公司项目总体营销策略报告书
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
营销策略报告书(范本)
营销策略报告书(范本)概要本报告书旨在提供一份针对产品/服务的营销策略建议，以驱动销售和增加市场份额。
根据现有市场情况和目标受众的需求，我们制定了以下营销策略。
目标市场首先，我们需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，我们确定了以下目标市场：1. 目标受众: 描述目标受众的特点和需求。
目标受众: 描述目标受众的特点和需求。
2. 竞争对手分析: 分析竞争对手在目标市场的表现和策略。
竞争对手分析: 分析竞争对手在目标市场的表现和策略。
品牌定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们提出以下品牌定位战略：1. 独特卖点: 突出产品/服务的独特特点，与竞争对手区分开来。
独特卖点: 突出产品/服务的独特特点，与竞争对手区分开来。
2. 品牌形象: 建立一个积极、专业和信任的品牌形象。
品牌形象: 建立一个积极、专业和信任的品牌形象。
宣传推广为了增加品牌知名度和吸引目标受众，我们建议采取以下宣传推广策略：1. 线上渠道: 利用社交媒体、搜索引擎营销等线上渠道来推广产品/服务。
线上渠道: 利用社交媒体、搜索引擎营销等线上渠道来推广产品/服务。
2. 线下活动: 参与行业展览、举办研讨会等线下活动以提高品牌曝光度。
线下活动: 参与行业展览、举办研讨会等线下活动以提高品牌曝光度。
客户关系管理为了与客户建立良好的关系并提供卓越的客户体验，我们推荐以下客户关系管理策略：1. 客户支持: 提供及时响应和解决问题的客户支持服务。
客户支持: 提供及时响应和解决问题的客户支持服务。
2. 客户反馈: 主动收集客户反馈并不断改进产品/服务。
客户反馈: 主动收集客户反馈并不断改进产品/服务。
销售渠道为了使产品/服务更容易获取和购买，我们建议采取以下销售渠道策略：1. 线上渠道: 创建一个易于使用和安全的在线购买平台。
线上渠道: 创建一个易于使用和安全的在线购买平台。
2. 线下渠道: 与合作伙伴建立合作关系，在线下渠道销售产品/服务。
线下渠道: 与合作伙伴建立合作关系，在线下渠道销售产品/服务。
营销策略分析报告(模板)
营销策略分析报告(模板)
一、引言
本报告旨在分析营销策略的有效性和效果。
通过对当前市场情况和竞争对手策略的分析，本报告将提供有关营销策略的建议和改进方案。
二、市场情况分析
在市场情况分析中，我们将探讨目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等因素。
通过对市场情况的了解，可以为制定营销策略提供依据。
三、竞争对手策略分析
本部分将对竞争对手的营销策略进行分析。
我们将研究他们的目标市场、产品定位、价格策略、促销活动等方面，以了解他们的竞争优势和弱点。
四、本公司营销策略分析
在本部分中，我们将分析本公司目前的营销策略。
包括产品定位、目标市场选择、定价策略、促销活动等方面。
通过评估当前策略的有效性，我们可以提出改进建议。
五、营销策略改进建议
基于前面的分析，本报告将提出一些建议来改进公司的营销策略。
这些建议可能包括调整目标市场、改变产品定位、优化价格策略、探索新的促销活动等。
六、结论
本报告总结了市场情况和竞争对手策略的分析，以及对本公司营销策略的评估。
通过提供改进建议，我们希望能够帮助公司在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
某商务中心项目整体营销策略及一期推广报告
某商务中心项目整体营销策略及一期推广报告一、市场调研在开始制定整体营销策略之前，对目标市场进行充分的市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的特点，为后续的整体营销策略制定提供依据。
1.目标市场：我们的商务中心主要服务于创业者、中小企业和个体工商户。
他们可能对办公空间、会议室、办公设备等有需求，具有一定的经济实力和商业计划。
2.竞争对手：调查目标市场中的竞争对手，了解他们的办公设施、服务项目和价格策略。
3.潜在客户特点：通过市场调研了解目标客户的特点，包括他们的行业背景、需求痛点以及对商务中心服务的期望值。
二、整体营销策略基于对市场调研的情况分析，我们制定了以下整体营销策略：1.建立品牌形象：借助互联网和线下渠道，将商务中心的品牌形象传递给目标客户。
通过网站建设、社交媒体营销、宣传册等方式，向客户展示我们的专业能力、优势服务以及创新理念。
2.优质服务：提供专业、高效和个性化的商务中心服务。
包括提供舒适的办公环境、灵活的租赁方式、完善的设施设备以及贴心的增值服务等。
3.多维推广：4.客户管理和维护：建立客户管理系统，保持与潜在客户的持续沟通。
通过定期的客户问卷调查和诚信评价体系，了解客户对我们服务的满意度，并根据反馈提供相应的优化措施。
一期推广是整体营销策略的起始阶段，目的是通过有效的推广手段吸引目标客户的关注和参与。
1.网站建设和优化：制作现代化、易于导航和查找信息的网站，突出我们商务中心的服务和特点，同时进行引擎优化，提升网站的排名。
2.社交媒体营销：在适当的社交媒体平台上开设账号，发布有吸引力的内容，如行业报告、创业经验分享等，同时与目标客户进行互动，提高品牌影响力和知名度。
3.线下宣传：参加相关行业的展会和交流会，通过展台、宣传册等方式，向潜在客户展示我们的服务和优势。
4.合作推广：与相关行业的企业、机构合作，开展推广活动，例如举办创业讲座、合作赞助活动等，吸引目标客户的参与。
营销策略实施情况汇报模板
营销策略实施情况汇报模板一、营销策略执行情况概述。
本季度，公司营销团队全面贯彻落实了制定的营销策略，通过多种渠道和方式进行市场推广和产品销售，取得了一定的成绩。
在全面总结和分析本季度的营销策略执行情况后，现将具体情况进行汇报如下：二、市场推广情况。
1. 线上推广，本季度，我们加大了对线上渠道的投入，通过搜索引擎营销、社交媒体推广和内容营销等方式，提升了品牌知名度和产品曝光率。
同时，我们也加强了与行业媒体和网红合作，扩大了产品的影响力和覆盖面。
2. 线下推广，在线下渠道方面，我们加强了与渠道商的合作，开展了多场产品推广活动和促销活动，提升了产品的销售量和市场份额。
同时，我们也加大了对实体店铺和展会的投入，提升了品牌形象和产品认知度。
三、产品销售情况。
1. 销售额，本季度，公司产品销售额较去年同期有了明显的增长，达到了预期目标。
其中，线上渠道和线下渠道的销售额均有了较大的提升，为公司创造了可观的收益。
2. 销售渠道，通过本季度的努力，我们成功拓展了新的销售渠道，加强了与现有渠道的合作，提升了产品的销售效率和覆盖范围。
同时，我们也对销售渠道进行了优化和调整，提升了销售渠道的整体效益。
四、客户反馈情况。
1. 客户满意度，通过本季度的市场推广和产品销售，我们得到了大量客户的积极反馈和好评。
客户对我们的产品质量、售后服务和品牌形象都给予了高度评价，为公司树立了良好的口碑和形象。
2. 客户投诉处理，在本季度，我们也积极处理了客户的投诉和意见反馈，及时解决了客户遇到的问题，提升了客户的满意度和忠诚度。
同时，我们也对客户反馈的问题进行了深入分析和总结，为产品改进和市场推广提供了有益的参考。
五、下季度营销策略展望。
在总结本季度的营销策略执行情况后，我们对下季度的营销策略制定了新的展望和规划。
我们将继续加大对线上渠道的投入，拓展新的市场和客户群体；同时，也将加强与线下渠道的合作，提升产品的销售效率和渠道覆盖面。
同时，我们也将继续关注客户的反馈和市场的变化，不断优化和调整营销策略，提升公司的市场竞争力和盈利能力。
某项目项目营销策划报告
某项目项目营销策划报告一、项目背景和目标：（1）项目背景：请简单介绍项目的背景，包括项目的起因、目的、需求等。
（2）项目目标：请明确项目的目标，包括销售目标、市场占有率目标等。
二、市场分析：（1）市场概况：请提供项目所在行业的市场概况，包括市场规模、增长趋势等。
（2）竞争分析：请详细分析主要竞争对手的优势、劣势及市场份额等情况。
三、目标市场和目标消费者分析：（1）目标市场：请确定项目的目标市场，包括目标市场的规模、特点等。
（2）目标消费者：请详细描述目标消费者的特征、需求、购买习惯等。
四、营销策略：（1）产品定位：请明确项目的产品定位，包括产品的独特性、核心竞争优势等。
（2）市场定位：请确定项目的市场定位，包括目标市场细分、定位策略等。
（3）渠道策略：请提供项目的渠道策略，包括销售渠道选择、合作伙伴关系等。
（4）价格策略：请确定项目的价格策略，包括定价依据、定价策略等。
（5）促销策略：请提供项目的促销策略，包括广告宣传、促销活动等。
（6）品牌建设：请提供项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
五、营销实施计划：请具体列出项目的营销计划，包括市场推广活动、市场推广费用预算等内容，并制定详细的时间节点。
六、营销效果评估：请提供项目营销效果评估的方法和指标，并制定评估的时间节点。
七、风险评估：请提供项目营销过程中可能面临的风险，并制定相应的应对策略。
八、总结：请总结本次项目的营销策划报告，包括项目背景、目标、营销策略、营销实施计划等。
同时，再次强调项目的目标和重要性。
以上为项目营销策划报告的大致框架，具体内容需要根据实际情况进行补充和完善。
在编写报告时，请注意逻辑清晰、简明扼要地表达内容，确保整体报告的可读性和有效性。
营销策略报告范文
营销策略报告范文一、引言市场竞争日益激烈，企业需要制定科学有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
本报告旨在分析当前市场环境以及制定相应的营销策略，为企业的发展提供指导。
二、市场分析1. 市场概况按照行业划分，我公司所处的市场是XX行业。
当前市场规模较大，但竞争激烈，企业众多。
行业发展态势良好，但市场份额有限。
2. 竞争对手分析目前，我们公司的主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
这些竞争对手在市场中具有一定的知名度和市场份额，他们的产品质量和服务水平也较高。
我们需要对竞争对手进行深入了解，找出他们的优势，从而制定适合我公司的营销策略。
3. 市场需求分析根据市场调研结果显示，消费者对产品的需求更加注重性价比和品质。
同时，消费者对产品的个性化和差异化也提出了更高的要求。
我们需要根据市场需求的变化来灵活调整产品和服务，以满足客户的需求。
三、营销策略1. 定位策略我们将公司定位为提供高品质、高性价比的产品和服务的企业。
通过不断提升产品质量和服务水平，加强品牌塑造，提高客户满意度，以赢得客户的信任和认可。
2. 市场推广策略- 广告宣传：利用适当的媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率。
- 网络推广：借助互联网平台开展网络推广活动，如搜索引擎优化、社交媒体营销等，提升网络曝光和影响力。
- 渠道合作：与相关行业的合作伙伴进行合作，共同开展市场活动，互利共赢。
3. 产品差异化策略通过不断创新和研发，推出具有差异化竞争优势的产品，满足不同消费者的需求，并提高产品的附加值。
例如，我们可以推出更加环保和节能的产品，以与竞争对手形成差异化。
4. 客户关系管理策略建立健全的客户管理体系，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
例如，我们可以通过客户调研和反馈来了解客户需求，并及时作出相应的改进和调整。
四、落地执行计划我们将根据以上制定的营销策略，制定具体的执行计划，并明确目标和时间节点。
同时，我们将建立完善的数据统计和分析机制，及时跟踪和评估营销活动的效果，根据结果做出相应的调整和优化。
策划书项目营销策略方案3篇
策划书项目营销策略方案3篇篇一策划书项目营销策略方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面的营销策略方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标本策划书的主要目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：本产品的目标市场主要是[目标市场的特征和需求]。
2. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，了解市场竞争情况。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，突出产品的特点和优势。
2. 产品改进：不断改进产品，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求。
3. 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，扩展产品线，增加产品的种类和规格。
五、价格策略1. 定价目标：根据企业的利润目标、市场份额目标、竞争目标等，确定定价目标。
2. 定价方法：根据成本、需求、竞争等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
六、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点、目标市场、企业资源等因素，选择合适的销售渠道，如直销、分销、代理等。
2. 渠道管理：加强对渠道成员的管理和控制，确保渠道的畅通和稳定。
3. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，增加产品的销售量和市场份额。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
4. 人员推销：加强销售人员的培训和管理，提高销售人员的推销技巧和服务水平。
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第一章工程总体营销策略41、总体指导思想42、销售前提62.1 销售前提条件62.2 各前提条件执行细节82.3 其他重要建议123、入市时机123.1 入市时机评估依据123.2 工程入市时机14第二章销售目标151、销售总目标152、销售周期162.1 工程销售周期设定原则162.2 销售周期163、销售分阶段及阶段销售目标163.1 接受咨询期（销售筹备期）183.2 内部认购期183.3 开盘期193.4 强销期193.5 调整期203.6 二次强销期203.7 持销期213.8 尾盘期214、工程进度与销售进度关系表225、销售价格目标22第三章价格策略231、总体价格策略232、价格体系232.1 定价计算方式242.2 价差定价243、价格走势策略264、付款方式275、销售控制285.1 销崆原则285.2 本工程销售控制策略29第四章分阶段推广策略301、推广流程302、各阶段推广销售策略312.1 市场预热期312.2 市场热销期382.3 尾盘销售期45第五章广告策略471、工程卖点及分析整合471.1 共性卖点471.2 特色卖点471.3 核心卖点&营销主题提炼471.4 主打广告语：发现美丽新贵生活482、媒体组合选择482.1 户外广告牌482.2 报纸482.3 电视492.4 车体502.5 夹报、邮政专递502.6 销售现场包装502.7 区域POP广告513、广告的阶段性策略及阶段推广主题524、广告投放计划54第六章推广费用估算551、整合营销成本控制目标552、阶段性广告费用使用计划553、分媒体类型预算明细563.1 现场包装费用预算563.2 销售资料费用预算573.3 广告媒体投放费用预算573.4 公关活动费用预算58第一章工程总体营销策略1、总体指导思想1.1 在单位总体的推售方式上，采用分批分期入市、推售的方法，即根据市场情况，对工程销售不同阶段进行划分，并在各个不同阶段按照不同的策略对工程可售单位进行销控，分批分期推出单位，以达到保持现场成交气氛及令工程持续性旺销的目的。
在工程具体的推售方式上，基本上应该采取优先较差单位，综合后较好单位的推售方式，保持约衡，这样可以达到掌握销售主动权，保证旺销期现场人气的目的。
分批分期推售方法的另一个优点在于可以通过价格来进行调节不同期推售单位的销售情况，比如通过后推出单位的高价来促进前期推售低价单位的成交，也能够满足整体价格策略的需要（见后文）。
1.2 在针对客户的策略上，建议采用“衡阳市场起动及主导，周边城镇辅助及推动”的策略。
利用物业在衡阳市场层次较高的特点，容易引起衡阳市场关注的特点，每个推售阶段的牵头发动，均由衡阳市场开始，适当时候引入周边城镇市场的推广，将工程的销售推至高潮。
衡阳华新区之前推出的工程，普遍受到衡阳市场的重视，而本工程在位置上，产品上，景观上，规模上都较具优势，相信更能吸引市场关注，使工程整体销售处于较为稳健与有利的地位。
1.3 在价格的策略上，建议采用“震撼价入市，爬坡式升价”的策略，先积聚人气关注，再稳步提升价格，达至目标均价水平。
入市前期，可以充分利用工程作为高层住宅的优势，先推出较低楼层低价单位，以低于同片区整体均价的价格推出少量单位，以积聚人气，提高到场客户的成交率。
一方面可以引起市场的轰动，同时对前期少量业主来说，看到后面的价格其超值性自然不言而喻，这对整个销售过程来说，不论是售楼员的信心还是销售效果，都能起到不小的推动作用。
入市之后，在目标均价水平既定的前提下，运用价格策略，“爬坡式”稳健上升，从心理上催促有效需求赶快落订，这样能在保证均价水平的前提下，在最短的时间内提高销售率至理想的水平。
2、销售前提2.1 销售前提条件在工程销售之前，需要作充足的准备，才能打一场有把握的仗，准备工作是否充分到位，直接影响市场对楼盘的接受程度。
良好的销售条件是工程实现顺利销售的重要因素之一，根据我司多年的操盘经验，我们认为本工程的销售前提条件应具备以下几点：2.1.1策划技术方案：包括市场调研技术方案、工程定位技术方案、工程包装技术方案、销售推广技术方案等，必须在开始销售前落实可执行的内容，由哪些合作方执行及完成时间。
执行的效果，往往取决于准备的时间，因此越早落实，越早开始执行，工程推出的胜算就越大。
2.1.2 规划设计技术方案：园林设计技术方案、智能化设施设备技术方案，物业经管技术方案等，这些技术方案都是涉及产品的核心内容，产品的卖点，客户最需要了解的方面，同时也是对销售有促进作用的方面。
也直接与以下宣传资料的制作相关。
必须落实，才能进行销售。
2.1.3 销售资料：工程销售资料是指在工程销售过程中，为了对工程情况进行较为详细的阐述，向客户充分展示工程优势，而在工程销售现场准备向客户派发的宣传资料。
一般而言，可有以下几种表现形式：a、售楼书售楼书是工程销售资料中的主要表现形式，其主要内容一般包括：工程基本资料、工程主要卖点及其他内容。
售楼书又根据页数和折叠方式的不同而分为楼书和折页两种，一般楼书页数多，可供发挥的空间大，是大型楼盘、档次较高楼盘推广的首选工具。
楼书的印刷数量一般为工程可售套数的10倍。
“雁城世家”总套数为378套，在衡阳属中等规模型楼盘，并且本工程要打造成衡阳市的中高档次楼盘，故楼书的设计和制作要体现一定的品味和质感，但从成本节约的角度考虑，建议本工程楼书做形象楼书形式，并额外做宣传海报（单张，可夹报、直邮）和户型单张。
楼书：《雁城世家·生活启示录》数量：2000本规格：28CM（宽）*35CM（高）质地：230K铜板纸，封面、封底：亚光，烫金字，浮雕效果；单张：宣传单张是一本经过浓缩的楼书，工程标志、卖点、效果图（外观图）等内容都可以在工程单张中得到体现，在单张的选用，爱地建议尽量采用较大尺寸的宣传单张，在印刷上尽量采用较为绚丽的颜色。
数量：1万份规格：35CM（宽）*47CM（高）质地：157K铜板纸b、插页插页的功能十分单一，主要为了减轻工程楼书页数及对相关资料进行调整而设置，主要有户型插页（后附付款方式、装修规范）。
工程插页可以根据工程不同时期的推广内容进行调整，如在推广不同的户型时换不同的户型宣传插页。
2.1.4 销售过程中相关单位的落实：包括按揭银行、律师楼等。
同时涉及资料包括：按揭成数、年限、利率、按揭手续费收取规范、所需客户提供的资料清单、公证费收费规范、律师楼收费规范等。
2.1.5 销售文件：包括认购书、价格表、付款方式、销售培训资料等。
2.1.6 工程的“五个一工程”顺利完成“五个一工程”：一座包装完毕的售楼处；一个具有广告拦截作用的工地现场；一道靓丽的园林景观；一条导示系统完备的看楼通道（包括看样板房和入户大堂）；一组装修精美的样板房。
2.1.7前期良好的媒体造势：落实关于地盘包装、围墙、展板、报纸广告、电视广告、户外广告牌、车体、区域POP广告、等所有广告形式的设计制作等。
2.1.8 销售合法文件：预售许可证的取得及预售查丈资料。
2.1.9 销售人员培训到位。
2.2 各前提条件执行细节以下为确定基本销售条件的执行方面细节：a、房屋和环境施工目前衡阳地产市场多数楼盘是边建边售，本工程也不例外，因此要着手进行施工的组织控制，将描绘的蓝图变为现实。
参与单位及职责分工：发展商：决策落实园林设计单位，组织施工，安排融资，落实财务运作；监控施工，控制成本预算；代理商：从销售角度提出设计技术方案修正建议，为发展商提供决策，根据销售进程，提出施工进度要求，协助发展商决策；建筑规划设计公司：规划、设计建筑；园林设计单位：设计园林；监理公司：监控施工质量，协助发展商；施工单位：经管施工现场，负责施工。
b、销售合法文件：预售许可证的取得；参与单位和职责分工：发展商：落实资金及财务安排，办理必要手续；建筑设计单位：提供部分报批文件；施工单位：配合以施工进程。
c、落实销售过程必备条件销售前必须确定：按揭银行，成数及年限利率等，律师楼、物业经管公司收费规范等。
参与单位及职责分工：发展商：确定按揭银行及按揭细节，公证处、律师楼、物业经管公司及服务内容收费；组织签合同、办按揭；安排专职人员经管客户档案，跟进提醒客户，安排财务人员；代理商：协助发展商决定物业经管服务内容及收费，协助签署合同。
d、营造卖场：卖场：包括整改售楼处、工地现场、建样板房、看楼通道，并需要施工进度的配合。
参与单位及职责分工：发展商：决策落实售楼处、工地现场整改包装技术方案、样板房设计装修公司、样板房装修技术方案、协调工程施工单位和设计装修单位的配合、监控卖场施工进程。
建筑施工单位：负责销售前工程进度的配合及小品、园林等施工进程的配合。
卖场设计施工单位：负责卖场的设计和施工。
代理商：提出卖场包装技术方案、样板房包装技术方案，协助发展商决策卖场设计技术方案及监控制作效果。
e、销售工具的制作：销售过程中，需要模型、售楼书、宣传单张、插页、展板等工具。
参与单位及职责分工：发展商：提供设计所必要的资料；决策设计技术方案；监控制作效果。
代理商：提出销售工具的修改建议及要求，协助发展商落实设计技术方案及监控制作效果。
广告公司：楼盘整体推广的广告工作构思；设计制作销售所需资料、工具。
f、广告设计制作及投放计划广告制作包括报纸版面设计、电视广告、户外广告、车体、区域POP广告制作等一切需投放的包装广告设计、制作工作。
投放计划包括整体广告费用比例、分阶段广告投放计划、分媒体投放比例。
参与单位及职责分工：发展商：决策推广经费预算，媒体投放计划及广告设计技术方案，监控制作效果。
代理商：提出推广经费预算、媒体投放、广告信息组合、广告策略、地盘包装、广告制作的初步建议，协助发展商决策以上建议，及广告设计技术方案、监控广告制作效果。
广告公司：以专业的交流和传播角度，构思整体广告创意，结合投放的实际，建议媒体投放计划，设计、制作投放广告及设计制作地盘包装。
g、销售文件、销售培训：销售文件包括VIP派筹解筹流程、派筹通知书、认购书、销售合同等销售过程中可能签署的协议。
销售培训：《工程销售100问》，以书面文件，统一销售人员回答客户咨询时的口径。
参与单位及职责分工：发展商：落实销售文件和销售培训资料。
代理商：提供销售文件样本及培训资料；组织销售人员培训。
2.3 其他重要建议除了以上基本的销售条件外，为更好地取得市场认同，建议本工程应准备更为充分：a、工程进度：在进行VIP客户认筹（内部认购）时，建议工程进度起码达至8楼以上，有利于增加客户信心，同时也才能够保证样板房等销售条件的顺利制作。
b、空中花园的施工进度：为创造更好的销售环境，增加卖场的气氛和吸引力，同时向客户展示本工程最有力的卖点，建议在VIP客户认筹时，将样板房所在层的空中花园率先做出并开放，（一层）利用空中花园所表现出的独特风情，吸引人气聚集，造成万众瞩目的效果。