日（星期六）、6月9日（星期日）上班。六、中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。9月22日（星期日）上班。七、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。9月29日（星期日）、10月12日（星期六）上班节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告幵妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。国务院办公厅 2012年12月8日

老客户离你而去的四个理由

欧美等发达国家一样讲人情，也是熟人好办事。

只不过相比较而言，我们中国人把面子看得太重，人情讲得有点过了，于是过犹不及。

如前面所言，人情跟制度是有出入的，我们在日常生活中讲人情没什么问题，可一旦放到工作中来，就很容易出问题。

比如有可能造成不公平，比如有可能形成“劣币驱逐良币”的局面等等。

因为很多事情都是此消彼长的，你不忍心淘汰团队里不合格的人，那些不合格的人就会把优秀人员排挤走，长此以往，肯定要出大问题。

管理者们要牢记一条，一旦确认公司里、部门里、团队里有不合格的人员，一定要下定决心，坚定淘汰。

这其实不只是对团队负责，对你自己负责，也是为对方负责。

每个人都想有所作为，没人愿意混日子，与其大家都痛苦，不如快刀扎乱麻。

如果你没有这个狠心，在管理这条路上必然走不远。

当然，导致管理者失败的错误做法，远远不止以上三条，很多其他因素也可能导致最终失败，比如管理者自身不正，比如各种性格缺陷等等。

但是单从管理观念的角度来说，以上谈到的这三条，却是最为致命的禁忌，千万不能碰。

营销实务31道商责任编辑：赵志昆电话：0311-********E-mail：398659867@拜访客户“黄金四法则”一、价值交换：让人愿意回应价值交换首先是换位思考。

第一时间把这件事以“对他有什么价值或机会”的面貌呈现出来，这样才对得起他用来回应你的精力和时间。

人脉的基础，终究是价值交换，无论你的价值是现货还是期货，无论眼下交换还是未来补偿。

如果对方对你说的事情实在不感兴趣，那只剩一种情况能保证他给予你良性反馈，就是他从字里行间感受到你个人素质高，认为不妨多一个你这样的朋友。

二、身份对等：仰望毫无意义随着商业文明的发展，总体而言不平等的阶层意识在渐渐淡化。

一个人是多面而立体的，构成他的元素也是多方面的。

当自身说服力不足时，就果断拿出上司、老板、前辈、学长、平台、资源等元素做背书增信。

地位上尽量对等了，沟通姿态也得对等。

低到尘埃里的姿态其实并不利于双方的顺畅沟通。

拜访客户的理由

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1．建议客户为房子贷款投保 2．建议为子女教育费用投保 7．要求介绍准保户 8．说明红利选择的方式 9．向客户介绍公司新产品 10．建议客户将保险当礼物 11．建议年终奖金当养老金 12．提醒保险年龄要增加
3．建议为自己养老作准备
4．建议为增与税做规划 5．建议为遗产税做规划 6．要求介绍准增员对象
1．办理保单复效 2．代办保单贷款 6．办理受益人变更或增加受益人 7．赠送或更换精美保单套 8．查证是否变更收费地址 9. 再说明保单条款和利益 10．代办理赔 11．建议公司高级主管投保
3．办理定期保险的变更
4．提供健康检查服务
5．协调总公司去除加费或限
制承保条款
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再次拜访的理由
13．建议为子女医疗投保 14．建议为社会保险的不足投保 15．建议准备父母的丧葬费用 16．建议婚嫁金 19．可准备子女的创业基金 20．建议公司高级主管投保 21．建议客户做好股东互保
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拜访客户的理由
初次拜访的理由
1．陌生拜访 7．恭喜公司开幕周年庆
2．亲戚朋友客户介绍
3．顺道拜访 4．专程拜访 5．恭喜客户生日快乐 6．恭喜他结婚周年快乐
8．恭喜客户职位晋升
9．恭喜客户扩大事业 10．恭喜客户加薪 11．恭喜客户的事业赚大钱 12．恭喜客户成为知名人士登报
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简单实用小技巧：如何找一个拜访顾客的理由

简单实用小技巧：如何找一个拜访顾客的理由
销售最常用的技巧就是拜访顾客了，因为拜访顾客真的是成交最简单有效的方法，拜访顾客不仅仅可以和顾客拉近感情，而且在顾客的家里或者他熟悉的地方顾客会吐露出更多他的信息，并且我们还可以在拜访顾客的时候去观察他的喜好，性情，以及最主要的是是否有钱为你买单。

就比如当你拜访顾客的时候顾客选择的地点，一些有品位的高端的会选择一些茶馆以及高端的咖啡厅，而有的是选择在家招待你等，从中都可以看出一些门道的。

拜访顾客最容易成交的是在第三次和第四次，第一次拜访就成交少之可怜，所以如何找理由拜访顾客成为重中之重。

第一个方法：正好路过而来拜访
第二个方法：有问题请教而拜访
第三个方法：公司发放一些免费的里面送过去
第四个方法：在第一次拜访之后留下二次拜访的理由，比如很喜欢你家的宝宝等一些理由。

再次拜访客户的20个借口

这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。

想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。

以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。

（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。

（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。

所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。

此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。

（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。

但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。

（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。

这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。

所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。

倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。

（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。

（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。

（7）将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。

创造拜访客户的理由

资讯分享一定要有针对性，比如，普罗大众对健康医疗、教育、养老、民生保障等感兴趣，高资产人士对投资理财、增值保值等感兴趣；政府公务员对经济时政、新闻热点等感兴趣⋯⋯因此，营销员要经常多方收集资讯，整理加工，深入研究，并及时更新，以便随时用于和客户面谈。尤其是客户所居住城市的资讯，更要深度收集整理。当然，对于营销员自己公司的产品信息，也要及时发送给客户。
活动聚会法
拜访客户，营销员可以走出去，也可以把客户请进来，举办各类活动，就是把客户请进来的好方法。比如，召集某些兴趣相同的客户举办各类沙龙，如投资理财经验分享沙龙、摄影沙龙⋯⋯召集驴友客户一起外出旅游，召集年轻妈妈客户举办亲子活动等等。只要客户感兴趣，只要客户有时间，他们都会积极参加这类活动。举办这类活动，不但可以邀请客户参加，也可以吸引不少准客户或者陌生人参加，比如在某个小区举办亲子活动，全小区的年轻妈妈都可以带小孩参加；举办外出旅游活动，也可以在网络上发出旅游信息，邀请有兴趣的驴友一起参加。
“探亲”
“探亲”也是一个很好拜访客户的理由。现在中国城镇化进程在加快，很多农村、县城的人口都往大中城市转移。常常看到“一人带动，多人出击”的就业现象，比如，一人出来开出租车，全村都来开出租；一人出来开餐馆，全村都来开餐馆⋯⋯他们通常抱成团，居住在相同区域，营销员可以抓住这个特点以探亲的名义拜访同乡客户，集中拜访，省时省力。
机缘巧合法
机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学、探亲”等3个方面的内容，供大家参考。

首次拜访客户的四个目的

首次拜访客户的四个目的首次拜访客户的四个目的：首次拜访客户的目的一、增进与客户的感情古人云：买卖不成情义在,如果我们失去一次做成一笔生意的机会，那么，这次访问的投入，我们不是可以收获好的感情交流吗?这一次的不成功，自然可以成为下一次成功的伏笔，把一个良好的印象深深地刻在客户的脑海里，它甚至比做成一笔生意重要得多，因为生意永远是做不完的。

首次拜访客户的目的二、了解客户的类型客户的性格多种多样，有沉默型，有唠叨性，有和气型，有刁钻性......面对不同客户需要不同的推销技巧，因此，每个业务员在推销之前一定要摸清客户的性格和秉性。

比如，你遇到一个毛求疵型的客户，他天生爱太小毛病，鸡蛋里挑骨头，有什么说什么。

这种人看中了产品，从来不会爽性去购买，而是先经过一番百般刁难才罢休。

如果你对这类客户有个事先的了解，就可以试着附和他，满足其小小的虚荣心。

如果你不知道客户这一点，在推销的唠唠叨叨，一味责备，即使从头到详细地讲解，对方也不会轻易购买。

这不但浪费很多时间，还会招致对方厌烦。

因此，面对陌生客户必须先了解其类型，然后有针对性的推销，可大大提高效率。

业务员：“先生，您真是细心。

能照顾到这么小的细节。

不过还好，我们这个产品正巧和其他公司的产品，有小小幅度的不同，就是……”业务员：“而且学识丰富，连这点您也有研究，关于质地的问题，您放心，公司部分早已有相关部门作深入的研究，才研发出这一系列兴众不同的产品……”首次拜访客户的目的三、了解客户需求如果你是个细心的人话，就会发现当你向客户推销的时候，大部分客户会说“我不需要”，也就是说，大部分客户对产品的需求往往是被发现的，既然客户的需求需要你去发现，在推销之前就必须去沟通，只有你对客户实现了良好的沟通，才能激发对方说出自己的需求，你才能进而去分析他们的需求，从而进行有针对性的推销。

比如，了解客户是自己销售还是帮其他人购买;了解客户的消费档次，以及所需产品的规格和技术指标等等。

见客户的20个理由

春秋时期，楚国令尹孙叔敖在苟陂县一带修建了一条南北水渠。这条水渠又宽又长，足以灌溉沿渠的万顷农田，可是一到天旱的时侯，沿堤的农民就在渠水退去的堤岸边种植庄稼，有的甚至还把农作物种到了堤中夬。等到雨水一多，渠水上迚，这些农民为了保住庄稼和渠田，便偷偷地在堤坝上挖开口子放水。这样的情冴越来越严重，一条辛苦挖成的水渠，被弄得遍体鳞伤，面目全非，因决口而经常发生水灾，变水利为水害。面对这种情形，历代苟陂县的行政官员都无可奈何。每当渠水暴涨成灾时，便调劢军队去修筑堤坝，堵塞滑洞。后来宋代李若谷出任知县时，也碰到了决堤修堤这个央疼的问题，他便贴出告示说：“今后凡是水渠决口，丌再调劢军队修堤，只抽调沿渠的百姓，让他们自己把决口的堤坝修好。”这布告贴出以后，再也没有人偷偷地去决堤放水了。
免费赠予公司刊物
把免费赠予客户公司刊物的机会作为再讵的倚口也是十分恰当的。例如，某些公司会出一些月刊、周刊、日刊，戒市场消息，过年时送月历、日历等资料。
新产品组合供客户所需
推销的商品可以搭配成讲多丌同的组合，有人称之为“套装”商品，丌同的组合不搭配会有丌同的敁用，可以倚此向客户请教某些问题，询问他有何观点戒建议。
如果有丌同的名片，就可以倚更换名片戒升职为理由再度登门造讵。但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片戒利用拜讵的日期来分辨。
丌留资料下次奉送
当客户丌太能够接受但又丌好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。这时候，有经验的销售人员绝对丌会上当，因为这只是一种客户下逐客令的倚口，资料给了之后很可能丌用多丽就被丢迚垃圾桶。所以，就算客户主劢提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再讵时补送过来。倘若忘了留下再讵的倚口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，戒是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，我一拿到就送来”。

业务员首次拜访客户的四个目的

业务员首次拜访客户的四个目的业务员首次拜访客户的四个目的：业务员首次拜访客户的目的一、增进与客户的感情古人云：买卖不成情义在，如果我们失去一次做成一笔生意的机会，那么，这次访问的投入，我们不是可以收获好的感情交流吗?这一次的不成功，自然可以成为下一次成功的伏笔，把一个良好的印象深深地刻在客户的脑海里，它甚至比做成一笔生意重要得多，因为生意永远是做不完的。

业务员首次拜访客户的目的二、了解客户的类型客户的性格多种多样，有沉默型，有唠叨性，有和气型，有刁钻性......面对不同客户需要不同的推销技巧，因此，每个销售人员在推销之前一定要摸清客户的性格和秉性。