驿明汽车服务中心项目招商手册0416(初稿)

单击图标插入图片驿明汽车服务中心商业计划书美容/维修/保养一站式旗舰店深圳市驿世纪实业投资发展有限公司汽车后市场环境分析1目录①汽车市场行业背景②传统流通渠道痛点③汽车新渠道项目定位④新渠道四大特点驿明汽车服务中心介绍2驿明汽车服务中心客户群体3驿明汽车服务中心整店输出4驿明汽车服务中心加盟方案5驿明汽车服务中心联系方式601汽车后市场环境分析现有汽车后市场服务方式已经无法有效满足市场日增的车主需求经营竞争成本传统4S 店竞争加剧、营利性降低、成本提高，且对售后服务的拓展覆盖能力不足4S 店痛点综合经销商的维修、保养、养护的价格昂贵，服务体验有待提升，诸多因素严重制约综合经销商业务发展综合经销商品牌信任感低周转资金短缺环境体验差服务体验待提升•4S 店的困境•综合经销商的烦恼营销能力不足……PART 1 传统汽车后市场服务痛点•汽车后市场消费市场发生转移一二线城市三四线城市五线以下及县域市场•一二线限牌城市汽车饱满，市场饱和量大•三四线城市趋于饱和，以升级需求为主•五线以下及县域市场市场容量大，增速高•渠道及营销随市场变化逐步下沉汽车后市场消费市场未来将以一站式综合服务门店为主，逐步实现营销下沉PART 1 市场行业背景驿明汽车服务中心顺应市场趋势，整合各大城市资源构建汽车后市场服务新渠道•一二线城市•三四线城市•五线以下城市•县域市场锁定主力汽车消费市场的1-5线城市及县域市场汽车后市场新标杆提供规范的、便捷的、标准的的汽车价值链一站式消费场景直接对接配件厂家，减掉中间商，与现有渠道互为补充，提升覆盖，平衡区域资源。

规范化管理赋能汽车服务中心持续提升其服务及盈利能力车源、资金、品牌、营销、IT 、流量新车销售驿明汽车后市场服务中心车主修车老板配件商目标定位：打造规范化市场后汽车消费共享渠道平台驿明汽车服务中心1-规范化管理，综合赋能经销商2-依托渠道，构建一站式多样化汽车后市场业务以汽车养护作为业务入口，同时向汽车金融、水平及车后市场形成业务延伸汽车金融修车培训车后市场驿明综合服务中心轻量化智能化平台化下沉化•低线城市覆盖符合主力后汽车消费市场迁移趋势，实现渠道低线城市覆盖，推动汽车本地化保养、维修、机修、美容等消费•投资成本低•线上线下一体化•综合品牌+综合服务投资成本低，资金占用少，经营的灵活性高依托互联网实现用户数据及消费行为全流程跟踪，线上流量接入结合线下门店服务承接，构建模式闭环渠道特点呈现平台化趋势，提供多品牌和多元化的新车、二手车、金融、保险等一站式购车服务PART 1 新渠道四大特点打造服务中心旗舰店作为城市展示中心的样板店02驿明汽车服务中心简介驿明汽车服务中心简介PART 2 驿明汽车服务中心简介驿明汽车养护中心成立于2019年，是深圳市驿世纪实业投资发展有限公司旗下斥重资运营的汽车后市场服务中心连锁品牌。

公司秉承“让车主放心、让车主安心”的经营理念，驿明汽车养护中心连锁品牌将打造成集品牌汽车保养、汽车维修、精品附件配套供应、汽车修补漆、电子商务等多项目于一体，未来将在全国各地开设超过1000家的汽车后市场多方位、高性价比的综合运营服务中心。

“让每一辆车安全出行”是驿明汽车养护中心的支柱精神，公司在行业内积累了丰富的运营经验、技术经验、营销经验，为行业客户和车主提供了不断优化的产品和服务，力争引领汽车后市场行业未来，为汽车后市场开辟一条新的道路，点亮一盏新的明灯。

驿明LOGO释义驿，驿站。

在古代，驿为马骑，旧时供传递公文的人中途休息、换马的地方。

明代表明天，因此“驿明”品牌的建立是希望在汽车后市场打造一个链接车主、配件商、修车老板的一个专业的连锁服务品牌，为中国消费者提供标准化、专业化、服务品牌体验。

一个行业的发展，总要有一个引领者，而商业经济的变革，更需要这样一个标志性的代表，为其指明发展方向，“驿明汽车服务中心”的诞生，在第一家选址在粤港澳大湾区的核心城市东莞，将以不可复制的战略区位，同步世界的商业模式，政府规划的利好政策，倾力打造汽车后市场新时代。

“驿明汽车服务中心”以人才为核心竞争力作为企业发展驱动力，致力培育发展各梯队专业维修、汽车保养、企业用品的售后服务团队。

以不断提升自我品质与服务为目标，将传统销售与新零售完美融合，在企业后市场万亿市场这条漫长而持久的道路上迈出坚实的脚步。

直接对接品牌厂家货源，一级代理商，减少中间环节。

提供驿明强大的品牌背书，为消费人群树立消费信心打造标准旗舰店，在汽车后市场行业树立专业的 ，一站式专业化、标准化、服务化于一体的店铺服务体系建设。

海量线上流量资源汇聚集客，助力线下门店销售。

线上线下营销活动联动传播、整体规划、物料支持等全方位提升商家营销能力。

通过线上APP 可以实现查询保养记录、保险情况、违章记录处理、新旧车买卖、融资贷款等业务。

品牌配件服务流量营销线上“驿明汽车养护中心”品牌优势驿明汽车养护中心上游供应链整合上游供应链，共享仓储和物流，服务驿明门店系统。

上游中游着力搭建门店服务系统，同时布局供应链和物流体系。

平台方：驿明服务中心通过驿明APP 扫描二维码，消费者还可以追溯服务信息，包含检测、维修、保养等。

下游顾客“驿明汽车养护中心”供应链优势县域媒体•线上媒体传播•区域广告传播•线下营销落地品牌传播积分活动商学院汽车维修汽车美容汽车保养会员活动异业联盟户外灯箱墙体车体广告宣传单页线上集客驿明汽车养护中心营销落地“驿明汽车养护中心”营销优势03驿明汽车服务中心客户群体综合经销商驿明汽车养护中心•用户订制式服务VIP 客户•一流体验标准媲美星巴克的环境体验旗舰店形象高大大上，告别同行业脏乱差终端销售服务能力综合提升PART3 驿明汽车服务中心客户群体分析“驿明汽车养护中心”客户群体分析：客户服务流程•精准中高端用户 借助腾讯线上微信、社交广告体系及线下门店服务，实现了对国内1亿多车主人群的覆盖及360度精准触达。

驿明汽车养护中心精准车主营销：前端快修快保，中端中心服务站，后台完成管理和供应车主服务建店补贴•打造“优质完善的服务体系”，提供购车、用车、养车等一体化服务，主要围绕门店周边展开对固有车主以及社会车主的养车服务。

•为车主提供快保小修等服务，涵盖洗车美容、保养贴膜、事故维修、钣金喷漆、保险代理、等基础和深度服务。

PART 2 六大赋能支持深入解读汽车美容保养贴膜事故维修钣金喷漆04驿明汽车服务中心整店输出品牌赋能：突出驿明品牌优势，全套SI店面规范标准注：示意图片，仅供参考营销赋能：管理+产品+营销全方位培训体系，提升驿明汽车养护旗舰店终端销售能力店面管理培训•职能架构梳理•销售团队管理•绩效考核设置•·商学院培训营销培训支持•营销活动策划•物料支持•·线上智能化营销体系售前专业培训•产品卖点知识•售后服务流程•客户沟通话术供应链赋能：与不同品牌厂商构建多种采购合作模式，全力保障产品供应配件采购合作模式战略合作定制产品新品供应针对新渠道进行配件定制化供应，与4S 渠道形成产品区隔驿明汽车服务中心旗舰店对配件及养护产品进行集中采购，产品一手代理与配件厂厂战略合作，进行全方位配件采购销售及渠道•现有洽谈品牌5+10车源配件供应模式5个合作品牌配件+10个主推配件品牌专业金融机构新手贷款零售分期消费金融超低贷款利率“定位需求——提供雪中送炭的资金支持•驿明汽车养护中心在新旧车买卖的业务领域上，联合多家汽车金融、银行、社会金融等，促进购车消费。

整合现有资源实现门店智能选址、获客、采购、发货、技师管理、供应链管理及门店金融等一系列功能模块，打造一体化的车主服务场景及高效智慧门店管理体系。

打造“优质完善的服务体系”，提供用车、养车、购车等一体化服务。

银行厂商金融社会金融汽车金融资金赋能：三大类资金支持，为新旧车买卖提供金融支持IT 系统赋能：搭建线上系统APP，为用户提供便捷的体验服务p 系统化经销商管理p 在线配件采购p 经销商库存管理•驿明商城系统A P P 平台•商家线上注册•在线资质审核•商家信息查询•车源配件查询•线上采购下单•订单实时查询•其他车源发布•配件入库管理•库存查询•销售数据统计p 客户关系管理CRM•客户资料录入•潜在客户跟踪•销售数据分析05驿明汽车服务中心招商加盟驿明汽车服务中心旗舰店加盟标准地处汽车商圈200㎡以上300台以上独立法人资质1234【规模】【年服务】【资质】【区位】招商加盟标准驿明汽车服务中心旗舰店加盟政策1、项目地址：广东省东莞市（具体选址地点待定）2、融资主体：驿明汽车服务中心（东莞）旗舰店3、所属行业：汽车养护中心4、融资用途：汽车养护中心运营费用5、融资金额：融资总额200万，10万元起投6、融资方式：成立独立公司运营，单店股权稀释30%7、可提供资料：商业/项目计划书,公司证件,其它资料驿明汽车服务中心旗舰店单店投资回报（店铺投资）序号类别金额（万元）备注1装修252办公室设备购买153买车间用具和修车工具、染房204两押一租155注册公司、买4台电脑、2台5空调及办公用品6环保证107备用金30合计120驿明汽车服务中心旗舰店单店投资回报（销售目标）序号类别金额（万元）备注1销售额40利润约22万2店铺租金4万3工资6万4生活费 1.5万合计11.5万每月净利润10.5万每个单店有半年的沉淀，整个投资回本在1年半到2年内。

驿明汽车服务中心旗舰店单店投资回报（员工工资）序号职位工资（元）备注1前端销售50002车间主管技术500034个机电维修中工450018000元/月4油漆工60005油漆中工45006板金60007板金中工40008前台兼财务60009仓管4000合计58000合计12人这些人员的配置，可以保证每个月有40万元的营业额产值，如果需要完成50万到60万的营业额，需要加4-5万的工资。

驿明汽车服务中心旗舰店单店投资回报（技术人员分红说明）序号职位工资（元）备注1前端销售5000这两个人可以拿单店粉红，以年利润60万为标准，每人拿10%分红；年利润达到80万，每人拿15%分红；年利润100万为标准，每人拿20%分红。

2车间技术5000每个单店有半年的沉淀，整个投资回本在1年半到2年内。

驿明汽车服务中心旗舰店规模序号类别工位（个）说明投资金额（万）1旗舰店6加烤漆房1202标准店4加洗车703社区店62加洗车50驿明汽车服务中心旗舰店加盟架构总公司：深圳每个城市一个旗舰店作为总公司。

分公司1、分公司负责城市招商加盟连锁，以及保险、配件的对接。

2、分公司成立商学院培训加盟店，每个店每月培训2次，每次半天，每次间隔15天，月初和月中每次培训半天。

加盟店1、旗舰店：加盟费用3万/家，每月完成40万业绩，每个月交1万的服务费，每半年按10个月计算。