中国大型企业发展战略规划-ppt151页
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中国企业发展战略讲义(PPT70张)
几点结论
一、公司的活动应限制在那些市场交易成本较高 或市场失灵的交易活动范围之内； 二、企业是否在某一业务中展开竞争，关键在于 该企业在这一业务活动中是否拥有竞争优势 的资源。如果企业的资源不能在某项业务中 创造出竞争优势，就不应涉足这一业务； 三、集中精力开发和保持一些核心能力，公司中只 从事与这些核心能力直接相关的活动，其他活 动都采取外购的办法。
金 额
企业管 理成本
B
A
市场交 易成本
收 益
a
b
公司的范围
企业的两个界限
A点：企业管理成本等于市场交易成本 处。在此点之外再扩大企业范围， 企业管理成本就高于市场交易成 本，就应用外配代替内配。 B点：企业管理成本等于企业收益处， 在此点之外再扩大企业范围，就 会出现亏损。
在市场失灵的情况下不得不内配
中国企业发展战略
北京视野咨询中心主任
钟朋荣简介
著名经济学家 北京视野咨询中心主任
兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授
兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事 兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问
在中央办公厅从事6年调研工作
主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近百家企业的战略方 案和改制方案 主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多 家知名企业的案例研究 主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等 近20个地级市的发展方案 发表数百篇经济论文，出版18部专著
两种激励和约束模式比较
内配 同一企业生产的零部件多 其激励和约束模式为： 企业的规模大
代理人 代理人 原动力装置 代理人 代理人 代理人 代理人 代理人 代理人
企业战略规划PPT
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企业介绍 | 发展战略 | 宣传推广 | 企业文化
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贼的下落行踪，都可以得到拜入太一仙门的机会，嘿嘿，现在这太一令在老子手中，你们谁要是要那来自于下届淫贼的消息，就传过
来，老子定有重伤，哈哈。”
方圆数百万里之内，太一门都是独一无二的主宰，高高在上，宛如天庭一样。
因此能够加入太一门，对于很多平庸和底层的武者来说，都是撞仙缘一样的造化机缘。
三个月之前，太一门颁布下新的太一令，引得飘香平原周围各大城之内，一片腥风血雨一般的争夺。
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中海油战略回顾与并购案例——收购尼克森PPT学习教案
第17页/共39页
中海油全球并购战略
“公司从第一笔海外并购开始就一贯坚持既有的价值驱动的
并购战略，我们讲三个R，即资源、回报和风险。当然我们首先会 关注项目的储量和勘探前景，分析这个项目能不能为公司提供丰 富的资源，其次还要为它的资源性进行详细的分析，看他们的回 报能否满足基本的回报率，最后还要对它的风险进行全方位的分 析。”
• 通过勘探和收购，持续增加储量 • 储量替代率：>100%
• 中国海域将有四个新项目投产
• 产量目标为330-40百万桶油当量
• 维持稳健的财务政策
• 公司全员关注，坚持高标准的健康安 全环保
第15页/共39页
强调大力实施六大战略，要建立具
1、原油产量4350-4500万吨
有中国石化特点的发展模式。针对
1992.12~1998.11 董事长：王宜林 总经理：杨华
• 提出“二次跨越”蓝图，突出科学发展主题，紧扣转变发展方式主线，牢牢把握“ 做强做优”方向，以建设国际一流能源公司为目标 第4页/共39页
两次上市的洗礼
卫留成 渴望将中海油打造成国际
一流石油公司 ——上市 ——并购
2001年2月27日、28日，NY、HK挂牌上市成功。“我非 常平静，没有一点激动，我不知道这是为什么。我只感 到我和我的同事们只是完成了一件14个月以前本就应该 完成的事情……中海油为何以一个曾经失败了的IPO引 起全球投资者如此热烈的反应？不是丑小鸭变成了白天 鹅，而是中海油本身就是一只天鹅。”
充分发挥比较优势，大力推进结构 调整优化、技术管理创新、安全环 保节能，注重保障和改善民生，不 断增强国际竞争力和可持续发展能 力，实现平稳有效较快协调发展。 “十二五”期间，全面推进三基工作
中海油全球并购战略
“公司从第一笔海外并购开始就一贯坚持既有的价值驱动的
并购战略，我们讲三个R，即资源、回报和风险。当然我们首先会 关注项目的储量和勘探前景，分析这个项目能不能为公司提供丰 富的资源，其次还要为它的资源性进行详细的分析，看他们的回 报能否满足基本的回报率，最后还要对它的风险进行全方位的分 析。”
• 通过勘探和收购，持续增加储量 • 储量替代率：>100%
• 中国海域将有四个新项目投产
• 产量目标为330-40百万桶油当量
• 维持稳健的财务政策
• 公司全员关注，坚持高标准的健康安 全环保
第15页/共39页
强调大力实施六大战略，要建立具
1、原油产量4350-4500万吨
有中国石化特点的发展模式。针对
1992.12~1998.11 董事长：王宜林 总经理：杨华
• 提出“二次跨越”蓝图，突出科学发展主题，紧扣转变发展方式主线，牢牢把握“ 做强做优”方向，以建设国际一流能源公司为目标 第4页/共39页
两次上市的洗礼
卫留成 渴望将中海油打造成国际
一流石油公司 ——上市 ——并购
2001年2月27日、28日，NY、HK挂牌上市成功。“我非 常平静，没有一点激动，我不知道这是为什么。我只感 到我和我的同事们只是完成了一件14个月以前本就应该 完成的事情……中海油为何以一个曾经失败了的IPO引 起全球投资者如此热烈的反应？不是丑小鸭变成了白天 鹅，而是中海油本身就是一只天鹅。”
充分发挥比较优势，大力推进结构 调整优化、技术管理创新、安全环 保节能，注重保障和改善民生，不 断增强国际竞争力和可持续发展能 力，实现平稳有效较快协调发展。 “十二五”期间，全面推进三基工作
如何制定完善的企业发展战略规划
如何制定完善的企业发展战略规划关键信息项：1、企业现状评估优势：＿___________________________劣势：＿___________________________机会：＿___________________________威胁：＿___________________________2、战略目标设定短期目标：＿___________________________中期目标：＿___________________________长期目标：＿___________________________3、市场分析行业趋势：＿___________________________竞争对手：＿___________________________目标客户群体：＿___________________________4、产品与服务策略产品线规划：＿___________________________服务创新方向：＿___________________________5、营销策略渠道选择：＿___________________________品牌推广计划：＿___________________________6、人力资源规划人才需求：＿___________________________培训与发展计划：＿___________________________7、财务预算投资预算：＿___________________________收益预测：＿___________________________11 企业现状评估企业在制定发展战略规划之前，必须对自身的现状进行全面、深入、客观的评估。
这包括对企业内部的资源、能力、业务流程、组织架构等方面的分析，以及对外部市场环境、竞争对手、行业趋势等的研究。
111 内部评估从资源角度，企业需要明确自身所拥有的人力、物力、财力等资源的数量和质量。
林业产业发展战略(ppt151)(1)
2 林业产业发展现状、问题、机遇
我国林业产业的总体情况 我国主要林产品生产、消费和贸易情况的国际对比 林业产业发展中的主要问题及原因分析 我国林业产业发展的机遇
2.1我国林业产业的总体情况
林木种植业： 我国是森林资源相对匮乏的国家，据2000年第五次全国森林资源
清查结果，我国森林面积23.8亿亩，活立木蓄积量124.9亿立方米， 森林资源总量居世界第五位，但人均占有量只有世界人均的1/6， 年人均木材消费量不足世界平均水平的1/3；
随着“天然林保护工程”的实施，我国可利用的森林 资源将逐步过渡到以人工林资源为主，人造板制造业 须进行品种结构调整；
我国林业产业的总体情况
林化产品加工业：
林化产品是轻工、食品工业的重要原材料。建国以来， 林化产品从四大类21个品种增加到现在的120多个品种， 到目前为止基本形成了以松香为主，以活性炭、栲胶、 紫胶、松节油、樟脑等为辅的工业体系；
据不完全统计，我国有松香厂300家，生产能力100万 吨；栲胶厂35家，生产能力6万吨；紫胶厂22家，生产 能力7800吨；活性炭厂257家，生产能力12万吨；
我国林化产品的基本现状是：资源丰富，发展潜力大， 某些产品在国际市场上处于垄断地位。但由于企业小 而分散、设备落后、深加工不够、发展不平稳；
12501
我国林业产业的总体情况
木浆及纸制品业：
据国家轻工业局的统计，我国有1100多个造纸企业，1981-1997 年期间，我国纸浆产量已由406.3万吨扩大到1147.8万吨，平均增 长6.7%；全国纸和纸板产量由540.2万吨上升到2733.2万吨，年 增长10.7%，在世界所居位次不断提高；
培育业和木材加工业为主； 由过去集中在林区发展，到现在各地区全面发展；由
《企业战略规划》PPT课件
精选ppt
9
确定企业使命考虑的因素：
企业以往突出的特征和历史背景条件； 企业的成就、优势、政策、公众形象等；
所有者和管理者的偏好； 他们的见解、意图和偏好会影响战略任务的
性质和特征；
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10
企业周边环境的发展变化； 环境的变化不同程度地影响着企业市场机
会的变化； 企业的资源技术情况；
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12
第二节 规划总体战略
企业使命说明书的内容： （2）主要政策---如何对待顾客 （3）愿景和方向---10年20年的企业发展 的全局性的长远的预见性的使命。
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13
二、 区分战略经营单位
1 战略经营单位： 是一个企业值得专门为其制定经营战略的
最小经营管理单位明确利用机会所需要的能力及其构成
2 分析现有能力现状 （p70）
3 进行战略评价和制定措施--p71 绩效/重要性
精选ppt
29
第三节 规划经营战略
四 选择战略目标 1 目标体系的层次化 2 目标之间的一贯性
精选ppt
30
五 选择竞争战略
1、成本领先战略 控制成本是利润的第一来源 2、差异化战略
（2）右下角小强、中中、大弱组成；----维持原投入水平和市场占有率。
（3）右下角小弱、小中、中弱组成；---收 割或放弃战略。
精选ppt
24
四 规划成长战略
（1）密集式成长 （2）一体化发展 （3）多角化发展
战略
战略
战略
市场渗透 市场开发 产品开发
后向一体化 前向一体化 水平一体化
同心多角化 水平多角化 集团多角化
精选ppt
25
四 规划成长战略
企业战略规划报告 ppt课件
•让业绩落后者有补救的机会（如降低或转调较轻松的岗 位）以保持低流动率
•协助业绩落后者改善业绩，尽量避免人员流p动pt或课降件级
55 29 16 15
有“优胜劣 汰”的奖惩机制，
但还不够完善
19
2.“控制协调杠杆”结果如下：
（一） 人员考核 ／培养
控制与协调
受调查者同意公司观点的百分比（％） 启示
目标
•帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标
ppt课件
1
战略规划从回顾开始：
XX公司发展历程（1995－2008）：2004年公 司整体搬迁 到新工业区
2007年10月 导入管理咨询
项目
1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂
2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，
ppt课件
8
6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间
时机和动因 投资建厂 优势所在 格局转变
•巨大市场吸引 •进入时机： 虽然“鱼龙混杂”，但却“有机可乘”
•中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场
•少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源
•不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目
•技术与国际先进水平大概相差10年左右
•在特定领域，国内尚无法生产出合格产品
•价格及公关策略只是短期竞争手段，迫使现有企业迅速提升市场 研究、营销策略、销售管理及售后服务能力，使之转化为竞争实 力才是中长期策略
•协助业绩落后者改善业绩，尽量避免人员流p动pt或课降件级
55 29 16 15
有“优胜劣 汰”的奖惩机制，
但还不够完善
19
2.“控制协调杠杆”结果如下：
（一） 人员考核 ／培养
控制与协调
受调查者同意公司观点的百分比（％） 启示
目标
•帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标
ppt课件
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战略规划从回顾开始：
XX公司发展历程（1995－2008）：2004年公 司整体搬迁 到新工业区
2007年10月 导入管理咨询
项目
1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂
2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，
ppt课件
8
6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间
时机和动因 投资建厂 优势所在 格局转变
•巨大市场吸引 •进入时机： 虽然“鱼龙混杂”，但却“有机可乘”
•中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场
•少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源
•不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目
•技术与国际先进水平大概相差10年左右
•在特定领域，国内尚无法生产出合格产品
•价格及公关策略只是短期竞争手段，迫使现有企业迅速提升市场 研究、营销策略、销售管理及售后服务能力，使之转化为竞争实 力才是中长期策略
公司发展战略介绍(PPT31张)
我们怎么去?
远景
？
• 战略是承接远景和策略的中间环节 • 战略的方向指导策略的制定 • 策略的执行决定战略的实现
选择战略的思维
战略
战略的思考和预见
选择战略的思维
战略的基本内容
我们在哪里 我们要去哪里 我们应走哪条路 我们如何到达
“期权”式战略思维方式 “跳跃”式战略思维方式
基础战略 竞争战略 组织战略 销售战略 产品战略 地区战略 人力资源战略 投资战略
衡量因素
市场排名 规模
三年发展总体目标
在中国健康险经营者中排名第一 高于25% 大于225万 达到17.76亿 不低于4% 产品服务覆盖全国市场
份额
承保人数 销售收入
财务
承保利润率 （税前） 覆盖市场数量
市场定位
主要子公司数量 是否覆盖大众市场
10-20
是
我们应走哪条路?
选择一：继续走传统寿险附加型的发展道路? “赔付型”经营模式 高赔 付 高成 本 低利 润
第三阶段能力建设和举措
• 销售队伍发展
• 大量高产能的销售团队已经培养完成，销售队伍处于低速、稳定、持 续的发展过程中，客户服务成为销售队伍的主要工作
• 基础建设
• 销售管理有序平稳的发展，分析市场变化和政策变化，分析发展中的 问题，成为工作重点。建设高效能的市场分析和销售分析系统，并在 实践工作不断改进。 • 渠道建设 • 维护多年共同发展的合作渠道，在合作层次上上更高的台阶时重点工 作，如何适应和利用各种新型的销售渠道成为了另外一个重点
• 个体工商业者、学生 • 农村人口、 外来务工人群 • 特殊群体
我们应走哪条路?
选择三：专业化商业健康保险经营? 专业化经营、商 业化运作模式
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所有变革都有风险，但变革终究是不可避免的
稳定期 贵族期 盛年期 青春 期 学步期 婴儿期 孕育期 衰亡 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 进入 新发 展期 官僚化早期 二次创业期
官僚期
变革 阵痛！
Page11
国信集团发展战略规划
第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处发展环境
§1.2 规划期与分阶段战略目标
全国房地产业的发展 自改革开放以来，我国房地产业在十几年的发展建设中，经历了从单一追求数量到数量 与质量并举，从零敲碎打到规模化发展，产品结构也从单一化向多元化迈进，并带动了 房地产相关配套产业的发展。从房地产生命周期看，我国房地产业已从不规范的幼稚期 进入到相对稳定的成长期 房地产开发相关政策、制度的制定与实施，加之激烈的市场竞争，使房地产业经过淘汰 与整合，逐渐向规范化的方向发展 国家通过房改政策、住房供应政策、住房二级市场政策、税费政策、金融政策等多项政 策的拉动，带来了个人住房消费的实质性启动，带动了全社会住宅建设投资的稳步增长， 使住宅建设逐渐形成了产业化 我国国民经济稳定增长趋势的延续，加之中国加入WTO、主办2008年奥运会等愿望的实 现，加之国家政策的扶持，在未来一段时期内，不但是大中城市高薪阶层换房高峰期， 同时也是中低收入阶层在金融创新产品与住房改革双重推动下，希求拥有自有住房的高 峰期，中小城市的发展和城镇建设相继成为热潮，因此，房地产业的发展仍将保持持续 增长的态势 房地产业广阔的发展空间，吸引了实力雄厚的港台房地产开发商纷纷大举进入，这些开 发商在资金实力、规划设计、开发规模、楼盘品牌、产品营销等方面具有较大优势，必 将加剧国内房地产市场的竞争 Page20
§3.2 法人治理结构
（Ⅰ）股权关系与股本结构梳理 （Ⅱ）二级法人治理结构 Page5
国信集团发展战略规划
第四部分
国信集团人力资源战略
§4.1 人力资源战略规划与决策系统
（Ⅰ）五年规划期人力资源需求分析
（Ⅱ）分期引进与人力资源配置决策 §4.2 人力资源招聘选拔与录用系统 （Ⅰ）集团内部人力资源管理体系 （Ⅱ）人力资源引进渠道 （Ⅲ）招聘与录用流程 §4.3 人力资源教育培训系统 （Ⅰ）内部培训与在职教育 （Ⅱ）长期在职教育计划 §4.4 人力资源工作绩效考评系统 （Ⅰ）总体内容 （Ⅱ）实施方法 §4.5 人力资源薪酬福利与激励系统
(Ⅳ) 房地产主业加强与拓展战略
ⅰ） 项目开发与资源储备 ⅱ）资金运筹 ⅲ）市场营销 ⅳ）合作与借势 (Ⅴ)风险因素与规避策略 §2.3 次主导业务：房地产配套开发 （Ⅰ） 战略目标 （Ⅱ）整合现有配套业务
ⅰ） 三位一体的统一经营管理
ⅱ） 形成次主业开发业务链
Page3
国信集团发展战略规划
（Ⅲ）次主业拓展战略 ⅰ） 内部市场化运作 ⅱ） 积极向外渗透 ⅲ） 适度资金倾斜 (Ⅴ)风险因素与规避策略 §2.4 副业：摒弃医药医疗，伺机培育新增长点
国信集团发展战略规划
长春市房地产业鸟瞰：房地产业总览（二）
长春市房地产业仍处于不规范的幼稚期向成长前期的转轨阶段 2000年以前长春房地产市场 •有关房地产行业的政策较宽松，制度不完善，法制不健全 •本地开发商整体素质不高、不成熟 •消费者不成熟 2000年以后长春房地产市场 •开发商、消费者逐渐趋于成熟
长春国信集团投资有限公司
企业发展战略规划
北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年11月 北京
国信集团发展战略规划
前 言
Page1
国信集团发展战略规划
目 录
第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处发展环境 §1.2 规划期与分阶段战略目标 §1.3 本规划实施方向定位
§1.3 本规划实施的前提条件
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国信集团发展战略规划
国信集团公司未来5年的战略目标
总战略目标： 实现国信集团第二次创业， 战略目标方向明确，业务层次清晰，管理规范，指挥 高效，人力资源配置合理，业绩跃上新的台阶，企业走向良性循环。
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国信集团发展战略规划
国信集团公司总战略的分阶段目标
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国信集团发展战略规划
第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处发展环境
§1.2 规划期与分阶段战略目标
§1.3 本规划实施的前提条件
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国信集团发展战略规划
企业主要领导和整个管理层对变革的迫切需求和足够心理准备 目前企业的业务处于比较稳定盈利阶段 现有管理基础勉强维持企业的正常运转 企业的规模和实力可以抵御由于战略调整带来的变革风险 具备形式上的集团企业架构向规范化集团式企业转变
近几年，长春市房地产总体呈供大于求的局面
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国信集团发展战略规划
截至2001年秋季长春市房地产开发量
万平方米 140 ％ 35
130 120 100 80 65 60 40 20 0
2000Ó Ñ Î ¨ Ó Á 2000-2500Ó ¨ 2500-3000Ó ¨ 3000-4000Ó ¨ 4000Ó Ñ È ¨ Ó Î
§2.1 目前涉足的业务领域基本分析
（Ⅰ）长春房地产业鸟瞰 ⅰ） 行业总览 ⅱ） 产品供需格局 ⅲ） 开发商与市场分割 （Ⅱ）长春医药医疗市场简析 ⅰ） 医药零售业布局 ⅱ） 医疗器械产供销 （Ⅲ）吉林冰雪娱乐旅游业开发前景
ⅰ） 市场消费容量
ⅱ） 综合开发预期
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国信集团发展战略规划
§2.2 主导业务：借势型房地产开发 （I）国信集团SWOT分析 （II）战略目标 （III）明确确立房地产主业地位 ⅰ） 历史与现实的结合 ⅱ） 扬长避短与借船出海
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国信集团发展战略规划
吉林省地域经济形势 经济发展速度大约处于全国平均水平，后三产业的开发将会成为吉林经济发 展的亮点之一 城镇化进程会逐步加快，因此对住宅的改善和更新调换将会是持续的需求 企业经营态势 国信集团公司顺利度过了初创期，正在进入青春期阶段，企业的经营规模扩 大，产业的面拓展迅速，但由于人才、管理和资金上的瓶颈，约束了企业多 产业的开发，同时影响了资源的有效使用，同时阻碍了主业的发展 相对于最初的两年，经营业绩放缓，主业没有明显的突破，多元化经营格局 初步形成，但优势产业不突出
•房地产开发制度、政策逐渐规范化
•房地产业市场化程度越来越高
市 场 容 量
•政府相关部门开始认识到政府在房地产业应发挥宏观调控作用
长春市房地产业目 前所处行业时期 我国房地产业目 前所处行业时期
幼稚期 间
成长期
成熟期
衰退期
Page21
时
国信集团发展战略规划
长春市房地产业鸟瞰：产品供需格局（一）
供应状况 自1998年以来，长春市房地产业进入快速发展阶段，2000年竣工面积达到600余万 平方米
（Ⅰ）战略目标
（Ⅱ）收缩退出现有医药医疗业务 （Ⅲ）以冰雪娱乐旅游补充现金流来源 （Ⅳ）深度开发长影物业管理资源 （Ⅴ）寻求其它业务增长点 （Ⅵ）风险因素与规避策略 §2.5 资本运作：搭车长影，横向联合 （Ⅰ）战略目标 （Ⅱ）与长影以资本为纽带的长期合作 （Ⅲ）满足主业规模化需求的资本运作 （Ⅳ）风险因素与规避策略
Page9
国信集团发展战略规划
现行国信集团的发展定位:处于第二次创业阶段
稳定期 目前的国信集团 贵族期 盛年期 官僚化早期
青春期
学步期
1999－2000的国信集团 1998年的国信集团
官僚期
婴儿期
孕育期 南洋林德企业生命周期曲线模型
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衰亡
国信集团发展战略规划
国信集团公司业务的发展开始出现起伏波动的不稳定状态，急需进行整 体变革提升
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国信集团发展战略规划
第三部分
组织架构调整与法人治理结构梳理
§3.1 新的集团运作模式 （Ⅰ）企业整体经营布局 ⅰ） 长春国信投资（集团）有限公司 ⅱ） 长春国信房地产开发有限公司 ⅲ） 长春国信工程开发有限公司 ⅳ） 长春国信物业管理有限公司
ⅴ） 吉林国信冰雪娱乐开发有限公司
（Ⅱ）集团总部组织架构设计 ⅰ） 总部功能定位 ⅱ） 部门与岗位设置 ⅲ） 制度管理体系 （Ⅲ）各子公司组织架构设计 ⅰ） 主营业务与指挥系统 ⅱ） 部门与岗位设置 ⅲ） 制度管理体系
为使工薪层买得起房，自1998年下半年开始，长春市采取行政划拨土地等鼓励措施， 推行经济适用房建设，但是经济适用房开发项目受到政府严格控制
•单位售价1650元以下项目由长春市建管办审批 •单位售价1650－2000元项目由吉林省建管办审批
•单位售价2000元以上项目由国家建设部审批
•由于经济适用房项目利润率低，开发商不愿开发，而已开发的多数分布在长 春市的偏僻地区 长春市近期房地产竣工项目仍以中高价位楼盘为主 •从销售价格看，3000元以上项目开发面积占到总开发面积的38％； 2500－ 3000元占30％； 2000－2500元占17％ •中高价位楼盘多分布在市中心区域，如分布于长春市中心朝阳区的27个楼盘 中，单位销售价在3000元以上的有12个，且设计户型绝大部分都在100㎡以上， 单位销售价在2000元以下的仅有4个，且均为期房
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国信集团发展战略规划
第二部分 国信集团产业发展方向定位
§2.1 目前涉足的业务领域基本分析
§2.2 主导业务：借势型房地产开发
§2.3 次主导业务：房地产配套开发 §2.4 副业：摒弃医药医疗，伺机培育新增长点 §2.5 资本运作：搭车长影，横向联合
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国信集团发展战略规划
长春市房地产业鸟瞰：房地产业总览（一）
30 30% 85 70 17% 75 20% 18% 15 10 5 0
µ Í É » ¥ º Û Û
稳定期 贵族期 盛年期 青春 期 学步期 婴儿期 孕育期 衰亡 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 进入 新发 展期 官僚化早期 二次创业期
官僚期
变革 阵痛！
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国信集团发展战略规划
第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处发展环境
§1.2 规划期与分阶段战略目标
全国房地产业的发展 自改革开放以来，我国房地产业在十几年的发展建设中，经历了从单一追求数量到数量 与质量并举，从零敲碎打到规模化发展，产品结构也从单一化向多元化迈进，并带动了 房地产相关配套产业的发展。从房地产生命周期看，我国房地产业已从不规范的幼稚期 进入到相对稳定的成长期 房地产开发相关政策、制度的制定与实施，加之激烈的市场竞争，使房地产业经过淘汰 与整合，逐渐向规范化的方向发展 国家通过房改政策、住房供应政策、住房二级市场政策、税费政策、金融政策等多项政 策的拉动，带来了个人住房消费的实质性启动，带动了全社会住宅建设投资的稳步增长， 使住宅建设逐渐形成了产业化 我国国民经济稳定增长趋势的延续，加之中国加入WTO、主办2008年奥运会等愿望的实 现，加之国家政策的扶持，在未来一段时期内，不但是大中城市高薪阶层换房高峰期， 同时也是中低收入阶层在金融创新产品与住房改革双重推动下，希求拥有自有住房的高 峰期，中小城市的发展和城镇建设相继成为热潮，因此，房地产业的发展仍将保持持续 增长的态势 房地产业广阔的发展空间，吸引了实力雄厚的港台房地产开发商纷纷大举进入，这些开 发商在资金实力、规划设计、开发规模、楼盘品牌、产品营销等方面具有较大优势，必 将加剧国内房地产市场的竞争 Page20
§3.2 法人治理结构
（Ⅰ）股权关系与股本结构梳理 （Ⅱ）二级法人治理结构 Page5
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第四部分
国信集团人力资源战略
§4.1 人力资源战略规划与决策系统
（Ⅰ）五年规划期人力资源需求分析
（Ⅱ）分期引进与人力资源配置决策 §4.2 人力资源招聘选拔与录用系统 （Ⅰ）集团内部人力资源管理体系 （Ⅱ）人力资源引进渠道 （Ⅲ）招聘与录用流程 §4.3 人力资源教育培训系统 （Ⅰ）内部培训与在职教育 （Ⅱ）长期在职教育计划 §4.4 人力资源工作绩效考评系统 （Ⅰ）总体内容 （Ⅱ）实施方法 §4.5 人力资源薪酬福利与激励系统
(Ⅳ) 房地产主业加强与拓展战略
ⅰ） 项目开发与资源储备 ⅱ）资金运筹 ⅲ）市场营销 ⅳ）合作与借势 (Ⅴ)风险因素与规避策略 §2.3 次主导业务：房地产配套开发 （Ⅰ） 战略目标 （Ⅱ）整合现有配套业务
ⅰ） 三位一体的统一经营管理
ⅱ） 形成次主业开发业务链
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（Ⅲ）次主业拓展战略 ⅰ） 内部市场化运作 ⅱ） 积极向外渗透 ⅲ） 适度资金倾斜 (Ⅴ)风险因素与规避策略 §2.4 副业：摒弃医药医疗，伺机培育新增长点
国信集团发展战略规划
长春市房地产业鸟瞰：房地产业总览（二）
长春市房地产业仍处于不规范的幼稚期向成长前期的转轨阶段 2000年以前长春房地产市场 •有关房地产行业的政策较宽松，制度不完善，法制不健全 •本地开发商整体素质不高、不成熟 •消费者不成熟 2000年以后长春房地产市场 •开发商、消费者逐渐趋于成熟
长春国信集团投资有限公司
企业发展战略规划
北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年11月 北京
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前 言
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国信集团发展战略规划
目 录
第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处发展环境 §1.2 规划期与分阶段战略目标 §1.3 本规划实施方向定位
§1.3 本规划实施的前提条件
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国信集团发展战略规划
国信集团公司未来5年的战略目标
总战略目标： 实现国信集团第二次创业， 战略目标方向明确，业务层次清晰，管理规范，指挥 高效，人力资源配置合理，业绩跃上新的台阶，企业走向良性循环。
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国信集团发展战略规划
国信集团公司总战略的分阶段目标
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第一部分 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处发展环境
§1.2 规划期与分阶段战略目标
§1.3 本规划实施的前提条件
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企业主要领导和整个管理层对变革的迫切需求和足够心理准备 目前企业的业务处于比较稳定盈利阶段 现有管理基础勉强维持企业的正常运转 企业的规模和实力可以抵御由于战略调整带来的变革风险 具备形式上的集团企业架构向规范化集团式企业转变
近几年，长春市房地产总体呈供大于求的局面
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截至2001年秋季长春市房地产开发量
万平方米 140 ％ 35
130 120 100 80 65 60 40 20 0
2000Ó Ñ Î ¨ Ó Á 2000-2500Ó ¨ 2500-3000Ó ¨ 3000-4000Ó ¨ 4000Ó Ñ È ¨ Ó Î
§2.1 目前涉足的业务领域基本分析
（Ⅰ）长春房地产业鸟瞰 ⅰ） 行业总览 ⅱ） 产品供需格局 ⅲ） 开发商与市场分割 （Ⅱ）长春医药医疗市场简析 ⅰ） 医药零售业布局 ⅱ） 医疗器械产供销 （Ⅲ）吉林冰雪娱乐旅游业开发前景
ⅰ） 市场消费容量
ⅱ） 综合开发预期
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§2.2 主导业务：借势型房地产开发 （I）国信集团SWOT分析 （II）战略目标 （III）明确确立房地产主业地位 ⅰ） 历史与现实的结合 ⅱ） 扬长避短与借船出海
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吉林省地域经济形势 经济发展速度大约处于全国平均水平，后三产业的开发将会成为吉林经济发 展的亮点之一 城镇化进程会逐步加快，因此对住宅的改善和更新调换将会是持续的需求 企业经营态势 国信集团公司顺利度过了初创期，正在进入青春期阶段，企业的经营规模扩 大，产业的面拓展迅速，但由于人才、管理和资金上的瓶颈，约束了企业多 产业的开发，同时影响了资源的有效使用，同时阻碍了主业的发展 相对于最初的两年，经营业绩放缓，主业没有明显的突破，多元化经营格局 初步形成，但优势产业不突出
•房地产开发制度、政策逐渐规范化
•房地产业市场化程度越来越高
市 场 容 量
•政府相关部门开始认识到政府在房地产业应发挥宏观调控作用
长春市房地产业目 前所处行业时期 我国房地产业目 前所处行业时期
幼稚期 间
成长期
成熟期
衰退期
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时
国信集团发展战略规划
长春市房地产业鸟瞰：产品供需格局（一）
供应状况 自1998年以来，长春市房地产业进入快速发展阶段，2000年竣工面积达到600余万 平方米
（Ⅰ）战略目标
（Ⅱ）收缩退出现有医药医疗业务 （Ⅲ）以冰雪娱乐旅游补充现金流来源 （Ⅳ）深度开发长影物业管理资源 （Ⅴ）寻求其它业务增长点 （Ⅵ）风险因素与规避策略 §2.5 资本运作：搭车长影，横向联合 （Ⅰ）战略目标 （Ⅱ）与长影以资本为纽带的长期合作 （Ⅲ）满足主业规模化需求的资本运作 （Ⅳ）风险因素与规避策略
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现行国信集团的发展定位:处于第二次创业阶段
稳定期 目前的国信集团 贵族期 盛年期 官僚化早期
青春期
学步期
1999－2000的国信集团 1998年的国信集团
官僚期
婴儿期
孕育期 南洋林德企业生命周期曲线模型
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衰亡
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国信集团公司业务的发展开始出现起伏波动的不稳定状态，急需进行整 体变革提升
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国信集团发展战略规划
第三部分
组织架构调整与法人治理结构梳理
§3.1 新的集团运作模式 （Ⅰ）企业整体经营布局 ⅰ） 长春国信投资（集团）有限公司 ⅱ） 长春国信房地产开发有限公司 ⅲ） 长春国信工程开发有限公司 ⅳ） 长春国信物业管理有限公司
ⅴ） 吉林国信冰雪娱乐开发有限公司
（Ⅱ）集团总部组织架构设计 ⅰ） 总部功能定位 ⅱ） 部门与岗位设置 ⅲ） 制度管理体系 （Ⅲ）各子公司组织架构设计 ⅰ） 主营业务与指挥系统 ⅱ） 部门与岗位设置 ⅲ） 制度管理体系
为使工薪层买得起房，自1998年下半年开始，长春市采取行政划拨土地等鼓励措施， 推行经济适用房建设，但是经济适用房开发项目受到政府严格控制
•单位售价1650元以下项目由长春市建管办审批 •单位售价1650－2000元项目由吉林省建管办审批
•单位售价2000元以上项目由国家建设部审批
•由于经济适用房项目利润率低，开发商不愿开发，而已开发的多数分布在长 春市的偏僻地区 长春市近期房地产竣工项目仍以中高价位楼盘为主 •从销售价格看，3000元以上项目开发面积占到总开发面积的38％； 2500－ 3000元占30％； 2000－2500元占17％ •中高价位楼盘多分布在市中心区域，如分布于长春市中心朝阳区的27个楼盘 中，单位销售价在3000元以上的有12个，且设计户型绝大部分都在100㎡以上， 单位销售价在2000元以下的仅有4个，且均为期房
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第二部分 国信集团产业发展方向定位
§2.1 目前涉足的业务领域基本分析
§2.2 主导业务：借势型房地产开发
§2.3 次主导业务：房地产配套开发 §2.4 副业：摒弃医药医疗，伺机培育新增长点 §2.5 资本运作：搭车长影，横向联合
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国信集团发展战略规划
长春市房地产业鸟瞰：房地产业总览（一）
30 30% 85 70 17% 75 20% 18% 15 10 5 0
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