市场营销策划讲义课件创新
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市场营销创新PPT课件
一、创新理论之起源
熊彼特首先使用创新(innovation)一词， 并提出创新理论
创新理论五个方面的内容： 制造新的产品或赋予产品新质 采用新的生产方法 开拓新的市场 获得原材料或半成品的全新供给源 实行新的企业组织形式
二、创新理论之发展
伯恩斯: 创新是新技术的产生在市 场中实现的价值
德鲁克：凡是能改变已有资源创造 财富的潜力的行为就是创新行为
萨伊： 创新就是改变资创新
营销观念创新
适应需求与引导需求 满足需求与创造需求 开拓市场与创造市场
• 产品创新
产品的多功能开发 系列产品开发 新产品的成功上市
四、创新的六种途径
“XXX”法则 可以改变吗？ 可以增加吗？ 可以减少吗？ 可以替代吗？ 可以颠倒吗？ 可以重新组合吗？
• 市场创新
扩大现有市场 增加市场份额 开拓新的市场
• 服务创新
增加新的服务项目 提高服务质量 提升附加价值
熊彼特首先使用创新(innovation)一词， 并提出创新理论
创新理论五个方面的内容： 制造新的产品或赋予产品新质 采用新的生产方法 开拓新的市场 获得原材料或半成品的全新供给源 实行新的企业组织形式
二、创新理论之发展
伯恩斯: 创新是新技术的产生在市 场中实现的价值
德鲁克：凡是能改变已有资源创造 财富的潜力的行为就是创新行为
萨伊： 创新就是改变资创新
营销观念创新
适应需求与引导需求 满足需求与创造需求 开拓市场与创造市场
• 产品创新
产品的多功能开发 系列产品开发 新产品的成功上市
四、创新的六种途径
“XXX”法则 可以改变吗？ 可以增加吗？ 可以减少吗？ 可以替代吗？ 可以颠倒吗？ 可以重新组合吗？
• 市场创新
扩大现有市场 增加市场份额 开拓新的市场
• 服务创新
增加新的服务项目 提高服务质量 提升附加价值
市场营销策划ppt讲课文档
• （4）提升新闻联播内容的含金量，使新闻数量
增加，质量提高，收视率明显上扬。
第三十四页，共370页。
• （5）打造名牌主持人，加快精品栏目的建设， 通过重奖“十佳”主持人来促成主持人的品牌 化。
• 2004年，央视黄金段位的广告招标总额达
44.1157亿元，创下10年招标历史的新高，比 2003年的33.1465亿元增长10.9692亿元，增
第二十三页，共370页。
第二十四页，共370页。
• 有利于企业明确市场定位
• 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性
• 有利于企业降低营销费用
第二十五页，共370页。
第二十六页，共3
• 在美国人即将实施“阿波罗登月计划”时， 瑞士欧米茄手表公司打听到三位宇航员中有 一位戴的是欧米茄手表。
• 4）促销策划 促销策划是把人员促销、广告促销、公共关系
和营业推广等形式有机结合，综合运用，最 终形成一种整体促销的活动方案。
（3）营销创新（innovation）策划
营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新 方法对企业营销活动（目标市场、定位、产品 、价格、分销、促销等某一方面）的战略与策 略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以 促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施 。
第十五页，共370页。
创意是策划的重要特征之一。
第十六页，共370页。
2. 目的（方向）
第十七页，共370页。
目的（方向）创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。
第十八页，共370页。
3.可行性 （可操作性）
第十九页，共370页。
策划的构想要有实现的可能， 做到这一点，必须将创意与企业现 有人力、物力、财力合理结合，最 终能落到实处而且不产生负作用。 无法实现的创意不是真正的策划， 正像再好的点子，如果无法实施， 只是启发人们的思路，不会产生效 益。
增加，质量提高，收视率明显上扬。
第三十四页，共370页。
• （5）打造名牌主持人，加快精品栏目的建设， 通过重奖“十佳”主持人来促成主持人的品牌 化。
• 2004年，央视黄金段位的广告招标总额达
44.1157亿元，创下10年招标历史的新高，比 2003年的33.1465亿元增长10.9692亿元，增
第二十三页，共370页。
第二十四页，共370页。
• 有利于企业明确市场定位
• 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性
• 有利于企业降低营销费用
第二十五页，共370页。
第二十六页，共3
• 在美国人即将实施“阿波罗登月计划”时， 瑞士欧米茄手表公司打听到三位宇航员中有 一位戴的是欧米茄手表。
• 4）促销策划 促销策划是把人员促销、广告促销、公共关系
和营业推广等形式有机结合，综合运用，最 终形成一种整体促销的活动方案。
（3）营销创新（innovation）策划
营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新 方法对企业营销活动（目标市场、定位、产品 、价格、分销、促销等某一方面）的战略与策 略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以 促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施 。
第十五页，共370页。
创意是策划的重要特征之一。
第十六页，共370页。
2. 目的（方向）
第十七页，共370页。
目的（方向）创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。
第十八页，共370页。
3.可行性 （可操作性）
第十九页，共370页。
策划的构想要有实现的可能， 做到这一点，必须将创意与企业现 有人力、物力、财力合理结合，最 终能落到实处而且不产生负作用。 无法实现的创意不是真正的策划， 正像再好的点子，如果无法实施， 只是启发人们的思路，不会产生效 益。
市场营销趋势与创新策略培训课件(精)
线下实体店升级
对线下实体店进行数字化改造，提升店内体验和服务质量，同时与 线上平台相互引流，形成线上线下良性互动。
线上线下融合活动
策划线上线下联动的营销活动，如线上领券线下消费、线下体验线 上购买等，促进消费者跨渠道购买行为。
案例分享：多渠道销售成功案例
1 2 3
案例一
某快消品牌通过社交媒体平台进行精准营销，成 功吸引目标消费者并实现销售增长。
用户画像。
精准定位
基于用户画像，精准定位目标 用户群体，为个性化营销提供
基础。Leabharlann 营销策略制定根据目标用户群体特点，制定 相应的营销策略，如个性化推
荐、定制化服务等。
营销执行与优化
通过自动化营销工具，实现营 销策略的执行，并根据效果反
馈进行优化调整。
数据挖掘和分析工具应用
数据挖掘技术
应用聚类分析、关联规则挖掘 等技术，发现用户行为模式和
02
消费者行为洞察与心理分析
消费者需求识别及动机挖掘
消费者需求识别
通过市场调研、数据分析等手段 ，深入了解消费者的显性需求和 隐性需求，为产品开发和营销策 略提供有力支持。
消费者动机挖掘
探究消费者购买行为的内在驱动 力，如生理需求、心理需求、社 会认同等，以更精准地满足消费 者需求。
消费者决策过程剖析
市场营销趋势
包括数字化营销、社交媒体营销、内容营销等当前热门趋势的详 细解析和实践应用。
创新策略
探讨如何在竞争激烈的市场环境中，通过创新思维和策略实现差 异化竞争优势。
数据分析与应用
讲解如何利用大数据和人工智能技术，对市场进行精准分析和预 测，从而制定更有效的营销策略。
学员心得体会分享
知识收获
对线下实体店进行数字化改造，提升店内体验和服务质量，同时与 线上平台相互引流，形成线上线下良性互动。
线上线下融合活动
策划线上线下联动的营销活动，如线上领券线下消费、线下体验线 上购买等，促进消费者跨渠道购买行为。
案例分享：多渠道销售成功案例
1 2 3
案例一
某快消品牌通过社交媒体平台进行精准营销，成 功吸引目标消费者并实现销售增长。
用户画像。
精准定位
基于用户画像，精准定位目标 用户群体，为个性化营销提供
基础。Leabharlann 营销策略制定根据目标用户群体特点，制定 相应的营销策略，如个性化推
荐、定制化服务等。
营销执行与优化
通过自动化营销工具，实现营 销策略的执行，并根据效果反
馈进行优化调整。
数据挖掘和分析工具应用
数据挖掘技术
应用聚类分析、关联规则挖掘 等技术，发现用户行为模式和
02
消费者行为洞察与心理分析
消费者需求识别及动机挖掘
消费者需求识别
通过市场调研、数据分析等手段 ，深入了解消费者的显性需求和 隐性需求，为产品开发和营销策 略提供有力支持。
消费者动机挖掘
探究消费者购买行为的内在驱动 力，如生理需求、心理需求、社 会认同等，以更精准地满足消费 者需求。
消费者决策过程剖析
市场营销趋势
包括数字化营销、社交媒体营销、内容营销等当前热门趋势的详 细解析和实践应用。
创新策略
探讨如何在竞争激烈的市场环境中，通过创新思维和策略实现差 异化竞争优势。
数据分析与应用
讲解如何利用大数据和人工智能技术，对市场进行精准分析和预 测，从而制定更有效的营销策略。
学员心得体会分享
知识收获
创新市场营销培训教材PPT课件( 32页)
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
• 比较—竞争的方法是在特定市场空间取舍我们营销操作的 基点。为我们的生存和发展提供现实的道路。
• 比自己昨天好、比竞争对手好、比消费者期望的好。 • 竞争的五力分析
四、营销六要素
消费者 竞争者 产品 价格 通路 促销
五、企业市场导向及营销组织建设
生产导向型 企业的中心环节是产品和技术，一切重大决定都随生产的改 变而改变
创新市场营销
金鹃国际广告有限公司 2004-8-8
前课程《实战市场营销》的回顾
1、市场营销的理论由来及发展 2、什么是市场营销 3、方法论的思考 4、营销六要素 5、企业市场导向及营销组织建设
一、市场营销的理论由来及发展
市场营销理论主要产生于美国，并最主要的发展也是如此。
1. 五十年代的“市场细分”理论的产出为至今的营销理论建立了方向 2. 六十年代“4P”理论使营销真正有了自身的理论基础 3. 七十年代USP传播理论和定位学说的产生 4. 八十年代“6P”、“10P”、品牌营销、战略营销的出现 5. 九十年代出现了“整合营销传播”、“差异化营销”、“4C理论”、
三、方法论的思考——市场调查的方法
• 市场调查是基于经验并产生科学市场运作的全部基础。在 科学领域它叫科学实验，在大的社会领域叫社会实践，市 场营销则用的是市场调查。
• 市场调查的基本步骤：目标路径方案实施 • 主要方法：实验法、观察法、询问法、小组调查、抽样问
市场营销策划培训讲义PPT课件(21张)
• 1）利用公司现有的技术来发展新产品。
2）在现有产品的基础上，通过增加花色、 品种、规格、型号等开发出满足消费者 需求的新产品。
（二）一体化成长战略
供应商
向前
制造商A 中间商
消费者
制造商B 向后
1。纵向一体化的利弊
• 1）节约交易费用 • 2）弱化激励效应 • 解决方法：内部市场化 • 典型案例：海尔集团的内部市场链
•
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
第4章 市场营销策划
刘宝宏 （东北财经大学工商管理学院，116025）
一、市场营销策划的内容 二、现有业务组合策划 三、新业务发展策划
一、市场营销策划的内容
• 市场营销策划也称市场营销企划，它是
指为实现一定的营销目标，在对企业的 营销现状予以准确分析，并有效运用企 业资源的基础上，对一定时期内的企业 营销活动的方针、战略以及实施方案与 具体策略的预先设计和控制。
（一）密集型成长战略
现有市场 新市场
现有产品
市场渗透
新产品
产品开发
市场开发
多角化发展
安索夫的产品——市场矩阵
1。市场渗透策略
• 市场渗透是指公司通过各种方式和途径，
在现有市场上增加现有产品或劳务的销 售量，以此提高市场份额。市场渗透策 略可以从以下几方面考虑：
• 1）扩大使用人的数量 • 2）增加使用人的使用频率 • 3）进行产品改进
2）在现有产品的基础上，通过增加花色、 品种、规格、型号等开发出满足消费者 需求的新产品。
（二）一体化成长战略
供应商
向前
制造商A 中间商
消费者
制造商B 向后
1。纵向一体化的利弊
• 1）节约交易费用 • 2）弱化激励效应 • 解决方法：内部市场化 • 典型案例：海尔集团的内部市场链
•
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
第4章 市场营销策划
刘宝宏 （东北财经大学工商管理学院，116025）
一、市场营销策划的内容 二、现有业务组合策划 三、新业务发展策划
一、市场营销策划的内容
• 市场营销策划也称市场营销企划，它是
指为实现一定的营销目标，在对企业的 营销现状予以准确分析，并有效运用企 业资源的基础上，对一定时期内的企业 营销活动的方针、战略以及实施方案与 具体策略的预先设计和控制。
（一）密集型成长战略
现有市场 新市场
现有产品
市场渗透
新产品
产品开发
市场开发
多角化发展
安索夫的产品——市场矩阵
1。市场渗透策略
• 市场渗透是指公司通过各种方式和途径，
在现有市场上增加现有产品或劳务的销 售量，以此提高市场份额。市场渗透策 略可以从以下几方面考虑：
• 1）扩大使用人的数量 • 2）增加使用人的使用频率 • 3）进行产品改进
市场营销创新与策略培训ppt (2)
详细描述
渠道策略需要选择合适的销售渠道， 包括线上和线下渠道，并建立良好的 渠道合作伙伴关系。它还需要制定有 效的渠道管理策略，以确保产品的销 售效率和渠道的稳定性。
促销策略
总结词
促销策略是市场营销策略的重要手段， 它涉及到产品的促销方式、促销活动和 促销预算等方面。
VS
详细描述
促销策略需要根据市场状况、消费者需求 和竞争态势等因素，制定有效的促销方案 。它需要考虑产品的促销方式、促销活动 、促销预算等方面的决策，以提高产品的 知名度和销售量。
的精准度和效果。
社交媒体的影响力
03
社交媒体将继续成为数字化营销的重要平台，品牌将更加注重
在社交媒体上建立品牌形象和与消费者互动。
数据驱动的营销决策
数据在营销决策中的重要性
随着大数据技术的发展，数据已经成为制定营销策略和决策的关 键因素。
数据收集与分析
企业需要建立完善的数据收集和分析体系，以获取更准确的市场信 息和消费者行为数据。
营销组合的策略
企业可以根据自身和市场情况选择不同的营销组 合策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略等。
品牌管理
01
02
03
品牌管理定义
品牌管理是指企业通过一 系列手段和方法，对品牌 进行规划、塑造、传播和 维护的过程。
品牌管理的作用
品牌管理有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强消 费者忠诚度，提升企业形 象和市场竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
06
市场营销未来趋势与挑 战
数字化营销的未来发展
数字化营销的普及
01
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为主流营销方
渠道策略需要选择合适的销售渠道， 包括线上和线下渠道，并建立良好的 渠道合作伙伴关系。它还需要制定有 效的渠道管理策略，以确保产品的销 售效率和渠道的稳定性。
促销策略
总结词
促销策略是市场营销策略的重要手段， 它涉及到产品的促销方式、促销活动和 促销预算等方面。
VS
详细描述
促销策略需要根据市场状况、消费者需求 和竞争态势等因素，制定有效的促销方案 。它需要考虑产品的促销方式、促销活动 、促销预算等方面的决策，以提高产品的 知名度和销售量。
的精准度和效果。
社交媒体的影响力
03
社交媒体将继续成为数字化营销的重要平台，品牌将更加注重
在社交媒体上建立品牌形象和与消费者互动。
数据驱动的营销决策
数据在营销决策中的重要性
随着大数据技术的发展，数据已经成为制定营销策略和决策的关 键因素。
数据收集与分析
企业需要建立完善的数据收集和分析体系，以获取更准确的市场信 息和消费者行为数据。
营销组合的策略
企业可以根据自身和市场情况选择不同的营销组 合策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略等。
品牌管理
01
02
03
品牌管理定义
品牌管理是指企业通过一 系列手段和方法，对品牌 进行规划、塑造、传播和 维护的过程。
品牌管理的作用
品牌管理有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强消 费者忠诚度，提升企业形 象和市场竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
06
市场营销未来趋势与挑 战
数字化营销的未来发展
数字化营销的普及
01
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为主流营销方
市场营销策划讲义PPT课件
（2）组成品牌的有关因素： 品牌名、品牌标志、品牌角色
㈡ 品牌设计——命名的原则
1. 易于发音、容易识别，便于记忆 2. 表达产品特色与效益 3. 独特新颖、寓意深刻 4. 消费者心理和文化的和谐 5. 受法律保护
它应该使人们理想到产品的利益； 它应该使人们理想到产品的作用和颜色等品质； 它应该易读、易认和易记； 它应该与众不同； 它不应该用在其他国家有不同意思的词；
Example:“Nova”对西班牙的国家的汽车销售来说是一个坏 名字，因为它的意思是“走不动”。
品牌命名的防御原则
视觉独占、图形专用 听觉独占、发音专用 感受独占、含义专用
3、品牌名称决策
统一：对所有产品使用共同的家族品牌名称； 个别的品牌名称；
公司的商号名称和单个产品名称相结合。 分类：对所有产品使用不同类别的家族品牌
品牌策化
1. ㈠ 品牌概述 2. ㈡ 品牌设计 3. ㈢ 品牌策略 4. ㈣ 著名品牌的创立和保护
1、品牌阐述
（1）品牌概念
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或 是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者 或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的 产品服务区别开来。
——美国市场营销协会
Example:
金利来
娃哈哈
领带衬衣、 皮具…儿 Nhomakorabea营养液果奶、纯净水、 营养八宝粥、 AD钙奶、红绿豆沙…
品牌联想
消费者心目中与该品牌联系的一切事物的联 想。
名称；
第三节：品牌运营策划
产品经理负责制 品牌经理负责制 综合负责制
品牌资产
从财务角度看 从品牌成长与扩张看 从品牌资产的价值量看 从消费者的角度看
商标收益现值评估法
第三章 营销策划中的创意 《市场营销策划》PPT课件
3.1创意的作用与来源
● 3.1.1创意及其对营销策划的作用 ● 所谓创意，是指人们经济、文化活动中产生的思想、点子、注意、想象等新的思维成果，是一种
创造新事物、新形象的思维方式和行为。 ● 创意是人们主体的意与客体的象的结合。 ● 创意产生于创造性的思维。
3.1创意的作用与来源
● 3.1.2 创意的来源 ● 1）创意来源于生活 ● 2）创意源于思考 ● 3）创意来源于幻想 ● 4）创意来源于兴趣 ● 5）创意来源于积累 ● 6）创意来源于视角
3.3 创意的培养与开发途径
● 3.3.2 创意的开发途径 ● 开发创意的途径有以下两条： ● 1）训练发散性思维 ● 发散性思维的三个主要特点： ● a思维的流畅性 ● b思维的变通性 ● c思维的创有以下四种： ● （1）非逻辑性思维训练 ● （2）放纵模糊性思维训练 ● （3）变通性思维训练 ● （4）求异性思维训练
3.3 创意的培养与开发途径
● 2）拓展想象力 ● 拓展想象力的途径主要有以下三种： ● （1）排除想象的阻力 ● （2）扩大想象的空间 ● （3）充实想象的源泉
自身强制之分。
3.3 创意的培养与开发途径
● 2）善于观察、体验和深入生活 ● 要深入观察和体验生活，创意者可以通过“五看法”来实现 ● “五看法”即一看卖场，二看广告，三看标识，四看包装，五看标签。
3.3 创意的培养与开发途径
● 3）培养广泛的兴趣 ● 首先，广泛的兴趣能使创意者获得更多的社会实践与生活体验。 ● 其次，兴趣对于创造性思维的形成与拓展也是有着重要影响的。 ● 再次，兴趣的培养，也有利于提高创意人员的审美能力与欣赏水平。
3.1创意的作用与来源
● （2）创意社会效果的评定 ● 创意的社会效果是指创意实施以后对社会环境包括法律规范、伦理道德、文化艺术、自然环境的
● 3.1.1创意及其对营销策划的作用 ● 所谓创意，是指人们经济、文化活动中产生的思想、点子、注意、想象等新的思维成果，是一种
创造新事物、新形象的思维方式和行为。 ● 创意是人们主体的意与客体的象的结合。 ● 创意产生于创造性的思维。
3.1创意的作用与来源
● 3.1.2 创意的来源 ● 1）创意来源于生活 ● 2）创意源于思考 ● 3）创意来源于幻想 ● 4）创意来源于兴趣 ● 5）创意来源于积累 ● 6）创意来源于视角
3.3 创意的培养与开发途径
● 3.3.2 创意的开发途径 ● 开发创意的途径有以下两条： ● 1）训练发散性思维 ● 发散性思维的三个主要特点： ● a思维的流畅性 ● b思维的变通性 ● c思维的创有以下四种： ● （1）非逻辑性思维训练 ● （2）放纵模糊性思维训练 ● （3）变通性思维训练 ● （4）求异性思维训练
3.3 创意的培养与开发途径
● 2）拓展想象力 ● 拓展想象力的途径主要有以下三种： ● （1）排除想象的阻力 ● （2）扩大想象的空间 ● （3）充实想象的源泉
自身强制之分。
3.3 创意的培养与开发途径
● 2）善于观察、体验和深入生活 ● 要深入观察和体验生活，创意者可以通过“五看法”来实现 ● “五看法”即一看卖场，二看广告，三看标识，四看包装，五看标签。
3.3 创意的培养与开发途径
● 3）培养广泛的兴趣 ● 首先，广泛的兴趣能使创意者获得更多的社会实践与生活体验。 ● 其次，兴趣对于创造性思维的形成与拓展也是有着重要影响的。 ● 再次，兴趣的培养，也有利于提高创意人员的审美能力与欣赏水平。
3.1创意的作用与来源
● （2）创意社会效果的评定 ● 创意的社会效果是指创意实施以后对社会环境包括法律规范、伦理道德、文化艺术、自然环境的