天翼飞young套餐校园推广活动
【VIP专享】心随young动
2、进行现场免费抽奖活动，抽中的选 手可获得集美礼品一份。
3、对现场要办理上网业务的同学，给 与优惠。
2020/5/27
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三、在活动现场和校园内派遣发单员。
1、在每一份的传单上面赠送一个免费 天翼飞young账号的体验日期为三天。
3、体验结束后，询问用户使用天翼飞 扬套餐后的感受，并征求用户的意见。
4、对于使用过的用户，如果他们愿意 办理该套餐，对他们给予优惠或则赠送 一份小礼品。
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天翼飞young
结束！
营销三组
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用心为你服务
一、飞young套餐的宣传。 1、 飞young套餐的每一项套餐细节设 计一张宣传海报。并粘贴在校园的各个角 落。
2、把文字及不可改变的量化元素以贴 近学生图案展现出来，做到深入人心和潜 移默化。用广告的形似展现给消费者。
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用心为你服务
二、在校园内举办一个天翼飞young套 餐促销活动。
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-------天翼飞young校园推广方案 营销三组
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策划方案：
飞扬青春 无所拘束
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天翼飞young
送W-iFi上网时长，低廉的上网流量费
“精打细算,电信划算”、
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天翼为你节省的好帮手！
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校园电信业促销推广方案PPT
校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、1.广告概念：广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
针对电信的不同品牌。
对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，因此校营业部推出一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上网时间针对电信的固话业务，当然也做出了宣传。
营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送201*分钟的电信虚拟网通话时长2.人员推销定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销试探性策略：“刺激反应”策略针对性策略：“配方成交”策略、诱导性策略：“诱发满足”策略3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
1、赠送促销。
我校营业部采用0元购机，充200话费分月反充话费，49或59保底消费送单车2、包装促销。
以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
比如送手机充电器和耳机3、抽奖促销。
顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
4、现场演示。
企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
5、联合推广。
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
6、参与促销。
通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
天翼策划
天翼飞young校园推广策划方案策划团队：11级营销与策划2班girl and boy团队成员：胥富洪陶凤梅游燕王涛代娟请在此输入标题目录一、前言 (1)二、企业及产品介绍 (1)1、电信公司简介…………………………………………………………………......…. ..12、天翼飞young品牌介绍 (1)（1）LOGO标志 (1)（2）品牌释义 (2)（3）相关口号 (2)（4）核心优势 (2)（5）发展前景 (2)三、市场分析 (2)1、目标与任务 (3)2、市场现状分析 (3)3、宏观环境分析（经济、社会文化、人口环境） (3)4、微观环境分析（企业自身条件、营销渠道、顾客、公众） (3)四、SWOT分析 (4)1、优势（Strength） (4)2、劣势（weakness） (4)3、机会(opportunity) (4)4、威胁（threats） (5)五、校园推广策略 (5)1、目标与预期效果 (5)2、目标市场描述 (5)3、营销策略 (6)六、行动计划1、行动计划安排表 (7)2、行动计划预算表 (7)七、总结 (7)前言随着经济的发展，社会对于高等教育人才的需求也越来越大。
高等教育素质的发展，高等人才也不断增加，所以全国高等院校成为先如今通信行业的一块非常富有潜力的市场。
高等院校也无疑将成为通讯行业争夺之地。
而面对现如今中国通讯行业的众多竞争者，天翼飞young要如何在通讯行业里占有一席之地呢？面对中国移动、中国联通已经站稳的高校通讯行业的席位，飞young又要如何冲破难关，以“后起之秀”占领属于自己的领地呢。
对此，我们对飞young所面临的市场营销宏观环境、微观环境，竞争者等进行了一系列分析。
中国电信天翼品牌在融入新一代的移动互联网后，面对校园群体，更大化加强天翼品牌推广的力度。
影响此类群体对中国电信品牌的认知、促成其对产品的体验和信赖。
使其更加明确目标市场，做好定位，为天翼飞young发展进行有必要的分析，使其更有效的实施市场营销战略。
电信天翼飞young营销策划书
中国电信天翼飞young营销方案策划团队：“销”傲江湖团队成员：文飞车佳涂先东前言伴随着经济和高等素质教育的发展，高等人才不断扩通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校市场成为通信行业的必争之地。
面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞young校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在红海之中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young校园套餐业务的推广进行了系统性的营销策划，通过对电信校园套餐的现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT分析，更加明确了其目标市场。
我们将目标市场定位于全省大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：比如新产品开发，如制定新型特惠九元套餐，模拟竞争对手出台自选包业务等等；选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方案，和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念，和策划重点。
目录一、市场分析........................................................................................................... - 3 -（一）企业的目标与任务............................................................................... - 3 - （二）市场现状与策略................................................................................... - 3 - （三）宏观环境分析 ....................................................................................... - 3 - （四）微观环境分析 ....................................................................................... - 4 - （五）天翼飞young套餐业务SWOT分析、.......................................... - 5 - 二、营销策略........................................................................................................... - 6 -（一）目标与预期效果................................................................................... - 6 - （二）目标市场描述 ....................................................................................... - 6 - （三）营销策略................................................................................................ - 7 - 三、行动计划......................................................................................................... - 12 -（一）行动计划安排表................................................................................. - 12 - （二）行动计划预算表................................................................................. - 13 - （三）评估程序.............................................................................................. - 13 - （四）调查样表设计 (14)一、市场分析（一）企业的目标与任务树立企业发展长期目标，争取在三年内稳定四川省内高校市场，将市场占有率发展到40%，与移动、联通成为三足鼎立之势。
电信校园促销活动方案
电信校园促销活动方案概述随着社会的不断发展和国家战略的推动，5G技术已经成为移动通信领域的主流趋势，而校园市场一直是电信运营商的重要市场之一。
本文旨在提出一种电信校园促销活动方案，以吸引更多学生群体成为电信用户，加强电信品牌在学生群体中的影响力，同时增加电信公司的收入。
活动方案方案一：“校园5G日”•时间：每学期末的星期六或星期日•地点：大学校园内•目的：吸引学生关注电信5G产品，增强电信品牌影响力，提高学生对电信的好感度•方案内容：–宣传展示区：电信工作人员通过现场展示电信5G基站、5G手机等相关产品，向学生展示电信5G技术的独特优势和先进性，提高学生的对电信5G产品的认知和兴趣。
–业务体验区：电信工作人员安排业务体验区，让学生通过亲身体验电信5G 网络的快速、稳定和优秀的用户体验，增强学生对电信品牌的信任和好感度。
–礼品兑换区：电信工作人员准备一定数量的精美小礼品，供参与活动的学生兑换，增加学生参与的积极性，同时提高电信品牌知名度。
方案二：线上学生营销活动•时间：持续一个月•地点：学生大数据分析•目的：通过线上宣传把电信品牌和产品推荐给更多人，吸引用户•方案内容：–线上推广：电信工作人员通过学生大数据分析，针对大学生群体兴趣爱好以及社交媒体的特点，精准推送电信产品和服务的宣传和广告，以便在年轻人群体中建立更加广泛、集中的知名度和认知度。
–营销活动：电信工作人员针对不同的学生场景和需求，设定不同的营销活动，以刺激学生对电信品牌和产品的关注和需求。
例如，兑换话费活动、积分兑换礼品活动、视频创造大赛等。
–推荐奖励：通过线上推荐，鼓励学生邀请自己的朋友和家人成为电信客户，并获得相应奖励或积分兑换。
这不仅可以节约电信的营销费用，同时提高学生的推广积极性，给电信带来稳定的长期客户。
结论随着5G技术的不断普及和应用，电信运营商对于校园市场的重视程度也越来越高。
通过本文所提出的“校园5G日”和线上学生营销活动方案，电信公司可以增强品牌的知名度、建立品牌形象，同时吸引更多的校园用户成为电信用户，增加公司的收入。
电信 天翼飞扬 校园推广 活动方案 天翼飞young
SWOT分析
势优
低价的通话 价格，优惠 的上网套餐
庞大的用户 群体， 中移动一步 步被蚕食的 市场份额 机会
SWOT
威胁
中移动的校 园公关根深 蒂固，难以 撼动
势劣
移动基站较 少，客户对 天翼品牌的 认知度不够
营销阶段
通信运营商正经历营销的五个阶段
没有营销
(用户甚至 需要请托关 系，并缴纳 高昂的初装 费)
财务预算
（3）奖品管理 活动期间确保所有奖品齐全和充裕。 如奖品的发放量超出预算，应马上补充， 或用其它礼品临时代替，并改写活动海报，向顾客说明。 如奖品未发放完，应做好记录，妥善保管，日后再用。
目录
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目标市场状况
SWOT分析
市场策略 策略应对 活动方案 财务预算 控制管理 效益评估
篮球争霸
• 经过初赛复赛决赛得 出篮球第一名 • 奖品：第一名全体队 员获得内含500元话费 的天翼电话卡一张
游园会
天翼手机展示平台
了解天翼上网套餐 感受不一般的天翼
促进天翼飞扬卡的销售
活动、筹备计划
在校园组建创意俱乐部、与学校社团连接，大力宣传活动，给同学们免费 发放天翼小书签，在学校的广播站宣传。一方面在网上进行宣传活动，主要依靠发 动起同学的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与，另一方面，针对性的在各高 校开张活动宣传。
校园才 艺大赛 的奖品
6000
校园蓝 球争霸 赛的奖 品 合计
4500
奖 金 费 用 预 算 表
10500
累计
22670
合 计
9800
财务预算
项目 金额(元）
采购费 用
690
中国电信校园推广方案
湖南工业大学电信校园业务推广—针对湖南工业大学新校区策划人：邓佳豪徐熊飞闫克松策划时间：2014年11月1日目录一.企业简介二.企业调研1.企业的历史2.市场环境的分析3.企业的经营状况4.企业的组织文化氛围5.目前市场定位6.电信产品的SWOT三.电信校园业务营销推广策划四.促销路演活动五.效果评估六.意外防患七.结束语一.企业简介中国电信集团公司成立于2000年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选“世界500强企业”，注册资本1580亿元人民币。
主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于2006年在香港上市。
2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。
同年12月，在原中国联通133、153号段的基础上，中国电信新号段189正式启用。
2011年1月1日，在天翼3G即将满两周岁之际，中国电信天翼3G180号段正式放号。
2011年1月20日消息，继中国移动182号段放号后，中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。
2011年3月30日，中国电信移动CDMA用户数突破1.17亿户，中国电信成为全球最大的CDMA运营商。
电信181号段于2012年9月20日开始启用。
公司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生，认真履行企业社会责任。
电信提前抢夺校园市场推19元3G卡赠千元话费
电信提前抢夺校园市场推19元3G卡赠千元话费
凤凰科技讯6月13日晚间消息，以往在8、9月份才会展开的运营商校园大战今年似乎有提前开展的趋势。
中国电信近日宣布，该公司将在暑期推出天翼飞Young19元3G卡，主要面向学生用户。
据了解，日前中国电信所宣称的向全体高考考生每人赠送1G手机流量的政策也主要针对该公司此次推出的翼飞Young19元3G卡，该卡除了天翼飞Young套餐内的资费外，包含50元话费、1G手机流量以及一张全国通兑的“预存200元，送1999元话费”优惠券。
中国电信相关负责人表示，6月9日-8月31日期间，高校学生携准考证、身份证至中国电信各营业厅即可办理。
所赠1G流量限考生所在各省省内使用，自激活之日起三个月内有效，每月赠送350M。
此外，上述中国电信负责人称，自7月15日起，高校学生凭全国通兑的话费优惠券进行自备机入网，还可享受“预存200元，送1999元话费”的优惠。
据介绍，用户办理天翼飞Young19元3G卡还可以按上月消费的30%进行返还，赠送话费有效期为36个月，最高赠送额度为1000元。
据介绍，在19元3G卡推出半天时间里，已经出售15128张。
电信在6月13日至6月22日期间，每天限量投放市场5万张。
（王鹏）。
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用心为你服务
一、飞young套餐的宣传。 1、 飞young套餐的每一项套餐细节设 计一张宣传海报。并粘贴在校园的各个角 落。 2、把文字及不可改变的量化元素以贴 近学生图案展现出来，做到深入人心和潜 移默化。用广告的形似展现给消费者。
2013-9-12
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用心为你服务 二、在校园内举办一个天翼飞young套 餐促销活动。 1、现场节目表演，引起消费者的注意 和参加。 2、进行现场免费抽奖活动，抽中的选 手可获得集美礼品一份。 3、对现场要办理上网业务的同学，给 与优惠。
-------天翼飞young校园推广方案 营销三组
2013-9-12 中国电信 1
策划方案：
飞扬青春 无所拘束
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天翼飞young
送W-iFi上网时长，低廉的上网流量费
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天翼为你节省的好帮手！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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三、在活动现场和校园内派遣发单员。 1、在每一份的传单上面赠送一个免费 天翼飞young上网体验账号，体验账号的 密码用涂刮层覆盖。 2、体验账号的体验日期为三天。 3、体验结束后，询问用户使用天翼飞 扬套餐后的感受，并征求用户的意见。 4、对于使用过的用户，如果他们愿意 办理该套餐，对他们给予优惠或则赠送 一份小礼品。
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