汽车细分市场解析
吉利汽车市场细分方案
吉利汽车市场细分方案吉利汽车旗下拥有多个品牌，包括吉利汽车、领克汽车、沃尔沃乘用车等。
针对不同的消费群体，吉利汽车也制定了不同的市场细分方案。
本文将根据吉利汽车的不同品牌及市场策略，对其市场细分进行分析。
吉利汽车是吉利控股旗下品牌，其市场定位为中低端消费群体。
吉利汽车的车型价格相对较低，更注重性价比。
其主要市场细分如下：（1）城市新兴中产阶级：吉利汽车在国内市场上销售的车型价格相对便宜，适合城市新兴中产阶级购买。
这一群体通常对车的品牌和配置要求较低，更注重实用和经济性。
2. 领克汽车品牌的市场细分（2）企业高管：领克汽车定位于中高端市场，适合企业高管购买。
这一群体通常注重品质和配置，更注重车辆的商务和形象效果。
（3）年轻白领：领克汽车注重产品创新和高端品质，适合年轻白领购买。
这一群体通常对新鲜和时尚的产品有很高的敏感度，更注重个性和品牌。
沃尔沃乘用车品牌定位于高端市场，其车型价格较高，更注重豪华和高档感。
其主要市场细分如下：（1）高端消费群体：沃尔沃乘用车品牌车型价格较高，适合高端消费群体购买。
这一群体通常注重豪华和高档感，更注重品牌形象和身份象征。
二、总结吉利汽车旗下品牌的市场细分主要包括吉利汽车、领克汽车和沃尔沃乘用车三个品牌。
吉利汽车主要适合中低端消费群体和新手驾驶员等，其车型价格相对较低，更注重性价比；领克汽车适合城市新贵阶层、企业高管和年轻白领等中高端消费群体，其车型更注重产品创新和高端品质；沃尔沃乘用车品牌定位较高，适合高端消费群体、企业精英和高端家庭用户购买，其车型价格较高，更注重豪华和高档感。
吉利汽车通过不同品牌的市场定位，实现了对不同消费群体的全覆盖。
汽车市场细分与市场定位PPT课件
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6.2 汽车目标市场的选择
导入： 在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同
等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然 局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。
目标市场是指企业的目标顾客，也就是企业营销活动所需要满足的 市场需求，是企业决定要进入的市场。
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本章小结
通过案例对市场细分、目标市场选择和市场定位这三 个主要步骤进行分析，阐明了汽车目标市场营销策略。
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复习思考题
1、“细分市场越细越好”的说法你认为对吗？为什么？ 2、应如何进行有效的汽车产品市场定位？ 3、如何进行汽车目标市场的选择？
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谢谢观看！
汽车营销
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第六章 汽车市场细分与市场定位
学习目标
(1)了解汽车市场细 分、目标市场选择 和市场定位的含义； (2)掌握制定汽车目 标市场营销策略的 方法。
知识目标
(1)了解汽车市场 细分、市场定位的 概念。
(2)通过案例掌握 市场细分是汽车目 标市场选择的基础。
能Hale Waihona Puke 目标(1) 掌握做好市 场的细分和定位的 注意要点。
新能源汽车行业的市场细分与定位
新能源汽车行业的市场细分与定位随着社会对环境保护的日益重视，新能源汽车的需求与关注度不断增加。
市场竞争日益激烈，为了更好地满足消费者需求和实现市场竞争优势，新能源汽车行业需要进行市场细分与定位。
一、市场细分市场细分是指将整个市场按照某种标准或者特征划分成不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
在新能源汽车行业，可以从以下几个方面进行市场细分。
1. 技术细分新能源汽车行业包括电动汽车、混合动力车等不同技术类型。
根据技术类型的不同，可以将市场细分为纯电动汽车市场、插电式混合动力车市场等。
每个技术类型都有自身的技术特点和适用场景，市场细分可以使企业更加专注于特定技术领域，提高产品的竞争力。
2. 使用场景细分新能源汽车在不同使用场景下的需求也不同，可以按照使用场景对市场进行细分。
例如，城市通勤型新能源汽车市场、长途旅行型新能源汽车市场等。
根据不同的使用场景，企业可以针对不同需求设计和定位产品，提供更加贴合用户实际使用场景的解决方案。
3. 消费者细分消费者在对新能源汽车的需求、偏好、购买力等方面存在差异。
根据消费者的特征可以对市场进行细分，例如按照年龄段、收入水平、家庭结构等因素进行划分。
通过了解不同消费者群体的需求，企业可以精准定位产品，提供差异化的市场营销策略，并获得更大的市场份额。
二、市场定位市场定位是指企业根据市场细分的结果，选择并确定自己在市场中的位置和差异化竞争策略。
在新能源汽车行业市场定位时，可以从以下几个方面考虑。
1. 产品差异化定位通过针对细分市场的研究和了解，企业可以确定自己的产品定位，强调产品的差异化特点。
例如，注重技术创新的企业可以定位为高端技术领先型企业，注重出行舒适性的企业可以定位为豪华旅行型企业等。
通过差异化定位，企业可以找到自己的市场定位，并更好地满足目标消费者的需求。
2. 客户价值定位企业在市场定位时，应该关注客户的核心需求和价值观，将客户价值放在首位。
通过产品的设计、服务的提供等方面，不断提升客户体验，满足客户的核心需求。
对汽车市场的细分方案
对汽车市场的细分方案在如今日益竞争激烈的汽车市场，制定明确的细分方案对于汽车制造商和市场推广者来说至关重要。
细分市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，并提供量身定制的产品和服务。
本文将探讨几种针对汽车市场的细分方案，以帮助企业更好地定位市场和制定策略。
市场细分一：根据目标消费群体的年龄段一种常见的汽车市场细分方案是根据目标消费群体的年龄段进行划分。
例如，年轻人群体常常对个性化和科技感兴趣，他们更倾向于购买时尚、环保且价格相对低廉的小型汽车。
而中年人群体则更注重安全性和舒适性，他们会倾向于购买豪华车型，以展示个人的成功和品味。
对于老年人群体而言，他们更关注汽车的可靠性和易于驾驶性，因此会更倾向于购买中型车或SUV。
市场细分二：根据购买动机和用途另一个重要的细分方案是根据消费者的购买动机和用途来划分市场。
例如，有些消费者购买汽车是为了提升自身形象和社交地位，这类消费者通常更倾向于购买奢侈品牌的汽车。
而有些消费者则主要考虑汽车的实用性和功能性，他们可能会更关注汽车的燃油经济性和储物空间。
此外，还有一些消费者可能会购买汽车用于商业运营，他们的需求可能更偏向于商用车或大型客车。
市场细分三：根据能源类型随着环保意识的增强，对于能源类型的关注也越来越高。
因此，将市场细分为传统燃油车、纯电动车和混合动力车等细分市场也是一种有效的策略。
传统燃油车适合那些对续航里程有较高要求或者缺乏充电设施的消费者；而纯电动车适合那些更注重环保和节能的消费者；混合动力车则可以满足同时关注续航里程和环保的消费者。
市场细分四：根据价格范围汽车市场的价格范围很广，因此根据消费者的购买能力来细分市场也是一种常见的策略。
例如，豪华车市场主要服务于那些有较高购买能力和追求奢华的消费者；经济型车市场则适合那些对价格较为敏感且需要实惠交通工具的消费者。
此外，还可以将市场进一步细分为中端、高端和超高端等不同价格段，以满足不同消费水平的需求。
市场细分五：根据地理位置和市场规模最后，还可以根据地理位置和市场规模来进行细分。
汽车类行业的市场细分策略探讨汽车企业如何制定市场细分策略以满足不同消费者群体的需求
汽车类行业的市场细分策略探讨汽车企业如何制定市场细分策略以满足不同消费者群体的需求随着汽车行业的不断发展，市场竞争也越来越激烈。
为了在市场中立于不败之地，汽车企业需要制定适合的市场细分策略，以满足不同消费者群体的需求。
本文将探讨汽车类行业市场细分的策略，并提供一些建议供汽车企业参考。
一、市场细分的定义和必要性市场细分是指将市场划分为不同的细小市场，针对不同的消费者群体制定相关的市场策略。
市场细分的主要目的是使企业能够更好地理解和满足不同消费者群体的需求，并在市场中获取更多的竞争优势。
市场细分的必要性在于，消费者的需求差异化非常明显，同一种汽车产品往往无法满足所有消费者的需求。
通过市场细分，企业可以更准确地定位目标消费者群体，量身定制适合其需求的产品和服务，从而提高市场竞争力。
二、常见的市场细分策略1.地理细分：根据不同地区的经济、文化、气候等因素划分市场。
例如，在北方寒冷地区，消费者对于汽车保暖性能的需求更高，而南方炎热地区则对于汽车的空调性能更为关注。
2.人口统计细分：根据人口特征和统计数据进行细分。
例如，根据年龄、性别、职业等特征划分市场，以满足不同消费者群体的需求。
比如，年轻人更注重汽车的时尚外观和智能科技配置，而中年人则更看重汽车的安全性能和舒适性。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、品牌偏好、消费习惯等因素进行细分。
例如，有些消费者更注重汽车的品牌知名度和口碑，而另一些消费者则更关注汽车的性价比和功能性。
4.需求细分：根据消费者对于汽车功能的不同需求进行细分。
例如，有些消费者更注重汽车的动力性能和操控性，而另外一些消费者则更关注汽车的燃油经济性和环保性能。
三、制定市场细分策略的步骤和注意事项1.市场调研和数据分析：汽车企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和偏好。
可以通过问卷调查、座谈会、消费者访谈等方式收集数据，然后进行数据分析，找出市场中的不同消费者群体。
2.确定目标市场：根据市场调研的结果，确定最具潜力和最适合企业定位的目标市场。
汽车行业的市场细分和目标市场策略
汽车行业的市场细分和目标市场策略随着经济的快速发展和消费者对于个性化需求的增加，汽车行业面临着市场细分和目标市场策略的重要挑战。
在这篇文章中，我们将探讨汽车行业市场细分的概念以及制定目标市场策略的关键因素。
一、市场细分的概念市场细分是指将一个较大的市场细分为多个小型市场，以更好地满足消费者的需要并提供个性化的产品和服务。
在汽车行业，市场细分是必不可少的，因为不同的消费者有不同的喜好、需求和购买力。
1.地理区域细分地理区域细分是根据消费者所在的地理位置来细分市场。
例如，城市和农村地区的消费者对于汽车的需求和偏好可能存在差异，因此汽车制造商需要根据不同地区的特点来开发相应的产品。
2.消费者细分消费者细分是基于不同消费者的个人特征和偏好来划分市场。
例如，有些消费者追求时尚和豪华，而另一些消费者则关注环保和燃油效率。
汽车制造商可以通过了解不同消费者群体的需求，为他们提供量身定制的汽车产品。
3.产品细分产品细分是将市场按照汽车产品的特性和功能进行划分。
例如，轿车、SUV、跑车等不同类型的汽车具有不同的用途和目标消费者群体，汽车制造商可以通过目标市场策略来满足这些不同类型车型的需求。
二、目标市场策略的关键因素制定目标市场策略是为了将产品和服务针对特定的市场细分而展开的一系列战略和计划。
以下是制定目标市场策略时需要考虑的关键因素：1.消费者需求和偏好了解消费者的需求和偏好是制定目标市场策略的基础。
通过市场调研和数据分析，汽车制造商可以了解消费者对于汽车的需求和偏好，从而开发适应市场需求的产品和服务。
2.竞争环境竞争环境对于制定目标市场策略有重要影响。
了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略可以帮助汽车制造商制定合适的目标市场策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
3.产品定位产品定位是指将产品与竞争对手区分开来，并在市场中建立独特和有吸引力的品牌形象。
汽车制造商需要确定自己的产品定位，例如高性能、环保、豪华等，从而吸引目标市场的消费者。
汽车行业的市场细分策略如何通过市场细分实现汽车销售的差异化竞争
汽车行业的市场细分策略如何通过市场细分实现汽车销售的差异化竞争在竞争激烈的汽车行业中，市场细分策略成为企业实现差异化竞争的有效手段。
通过对市场进行细分，企业能够更加精确地满足消费者需求，提供个性化的产品和服务，从而在市场竞争中占据优势地位。
本文将通过对汽车行业市场细分策略的讨论，探讨如何通过市场细分实现汽车销售的差异化竞争。
一、价值定位的市场细分策略在汽车行业中，借助价值定位的市场细分策略，企业可以将市场细分为不同的消费群体，并提供符合其需求和价值观的产品。
例如，一些消费者注重环保和节能，对新能源汽车有着浓厚的兴趣；而有些消费者更看重豪华和品质，对高端豪车情有独钟。
因此，企业可以通过针对不同消费者群体的需求开展市场细分，制定相应的产品和营销策略，实现差异化竞争。
二、功能定位的市场细分策略功能定位是另一种常见的市场细分策略，它基于汽车产品的不同功能特点来进行市场细分。
汽车行业中，功能定位可以从多个方面展开，如安全性、运动性能、空间舒适性等。
例如，有些消费者对于安全性能较为关注，他们希望购买到具备先进安全技术的汽车；而对于一些追求激情和驾驶乐趣的消费者来说，运动性能可能是他们选择汽车的首要因素。
因此，企业可以通过功能定位策略来满足不同消费者的需求，进而实现差异化竞争。
三、地域定位的市场细分策略地域定位是根据不同地区的市场特点和消费需求进行市场细分的策略。
不同地区的经济发展水平、文化背景、气候环境等差异对于汽车的需求有着一定影响。
例如，一些发达城市对于节能环保汽车的需求相对较高，而农村地区则对于载货能力较大的商用车有更多需求。
因此，企业可以根据地域特点开展市场细分，推出适应当地需求的产品和服务，从而实现差异化的销售竞争。
四、年龄与性别定位的市场细分策略根据消费者的年龄和性别特点进行市场细分，也是汽车行业常用的策略之一。
不同年龄段和性别的消费者对于汽车的喜好和需求有所差异。
例如，年轻人更加注重汽车的时尚和个性化，而中年人则更加注重汽车的实用性和舒适性。
中国汽车市场细分方案
中国汽车市场细分方案1. 引言随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为更多人的刚需之一。
中国汽车市场的规模庞大，拥有广阔的发展空间和潜力。
然而，随着市场竞争的加剧，汽车制造商需要找到合适的细分市场方案，以满足不同消费者群体的需求。
本文将介绍中国汽车市场的几个主要细分市场，并分析其特点和发展趋势。
2. A级豪华轿车市场A级豪华轿车市场是中国汽车市场中的一个重要细分市场。
这个市场主要面向高端消费群体，追求舒适性和豪华感。
在这个细分市场中，消费者更加注重车辆品牌、外观设计、内饰豪华感，以及智能科技配置。
一些知名豪华车品牌如奔驰、宝马、奥迪等都在这个市场中有很好的表现。
随着中国中产阶级的增加，A级豪华轿车市场前景广阔。
在未来几年，这个市场有望继续保持稳定增长，并且会出现更多新品牌和新产品进入。
在竞争激烈的市场环境中，汽车制造商需要不断创新产品设计、提升品牌形象，以吸引消费者并保持市场竞争力。
3. 新能源汽车市场随着全球环保意识的增强，新能源汽车市场在中国得到了广泛关注和支持。
政府出台了一系列鼓励政策和补贴措施，促进新能源汽车的发展和推广。
在这个细分市场中，插电式混合动力车和纯电动车是主要的产品类型。
由于严格的排放标准和政府补贴政策，新能源汽车市场的增长速度较快。
中国的新能源汽车销量在近年来取得了惊人的增长，但市场仍有进一步的增长潜力。
然而，新能源汽车市场仍面临着一些挑战，如续航里程不足、充电基础设施不完善等。
汽车制造商需要加大技术研发和基础设施建设投入，以进一步推动市场发展。
4. 城市SUV市场城市SUV市场是近年来中国汽车市场中的新兴细分市场。
随着城市化进程的加速和居民收入水平的提高，越来越多的消费者开始选择运动型多功能车辆。
城市SUV具有更高的离地间隙、更好的操控性能和更大的空间，满足了城市居民对自由和个性的需求。
在城市SUV市场中，车辆的外观设计和动力性能是消费者的主要关注点。
消费者更加注重个性化和多功能性。
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（2）排量少耗油量低的绿色环保汽 车，虽然油耗偏高尽管燃油税和购 置税都降低了，但是油价起伏不定， 车子的排量也会成为消费者购车时 考虑的问题。
Pagቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 13
针对这汽车细分市场，北京现代成功推出一款经济型 车——悦动，并且在同级车中取得很好的的销量。
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油耗
我们从工信部网站上公布的“轻型汽车燃料消耗量通告”中查到， 悦动1.6L手动挡车型的综合路况油耗为6.7L/100km，自动挡为 7.1L/100km。这个数据在所有国产1.6L车型当中排在前列，应该说它 搭载的CVVT发动机非常省油。我们按照平均一年行驶2万公里计算， 目前北京地区93号汽油的价格为7.85元/L，可以得到悦动每年所需的 燃油费为：
手动挡：年平均行驶里程÷100×百公里油耗×燃油价格
=20000÷100×6.7×7.85=10519元
自动挡：年平均行驶里程÷100×百公里油耗×燃油价格
=20000÷100×7.1×7.85=11147元
你们认为在家用车细分市场上表现最 好的是哪个企业？并介绍其成功之处。要 求结合企业针对某一细分市场所推出的具 体车型（市场销量以及在该细分市场上排 名）来分析。
我国汽车市场分析 北京现代企业简介及旗下品牌 北京现代市场定位 北现悦动的分析 总结
pag 5~9 pag 10~12 pag 13~15 pag 16~23 pag 24~25
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（1）维修保养费用低的经济型汽车，现在看车、选车的消费 者除了了解车型特点、优势和价格以外，还格外关心车辆的 维修保养费用。于是，不少经销商将市场上同档次车型的使 用成本进行调查后，再与自己的车型进行比较，并把结果张 贴在销售大厅的明显位置。告诉消费者自己所售车型在使用 成本上具有经济实惠的优势，让消费者看车时一目了然。例 如微型车，微型车车小好调头，微型车在行车和停车方面比 车身大得多的普通轿车有很多优势。当然，微型车由于价格 便宜，维修、售后成本较为低廉，同时实用性又非常强，这 也是其广受年轻男女及上班一族欢迎的理由。中国用户绝大 多数是第一次购车，由于经济发展水平还与发达国家差距明 显，老百姓不能频繁换车，因此，过硬的质量和优质的售后 服务成为不可或缺的要素。中国家庭对车内大空间的要求， 也是一大特征。
及理性自主的消费者： 提供造型时尚，消费者信赖，亲切，进取的品牌理念 品牌核心价值：信赖 Trustworthy 进取Aspirant 时尚
Stylish 亲切 Friendly
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北京现代的下属品牌
瑞纳、现代ix35、伊兰特、伊兰特-悦动、i30、雅
绅特、索纳塔（已停产）、索纳塔御翔（已停产）、索纳 塔领翔、途胜、MoInca名驭、第八代索纳塔。
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随着轿车类别由小型车向大型车的提升，消费者购买时考 虑的因素从价格、省油和亲友推荐等车辆的外在属性，逐 步过渡到考虑容易驾驶、外观、质量和舒适等车辆本身的 属性，直至对车辆的性能、安全和品牌信誉这些更高属性 的追求。
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根据消费者的心理，针对消费者不同的购买动机，可将汽 车市场重新细分为：维修保养费用低的经济型汽车、排量 少耗油量少的绿色环保汽车、显示高贵地位的品牌汽车、 外观独特的时尚个性汽车、安全舒适的实用汽车、配置全 面的豪华汽车、动力性能优越的高速度汽车。
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我们认为在家用车细分市场 上表现最好的企业是：
北京现代
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北京现代企业简介
成立日期：2002年10月18日。（Beijing Hyundai Motor Company，简称北京现代）
企业性质：中外合资经营企业。 企业宗旨：“追求卓越品质，创造幸福生活” 品牌理念：北京现代为中国汽车市场追求温馨和谐生活以
1.8L排量 2011款 悦动 1.8L GLS 手动 手动 11.98万 9.98万-11.96万 2011款 悦动 1.8L TOP 手动 手动 13.88万 11.78万-13.86万 2011款 悦动 1.8L GLS 自动 自动 12.88万 10.78万-12.86万 2011款 悦动 1.8L TOP 自动 自动 14.68万 12.56万-14.66万
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由于我国有着特殊的国情，汽车市场细分要符合我国 国情，要体现中国特色，适合市场的需求。在汽车技 术越来越同质化的时代，产品能够迎合消费者的购买 因素，无疑将促进销量的增加。将汽车细分市场与消 费者购买因素进行对应分析，对汽车企业在新产品规 划时合理配置车辆的技术特性，以及在市场营销中迎 合消费者的喜好进行产品宣传具有指导意义。同时也 应该看到，广大消费者汽车消费的观念、消费的偏好、 消费的各种环境都在发生着历史性的转变和变化。消 费者的购买因素不断变化，在产品设计中既要考虑迎 合消费者的需求，也要通过技术创新去引导消费潮流。
悦动和伊兰特是北京现代主力品牌，2009年在中级车市 场销量两个品牌都进入全国前五名。
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1.6L排量 2011款 悦动 1.6L GL 手动 手动 9.98万 8.18万-10.00万 2011款 悦动 1.6L GLS 手动 手动 10.98万 8.88万-10.96万 2011款 悦动 1.6L TOP 手动 手动 12.68万 10.68万-12.66万 2011款 悦动 1.6L GL 自动 自动 10.98万 8.88万-11.00万 2011款 悦动 1.6L GLS 自动 自动 12.08万 9.88万-12.20万 2011款 悦动 1.6L TOP 自动 自动 13.78万 11.78万-13.76万 2010 款 悦动 1.6GL MT 手动 9.98万 7.98万-9.96万 2010款 悦动 1.6GLS MT 手动 10.98万 9.18万-10.96万 2010款 悦动 1.6GL AT 自动 10.88万 9.08万-10.86万 2010款 悦动 1.6GLS AT 自动 11.98万 9.98万-11.96万