产品设计与营销心理
新产品设计的心理
四、消费者对新产品的购买分析 1．新产品购买者的分析 按消费者对新产品采用的时间顺序分类： （1）最早购买者——新产品刚上市，最先购买的消 费者（新产品消费的带头人）。 （2）早期购买者—— 即新产品上市初期，消费带 头人购买新产品之后，马上实施购买行为的消费者。 （3）中期购买者——指经过最早购买者和早期购买 者对新产品的特点、性能、用途、安全性等证实之后而 实施购买行为的消费者。
从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式 上发生了改变的产品叫新产品。
一、新产品概述 1新产品的含义 2.新产品的分类（新产品可以从多个角度进行分类） （1）按新产品创新程序分类 1）全新新产品——是指利用全新的技术和原理生产出
来的产品，即根据新的市场需求而发明创造出来的第一次生 产、第一次上市的前所未有的产品。如当时飞机、电话、电 子计算机等新产品的问世与推广，常常会对消费者的消费观 念、消费方式、消费心理等方面产生重大影响。
2．根据消费者的个性心理特征设计新产品 （1）体现威望的个性 （2）标志社会地位的个性 （3）符合年龄的个性 （4）满足自尊和自我价值实现的个性——按照马斯洛 需要层次理论，当人们满足了最基本的生理需要之后，就会 有自尊和自我实现的需要。为了充分事业上的成功与个人价 值。人们会刻意寻找有助于增强自我价值实现的产品，如装 饰品、美容品、学习用品等。
34 34
13.5
16
2.5
图5.1 新产品购买者各类型人数比
2．消费者采用新产品的过程（分成五个阶段） （1）知觉阶段——当消费者接触到产品的物理刺激或社 会刺激的那一刹那，就进人了知觉阶段。
（2）兴趣阶段——消费者对新产品好奇，产生兴趣，并 开始寻求有关信息（好吗？贵吗？在哪买？别人看法如何？）
产品设计心理分析
产品设计心理分析产品设计心理分析是指通过心理学的理论和方法，对产品设计的过程和结果进行分析。
在产品设计过程中，心理学可以帮助设计师了解用户的需求、期望和行为，以及他们对产品的感知和评价。
本文将通过心理学的角度，分析产品设计的心理因素并提出相关建议。
首先，产品设计应考虑用户的认知和知觉。
用户的认知心理涉及对产品信息的处理和理解。
设计师应考虑用户的信息处理能力和注意力有限的特点，尽量简化和清晰地呈现产品信息。
同时，通过巧妙的设计，可以引导用户的注意力和改变其对产品的知觉。
例如，通过使用亮色和对比度大的元素来吸引用户的注意力，使用适度的颜色和纹理来增加产品的吸引力。
其次，用户的情感和情绪也是产品设计需要考虑的重要因素。
情感与产品的外观、质感和符号等因素相关，对用户的购买意愿产生影响。
情绪与产品的使用过程和体验相关，也会影响用户的满意度和再购买意愿。
设计师可以通过选择合适的颜色、形状和材质来激发用户的积极情绪，提高产品的吸引力。
此外，产品设计还应考虑用户的情感需求，例如通过设计让用户感到愉悦、安心或有归属感。
再次，用户的行为和决策过程对产品设计也有一定影响。
用户的行为心理包括用户购买和使用产品的动机、行为习惯和偏好等。
设计师应了解用户的行为心理，并在产品设计中考虑到这些因素，以提高用户的满意度和忠诚度。
另外，用户的决策过程也会受到心理因素的影响，例如选择困难、决策后悔等。
因此，在产品设计中要通过设计合适的界面和选择提示，降低用户的决策难度和后悔程度。
最后，社会和文化因素也是产品设计需要考虑的重要心理因素之一、用户的社会和文化背景会影响他们对产品的需求、期望和评价。
设计师在进行产品设计时要充分考虑到不同用户群体之间的差异，以及不同文化背景下的价值观和行为规范。
例如，在国际化的产品设计中，要注意翻译和文化差异带来的问题，避免引起误解和冲突。
综上所述，产品设计心理分析是一项重要的工作，能够帮助设计师更好地了解用户的需求和行为，并根据心理因素进行设计。
高颜值产品吸引顾客运用的心理学知识
高颜值产品吸引顾客运用的心理学知识1. 引言在现代社会，外貌和形象对人们的影响越来越重要。
高颜值产品以其出色的外观和设计吸引了众多顾客的眼球。
然而，高颜值产品的吸引力不仅仅在于外表的美观，还有其背后运用的心理学知识。
本文将探讨高颜值产品如何运用心理学知识吸引顾客，并分析其背后的心理机制。
2. 外观美的心理效应2.1 第一印象人们通常会在几秒钟内形成对产品的第一印象。
外观美观的产品更容易给人留下良好的第一印象。
这是因为人类大脑中的“第一印象效应”使我们对外貌美观的事物更加倾向于产生积极的评价。
因此，高颜值产品通过外观美来吸引顾客，并在他们心中留下积极的第一印象。
2.2 美感的享受人们对美的感知和欣赏是与大脑的奖赏系统密切相关的。
美感的体验可以激活大脑中的奖赏中心，产生愉悦感。
高颜值产品通常具有令人愉悦的外观，这样的外观可以刺激顾客的奖赏中心，让他们在使用产品时感到愉悦和满足。
2.3 社交认同人们往往通过购买高颜值产品来展示自己的品味和社会地位。
外貌美观的产品可以提升顾客的社交认同感，使他们在使用产品时感到自信和满足。
这种社交认同的心理需求也是高颜值产品吸引顾客的重要原因之一。
3. 高颜值产品的设计原则3.1 简洁性简洁性是设计中的重要原则之一。
简洁的设计可以提供清晰的信息传递和良好的用户体验。
高颜值产品通常采用简洁而精致的设计，避免过多的装饰和复杂的元素。
这种简洁性可以让顾客更容易理解和接受产品，提高产品的美观度和易用性。
3.2 对比度对比度是指不同元素之间的明暗、颜色和大小的差异。
适当的对比度可以提高产品的可读性和视觉吸引力。
高颜值产品通常运用对比度来突出产品的特点和重点，吸引顾客的注意力。
例如，在产品的设计中使用明亮的颜色和鲜明的图案，可以增加产品的吸引力和辨识度。
3.3 统一性统一性是指产品各个元素之间的协调性和一致性。
高颜值产品通常具有统一的设计风格和配色方案。
统一性可以增强产品的整体美感和品牌形象，使顾客在使用产品时感到舒适和愉悦。
三福之营销心理
商场外部设计心理分析一、招牌、命名心理分析三福百货的招牌是一块长方形现代感十足的白色招牌。
以白色为底色，招牌左侧是由九个不同颜色、排列不规则的正方形组成的九宫格样式的标志，右侧是红色的“三福时尚”字样。
三福百货读起来朗朗上口，易读易记，会给顾客留下深刻的记忆，从而在人群之中广为传播。
“三福”符合中国广大消费者的积极、吉祥的心理暗示，自然朴实、贴近顾客，使前往购物的顾客充满亲切、温暖的感觉，产生品牌效应，加深顾客印象。
二、外观设计心理分析（一）门面设计心理分析三福门面招牌是白色为底色的塑料材质，标语采用鲜艳的橘色、桃红色、湖蓝色、荧光绿色、浅紫和亮红色组成，颜色对比明显，视觉效果特好，给人以年轻、充满活力的感觉。
（二）出入口设计心理分析三福采用半开型的出入口。
出口占门面的一半左右，临街的一面有透明的橱窗，陈列每个季节的新上市产品顾客可以通过橱窗和店门看到店内的最新款单品，最大限度的吸引住消费者的好奇心和目光。
三、橱窗设计心理分析在一片金黄的油菜花海中，徜徉着一位身着粉红色纱织五分袖上衣、浅色七分牛仔裤，头戴米色遮阳帽的时尚、阳光少女。
这样的画面勾起无数年轻人对春天的渴望和最新春装的兴趣。
这样的橱窗设置运用光线、色彩、场景、造型全方位的手段，淋漓的将时装的特色加以渲染，然人产出美妙的感受，从而产生“心动不如行动”的焦虑，促进人们的购买行为。
商场内部设计心理分析一、商品陈列心理分析（一）商品摆放层次、高度顾客进入三福后，首先看到的是时尚女装，往里面走则进入了男装区，然后是包包、饰品，最里面是内衣区。
上衣旁边摆放的是帽子、围巾，方便一些女顾客挑选上衣时进行搭配。
裤子旁边是腰带和鞋子，有利于顾客进行搭配和配套购买，不仅方便了顾客购买，也增加了商场的销售量。
摆放的高度因商品的不同而不同，衣服类悬挂的较高，便于顾客全景浏览，不过在商品的正下方都有此类商品的不同型号，便于顾客挑选、试衣。
饰品类的商品大部分都在一米左右的花车上一一陈列，或者在立式橱柜上展示，便于顾客仔细挑选、试戴。
消费者心理对产品包装设计的影响研究
消费者心理对产品包装设计的影响研究随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，产品包装的设计愈发关键。
消费者的决策过程中除了目标、品牌等因素外，产品外在表现也证实是最大的判断依据之一。
产品包装设计成为了首要的相宜手法之一，它能直接影响消费者的购买倾向，从而塑造品牌的形象。
消费者心理对产品包装设计具有不容忽视的影响，本文将围绕这个主题进行论述。
一、愉悦和好奇心是消费者心理的主要特点消费者心理中的两个主要特点是愉悦和好奇心。
愉悦是指一种顺应的积极情绪，人们希望感知到美好的事物，其在购物行为中起到了格外重要的作用，愉悦与快乐可以让消费者的购物行为产生更多的欲望感，这也是产品包装设计应当注重的一个方面。
唤起消费者好奇心对于刺激消费者购买行为同样具有重要的作用。
好奇心是一种能激发需求的独特心理，可以引起消费者对于产品包装设计的好奇和关注。
好奇心是吸引消费者的秘诀，在产品包装设计中添加一些未知因素或意料之外的东西，常能起到优秀的营销效果。
二、形状、颜色、文字和图片是产品包装设计的关键元素为了能够获得消费者的注意和好感，包装设计需要重点关注四个元素：形状、颜色、文字和图片。
包装的形状能够影响到消费者购买的决定，如瓶子、罐子和袋子等。
消费者会在心里根据包装外形来猜测产品属性，形状的改变可以改变消费者的购买决策。
包装的颜色也是消费者购买决策的重要因素，颜色图形可以影响消费者的情绪，如红色代表热情、自信、积极，蓝色则代表冷静、深刻和高质。
适当采用典型的颜色搭配，可以提高品牌的独特性和美感，增强产品品牌的美誉度。
包装设计中，文字也有很大的作用，它是传递信息的主要手段。
在包装中，选择恰当的文字，将经过精细的设计，容易引起消费者的共鸣，从而加强消费者的印象，让产品更加个性化。
并且，文字排版风格和字体选择必然影响到消费者的购买决策。
图片可谓产品包装设计中的一道亮丽风景线，成功的图片配合能大大增强品牌的形象，并且，好的图片也能够提升产品的价值体验，使消费者对产品的信息感知更精确。
消费心理学产品设计与营销
消费心理学产品设计与营销在当今竞争激烈的市场环境中，产品设计与营销的成功与否很大程度上取决于对消费者心理的理解和把握。
消费心理学作为一门研究消费者在购买、使用和处置产品或服务过程中的心理活动和行为规律的学科，为企业的产品设计和营销策略提供了重要的理论依据和实践指导。
一、消费心理学在产品设计中的应用1、满足消费者的需求消费者的需求是产品设计的出发点。
通过深入了解消费者的生理、心理和社会需求，企业能够设计出更符合市场需求的产品。
例如，对于家居用品，消费者不仅关注其功能，还注重其美观、舒适和环保等方面。
因此，设计师在设计沙发时，会考虑到人体工程学原理，以提供舒适的坐感；同时，在外观设计上采用流行的色彩和款式，以满足消费者的审美需求；并且选用环保材料，迎合消费者对健康生活的追求。
2、创造良好的用户体验用户体验是产品设计的关键。
一个好的产品应该能够让消费者在使用过程中感到方便、快捷和愉悦。
例如，智能手机的设计越来越注重简洁的操作界面和智能化的功能，让消费者能够轻松上手并享受便捷的服务。
再如，一些运动品牌在设计运动鞋时，会采用先进的减震技术和透气材料，以提升消费者在运动过程中的舒适度和体验感。
3、激发消费者的情感共鸣产品设计可以通过情感化的元素来激发消费者的情感共鸣，从而增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
例如，一些珠宝品牌会将爱情、友情和亲情等情感元素融入产品设计中，使消费者在购买和佩戴珠宝时能够感受到深厚的情感寓意。
此外，一些具有文化内涵的产品，如传统手工艺品，能够唤起消费者对民族文化的自豪感和归属感。
二、消费心理学在营销中的应用1、品牌定位与形象塑造品牌定位是企业在市场中确立独特地位的关键。
基于消费心理学，企业可以根据目标消费者的心理特点和需求来确定品牌的定位和形象。
例如，高端品牌通常强调品质、奢华和独特性，以满足消费者对身份地位和品质生活的追求；而大众品牌则更注重性价比和实用性，以吸引广大消费者。
2、广告与宣传策略广告是企业与消费者沟通的重要渠道。
产品设计与消费心理
产品设计与消费心理在现代社会中，产品的设计已经成为了消费者购买商品的重要参考因素之一。
一款好的产品设计不仅可以提升产品的实用价值，还可以满足消费者的审美需求，增强消费者的购买欲望。
而对于消费者而言，他们的消费心理也会对产品的设计产生较大影响。
一、产品设计对消费心理的影响1.颜色的作用色彩是产品设计中一项不可或缺的元素，色彩选择能够影响消费者对产品的评价。
比如，红色能够引起消费者的注意，黄色则会给人温暖和舒适感，而蓝色则会让人感到沉静和冷静。
因此，产品的设计师们应当根据产品的功能和消费者的需求来深入分析选择合适的颜色设计。
2.形状和材质的影响产品的形状和材质也会直接影响消费者的心理。
精美的造型可以凸显出产品的美感，让消费者产生好感。
而材质则可以让人感受到产品的实用价值，也会影响消费者的购买决策。
因此，产品设计时必须要充分激发消费者不同的感官，以达到理想的效果。
3.创新和性价比的平衡在产品设计的时候，创新和性价比也是相当重要的因素。
前者能够提高产品的价值，激发消费者的购买欲望，而后者则可以让消费者更好地接受产品的性价比优势。
因此，设计师应该找到创新和价格平衡的最佳的方式，以保证产品的销售和盈利。
二、消费心理对产品设计的要求1.关注使用者体验今天的消费市场是一个注重用户体验的时代，消费者更关注产品的使用体验和居住环境等方面。
因此，产品的设计必须要关注到消费者的实际需求和要求，从而提供更加智能和贴心的产品体验。
2.跟上消费趋势随着人们对物质生活的要求越来越高，消费市场也展现出了日益复杂和多元的趋势。
因此，一款好的产品设计必须要跟上消费趋势，从而更好的满足消费者需要，带来更多的收益。
3.具有沟通性产品的设计需要具有沟通性。
一个好的设计，应该能够有效地向目标消费者传达产品的重点信息和特点。
除此之外，还应该采用更加亲民化的方式和语言来打动消费者，在设计中得到更好的反响。
三、如何有效地整合产品设计和消费心理1.市场调查为了有效地整合产品设计和消费心理，市场调查是必不可少的。
消费心理学产品设计与营销
消费心理学产品设计与营销在当今竞争激烈的市场环境中，产品设计与营销的成功与否很大程度上取决于对消费者心理的理解和把握。
消费心理学作为一门研究消费者在购买、使用和处置产品或服务过程中的心理活动和行为规律的学科，为企业的产品设计和营销策略提供了重要的理论支持和实践指导。
一、消费心理学在产品设计中的应用1、满足消费者的需求消费者的需求是产品设计的出发点。
通过深入了解消费者的生理、心理和社会需求，企业可以设计出更符合市场需求的产品。
例如，在设计一款智能手机时，不仅要考虑其通信功能的稳定性和高效性，还要关注消费者对于外观设计、操作系统的便捷性、拍照功能的清晰度以及电池续航能力等方面的需求。
根据消费心理学的研究，消费者在购买产品时往往会追求实用价值和情感价值的双重满足。
因此，产品设计不仅要具备实用功能，还要能够给消费者带来愉悦、满足和自信等情感体验。
2、注重产品的可用性和易用性产品的可用性和易用性是影响消费者购买决策的重要因素。
根据消费心理学的理论，消费者倾向于选择那些操作简单、使用方便的产品。
因此，在产品设计过程中，要充分考虑人体工程学原理，优化产品的外观尺寸、按键布局和操作流程，以提高产品的可用性和易用性。
例如，一款优秀的电饭煲应该具备清晰易懂的操作界面，让消费者能够轻松选择烹饪模式和设定时间；一款舒适的椅子应该符合人体的曲线，提供良好的支撑和舒适度。
3、创造独特的产品形象产品形象是消费者对产品的整体认知和印象，包括产品的外观、包装、品牌等方面。
在消费心理学中，产品形象对于消费者的购买意愿和品牌忠诚度有着重要的影响。
一个独特、吸引人的产品形象能够在众多竞争产品中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
例如，苹果公司的产品以其简洁、时尚的外观设计和高品质的品牌形象赢得了全球消费者的喜爱；可口可乐的独特瓶身设计和鲜明的品牌标识成为了其品牌的重要象征。
因此，企业在产品设计中要注重塑造独特的产品形象，通过创新的设计理念和品牌传播策略，提升产品的竞争力。
消费心理学产品设计与营销
消费心理学产品设计与营销在当今竞争激烈的市场环境中，产品设计与营销的成功不仅仅取决于产品的功能和质量，还与消费者的心理需求和行为有着密切的关系。
消费心理学作为一门研究消费者在购买、使用和处置产品或服务过程中的心理活动和行为规律的学科，为产品设计与营销提供了重要的理论支持和实践指导。
一、消费心理学在产品设计中的应用1、满足消费者的需求和欲望消费者的需求和欲望是产品设计的出发点。
通过深入了解消费者的心理需求，如安全、舒适、便捷、自尊、自我实现等，产品设计师可以开发出更符合消费者期望的产品。
例如，在汽车设计中，为了满足消费者对安全的需求，汽车制造商不断改进安全配置，如增加安全气囊、防撞钢梁、自动驾驶辅助系统等。
2、注重产品的外观和包装设计产品的外观和包装是消费者对产品的第一印象，直接影响消费者的购买决策。
根据消费心理学的研究，消费者往往会被外观美观、包装精致的产品所吸引。
因此，产品设计师在设计产品时，要注重产品的形状、颜色、材质等外观因素，以及包装的图案、文字、色彩等包装因素，以提高产品的吸引力和竞争力。
例如，苹果公司的产品以其简洁、时尚的外观设计和精致的包装而受到消费者的青睐。
3、提高产品的易用性和可用性产品的易用性和可用性是消费者选择产品的重要因素之一。
如果产品使用起来复杂、不方便，消费者很可能会放弃购买或使用该产品。
因此，产品设计师在设计产品时，要充分考虑消费者的使用习惯和操作能力，简化产品的操作流程，提高产品的易用性和可用性。
例如，智能手机的设计越来越注重用户界面的简洁性和操作的便捷性，以满足消费者对高效、便捷的需求。
4、创造产品的情感价值产品不仅仅是一种物质存在，还具有情感价值。
消费者在购买和使用产品的过程中，往往会产生各种情感体验，如喜悦、满足、自豪等。
产品设计师可以通过设计具有情感价值的产品，如具有纪念意义的礼品、能够唤起美好回忆的产品等，来满足消费者的情感需求，增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
消费者心理对产品设计的影响分析
消费者心理对产品设计的影响分析随着社会的发展和经济的全球化，人们对商品的需求也越来越多样化和个性化。
面对市场上的繁多商品，消费者的心理成为一个重要的问题，这对于产品设计来说至关重要。
消费者心理主要包括消费者对商品的需求和期望，而这一方面的认知和情感因素会对产品设计产生重要的影响。
因此，设计师们需要深入了解消费者心理以及其影响，才能提供更具吸引力和市场竞争力的产品设计方案。
一、情感和感知对产品设计的影响情感和感知是消费者最为重要的需求和期望之一。
通常，消费者会选择让自己感觉舒适和愉悦的产品。
在购买过程中，消费者的感知会直接影响他们对商品属性的喜好和反感。
因此，为了满足消费者的需求，设计师需要考虑商品外观和质感等方面的因素，以产生良好的感知和情感体验。
比如，笔者最近想在家里装修，不知道如何填补客厅的空?；钦蚕畹穑?，我们可以尝试使用一些精美的家居饰品来为家里添置新气象。
饰品可以是一盆假花盆栽，一盏特别的地灯，或一幅抽象的油画。
相信这些小物件会给人一种温暖、放松和令人愉悦的感觉，从而改变整个空间的氛围。
二、印象与认知对产品设计的影响消费者倾向于将商品和品牌关联起来。
他们会在他们的思维和认知、行为和态度中携带这些印象，并且会以各种方式传递这些印象，其中包括口口相传、社交媒体的分享、购物单的共享，等等。
设计师需要了解消费者的看法和感觉，深入研究和分析他们是如何接受和理解商品的，以此来为产品的设计和营销提供更多考虑。
例如，有些人会买好看但不实用的鞋子，而有些人会选择轻便耐用的鞋子。
选鞋子的时候，对于笔者来说，舒适度是最重要的因素之一，而款式和材料等其他因素是次要的。
但是在一些特殊的场合下，笔者将更加注重鞋子的款式和品位。
一双好看的鞋子可能会让消费者留下深刻的印象，从而影响他们的消费行为。
针对这一情况，设计师们可以尝试吸引消费者的注意，提供不同的风格和颜色选择，以满足所有的消费者需求。
三、价值和文化对产品设计的影响不同的文化和价值观会对消费者的需求和期望产生影响。
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2、新产品的分类
(1)按照产品的改进程度分类
1．全新产品，一般是指运用新技术创造的整体更新产品 或为满足消费者某种新的需要而发明的产品。
青霉素 奎宁 乙肝疫苗
2．革新产品，是指运用现代科技对市场上已 经出售或普及的产品进行较大的革新，使产 品性能有了重大突破，或将原单一性能发展 成多种性能及用途的产品。
二、新产品推广的心理策略
新产品进入市场的初期，要采用各种
方式手段，大力宣传和介绍新产品的性能、效
用、用途、使用方法以及为消费者所提供的服
务，来消除消费者心理上的障碍。
产品进入成长阶段后 ，企业宣传的重
点是，运用消费者乐于接受的方式，向他们宣
传和介绍使用新产品能为消费者带来哪些好处，
着重宣传使用新产品后形成的新的消费习惯、
6课时
感谢下 载
(一)消费者对新产品的需要 (二)消费者对新产品的感知程度
(三)消费者对新产品的态度
第二节 新产品设计的心理策略
一、根据消费者的生理要求进行新产品功能的设计 二、按照人体工程学的要求进行新产品结构的设计
三、根据消费者的个性心理特征进行新产品个 性的设计 (一)体现威望的个性
(二)标志社会地位的个性
(三)显示成熟的个性
(四)满足自尊和自我实现的个性
(五)满足情感要求的个性
四、参照时代性进行新产品设计
第三节 新产品推广的心理策略
消费者接受新产品要经过引起注意、产生兴趣、进行联想、产生
欲望、实施购买五个阶段。
一、影响新产品推广的心理因素
(一)新产品的相对优点
(二)新产品使用上的一致性
(三)新产品结构的复杂性 (四)新产品的可试用性 (五)新产品的可传达性
孙子曰：不战而屈人之兵， 善之善者也。
又曰：上兵伐谋，其次 伐交，其次伐兵，其下攻城。
第一节 新产品购买者的类型及心理分析
一、新产品的概念和类型 1、概念 在“产品整体”中任何一个层次的更新
和变革，使产品有了新的结构、新的功能、新 的品种或增加了新的服务，从而给消费者带来 新的利益，与原产品产生了差异，即可视为新 产品。
(四)追求舒适、享受的心理要求
(五)追求美感的心理要求 (六)追求突出个性特征的心理要求
三、新产品购买者的类型及心理分析
(一)最早购买者
最早购买者，是指新产品刚上市，最先实施购买的消费者 。
(二)早期购买者
早期购买者，是指新产品上市初期，继消费带头人购买之后，
马上就购买的消费者。
(三)较早购买者
3．地区范围内的新产品，是指某个局部地区范围内首次出现的新产品。
二、消费者对新产品的心理要求
(一)追求时尚、流行的心理要求
(二)追求便利、高效的心理要求
(三)追求显示其地位、威望的心理要求 劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，劳斯莱斯轿车之所以成为显示
地位和身份的象征，是因为该公司要审查轿车的购买者的身份及背景条 件。
喹诺酮类抗生素 (加替沙星)，有口 服片剂和针剂,适用于获得性肺炎、慢 性支 气管炎细菌性加重、急性窦炎、尿路感染和 急性肾盂肾炎及皮肤感染等 疾病。
3．改进产品，是指在原有产品的基础上进行某些改进而成的新产品 。
(二)按空间范围划分
1．世界范围内的产品，是指在全世界首次试 制成功的新产品。
2．国家范围内的新产品，是指国际市场已经出售过，但在本国则属于 首次试制成功并投入市场的产品。
寿命周期的营销策略及品牌、商标和包装的策略；充
分认识新产品开发的重要意义
➢ 教学重点与难点 整体产品概念、品牌、产品寿命周期
➢ 教学方法 讲授、案例
➢ 时间安排
➢ 最伟大的设计在实验室诞生， 而最伟大的产品则产生于营销部门 ➢ 在工厂里，我们生产化妆品； 在商场里，我们出售希望 ➢ 任何一个傻瓜都能做成一笔生 意，然而，创造一个品牌却需要天 才、信誉和毅力
较早购买者，是指经过“最早购买者”和“早期购买者”对新产 品的特点、性能、用途等证实之后，而实施购买行为的消费者。
(四)晚期购买者
晚期购买者，是指当大部分消费者接受并使用新产品后才开始购 买新产品的消费者。
(五)最晚购买者 最晚购买者，主要是指最后购买和最终拒绝购买的消费者。
四、影响新产品购买行为的心理分析
消费方式，与使用老产品时形成的消费习惯、
消费方式相比，有何优越性、科学性等等。使
消费者清楚地了解到使用新产品后，能为自己
带来何种新的利益，从而逐步消除抵触情绪，
促使消费者对原有消费习惯、消费方式及价值
观念产生动摇，直至放弃。
第七章 市场营销产品
➢ 教学目的与要求
策略
了解产品整体概念、产品组合及策略；掌握 产品的