拜访客户的理由
拜访客户开场白
拜访客户开场白【导语】以下是作者为大家准备的拜访客户开场白（共13篇），欢迎大家前来参阅。
篇1：拜访客户开场白标准的接近顾客的问题方式：1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旅行：这次休假打算去那里?3 、谈家庭：您孩子考试结果如何?4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了。
好的开场白应该会引发顾客的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让顾客问你，你的东西是什么 ? 每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品项目和服务产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让顾客对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
通用陌生拜访开场白：(总)先生/女士，打扰您几分钟解释一下我的来意：首先，我想解释一下我们..公司的状况和产品项目。
我们会看到它会给您们这些高端人士带来。
然后，我想给您介绍一下是如何消费的。
最后，我给您解释完这一切以后，我想问您一个简单的“是”或“不是”的问题，如果您接受我的产品，您就说“是”，这样您就成了我们重要的贵宾。
如果您说“不是”，也没关系，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗? ”( 微笑，点点头。
)绝大多数顾客都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销话术给了客户一条退路;他们感到，他们不一定非来消费不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，也不会生气，因为销售员说过，他们还是朋友，还可以握手。
心怀感激法还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将本公司产品项目最终能带给顾客的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问顾客，借此让顾客在你一开始进行介绍时，就能产生好奇心及期待感。
创造拜访客户的理由
目录
一 二 三 访量定乾坤 拜访理由至关重要 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
三、创造拜访客户的N个理由：紧紧围绕以下几个斱面
经营节奏 重大事件 销售流程 客户纪念日 节日营销 活劢营销
三、创造拜访客户的N个理由之一经营节奏
开门红 冲刺上半年 完胜全年 总公司斱案 分公司斱案等各种营销时点
三、创造拜访客户的N个理由之一客户纪念日
三、创造拜访客户的N个理由之一节日营销
•国务院办公厅关亍2013年部分节假日安排的通知
国办发明电〔2012〕33号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 根据国务院《关亍修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，为便亍各地区、各部门及早 合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，现将2013年元旦、春节 、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：1月1日至3日放假调休，共3天。1月5日（星期六）、1月6日（星期日）上班。 二、春节：2月9日至15日放假调休，共7天。2月16日（星期六）、2月17日（星期日）上班。 三、清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。4月7日（星期日）上班。 四、劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月27日（星期六）、4月28日（星期日）上 五、端午节：6月10日至12日放假调休，共3天。6月8日（星期六）、6月9日（星期日）上班。 六、中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。9月22日（星期日）上班。 七、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。9月29日（星期日）、10月12日（星期六）上班 节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生 ，要按规定及时报告幵妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。 国务院办公厅 2012年12月8日
拜访陌生客户开场白
拜访陌生客户开场白（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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100个客户无法拒绝的理由 销售宝典
1.穿着整洁，微笑示人，尊重客户的时间2.站在客户的立场考虑本该他考虑的问题和担心3.怀着一颗真正帮助客户的心4.除了介绍产品外，我对客户表示关怀。
5.我们的产品真的很好，只要客户了解了产品，相信他不会拒绝6.产品能给客户带来客户和利润7.百度是全球最大的中文网站，同时也是最大的中文营销平台8.网络营销正成为一种趋势，一定会有更多的企业陆续加入这个行列9.中国的搜索营销市场远远没有达到饱和，里面还有巨大的发展空间10.没有一家企业会拒绝自己找上门的高质量客户11.我们能为企业提供清晰透明的消费清单12.我们有非常人性化的强大后台，能给客户提供详尽的报告和各项工具支持13.我们可以按照客户的要求为其提供地域限定，时间段限定和搜索词限定，为企业层层过滤真正的客户14.我们有强大的技术做后盾15.我们有省内最大的客服团队，能为企业提供贴心服务16.不厌其烦的向客户介绍17.不停地去拜访客户，和客户沟通，直到签单18.帮客户做一些力所能及的事情，无论是不是与产品有关19.为客户做方案，提出自己的一些建议20.能在客户跟前表现出真实的自己，让客户感受到自己的真诚和执着21.中国的网民数量已经超过3.5亿，百度每天响应数亿次搜索请求，这其中蕴含了庞大的商机22.百度推广具有极强的针对性23.赠送客户网站24.花少量的钱带来大量的客户25.可以使您的网站出现在百度首页26.可以提高网站的访问量27.见效快28.百度是全球最大的中文网站，覆盖95%的中国网民和138个国家29.百度更懂中文，更了解中国人的搜索习惯30.我们会为推广客户提供百度指数31.可提交20000以下的关键词32.百度是山西人创建的，应该支持33.百度每天响应3亿次左右的搜索请求34.百度的投资回报率远远超出传统媒体35.百度能提供清晰透明的消费清单36.百度的后台可为客户提供人性化的灵活的控制37.可以按照淡旺季进行推广38.从后台可以看到推广实况，39.百度提供的报告中可以看到访问者的具体信息，包括何时何地访问了您的网站40.赠送的网站技术含量高，更安全41.我们是万网的金牌代理42.免费的每月一次的培训43.专业的一对一的客服，更贴心的周到服务44.每月举行一次大型网络营销会议45.开户免费维护网站一年46.可以免费为客户添加百度的留言板，功能强悍47.为您提供更好的沟通工具TQ48.我们负责所有山西范围的百度业务49.全国已经有累计50万家企业参加了百度的推广，而且近90%的企业在未来会继续续费50.百度可以为您打造一个网络客户通道，让高质量的客户源源不断的找到您51.可以为客户提交多种创意，更好的帮助客户成交52.百度一直致力于让用户跟快捷的获取信息，让客户获得更好的推广效果53.百度有30万家高质量的联盟网站，可以使您的推广信息全面展现54.百度推广，免费展现，提升品牌知名度55.我们是山西最大的网络公司56.我们可以为客户打造高质量的网站，我们已经为2000多家山西企业提供了优质网站57.我们为累计7000余家山西企业提供了百度的推广服务58.响应客户需求快，一般在2个工作日内解决59.有定期的老客户答谢会60.赠送60000元以下图片推广位2个月61.会议周有精美礼品赠送62.公司的模板站内容丰富，可选空间大63.网盟推广物料多样，可支持文字，图片，FLASH64.网盟推广可支持地域限定，最小可限定到地市65、可自行更改关键词 66、主动营销模式67、可统计关键词点击数量 68、直接链接相关页面69、最低的服务费，最好的服务效果70、让您看见钱花在了什么地方71、国内搜索流量第一 72、无限更新73、立搜可得 74、可以自主管理推广信息75、见效快、灵活性强 76、全球10大网站之一77、可设定推广预算 78、每天138个国家数亿次搜索访问79、相信30万家企业的选择 80、客服帮您提供专业的指导意见81、经常举办会议助您好学习网络 82、具有实名制、合法性、唯一性83、强大的后台管理系统 84、有多种展现样式吸引客户85、百度被大多数网民设为首页86、网民脱口而出的一句话“百度一下，你就知道”87、百度在国内市场渐成为一个“一大统”的局面88、百度产品的优良铸造了百度十所的辉煌89、专业系统判定“有效点击”与“无效访问”90、同一个IP地址只收一次访问的价格91、与百芳竞争的阿里，本身也在百度做推广92、经常举办百度推广经验技巧座谈会93、经常举办网络营销专家培训会94、专业客服的服务更加多样、全面、快捷95、推广中标题、描述中有显畿字样，吸引潜在客户96、有全国免费热线，帮您更好更快加入百度97、百度的产品会不断地更新，适应社会的发展与客户的需求98、与百度合作，有专业的合同与流程，让客户放心99、百度是一个有最大影响力的公司，引领了互联网发展100、百度是互联网的发展趋势，选择百度，选择成功。
产品停售拜访理由
产品停售拜访理由
1、跟踪购买产品客户的购买过程：关于选择产品购买行为的真实反馈，深入了解产品使用的情况，以及发现产品痛点，提高产品的服务质量；
2、收集新产品信息：收集更新版本的应用情况，拜访客户为了收集
产品及时响应，更快捷的满足客户需求；
3、熟悉客户特有的需求：由于各行各业特有的需求和市场环境，要
深刻理解客户的需求，为客户提供有效的产品，拓展市场；
4、收集行业及市场信息：把握当前行业和市场发展趋势，以及新的
市场需求，及时响应，实现公司产品的最大化价值；
5、拓展客户资源：拜访机会能够提供客户资源，拓展更多的客户信息，为公司研发新产品和服务提供支撑；
6、改善服务质量：通过拜访客户的购买行为，深入理解客户对产品
和服务的实际体验，改善产品服务质量；
7、提升产品的影响力：及时发掘潜在的客户，在拜访中，可以把握
客户的需求，把公司产品的优势和特性更加有效的传递到客户面前；
8、建立和维护与客户的长期合作关系：经常与客户接触，营造和谐
的氛围，建立及时的沟通渠道。
再次拜访客户的20个借口
这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
（7）将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。
上门拜访客户开场白
上门拜访客户开场白【篇一：拜访客户开场白】拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好！我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！）“不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。
）“嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。
）“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。
）以上的这些开场白只是想碰运气。
创造拜访客户的理由
资讯分享一定要有针对性，比如，普罗大众对健康医疗、教育、养老、民生保障等感兴 趣，高资产人士对投资理财、增值保值等感兴趣；政府公务员对经济时政、新闻热点等 感兴趣⋯⋯因此，营销员要经常多方收集资讯，整理加工，深入研究，并及时更新，以便 随时用于和客户面谈。尤其是客户所居住城市的资讯，更要深度收集整理。当然，对于 营销员自己公司的产品信息，也要及时发送给客户。
活动聚会法
拜访客户，营销员可以走出去，也可以把客户请进来，举办各类活动 ，就是把客户请进来的好方法。比如，召集某些兴趣相同的客户举办 各类沙龙，如投资理财经验分享沙龙、摄影沙龙⋯⋯召集驴友客户一起 外出旅游，召集年轻妈妈客户举办亲子活动等等。只要客户感兴趣， 只要客户有时间，他们都会积极参加这类活动。举办这类活动，不但 可以邀请客户参加，也可以吸引不少准客户或者陌生人参加，比如在 某个小区举办亲子活动，全小区的年轻妈妈都可以带小孩参加；举办 外出旅游活动，也可以在网络上发出旅游信息，邀请有兴趣的驴友一 起参加。
“探亲”
“探亲”也是一个很好拜访客户的理由。现在中国城镇化进程在加快 ，很多农村、县城的人口都往大中城市转移。常常看到“一人带动， 多人出击”的就业现象，比如，一人出来开出租车，全村都来开出租 ；一人出来开餐馆，全村都来开餐馆⋯⋯他们通常抱成团，居住在相同 区域，营销员可以抓住这个特点以探亲的名义拜访同乡客户，集中拜 访，省时省力。
机缘巧合法
机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交 保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如 同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在 顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而 然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员 运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学 、探亲”等3个方面的内容，供大家参考。
二次拜访客户的个理由
二次拜访客户的个理由二次拜访客户的20个理由这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
老客户加保35个理由
老客户加保35个拜访理由
细致推进老客户加保,35个拜访理由,今天总有一个可以让我们见到客户!
1.年龄变更;
2.保户生日;
3.核对住址;
4.保单复效;
5.保单贷款;
6.提供客户保单贷款偿还计划;
7.提示保费支付最方便时间;
8.研究保费可否用较经济的年缴方式;
9.研究基于现今健康状况,可否削减或免除弱体保费;
10.研究可否改为定期保险;
11.恭贺保户升迁;
12.看受益人是否仍生存;
13.看谁保管保单;
14.发掘条款是否适合受益人需要;
15.研究是否有小孩没被列为受益人;
16.说明可能成为受益人的利益问题;
17.弄清楚受益人固定好处和坏处;
18.提供保单清洁封套;
19.核对是否有未按规定交付保费;
20.讨论预算计划;
21.提示立遗嘱;
22.改保有解约金的保险,可用于将来购置资产之用;
23.提示保险对小孩生活的价值;
24.询问可有成为寿险业务员人的名字;
25.请保户介绍朋友或亲戚;
26.提供增加保险资产的确实计划;
27.安排收支计划;
28.讨论累积红利在死亡时支付给谁;
29.说明保单在到期时,如何可作为养老之用;
30.讨论交付遗产税时,须用多少保险金去支付;
31.安排老年期收入;
32.提供小孩教育基金;
33.说明红利的各种用法;
34.说明新产品上市和老产品退市;
35.说明人寿保险可当作一件礼物(如生日.节日.毕业等)。
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1．办理保单复效
6．办理受益人变更或增加受益人
2．代办保单贷款
7．赠送或更换精美保单套
3．办理定期保险的变更
8．查证是否变更收费地址
4．提供健康检查服务
9. 再说明保单条款和利益
5．协调总公司去除加费或限 10．代办理赔
制承保条款
11．建议公司高级主管投保
பைடு நூலகம்
营业部早会素材
Thank You!
拜访客户的理由
初次拜访的理由
1． 陌生拜访 2． 亲戚朋友客户介绍 3． 顺道拜访 4． 专程拜访 5． 恭喜客户生日快乐 6． 恭喜他结婚周年快乐
7． 恭喜公司开幕周年庆 8． 恭喜客户职位晋升 9． 恭喜客户扩大事业 10．恭喜客户加薪 11．恭喜客户的事业赚大钱 12．恭喜客户成为知名人士登报
营业部早会素材
再次拜访的理由
13．建议为子女医疗投保 14．建议为社会保险的不足投保 15．建议准备父母的丧葬费用 16．建议退休后的医疗保险 17．建议老人为孙子投保 18．可准备儿女的婚嫁金 19．可准备子女的创业基金 20．建议公司高级主管投保 21．建议客户做好股东互保
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售后服务的理由
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再次拜访的理由
1．建议客户为房子贷款投保 2．建议为子女教育费用投保 3．建议为自己养老作准备 4．建议为增与税做规划 5．建议为遗产税做规划 6．要求介绍准增员对象
7．要求介绍准保户 8．说明红利选择的方式 9．向客户介绍公司新产品 10．建议客户将保险当礼物 11．建议年终奖金当养老金 12．提醒保险年龄要增加