商业地产招商部管理手册

商业地产招商部管理手册
商业地产招商部管理手册

前言

打造一支专业、高素质的招商团队,是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作,它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力和挑战。因此,招商管理制度的建立势在必行。

招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督,促进和提高公司的招商业绩,树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。

该手册详尽阐述了各项规章管理制度,各岗位工作职责,招商环节中出现的问题及解决办法,招商政策及流程等,新进招商人员应详尽了解各章章程,以便招商工作的顺利开展。

该手册适用于招商部全体人员,为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准,所有招商人员应严格遵守并执行。

招商人员应同心协力,为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力,为提高自身素质不断学习,为公司的发展作出应有的贡献。

最后,希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长,成为一名优秀的招商人员!

目录

前言…………………………………………………………………………………………………………1-1

目录…………………………………………………………………………………………………………2-2

第一章组织架构图及岗位职责

一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3

二、部门岗位职责……………………………………………………………………………………………3-4

三、各岗位上岗要求、职责及规范…………………………………………………………………………4-10

第二章招商管理制度及行为准则

一、考勤规章制度…………………………………………………………………………………………10-10

二、日常工作要求…………………………………………………………………………………………11-13

三、培训管理制度…………………………………………………………………………………………13-13

四、招商费用管理制度……………………………………………………………………………………14-14

五、合同管理制度…………………………………………………………………………………………14-15

六、仪容仪表基本要求…………………………………………………………………………………15-19

七、辞职规定………………………………………………………………………………………………19-19 第三章招商流程及奖罚方案

一、招商流程(见附表)……………………………………………………………………………………20-20

二、客户跟进责任及佣金分配问题………………………………………………………………………21-22

三、成交后的工作…………………………………………………………………………………………22-22

四、招商人员佣金及奖罚方案 (2)

22

第四章招商政策及区域规划

一、招商政策………………………………………………………………………………………………23-23

二、区域规划………………………………………………………………………………………………23-23 第五章招商部相关表格及文件

一、相关招商表格…………………………………………………………………………………………23-23

二、相关招商文件…………………………………………………………………………………………23-24

三、客户登记表…………………………………………………………………………………………25-25

第一章组织架构图及岗位职责

一、部门职责

部门本职:负责龙首商业街项目的租赁相关业务

主要职能:根据项目的经营方针对业主商铺和公司自有商铺进行租赁招商

1)组织对项目的分析和定位,掌握招商进度,分析招商过程中出现的问题;

2)项目所处地理位置及商业行情进行调研分析;

3)项目定位及价格的准确判断,对业态分布进行规划;

4)对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案,并对招商过程中出现的问题提供建

议处理办法;

5)拟定招商租务文件及合同;

6)及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;

7)根据公司发展选择战略伙伴,对主力店及各专业卖场的大商家实施招商,与大商家

签订租赁合同;

8)根据公司方针和项目实际情况,广泛接触各类零售行业的商家,收集整理商家资源

并备案;

9)根据相关规定,努力争取更多的客户进场经营,与其协商租赁招商事宜,必要时代表

公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作;

10)与相关部门密切合作,做好经营户进场、装修、调整、退场工作;

11)办理经营户缴纳租金及相关手续;

12)随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态,积极为其提供力所能及的工作方便,

与客户建立良好的业务关系。

二、各岗位上岗要求、职责及规范

(一).招商总监

1.招商总监的上岗要求

1)大专以上文化程度,从事商业地产工作5年以上,对购物中心有专业化、市场化

的理解,对不同规模的各种业态的行业特点、物业需求、技术要求、发展战略

等方面有全方位的认识,同时具备转化为优秀的招商业绩的专业把握和沟通素

质。

2)具有良好的职业道德和敬业精神;

3)具有较强的领导、组织、协调能力。

4)具有独立进行业务谈判和交涉的能力。

5)能利用各种渠道收集、研究各类商业信息的能力,并建立和不断完善客户数据

库,把握有效的客户资源;

6)具有独立规划业务工作的能力,能及时分析市场动态,在经济活动中发现和处

理问题。

7)能深刻领会公司的经营理念,服务理念,并能落实到实际工作中。

2.招商总监的岗位职责

1)负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2)负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。

3)负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提

高员工的素质。

4)负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝

聚力。

5)负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别。

6)负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。

7)负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应

对策略。

8)负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、

监督、审核各项业务合同。

商业地产招商手册范本.doc

商业地产招商手册范本 商业地产作为商业用途的地产,以区别于以居住功能为主的住宅房地产,如何制定商业地产的招商手册呢?下面我给大家介绍关于商业地产招商手册范本的相关资料,希望对您有所帮助。 商业地产招商手册如下 委托人(甲方): 受托人(乙方): 为共同做好南浔的招商引资工作,委托人与受托人约定,由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务,依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定,经双方充分协商,订立本委托代理合同。 第一条委托事务 乙方以甲方名义对外推介南浔开发区,并进行独立招商活动。 第二条委托期限 自年月日起,至年月日止。 第三条转委托(第项) (一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。 (二)乙方委托第三人处理委托事务的,必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务,须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。 第四条费用及支付 (一)具体项目引进谈判中,在南浔的考察费用由甲方承担。具体有:

上述款项支付方式及时间: (二)乙方在处理委托事务中,其余的一切费用和损失,由乙方自行承担。 第五条报告情况 乙方每(星期、月、季、半年、年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。 第六条委托事务成果的交付时间、方式 (一)乙方在处理委托事务过程中,遇有投资意向的客商,必须在日内向甲方报告,并且向甲方提供相关的一切资料。 (二)乙方须按甲方的通知和要求在日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方,并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。 第七条报酬及支付 乙方的计酬办法,以实到资金为计算依据,具体为: 上述款项支付方式及时间: 第八条双方的权利和义务 一、甲方的义务: (一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策,及乙方所要求的相关资料,并承诺政策的正确性,如遇政策调整,甲方应及时通报乙方。 (二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有: 二、乙方的义务: (一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。

商业地产招商手册文案

第九商业大街 P1(封面)主题:第九商业大街副题:核心商圈。财富标王 P2(城市篇)主题:南疆新兴石油工业城市,投资兴业的商业宝地副题:石油大背景、旅游大环境、现代工业大趋势,三大利好助推库车城市商业现代化随文:库车古称龟兹,古丝绸之路的交通重镇,是我国汉唐以来西北边疆的一个政治、经济和文化中心。曾是汉代西域都护府、唐代龟兹都护府和安西都护府的所在地。库车是新疆第二大县,全县总人口45万,这里不仅有绚丽多彩的人文自然景观,年接待旅游观光客80万,是新疆四大著名旅游县(市);库车是新兴的石油、天然气城市,是塔西北最大的产油区,也是“西气东输”的首发站,经济实力十分雄厚,发展潜力不可估量;库车还是南疆重要的工业城市,石油、化工、采矿、棉纺、乳业等一披上规模、现代化的企业正在快速崛起,成为拉动库车未来经济发展的主要动力;库车也是一座正在崛起的现代化的商贸城市,独特的区位优势,便捷的交通网络,使这里成为沟通南北疆的重要驿站,也是该区域商贸龙头城市,随着金普润开发公司对库车商业地产的大力开发,一座建筑面积120000平米,跨度12000米,集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体现代商业步行街——第九商业大街正在这里诞生,第九商业大街的出现将进一步加强库车商业现代化的内在动力,使库车成为南疆商贸文化中心! P3(区位篇)主题:旺地掘金,势在必得副题:库车县金盆养鱼的商业旺地,未来50年坐地分红随文1:黄金宝地构筑黄金商圈天山路,库车县商贸兴业的黄金宝地,多年的商业积淀,使这里成为库车县商气最旺的地方,承鼎盛商气,借助库车县经济大发展的有利时机,金普润开发公司强势出击,分三期开发,在这片黄金宝地上兴建大型商业步行街,构筑库车黄金商圈,确保入驻商户未来50年坐地分红!随文2:商业地标:直面天山路,扼守五一路和团结路交汇之咽喉,坐拥商业宝地,聚拢天下人气;商业环境:依托该片区多年的商业积累和中高档商业良好的发展势头,提升商业档次,整和商业功能,借势而上,无往不胜;商业潜力:库车县最繁华、具前景的商圈,垄断库车县70%以上的商业消费,未来市政规划的核心商业区,大量商户向此集聚,商业潜力不可估量;商圈辐射:强大的商业辐射能力,覆盖整个库车县城消费,凭借优越的交通环境,正逐步形成对新和、莎雅、拜城等周遍县乡的商业覆盖,成为该片区商品批发、零售中心; P4、P5(业态篇)主题:第九商业大街,三大商业主题,六大商业功能副题:集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体随文1:三大商业主题,划行归市、各具特色主题1:杏花商业步行街——一期现已竣工:一期杏花商业步行街,2003年9月全线竣工,商业街引进国际上最具发展潜力的主题式商业步行街规划,双步行街设计形成双向环行人流,保证商业街旺盛的人气;5800平米休闲广场和步行街景观设计,让消费者在休闲中购物,在购物中赏景,独具魅力的购物环境带来滚滚人流;休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全,体贴关怀无处不在,让每一位来商业街消费的顾客都成为商业街永久的客户。形成外街、中城、内街的商业规划;——外街沿天山路,形成弧形沿街面,业态定位为小商品、鞋帽箱包批零市场,采用二层沿街铺面设计——宽门厅、小进深,单位商铺面积较小,适合中小商户经营;——中城由6座建筑构成,形成步行街的核心景观区,文化特色鲜明,业态定位为精品购物广场,6座商城商品既相互补充又自成一体,主要经营家电(大小电器)、家居用品、数码通讯、黄金珠宝、化妆品、精品配饰,单位商铺面积大小不一,既有大户经营的专卖店,也有中、小户经营的散柜区;——内街环境幽雅,业态定位为品牌服饰名街,采用二蹭沿街铺面设计,商铺门厅开阔,单位面积较大,以60—80平米居多,适合品牌大户、中户经营;——杏花商业步行街主要经济技术指标:建筑风格欧陆风情开发面积 35000平米商铺数量 486间休闲广场面积 5800平米健身娱乐区 600平米。 健身娱乐区 600平米停车场面积 1200平米大理石及彩砖铺装面积 18000平米商业形态商业步行街主题2,杏花餐饮娱乐广场——二期年底交付二期杏花餐饮娱乐广场,预计2003年12月竣工,商业规划采用具有浓郁文化特色的主题文化广场,5600平米休闲广场和中心景观设计,形成库车县最具特色的文化休闲广场,特色文化、特色餐饮娱乐吸引广大市民和游客来此消费;28米高的休闲观光塔,成为库车县标志性景观建筑,身居塔顶,可以一览第九商业大街的全貌和库车县美景,使外地游客趋之若骛;休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全,保证商业街旺盛的人气。形成以中心景观区为核心的围

房地产 招商手册 广场

中嘉广场招商手册 封面 中嘉广场招商手册 P1-p2 大匠之运磅礴钜著 中嘉广场项目由北京中环嘉业投资有限公司进行开发,公司于2006年在北京成立,注 册资金9000万,企业以“创领中国商业地产新模式”为愿景,通过全新的发展战略和 经营模式,致力于房地产行业,特别是地下商业的专业化投资运作。经过多年的经营实践,中环嘉业通过充分发挥民营企业的体制优势,树立了精诚团结、拼搏向上、讲求实效、勤奋敏捷的企业文化和管理理念,拥有一支高素质的企业管理和资本市场运作的人才队伍,在企业整体提升核心竞争能力、金融和资本市场运作、房地产开发等各方面积累了丰富的经验。因此公司在唐山、河北、内蒙、四川、山东、渭南等省市成功开发了一系列大型商业项目。 品牌昭示美誉演绎“中嘉时代” 中环嘉业斥资精心打造的抚顺中嘉广场,促进望花商圈商业设施的升级换代,充实了消费者对抚顺大型商业的选择。中嘉广场将是望花有史以来唯一以儿童消费作为主力的特色商业,业态丰富,设施完善,档次最高。它不仅最大限度地满足了成年人一站式消费和多元化服务模式,更加满足了以儿童为消费主力的市场需求。此项目作为中环嘉业旗下首席商业品牌,专业的运营团队,先进的业态规划,可为投资者提供商业方面的专业指导,保障投资者创富无忧。中嘉广场的建立,不仅仅繁荣了望花区的商业,并对抚顺市经济发展具有较大肯定与助力,它预示着抚顺市的商业全面升级和商业新时代的到来。政府招商引资项目望花重点形象工程 中嘉广场作为抚顺望花区政府招商引资项目,建设初期被评定为望花区重点形象工程,商业中心的发展优劣是城市经济发展水平的重要标准之一,也是政府招商引资考察衡量的重要标准之一,北京中环嘉业投资有限公司凭借专业的运营团队,先进的业态规划在

商业地产招商方案

商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米

商业地产活动方案

商业地产活动方案 【篇一:商业地产策划案例(购物中心)】 商业地产策划案例(购物中心) 商业市场调查报告 第一章项目名称 ☆☆☆☆☆:诸城市爱民购物广场 ☆☆☆☆:诸城市爱民购物中心 ☆☆☆:诸城市新爱民购物广场 ☆☆:诸城市爱联广场 ☆:诸城市三联购物广场 以上建议名称由甲方董事会批准,在未批准之前,本报告暂用“爱民 购物广场”一名,后文中用“本项目”或“爱民广场”皆指同义。 第二章项目定位与经营管理模式构想 一、项目定位说明 根据2005年5月2日至5月16日对诸城市场的调查资料汇总分析,对本项目的定位特作以下说明。 1、经营业态定位 针对诸城市场商业现状,本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。 这种业态是目前山东省、国内所有商业业态中最具活力的,而且在 较长时期内不会被其他业态所取代。如现在风靡全球的家乐福均以 这种业态的成功即是一个最近的有力证明。台湾统一企业在进军大 陆零售业市场时,其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种 业态的成功典范。 当然,仅是以“超级大卖场”单一业态,仍不足以和“利群”、“百盛” 相抗衡。必辅配以其他相关业种,方能真正发挥以“超级大卖场”为 经营核心,带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。(其他 关联业种将在下一节《 经营业种与经营商品定位》中作详细说明) 2、经营业种与经营商品定位 经营业种定位 超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种: ⑴超市(面积4000m2左右,经营单品应不8000个,涵盖所有百 姓日常生活所需); ⑵家电(面积4000m2左右,经营所有家电系列);

⑶轻型交通用具(摩托车、电动自行车、童车等); ⑷家居(布艺、窗帘等家居装饰品); ⑸餐饮(各地风味、kfc、德克士、迪迪汉堡等); ⑹中高档品牌服装; ⑺中高档鞋帽、化妆品系列; ⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等; ⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列; ⑽药品超市及相关医药产品; 3、竞争策略定位 战场中,最薄弱的防守位置,决定战争的成败。在本项目的最强对 手中(百盛、利群),均有共同的弱势——餐饮,而且这个业种也 是当前诸城市场的空白点。因此,我们认为本项目的竞争策略应采 用避实击虚之策,即先用餐饮与其竞争,再回头用规模(即大卖场)与之强项“超市”争夺客源,再利用招商品牌与百盛的百货部分一争 高低,我们认为,这应该是最有成功希望的策略。 4、商品定位比例关系: a、高档商品10%, b、中档商品70%, c、中低档商品20%。 二、经营管理模式构想 1、经营管理模式简述 准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本,而成功的管理模式 则是商场发展的保证。根据当前国内零售业态的发展方向与趋势,“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式,逐渐成 为新的商业主流业态,因为这种业态是零售业态向顶级业态(shopping mall)发展的必由之路。因此,为了让诸城的商业发展 驶上快车道,提升诸城商业文化水准,本项目将采用这种业态与经 营管理模式来运营。本项目所推行的管理模式,更多地借鉴“家乐福”,而且通过“超级大卖场”的吸客能力,发展出其他复合型业态, 如对品牌招商,餐饮娱乐等相关业种,在引进的这种复合型业态业 种上,其管理上推行“统一经营,集中管理”的方式。在购物广场的 统一架构下,全面推行“管理八统一”,以提升购物广场的市场竞争 力和发挥规模效应,并有效提高经营水平。管理“八统一”即: ⑴统一布局规划; ⑵统一店面形象;

商业地产招商方案(20200501234318)

商业地产招商方案(20200501234318) 商业地产招商方案 一. 正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业, 具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商 业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为 深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒 资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、 可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。

2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿 堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮,麦当劳 3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层7000 平方米 男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮,星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米,引进KFC及面点王 负二层2000 平方米左右美食广场,深圳书城宝安店1000平方

商业地产招商专业知识

目录 第一章什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别? 第二章什么是市场调查?怎样进行市场调查? 第三章招商人员必须具备的基本要求? 第四章项目介绍统一说明 第五章招商标准流程、内容 第六章商铺专业知识 第七章招商技巧 第八章各类表格及文书的应用 第一章、什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别? 一、什么是商业地产? 商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 商业地产的形式多样,规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmall项目,可以达到几十万平方米,规模小的商业地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大的商业地产,其经营多采用开发商整体开发,项目统一经营管理,以收取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的商业地产而言,大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式,但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。 在现实生活中,我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。 二、商业地产与住宅地产有什么区别? 商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的,主要考虑地块卖给什么样的人,后期营销中也注重针对它的客户。大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂,前期需要很多论证,考察国内外大量SHOPPINGMALL。设计做好再招商,先招主力店,找平均在两万平方米以上的商家,基本是开发商主动联系的。主力店确定之后,再招小专卖店,通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素,如果其有一定的品牌就能够形成一定的客流量。 商业地产和住宅:传销与直销的不同 全国各地虽然开发了很多商业项目,但发展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。如果住宅开发可称是直销的话,那么商业地产则是传销。大型SHOP-PINGMALL关键是主力店招商,主力店不来或者档次不够,招商就不成功。 国内发展商低估了这个难度,上来先做规划设计,规划设计做完再去招商或者再定价。如果你是直销可以自己决定户型,如果传销先谈好合作意向,每层至少多少万平方米,距市中心距离不能超过多少,前台后台的比例,你给它量身定做。招商走在前面或者同步。 商业地产要卖现房住宅和商铺,一个是用来住,一个是用来赚钱的。但商场真正的做法只有一个,就是现房。现金对商人很重要,店铺买来是要做生意,有人说买来店铺可以做投资。一个人如果买住宅,考虑好长的时间,他希望可以有很好的居住环境,有可能一两年前看中了来买,他自己会告诉自己,我现在买的话价格比较便宜,以后买的话可能会涨价,或者我们买的朝向未必可以买得到,这个在住宅期房里可以做到。

商业地产招商策划方案

商业地产招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案

商业地产招商管理守则优选稿

商业地产招商管理守则集团公司文件内部编码:(TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

某商业步行街 (招商手册)

招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------- -----------功能定位 4、--------------------------------------------------------- -----------项目优势 5、--------------------------------------------------------- -------平面效果图 6、--------------------------------------------------------- ----------招商原则 7、--------------------------------------------------------- -----------招商对象 8、--------------------------------------------------------- -----------招商要求 9、------------------------------------------------------------ --------优惠政策 10、----------------------------------------------------------- ----------合作方式 11、----------------------------------------------------------- ----------招商流程 一、招商目的

商业地产招商广告文案(案例)

商业地产招商广告文案(案例) 上海XX国际购物中心总建面28万㎡,总投资15亿,整体规划有五星级酒店、甲级写字楼、酒店式公寓、服装城、百货主力店、综合卖场、零售专卖店、步行街。集酒店、办公、购物、旅游、休闲、美食、娱乐于一体的一站式多功能新型都市商业中心,引领国际商业发展的最新潮流,缔造上海奉贤乃至长三角商业发展的传奇。 商圈龙头大财富原动力 上海XX国际购物中心是政府鼎力打造的都市商圈龙头,代表奉贤城市发展的最高最新形象,以本案为龙头的商圈已集聚了易初莲花、正阳世纪星城、金海马家具城、金星美德隆家具馆、杭州湾灯具建材市场、新饰家窗帘地毯等专业市场,商业氛围浓厚,商圈成长迅速,与南京路商圈、徐家汇商圈、淮海路商圈、不夜城商圈互相呼应,成为大上海又一个财富策源地。 百万人气带来滚滚商机 奉贤区至2004年底有常住人口79万,南上海几个区域人口已达400万。本案紧邻南桥汽车站,每天运送旅客五、六万人次,免费接送班车开通后将更多汇聚客流。百万人气支撑,成就无限商机。 百联集团特别青睐本案 中国零售业老大——上海百联集团,是由上海一百公司、华联(集团)公司、上海友谊(集团)公司、上海物资(集团)总公司归并成立的中国最大的零售业集团公司,旗下拥有七家上市公司,拥有第一百货商店、华联商厦、东方商厦、华联超市、联华超市、妇女用品商店、第一医药、蔡同德药房等一批享誉海内外的知名企业,是中国特大型商贸流通产业集团。百联集团对本项目极为青睐,正在努力争取这一商业致高点。 立体交通路通人通财通 闵奉轻轨、浦东铁路、沪杭磁悬浮列车、A4(莘奉金高速)、杭浦高速公路、A30(郊环)、南奉公路、浦星公路、沪杭公路、杭州湾跨海大桥共同构成四通八达的立体交通网,从本案出发迅速到达上海任意一点,高速连通杭州、宁波、绍兴、台州、温州等浙江要地。汇聚八方人气财气。 服装霸王填补市场空缺 上海XX国际购物中心东南版块的服装城,建面6万㎡,为超大型精装修商铺,批发零售各类服装。弥补了南上海没有大型专业服装市场的空白,充分解决南上海400万人群穿的需求。实现经济效益和社会效益双丰收。 以小赚大低总价高回报 服装城以20㎡左右的小商铺为主,总价低,返租三年,统一经营,回报率依次6%、8%、

商业地产招商经理知识手册(全面)

商业地产招商经理知识手册 ?分享 ?转载 ?复制地址 转载自江山-SAIWEN 2011年04月10日21:21 阅读(5) 评论(0) 分类:个人日记 ?举报 ?字体:大▼ 1、商业地产招商流程 2、商业地产如何定位 3、成功招商五要素 2、商业地产招商策略 5、如何管理招商团队 6、商业地产术语 一、招商工作流程 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2、确定招商对象; 3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 4、制定招商优惠策略; 5、商业项目部进行客户招商月计划实施; 6、招商主管制定客户招商周计划; 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪; 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽; 9、商业项目部进行客户分类、确定重点; 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判; 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金; 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 14、开发商、客户双方正式签定招商协议; 二、商业地产项目定位 波特分析法:主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么,做什么样的产品和服务,满足费需求,分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位,分析竞争对手将来做什么,还留有什么样的需求没有被发展空间和商业机;分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿;再的位置以及自己的实力,是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗,是否有机会寻求差异化定 2、PEST分析法。PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种 观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

商业地产招商方案案例详细解析

商业地产招商方案案例详细解析 来源:时间:2008-09-26 作者: 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是: 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业, 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定

招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼,快餐性质达到2000平方米:面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电 作为备选) 1000平方米特色餐饮,麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮,星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米,引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场,深圳书城宝安店1000平方米(图书音像),利用等待地铁的便利,休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃:广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色,湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四.招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验,招商组织应该减少沟通层次,避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心,吸纳优秀招商人才。

商业地产招商经理知识手册

商业地产招商经理知识手册 1、商业地产招商流程 2、商业地产如何定位 3、成功招商五要素 2、商业地产招商策略 5、如何管理招商团队 6、商业地产术语 一、招商工作流程 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2、确定招商对象; 3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 4、制定招商优惠策略; 5、商业项目部进行客户招商月计划实施; 6、招商主管制定客户招商周计划; 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪; 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽; 9、商业项目部进行客户分类、确定重点; 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判; 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金; 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 14、开发商、客户双方正式签定招商协议; 二、商业地产项目定位

波特分析法:主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么,做什么样的产品和服务,满足了哪些群体的消费需求,分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位,分析竞争对手将来做什么,还留有什么样的需求没有被满足,是未来的发展空间和商业机;分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿;再而分析自身所处的位置以及自己的实力,是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗,是否有机会寻求差异化定位策略等等。 2、PEST分析法。PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言,称之为PEST分析法。 主要从商业地产所处在的环境进行分析,包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系,关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等;自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素; 社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素;经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的 发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。 3、经济模型法。经济模型法,主要使用投入产出模型。分为开发阶段投资模型、招商阶段经济模型、运营阶段经济模型,该方法从投入和产出的时间、数量、

商业地产招商手册

某商业步行街 (招商手册)

招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、--------------------------------------------------------------------优惠政策 10、---------------------------------------------------------------------合作方式 11、---------------------------------------------------------------------招商流程 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主,即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设,200#年#月#日开业。 为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业,使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前,公司正在用全新的运作模式和经营理念,分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商,一方面要走出XXX现有的商圈,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化、差异化的经营特色,另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广,整合有利于自身发展的社全优势资源,最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力,以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程,东临火车站,西临城市主干道中华大街,处于XXX市黄金商圈中心,位置极其优越,交通极为便利,该区域为XXX市商业发

商业地产基础知识招商流程等

商业地产基础知识 1、商业房地产的含义:人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房,商业物业的功能多样化,既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能,又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。 是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。在现实生活中,我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。 2.商业地产的类型

3、商圈:是零售学用语,现商用物业开发也借用该词,意指商业圈或商势圈,指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群,以其所处的最远距离为半径,划定的一系列圆形或方形区域,简言之,即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分 布区域范围。商圈一般按层次分为核心商圈(离消费地最近,吸纳总量50-80%顾客的范围)、次级商圈(吸纳15-25%顾客的范围)、边缘或辐射商圈(吸纳5-25%顾客的范围)。 商圈的构成 商圈大致由三部分组成,即主圈、次圈、边圈。 4、商业饱和度:是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。 零售业态:是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。这一概念包括了两方面的含义:其一,确定的目标市场;其二,具体的经营策略,包括:选址、规模、商品策略、价格策略、商店设施、服务方式等。 5、CBD :全称是Cen tral Bus in ess District ,我国现有三种译法:中央商务区、商务中心区或中央商业区。是一个城市、一个区域乃至一个国家的经济发展中枢。一般而言,CBD应该具备以下要素特征:它是城市的功能核心,城市的经济、科技、文化、商业等高度集中;它交通便利,人流、车流、物流巨大;它白天人口密度最高,昼夜 间人口数量变化最大;它位于城市的黄金地带,地价最高;它高楼林立,土地利用率最咼。 6、购物中心 世界购物中心协会对购物中心的定义是:“作为一个独立的地产进行设计、开发、拥有和管理的零售和其他商业设施的组合体。”包括地区购物中心、中型购物中心、零售公园、专业购物中心等多种形式。 通常说的Shopping Mall,音译“摩尔”或“销品贸”,意为大型购物中心,属于一种新型的复合型商业业态。摩尔(购物中心)特指规模巨大,集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体,包括百货店、大卖场以及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心。 严格意义上讲,小于10 万平方米的,叫做购物中心;大于这个数字的且业态复合度高的方可称作摩尔MALL而大于20万平方米的,可叫做超级摩尔购物中心SUPER MALL。 特点

商业地产招商工作流程

招商工作流程 一、主力店招商谈判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商业市场调查流程 五、商家搜集 六、招商客户接待流程 七、招商客户谈判流程 八、招商合同签订流程 九、外出招商流程 十、招商电话说辞 十^一、招商宣传流程 一、主力店招商谈判流程

3、负责确疋谈判内谷,了解商豕需求,对建筑的需求,面积的 需求,以及各项招商条件政策倾向,为谈判成功做准备 4、与品牌商家沟通,签订意向书以及意向合同 5、掌握客户需求,及时与客户进行沟通联系,对项目进行积极 促进 行政部 1、会议室准备,电脑投影仪准备 2、商户接送、接待、准备礼品 商业策划 1、企业及项目资料设计,招商手册制作 2、会议室布置 总工办 1、提供最新项目图纸 2、与商家沟通图纸相关问题 3、结合商家需要调整相关设计内容 法务部 1、草拟意向合作协议、合同 2、审核意向合作协议、合同 财务部 1、审核意向合作协议 2、收取合作定金 董事长 指导招商策略,批准招商计划批准合作意向书 2、流程指引 制定招商计划及招商 公司批准计划及方案 收集商家资源,分类列— 联络商家初步沟通,发公 招商准备,公司 简介、项冃简介,

跟踪商家对项目的了解 洽谈合作意向,对方报 确定提家物业要向商规 确定商家签订意向交定金执行合同 3、谈判程序 招商洽谈需要一个过程,其基本程序是:幵局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析: 、幵局,即确立幵局的谈判目标,创造一种适宜的谈判气氛。 首先,联系商家负责人或谈判人员见面,主要方式可以为电话约访,上门拜访, 邮件预约等,前期的接触,可以避免见面生硬的尴尬。 、摸底,即谈判双方逐渐熟悉,分别讲述自己及对方的观点和立场,相互了解各自的期望。 然后,商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求,招商人员阐述本项目的基本情况,以及大体商业情况,业态定位,面积等等,双方就项目情况作出基本的了解。、报价,即双方提出具体的报价和交易条件。 谈判双方在了解项目情况之后,商家提出自己需求的商业面积、建筑要求,以及能承受的购买价格或租赁价格等等,招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等,双方作出实质性的阐述。 、磋商,即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,双方各自做些让步,并获得一些利益。

商业地产招商策划方案

商业地产招商策划 方案 1

商业地产招商方案一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是: 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不但能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,经过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机能够整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。经过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 2

面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不但要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营方案。 二.业态规划与商业布局 略 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影 3

院。配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅平方米,东来顺酒家1500, 平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电作为备选) 1000平方米特色餐饮,麦当劳 3层JC Penny 1000平方米特色餐饮VA BENE意大利餐厅2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业1000平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——”巴西烤肉” 或韩国烤肉。一层7000平方米男女装国际名店: 化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店成都谭鱼头1000平方米特色餐饮,星巴克负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 4

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