saas逼单的技巧
逼单话术
1、竞争：刘总，您看，现在你的竞争对手XXX已经做了很长时间了，您现在要是还不做的话所有网络上的客户都跑到他家去了。
2、促销：刘总，这个月我们公司周年庆典，公司老总为答谢新客户，特做出百度推广由原来的5600降低到3600。
另外还可以赠送咱们一个2100元的网站，只需要交纳网站的空间域名费以及一个制作成本费600元的一个优惠活动，而且全省只限200家企业，您看刘总我先给您预定个名额吧。
3、假定客户已同意签约，将客户的思想引导至不是做与不做，而是如何去做的轨道上。
4、帮助客户挑选，适时为他做相应决定。
5、建议成交a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧b)您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望您们的网站什么时候上百度？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
1、经理，你现在不做的话。
不就等于拱手相让给你同行了么？谁家的XX你不也认识吗？人家都做了。
你还担心什么？2、经理，一个企业的发展好与坏主要是销售渠道。
我们为您提供一个很好的新兴销售渠道。
而且现在已经很成熟了，上面有很多您的同行都在挣钱。
您可以尝试一下。
非常方便，便捷。
而且对于价格方面很可观！3、经理，身为一个负责领导。
我想你最关心的就是你的潜在客户吧？试问你是如何寻找你的潜在客户呢？效果如何呢？让客户自己去想一些让他去做比较，我想效果也是很不错的！4、经理，现在的社会是新兴的社会。
是电子时代的社会。
网络的时代。
你要与时俱进，跟上时代步伐。
国家也提倡中小型企业发展最快最迅速的就是让电子商务带动企业发展。
所以你该慎重考虑了。
1、您要是没什么问题，咱们就合作吧！**经理，这是我们的协议，您看一下。
没有什么问题的话，我就把协议给您拿上，咱们尽快合作，您也尽快受益。
逼单话术和思路
逼单话术产生条件：当谈判业务基本完成后，客户没有明确签单反应，或客户借由样品，公司或其他原因推迟合作的时候，需要采用的一套专业的话术方式。
思路：逼单可以从自身上面找逼单点，也可以从客户提出的问题解决方面找逼单点。
但无论哪种方式，都需要注意客户的和你聊的情况，才能有的放失的采用套路。
逼单点可以单用或者多种逼单点共用，但是无论用多少种最后都需要衔接一些通用逼单话术。
1.从自身上面找的逼单点：1）通过自身业绩方面引导，比如合作了您这个客户，我就是topsales，奖励都有500元。
希望支持；合作了您这个客户，我们部门就是第一，有什么什么奖励，希望支持。
下面接衔接话术：您如果能帮助我们，我们也是比较感恩的，我一定会帮你做好的。
你看要不今天就这个合作起来，行不行。
2）如果之前电话中有给客户申请优惠的。
那么针对这块逼单。
你说这个名额也是比较紧缺的，因为我上个月业绩比较好，经理才特别批给我的。
因为对于我们来说，公司是按照单子来考核我们的，所以您享不享受优惠，或者即使你给我们100元，只要公司同意我们都是一样的。
但是对于您就不一样了，反正这块是要做的，能最优惠的做当然是最好的。
这样风险也低点。
您看要不就按照这个套餐做一起怎么样。
（这个时候客户推脱的话，基本上都会说优不优惠没什么关系的，要做的话，也不差这点有优惠）你要继续说，我合作很多客户，因为我今天给你说了这个优惠，如果明天或之后你找我做的时候没有了，那你会觉得我没什么诚信，更加不会和我合作了。
这点我做了很多，我非常理解。
而且今天帮你申请的优惠确实是很难得的，我做了这么久也很少有这些优惠，所以可以得话我们就合作一起试试，你看怎么样。
（这套用完还是没有明确效果或客户还是很犹豫的话）因为我来之前，和经理说你这块确实是想做的，而且因为上个月业绩很好，他特别批给我的单子，说实话如果我帮你申请下来的单子，你又说推后了，我之后再公司在申请优惠都不太好做了。
所以老板，真的我真是想把你服务好，把你当成案例模板一样做。
一招一招地教会你如何跟客户逼单!共招!
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一招一招地教会你如何跟客户，逼单!共20招!
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。１、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因?很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!２、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划,销量不好,只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制,品种单一，客户有限，太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的，我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。５、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。７、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里，一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠，用你的执著感动客户,要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。８、能解决的就解决，不能的就避重就轻,将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。９、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说：我们办一下手续吧(签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法，以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。1１、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里，怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。１３、放弃,当然只是暂时的以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来,只要让他别把你忘了。14、 领导拖拉，不起积极作用,不向老总力荐。解决方法:向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处，老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。１５、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时,一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。16、机不可失,失不再来。在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。１7、抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要，但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点，先奉承再逼单。１８、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：(1)口头信号１.讨价还价、要求价格下浮时。2.询问具体服务的项目,制作的效果时。3.询问制作周期时。４.询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。(2)行为上的信号：1.不停地翻阅公司的资料时。2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。３.开始与第三者商量时。４．表现出兴奋的表情时。5.身体向前倾斜，不断点头向前倾,微笑。6.有犹豫不决表情时。19、促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况,可以尝试使用以下方法:(１)假定客户已同意签约:当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如:顾客对网络行业了解不多,但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版,我们可以对客户说：“（某某)总,您看是先暂时将您的网站建立起来,再视效果增加功能,或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱!您看呢?”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做,实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。（2)帮助客户挑选:一些客户即使有意做,也不喜欢迅速签下单,而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑,而不要急于谈订单的问题。(3)欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子。这种举止,有时会促使对方下定决心,但是在竞争比较激烈的情况下,可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。(4）拜师学艺：在你费尽口舌,使出各种方法都无效,眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说:“(某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要,可能我的能力很差，没办法说服您,我认输了。不过在认输之前,请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你,一边鼓励你,说不定又带来签约的机会。(5）建议成交a)既然一切都定下来了,那我们就签个协议吧！b）您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗?d）我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作,好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。ｅ)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？ｆ)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了,譬如签协议、准备资料等。２0、签约时的注意事项：(１)小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。(２)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。（３）不露出过于高兴或高兴过分的表情。（4)设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。（５）早点告辞。(6)不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。(7）立即提出付款。
20个逼单技巧,一步步教你提高签单率!精编版
• 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个 环节。如果逼单失败你的整个业务就会失 败，其实整个业务过程就是一个“逼”的 过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急， 也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为 营，也要晓之以理，动之以情。我们来探 讨以下如何逼单。
• 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有 跟你签单？什么原因？
• （2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做， 也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、 网站的效果等问题上打转。这时，我们要 审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于 谈订单的问题。
• （3） 欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断， 虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉， 迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾 东西，做出要告辞的样子。这种举止，有 时会 促使对方下定决心，但是在竞争比较
有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太 忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、 没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己 的信念。
• 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
• 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。 有问题我们要去分析、解决，有问题是正 常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛， 生活充满了乐趣，就像一场战斗。
• 11、编制一个“梦”
• 让客户想想我们的网络给他带来的各种好 处，让他梦想成真。
• 12、给客户一些好处
• 也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心 里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么 给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼 物的方式。
• 13、放弃，当然只是暂时的
• 以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时 间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
• 18、把握促成签单的时机。
单子就是逼出来的,看我逼单的15种方式（
单子就是逼出来的,看我逼单的15种方式（一、我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单？1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
视死如归，正义凛然。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。
逼单的20种方法
★【2 】一.从众成交法：客户在购置产品时,往往不同意冒险尝试,凡是没经由别人试用过的新产品,客户一般都持有疑惑立场,不敢随意马虎选用.面临于大家承认的产品,他们则轻易信赖和爱好.针对这些,发卖人员要可向客户举出许多案例来,表明本身的产品已经受到许多客户的迎接,借此清除客户的疑虑.★二.讲故事法：假如客户想买你的产品,又放心你的产品某方面有问题,那么发卖人员可以讲一讲前一位顾客购置产品的工作,强调前一位顾客的满足度,让顾客清除疑虑 .★三.同业刺激法：带着冲动的表情告知客户同业有哪些客户已经购置了,如今资本本身就已经很少了,这已经是最后的机遇了,你忍心看着你的竞争敌手超越你,而不支付现实行为吗？★四.解决问题法：发卖人员要按照客户关怀的事项按主次排序,然后依据客户的现实情形把产品的特色和价值与客户的关怀点亲密联合起来,把客户与本身达成生意营业所带来的现实好处展现在客户面前,促使客户下决心达成协定.★五.二选一法：站在企业的行业情形.经营区域和其客户的角度斟酌选择好快线种类.该行业有哪些热点词,其营业开展的区域,其潜在客户在找他时习惯应用什么词？给客户供给两种解决问题的计划,无论客户选择哪一种,都是发卖人员想要达成的一种成果.应用这种方法,可把客户从“要不要”的问题引诱到答复“A or B”上来.六.惜掉成交法：人们对越是得不到.买不到的器械,越想得到.买到它.一旦客户意识到购置这种产品是很可贵的良机,他们就会立刻采取行为.发卖人员可以应用客户“怕买不到”的心理,采用限数目.限时光.限办事.限价钱等做法,来促使顾客即使做出购置决议.（快线产品全国独一注册,是占据资本和超越竞争敌手的最好机遇.）七.步步紧逼法：许多客户在购置产品之前,往往会迁延,发卖人员可以用层层逼近的技能,不断的发问,最后让顾客说出所放心的问题,发卖人员只要能解决客户的疑问,成交也就成为很天然的事了.★八.小点成交法：顾客想要买你的产品,可是又下不了决心时,发卖人员可以建议顾客少买一些试用,只要发卖人员对所发卖的产品有信念,固然刚开端定单数目很少,但是在对方试用满足之后,就有可能获得大定单.九.欲擒故纵法：有些客户生成优柔寡断,他们固然对产品有兴致,但是老是拖拖沓拉,迟迟不做决议.此时,发卖人员就可以有意整理器械.做出要分开或者要废弃这笔生意营业的样子.这种伪装的举措,也会促使客户下决心购置.十.因小掉大法：因小掉大是强调顾客不做购置决议是一个很大的错误,也能导致异常糟糕的成果.发卖人员经由过程这种强化“坏成果”的压力,刺激和迫使客户迫切的成交.十一.同意成交法：在发卖对话的尾声,发卖人员要问客户是否还有尚未澄清的问题或疑虑.假如顾客表示没有其他的问题.发卖人员就可以把和约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做个记号,然后把和约书推曩昔“请客户同意”.发卖人员只需挺直腰坐着,微笑着等待顾客的反响,就比较轻易获得成功.★十二.比较成交法：发卖人员写出正反两方面的看法,设计出正面该买的来由多于不该买的来由,让顾客比较利弊,促使他们下决心购置.十三.订单成交法:在发卖即将停止时,发卖人员拿出定单或和约,并开端在上面填写材料,假如客户没有禁止,就表示他已经决议购置了.假如客户还说没有决议购置,你可以说：“没紧要,我只是先把定单填好,假如你明天有转变,我会把定单撕掉落,你会有充分的斟酌时光十四.激将法：发卖人员可以应用顾客的好胜心.自负心,促使他们购置产品.不过,在应用这一方法时,发卖人员要显得镇静.天然,以免客户看出在“激”他.★十五.直接请求法：发卖人员捕捉或者接收到客户的购置旌旗灯号后,就直接提出生意营业.当提出成交的请求后,发卖人员要保持沉默,静待客户的反响,切莫再说任何一句话,因为任何一句话都可能引开客户的留意力,使成交功亏一篑.但是应用直接请求法要避免操之过急,必定要在得到客户的明白购置旌旗灯号后才可以应用.★十六.特别待遇法：有些客户自认是全世界最主要的人物,老是请求获得特别待遇,在与如许的顾客`交换时,发卖人员就不免给他戴一顶高帽,让客户体验一下“本身是全世界最主要的人物”的感到.★十七.拜师学艺法：有时,发卖人员费劲口舌,使出各类方法都无法说服顾客,眼看这笔生意做不成,就可以转移话题,不再向顾客倾销,而是向顾客就教本身在发卖中的问题.客户提出不满足的地方后,发卖人员应先诚恳道歉,再持续解释,接触客户的疑虑,然后找准机遇再次提出成交.★十八.预先框视法：在客户提出请求之前,发卖人员就能为客户肯定好成果,同时对客户表示认同和赞美,诱使客户换本身的说法去做,使客户不好意思再提出其他请求.★十九.优惠成交法：发卖人员经由过程供给优惠的前提促使客户立刻购置产品的一种设法主意.但是,在向客户供给优惠时,发卖人员必定要让客户感到到“优惠只针对我一小我”,要表示本身的权力有限,须要向上面请示,但同意努力为他争夺优惠,不要随意赐与优惠,不然客户会得寸进尺的 .★二十.交同伙法：怀着交同伙的心态和客户交换工作,生涯,对事物的看法,尽可能找到你们的配合点,同时你对工作的立场,热忱,学识,气质等,都有可能博得客户的赞誉,打动他的心扉,从而从心坎接收你这小我,把你当作同伙,作为你的同伙支撑你的工作是天然而然的.总结：当然促成客户主动签单的技能,远不止上述这些.不过,不论应用哪一种技能,都要做到天然,恰倒好处,要让顾客感到到这是你的工作方法,而不是诡计诡计,从而拉近彼此的心理距离,在一派友爱的气氛中商谈有关的成交细节,只要两边都有了成交的意想,你再因势利导,客户天然会水到渠成地主动签单.。
七个方法，搞定快速逼单
七个方法，搞定快速逼单如何快速逼单？以下分享七种方法，希望对你有用。
快速逼单第一式：这次最优惠法话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。
话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。
”话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。
”问题：“我以后再来买。
”话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。
”问题：我能不能少少交一点定金？话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交2万的定金。
”快速逼单第二式：礼品逼单使用要点1：不要说赠品要说礼品使用要点2：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。
）话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高配置车子的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”使用要点1：一定要求客户做一个登记使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。
逼单技巧话术【可编辑范本】
逼单技巧：•大多时候我们自己需要一种理念,就好像拥有一种欲望!•摸清客户的底牌,知已知彼，交流式营销很重要.不要吊死再一棵树上!•学会逼单才能:(1)保持稳定出单(2)订单出在关键时刻!•逼单前准备:•自己有强烈出单的欲望•对客户要有全面了解,谁参与决策。
4。
3试探成交试探成交的方法及推荐话术A 直接促成法:接要求对方填回执话术：李主任，那我把电子版的回执给您发过去,您确认以后，咱们就可以给您开发票了.B 假设成交法:事先假设客户已经有购买意向,直接询问订购后的相关细节问题话术:如果李主任您订购了这套雷夫现场光盘,您知道能给您和您的学校带来怎样的影响吗？可以让老师们全面深入学习世界教育家雷夫的先进理念，从先进理念中延伸到自己的教学生涯中,是一次人生成长的难得学习机会!李主任，只需要您填写电子回执单，发给我就可以啦!然后转账到我们公司的公帐上就可以啦？！C 二选一成交法:提供两种可以选择的答案给客户选择,但无论哪种选择结果都是同意合作话术：李主任，您看您是要订购雷夫现场光盘，还是要订购世界教育家整套学习资源。
各种类型的可供你选择;D 不确定成交法:说出一些没有把握的情况，让客户担心,最终下定合作决心话术:李主任,我们的优惠是有名额限制的,我们的教研大礼包很多客户都想要,我们赠送现场活动的PPT，雷夫珍藏的视频等名额只有前十名，现在还有没有了我也不确定,您看这样行不行您这边先先填好回执单尽快把事情定下来,我也尽快把教研大礼包申请出来。
Ｅ最后期限成交法:确告诉客户某项优惠活动期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么，同时提醒客户,优惠期结束后，客户将会有什么损失。
话术:李主任,截止到XX,我们的优惠活动就结束了，到时候你想购买我们的就是680元而不是60０元了，下个月所有的优惠政策都没有了，所以咱们还是月底前把电子回执填好发给我吧.F 强化信心成交法:客户列举相关证明，进而强化其对产品的购买信心;相关证明为公司实力信誉、客户成功案例;话术：购买我们产品使用很满意的成功案例G 危机成交法:描述一个与客户密切相关的事情,并阐明事情的发生对客户造成的不良影响,从而让客户产生为危机感，并最终下决心签单。
12条逼单促成技巧
12条逼单促成技巧逼单是一种促进销售的技巧，可以帮助销售人员提高效率和成绩。
以下是12条逼单促成技巧，供参考：1.理解客户需求：在与客户进行交流时，要仔细聆听他们的需求和问题。
通过了解客户的需求，在适当的时候提供合适的产品或服务。
2.建立信任关系：与客户建立良好的关系非常重要。
通过真诚、友善和专业的态度，让客户对你产生信任和好感。
3.提供个性化解决方案：针对不同客户的需求，提供个性化的解决方案。
通过了解客户的痛点和喜好，为其提供最适合的产品或服务。
4.突出产品的价值：在销售过程中，要突出产品的价值和好处。
告诉客户购买产品的好处，以及产品与竞争对手相比的优势。
5.创造紧迫感：在销售过程中，要适时创造紧迫感。
例如，限时优惠、限量产品等，可以促使客户更快做出购买决策。
7.创造购买欲望：通过使用正面的情感和诱惑力的语言，激发客户的购买欲望。
例如，强调产品的独特性、奢华感和与众不同之处。
8.解决客户疑虑：客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员应该积极解答和解决这些问题。
通过提供详细的信息和有力的解释，帮助客户克服疑虑。
9.制定购买计划：与客户合作，一起制定购买计划。
帮助客户了解产品的特点和优势，并帮助客户明确购买的时间和方式。
10.引导客户做出决策：在销售过程中，要引导客户做出决策。
通过提供相关的信息和建议，帮助客户权衡利弊，最终做出购买决策。
11.激发客户口碑传播：满意的客户往往会向他人推荐产品或服务。
通过提供优质的产品和服务，激发客户口碑传播，帮助销售人员获得更多的潜在客户。
12.持续跟进和关怀：销售不仅仅是一次性的交易，要建立长期的关系。
销售人员应该持续跟进客户，并提供相关的关怀和支持，以保持客户的满意度和忠诚度。
以上是12条逼单促成技巧的简要介绍。
通过灵活应用这些技巧，销售人员可以提高销售效率和成绩。
逼单的话术
逼单的话术逼单，是指通过各种手段强制用户购买某种商品或服务的行为。
逼单者通常利用各种话术和技巧来迫使用户完成购买，使用户无法拒绝或反悔。
下面将为大家介绍一些常见的逼单话术，希望大家能够警惕并避免成为逼单的受害者。
一、"机不可失，时不再来"这是一种常见的逼单话术，逼单者会告诉用户说产品或服务是限时限量的，只有在这个时间段内才能购买到，而且还强调说错过了就没有第二次机会了。
这样一来，用户就会感到紧迫感，觉得自己必须立即行动才能不错失良机。
二、"先付款再退货"逼单者有时会要求用户先付款，然后才能享受某种优惠或特权。
这样一来，用户就会感到无论如何都要购买，因为他们不想白白浪费已经付出的钱。
而且，逼单者还经常强调说退货是非常麻烦的，所以用户就更不敢轻易退货了。
三、"买了不后悔"逼单者会通过强调产品的优点和过去用户的好评，来让用户相信这个产品或服务一定能够满足自己的需求。
并且，他们还会告诉用户说如果不买就会后悔，因为这是一个难得的机会。
这样一来，用户就会觉得自己如果不买就会错过一件非常好的东西，从而被逼迫购买。
四、"没时间犹豫"逼单者会告诉用户说产品或服务的需求量非常大，所以用户必须立即行动才能买到。
而且，他们还会通过强调竞争对手的购买力，让用户感到如果不马上购买就会被别人抢走。
这样一来，用户就会感到自己必须马上行动，否则就会失去购买的机会。
五、"你不买别人买"逼单者会告诉用户说如果不购买这个产品或服务，就会让别人抢走，从而让用户感到自己是在失去一种竞争力。
逼单者还会通过强调产品或服务的独特性，让用户觉得只有购买这个产品或服务才能够在某个领域占据优势。
这样一来，用户就会被逼迫购买，以保持自己的竞争力。
六、"绝不能错过"逼单者会通过强调产品或服务的独特性和高价值，来让用户相信这是一个绝对不能错过的机会。
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saas逼单的技巧
SAAS（软件即服务）逼单是指通过各种手段促使潜在客户购买SAAS产品或服务的行为。
以下是一些SAAS逼单的技巧：
1. 了解客户需求，在逼单之前，首先要了解客户的需求。
通过
与客户沟通，了解他们的业务痛点和需求，然后根据这些信息提供
解决方案。
2. 提供免费试用，许多SAAS提供商会提供免费试用期，让客
户在购买前先体验产品。
这可以让客户更加了解产品的价值，并增
加购买的可能性。
3. 提供定制化演示，根据客户的需求，提供定制化的产品演示，展示产品如何解决客户的具体问题，以及产品的各种功能和优势。
4. 强调产品优势，在销售过程中，要强调产品的独特优势和价值，让客户清楚地了解产品与竞争对手的差异化。
5. 提供优惠和折扣，提供一定的优惠和折扣可以刺激客户购买
欲望，特别是对于长期合约或大额订单，提供折扣可能会起到积极
的作用。
6. 提供客户案例和证明，分享其他客户的成功案例和证明可以增加客户对产品的信任度，让他们更有信心购买。
7. 提供良好的售后服务，良好的售后服务可以增加客户的满意度，让他们更愿意购买产品并与你的公司建立长期合作关系。
总之，SAAS逼单需要结合产品的特点和客户的需求，通过多种手段和技巧来促使客户购买产品。
同时，要保持诚信和专业，避免使用过于强硬的手段，以免对客户造成负面影响。