第三章 服装消费者购买行为分析.
服装行业市场消费者购买行为分析
服装行业市场消费者购买行为分析市场调研数据显示，服装行业一直是消费市场中最具活力和潜力的行业之一。
随着经济的发展和人们消费观念的变化，消费者购买服装的行为也在不断演变。
本文将对服装行业市场消费者购买行为进行深入分析。
第一部分：消费者购买动机消费者购买服装的动机是多样化的。
其中，个体需要是主要的购买动机之一。
人们购买服装是为了满足自身生理和心理需求，例如保暖、美观、身份认同等。
此外，新品发布和促销活动也会刺激消费者的购买欲望。
消费者对时尚潮流的追求和对品牌的认可也是购买服装的重要动机。
第二部分：消费者购买渠道消费者购买服装的渠道也发生了变化。
过去，人们主要通过实体店购买服装，但随着互联网的普及，电子商务渠道逐渐崛起。
消费者可以通过电商平台随时随地购买到心仪的服装。
此外，社交媒体的兴起也为消费者的购买决策提供了更多的信息和建议。
第三部分：消费者购买决策过程消费者购买服装的决策过程可以分为五个阶段：需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续评价。
首先，消费者会通过各种渠道（如广告、朋友推荐等）识别到自己对服装的需求。
然后，他们会主动或被动地搜索相关的信息，包括价格、品质、款式等。
接下来，消费者会对选项进行评估和比较，并做出购买决策。
购买后，他们还会对所购买的服装进行评价和反馈。
第四部分：购买行为影响因素消费者购买服装的决策过程受到多个因素的影响。
首先是个体因素，包括年龄、性别、收入水平、个人喜好等。
不同的个体对服装的需求和购买行为会有所不同。
其次是社会因素，如家庭、朋友、同伴的影响。
社会群体的认同和推荐会对购买决策产生影响。
此外，市场因素如品牌形象、产品质量、价格等也是购买行为的重要影响因素。
第五部分：市场趋势和未来发展方向随着消费者对品质和时尚的追求，服装行业市场将越来越注重品牌建设和产品创新。
消费者对健康环保的关注也将推动绿色可持续发展的服装趋势。
此外，个性化定制和智能化生产也是未来服装行业的发展方向。
服装消费者购买行为分析
(二）购买过程
消费者购买过程的心理活动一般可分为七个阶段，即注意一兴趣-联想一 欲望一比较一决定一满意《
C1)注意《注意是消费者心理活动的一种积极状态，如果商品不能引起消 费者的注意，那么购买过程就会中断。引起消费者注意的方式有商品陈列、橱 窗、行走路线、营业员介绍等。
何地购买（where):决定服装连锁店的分布与密度。如：专卖柜 (店）、百货商店、服装街、步行街、超市、个体摊贩、批发市场等。
由谁来购买（who):例如一个3岁婴幼儿的服装，由家长决定购买；4到7 岁儿童的服装，由家长与孩子一起购买，8到18岁青少年的服装，由孩子选择自己所喜欢的服装，家长付费购买；以岁以上的成人服装，由自己购买?
兴趣：当消费者驻足T某一商品前或观看与商品相关的信息时，可能 对商品的价格、款式、颜色等中的某一点产生了兴趣。引起消费者兴趣的方式 冇服务态度好、样品展示精美、触摸手感好等。
(3>联想：如粜消费者对某件服装感兴趣，销售人员就应主动介绍，引起 顾客对商品的愉快联想，如穿上后是否时髯、和其他衣服是否搭配，是否像宣 传报上模特穿着那样帅等。
ห้องสมุดไป่ตู้
一、服装消费者购买行为分析
(一）服装消费者行为分析六要素
与消费者行为相关的内容繁多而复杂，但归纳起来主要有以下六个要素。
为何购买（why),购买动机所研究的对象。
购买什么（what):市场调研的课题（款式、颜色、规格、设计〉。
何时购买（when):季节性换季，如一年中旺季为五月、十月、春 ih时装秋冬为旺季、夏为淡季；而休闲装的销售旺季与学生的假期有关。
欲望：随着联想深人，顾客产生购买欲望#此吋，销售人员需主动介 绍顾客所关心问题，以强化购买欲望。
汉服市场消费者行为分析
汉服市场消费者行为分析导言：汉服，又称华夏服饰，是中国传统服饰文化的重要组成部分。
随着近年来汉服文化的复兴，汉服市场愈发繁荣。
本文将对汉服市场的消费者行为进行分析，探讨汉服市场的发展趋势和消费者需求，为相关企业提供有益的市场营销策略。
一、市场概况汉服市场是近年来兴起的一个新兴市场。
它涵盖了传统汉服的制作、销售、配件以及相关文化活动等各个方面。
随着大众对传统文化的热情高涨，汉服市场呈现出快速增长的势头。
据调查显示，汉服市场已经从最初的小众市场发展成为一个拥有广泛消费群体的大众市场。
消费者的年龄跨度很大，从年轻人到中老年人都有涉足。
而且，汉服市场的消费者主要集中在一、二线城市。
二、消费者行为特点1. 消费者需求多样化汉服市场的消费者需求呈现多样化的特点。
一部分消费者购买汉服是为了参加传统节日或者文化活动，他们追求的是服装的传统味道和历史感；另一部分消费者购买汉服是为了展示个人品味和追求个性化，他们更注重时尚元素的融入。
2. 消费者价值观转变传统的价值观念正在逐渐转变。
越来越多的人开始认识到传统文化的魅力，并将其融入到自己的生活中。
汉服市场的消费者更加重视个人感受和精神追求，注重身份认同和文化认同。
3. 消费者购买决策过程复杂消费者在购买汉服时，往往需要经过一系列的决策过程。
首先，他们会对不同的产品进行比较和评估，选择最合适的款式和材质；其次，消费者还会考虑到价格、品牌声誉以及售后服务等方面因素。
最后，消费者会通过线上线下购买的方式进行实际购买。
三、市场发展趋势1. 汉服市场将进一步扩大随着中国传统文化复兴的推动和大众对传统文化的认同，汉服市场有望进一步扩大。
更多的消费者会投入到汉服市场中，推动市场的快速发展。
2. 个性定制将成为主流随着消费者对个性化需求的增加，个性定制成为汉服市场的一个新兴趋势。
越来越多的消费者希望能够拥有独特的汉服，因此个性定制将成为消费者选择汉服的重要因素之一。
3. 线上线下融合发展消费者对于汉服的购买行为既包括线上也包括线下。
服装消费心理与行为课件
消费行为是以需求为起点，以购买类型和模式为中心的； 消费者的需求、欲望往往是在缺乏或是感到缺乏时才会
产生； 有了购买力支持的欲望才能最终发展成为需求，进而形
成购买动机。
1.1 消费者动机的形成
人的行为是由动机支配的，而动机是由需要引起的。即 动机引起行为、维持行为，并引导行为去满足某种需要。
女性要求服装多样化、个性化，逛街、感性购买，精挑细选； 男性则往往比较关注服装的质量，不会过分计较价格，需要什
么便直奔卖点，感觉满意就立即购买，不会花费太多的时间和 精力。
3.1.3.3 经济环境
经济环境包含消费者个人的经济状况以及对消费的态度和 观念。
一方面，消费者的经济状况的高低会直接影响消费者的购 买行为。
安全需要——人们对安全、安定的需要，如要求在生理、生活、 工作和劳动、财 产、职业和政治生活等方面得到安全的保证。
社交需要——社会的需求。每一个人都希望得到友谊、爱情、 家庭生活的温暖，需要正常的社会交往活动和希望归属于一 定的群体或组织，成为其中一员，得到人们的承认。
尊重需要——人们对获取尊敬的需要。人们总是希望在才能、 品德及成就方面得到他人的好评，受到别人的尊重。
动机源于需要，当人产生某种需要而又未能得到满足时， 人体内便出现某种紧张状态，形成一种内在动力，促使 人去采取满足需要的行动，这就是心理学上所说的动机。
行为决定于动机，动机来源于需要。但并不是有某种需要，就 一定产生某种动机，或者有某种动机,就一定发生某种行为。
因为一个人同时可能存在多种需要，不是每一种需要都产生动 机，也不是每一种动机都会引起行为。动机之间不但有强弱之 分，而且有矛盾和冲突，只有最强烈的动机即“优势动机”才 能导致行为。
服装消费者购买行为分析
服装消费者购买行为分析购买服装是现代消费者生活的一部分，而服装市场也是一个庞大且日益增长的市场。
因此，了解服装消费者的购买行为对于制定营销策略和满足消费者需求至关重要。
首先，购买决策受到个人因素的影响。
消费者的性别、年龄、职业和收入水平等个人因素会直接影响他们的购买决策。
例如，男女消费者可能会有不同的购买偏好，而年轻人和老年人的消费习惯也会有所不同。
此外，消费者的收入水平和职业选择也会对其购买决策产生重要影响，因为他们的购买力和品味有所不同。
其次，社会因素也在购买行为中发挥着重要作用。
家庭、朋友和同事等社交网络的影响可以促使消费者做出特定的购买决策。
例如，当一个人的朋友或同事都购买某个品牌的服装时，他们可能会受到社会压力而选择相同的品牌。
此外，媒体和广告也在一定程度上塑造了消费者对服装的认知和偏好。
另外，个体消费者的心理因素也会影响其购买行为。
消费者的个人喜好、态度、价值观和情感状态都会对其购买决策产生影响。
一些消费者可能更注重服装的品质和功能，而其他消费者则更注重品牌形象和时尚性。
此外，消费者的态度和价值观也会影响他们对可持续时尚和环保服装的偏好。
最后，购买行为还受到市场因素的影响。
市场竞争和供需关系等因素影响着服装价格和可选择性。
例如，当市场上有更多的供应商提供相同类型的服装时，消费者可以更容易地找到符合其需求的产品，从而可以做出更明智的购买决策。
总而言之，服装消费者的购买行为是一个复杂的过程，受到多种因素的综合影响。
了解这些因素并以此为基础制定合适的营销策略，可以帮助服装品牌更好地满足和吸引广大消费者的需求。
此外，还应密切关注市场和消费者趋势的变化，从而更好地适应和回应消费者的购买需求。
在服装消费者购买行为中，还有一些其他重要的因素需要考虑。
以下将进一步探讨消费者购买决策的影响因素。
品牌形象在服装购买行为中发挥着重要作用。
消费者对品牌的认知和好感度会影响他们对该品牌服装的购买意愿。
一些消费者可能会选择熟悉的品牌，因为品牌有良好的口碑和信誉，所以他们相信该品牌的产品质量和服务。
服装行业的市场趋势与消费者行为分析
服装行业的市场趋势与消费者行为分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，服装行业在全球范围内持续增长。
本文将探讨当前服装行业的市场趋势，并分析消费者在购买服装时的行为特点。
一、市场趋势分析1.快时尚品牌的崛起随着人们对时尚的追求和消费观念的变化，快时尚品牌逐渐崭露头角。
这些品牌以迅速推出新款服装，并以较低价格吸引消费者。
快时尚品牌的崛起导致了传统服装品牌的竞争加剧，迫使它们加强创新和提高产品质量。
2.可持续发展的重要性随着人们对环境问题的关注度提高，可持续发展成为了服装行业的重要趋势之一。
消费者对使用环保材料、减少浪费和支持社会责任的品牌更加青睐。
为了适应这一趋势，越来越多的服装品牌开始使用可再生材料、推出环保系列产品，并加强供应链的可持续发展。
3.线上销售的增长随着互联网技术的不断发展，越来越多的消费者选择在线购买服装。
线上销售允许消费者随时随地购买服装，并提供更广泛的产品选择。
因此，服装品牌需要增强线上销售能力，提供便捷的购物体验，以留住消费者。
二、消费者行为分析1.价值观的影响消费者的购买决策往往受到其个人价值观的影响。
例如，一些消费者注重服装品牌的知名度和社会地位象征，而另一些消费者更注重服装的舒适度和实用性。
因此，服装品牌需要了解不同消费者群体的价值观，以满足其需求。
2.价格和品质的平衡消费者在购买服装时通常会在价格和品质之间权衡。
一些消费者认为高价服装代表品质和独特性，而另一些消费者则更注重价格实惠。
服装品牌应该根据目标消费者群体的需求，找到价格和品质的平衡点。
3.社交媒体的影响社交媒体在当今社会扮演着重要的角色，对消费者购买决策有着显著影响。
通过社交媒体平台，消费者可以获取时尚灵感、了解最新款式和品牌推荐。
因此，服装品牌应该积极运用社交媒体，与消费者互动，提高品牌知名度和吸引力。
4.个性化和定制化需求的增加随着消费者对个性化和定制化需求的增加，服装品牌应该提供多样化的产品选择和个性化的定制服务。
服装市场营销教学大纲
《服装市场营销》非单元课教学大纲开课系：服装艺术设计系适用专业：服装设计与工艺、服装设计与营销学时：36学时一、课程性质和任务《服装市场营销》是服装设计与工艺、服装设计与营销专业职业素质工学模块中的一门专业基础课。
通过本课程的教学，使学生学会服装市场营销组合、服装环境分析、消费心理与行为、服装市场细分与目标市场定位、服装市场调查分析、服装商品（产品）策划、品牌经营与策划、服装营销渠道策略、服装价格策略、服装促销策略等基本原理，掌握分析市场的方法，提升学生的服装市场营销能力，使学生具备服装营销领域的分析和决策能力。
二、课程教学目标（一）知识目标1．了解市场营销的基本原理；2．了解市场运作特点和市场营销观念；3．掌握服装市场营销的营销环境及市场细分与定位；。
4．掌握服装消费者的消费购买行为与购买特点；5．掌握服装市场调查与分析方法；6．掌握服装产品策略、品牌策划；7．掌握服装产品的定价策略、促销策略、营销渠道策略；8. 了解未来服装业的发展趋势。
（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析以及解决方案的能力；2、培养学生能够进行营销策略设计以及选择合理的营销方案；3、培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力。
（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、培养学生的团队协作精神；3、培养学生学习的主动性；4、培养学生独立精神和创新精神；5、培养学生的现代营销管理意识。
三、教学内容、教学要求四、实训指导书和主要参考资料1、指导书《服装市场营销》，杨以雄主编，东华大学出版社，2004年3月第1版2、主要参考资料(1)《服装市场营销学》刘小红等编中国纺织出版社 2000年(2)《市场营销学》吴健安主编，高等教育出版社 2004五、学时分配表六、单元教学组织设计1、通过课堂上讲解各种理论知识，以及实际案例的讲解，让学生能够能更直观地领会服装营销的各种基本理论与原理。
2、通过市场调研使学生学会根据服装市场能够进行营销策略设计及策划合理的营销方案。
服装行业消费行为分析报告
服装行业消费行为分析报告*作者：智能助手*1. 引言服装行业作为一个日益发展的行业，在消费者生活中起到了重要的作用。
本报告旨在对服装行业的消费行为进行分析，了解消费者的购买意愿、偏好以及影响消费行为的因素，为服装行业的市场决策提供参考。
2. 背景介绍服装是人们日常生活中必不可少的物品之一，市场需求广泛且稳定。
然而，随着社会的发展和消费者需求的变化，服装行业也面临着挑战。
因此，了解消费者的购买行为和消费偏好对于企业制定战略和市场策略具有非常重要的意义。
3. 消费者购买意愿分析3.1 消费者对品牌的重视程度根据市场调研数据显示，大部分消费者在购买服装时会优先考虑品牌。
品牌对于消费者来说，不仅代表着产品本身的质量和品味，也代表着社会地位和身份认同。
因此，有知名品牌的服装企业更容易吸引消费者购买。
3.2 消费者购买渠道选择随着互联网的快速发展，电子商务在服装行业中扮演了越来越重要的角色。
越来越多的消费者选择在电子商务平台购买服装，其主要原因包括方便快捷、选择范围广泛和价格相对较低。
然而，部分消费者仍然更喜欢到实体店购买，这主要是因为实体店中可以亲自试穿和体验服装。
3.3 消费者购买时的决策因素在购买服装时，消费者通常会考虑多个因素。
其中，产品质量、价格和设计风格是最重要的决策因素。
消费者更愿意选择质量可靠、价格合理且符合自己审美的服装。
此外，消费者对服装材质、工艺和品牌形象等也有着一定的要求，这可以体现他们对个人形象的追求和塑造。
4. 消费者消费偏好分析4.1 消费者对服装款式的偏好根据市场调研数据显示，消费者对服装款式的偏好具有多样性。
但总体来说，消费者更倾向于选择简约、时尚且舒适的款式。
他们更喜欢注重细节和剪裁的服装，以展示自己的个性和品味。
4.2 消费者对服装颜色的偏好消费者对服装颜色有着不同的偏好。
大部分消费者选择基础颜色，如黑色、白色和灰色，因为这些颜色比较容易与其他服装搭配。
此外，部分消费者偏爱鲜艳的颜色，以彰显个性和个人风格。
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（三）服装消费者需求 的特点
市场消费者需求是随着流行趋势、社会经济等因素变化而不断地产 生和发展的，虽然受到各种因素的影响而变化，但总是存在着一定的趋 向性和规律性的，从总体上分析，服装消费者需求一般具有以下特点：
1、时尚流行性 2、多样性 3、循环性 4、层次性 5、伸缩性 6、可诱导性 7、互补性和互替性
Evaluation of Alternatives Purchase
自我 实现 尊敬 社交 安全 生理
第一，了解本企业产品实际上或潜在 地能引起消费者的哪些需要；
Post purchase evaluation
第二，了解消费者随时间推移以及外 界刺激强弱而波动的规律性。
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Need Recognition/ Problem Awareness Information Search
第二节 服装消费者的购买行为分析
一、服装消费者需求
消费者在一定的社会经济条件下，为了自身的生存和发展而对服装 产品或服务的需求和欲望。 （一）服装消费者需求的分类
天然需求也称生理需求，是人自身发展过程中，为了维持生命、保持 人体的生理平衡而形成的需求。 社会需求或心理需求，是为了提高物质和精神生活水平而产生的高级 需求，它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约，反映了人 的社会性一面，是随着人类社会的发展而日趋深化和提高的。
（1）复杂型的购买行为 （2）和谐性的购买行为 （3）多变型的购买行为 （4）习惯型的购买行为
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2、购买过程的构成
消费者的购买过程分为唤起需求、收集信息、对比评价、购买行为、购买感 受五个前后相继的阶段。
（1）唤起需求 （2）收集信息 （3）评估选择 （4）购买决策 （5）购后评价
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3、心理因素 在地理环境以及收入水平等基本相同的条件下，不同的消费者消 费习惯与特点也会有差异，这是由消费者心理差异引起的。 心理因素包括以下内容： （1）生活方式 （2）个性
皮尔· 卡丹自从步入法国时装业，就以服装设计敢于突破传统、富于时代感 和青春感而著称。早在1955年，他就因标新立异而不容于同行，被逐出巴黎时 装协会。然而，他的服装设计并未因此而停步，反而加速发展了。他在厚呢料 大衣上打皱褶；用透明的面料做胸前打褶的上衣；给新娘穿上超短裙；让模特 穿上带网花的长统袜……他在20世纪60年代末推出的一套女式秋季服装一时轰 动了巴黎。由于他的设计刻意追求标新立异，充分展现个性气质，因此法国的 时装界“卡丹革命”的旋风劲吹。
营销刺激
产品 价格 地点 促销
外部刺激
经济的 自然的 技术的 政治的 文化的
购买者的决策过程
问题识别 信息收集 方案评估 购买决策 购后行为
购买者的 决策
产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量
消费者的购买行为模式
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1、购买行为的类型
研究消费者需求，对企业生产何种式样的服装，如何满足消费者需 求，有效地开展市场营销活动具有重要的意义，也是企业获得长期 稳定发展的重要保证。 （1）有利于企业正确判断市场 （2）有利于服装及时更新换代 （3）有利于提高服务水平，实现企业生产经营目的 （4）有利于广告和广告媒体的合理选择
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案例：
Dior的创始人及现任设计师
半个世纪以来，法国服装设计大师克里斯汀· 迪奥（Christian Dior）的旷 世辉煌似乎再次印证了分析和掌握消费需求的重要性。迪奥创立名牌之路始于 20世纪40年代末，当时整个西方国家刚刚饱尝了第二次世界大战的洗礼，生活 动荡不安、物价飞涨、商品供应紧缺。英国、德国、法国的服装厂家仍在忙于生 产体现战争风貌、无性别差异的粗糙服装。迪奥就是准确地抓住这一契机，以其 大胆地构思和设计复苏了第二次世界大战以来一直为女人们刻意压抑又始终幻想 的华丽之梦。在1947年的时装发布会上，迪奥强调丰胸、窄腰、宽肩的形象设 计，一扫战争的丑恶与残酷，冲淡了战争以来巴黎服装界的沉闷。用简单优美的 线条和华丽高档面料构成的迪奥时装是“年轻、希望、未来”，它给被战争硝烟 缭绕过的女性充分展示优美身段、高贵典雅和重新塑造自己的机会。对战后仍旧 贫困不已的社会产生了巨大的冲击。
Post purchase evaluation
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Need Recognition/ Problem Awareness Information Search
Evaluation of Alternatives Purchase
地理因素 人口因素 心理因素 行为因素
地理位置 城市规模 人口密度 气候条件
性别 年龄 经济收入 家庭生命 周期 职业 文化教育 水平 种族与信 仰 民族
生活方式 个性 社会阶层 品牌偏好
购买频率习 惯 购买时间习 惯 购买地点习 惯
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1、地理因素 地理因素主要是指消费者所处的地理位 置、城市规模、人口密度和气候条件等因 素。 2、人口因素 人口是构成市场最主要的因素，它与消 费者的需求、购买特点及频率等关系密切。 按人口因素细分市场还应考虑许多内容， 这些内容主要包括性别、年龄、经济收入、 家庭生命周期、职业、文化教育水平、信 仰、民族及社会阶层等。
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案例：
国内著名内衣企业“三枪”集团自成功地占领了成人内衣 市场后，注意到了儿童内衣市场。他们发现，长期以来我国童装 存在着内外衣不分的现象。根据人口统计资料显示，我国11~15 岁的少年儿童占总人口的26.81%，是一个很大的市场。于是， “三枪”集团从1996年开始进行试制、试销少儿内衣，并大批量 投放市场。为了使“三枪”少儿内衣品牌深入儿童心里，“三枪” 集团还成功地策划了一系列品牌宣传活动。策划了“征选吉祥物” 的活动。在短短一个月里就收到了来自全国20个省市的近三万封 儿童来信，在此基础上选出了“三枪”少儿内衣的吉祥物——“三 枪虎”。随后，又配之以广告舆论的宣传，“三枪”少儿内衣脱 颖而出。1996年底，“三枪”针织精品展在上海展览中心举行。 在这次展销会上，“三枪”集团集中推出了少儿内衣系列，在参 展的14个系列5千多个品种中成为热销的产品。
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Need Recognition/ Problem Awareness Information Search
Evaluation of Alternatives Purchase
（1）产品属性 （2）品牌信念 （3）效用要求 （4）评价模式
全部 品牌 知晓 品牌 可供 考虑 品牌 选择 品牌组 最终 选择
第三章 服装消费者购买行为分析
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第一节 服装消费者细分
一、服装消费者细分的概念
市场细分化就是根据消费者对产品欲望与需求的差异，购买行为与 购买习惯的差异，将全部消费者划分成若干个消费者群体，每个消费者 群体构成一个细分市场，每个细分市场的消费者群体具有相同的需求。
二、服装消费者细分的意义
（5）社交型：这类消费者重友情、待人热情，喜欢社会人际间的交往和活 动，在交流中注重服饰打扮，爱听他人的评价和紧跟流行等。
（6）宗教型：这类消费者笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较保守和朴素。
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二、服装消费者购买的决策
（一）服装消费者购买动机 服装消费者的购买动机：消费者为了满足自己一定的需求而引起的购 买行为的愿望或意念，是引起消费者购买某一服装产品或服务的内在 动力。 主导型、辅助型； 明显清晰型、隐蔽模糊； 稳定理智型、即便冲动型； 普遍型、个别型; …… 服装购买动机的类型：求廉、求实、求新、求异、求名、求美等。
（3）社会阶层 （4）品牌偏好
皮尔· 卡丹及其作品
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4、行为因素
消费者的购买行为，就是指消费者的购买习惯。其包括消费者
（1）购买频率的习惯 （2）消费者购买时间的习惯 （3）消费者购买地点的习惯
由于不存在统一的市场细分方法，在实际应用时，企业应根据市场的特点， 选择合适的市场细分标准。目前最佳的组合是几个类型的变量同时使用。只用 一个标准变量去区分市场已经很少见了，但也要认识到使用过多的标准变量， 也会造成过度细分市场，也称市场碎化，这也是不值得的。
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（二）服装消费 者购买行为
服装消费者的购买行为，是指消费者为满足个人和家庭需要，而购买服装的行为。 消费者购买过程分析的基本思路是视消费者的购买为一个由系列不同程度的决策 所构成的一个过程。 为研究消费者购买行为，专家们建立了一个刺激一反应模式来说明外界营销环境 刺激与消费者反应之间的关系。
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四、消费者市场细分标准 的选择原则
在确定使用的市场细分的标准变量后，市场自然已经分割成几个部 分，市场细分的下一步就是选择一个或若干个子市场作为企业产品的目 标市场。这种选择是十分重要的，它决定了今后企业营销努力的方向， 必须遵循以下几条原则：
（1）这些子市场是可以度量的和可以识别的 （2）这些子市场必须是相对稳定的 （3）这些子市场必须是可以通过市场营销策略去影响的 （4）这些子市场足够大，是有利可图的 LOGO
1、有利于企业发现新的市场机会，开拓新的目标市场 2、有利于企业提高经济效益 3、有利于企业及时调整营销策略 4、有利于满足消费者的潜在需求
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三、服装消费者细分的标准 及差异性分析
服装消费者市场细分标准很多，根据影响消费者需求差异性的因素细 分，归纳为地理因素、人口因素、心理因素、购买行为四大方面。
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这场被称为革命性的“新风貌”，很快就迎来了消费者和国际服装界的 强烈反映与迅速认同。旧时的服装被迫沦落到了廉价市场，而站在流行前沿的 厂商们强烈意识到服装领域全新时代的开始。此后，迪奥在世界名牌的霸主地 位越来越稳固，其服装的出口额曾占法国总出口额的5%，是法国服装出口额 的75%。如今，迪奥的产品遍布全世界，产品也从高级女装延伸到高级成衣、 针织服装、内衣、各式香水、化妆品、珠宝和饰件等。几十年来迪奥人延续着 迪奥品牌的精神与风格，不断创造着新的机会。