决策的概念、原则
决策概论
（2）计算不同方案的综合收益值： 扩建方案：E1=〔100×0.5+60×0.3+（﹣10） 扩建方案：E1=〔100×0.5+60×0.3+（ 10）
×0.2〕×10－100=560万元 0.2〕×10－100=560万元 合同转包方案： E 2= 〔80×0.5+40×0.3+0×0.2〕×10-40=480万元 80×0.5+40×0.3+0×0.2〕×10-40=480万元 （3）方案优先（剪枝）： 比较直个方案计算结果，扩建原有车间的预期 净收益为560万元，大于合同转包方案收益，所 净收益为560万元，大于合同转包方案收益，所 以扩建方案是最优方案。
4、确定型决策，风险型决策和不确定型决策 确定型决策， 确定型决策是指影响决策的主要因素只有一种自然状态，对这种状态下的
决策后果可以事先获知。因而决策具有确定性。 确定型决策的特点有： 确定型决策的特点有： 第一，决策者有期望实现的明确目标； 第二，决策面临的自然状态只有一种； 第三，存在两个或两个以上可供选择的方案； 第四，每种方案在确定的自然下的损益值可以计算。确定型决策可以采用 线性规划法、量本利分析法等数学方法，并借助计算机按照程序进行操作， 通过计算选择较优方案。 风险型决策又叫随机决策，是指影响决策的主要因素是几种自然状态，这 些自然状态出现的可能性事先虽可知道，但决策后出现什么样的结局，决 策者仍然无法预知，因而无论采用哪种方案都存在一定风险。 风险型决策通常具备五个特点： 风险型决策通常具备五个特点： 第一，存在着决策者期望实现的明确目标； 第二，存在着两个或两个以上不以人的意志为转移的自然状态； 第三，存在两种或两种以上可供选择的行动方案； 第四，不同的行动方案在不同自然状态下的损益值可以测算； 第五，在多种状态下究竟出现何种状态无法确定。 不确定型决策是指影响决策的主要因素是几种自然状态，决策者不了解各 状态的实际，也不了解其出现的概率，需要进行综合分析才能作出决策。
决策的概念及原则
决策的概念及原则在个人生活或组织管理中，决策是一项至关重要的活动。
决策可以定义为在各种选择中做出最佳选择的过程。
每个人每天都要做出许多决策，无论是简单的选择还是复杂的决策，都离不开决策过程。
决策的质量直接影响到个人或组织的发展方向。
因此，了解决策的概念及原则对于提高个人和组织的决策能力至关重要。
决策的概念决策是指在面临不同选择时，选择一个行动方案并实施的过程。
决策通常包括以下几个步骤：首先是确定问题或目标，然后收集相关信息，评估可行的方案，做出选择并实施，最后是对决策结果进行评估和反馈。
决策是一个复杂的认知过程，其背后涉及了心理、经济、社会等多方面因素的影响。
决策的原则在决策过程中，一些基本的原则可以帮助我们做出更好的决策：1.目标明确性: 在做出决策之前，需要清楚地明确问题或目标是什么。
只有明确了目标，才能更有针对性地做出合适的选择。
2.信息完整性: 收集足够的信息是做出正确决策的关键。
信息的完整性可以减少盲目选择的风险，提高决策的可靠性。
3.风险评估: 在评估决策方案时，需要考虑到可能存在的风险。
对风险进行评估可以帮助降低不确定性，提高决策的成功率。
4.多角度思考: 在做出决策时，需要考虑多个因素，不仅仅是经济因素，还需要考虑社会、环境、政治等因素。
多角度思考有助于做出更全面的决策。
5.协作与沟通: 在组织决策中，协作和沟通是非常重要的原则。
通过协作可以减少决策的偏颇，提高决策的可行性。
6.迭代与调整: 决策并不是一次性的行为，而是一个持续的过程。
在实施决策后，需要不断迭代和调整，以适应环境和情况的变化。
通过遵循上述决策原则，个人和组织可以提高其决策的质量，更有效地应对挑战和机遇。
决策是一个需要不断学习和提升的过程，只有持续改进，才能做出更明智和有效的决策。
管理学第4章-周三多 高等教育
检查处理
方案执行过程中随时跟踪检查，发现问题及时纠正
决策的影响因素
环境
环境不确定：外向型决策、环境稳定：内向型决策 同类企业的决策有相互关联性：模仿和跟随是一种战略 组织文化影响决策者的思想和行为，影响人们对变革的态度 决策必须考虑组织文化因素（是否接受，如何实施） 过去的决策往往由于决策者不愿否定自己而被被肯定和继承 重大变革往往要以更换决策者为前提 风险偏好者：主动行动，勇于变革，但容易失误。创业人才 风险厌恶者：被动反应，事后应变。但失误少。守业人才
不确定型决策方法
后悔值准则法 所谓后悔值是指如果决策者决策失误所造成的收益损失价值，各方案 在各种自然状态下的后悔值定义为某自然状态下各方案收益值的最大 值减该自然状态下各方案的收益值，即后悔值：δij=maxj{Aij}- Aij
针对上面实例，其解题步骤为： 第一步，计算各自然状态下收益值的最大值： max1{Ai1}=max{900，600，450，500}=900
行为决策理论：
现代决策理论：
决策的过程
发现问题
问题就是现实状况与理想状况（目标）之间的差距或不 平衡 目标要可以度量和考评 目标要有期限，落实责任人 目标不能太多，要明确先后顺序 方案要集思广益、有创意、有可行性 备选方案多更好，各方案要有显著差异
确定目标
拟定备选方案
max2{Ai2}=max{600，700，600，500}=700
max3{Ai3}=max{400，500，800，650}=800 max4{Ai4}=max{300，400，700，850}=850 第二步，以各自然状态下的最大值减该状态下各方案收益值，得到后悔值表如表所示：
管理学决策的定义和原则
一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩 子却被淹死了。事后，人们议论纷纷。有的说他 做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死 而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一 个，孩子却不能死而复活。
我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果 只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？ 于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。 他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我 身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时， 孩子已经被洪水冲走了。”归途上，我琢磨着农 民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少，便是 如此。
此步骤就是要求决策制定者列出能成功解决 问题的可行方案。这需要创造力和想象力，要尽 可能多的提出备选方案。
经过集体讨论决定选定的车型有：福特、马 自达、尼桑、丰田佳美、沃尔沃。
4. 对方案进行评估。
决策过程的第四步就是决策者必须批评性地分析每一方案，即确 定最优的方案。为此，管理者起码要具备评价每种方案的价值或相 对优、劣势的能力。在评价过程中，要使用预定的决策标准以及每 个标准的相对重要性，对每种方案的预期成本、收益、不确定性和 风险进行综合评判，最后对各种方案进行排序。
起价 车内舒适性
耐用性 维修记录
性能
操作性
重要性 10 8 5 5 3 1
3. 拟定解决问题的备选方案。
在决策过程中，为解决某一问题需要设计出两 个或两个以上备选方案。备选方案通常应该包括 两大方面内容：一是落实决策总目标的各种次级 目标及这些目标实现的途径；二是目标实现过程 中的主要约束条件及其可控和不可控的程度。
6. 实施方案并追踪、评价其效果。
这是决策过程的最后一个步骤。通过追踪检查与评价， 可以发现决策执行过程中出现的偏差，以便采取相应的 处理措施进行决策控制。具体追踪处理措施有三类：一 是保持现状，不采取措施；二是采取措施纠正偏差；三 是修正原决策。
00054管理学原理 讲义 第五章
第五章决策通过对本章的学习，能概述决策的定义以及决策在管理过程中的地位和作用；区分不同类型的决策；掌握决策应遵循的原则与方案优选的标准，理解决策的影响因素；熟悉决策过程所包含的基本步骤；了解并应用各种类型决策的基本方法。
第一节决策概述一、决策的概念“决策”是指人们在行动之前，做出决定的意思。
人们任何有目的的行动，都有一个如何决策的问题，决策的正确与否，是其行动成败的关键。
在组织管理工作中，决策就是组织为了实现某一特定目标，从两个以上的可行方案中，选择一个最优的并组织实施的全过程。
也就是在组织对其内部条件及其有关的外部因素进行综合的科学分析之后，确定组织活动的目标，并选择最佳的行动方案，然后付诸实施的全过程。
科学决策是现代管理理论的组成部分，它是在20世纪才出现并逐渐得到发展的。
美国管理学家赫伯特·西蒙创立了决策理论，且以西蒙为首形成了管理理论的一个新学派，即决策理论学派。
西蒙对决策理论的贡献主要是：（1）突出决策在管理中的地位；（2）对决策原理提出了许多新见解，如用“满意标准”来代表传统的“最优标准”；（3）既强调在决策中采用定量方法、计算技术等新的科学方法，又重视心理因素、人际关系等社会因素在决策中的应用。
决策理论的产生是管理理论本身发展的自然结果，也是资本主义经济发展对管理理论的要求。
二、决策的地位和作用决策在管理活动中占据着非常重要的地位。
美国卡内基一梅隆大学教授、1978年度诺贝尔经济学奖得主西蒙认为：“管理就是决策。
”这一论断使决策在管理中的地位和作用跃然而出，尽管我们不能就此从字面上把管理和决策两个概念等同起来，但是，很显然，西蒙之所以声称“管理就是决策”，其目的和本意仍然是强调决策是管理的核心内容，决策贯穿于管理活动的全过程。
三、决策的类型依据特定的标准，我们可以将决策区分为不同的类型。
了解各种不同类型的决策可能具有的共同点，有助于管理者把握决策活动的规律性，从而提高决策的效率和效果。
管理学第二章决策与计划
（四）决策主体的因素。1、个人对待风险的态度；2、个人能力；3、个人价值观；4、决策群体的关系融洽程度。
（7） 决策的基本方法。（定性决策方法和定量决策方法中确定型决策、风险型决策与非确定型决策）（P94）
定义决策方法：集体决策法、有关活动方向的决策方法
（2） 决策的依据：（P85）适量的信息。因为信息量过大固然有助于决策水平的提高，但对组织而言可能是不经济的，而信息量过少则使管理者无从决策或导致决策达不到应有的效果。
（3） 决策理论：（P86）
一、古典决策理论。基于“经济人”假设提出的，认为应该从经济的角度来看待决策问题，即决策的目的在于获取最大的经济利益。其主要内容:
明星：市场占有率和业务增长率都较高，代表着最高利润增长率和最佳投资机会，企业应该不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模。
（二）政策指导矩阵。从市场前景吸引力和经营的竞争能力两个角度来分析企业各个经营单位的现状和特征。
三、有关活动方案的决策方法（P98）
（一）确定型决策方法：、线性规划 2、非线性规划 3、动态规划。
风险型决策：如果决策问题涉及的条件中有些是随机因素，它虽然是不确定型的，但我们知道它们的概率分布，这类决策被称为风险型决策。
（3）战略决策、战术决策与业务决策的概念。（按决策的重要性程度划分）
战略决策：涉及组织长远发展和长远目标的决策，具有长远性和方向性，如：组织目标、仿真的确定。
战术决策：又称“管理决策”是在组织内贯彻的决策，属于战略执行过程中的具体决策。
（3）战略性计划与战术性计划：（P116）（根据涉及时间长短及其范围广狭的综合标准）战略性计划：是应用于整体组织的，为组织较长时间（通常为5年以上）设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划，具有整体性和长期性的特点。战术性计划：是规定总体目标如何实现的细节的计划，其需要解决的是组织的具体部门或职能在未来各个较短时期内的行动方案。
决策
决策决策一词的意思就是为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。
管理就是决策。
是指通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程。
一、概念：为了实现某一特定目标，借助于一定的科学手段和方法，从两个或两个以上的可行方案中选择一个最优方案，并组织实施的全部过程。
——目标：目标必须清楚。
——必须有两个及两个以上的备择方案——决策是以可行方案为依据——过程：在本质上决策是一个循环过程，贯穿整个管理活动的始终。
二、现代决策的特点：1、决策系统的规模扩大2、决策活动的频率加快3、决策活动包含的信息量猛增4、决策主体的构成在变三、决策的作用(P92)1、科学决策是现代管理的核心，决策贯穿整个管理活动。
2、决策是决定管理工作成败的关键。
决策是任何有目的的活动发生之前必不可少的一步。
不同层次的决策有大小不同的影响。
3、科学决策是现代管理者的主要职责四、决策的分类（P93）1、按决策范围分为战略决策、战术决策和业务决策；（三者相辅相成，构成紧密联系，不可分割的整体，是指导与被指导的关系。
地位不同，特点不同）战略：指直接关系到组织的生存和发展，涉及组织全局的长远性的、方向性的决策。
风险大。
一般需要长时间才可看出决策结果，所需解决问题复杂，环境变动较大，并不过分依赖数学模式和技术，定性定量并重，对决策者的洞察力和判断力要求高。
战术：又称管理决策。
是组织内部范围贯彻执行的决策，属于战略决策过程的具体决策。
步直接决定组织命运，但会影响组织目标的实现和工作销量的高低。
业务：又称执行性决策。
是日常工作中为了提高生产效率，工作效率所做的决策。
涉及范围小，只对局部产生影响。
2、按决策性质分为程序化决策和非程序化决策；程序化：经常重复发生，能按原已规定的程序、处理方法和标准进行的决策。
非程序化：管理中首次出现的或偶然出现的非重复性的决策。
无先例可循，随机性和偶然性大。
3、按决策主体分为个人决策和群体决策；个人：在最后选定决策方案是，由最高领导最终做出决定的一种决策形式。
决策的原则和程序
、 ❖ 内部条件和经营目标之间的动态平衡而作出
的
决策的类型
❖ 决策的内容十分广泛，因决策的时间、对象、方法、 要
❖ 求、形式和条件的不同，而有所不同。可以从不同角度将 其
❖ 分为许多类型:
❖
1．按影响时间的长短划分：
❖
(1)长期决策；(2)短期决策
❖
2．按做出决策的领导层次划分：
•盈亏平衡点
❖ 盈亏平衡点是指企业在生产经营 活
❖ 动中所处的一种“收支平衡，不盈不 亏”
❖ 的状态。它反映着企业当时所处的经 营
❖ 状况和今后的发展方向，为企业的经
•盈亏平衡点
❖ 设：P—单价 金额
❖
X—产量或销售量
❖
F—固定成本
❖
V—单位变动成本
❖
Z—利润
❖ 根据：
Z 盈动成本＋利润
❖ 计量决策法主要适用于具有较详细 的
❖ 预测数据资料的决策，所运用的数学 工
❖ 具多种多样，复杂程度也不相同。下 面
❖ 对盈亏临界分析法、风险决策法做一
➢盈亏临界分析法
❖ 盈亏临界分析又称损益平衡分析、 保
❖ 本分析，是量本利分析的重要内容。 ❖ 这种方法是依据与决策方案相关的
产 ❖ 品产销量、成本、利润之间的相互关系
的 ❖ 增减而成直线(或近于直线)增减的成本
。 ❖ 但其摊入单位产品成本中后，则是相对
不
•固定成本
❖ 固定成本，是指在业务量变化时， 一
❖ 定期间内的成本总额不受业务量变化影 ❖ 响的成本。如固定资产折旧、管理人员 ❖ 工资、广告费等。 ❖ 必须指出，单位变动成本和固定成 ❖ 本总额的稳定性，是相对的，都是指在 ❖ 一定的产销量和一定期间范围而言的。
决策
五、执行方案
第一，将决策的目标分解到各个部门与个人 第一，将决策的目标分解到各个部门与个人, 实现目标责任制； 实现目标责任制； 第二，要善于授权,做到权责利对等； 第二，要善于授权 做到权责利对等； 做到权责利对等 第三，设计合理的报酬制度，调动积极性。 第三，设计合理的报酬制度，调动积极性。
六、评估效果
四、筛选方案
确定所拟定的各种方案的价值或恰当性， 确定所拟定的各种方案的价值或恰当性，并 确定最满意的方案。 确定最满意的方案。 需要注意两个问题： 需要注意两个问题： 1、确定合理的评价标准。 、确定合理的评价标准。 2、采用科学性的评选方法。 、采用科学性的评选方法。 经验判断法、数学分析法以及实验法。 经验判断法、数学分析法以及实验法。
2、行为决策理论 、
主要观点： 主要观点： 1 ）决策就是管理； 决策就是管理； 2 ）以满意标准代替古典的最优化标准； 以满意标准代替古典的最优化标准； 3 ）决策者厌恶风险； 决策者厌恶风险； 4 ）重视决策者的作用。 重视决策者的作用。
3、当代决策理论 、
主要观点： 主要观点：
1 ）决策贯穿于整个管理过程 2 ）决策过程（7个步骤） 决策过程（ 个步骤 个步骤） 3 ）广泛应用教学、系统论、计算机行为科学的有关理 广泛应用教学、系统论、 论
将方案实际执行效果与目标进行比 较，纠正偏差，使方案取得预期效果。 纠正偏差，使方案取得预期效果。
第三节
（教材P104） 一、环境因素
决策的影响因素
1. 环境的稳定性 2.市场结构 3.买卖双方在市场的地位
二、组织自身的因素 1. 组织文化 2. 组织的信息化程度 3.组织对环境的应变模式 组织对环境的应变模式 三、决策问题的性质 1.问题的紧迫性 问题的紧迫性 2.问题的重要性 问题的重要性
农业企业经营决策
农业企业经营决策企业经营管理的核心是经营，经营的核心是决策，决策的正确与否，往往是决定成败的关键。
一、决策的概念“决策”一词的英语表述为Decision Making，意思就是作出决定或选择。
时至今日，对决策概念的界定多达几十种种，归纳各种不同界定，最具有代表性的主要有广义和狭义两者理解：广义的理解，把决策看作是一个包括提出问题、确立目标、设计和选择方案的过程。
狭义的理解，把决策看作是从几种备选的行动方案中作出最终抉择，是决策者的拍板定案。
正确理解决策概念，应把握决策的主要内涵：第一、决策要有明确的目标。
决策是为了解决某一问题，或是为了达到一定目标。
确定目标是决策过程第一步。
决策所要解决问题必须十分明确，所要达到的目标必须十分具体。
没有明确的目标，决策将是盲目的。
第二、决策要有两个以上备方案。
决策实质上是选择行动方案的过程。
如果只有一个备选方案，就不存在决策的问题。
因而，至少要有两个或两个以上方案，人们才能从中进行比较、选择，最后选择一个满意方案为行动方案。
第三、决策的核心是多个方案的比较分析，评价选优。
即对多个备选方案的实施条件、实施步骤、实施风险、预期效果进行比较鉴别，然后筛选出一个最有利的行动分案。
第四、决策是对未来的判断和对未来行动抉择。
即决策是对未来的行动进行评判和谋划，为未来行动付诸于实施提供基础。
决策的价值在于行动，如果选择后的方案，束之高阁，不付诸实施，这样决策就会失去意义。
二、农业企业经营决策（一）经营决策的概念所谓经营决策，就是企业等经济组织，依据客观规律和实际情况抉择企业的经营目标和达到经营目标的战略和策略，即决定做什么和如何去做的过程。
（二）企业经营决策的原则一般而言任何企业的经营决策多应该遵循如下原则：1一致性性原则。
企业的经营决策是要实现企业的总目标最优，同时还要兼顾国家利益、社会利益、企业利益的一致性，这是决策的首要原则，也是决策的基本指导思想。
2目标性原则。
决策要有客观需要和确定的目标。
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决策的概念、原则
决策是指在面临多个选择时，通过分析、评估和选择最适合的选项的过程。
决策通常涉及确定目标，收集相关信息，评估选项的优劣，选择最佳的方案，并最终采取行动。
决策的原则可总结为以下几点：
1. 目标导向：决策应该以实现特定目标为导向。
在做决策之前，明确目标是非常重要的，这样可以确保决策是有针对性的，并且能够满足特定需求。
2. 综合分析：在做决策之前，收集和分析相关信息是必要的。
了解各种选择的优点和缺点，评估可能的风险和回报，并综合考虑各种因素，才能做出明智的决策。
3. 灵活性：决策时应保持灵活，能够适应变化的情况。
因为决策过程中可能会出现新的信息或情况，需要及时调整和修正决策。
4. 合作与参与：决策往往是一个集体过程，需要与相关人员进行有效的合作和参与。
充分听取各方的意见和建议，可以获得更全面的信息，从而做出更明智的决策。
5. 风险评估：做决策时应充分考虑可能的风险和不确定性。
评估可能的风险和影响，制定相应的应对策略，以减少潜在风险对决策结果的影响。
6. 责任与效果：做出决策后，相应的责任和执行需要明确，并且要及时跟踪和评估决策的效果。
如果决策无法达到预期的结果，需要及时调整和修正决策。
这些原则可以帮助人们在决策过程中更加科学和合理地进行选择，并最大程度地实现决策的效果和目标。