引入风险投资机构
案例分析——小肥羊
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（三）小肥羊何以从拒绝到引 入风险投资
第一点，公司决策层怎样认识资本、认识投资。
引入资本，首先公司就要作出一个重大的利益牺牲。 那么在短期利益和长期利益之间，公司的决策层如 何选择。
一开始，小肥羊并不希望引进风险投资者，正是 基于了以上的考虑；但在企业进行整改，无从筹 措资金之时，公司决策者果断引入风险资金，无 疑是挽救了公司。
2005年起，小肥羊管理层意识到只靠小肥羊 自身的流动资金和银行贷款还远远不够，便决 定引入战略投资者，利用其资金来实现自身的 发展。
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签订投资协议：
2006年7月 3i私募基金&普凯投资基金投资2500万美元
其中3i出资2000万美元，获得两个董事席位 普凯出资500万美元，获得一个董事席位
由于港交所不接受在BVI注册地离岸公司的上 市申请，所以在2007年12月，小肥羊在开曼 群岛注册成立了“小肥羊集团”。
2008年5月，在向港交所递交上市申请前夕， 小肥羊将在BVI的“中国小肥羊”，注入“小 肥羊集团”，并以此作为申请上市的公司，从 而绕过港交所的这一限制。
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2008.5 绕过港交所公司注册地限制
共同持有小肥羊13.92%股权。
至此，开创了外资入股中国餐饮企业的第一例。
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合约中的对赌协议（一）
从2006年开始的3年内，小肥羊承诺业绩符合 增长率不低于40%，即小肥羊每年的利润和销 售额同比增长40%以上。如果完不成约定目标， 小肥羊将向两大集团提供补偿。
这与当年蒙牛引入摩根斯坦利等战略投资者时 签的对赌协议颇为相似。至于补偿形式和补偿 内容，双方均未向外界透露。
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（四）缺乏相应的法律、法规、 政策税收环境
中国风险投资发展史_0
中国风险投资发展史_0中国风险投资发展史可以追溯到上世纪80年代末90年代初，当时中国开始实施开放政策，国民经济迅速发展，各种企业开始出现。
然而，由于传统的融资方式受限，企业往往面临严重的资金短缺问题。
为了解决这一问题，中国开始引入风险投资这种新兴的融资方式。
起初，中国的风险投资主要是由政府主导的，其中以政府基金为主要形式。
上世纪80年代末，中国设立了第一个风险投资基金－－国家高新技术产业发展基金。
该基金主要投资于高新技术企业，并且提供技术支持和管理经验，帮助企业发展。
这对于推动中国的高新技术产业发展起到了积极的促进作用。
随着中国境内外风险投资的逐渐增多，上世纪90年代中期中国开始建立风险投资行业的管理和监管机构。
1997年，中国证券监督管理委员会（CSRC）正式设立，开始对风险投资基金进行监管。
此后，中国政府陆续设立了一系列配套措施，如设立了创业板并出台相关政策，鼓励风险投资的发展。
进入21世纪后，中国风险投资进入了一个爆发期。
2000年，中国国内的风险投资基金数量开始大幅增加，并且投资金额也明显增多。
除了政府基金外，私募基金也开始兴起。
与此同时，中国的创业氛围也日渐浓厚，大量的初创企业涌现出来，吸引了更多的风险投资。
2024年金融危机爆发后，中国政府进一步加大了对风险投资的支持力度。
2024年，中国证监会发文指出，要推动风险投资行业的发展，鼓励创新，支持实体经济。
此后，中国政府陆续出台一系列政策，如完善法律法规，扶持创新型企业等，以促进中国风险投资的发展。
总而言之，中国风险投资的发展经历了数十年的探索与积累，并且得到了中国政府的大力支持。
目前，中国风险投资已经成为推动中国经济发展和创新的重要力量，为中国经济的转型升级提供了源源不断的资金支持，同时也为中国企业提供了更多的发展机会和平台。
未来，随着中国经济的继续发展，风险投资行业也将继续迎来更多的机遇和挑战。
【创业投资管理】案例讨论题目
案例讨论（1）之风险资本风险投资：是天使还是魔鬼——蒙牛的融资之路案例概要：1999年，牛根生离开伊利，注册成立了“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”，并迅速走上了高速发展之路。
随着企业的不断发展壮大、市场份额的快速增长，到了2002年，资金短缺成为制约蒙牛跨越发展的最大障碍。
此时，高速发展的蒙牛已引起了顶级国际风险投资者的关注。
本案例回顾了蒙牛在快速发展期的融资过程，着重梳理在此期间蒙牛与摩根等三大风险资本的合作与博弈，再现了蒙牛引入风险资本的过程以及该过程的“得”与“失”，呈现了一个真实的企业风险融资实践。
0 引言2002年，蒙牛已经经过了3个发展年头，作为企业创始人的牛根生是喜忧参半。
喜的是蒙牛经受住了初创期的种种考验与煎熬，企业经营已初具规模：在1999～2002这三年间，蒙牛的总资产从1000多万增长到近10亿元；年销售额从1999年的4365万元增长到2002年的20多亿元；在全国乳制品企业排名中，也从119位上升到第4位。
忧的是牛根生知道现有的业绩还远远不够，已驶入快车道的蒙牛对资金仍然十分渴求，资本的注入对其成长至关重要。
当前蒙牛正是小有成就、呈现良好成长势头的时候，生产资金的短缺却使蒙牛面临着坐失崛起良机的局面。
正在牛根生领导下的蒙牛对资金投入遍寻无门的时候，摩根士丹利与鼎晖投资通过相关关系找到蒙牛，要求与蒙牛团队见面。
见了面之后摩根等机构劝其放弃正在筹划的到香港二板市场上市的计划，引入风险投资机构，利用风险资本帮助企业成长与规范化，待蒙牛发展到了一定程度再帮助其在香港主板上市。
摩根士丹利这等国际顶级投行的出现，无疑使蒙牛乳业以及牛根生团队看到了一条迥异于同类企业的发展道路。
摩根士丹利这个名字给蒙牛带来的不单是现金和希望，更多的是国际资本力量的专业精神的震撼和冲击。
“他们在投资我们之前已经把我们研究了个底儿掉，而事先我们根本就不知道，他们光资料就积累了这么一沓子！”蒙牛副总裁孙先红之后和外界透露：“他们还请了可口可乐的专家给我们做快速消费品的营销战略策划与培训。
2024年孵化基地建设规划方案(三篇)
2024年孵化基地建设规划方案____年孵化基地建设规划方案一、项目背景与目标1.1 项目背景随着科技创新的日新月异，孵化基地作为创新创业的策源地和新技术、新产业的孵化器，成为了推动经济发展的重要力量。
为了促进创新创业环境的建设和促进经济转型升级，我们计划在____年投资建设一座先进的孵化基地。
1.2 项目目标本项目的目标是打造一座具有国际水平的孵化基地，吸引优秀的创新人才和创业项目，培育一批具有市场竞争力的高新技术企业，并推动当地经济的发展与升级。
二、孵化基地规划方案2.1 基地总体规划本孵化基地计划占地面积为100000平方米，总建筑面积约为50000平方米。
基地包括创新办公区、科研实验区、孵化服务区、创客空间、休闲娱乐区等功能区域。
2.2 创新办公区创新办公区是基地的核心区域，提供舒适、灵活的办公环境。
建筑采用现代化的设计和装修，配备先进的设施和设备，提供24小时不间断的办公服务。
办公区将设置不同规模的独立办公室和共享办公空间，以满足不同企业的需求。
2.3 科研实验区科研实验区将提供先进的实验设备和实验室空间，为科技创新企业提供科研条件支持。
实验区将设置生物技术实验室、物理实验室、化学实验室等，满足不同行业的研发需求。
2.4 孵化服务区孵化服务区将提供全方位的创业服务支持，包括项目评估、融资对接、市场推广等。
配备专业的导师团队，提供一对一的创业指导和咨询服务。
服务区还将设立创业培训中心，提供创业培训课程和讲座。
2.5 创客空间创客空间为创业团队提供创新工具和设备，支持他们进行产品原型研发和小批量生产。
空间将设立3D打印工作室、电子工作室、机械加工区等，满足不同类型的创业团队的需求。
2.6 休闲娱乐区休闲娱乐区将建设健身房、运动场、餐厅、咖啡厅等休闲设施，提供舒适的休闲环境，促进员工身心健康。
三、孵化基地的运营与管理3.1 运营模式孵化基地将采取混合运营模式，包括自主运营和合作运营。
自主运营部分由基地自行负责管理和运营，合作运营部分与各类专业孵化机构进行合作，共同打造创新创业生态系统。
医药流通企业资金管理的对策
医药流通企业资金管理的对策医药流通企业是一个多元化的行业，资金流动和管理对企业的正常运营和发展起着至关重要的作用。
本文将从流动资金管理、资本运作、风险管理等方面，探讨医药流通企业资金管理的对策。
一、流动资金管理1. 优化现金流管理：医药流通企业的现金流主要来源于销售收入，也存在着大量的应收账款。
企业可以通过优化应收账款的管理，加强与供应商的现金流匹配，通过优化订单管理、财务软件的运用等手段，提高企业的现金周转率。
2. 合理规划库存：医药流通企业一般需要大量的库存来支持销售，但过高的库存会占用大量的资金，并增加存货风险。
企业需要通过科学规划库存，采用先进的仓储管理系统，利用信息技术手段，进行及时的库存监控和调整，减少滞销、过期等问题，提高资金周转效率。
3. 控制成本和费用：医药流通企业的成本和费用主要包括采购成本、运输费用、仓储费用等。
企业可以通过与供应商进行有效的谈判，优化采购渠道，降低采购成本；加强运输和仓储的管理，提高效率，降低费用支出。
4. 加强与金融机构合作：医药流通企业可以与金融机构建立合作关系，利用金融工具来支持企业的资金管理。
通过银行的贷款、信用证、票据等方式，为企业提供流动资金支持，缓解企业的资金压力。
二、资本运作1. 建立稳定的融资渠道：医药流通企业在资本运作方面，可以通过建立稳定的融资渠道，提高融资的便利性。
如与银行、证券公司等金融机构建立合作关系，积极申请贷款、发行债券等融资方式，提高企业的筹资能力。
2. 西药对企业的影响：西药在医药流通企业中占有很大比重，企业可以通过与西药生产商合作，利用其品牌优势和发展潜力，进行资本合作，投资相关项目，增强企业的资本实力。
3. 合理配置资本：医药流通企业需要根据自身的资本实力和市场需求，合理配置资本。
可以通过对不同业务板块的资本投入比例的调整，优化资本的使用效益，提高企业的盈利能力。
三、风险管理1. 健全风险管理制度：医药流通企业需要建立完善的风险管理制度，制定合理的风险管理政策和流程，建立风险评估、监测和预警机制，及时识别和应对各种风险，减少风险对企业经营的影响。
风险投资的投资机构
风险投资的投资机构风险投资是一种投入大量资金来支持、帮助创新企业发展的投资方式。
作为创业者的机会，风险投资成为了新商业模式和创新的重要推动力。
而在风险投资的背后，有一批专门从事风险投资业务的投资机构，它们通过提供资金和资源，助力创业公司实现快速成长。
本文将介绍几个著名的风险投资机构。
一、红杉资本（Sequoia Capital）红杉资本是全球知名的风险投资机构，成立于1972年。
其投资领域广泛，包括信息技术、互联网、医疗健康、能源等多个行业。
红杉资本通过提供早期和成长期资金，帮助了许多知名创业公司的崛起，比如苹果、谷歌、亚马逊等。
红杉资本以其丰富的经验和资源，帮助创业者实现商业目标，是众多创业者梦寐以求的投资机构之一。
二、IDG资本（IDG Capital）IDG资本是以创新创业投资为主导的风险投资机构，成立于1993年。
IDG资本深耕中国市场多年，紧密跟踪和投资了大量优秀的创新企业，涉及领域包括互联网、移动互联网、文化传媒、生物医疗等。
IDG资本以其丰富的投资经验和全球资源网络，为创业者提供资金、战略指导、市场拓展等多方位支持，帮助企业实现快速成长。
三、华平投资（Hillhouse Capital Group）华平投资是一家总部位于中国的领先投资管理公司，成立于2005年。
其主要投资领域包括消费品、互联网、医疗健康、金融等行业。
华平投资以其专业的投资团队和深厚的行业资源，致力于发现并投资领先企业，帮助其在全球范围内实现长期价值增长。
华平投资秉承长期价值投资的理念，注重企业的可持续发展，为创业者提供全方位的资金和战略支持。
四、纪源资本（GGV Capital）纪源资本是一家全球范围内的风险投资机构，成立于2000年。
其主要关注互联网、消费科技、人工智能等领域的投资机会。
纪源资本在全球多个地区设有办事处，积极布局不同市场，旨在发现和投资具有高增长潜力的优秀企业。
纪源资本以其专业的团队和全球化的视野，为创业者提供资金、资源和战略指导，帮助企业实现全球化发展。
向上争取资金年度报告
向上争取资金年度报告背景介绍本年度，为了推动企业发展，我们积极向上争取资金支持。
资金作为企业发展的重要支撑，对于实现战略目标、扩大市场份额至关重要。
本报告将对我们在过去一年内向上争取资金的情况进行总结和分析，并展望未来在资金争取方面的战略规划。
资金争取情况总结本年度，我们广泛寻找各种资金渠道，包括银行融资、风险投资、政府支持等等。
以下是我们在各个资金来源方面的争取情况总结：银行融资我们积极与多家银行建立合作关系，并向其提出贷款申请。
通过充分展示企业的发展前景、稳定的盈利能力以及完善的财务规划，我们成功获得了一笔庞大的银行贷款额度。
这笔资金为企业提供了充足的流动资金，支持我们加大生产、扩大市场份额。
风险投资在本年度，我们加强了与风险投资机构的合作，成功引入了一批有经验、具备战略眼光的投资者。
这些投资者带来了除资金之外的丰富资源，包括市场渠道、技术支持等等。
这些资源的注入为企业的发展增加了更多的动力和可能性。
政府支持政府是我们的重要合作伙伴，我们积极与各级政府保持沟通和合作。
通过与政府的合作，我们得到了政府的信任和支持。
政府提供的支持包括财政拨款、补贴和其他形式的资金支持。
这些资金的注入为企业的创新发展提供了坚实的基石。
资金争取效果评估通过向上争取资金，我们取得了一系列显著的效果。
首先，我们的生产能力得到了极大的提升。
资金的注入使得我们能够购买先进设备、拓展生产线，从而提高了生产效率和产品质量。
同时，也提升了我们的市场竞争力。
其次，我们加大了市场拓展的力度。
通过引入风险投资和政府支持，我们拓宽了市场渠道，进一步扩大了销售范围。
不仅在国内市场取得了巨大的成功，还逐步开拓国际市场。
另外，资金的注入使得我们能够更好地吸引和留住人才。
我们能够提供更有竞争力的薪酬待遇，创造更好的工作环境，吸引到了一批优秀的人才加入我们的团队。
这为企业的创新和发展提供了更强有力的支持。
未来战略规划在未来，我们将继续积极向上争取资金，为企业的发展提供更多支持。
风险投资在企业经营决策中的作用研究
风险投资在企业经营决策中的作用研究风险投资在企业经营决策中的作用研究袁媛(1.河北工业大学，天津300401;2.河北地质大学，河北石家庄050031)摘要：企业创新作为经济转型的核心环节，不仅是企业(创新主体)关注的重点，更是备受资本市场、社会公众乃至国家层面关注的焦点。
作为新时代经济发展的重要一环，企业创新一直是制约着中小企业发展的主要因素，风险投资在企业创业创新过程中担任重要角色。
文章选用风险投资机构数据与社会网络模式经验数据，提出了相应的研究假设，通过Wind数据库整理风险投资上市时间的相近与否决定促进企业绩效的对应关系，采用面板数据的现行数据模型对提出的假设进行分析，并通过考虑滞后效应验证了稳健性。
最终得出以下结论：目标企业想获得源源不断的社会网络资源，必须通过风险投资者在企业发挥的作用，实际竞争力的企业的经营绩效直接涉及风险投资。
关键词：风险投资；社会网络；企业绩效中图分类号：F273.1文献标识码：A文章编号：1004-292X(2021)04-0041-05Research on Venture Capital and Innovation Performance of Target EnterprisesYUAN Yuan(1.Hebei University of Technology,Tianjin300401,China； 2.Hebei GEO University,Shijiazhuang Hebei050031,China)Abstract:As the core of economic transformation,enterprise innovation is not only the focus of enterprises(innovation subjects), but also the focus of the capital market,the public and even the state.As an important part of economic development in the new era,the development of enterprise innovation has been a major factor restricting the development of smes,which has been widely concerned in the global capital market,people from all walks of life and investors.In this paper,the data of venture capital institutions and empirical data of social network mode are selected to put forward corresponding research hypotheses.The Wind database is used to sort out the close time of venture capital listing and promote enterprise performance.The current data model of panel data is used to analyze the proposed hypotheses,and the robustness is verified by considering the lag effect.Finally,the following conclusions are drawn:the target enterprises now obtain a steady stream of social network resources,it is inevitable that venture investors play a role in the enterprise,the actual competitiveness of the business performance of enterprises directly related to venture capital.Key words:Venture capital；Social networks;Enterprise performance―、前言及文献回顾当前，中国正处于提高经济增长质量的转型阶段，推动经济发展的低成本引擎向创新引擎转换至关重要。
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引入风险投资机构概述：
事实上，企业要完成一个成功的IPO，是非常不容易的，其间要投入很长的时间，精力和资金。
对于一个正处于创业时期，急需资金的高成长性企业来讲，做IPO往往是不现实的。
况且，企业也确实囊中羞涩，难以支付上市前的各项费用。
这时候，企业应该考虑是否可以在首次公开发行之前，先以其他渠道融得部分资金。
企业融资的渠道不外乎两条，债务融资和股权融资。
一般而言，一个企业的资金来源会经过三个阶段：创业资本、私募和首次公开发行（IPO）。
创业资本是公司形成阶段的资金，既有债务融资，又有股权融资，一般用于是企业的组建及业务、项目的启动资金。
接下来，公司已经建立，详细的业务计划及总体融资计划已经完成，新产品也经过了设计阶段，正处于是精品的制造过程，管理层主要成员也已各就各未，CEO的全部精力已用于企业的业务和未来的发展。
此时此刻，公司急需大量资金以支持企业的发展，但公司若筹备首次新股公募，困难重重，难于完成。
这时，即可采用私募的方式融得企业的发展资金。
所谓私募（private placement）：指不须向证券监管部门递交全部的报告而直接（或通过承销商）将非注册证券销售给有限数量的购买者。
也叫私人配售，是相对于是股票公开发行而言。
属于企业定向地对“经认可的投资人”配售公司股票募集资金。
对于中国的企业而言，私募实际上就是引入风险投资者和策略投资者。
在多数情况下，风险投资者与策略投资者本质上是一致的，区别仅在于是风险基金（venture capital company）一般不仅限于是对某一特定的行业投资，其投资的企业包罗万象；策略投资者一般自身有经营实体，故相对而言，它所选择的投资的企业往往与自己所在的行业和一定的关连度。
他们都不会轻易插手企业的具体经营管理。
我们把他们统称为风险投资机构。
在美国进行私募的法规条例
美国拥有风险投资发展成熟和完善的资本市场，美国的法律也为私募提供了依据，主要有《1933年证券法》第4（2）节，第4（6）节0条例504条、505条、506条。
对私募的方式、规模，“经认可的投投者”的界定都分别作了规定，由于私募的证券不经登记，投资的风险也可能增加，所以上述条例对私募中可能存在的欺诈行为制定了保护措施。
其主要内容如下：
一、“被认可的投资者“主要指下列个人（或机构）
1、? ? ? ? ?银行；
2、? ? ? ? ?储蓄和贷款协会；
3、? ? ? ? ?信用社；
4、? ? ? ? ?总投资超过500万美元的公司或合伙人公司；
5、? ? ? ? ?经纪—交易商；
6、? ? ? ? ?保险公司；
7、? ? ? ? ?注册投资公司；
8、? ? ? ? ?资产在500万美元以上的非盈利性组织；
9、? ? ? ? ?企业发展公司（1940年《投资公司法》中对其有定义）；
10、? ? ?小企业投资公司（SBICs）；
11、? ? ?少数民族小企业投资公司（MESBICs）；
12、? ? ?根据《雇员退休金保证法案》成立的雇员福利计划。
对多数企业来说，更切实可行的私募对象是：
（1）公司的管理层和董事；
（2）净资产超过100万美元的个人；
（3）年收入超过20万美元（过去两的实际收入和今后预计）的个人；
（4）在过去两年里，与配偶的收入合计超过30万美元的个人。
二、发行规模不超过100万美元，则没有信息披露标准，对广泛的促销宣传和再买卖限制很少，对投资者人数未加限制，不要求经审计的财务报表。
三、发行规模100——500万美元，则要求：
1、? ? ? ? ?12个月内，发行总额不得超过500万美元（包括注册资本）。
2、? ? ? ? ?非“经认可的投资者”不超过35人，而且必须给他们必要的信息。
3、? ? ? ? ?“经认可的投资者”人数不限定。
4、? ? ? ? ?不允许进行广泛的促销宣传。
5、? ? ? ? ?财务报表需审计。
四、发行规模在500万美元以上的证券，要求如下：
1、? ? ? ? ?发行额度必须超过500万美元，但没有时间限制。
2、? ? ? ? ?非“经认可的投资者”不超过35人，发行者有责任来核实这些投资者是否有足够能
力进行投资风险评估。
3、? ? ? ? ?“经认可的投资者”人数不加限制。
4、? ? ? ? ?不允许进行广泛的促销宣传。
5、? ? ? ? ?财务报表需审计。
引入风险投者
虽然风险投资者对新兴企业的风险投资，其标准和要求随市场环境，待业特点及投资机构本身的规定而不同，但至少有三点是共同的：一是要求被投资企业有很好的主题概念；二是要求被投资企业的管理者有基本良好的经营管理能力；三是要求在投资计划中必须安排未来通过上市构筑退出通道的计划。
如何让风险投资机构，相信这个企业是值得投资的，就是他所要找的暴利企业呢？一份完美的《改资建议书》可以令投资者了解到他所关心的问题。
所以一个企业希望通过引入风险投资机构的方式筹集到资金的话，必不可少第一步就是撰写《投资建议书》。
第一步：撰写《投资建议书》，其内容主要包括、概述、业务及业务展望、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报及投资退出。
需经分析与预测、财务报表、财务预测及相关验证资料等十个部分。
具体模板可访问站点：.
第二步：寻找风险投资机构
一、? ??企业直接寻找
二、? ??通过中介机构寻找：律师、会计师、投资银行
三、? ??企业必须考虑的因素
1、风险投资机构能否为企业提供有价值的建议：带动企业发现自身响起并提供解决建议。
2、风险投资机构能否作为长期的合作伙伴
如果风险投资机构地理位置较近，更利于启动投资谈判。
二、审查风险投资机构资质
1、通过证券交易委员会或其他研究机构了解风险投资人的背景情况、投资标准和其经理人情况，并从中发现该投资人或其被投资企业有无受罚记录等。
2、了解风险投资人投资记录。
判定其投资偏好与本企业所处的发展阶段、所在行业、所处的地理位置及所需的投资规模是否基本吻合，并审查其以往投资成功与否，分析其成败原因，同时查看该风险投人是否在原定时间内成功地帮助被投资企业完成了后续融资任务。
3、了解风险投资人的投资规模和投资重点。
判定其是否能够满足本企业的投资需求，并是否熟悉本企业所在行业情况。
4、了解风险投资人提供增值服务的情况。
5、了解风险投资人与投资银行的关系。
判定其是否和投资银行有着密切关系从而可以帮助安排后续融资等。
6、? ? ? ? ?了解风险投资者已往的投资历史，合作情况。
第三步：与风险机构洽谈入股事宜
这个过程是最困难，也是最具有技巧性的一个过程，要妥善安排以下步骤。
一、准备以下四份文件，提前递交业务计划书并争取得到风险投资人外延网络的推荐。
1、《投资建议书》；
2、《业务计划书》：对业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；
3、《尽职调查报告》：对企业的背景、财务稳健程度、管理队伍和行业分析进行描述；
4、营销材料。
二、在与风险投资机构正式洽谈投资事宜之前，要作好心理准备，预备着他们会对企业的项目提一堆问题，会对企业管理层的资历进行审查；不仅如此，风险投资机构往往要求企业放弃一部分计划，企业必须作好有可能会妥协的心理准备。
三、运用谈判技巧：
原则：
（1）准备与风险投资机构建立一种长期的合作关系。
（2）提前作好各方面的准备，尤其是对风险投资者以前投资过的项目及其目前投资组合的构成要有深入的了解。
（3）对自己的企业和项目做到有十足的信心。
（4）不要回避风险投资者的所有提问，答案不能模凌两可。
（5）对风险投资者不能隐瞒重大问题。
（6）在定价问题上不要太僵化，先确定自己的底线，如果认为有必要可以放弃会谈。
（7）要给双方留出考虑和作出退步的时间，不要希望立刻作出决定。
第四步：引入风险投资者
最后，风险投资者将会与企业建立起有效的制约机制，风险投资机构不仅仅投入资金，还将在一些重大决策上参与企业运作，会在董事会保留特权，拥有比普通股级别更高的金融工具，而且会用优先股权证建立起企业的激励机制。
在一个较长的时期内，双方会建立起密切的合作关系，风险投资机构还会运用自身的资源为企业引进先进的技术和管理经验，促进企业尽快成长。