行动教育李践赢利模式8.0最新笔记干货分享(独家)
李践老师于行动教育挂牌通告会讲话
2015年1月28日，上海行动成功教育科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统正式成功挂牌。
搜狐关于行动教育的新闻这对于每一位行动人来说都是激动人心的大好消息！每个行动人都在奔走相告，而各大媒体也竞争播报这一对整个企业管理教育行业来说里程碑式的事件。
在行动成功面向全体家人的消息发布会上，李践老师就这一重大消息，提出了三点期望。
李践在挂牌前的讲话在这样一个时刻，我想和行动成功的家人们分享三点。
感恩这个感恩首先是感恩我们的客户。
我们行动成功能走到这一步，有这么一个台阶，是来自于我们的客户给予的支持，是客户给予我们这样的机会。
14年来，我们一直在坚守的一个原则就是客户价值最大化。
我们所有的一切，包括实效、创新、极致、激情、诚信、敬业，都是为了一个核心：帮助客户成功。
我们要帮助企业家实现企业梦，实现中国梦。
要让中国企业走向世界，要为了中华民族的伟大复兴而持续努力。
这样的责任感和使命感，以及我们对企业家这份情怀和事业心才是促使我们不断前行，上升到今天这样一个高度的原动力。
所以我们要对客户怀着一颗感恩之心。
同时我们要对社会，对国家，对民族心存感恩。
同样在此时此刻，我也要代表公司董事会向我们行动成功每一位家人和伙伴表示感恩。
因为你们的付出和努力，因为你们这份坚守这份爱心和奉献精神让我们能够取得这样的成绩。
所以我作为董事长来说，也是满怀着一颗感恩之心，感恩我们的伙伴们！我们的家人们，所以在未来的日子里，我们始终怀着一颗感恩的心才会成就我们更大的事业！谦虚越是取得一点成绩，确实有一点成功的光环在面前，越需要低调，越要虚怀若谷，越需要看到自己的不足。
我们在这个行业也好在整个市场也好，一定要保持谦虚低调，不要张扬狂妄。
自信，但绝不能够自负。
即便是我本人这29年下来获得的所有荣誉和成绩，包括无论跆拳道还是企业管理教育，还有行动成功这一步一步的走来，我始终是发自内心的谦虚的，我始终保持对每一个人的重视，给予，关怀和分享。
李践——赢利模式
第四步骤：产品定位
一、对5大黄金价值公司采取了哪些措施来增加价值 1、名字：节能养眼灯 2、包装：绿色、光明的主题发挥出来；便于携带。 3、卖点：节能、养护眼镜。 4、服务：把卖产品变成卖服务，后续跟踪客户。 5、品质：增加公司附加价值
康明护眼节能灯名字：
康明护眼节能灯
康明护眼节能灯包装：
康明护眼节能灯欧盟认证标准：
2）间接竞争对手 ①德邦 ②汉阳 ③广陵
3）新的或潜在的：灵光
看对手
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
一、调研客户三步曲 一）小蜜峰
看对手
二）分类（三同）区域、客户、性价
二、超越对手三步曲
一）学习：
1、一抄、二改、三研、四发
二）规避：
三）超越：
第一步骤：市场调研—飞利浦分析
•分析竞争对手
研究内容 产品 人才 营销 研发 客户 管理 文化 成本 毛利 利润 其他
看客户
LED节能灯市场是我们的机会么
？？？？
第一步骤：市场调研
第一个眼睛 看政策
1、国家为实现“十一五”节能减排目标
2、以财政补贴高效照明产品1亿只以上。
2、中央财政补贴标准为，供货价格的30%给予补贴 3、城乡居民中标协议价格的50%给予补贴。
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
1）直接竞争对手 ①飞利浦
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施
1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
第二步骤：寻找机会
一、列出公司swot 一招鲜吃遍天，找到尖刀产品
w（劣势）
学习李践赢利模式成为行业标杆
学习李践赢利模式成为行业标杆行动教育致力于为中国中、小、微民营企业提供“简单实效”的管理体系和相应的落地体系，在业内极具口碑，获得了“中国培训业金口碑奖”。
深圳市美隆电子有限公司成立于90年代，经过十几年的发展，现已壮大成为具有自主创新、开发设计、生产销售和培训服务的专业生产SUP-EROHM贴片电阻和SUP-ERCAP贴片电容的知名企业。
从2008年开始，美隆电子的总经理陈海升走进行动教育，学习《赢利模式》课程。
通过《赢利模式》的学习，陈总表示收获特别大，课程条理清晰，而且还非常实战。
随后，陈总根据课程的产品战略的工具和方法，确定了企业的核心尖刀产品电容电阻，聚焦资源，打造了品牌影响力，赢得了市场，企业每年的业绩逐步增长。
陈总为把企业中不足的管理模块提升，相继走进了《财务管控》《全员利润管理》《四招突破业绩》等课程，并在企业中落实运用，建立了属于梅陇电子的企业文化和价值观，提高了员工的幸福指数，提升了企业的竞争能力！
因受益于行动教育的课程，陈总先后介绍了50多位企业家朋友走进行动教育的课程。
目前，美隆已经成为电子行业的标杆企业，不断提升的职业化能力和管理能力，成为同行业表率。
行动教育将继续携手美隆一起成长共赢。
赢利模式让企业运营科学系统
赢利模式让企业运营科学系统
“我学赢利模式，真是学晚了！”这是行动教育《赢利模式》学员普遍的感慨。
从事家纺行业的刘羽良总经理在今年上海《赢利模式》复训课程现场感慨道：
在上赢利模式之前，我们走了很多弯路。
在最初通过伙伴了解赢利模式到上赢利模式，我犹豫了一年，当时是因为价格高。
当时发现我们行业做的好的，90%的上了李践老师的课。
就走进了课程，在上了赢利模式之后，我就后悔了来得太晚！
这次复训，我已经是第7次了，公司能够走到现在，并且能够在很多次的行业低迷的环境中保持30%的利润增长，都是源于我一直运用这李践老师课程中的工具和方法。
最主要是加强财务的管理，通过财务管理的正规化，再去延展每一个工具方法的落地——
1、通过财务的产品损益表，找到公司的核心产品，集中公司优势资源，将少数几个核心产品做深做透，在市场中扎稳脚跟后，实现稳固的盈利之后再去考虑延伸产品。
2、通过财务的员工损益表，找到为公司带来价值的员工和需要提升的员工，再制定相应的目标分配制度和绩效管理措施。
3、通过财务的客户损益表，分类大小客户，决定对每个客户分配资源的多寡。
刘总表示，有了赢利模式的一整套工具，企业的管理和运营变得系统有序，不再东一榔头西一柺棒。
刘总在分享的最后还表达了要继续复训赢利模式课程，因为，每一次的赢利模式，他不仅能够悟道新的内容，更是因为赢利模式的课程本身也在不断的添加新的内容，比如平台、互联网、行业痛点等等。
李践和刘总合影。
行动教育12年持续赢利的秘密
行动教育12年持续赢利的秘密面对经济的严峻，市场的寒冬，企业应该如何应对？一些优秀的公司在外部市场隆冬中找到一种度过严寒的方法叫集体意志。
成功的组织应该众志成城、上下同欲，培养集体的意志。
面对未来信心百倍，做到精神抖擞，无论市场怎么变冷，都能够积极达成共识，去改变环境。
促使行动教育活下来，发展到如今走在教育培训行业前列，能够做到连续12年持续赢利的核心原因是什么？实质也是因为在这样的一个集体当中，上下能够达成统一的意志，充满信心，百折不挠。
品质为王行动教育12年持续赢利的秘密，一个企业的生存要赢利要生存，最根本的就是为客户创造价值，而为客户创造价值又取决于品质的提升。
一家企业产品品质有多高，服务品质有多强，就决定了他为客户创造的价值有多大，而这个价值最终决定了你的赢利时间和周期。
行动教育在12年中，在李践董事长的带领下，坚持品质为王的战略，从自身的践行开始，帮助了全中国五万多家企业客户持续解决问题，持续满足客户的差异化需求。
在行动教育的血液当中，品质是客户满意，符合标准，零缺陷。
正如行动教育价值准则当中所阐述的那样，行动的作风——认真、快、坚守承诺，绝不找借口。
在品质问题上，上至董事长、下至一线员工绝不找借口，第一次把事情做对，成为了行动教育这家公司不同于其他同行的竞争优势。
以事业信念和梦想为导向行动教育之所以走出了自己的特色之路，是因为在这个集体当中，大家走到一起不是为了来做一个生意和项目，而是怀着一个梦想，通过教育来帮助人们呈现最佳的状态，帮助更多人做自己想做的人，取得事业的成功。
正如公司的李践董事长，要说赚钱，他早已实现了财富的自由，而今天却仍然每天乘坐地铁，第一个来到公司上班，最晚一个回家。
以李践董事长为代表的行动人，今天正是以一颗伟大而崇高的老师之心，来推动企业持续赢利、基业长青的伟大事业，承担着历史赋予我们的责任。
行动教育今天不只给客户做培训，给客户上课，更是通过实效的课程和产品服务，让企业当中的管理者清楚地知道，自己要去为社会创造什么价值？怎么样让自己和企业的价值最大化？核心领导团队的预见力和决断力核心领导团队的意志有没有与整个组织成员的意志高度融合，形成集体的意志。
赢利
课程理念【行动成功】过去的企业家成功靠胆量，今天的成功是胆量加管理。
胆量对现在的企业家来说依然很重要，但若是缺乏有效的管理系统，就好比要建高楼而没有把地基打好一样，楼越高越容易倒塌！企业发展也是如此！《赢利模式》管理系统，为您企业的发展打下稳固基石！行动成功罗文（获奖者：东莞公司欧成）【行动成功】与您分享李践老师《赢利模式》心经：一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。
卖产品不如卖服务，服务是最大的差异，服务是低成本，服务不能复制，服务就是附加价值。
行动成功罗文（获奖者：上海公司王超）【行动成功】李践老师提倡:“复杂的东西永远都不具备普遍性、公理性,所以,复杂不是‘大道’。
哲学是高深的,但是,哲学是总结事物普遍规律的科学,凡是具有事物普遍规律的原则,都必须是简单的。
”李践老师«赢利模式»与您分享实效的企业管理系统,让您企业的管理变得“简约”而不简单! 行动成功罗文（获奖者：长春公司王洪亮）【行动成功】老板忙东忙西，忙里忙外，忙到年底，看到企业整年的成绩单却不理想，赢利很少！那我们是甘于每年都重复这样的故事呢？还是决心从此改变？当下企业家最严重的失误，莫过于只重埋头做事，而忽略了企业赢利模式的建设！行动成功罗文（获奖者：广州公司潘铃雨）【行动成功】很多企业家都会对我说总是很忙，但我们是否思考过：为什么忙？是否忙出了企业的核心价值及提升了竞争力？这值得我们反思。
企业一把手的一个重要任务是：您必须思考3、5、10年之后您企业要发展的核心竞争力在哪里？怎样才能做到？而不只是现在。
领导人要做的核心决策是：我们下一步应该做什么，怎么做？面对未来越来越激烈的竞争，企业管理者必须要有系统的思维模式。
邀您走进已经走过6个年头，已有三万多位企业家参加并实践取得巨大成果的《赢利模式》课程，不是让您简单的参加一个课程，而是一次企业的学习及管理革命！行动成功罗文（获奖者：佛山公司肖剑）【行动成功】据美国对2483家企业统计得出，价格上涨1%，利润平均增长11.1%，所以懂得定价的人才是真正的商人，正所谓定价定天下！商场上有2个笨蛋，一个是定价过低，另一个是降价自杀。
l李践赢利模式行动成功模版
消费者投诉，经组委会核实，按该产品价格1:5以予处罚。 7、 产品单价不低于RMB50元，不超过RMB500元。 8、 每位学员交RMB500元给总裁，由总裁或团队的财务专员统一到会务组兑换价值500元
制造成本、赠品及承诺的附加价值)。 23、各小组必须提供采购成本和制造成本的原始凭证(发票、收据及进货单等)以及对方联系
方式；如果选定的是自己小组成员企业的产品，必须提供三家同行业名单，以供组委 会审核。 24、各小组诚信经营，虚报成本的扣除该组业绩RMB5000元;虚报进货数量的扣除该组 业绩RMB2000元。 25、利润第一名的团队每人颁发一个冠军奖杯，最后三名小组成员每人罚做俯卧撑(倒数第 一名60个;倒数第二名40个;倒数第三名20个;缺席者由总裁或组员代做)。 26、老师、助教及主办单位不参与各组商业活动。 27、用6张以上（包括6张）购买第一名小组产品的学员将获得由行动成功教育集团提供的李践老 师亲自签名的可使用一年的自我管理工具《成功日志》一本。 28、交易结束后可兑换同等价值的现金，在扣除该组采购、制作等成本后，钱物由总裁负责分配。 29、复训学员必须全程参与，同样在复训学员中竞选总裁并分组，以RMB500元购买500元代金券 参与市场竞争，并适用所有新学员市场规则。 30、会场内严禁私自粘贴广告，广告位在课程第二天晚上进行公开拍卖后方可使用。 31、市场规则的咨询及解释人为赢利模式副教练侯志奎老师，咨询电话：。 32、市场规则的最终解释权属于李践老师。
毛利率、税后利润）
4、消费者调研分析（以消费者细分）
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
赢利模式笔记
赢利模式商业系统李践老师的使命：为帮助华人企业家群体走上国际舞台而奋斗终生！列出改进计划：找出重点.列出优先顺序80%时间聚焦20%事件上○1最大的收获○2轻松快乐要求时限秀才赴考做梦：白种高种多此一举万无一失没戏翻身日子到危机意识亡口沟通月贝凡时间钱平常心不快乐是因为外在的事情快乐的来源于内在，是一种选择，是一种决定，是一种心态，是一种感觉。
推荐书籍《我是谢坤山》人生的成功，不是拿到一幅好牌，而是怎样把坏牌打好！我永远想到自己得到的，不想自己失去的。
万一遇到挫折：太好了找出好的理由挫折=存折压力=动力心态转换：○1改变行为○2转移焦点（注意力）注意力放在哪里，结果就在哪里要快乐要永远把注意力聚焦在正面能量上。
人生两件事：一件是正常一件是福气创新永不言迟学习：一、《赢利模式》的五大特色：1.系统：2.工具3.实用操作方法4.实战5.实效〈一〉系统：8大模块：○1市场调研（四只眼睛看市场）○2swot分析○3目标客户○4产品定位○5赢利目标○6绩效管理○7市场营销○8财务管理○1-○4是战略、是方向○5-○8是战术、是方法核心：1.战略2.营销3.财务4.绩效管理5.产品定位6.客户7.执行力8.创新〈二〉工具：是科学的结晶 24+16=40个工具〈三〉实用：操作方法∶210个〈四〉实战：会场=市场团队=企业学员=消费者情境演练，把错误犯在课堂上，而不是在市场上〈五〉实效：结果赢利 50%以上二、快速学习方法1.一抄：复制=创新要向标杆学习（一流的选手）起点决定终点2.二改：改进、优化3.三研：研究（才是自已的模式）4.四发：创新三、学习西点军校的三大基础思维1.思维的改变2.行为改变3.知识改变：认知的改变企业家的三大思维1.数字思维：只有数字的管理才是科学的管理-------德鲁克A没有数字就没有管理B只有当数字的管理才是科学的管理，不看苦劳只看功劳你知道你每天、每周、每月的收入、成本、利润2.结果思维：10-8=2A利润是检验企业成功的唯一标准。
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行动教育赢利模式8.0笔记总结独家分享
团队-先人后事法则
很多企业会出现：招不到、干不好、跟不上等团队问题作为领导人，你的60%的时间花在人上还是工作上？
1.工作是永远做不完的；
2.时间是有限的，有限的时间有做不完的事情；
3.同一个时间，只能做一件事.
何为领导人？
领导人是让别人为你工作，获取更多资料vx：xdjy077领取领导人需要做的是选人、育人选人：选择优秀的，更擅长的人，为你工作育人：复制自己，工作效率会加倍，产能会扩大领导人的牛鼻子就是选人、育人，60%的时间应该花在人上，而不是工作
一个成功的组织前提条件是什么？
1.先人后事：开始找到优秀的人，搭班子，建团队
2.2.事情是人解决的，工作不好，不是工作的问题，是人的问题
总结反思：团队招不到、干不好、跟不上，你花时间去招了吗？你花时间去培育他了吗？若没有花时间去解决，这个问题就会恶性循环，所以董事长。
领导人的牛鼻子聚焦在人而非事，只有选对人，才能做好事。
团队-如何让优秀的人层出不穷？
如何做好人才复制人才生产线四个动作：
1.企业＝学校董事长是企业的天花板，董事长应该是一个企业学习最快、最多的，董事长是教练，聚焦于人，帮助团队成功，重视学习，重视人才培养
2. 企业＝学习所有的学习必须基于公司的核心基于企业的战略学习，基于业绩的提升学习，基于能力提升学习
3.人才生产线让企业优秀的人做教官，教学，教案
4.学习型组织不仅董事长重视人才，整个组织，所有人对学习都要关注和投入多种学习方式：面授，慕课平台，翻转课堂多种教学方式：中层请进来，高层走出去，基层互教学有制度有流程
投入多人才流失怎么办？
人才流失是个自然现象，每个公司都会面临这样的问题解决这个问题的方法就是建立人才生产线，培养更多的人才，人才辈出。