[2020年](定价策略)可比楼盘定价案例精编
住宅成本及利润测算公式 可比楼盘量化定价法 住宅定价方法 地产项目定价方法方案案例
价格策略--------【品牌】多层项目1 [hhyy]项目组一、价格定位目标提要1、销售目标A、最大利润目标B、市场占有份额目标C、销售进度目标2、市场竞争目标3、项目品牌、企业品牌目标任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。
根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。
二、价格定位基础根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。
此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。
采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。
由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。
三、竞争楼盘态势2 [hhyy]项目组1、金山板块及其他同类物业竞争对比表相关提要1：南江滨区域现有竞争楼盘主要是滨江丽景、金山碧水、金山明星等楼盘，各个楼盘在规模、3 [hhyy]项目组位置等方面都优于本项目。
其中金山碧水依靠规模大、配套齐、政府扶持、价格低的优势对本项目构成威胁。
另外，滨江丽景占据有利的地理位置将分流本项目的部分客源。
区域内竞争的结果将分散市场对本项目的注意力。
相关提要2：各个板块之间竞争激烈。
“东扩南移”的城市发展战略造就了金山和东区两大热门板块；随后五四北板块异军突起，并带动了周边区域的发展，形成共同发展之势。
这些新兴的板块都具有很强的市场号召力，众多可类比的项目构成对本案的多角度冲击。
2．主要竞争对手价格特征◆金山碧水三期金山碧水三期B区起价1677元/㎡，均价1833元/㎡，最高价2174元/㎡；一、二层差价100元/㎡，二、三层差价90元/㎡，三、四层差价30元/㎡，水平差价80元/㎡，东西无明显差价；复式为最高价；按揭贷款不打折，一次性付款98折。
(市场-定价策略)可比楼盘定价案例
定级因素、指标与分值表格1编号,定级因素,指标,分值1,地段,A.从城市规划的角度来看所处地段的功能分布；B.商业主要看其是否临街或背街C.业态的构成和发展的程度D.写字楼为临街或背街，办公氛围的好坏程度。
,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好2,配套,A.附近城市基础设施的完善程度；B.社会服务设施；文化教育设施、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地等方面综合评判。
,A.很不完善；B.不完善；C.一般；D.完善；E.最完善3,物业管理,A.保安；B.清洁卫生；C.机电；D.绿化率及养护状况；E.物业管理费；F.物业管理商资质。
,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好4,建筑品质,A.产品的设计；B.建筑的质量。
,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好5,项目规划,A,项目整体规划；B.项目产品内部的规划。
,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好6,立面装饰,A.立面效果是否新颖；B.立面形象是否给人以良好的市场形象;C.立面所采用的材质,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好7,开发商实力及信誉,A.开发商的资质等级；B.开发商的信誉；C.开发商的品牌；D.已开发的项目的市场情况,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好8,户型设计,A.各个功能分区的合理性；B.是否有暗房；C.实用率的大小；D.结构布局的合理性。
,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好9,营销推广,A.营销代理公司的有无；b.营销代理公司的品牌及实力；c.广告的发布情况,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好10,停车位数量,A.停车位数量；B.业主的方便程度；C.停车的难易程度,A.最差；B.很差；C.一般；D.很好；E.最好注：上表中分值的评判为A得1分、B得2分、C得3分、D得4分、E 得5分。
1.商住部分均价的确定为了科学地计算出本项目的市场客观合理价格，我们将选取系列与本案具有一定相似性的楼盘作为比较标准，依据可比楼盘定价法求取本案的商住楼的市场客观合理价格。
石家庄某楼盘实战定价方案
石家庄某楼盘实战定价方案1、定价思绪本住宅物业价钱确定的方法主要是可比楼盘量化定价法。
项目所在区域是石家庄市房地产开发热点区域，在售楼盘集中，本项目定位和综合素质与周边竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此在确定年价钱时，依据以下步骤制定价钱方案：第一步：剖析项目特点，确定价钱制定原那么；第二步：依据比拟案例选择规范，选择可比案例；第三步：确定价钱影响要素；第四步：经过影响要素剖析可比案例；第五步：经过区域要素、楼宇本体要素、营销等要素对比调整确定楼盘比拟价钱；第六步：剖析比准价钱，确定项目可完成的市场均价；第七步：调查剖析市场案例，确定项目层差、位置差；第八步：确定价钱表；第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可完成的价钱；第十步：确定付款方式。
2、项目价钱制定原那么〔1〕、项目特点剖析项目全部为多层住宅，南北朝向，分为南北两个组团，其中北组团主要为原有居民回迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面构成差异：A、户型设计上的差异：北组团户型设计中受回迁房平面户型限制，平面设计较差，主要为2房1厅和1房1厅，修建面积为40—133平方；而南组团户型设计较为灵敏，平面设计好，以3房2厅为主，修建面积在71—196平方；B、组团环境上差异：外部环境中北组团北面临近东货场，噪音、污染较南组团重；外部环境中南组团外部环境设计较优，并富有变化；C、楼宇质量上差异：南组团的修树立计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组团不具有这一优势。
〔2〕、价钱制定方法A、以南北两大组团构成两个价钱体系，并且拉开价钱差距；B、在制定价钱差差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，噪音差异大，因此噪音是影响价钱差的主要要素；C、北组团户型面积偏小，价钱制定主要从总价思索。
3.确定项目可完成均价(1) 市场比拟法思索本项目所在区域是目前石家庄住宅竞争区域,项目竞争素质同周边楼盘差异不大,因此选择市场比拟法作为项目定价的方法.首先选择市场可比案例,经过价钱影响要素对比调整确定物业比准价钱,以最终确定本项目住宅可完成的均价.(2) 调查案例选取选取原那么:同类型住宅物业,同一供需区域,位置接近,成交时间相似,成交价钱为正常完成的买卖价钱.依据以上选取原那么,选择项目周边的燕都花园、宏兴花园〔二期〕、博雅庄园作为可比案例。
[2020年](定价策略)房地产价格指数精编
房地产价格指数精编](https://img.taocdn.com/s3/m/4a6698397e21af45b307a876.png)
（定价策略）房地产价格指数房地产价格指数百科名片房地产价格指数（Realestatepriceindex）是反映房地产价格变动趋势和变动程度的相对数。
它是通过百分数的形式来反映房价在不同时期的涨跌幅度。
目录[隐藏]指数种类指数编制国内外指数编制方法比较关于最小二乘法最大似然估计指数种类指数编制国内外指数编制方法比较关于最小二乘法最大似然估计指数种类房屋销售价格指数房屋销售价格指数是反映一定时期房屋销售价格变动程度和趋势的相对数，它是通过百分数的形式来反映房价在不同时期的涨跌幅度。
包括商品房、公有房屋和私有房屋各大类房屋的销售价格的变动情况。
房屋销售价格指数的优点是“同质可比”，这种方法反映的是排除房屋质量、建筑结构、地理位置、销售结构因素影响之后，由于供求关系及成本波动等因素带来的价格变动。
我爱我家3月房屋租赁指数房屋租赁价格指数房屋租赁价格指数房屋租赁价格指数，是反映一定时期内房屋租赁价格总水平变动趋势和变动程度的相对数。
房地产租赁价格是指房屋所有人出租房屋使用权所取得租金的价格。
房屋租赁指以支付租金形式取得房屋使用权。
它包括住宅租赁、办公用房租赁、商业用房租赁、厂房仓库租赁部分和旅馆饭店客房租赁五部分。
土地交易土地交易价格指数土地交易价格指数指房地产开发商或其他建设单位在进行商品房开发之前，为取得土地使用权而实际支付的价格的变动趋势和程度的相对数。
土地交易价格是指房地产开发商或其他建设单位在进行商品房开发之前，为取得土地使用权而实际支付的价格，不包括土地的后继开发费用、税费、各种手续费和拆迁费等。
它包括居民住宅用地、工业用地、商业旅游和娱乐用地及用于建造办公、教育、医疗科研、服务用房等其他综合用地四部分。
土地交易价格指数，就是指反映一定时期内土地交易价格变动趋势和变动程度的相对数。
土地交易价格指数的主要分类为住宅用地、工业用地、商业、旅游用地等。
这三套指数的计算方法相似，均采用由下到上逐级汇总的方法。
[2020年](定价策略)深圳市德思勤置业有限公司定价方式精编
深圳市德思勤置业有限公司定价方式精编](https://img.taocdn.com/s3/m/1d1e0a920c22590102029d75.png)
（定价策略）深圳市德思勤置业有限公司定价方式目录目录11.前言42.市场背景53.定价方法54.定价思路55.核心均价的初步合成65.1.可比楼盘的选择65.2.相关资料收集分析75.3.可比楼盘比较打分75.4.核心均价的初步合成75.5.核心均价讨论、实收均价确定8 5.6.确定项目实收均价96.均价分解117.项目内部调差127.1.水平调差127.2.垂直调差147.3.特别因素调整158.核心均价的讨论与价格表调整169.对外表价制作179.1.付款方式与平均折扣率179.2.价格表表价合成1810.价格对比1811.推售策略1811.1.推售策略1811.2.销控方案建议2011.3.不同时机的提价策略201. 前言(具体内容参见销售执行报告要求)谨呈××××公司:深圳市德思勤置业有限公司年月日2. 市场背景3. 定价方法4. 定价思路5. 核心均价的初步合成5.1. 可比楼盘的选择5.2.见附表5.3.1-9》5.4.下对××个现售比较楼盘权重分配进行说明：（简单说明权重分配的理由）参照可比楼盘比较得分、可比楼盘的市场实收均价与可比楼盘的权重设定进行加权平均，得到本楼盘初步的核心均价值为××××元/平方米。
见附表3《核心均价打分表》（加权平均值）5.5. 核心均价讨论、实收均价确定在初步核心均价形成后，需确定实收均价范围。
5.6. 确定项目实收均价5.6.1. 实收均价范围讨论按照前述分析，（以下讨论根据需要组合）a.通过市场竞争比较法，确定本项目初步核心均价为××××元/平方米b.通过市场供求情况，产品稀缺性分析确定本项目的均价范围××××元/平方米——××××元/平方米c.通过客户需求情况，确定本项目的均价范围××××元/平方米——××××元/平方米d.通过区域内相似楼盘的历史价格走势（三级市场租金表现），或价值兑现推导出项目均价范围××××元/平方米——××××元/平方米。
楼圈房地产定价大全分享课件
资金回笼压力小，去化时间为10个月
7500
价格定位：乐观预期
乐观预期下，本案合理价格为7500元/平方米
2.5
12.5
32.5
11
30.5
10
25
2
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24
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21
10
20
1
11
11
11
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1
10
10
9
9
10
10
0.5
11
5.5
10
5
10
5
1.5
11
16.5
9
14
10
15
1.5
10
15
9
14
产品定价—参考楼盘
产品定价—参考楼盘
万科燕南园于2005年9月首次开盘，目前仍处于持续销售中
万科燕南园供求走势
2005年成交均价（元/平方米）
2006年成交均价（元/平方米）
好世麒麟园
13297
13885
万科燕南园
11044
11832
价格梯度
1.20
1.17
产品定价—单价梯度
我们选取好世麒麟园和万科燕南园05、06年的成交均价， 以此确定这两个项目间的价格梯度：
3
100
3
110
3.3
100
98.2
104.4
106.2
方法逻辑
主要参考项目文翔名苑、名仕豪庭和山语原墅目前联排别墅的价格分别为9800、 9500和11500元/㎡，结合比较系数，计算本案的均价为：(9800*98.2+9500*104.4+11500*106.2)/3/100=10585元/㎡整盘推案价格应为：10500元/ ㎡
房地产项目价格定价策略(全套)
房地产项目价格定价策略(全套)简介房地产项目附加值定价并非同质化竞争，需根据具体情况提出不同的定价策略。
本文将就房地产项目的价格定价策略进行介绍。
一、竞争性定价策略竞争性定价策略是指根据市场的竞争情况进行房地产定价，它是基于市场管理的策略。
在这种情况下，房地产项目价格定价是依据市场需求和竞争价格，对目标客户进行定价的。
1. 竞争性定价的优势•减少价格竞争对款项的不良影响。
•帮助房地产开发商识别项目优势及优势。
•帮助建立合理的定价策略。
2. 竞争性定价的劣势•容易出现价格战的问题。
•容易失去对项目的控制。
二、成本加价格定价策略成本加价格定价策略是基于成本的一个定价策略，其中成本是决定价格因素的关键因素之一。
这种策略通过理解生产成本来确定市场价格，并确保在销售过程中获得合适的利润。
1. 成本加价格定价策略的优势•可以确保在销售过程中实现目标利润。
•可以使消费者认知市场中产品定价的合理性。
•对于发现潜在市场威胁和机会有一定的帮助。
2. 成本加价格定价策略的劣势•可能会过高或过低定价格。
•需要建立了解生产成本的复杂体系。
三、价值与创新定价策略价值与创新定价策略是建立于市场先进的营销理念和通俗实用的价值理念之上的。
这种策略不仅考虑到成本，还考虑到市场创新和市场价值。
1. 价值与创新定价策略的优势•帮助吸引市场关注。
•集中于产品价值最高的品种。
•可以创造产品的价值，使顾客愿意为产品买单。
2. 价值与创新定价策略的劣势•不适用于所有市场。
•如果价值并不显著，效果可能会大打折扣。
四、资源优化定价策略资源优化定价策略是价格定价策略的一种。
该策略进一步降低了生产成本。
将某些固定成本、可变成本转化为变动成本，降低可能的浪费，提高资源使用效率，与环保相配合。
1. 资源优化定价策略的优势•确保使用资源的最佳方法。
•加强定价策略，鼓励消费者心理财富的积累。
•可以依靠环保和社会责任感吸引新客户。
2. 资源优化定价策略的劣势•对产品定价有重要关键，过低可能会对产品要素进行大幅损失。
房地产开发经营工作中的价格策略与销售政策范例
房地产开发经营工作中的价格策略与销售政策范例价格策略与销售政策范例在房地产开发经营工作中，价格策略和销售政策的制定对于企业的发展和盈利至关重要。
本文将以几个范例为例，探讨房地产开发企业如何制定价格策略和销售政策来实现最佳销售效果。
范例一：高端住宅项目在高端住宅项目中，开发商通常采用定价策略来定位自己的产品，以追求高价值的客户群体。
首先，开发商需要进行市场研究，了解目标客户的需求和购买力。
然后，通过与设计师合作，打造高品质的住宅产品，以突出项目的独特性和与众不同的特点。
接下来，通过定期举办展览会、推广活动等方式，吸引目标客户的关注并提供详细的项目信息。
最后，开发商可以通过价格的灵活调整，以适应市场需求和竞争状况。
同时，销售政策要注重服务质量和售后服务，以提升客户的购房体验和满意度。
范例二：商业地产项目对于商业地产项目，价格策略和销售政策的制定需要考虑到租金回报和市场需求的平衡。
首先，开发商应该进行市场调研，了解当地的商业环境和竞争情况。
确定目标租户群体，包括品牌商家、连锁店等，以及他们对于地点、面积和租金的需求。
接下来，根据市场需求和项目的特点，制定灵活的租金策略，例如提供长期租约的优惠、引入知名品牌商家的折扣等。
销售政策方面，可以通过与当地商会、地方政府合作，推广地产项目，吸引潜在租户落户。
同时，提供良好的物业管理和售后服务，以增加租户的黏性和满意度。
范例三：经济适用房项目对于经济适用房项目，价格策略和销售政策的制定需要体现社会责任感和政府政策的导向。
首先，价格策略的制定应遵循政府相关规定，确保房价合理，符合中低收入家庭的购房能力。
其次，在销售政策方面，可以采取抽签或摇号的方式，保证公平和透明，避免不正当的炒作。
此外，政府可以与相关金融机构合作，提供低息贷款或购房补贴，以减轻购房者的经济负担。
对于经济适用房项目，开发商应以社会效益为重，尽可能提供良好的基础设施和配套设施，以及规范的物业管理。
总结：价格策略和销售政策的制定在房地产开发经营工作中具有重要意义。
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（定价策略）可比楼盘定价
案例
可比楼盘定价案例
针对于本项目而言，在不断变化的市场大潮中，只有将自己所处的位置和方向认识清楚，客观地认识市场，准确地把握市场，才能使我们的项目在市场上准确地迎合目标消费群体的真实需求，赢得市场。
结合本项目的整体市场定位以及市场的现实情况，对于本项目做如下的价格定位。
**市商住项目及写字楼分布比较分散，相互之间产品的差异性较大。
为了能够准确地把握市场上价格的分布规律，本项目定价采用可比楼盘加权定价法。
可比楼盘加权定价法的定价原理：采用条件相似的楼盘市场均价作为基数，对影响因素以权重系数的形式进行调整，建立线性回归方程，求出该类产品的行业线性回归系数，验证其线性相关性，最后针对于本项目进行各项因素的分值判定，将所得的本项目的最终的分值代入求得的**市整体商住项目和写字楼项目价格分布的线性回归方程中，求出本项目商住部分和写字楼部分在**市整体房地产市场上的客观合理价格。
1.楼盘影响因素、指标及权重确定
依据**市房地产市场的发展现状，结合目前写字楼及商住项目的产品特征，我们共列出10个主要的影响因素。
分别为地段、配套、物业管理、建筑品质、项目规划、立面装饰、开发商实力及信誉、户型设计、营销推广、停车位数量。
这10个因素，共分5个等级，每一个等级均制定出相应的指标，并且对应分值1、2、3、4、5分。
分值越大，表示等次越高。
具体见表格1定级因素、指标分值。
定级因素、指标与分值表格1
注：上表中分值的评判为A得1分、B得2分、C得3分、D得4分、E得5分。
2.商住部分均价的确定
为了科学地计算出本项目的市场客观合理价格，我们将选取系列与本案具有一定相似性的楼盘作为比较标准，依据可比楼盘定价法求取本案的商住楼的市场客观合理价格。
对**市的商住项目进行仔细筛选后，抽取其中5个具有代表性的项目，作为本次定价的主要参考依据，具体定价过程如下：
2.1.商住可比项目分值的判定与计算
商住部分可比实例得分计算表表格2
注：以上十个因素的权重系数是根据行业对消费者的问卷调研来确定的。
上表对于所选的五个可比楼盘的分值的评定依据来自于对**市商住项目的整体市场状况的把握和对个案的深度调研。
2.2.商住可比项目楼价与相关分值分析
商住部分可比楼盘综合因素量化统计表表格3
注：表中的楼价为均价（元/㎡）
将表中给出的原始数据代入事先建立的线性回归方程，求得线性回归系数，若值接近于1，方可找出**市商住项目产品与市场合理价格之间的线性函数关
系，进而结合本项目的实际情况，将本项目的分值代入到所求得的线性回归方程中，就可以求出本项目在**市房地产市场中的定价时点上的客观合理价格。
解得：，说明所选的商住可比项目的价格与对应楼盘所得的分值线性相关。
解得：
2.3.本项目商住部分价格定位
建议：本案商务公寓按照目前市场状况的市场客观合理均价为：3550元/㎡。