大型产品销售技巧
产品销售技巧
产品销售技巧在竞争激烈的市场中，销售人员的技巧和手段至关重要。
以下是成功销售的七大技巧，帮助您建立良好的客户关系，提高销售效果。
学会先交朋友，再谈销售：成功的销售人员具有非凡的亲和力。
在销售过程中，首先要与客户建立友好的关系，博取客户的信赖。
通过真诚的交往，让客户喜欢你，接受你，这为后续销售奠定了坚实基础。
寻找‘关系’，从无到有：销售人员要以寻找客户、销售产品为目标进行商业活动。
身边的人可能是潜在的客户，从他们的闲聊中获取有用信息。
即使他们拒绝购买，你也认识了他们，同时也为产品打开了一扇窗。
每个人都有潜在的价值，他们可能成为你的信息传递员。
朋友、生意两不误：了解何时“温和地销售”，何时默默离开，是优秀销售人员的标志。
强硬的销售方式可能导致拒绝。
通过发展长期的关系，生意会更加顺利。
与客户交朋友时，要以真诚的态度，言谈中不要流露出功利心，培养高雅的兴趣爱好有助于结交高质量的朋友。
学会怎样结交陌生客户：在与陌生人交往初期，要放松气氛，真诚对待，让对方建立信任。
在熟悉后，找准机会进行拜访，可以利用其个人人际关系，也可向其介绍亲朋好友。
避免直接表明销售意图，以免遭到拒绝。
与客户建立良好深厚的友谊：记住每一个客户的名字，建立客户档案，保持良好的沟通。
言出必行，让客户感受到你对他的重视和尊重。
在节假日或客户生日时，送上一份小礼物或问候，展示你的诚意和对客户的尊重。
从客户的爱好下手：了解客户的爱好是建立良好关系的有效途径。
共同的爱好能够产生共鸣，拉近你与客户之间的距离。
掌握多种与客户建立关系的方法，因人而异，投机所好可能是建立客户关系的有效途径之一。
用共同爱好打动客户：俗话说“道不同不相为谋”。
找到与客户共同的兴趣爱好，能够打动客户，产生共鸣。
人们更愿意与有相似兴趣的人建立深厚的关系，这对于成功销售至关重要。
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇篇1销售是一个充满挑战和机遇的行业，掌握一些技巧和建议可以帮助销售人员更好地完成工作。
本文将介绍一些有效的销售技巧和策略，同时分享一些关于如何建立销售团队和销售管理的建议。
一、销售技巧和策略1. 了解产品：销售人员需要深入了解产品，包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有对产品有充分的了解，才能更好地向客户介绍产品，并回答客户的问题。
2. 制定销售目标：销售人员应该根据公司的销售目标和资源，制定自己的销售目标。
目标应该具体、可衡量、可实现，并且应该有一个明确的时间表。
3. 建立客户关系：销售人员应该与客户建立良好的关系，了解客户的需求和偏好，并提供个性化的解决方案。
通过建立良好的客户关系，可以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 制定销售计划：销售人员应该根据客户的需求和购买历史，制定有针对性的销售计划。
计划应该包括销售策略、销售渠道、销售预算等，并应该根据市场变化和客户需求进行调整。
5. 提供优质服务：销售人员应该提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务、产品使用指导等。
通过提供优质的服务，可以增强客户的满意度和忠诚度，并促进二次购买。
二、建立销售团队和销售管理建议1. 招聘合适的销售人员：招聘具有销售潜力和能力的销售人员是建立销售团队的关键。
公司应该根据自身的需求和目标，制定合适的招聘计划，并选择适合的招聘渠道。
2. 提供培训和支持：公司应该为销售人员提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等。
通过培训和支持，可以帮助销售人员提高销售能力和业绩。
3. 制定销售目标和激励政策：公司应该制定明确的销售目标和激励政策，激发销售人员的积极性和创造力。
激励政策应该公平、合理、有吸引力，并应该根据市场变化和公司业绩进行调整。
4. 建立销售管理体系：公司应该建立科学、规范的销售管理体系，包括销售计划、销售报告、客户管理、售后服务等。
通过销售管理体系的建设，可以提高销售效率和管理水平。
卖大连特产销售技巧和话术
卖大连特产销售技巧和话术
大连特产是中国北方著名的美食之一，因其独特的口感和营养价值备受青睐。
作为销售人员，如何更好地推销大连特产，增加销售额呢？以下是一些卖大连特产销售技巧和话术供参考：
1. 突出品质：强调大连特产的品质，它们来自于大连优质的食
材和传统的制作工艺，口感鲜美、营养健康。
顾客对于品质的追求是普遍的，这也是他们购买大连特产的主要原因之一。
2. 介绍特有的制作工艺：大连特产有许多独特的制作工艺，如
海产品的干制、腌制等。
这些制作工艺不仅可以保证食材的新鲜度和口感，还能让食材的味道更加浓郁。
建议销售人员在介绍时加入自己的感性体验，让顾客更容易被吸引。
3. 提供试吃机会：试吃可以让顾客更加直观地感受到大连特产
的口感和味道，从而增加购买的欲望。
建议销售人员在试吃时告诉顾客这些特产的营养价值和特别之处。
4. 持续更新产品：确保店里的产品不仅有新鲜的，而且有新款的，这样才能吸引更多的顾客。
同时，及时更新产品可以让销售人员有话说，更有说服力。
5. 运用心理学：把购买大连特产的过程变成一种愉悦的体验。
销售人员可以让顾客试吃、品鉴，让他们感受到购买大连特产的乐趣。
在销售时，要注意语气、面部表情和肢体语言，让顾客感受到友好和热情。
总之，卖大连特产需要销售人员具备一定的产品知识和销售技巧。
只有了解顾客的需求，才能更好地吸引他们的注意力，提高销售额。
农产品批发销售的五大技巧
农产品批发销售的五大技巧随着农业现代化的进步和农产品市场的扩大，农产品批发销售变得越来越重要。
农产品批发销售的成功与否直接影响农民的收益和市场的稳定。
为此，本文将介绍农产品批发销售的五大技巧，帮助农业从业者取得更好的销售效果。
一、市场调研农产品批发销售的第一个关键是进行充分的市场调研。
了解市场需求和趋势，可以帮助农业从业者选择适合市场的农产品进行批发销售。
市场调研可以通过与零售商、餐饮业主、超市管理者等进行交流，了解他们对农产品种类、品质、价格等方面的需求。
二、农产品品质保证农产品的品质是批发销售的关键。
农业从业者需要确保自己的农产品符合相关标准和质量要求。
这包括农产品的新鲜度、无公害、无农药残留等方面。
为了提升农产品品质，农业从业者可以采用先进的种植技术、合理的施肥控制、科学的包装和储存方法等。
三、建立良好的供应链农产品批发销售需要一个高效的供应链系统。
农业从业者应与供应商、批发商、物流公司等建立紧密的合作关系，确保农产品的顺利供应和流通。
建立良好的供应链可以帮助农业从业者降低成本、提高效率，同时增强市场竞争力。
四、价格策略优化价格策略是影响农产品批发销售的重要因素。
农业从业者需要根据市场需求和农产品自身的特点制定合理的价格策略。
在制定价格策略时，应考虑成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，避免价格过高或过低导致销售困难。
同时，可以考虑多种销售渠道，如零售、网上销售等，以提升销售额。
五、市场营销推广市场营销推广是农产品批发销售中不可或缺的一环。
通过有效的市场营销推广，可以吸引更多的客户和渠道合作伙伴。
农业从业者可以利用各种媒体平台、展会、推广活动等方式进行市场宣传，提高农产品的知名度和美誉度。
此外，建立农产品的品牌形象也是市场营销推广的重要内容之一。
总结：农产品批发销售是农业现代化的重要组成部分，也是农民收益的关键所在。
通过市场调研、农产品品质保证、建立良好的供应链、优化价格策略和市场营销推广，农业从业者可以提升农产品批发销售的效果，并取得更好的市场竞争力。
销售业务中的产品展示与演示技巧
销售业务中的产品展示与演示技巧在销售业务中，产品展示与演示是非常重要的环节，它们能够有效地吸引客户的注意力，并将产品的特点和优势直观地展现出来。
本文将介绍一些有效的产品展示与演示技巧，帮助销售人员提升销售业绩。
一、准备工作在进行产品展示与演示之前，销售人员需要进行充分的准备工作，包括了解产品的特点和优势、掌握各种销售工具和教具等。
此外，还可提前了解客户的需求和偏好，以便在演示时能有针对性地进行介绍。
二、展示产品特点和优势在展示产品时，销售人员应注重突出产品的特点和优势，以吸引客户的兴趣。
可以通过以下方式实现：1. 使用视觉辅助工具：使用图片、视频、幻灯片等视觉辅助工具可以更直观地展示产品的特点和优势，激发客户的兴趣。
2. 实物演示：如果条件允许，尽量给客户提供产品的实物演示。
通过亲身体验，客户更容易理解和接受产品的价值。
3. 口头描述：销售人员应具备清晰准确的口头表达能力，能够简洁明了地描述产品的特点和优势，让客户一目了然。
三、引导客户参与在产品演示过程中，销售人员应积极引导客户参与其中，这有助于增强客户对产品的兴趣和信心。
1. 互动性演示：通过设置一些互动环节，如提问、让客户操作等，引导客户积极参与演示，让他们亲身感受产品的价值。
2. 解答客户疑问：客户可能会对产品的某些方面存在疑问，销售人员要及时解答，消除客户的疑虑，增强其对产品的信心。
3. 示范演示：销售人员可以适度示范产品的使用方法和效果，让客户更容易理解和模仿。
四、讲故事与案例分析为了更好地说明产品的特点和优势，销售人员可以通过讲故事和分析案例的方式进行演示，让客户更加深入地了解产品。
1. 讲故事：通过讲述一些与产品相关的真实故事，让客户产生共鸣，认识到产品对于解决问题的作用。
2. 案例分析：以真实案例为基础，分析产品在特定情境下的应用效果，帮助客户更好地理解产品的实际价值。
五、展示竞争优势在展示产品时，销售人员应突出产品的竞争优势，说明为什么客户应该选择该产品而不是竞争对手的产品。
五大销售技巧和话术货真价实的推销技巧
五大销售技巧和话术货真价实的推销技巧销售技巧和话术是销售人员在工作中经常使用的工具和方法。
下面列举了五大销售技巧和货真价实的推销技巧。
1.了解产品：作为销售人员，首先要了解自己销售的产品。
只有深入了解产品的特点，才能更有说服力地向客户推销。
在与客户交流时，可以充分展示出产品的优势和价值，让客户对产品产生兴趣。
2.建立信任关系：与客户建立良好的信任关系是推销成功的关键之一、可以通过与客户建立互动，倾听客户的需求，回答客户的问题等方式来建立信任。
同时，要保持真诚和诚实，承诺能够提供优质的产品和服务。
3.理解客户需求：了解客户的需求是成功销售的关键。
可以通过问询客户的具体需求，倾听客户的痛点和需求，以及提供有针对性的解决方案来满足客户需求。
同时，在与客户沟通时，要注重细节和个性化，在表达自己的思想和理解客户需求时，要有针对性、条理清晰，以便于客户更好地理解和接受。
4.掌握销售话术：销售话术是销售人员与客户进行沟通的重要工具。
技巧性的销售话术能够帮助销售人员更好地与客户进行交流，引导客户对产品产生购买欲望。
一般来说，销售话术要有针对性、简洁并充满说服力。
5.善于倾听：倾听是非常重要的销售技巧之一、倾听客户的需求和问题，并给予积极的回应，可以表现出销售人员的专业性和关注度，从而拉近与客户的关系。
销售人员在倾听时要保持耐心和专注，并给予客户充分的时间和空间来表达自己的想法。
总结起来，五大销售技巧和话术包括了了解产品、建立信任关系、理解客户需求、掌握销售话术和善于倾听。
只有掌握了这些技巧，销售人员才能更好地与客户进行有效的沟通和交流，从而达到销售的目标。
爆单(40个让客户自愿买单的销售技巧)
爆单(40个让客户自愿买单的销售技巧)销售技巧是提高销售业绩的重要手段之一，而让客户自愿买单则是销售人员所追求的最佳结果。
下面将介绍40个能够帮助销售人员实现爆单的销售技巧。
1.找准目标客户：了解目标客户的需求和偏好，制定个性化的销售方案。
2.建立信任关系：通过真诚、细致和专业的服务，树立客户对销售人员的信任。
3.强化产品知识：了解产品的特点、优势和应用场景，以便在与客户交流时能够清晰、准确地介绍产品。
4.掌握销售技巧：学习销售技巧，如积极倾听、提问和沟通技巧，以提高与客户的互动效果。
5.了解市场竞争情况：研究市场竞争对手的产品和策略，以便在与客户比较时提供有力的销售论点。
6.提供个性化解决方案：根据客户的需求和情况，量身定制解决方案，以提高销售成功率。
7.突显产品优势：在销售过程中，重点突出产品的特点和优势，使客户对产品产生购买决心。
8.了解客户的购买动机：通过与客户的沟通和交流，了解客户购买产品的动机和目的，从而更好地满足客户需求。
9.提供增值服务：在销售过程中，提供额外的增值服务，如贴心的售后服务、安装指导等，以提高客户满意度和忠诚度。
10.创造紧迫感：适当创造购买的紧迫感，如限时优惠、特殊套餐等，以促使客户做购买决策。
11.正面引导客户：通过积极的语言和态度引导客户做出决策，避免使用过于直接或压迫的销售手段。
12.针对客户的疑虑进行解答：了解客户对产品或销售过程中的疑虑，并提供详尽的解答，以消除客户顾虑。
13.强调货源稳定性和供货能力：对于有供应链需求的客户，强调产品的货源稳定性和供货能力，提高产品的可靠性。
14.强化口碑效应：向客户展示其他满意客户的反馈和评价，以增加客户对产品的信心。
15.针对客户的个人喜好进行推荐：根据客户的个性喜好和需求，向其推荐符合其口味的产品。
16.提供多种支付方式：提供多种支付方式，以方便客户根据自己的需求选择支付方式。
17.解决客户的购买困难：对于客户在购买过程中遇到的问题或困难，积极主动地提供帮助和解决方案。
白酒销售技巧和方式
白酒销售技巧和方式白酒销售是一个需要专业知识和技巧的领域。
以下是一些关于白酒销售的技巧和方式，帮助提高销售效果。
1.了解白酒产品：作为销售人员，最重要的是了解自己销售的白酒产品。
这包括它的特点、口感、产地、酿造工艺等等。
只有深入了解产品，才能更好地向客户推销。
2.分析客户需求：了解客户的喜好和需求，可以提供更加精准的销售建议。
有些客户可能更注重口感，而有些客户可能更关注白酒的品牌和包装。
根据客户的需求进行推销，可以更容易地达成销售目标。
3.针对不同客户提供不同销售策略：不同客户有不同的购买需求，因此需要针对不同客户提供不同的销售策略。
例如，对于高端客户，可以强调白酒的品质和独特性，而对于价格敏感的客户，可以强调产品的价格优势。
4.提供品尝体验：白酒是一种高度感官化的产品，因此提供品尝体验可以帮助客户更好地了解产品。
可以组织品酒活动，邀请客户尝试不同的白酒产品，并向他们介绍不同产品的特点和口感。
5.建立良好的客户关系：良好的客户关系是销售成功的关键。
建立信任和互动是建立良好客户关系的重要步骤。
定期与客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，并提供满足这些需求的解决方案。
6.多渠道销售：除了传统的实体店销售，通过互联网和电子商务渠道也可以扩大销售范围。
开设网上商城、与第三方电商平台合作，可以更便捷地接触到更多潜在客户，并增加销售机会。
7.优化陈列和包装：白酒产品的陈列和包装是吸引客户的关键因素。
通过优化陈列和包装，让产品更具吸引力，可以帮助提高销售效果。
合理搭配橱窗展示和陈列区域，使用美观的包装设计，注意产品的标识和介绍等，都可以吸引客户的注意。
9.建立销售团队：如果是在一家大型酒商或经销商中工作，建立一个专业的销售团队可以提高销售效率。
销售团队可以分工合作，共同开发市场，互相学习和分享销售经验。
10.持续学习和更新知识：白酒市场变化很快，所以持续学习和更新知识是必要的。
通过参加行业培训、阅读行业报道和与同行的交流，可以不断提升销售技能和了解市场动态。
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大型产品销售技巧在大型销售项目中，有两类人显得非常重要，甚至是一锤定乾坤，那就是决策人和影响人。
这两类人是爱的人也多，恨的人也多，许多人也至始至终难以化解心坎上的结。
真的是那样难吗?下面店铺给大家分享大型产品销售技巧，欢迎参阅。
大型产品销售技巧1、摸清项目人事图及决策机制弄清楚该项目由哪些人负责，各人的职责范围与权限，该项目如何决策，从而确定工作对象(KM范围)与力度。
诸强华认为，项目都有支持层与决策层;支持层一般由技术、财务人员担任，决策层由主管领导或经办部门负责人担任。
技术人员往往是项目的最初接洽者，技术和财务人员共同对项目可行性做出初步评估，财务人员对项目资金预算及合同付款影响举足轻重。
根据项目标的额大小，由主管领导或经办部门负责人最后决策，如果没有特殊原因，决策层不会否决支持层的意见。
如果项目标的额较大或事关社会公益，则项目参与人更多。
重大项目的参与者可能多达四方：使用单位及其主管部门、出资单位(贷款银行)、中介机构(提供招标、资信审查、资质认证、法律等方面服务)、专家组。
甚至地方政府也会直接或间接干预，如领导指示、成立领导小组。
依照有关法律规定，大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全项目，全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目，使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目，必须进行招标。
至于项目决策机制，根据其标的额大小和影响力，可能有如下形式：(1)领导授权，经办人决策;(2)使用单位领导决策;(3)使用单位主持招标;(4)使用单位与出资单位联合决策;(5)政府主持。
在集体决策及招标形式下，必须谨记“遵守游戏规则”，而无论客户中的个别人如何告诉你会议、招标只是“走走形式而已”。
2、分析KM类型、处境，确定应对之策KM具有双重人格，既是集团客户的代理人，又是具有情感与欲望的个人，因此总是不同程度地具有两种需求，即项目需求与个人需求。
诸强华的看法是，这两种需求从性质上说是不可相互替代的，但在量上具有一定的替代效应。
这就是说，我们既要从产品和服务上满足(至少是基本满足)客户的业务需求，也要通过客情关系的培植，获得客户的倾向性支持(至少是认可和接受)，两者缺一不可。
如果我们在产品和服务上具有明显的竞争优势(技术优势)，它可以在一定程度上弥补客情关系的不足;相反如果我们与客户具有特殊的商业或非商业联系(如战略性伙伴关系，政府倾斜政策的受惠者，公司与客户决策人物的特殊纽带等)，或者客情关系培植非常成功，它可以在一定程度上弥补公司产品、服务上的不足，阻断技术优势者的竞争。
为什么中小企业有时能够击败知名大型企业?“关系到位”往往是关键。
不同客户对项目需求与个人需求的认识与把握不同，这就涉及到客户中KM的类型。
概括地分类，可以分为君子型、凡人型、小人型。
①君子型严格忠实于组织(实质上是被代理人)的利益，选择供应商的惟一标准是组织利益最大化。
对君子型而言，工作业绩最重要，要通过项目的合作为他奠起升迁的基石。
②凡人型忠实或基本忠实于组织利益，在实质上不损害组织利益及不违反法律、政策的前提下，不拒绝个人需求的满足;在产品性价比同等的情况下，倾向于选择能够“安全地”地满足其个人需求的供应商。
对凡人型，因个人偏好不同，要找准其需求点。
③小人型则一切以个人利益为依归，甚至不惜以放弃组织利益作交易。
对小人型，要引导，千万不能一味迁就，更不能同流合污，要把商务运作限定在法律范围内。
三类人的数量两头小、中间大。
弄清了客户的类型，才能确定商务工作的方向、重点与策略，切中肯綮，否则就会事倍功半，甚至南辕北辙。
此外，分析客户的处境也很重要。
客户的类型是其人生观、价值观的体现，表明其一贯的思维方式与行事原则。
客户的处境则会对其行事风格起一种制约或放大的效应，如客户的权限，客户与其上司的关系，客户是否受到同撩的掣肘，项目的决策机制等。
3、甄别出你要找KM总决策人一半情况下是使用部门的老总，另外一半情况下是整个集团/单位的负责人;技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，或者干脆就是总工或者整个单位的技术负责人。
不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80%以上，另外20%的情况就需要你实地去问，去观察。
诸强华认为，技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。
在项目最初阶段和你交流的往往很难是技术负责人，他们一般情况下被我们定义为普通技术人员。
在基于电话的技术交流进展到一定程度上，或者出差见面后，普通技术人员通常会把你引见给一位位置在他之上的人员，那么我们就来听一听，看看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的，诸如发展前景一类的内容。
此时大部分应是技术交流，因为普通技术人员很难把技术负责人跳过，而直接把你介绍给总负责人;如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负责人，那你就要回过头来再重新思考一下那位“普通技术人员”在项目中的真正角色了，从而你就可以初步鉴定出两个关键人物的“具体肉身”。
如果慢慢谈到的全部都是技术问题，那基本上我们可以确定出技术负责人是谁，再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探问出项目总负责人的具体人选。
从小学开始，我们计算每一道数学题目的时候都会被老师要求验算，所以对于两个关键人物的确定我们就更需要经过一次甚至不止一次的重新检验，直到可以完全确认，因为这两个人物直接关系到我们项目的成败。
检验的方法可以包括：A、听取对方的自我介绍。
有很多直爽一点的客户往往会很直接的告诉你这个项目就是他在负责(不过他说的如此直接会不会有别的原因?)。
B、轻描淡写的询问其他人员。
“说真的，我真觉得咱们张总这人挺有魄力的，这事不会就是他说了算吧?”这种问句一定要轻描淡写地问，以便让被问话的对象感觉不到你问此话的真实意图，三十六计当中，这一招叫做声东击西;当然，你要是把它解释为围魏救赵我也没有太大的异议。
C、仔细而认真的询问本项目要走的流程，即哪个部门为使用部门，技术上由哪个部门出具最终意见，哪个部门负责采购等等，当然，对方的回答可不会这么明确这么有条理，他会很快的简单说一下，请你一定记住他的原话，之后好好的琢磨一下，把对应关系划上等号，然后把所涉及的部门名称和他们具体人员的名片加以对照，相信会有一个比较清楚的结果出来。
4、如何接近KEY MAN许多情况下，通过项目初期接洽人或客户单位办公室引荐，可以直接拜访客户单位的决策人物。
如果KM有特殊顾忌，或竞争者已先入为主，不能直接拜访，就只能迂回接近了。
案例：公司获悉C市移动通信局将进行高频开关电源选型的信息，经过多次拜访，我们向相关技术人员讲解了公司的实力、技术优势，以及售后服务，强调新产品进入市场对老产品的冲击，对带动各电源厂家良性循环发展的帮助，使他们对公司有了良好的印象。
同时，他们也建议我与主管局长加强联系，做深入的工作。
由于我们在C市移动局没有任何关系，在短时期内，还没想到方法接触C局长，当我们了解到移动局属下有一个公司，其负责人B总跟移动局的负责人有很好的关系时，我迅速拜访了B总。
B公司的规模较小，当了解到我们公司有海内外上市股票，且产品较好，选型之后有共同的销售利益关系，便有意合作。
在他的强力引荐下，我们与移动局的C局长有了第一次会谈。
C局长对介绍很感兴趣，将其内容记录在笔记本上，他这种认真的态度大大增强了我们对选型工作的信心。
在其后的两个月时间里，我多次到C市。
一次次电话，一次次接触，明确显示了我们的诚意。
终于，在移动局技术人员的支持和配合下，我公司的电源产品顺利入选。
5、把握住关键时机很多情况下，项目进展过程中存在一个关键时机——与客户决策人物的面谈。
两小时，一小时，甚至短短的十分钟，五分钟，都能决定项目的成败。
6、KM法的风险防范KM法也隐含一些风险，如处置不当，就会导致项目失败。
风险一：客户内部存在派系。
派系可能有两种情形：势均力敌的两派，主流派与反对派。
无论哪种情形，你都不能掉以轻心，更不能倚持一派去打压另一派，你只能采取超脱的姿态和怀柔政策。
派系之争从来都是以合法、合理的名义出出现，处于弱势的反对派更是如此。
风险二：客户内部非预期的人事变动。
包括你原来接触的KM升迁、降职或调出，及新的人员加入KM范围。
此时，必须跟踪事态的最新发展，如果你稍加松懈，或心存侥幸，就可能功亏一篑。
风险三：项目决策机制。
招标是引入竞争的一种集体决策机制。
有时客户个别人向你信誓旦旦地保证，事情包在他一人身上。
即使他身居要职，你也要掂量一下，因为招标采取合议制，评委一人一票，这是于法有据的。
稳妥的办法是遵守招标的游戏规则，让你的投标方案获得评委的一致认可，至少是多数认可。
案例：公司投标G市党政信息网。
通过前期接触，我们了解到该项目在11月底进行公开招标，该项目评委为9人，评委主要负责人为G市市委机要局局长。
回到成都，我作好标书，并决定把机要局局长作为工作重点。
11月中旬，我再赴G市，通过努力，从机要局获得了更多的信息，包括：该项目的评标标准、程序、标的等。
据此，我把项目方案和标书进行了相应的修改。
机要局局长及其他人员认为我们所做的方案切实可行，报价比较合理，并对我公司的实力相当信任，便决定将我公司列为首选方。
夺标希望大增。
开设门店的九大营销技巧在众多的行业中你选择成为电动车经销商，行业不同，经营的思路却是相通的，开设门店实用九大技巧，我们来逐一分析。
1、行业的选择我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。
有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如低利润行业的那家企业，这是因为高利润行业就像一块诱人的蛋糕，大家都拥进这个行业，造成行业竞争激烈，利润率高但成交率却很低，而低利润行业则正相反。
我们选择行业时不要把高利润作为主要参考标准，而首先要考虑是否适合自身情况，如是否擅长或是否拥有资源等。
而利润方面我们应该在周转率上下工夫，比如沃尔玛，他们一元钱周转一次只有2%的利润，看起来很低，但是他们一元钱一年周转24次，这样一来一元钱一年的利润率就将近50%，这才是真正的高利润。
相对的，比如一些健身器材产品，其利润率超过50%，甚至100%，但是一年也不一定能销售出去，而资金的积压、仓库保管、折旧甚至损坏，把高额的利润全部吃掉。
再赚钱的行业也有赔钱的企业，再夕阳的行业也有赚钱的企业，所以，赚钱不在行业的选择，此时主要应该在经营上下工夫。
2、创建一个以顾客利益为导向的经营理念在开一家店前，先考虑好你为什么要开这家店，除去赚钱外，一个店铺想生存的长久并且发展壮大，就要有一个初于为顾客甚至是社会利益考虑的经营理念。
沃尔玛就是靠一个为顾客提供便宜些，再便宜些商品的经营理念从一个乡间几十平米的小店发展到今天全球连锁超过3000家，世界500强之首的零售业巨头;麦当劳的经营理念“以客为尊一切为你。