企业战略规划简表示例
人力资源战略规划、预算编制、年度计划制订
人力资源管理工作细化执行与模板
之
战略规划制定、预算编制、年度计划制订
目录
人力资源管理工作细化执行与模板 (1)
一、战略规划制定执行工具与报告 (2)
(一) 人力资源战略规划表 (2)
(二) 人力资源年度规划表 (3)
(三) 人力资源战略规划书 (4)
二、预算费用编制执行工具与报告 (8)
(一) 人力资源管理年度费用预算表 (8)
(二) 人力资源管理费用预算执行表 (10)
(三) 人力资源部年度费用预算方案样例 (11)
三、年度计划制订执行工具与报告 (15)
(一) 员工状态调查问卷 (15)
(二) 人力状况统计报表 (17)
(三) 年度工作计划报告 (18)
一、战略规划制定执行工具与报告(一)人力资源战略规划表
(二)人力资源年度规划表
单位：人
填表人：审核人：(三)人力资源战略规划书
二、预算费用编制执行工具与报告
(一)人力资源管理年度费用预算表
编号：单位：元
(二)人力资源管理费用预算执行表
填报单位：填报人：填报时间：
(三)人力资源部年度费用预算方案样例
三、年度计划制订执行工具与报告
(一)员工状态调查问卷填写日期：年月日
(二)人力状况统计报表
(三)年度工作计划报告。
亚马逊运营年度目标计划模板
亚马逊运营年度目标计划模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，运营目标的设定对于公司发展至关重要。
一个明确的年度目标计划可以帮助团队更好地规划和执行工作，进而实现公司的长期战略目标。
下面将介绍一份关于亚马逊运营年度目标计划模板，希望对您有所帮助。
一、整体目标设定1. 销售增长目标：设定具体的销售增长目标，如比上一年同比增长百分之多少。
2. 利润目标：设定具体的利润目标，以确保公司盈利能力持续增强。
3. 市场份额目标：设定亚马逊在目标市场的市场份额目标，以加强竞争力。
4. 产品线扩张目标：设定新增产品线或类目的扩张目标，以拓展业务范围。
5. 品牌知名度目标：设定提升公司品牌知名度的目标，以增强市场影响力。
二、具体分解目标1. 产品优化目标：提升产品质量和包装设计，增强用户体验，提高产品竞争力。
2. 供应链管理目标：优化供应链流程，降低采购成本，提高供货速度和稳定性。
3. 营销推广目标：制定营销推广计划，增加曝光率，提高转化率，实现销售增长目标。
4. 客户服务目标：提升客户服务水平，减少投诉率，增加客户满意度。
5. 数据分析目标：建立数据分析体系，深入挖掘数据，为决策提供有力支持。
三、执行计划和时间表1. 制定详细的执行计划，包括具体的任务分工，责任人，完成时间和考核指标。
2. 设立每月/季度/半年的检查点，监督目标实施情况，及时调整计划。
3. 定期召开汇报会议，及时解决问题，调整策略，确保目标达成。
四、评估和总结1. 每年底对目标的完成情况进行评估，分析目标达成的原因和困难，总结经验教训。
2. 基于评估结果，制定下一年度的目标计划，继续推动公司的发展。
以上是关于亚马逊运营年度目标计划模板的简要介绍，希望对您制定公司年度目标计划有所启发。
在执行过程中，团队成员要密切配合，积极落实计划，共同努力实现公司的长期发展目标。
祝您的企业蒸蒸日上，取得显著成绩！第二篇示例：亚马逊运营年度目标计划模板一、市场分析与竞争对手分析1. 行业发展趋势分析：对亚马逊所在行业的发展趋势进行深入分析，了解市场主要特点和未来发展方向，为后续目标制定提供参考。
企业战略规划简表示例
将市场分为四级，为此四级市场制定平衡目标
一级市场：200万/月
二级市场：150万/月
三级市场：100万/月
四级市场：60万/月
客户量/转介绍
公司的客户累计总量，转介绍率为老客户向公司介绍新客户的百分比
总客户量：8万家
转介绍率：30%
预算成本及误差率
预算成本指预算成本与实际成本的比差（如与上年度相比较）；
2016年度开展6次竞争力排名，每次竞争力排名第一名获得公司勋章
客户服务管理系统
指所有的客户均需在IT-POS中备案，且客户服务有形化
客户备案率为100%
2016年服务包含：为企业举办商机会、免费税务筹划/律师/商标注册/财务筹划/劳务筹划、10期管理系统杂志、VIP客户提供IPTV、复习会、晨会训练
企业战略规划简表（示例）
指标
定义
年度目标
销售额
到达公司账号上的现金总和5 Nhomakorabea6亿利润率/额
所得税税前的总利润
总公司+所有子公司，超1.2亿；纯利润超7000万
产品销销比
各产品的销售额百分比与各产品销售目标
组织事业部1.6亿；财务事业部1.5亿；软件事业部2000万元；家庭事业部3000万元；营销事业部6000万…..
组织与考核系统
指2017年度建立目标、薪酬、考核、晋升的循环体系
与所有人签订《目标责任书》，并形成晋升、考核、薪酬三位一体的机制
财务审计与税务筹划
2016年度，建立专业的财务筹划，成立审计中心
个税上交率达到100%；500元以上的报销单由集团审计中心进行统一审计
竞争力排名与分析
指根据销售额、利润、完成目标干部数、前端产品销售数做出的综合竞争力排名
企业战略和年度经营计划制定培训
战略目标
公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。 简单说就是___就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献
在 年内，我们要成为最大的织带产品供应商之一。 市场占有率不低于 % 公司的发展目标：产值和效益三年翻一番，五年翻两番。
流程完善 信息
明确方向 预 测 有力管控
公司目标
追求结果
策略
需关注方面
目标管理制度推行计划
9/30
10/7
10/14
制度审定 流程、工具培训 目标体系设置 培训及观念转变促成
必要条件：高层的参与主持/培训时间
2005/9/16
制度讲解培训
战略与经营计划
公司目标
补充制度审定
员工培训
1、领导人没有时间或精力做 中小企业一般只忙于生计，不被残酷的市场所淘汰，忙于解决内部基本问题；只能更多的考虑企业当前所处的位置和现状，忙于追求自己的短期利益，而对于相对较为注重长远利益的企业战略则无暇顾及； 2、资源有限，难以保证长期战略制定和实施 由于中小企业的盈利水平和现金流有限，其绝大部分的资金都投向了能够促进短期利益的一系列市场营销和销售活动，根本就没有多余的资金来制定比较耗钱的企业战略。 3、缺少理论和案例，难做好， 现有的企业战略理论，在研究的过程中，其参照体无一例外的都是世界500强的企业，至少也是国际化的大公司，而对中小企业来说，可能有些不适应，多数中小企业领导者除凭直觉“拍脑袋”没有更好的先择。 在我们看来，现在还没有真正适用于中小企业的一套管理思想和企业战略理论。 4、难以建立有效情报和分析系统，支持决策； 各据一词，难以判断 信息不充分
cpa战略讲义
第一章战略与战略管理考情分析第一章战略与战略管理是对战略管理相关背景知识的介绍，概念性东西比重较大，内容难度不大。
从考试题型来看，主要是以选择题为主。
根据大纲要求，本章内容分为四个部分：企业战略的基本内容、企业的使命与目标、企业战略的发展途径、战略管理概述。
本章基本内容框架如下图所示。
主要考点（难点或重点）・企业战略（战略5P 定义、战略层次、战略要素、战略测试） ・战略目标（SMART 原则）•战略管理流程（战略管理与运营管理的区别、战略管理流程）第一节企业战略（CorporateStrategy ）本节主要内容简介: •战略的定义企业战略的5P 定义 企业战略层次 战略的要素 战略测试 使命的要素企业使命与目标使命的陈述 战略目标 理，性方法公司战略制订Y战略管理概述.、I.1一]、! 战略与震3盘战略管理痔点战略管理流程・战略的5P定义•战略的结构层次•战略的关键要素•战略测试一、战略的定义（熟悉）“战略”（strategy）一词来源于军事领域，含义是“将军指挥军队的艺术”，在古代西方和我国都有相关论述。
Q【相关链接】：公司战略的不同定义•公司战略作为确定组织使命的手段，要明确组织的长期目标，活动程序和资源分配的优先级；•战略的主旨在于限定企业的竞争范围；•公司战略是为获得持久竞争优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应；•由目的、目标以及为实现这些目标而采取的主要政策、计划组成的模式，该模式决定了公司处于或应该处于何种行业，以及公司属于或应该属于何种类型。
•一个企业基本的长期目标和目的的确定，以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配。
•它决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环境。
战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来。
其核心是以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略，以此实现和引导企业潜力、实现企业目标、应对日益复杂和不断变化的外部环境。
企业愿景、使命和目标
2、销量的循环波动是指经济活动波动的影响，这一波动带有某种周期性的特征 ，即估计第五年营业活动会繁荣，并且能够获得长期预测销量的120%；因此 第五年的销量可能是150*（1+0.05）5*120%
责任
（1）我们的事业是什么？
角色
（2）我们的事业应该是什么样？
（3）我们的事业将会成为什么样？
憧憬
可编辑ppt
16
第2节 企业使命
我们的事业是什么？
行业价值，我们在行业中的作用责任，解决 什么样的社会矛盾
我们的事业应该是什么样？
企业如何定位，在价值链上处于什么位置， 如何获取竞争优势
我们的事业将会成为什么样？
目标具有激励作用24第3节企业目标分类目标项目目标项目构成业绩目标收益性成长性稳定性资本利润率销售利润率资本周转率销售额成长率市场占有率利润增长率自有资本比率附加价值增长率盈亏平衡点能力目标综合研究开发能力生产制造市场营销人事组织财务能力战略决策能力集团组织能力企业文化品牌商标新产品比率技术创新能力专利数量生产能力质量水平合同执行率成本降低率推销能力市场开发能力服务水平职工安定率职务安排合理性直接间接人员比资金筹集能力资金运用效率社会贡献目标顾客股东职工社区提高产品质量降低产品价格提高服务水平分红率股票价格股票收益性工资水平职工福利能力开发士气公害防治程度利益返还率就业机会企业形象25目标层级第3节企业目标业务层级目标总体层级目标业务层级目标业务层级目标26第3节企业目标环境中的利益环境中的利益相关者力量内部资源与权内部资源与权利的关系企业过去的企业过去的发展经验企业目标企业目标企业目标形成的影响因素27企业战略目标制定的原则第3节企业目标关键性原则可行性原则定量化原则一致性原则激励性原则稳定性原则28第3节企业目标企业战略目标的内容
企业战略规划指南
企业战略规划指南“为什么我的策略不起作用？”关于企业战略失败率的统计数据各不相同，有些人认为它高达十分之九，而另一些人则说接近十分之七。
但其实哪个数字正确并不重要，因为这两个估计值都高于应有的值。
而这也意味着大多数组织在制定和执行战略时都举步维艰。
许多高管在面对这些统计数据时都想知道，“我如何避免在我的战略中出现短缺？”一、什么是战略规划，为什么它很重要？战略规划是组织定义其方向和长期目标、制定实现这些目标的具体计划、实施这些计划并评估结果的过程。
一方面，这个定义使战略规划听起来像一个简单的商业概念——定义你的目标和实现这些目标的计划。
不幸的是，战略规划过程并不像看起来那么简单，尤其是对于大公司而言。
一些专家表示，上述令人沮丧的统计数据背后有一个简单的解释：公司根本没有制定战略。
他们可能会谈论一场精彩的竞争并能够解释一项创新的新使命，但他们无法清楚地阐明实现这一目标的流程和商业模式。
结果，他们的经营方式，包括他们的优先事项、项目或文化，都没有任何改变。
数月或数年后，战略领导者不禁想知道为什么公司从未实现预期目标。
缺乏战略计划说明了为什么拥有战略计划如此重要。
战略规划过程是关于展望，在你的组织不久的将来之外，实现一组特定的目标。
但正如上面的定义中所指出的，它还包括一步一步地规划你将如何到达那里。
如果没有这个基础，你要么继续走上一条无路可走的道路，要么陷入紧急活动的龙卷风中，从长远来看，这些活动可能实际上不会使你的组织受益。
这两种情况都不会给你带来你希望的竞争优势。
也有很多组织确实采取了措施来满足战略规划的要求，但仍然看不到结果。
这些策略失败的原因有很多，包括：1.缺乏沟通——这是一个大问题。
研究表明，大多数公司95%的员工不了解其组织的战略，85%的执行领导团队每月花在讨论战略上的时间不到一小时。
2.围绕客户趋势、组织威胁和市场机会的研究不佳——公司倾向于将更多时间花在内部问题上（解决冲突和协调预算），而不是分析重要的外部信息。
销售总监季度工作计划6篇
销售总监季度工作计划6篇第1篇示例：销售总监是公司销售团队的领导者，负责制定销售策略、监督销售业绩并确保销售目标的达成。
一个好的销售总监不仅要有销售技巧，还需要具备团队管理和决策能力。
为了保持销售团队的高效运转，销售总监需要定期制定季度工作计划，并监督执行情况。
季度工作计划是销售总监每个季度都要制定的重要文档，它包括了对销售目标的设定、销售策略的制定、团队目标的分解、团队成员的任务分配以及绩效评估等内容。
通过制定详细的季度工作计划，销售总监可以为销售团队提供明确的方向和目标，并根据实际情况对计划进行调整，以确保销售目标的顺利实现。
在制定季度工作计划时，销售总监需要对上一个季度的销售情况进行分析，并结合公司整体销售目标来确定本季度的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量且有挑战性，同时要与公司整体战略保持一致。
销售总监可以根据市场情况、竞争对手的动态以及团队的实力来设定销售目标，以保证公司的销售业绩能够持续增长。
销售总监需要制定销售策略和计划，包括对目标客户群体的分析、市场定位、渠道选择、销售活动计划等。
销售策略的制定需要综合考虑各种因素，比如产品的特点、竞争对手的情况、消费者的需求等，以确定最合适的销售路径。
销售总监还可以根据不同的销售阶段和客户需求来制定不同的销售策略，以提高销售效率和客户满意度。
接下来，销售总监需要将销售目标分解为团队目标，并合理分配给团队成员。
团队目标的设定应该符合个人的能力和擅长领域，以激励团队成员的积极性和努力度。
销售总监可以根据团队成员的实际情况来设定具体的销售任务，确保每个人的工作都能对整个团队的销售业绩产生积极影响。
销售总监需要定期对销售团队的工作进行监督和评估，及时发现问题并提出改进措施。
通过定期的销售会议和个别面谈，销售总监可以了解每个团队成员的工作情况，发现工作中的困难和障碍，并提供必要的支持和帮助。
销售总监还需要对团队的销售绩效进行评估，并根据实际情况对计划进行调整，以保证销售目标的顺利实现。
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指标
定义
年度目标
销售额
到达公司账号上的现金总和
5.6亿
利润率/额
所得税税前的总利润
总公司+所有子公司，超1.2亿；纯利润超7000万
产品销销比
各产品的销售额百分比与各产品销售目标
组织事业部1.6亿；财务事业部1.5亿；软件事业部2000万元；家庭事业部3000万元；营销事业部6000万…..
新建10家子公司，每月业绩30万以上；
新开发代理商15家，每月业绩15万以上
市场规划实现率
指完成目标的子公司及代理商数量占总数量的比例
完成平衡目标的子公司数量超过85%，代理商超过70%
产品研发与事业部建立
指新产品研发
新产品8个，占总销售额不低于20%；建立2个事业部，并诞生销售额
专利与标准化
年度申请的专利、著作权数、产品标准化档案数
2016年度开展6次竞争力排名，每次竞争力排名第一名获得公司-POS中备案，且客户服务有形化
客户备案率为100%
2016年服务包含：为企业举办商机会、免费税务筹划/律师/商标注册/财务筹划/劳务筹划、10期管理系统杂志、VIP客户提供IPTV、复习会、晨会训练
预算误差率指预算的失误率
预算成本指与2015年相比，控制在正负2%；
预算误差率低于5%；
公司毛利润率不低于16%
运营费用
指公司日常经营所产生的经营费用总和
分子公司运营费用不高于15万/月，总部费用不高于60万/月
应收款
指公司已支付产品或合同期约定内未收到的销售额
应收款为0
新市场建立
指新开发市场的组织建立，并产生销售额
四级营销任务
将市场分为四级，为此四级市场制定平衡目标
一级市场：200万/月
二级市场：150万/月
三级市场：100万/月
四级市场：60万/月
客户量/转介绍
公司的客户累计总量，转介绍率为老客户向公司介绍新客户的百分比
总客户量：8万家
转介绍率：30%
预算成本及误差率
预算成本指预算成本与实际成本的比差（如与上年度相比较）；
训练班及培训系统
指列入公司编制的各种训练班，并考核通关
总经理训练营6期、储备干部训练营4期、业务流程训练营60期、财务训练营4期、运营训练营4期、TTT训练营6期、技术通关训练营4期
以上训练营，结业率超90%
业务流程建设
指动作分解及榜样复制，将公司营销流程全部进行文字化、标准化，并培训全体员工
每季度修订一次
专利与著作权数不低于20个，商标不低于20个，所有产品均进行标准化入档
自循环产品与投资项目
从产品研发、采购、销售、管理、支付、服务，形成自运营化
企业所有产品自循环率超过80%
关键人才数
指企业编制规划中的关键人才数量
CFO1名、子公司总经理20名、咨询师100名、大课讲师6名、OPP讲师30名、运营经理15名、营销经理60名
组织与考核系统
指2017年度建立目标、薪酬、考核、晋升的循环体系
与所有人签订《目标责任书》，并形成晋升、考核、薪酬三位一体的机制
财务审计与税务筹划
2016年度，建立专业的财务筹划，成立审计中心
个税上交率达到100%；500元以上的报销单由集团审计中心进行统一审计
竞争力排名与分析
指根据销售额、利润、完成目标干部数、前端产品销售数做出的综合竞争力排名