设计心理学(第七章)群体差异消费心理与设计

青年用品市场分析与设计
青年人的消费方式是以求新求奇的消费倾向、求美、求名 的消费动机和冲动性表现出来的。因此新产品的开发和新 产品的设计要注意新颖和时尚。在消费活动中，青年人不 但要求产品造型美观，还注重包装、装潢、色彩的美感。
购买动机的炫耀性和同调性的存在，在设计青年消费品时， 应当以审美价值和威望名誉价值为主，从造型到包装、商 标都反映出优美、名贵和令人羡慕。
作为一款以音乐功能为主打功能的索尼爱立信W380c在音乐的表现上非常 出色的同时，无论是造型还是创新的“手势控制”都使很多潮流达人移不开 目光，拥有的魅力相当惊人。用户可以通过在摄像头旁边的小灯上方挥动， 进而控制电话的接听和闹钟的关闭等功能，非常具有创新性，对于喜欢新奇 的朋友来说具有很大的吸引力。W380c还是一款音乐功能非常出众的手机， 通过手机外屏的触摸键可对音乐播放进行控制。
特点设计儿童喜爱的产品。 开发儿童用品市场，除了根据儿童消费心理设计和
生产以外，还要把握家长消费心理。
一个儿童嘴用注射器。儿童面对药物总是充满恐惧和抵触而大哭大闹， 研究现实10分之7的家长很难给孩子口服药物时达到准确地剂量，因为注射 器的形象带给孩子恐惧，而且有的药物的味道会加深这种抵触情绪，而这 个用圆滑友好的外形把注射器包裹起来，打消那种如同在医院一样的恐惧 心理，给家长和孩子带来信任感，而且也能解决药物味道的问题，因为装 在里面的药物的长嘴通到孩子口腔深处，避免孩子去品尝，激发下咽反射， 顺利将药物服用下去。而且外形很漂亮
青年人活跃、影响广泛，他们的消费行为能在较大程度上 影响中老年人，从而扩大商品的市场占有率。
对企业营销的启示
赢得青年，就赢得未来，这在商战中同样适用。在市场竞争中，谁能 抓住青年消费群体，谁就占有更多的市场份额，就能在市场竞争中赢得优 势。青年人消费行为中所表现出的鲜பைடு நூலகம்的消费心理特征，为工商企业有效 地组织生产与推销产品提供了重要依据。
中老年人的消费决策求实随俗，很少出现像 青年人那样 的“狂风波涛”式的消费行为。
中老年人消费观念的变化。
中老年用品市场分析与设计
设计和生产中老年消费品，应当超越传统的设计思想， 考虑中老年人的生理和心理特征，从满足人们高层次的 审美自尊和精神需求着眼，以便占据未来的中老年用品 市场。如：磁疗系列，家用治疗器，保健品，疗效食品 等。
研究老年消费市场，必须首先从老年消费市场的特征 开始。就我国而言，老年消费市场一般具有如下特征：
1.求实性消费特征 2.习惯性消费特征 3.方便性消费特征 4.补偿性消费特征 5.服务性消费特征 6.自我性与利他性消费特征
7.情趣性消费特征
中老年用品的销售策略案例:“送”
7.2性别设计心理分析
■心理的性别差异 ■消费心理的性别差异与设计 ■女性消费心理与设计 ■男性消费心理与设计
幼儿马桶 :让孩子从小从日常生活锻炼自立能力， 这个如同小凳子的在两侧备有储物空间，可轻松 拆卸的槽盒方便清理。同时它也可以是供父母照
看孩子的小凳子，也是供孩子登爬的台子。
为儿童设计的键盘
2.青年与青年用品设计
生活观念 消费观 传播观
个性化 梦想未来，多元乐观
独立与依附共存 个性与归属同在
储蓄与预制共处 科技消费，IT数码是消费的渴望 独立与依附共存快速消费品，品牌，价格，功能全面考虑
潮汐性消费
青春激情与文化理性 手机和网络消费现在时
网络手机缺一不可
青年的消费特点: 青年人的消费能力相对最强； 独立性与依赖性共存； 强烈的求新、求异于识别能力低的矛盾； 情绪热情奔放，追求时尚和缺乏理智判断的矛盾以及理想
与现实的矛盾。
这些心理活动的特点必然反映在青年人的消费 行为中，表现为消费意愿强烈多样，消费倾向标新 立异，消费中情感色彩较浓，冲动性的购买行为较 多。在青年消费者中“炫耀欲”和同调性普遍存在。
7.1 年龄与设计心理分析
■儿童与儿童用品市场 ■青年与青年用品市场 ■中老年与中老年用品市场
1.儿童与儿童用品市场
1.儿童 与儿童用品市场
儿童的消费特点: 消费能力逐步提高 消费需求日益复杂 儿童消费的模仿性强，趋同性明显 儿童用品市场分析与设计: 开发儿童用品市场，要根据各年龄阶段儿童的心理
力主创新 争创名牌 突出个性 攻心为上
总之，青年是个既有购买能力又有巨大潜力的消费群体，企业在充分了 解青年人的消费心理特征的基础上，采取与之相适应的营销策略，就能引导 和满足青年人的健康情趣和合理需求，使企业的产品在竞争中立于不败之地
步步高青花瓷的设计与策略？
对于许多潮流达人来说苹果iPhone是一款不得不认识的机型，作为 一款最能体现时尚风味的手机，iPhone的地位已经深入人心，众多 所谓的iPhone的杀手和模仿者并不能使iPhone受欢迎的程度减少， 在手机界来说实属罕见现象。
设计心理学 第七章
第七章 群体差异消费心理与设计
第七章群体差异消费心理与设计 第一节 设计心理的微观分析
一.概述
所谓设计心理的微观分析，就是分析影响消费者行为的 内环境，即影响消费者行为的个体要素。这些要素主要有： 消费者年龄、性别、个性、家庭。
■年龄与设计心理分析 ■性别设计心理分析 ■个性与设计心理分析 ■家庭与设计心理分析
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星Rain所代言的三星SGH-F258会不会也成为人们追捧的对象呢？答 案是肯定的，下面我们就来看看它成功的秘诀。
3.中老年与中老年用品市场分析与设计
中老年的消费特点
中老年人的消费能力相对较弱。
中老年人的消费需求相对集中稳定。
只具有基本的功能，面向只需要电话联系的小孩和老年人，没有短信 支持，清晰的数字，3个紧急电话按键，78g，46 x 125 x 15mm，170分 钟持续通话，270小时待机时间。
老年人群是一个庞大的消费群体，然而我们能看到的为老年人服务的
“高科技”产品很少，甚至开始怀疑，科技的飞速发展，对于正处于老年 社会的人群来说，是积极作用，还是把他们更快推向历史。