电商运营策划ppt.47页PPT

47_电子商务数据分析基础PPT-电商数据分析ppt-运营指标与营销分析(47页)

第7章运营指标与营销分析电商数据分析目录CONTENTS7.1转化率指标分析7.2客单价指标分析7.3投入产出比指标分析7.4爆款打造与关联营销7.5实战训练——分析单品流量渠道数据7.1.1转化率及相关指标解读1．转化率÷访客数×100%。

对于店铺而言，支付转化率直接决定着店铺的销售额。

在生意参谋“首页”中的“整体看板”区域可以查看店铺的支付转化率数据，如图所示。

2．点击率点击率是衡量商品是否受消费者欢迎的一个指标，其计算公式为：点击率=（点击量÷展现量）×100%。

要想提高点击率，就需要提高点击量。

商品的标题、单价、销量、主图等都能影响点击量。

收藏率指的是收藏人数与访客数之比，加购率指的是将商品加入购物车的人数与访客数之比。

收藏率/加购率高，说明店铺中商品的款式、质量等都非常好，消费者满意度较高。

此时就可以放大其流量优势，适当进行一些促销活动，从而提高成交转化率。

另外，消费者若是收藏或加购了商品，那么在下次购买同类商品时，就可以通过宝贝收藏或购物车自主访问，无形之中又增加了店铺的免费流量。

3．收藏率/加购率转化漏斗模型可以展现从访问店铺访客到最终成交的各个环节的转化人数，因此可以被用来分析各个环节的转化情况，其模型如图所示。

1.有效入店率有效入店率的计算公式为：有效入店率=有效入店人数÷店铺访客数。

其中，有效入店人数指的是访问店铺至少两个页面才离开的访客的数量，也包括访客访问店铺后直接收藏店铺或商品、向客服咨询、将商品加入购物车或直接购买的访客的数量。

要提高有效入店率，就要想办法降低出店率，出店率=出店人数÷出店页面浏览量。

其中，出店页面指的是访客访问店铺浏览的最后一个页面。

1.有效入店率下面以收集并整理到Excel中的页面数据为例，介绍出店率的计算与分析方法，其具体操作如下。

1计算出店率2创建条形图1.有效入店率通过图表对比分析可知，店铺的商品详情页出店率最低，说明商品详情页能够留住消费者，能引起消费者的兴趣。

电子商务运营方案PPT课件

调整,满足客户需求,提高客户满意度。回访方式:电话沟通、电邮沟通、短信业务等回访流程从客户档案中提取需要统一回访的客户资料,统计整理后分配到各客服专员,通过电话(或电邮等方式)与客户进行
交流沟通并认真记录每一个客户回访结果填写《回访记录表》(此表为回访活动的信息载体),最后分析结果并撰写《回访总结报告Байду номын сангаас,进行最终资料归档。
各部分职能安排
1.设计部
一、整体视觉形象制定 1.VI部分设计(包括标志、标准色、个部分应用系列、产品包装等) 2.网站页面设计。 3.产品图片拍摄处理。二、网络广告设计 1.各种宣传活动设计 2.合作广告设计 3.促销活动设计三.图片规范 1.网站图片规范制定. 2.网络广告规划制定.
运营过程中的注意事项
各部分职能安排
1.网络部
一、广告合作整、做到时时监控。 4.根据需要跟其它各大网站建立友情链接,广告合作等相关事宜。 5.建立网站分析相关报表。浏览分析(形图、饼图、折线图和面积图等 ) 二、相关活动策划 1.各大季节活动方案制定。 2.各大促销活动制定。 3.根据库存量制定相关的特别活动!(包括降价、捆绑销售、买一送一等等) 4.关注竞争对手的想关活动策略、价格变化等。 5.关注整个大市场环境对销售产品定位和市场销售策划做出调整。 6.关注新产品的及时信息。对关键词进行提炼分析(如各大网站的新产品软文发布。)
各部分职能安排
1.客服部
一、客户资料管理 1. 资料收集。在公司的日常营销工作中,收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到公司的营销计划能否
实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案,以便关注这些客户的发展动态。 2. 资料整理。客服专员提取的客户信息档案递交客服主管,由客服主管安排信息汇总,并进行分析分类,分派专人

电商运营营销策划方案PPT

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活动方案概述营销宣传策略活动执行方案活动经费预算
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活动方案概述
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汇报人：2023年
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电商项目运营规划ppt课件

初期团队构架－绩效考核原则
1.与岗位相关三大考核原则
2.灵活调整
3.量化考核
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14
项目规划
关于团队构架的总结
+ ＝合理的团队结构科学的绩效考核成功的基础
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15
项目规划
03
供应是核心
经过多年的市场验证，特别是在当前的激烈竞争 01 下，要保有竞争力，必须具备供应链优势
4
除广告词外，在店铺装修的显眼部分、产品包装、售后服务等都必须时刻宣传企业的品牌定位，占领用户心智。
可编辑课件PPT
23
项目规划
淘宝商城半年运营规划
销售目标根据广告预算投入，一般为销售目标10%~20%，以实际情况调整
运营规划
销售额运营数据流量获取
直营平台渠道平台流量转化率客单价
运营策略
7
项目规划
科学合理的组织构架（后期）
商品中心
品牌中心
客服中心
运营中心
物流中心
设计师工艺师买手/跟单制版师外协
品牌策划平面设计流媒体/UC 外协
渠道专员客服专员
运营设计推广数据分析
仓管数据跟单
行政、财务此处略
2021/4/20
可编辑课件PPT
8
项目规划
部门
岗位
初期团队构架－总监
5月
6月
7月
试运营
20000 54000
54000
20000 30000
50000
500
1000
1500
1.5%
2%
2%
90
90
100
有预算就投入硬广，无就以直通车主

电子商务平台运营策划方案PPT(可编辑)

平台运营思路
四引流款爆发与延伸
1、引流款持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销活动，淘宝客，进一步提升销量，稳定搜索入口； 2、增加天猫类目活动曝光度； 3、优化提升宝贝描述，定期优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释关怀； 4、扩展引流款周边配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售； 5、引进高单价商品；
1000 1000 1000 1000 2000+ 2000+
1000 1000
保证金10000（可退），部分活动费用按佣金结算、保证金15000（可退）和活动佣金
活动需要提供大于1500元的货值（报名价 * 数量）
花费年预算 36000-54000
6000 按照具体产品分配（每期
活动）6期 5期5000元稳步进行保证盈利
平台运营思路
五网红营销
1、最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3、8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。
2、热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。
3、最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达 840分钟，居所有年龄层之首。
牌，资源投入产出最大化；
品牌价值销量
8月
11月
3月
7月
阶段目标
品牌策划，平台申请入驻，产品详情制作，店铺刷单推广
店铺月均成交量 1500单以上，具有一定品牌影响力
详见2020年度项目销售计划
10月
平台运营思路
市场调研规划引流主推款，占据入口
活动款累积销量
场景
引流款爆发与延伸网红营销渠道拓展

电商运营规划书PPT(38张)

E-commerce Solution
8
运营可控因素
Double Circles Information
E-commerce Solution
9
整合营销方案
第一步整合营销需求分析
1、营销难点
由电商的激烈竞争环境所带来的营销困境企业自身营销困境传统零售企业转型电商，对行业环境陌生
Double Circles Information
Double Circles Information
E-commerce Solution
14
整合营销方案
第三步整合营销策略实施
Keyword Selection • 关键字的选取与拓展 • 有效覆盖目标用户
ROI Analysis • 建立营销效果监测
关键步骤
• 根据转化效果调整投放
• 合理的排名与竞价
电商运营规划书
Double Circles Information
E-commerce Solution
1
运营核心架构
Double Circles Information
E-commerce Solution
2
运营基本板块
平台建设
整合营销
品牌推广
客户服务
Double Circles Information
仓储物流
E-commerce Solution
3
平台建设
天猫旗舰店等
自有品牌、品牌代理权、出售权的企业开设商城旗舰店（淘宝商城等）。
独立B2C平台
搭建独立B2C电商平台，进行推nformation
E-commerce Solution
4
平台建设

ERP电子商务解决方案(PPT 47页)

责标准及考核等。
精准
智能
灵活
高效
E店宝整体解决方案——员工管理
员工岗位权限：
根据员工岗位职责进行员工权限设置操作日志记录数据备份订单及客户信息导出功能只能有专人操作自定义员工数据权限，可精确到增、删、改、查等
E店宝整体解决方案——员工管理
各业务环节效率监控：
E店宝整体解决方案——分销管理
E店宝整体解决方案——订单处理流程（配货）
1. 支持多种配货方式，灵活高效
支持配货工作分配，合理安排员工工作任务支持配货人员工作统计，根据工作量等进行员工工作考核支持订单汇总、二次分拣等多种配货方式，根据实际情况采取不同的配货方式以提高效率，例：可批量处理聚划算单品订单，按打印员事先选择的单品订单配货，一批批的配；如果有其他连带销售，根据库位配货，傻瓜式配货，大促时配货可让兼职人员完成，A01-101 表示A区第一个货架第一层第一个格
智能高效打单
订单打印工作分配：根据实际订单量及处理进度合理安排打印工作，提高订单暴增时的处理效率支持一人多台打印机作业及多人打单分配，正常一人配备2台针式打印机，一小时可打印1000单支持批量连续打印快递、发货单、订单汇总单、二次分拣单多种促销预设打印方案，实现快速打单多次打印系统自动提醒，避免重复打印支持EMS、顺丰、韵达、京东等快递热敏单打印
京东外部SKU 1号店外部编码
……
E店宝整体解决方案——采购管理
采购管理流程：
产品档案供应商档案
实付/核销应付账单
新品采购缺货采购
制采购单智能采购
采购管理优势：
采购审核
确定采购
审核内容： •供应商 •采购产品 •采购数量 •采购价格
采购到货入库

电商平台销售运营策划方案图文PPT课件模板

清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独唱。它的声音一传十，十传百，到最后，不但所有的公鸡都唱起了歌儿，就连睡梦中的你，听了这首歌儿也会立马起床，你也会静静地站在那，倾听着美妙的音乐。清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独唱。它的声音一传十，十传百，到最后，不但所有的公鸡都唱起了歌儿，就连睡梦中的你，听了这首歌儿也会立马起床，你也会静静地站在那，倾听着美妙的音乐。
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针对目标列出实施方案
1
落实到月
制定季度销售目标，并制定月销售计划（计划落实到每月，并制定安排计划）
• 侦测竞争对手运营情况及市场最新动态，发掘新的商机或商品清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独唱。它的声音一传十，十传百，到最后，不但所有的公鸡都唱起了歌儿，就连睡梦中的你，听了这首歌儿也会立马起床，你也会静静地站在那，倾听着美妙的音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，ห้องสมุดไป่ตู้开始了独唱。它的声音一传十，十传百，到最后，不但所有的公鸡都唱起了歌儿，就连睡梦中的你，听了这首歌儿也会立马起床，你也会静静地站在那，倾听着美妙的音乐。
• 利用有关软件，进行对商品关键字的优化处理。利用淘宝网店自带各种软件，对店铺进行常规性的优化
• 研究消费者的心理需求，优化对应商品描述文案
• 研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营。研究店铺统计数据，发掘隐含内在问题并及时处理