不同类型旅游企业电子商务模式比较
分析旅游业电子商务商业模式——以携程、去哪儿、途牛为例
携程网一直以来都是在扮演一个分销商的较角色，其本质 是个中介机构，只不过借助了互联网作为工具。它的收入主要 来自以下几个方面：（1）酒店预订代理费，这是携程最主要的 盈利来源。通过客户在该平台房间的预定，成交之后，携程以 第三方的身份从目的地酒店的盈利折扣返还中获取酒店预订代 理费用。（2）机票预订代理费，这是从顾客的订票费中获取 的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；（3）商旅管 理服务费，携程面向国内外大型企业提供全方位的旅行、会议 服务，从而获得服务费用；（4）度假预订服务费，携程凭借其 庞大的酒店、航空公司联盟以及信息资源为旅客制定的一整套 旅游计划；（5）在线广告收费，携程具有超高的知名度以及品 牌优势，使其更易受到广告商的亲睐，广告收入逐年递增（6） 联盟商家提成，携程与各地商家达成相关合作协议，如用户持 携程信用卡在联盟商家购物，携程用户可以享受相应折扣，而 携程则可以按一定收入比例分享利润。
分析旅游业电子商务商业模式
——以携程、去哪儿、途牛为例
端木海
一、引言
商业贸易意味着相关信息的交互和价值的交换。电子商务 简化了信息交换的流程，提高了信息交换的效率。在全球电子 商务交易总额中，旅游电子商务的所占份额已高达20%，一跃 成为全球电子商务的第一行业。随着我国经济的快速增长，国 民收入和闲暇时间的增加，人们的旅游需求正不断被激发起 来。2010年我国旅游业全年共接待入境人数达1.34亿人次，增 长5.8%，外汇收入458亿美元，增长15.5%，出境旅游人数5739 万人次、增长20.4%；国内旅游人数达21亿人次，比上年增长 10.6%；国内旅游收入1.26万亿元，增长23.5%；全国旅游业总 收入1.57亿万元，增长21.7%。中国继续保持全球第四大入境旅 游接待国、亚洲最大出境旅游客源国的地位。另有预计，在未 来5年之内旅游电子商务将占全球所有旅游交易的25%。此2011 年1月19日CNNIC发布的《第27次互联网报告》数据显示，中 国拥有4.57亿互联网用户，其中7.9%使用在线旅游预订服务。 而在美国，在线旅游渗透率达到66%，可见中国在线旅游发展 拥有巨大空间和潜力。从这一系列的数据中不难发现，在未来 的几年内，我国的旅游业将步入发展飞速的黄金时段，加之近 年不断发展的移动互联网，充满无限商机的网上消费市场将加 速催化旅游业与电子商务的结合。各类旅游网站如雨后春笋纷 纷崛起，凭借其优质的服务、优惠的价格、灵活的旅游路线等 优势日渐走强。其中以携程旅行网、去哪儿、途牛网为代表的 在线旅游服务企业（OTA）经过多年的积累和发展，已日渐成 熟，并在预订服务模式、盈利模式、网站技术、组织管理模式、 营销模式等多方面实现了创新，为中国旅游电子商务的长期持续 发展提供了重要参考。未来，随着电子商务模式的不断提升，特 别是客户体验管理（CEM）、客户关系管理（CRM）等先进理 念的应用，中国旅游电子商务将进入一个全新的发展阶段。
旅游业的电子商务经营模式
旅游业的电子商务经营模式
旅游业的电子商务经营模式一般可分为以下几类：
1. B2C（Business to Consumer）模式：旅游公司直接向消费者（旅游者）销售产品和服务。
例如去哪儿网、携程、马蜂窝等在线旅游平台。
2. B2B（Business to Business）模式：旅游公司向其他旅游公司或旅行代理销售产品和服务。
例如去啊、飞猪等在线旅游平台。
3. C2C（Consumer to Consumer）模式：消费者之间通过在线平台进行旅游产品或服务的交易。
例如猫途鹰等社交旅游平台。
4. O2O（Online to Offline）模式：旅游公司在线上销售产品和服务，在线下实现交付和消费。
例如团购网站和在线门票销售网站。
5. P2P（Peer-to-Peer）模式：消费者之间通过在线平台组织和共享旅游活动和资源，例如民宿平台等。
6. Hybrid Model（混合模式）：结合以上多个模式的优点，实现更灵活的电子商务经营模式。
例如在线旅游平台同时向消费者和旅游代理销售产品和服务。
旅游电子商务运营模式与特征-文档资料
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二、IT应用助力旅游业分销机制
供给者
零售渠道
需求者
一层渠道 旅游零售商 旅 游 企 业 二层渠道 旅游批发商 三层渠道 旅游零售商 团 队 及 散 客
旅游批发商 旅游零售商
专业媒介者
图9-3 旅游业分销渠道示意图
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传统模式存在的问题
竞争加剧冲突：传统的旅游企业与分销商、代理商关系复杂， 景区希望以扁平化掌控终端，分销商则期望通过分销网络盈 利，缺少战略性的的伙伴结盟；目标的不一致导致双方为争 夺二、三线终端网络资源而竞相压价，在无谓的竞争中降低 利润、损害市场。促销容易陷入低价走量的不良循环，双方 都因各自销售目标，而在市场上采用超低价策略进行促销破 坏市场。这些恶性竞争透支了企业的品牌和信誉，侵蚀着市 场业绩，使很多企业不是因为深度分销不适合，也并非是竞 争对手的强大，而是因为内部的竞争冲突，导致市场营销机 制失灵。 短视导致冲突：实施深度分销目的就要对市场进行密集开发， 挖掘潜在市场，将景区与代理商、旅行社组成分工协作的团 队，构建企业的核心竞争力和市场壁垒，市场强大了，对于 合作双方都是有利可图。
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电子旅游发展趋势
旅游电子商务将从模仿走向创新，将出现越来越多 的在传统商务中没有的商务模式，网络广告的发展 即是例证。 旅游电子商务的模式将日趋多元化，并在与传统旅 游业务融合的过程中日趋复合和复杂，所谓“B2B” 和“ B2C” 等过于简化的模式分类很快将成为历史。 旅游电子商务模式创新将从业务流程创新到管理创 新，再到组织创新，渐次展开，逐渐深入，这是一 个相互作用、激荡、混沌和自组织的进化过程。
旅游电子商务运营模式与特征
第一节 电子旅游运营模式
一、不同类型电子旅游模式的运行
旅游电子商务的分类
希尔顿电子商务网站
B2C旅游电子商务模式
3. 景区电子商务网站
景区电子商务是景区基于互联网技术，为顾 客提供门票及其它服务预订。顾客通过网站， 查询景区信息预订景区门票与服务。 景区电子商务赢利主要依赖门票销售、其它 产品销售、增值服务收费及广告收费等。 典型的景区电子商务网站有：颐和园电子商 务网站、北京欢乐谷电子商务网站等。
B2C旅游电子商务模式
1. 旅行社电子商务 旅行社电子商务是旅行社基于互联网技术， 为旅游者提供在线旅游中介服务。旅行社在 网站销售自己的旅游产品。旅游者通过网站 购买旅行社提供的旅游产品。 旅行社电子商务赢利主要依赖自己旅游产品 销售、加盟分成、增值服务收费及广告收费 等。 典型的旅行社电子商务网站有：中国旅行社 电子商务网站、中青旅电子商务网站、中国 国际旅行社电子商务网站等
中国旅行社网站
B2C旅游电子商务模式
2. 酒店电子商务网站 酒店电子商务是酒店基于互联网技术，为顾 客提供客房、餐饮及娱乐预订。顾客通过网 站，查询酒店信息预订酒店服务。 酒店电子商务赢利主要依赖客房销售、餐饮 销售、娱乐服务销售、增值服务收费及广告 收费等。 典型的酒店电子商务网站有：希尔顿电子商 务网站、金茂凯君电子商务网站等
比比西网
旅游超市网站
B2B旅游电子商务模式
2.旅游企业和旅游系统外部企业或机构网上交 易市场
旅游企业和旅游系统外部企业或机构网上交 易市场是由第三方经营的旅游电子商务平台， 并提供给旅游企业，向旅游系统外部企业或 机构网上销售旅游产品
山西旅游团购网
B2B旅游电子商务模式
二。 旅游网上商务（B2B） 指旅游企业在互联网上注册网站，向其他企业 提供旅游服务或旅游商品的旅游电子商务平台。 一般旅游企业的电子商务网站，不仅能够实现 B2C的功能，而且可以实现旅游企业之间的交 易，如：旅行社和旅行社之间、旅行社和酒店 之间、旅行社和景区之间交易，也可实现旅游 企业与旅游系统外部企业或机构网上交易功能， 如：团购等。
传统旅行社电子商务模式三大类型
传统旅行社电子商务模式三大类型传统旅行社电子商务模式三大类型目前旅行社涉及到电子商务的模式大概会有三种。
第一种是和携程、途牛、同程这种在线的OTA或者一些团购平台签约合作，成为他们的产品提供商，这个模式的好处是投入成本低，关联业务，能够快速部署。
但缺点是没有品牌展示机会、利润较低、竞争大、资金周转压力大，而且这其实是一种伪电子商务，因为落实电子商务的主体，并不是我们旅行社本身，而是这些合作平台。
第二种模式，就是选择成熟旅游平台开网店，比如说淘宝旅行和欣欣旅游网，这种模式的好处是开发周期短，能够快速实现，而且投入低、流量高、快速享受平台红利，较容易赢得消费者的信任，转化情况比较理想。
缺点是品牌独立性不强，用户需与全平台共享，而且有各种平台有各种平台的进入门槛和规则限制，这种模式其实也只能算是电子商务的简单入门，也不能算是真正的电子商务。
第三种模式，自建网站+渠道推广，这个模式的好处是可以自创品牌或者延续品牌，并且可以展开自有用户积累；缺点是需大量资金注入和人力投入、开发周期长，并且可能还要忍受前期流量低、转化低的开局情况。
但即使如此，这个模式目前看来还是比较靠谱的旅行社电子商务形式。
我们把目前国内的旅游电子商务模式做了一个归类，分成了六个大类，分别是OTA，旅游搜索，在线旅游超市，旅游企业业务衍生体，旅游资讯、社区以及新应用。
第一种模式称之为OTA也就是在线旅游代理商，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。
第二种模式是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，主要就是帮忙旅游企业做广告宣传。
收费模式是按每次点击的效果付费，近一两年增加按照成交订单分成的模式，这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道。
旅游电子商务网站业务种类及盈利模式分析
四、结论与建议
通过对旅游电子商务网站业务种类及盈利模式的的分析，可以得出以下结论：
首先，旅游电子商务网站的业务种类多样化，包括机票预订、酒店预订、旅游 攻略、游记分享等，这为游客提供了全方位的旅游服务。其次，网站的盈利模 式主要包括广告、佣金收入和其他收入，其中广告和佣金收入是主要盈利来源。 最后，以途牛旅游网为例，其业务种类和盈利模式具有一定的代表性，反映了 旅游电子商务网站的普遍现状。
3、其他收入
除了广告和佣金收入外，旅游电子商务网站还可以通过其他方式获得收入。例 如，网站可以提供个性化定制服务，根据游客的需求，为其量身定制旅游行程， 并收取相应的服务费用。此外，网站还可以通过在线销售旅游纪念品、土特产 等获得收入。
三、案例分析——以途牛旅游网 为例
途牛旅游网是一家综合性旅游电子商务网站，其业务种类及盈利模式具有代表 性。以下是对途牛旅游网的业务种类和盈利模式的分析：
一、旅游电子商务网站业务种类
1、机票预订
机票预订是旅游电子商务网站的核心业务之一。游客可以在网站上比较不同航 空公司的价格和服务，选择最适合自己的航班。同时，网站还可以提供机票预 订后的改签、退票等服务，方便游客的出行。
2、酒店预订
酒店预订是旅游电子商务网站的另一项重要业务。游客可以在网站上搜索不同 城市、不同价位的酒店，并查看酒店的设施、评价等信息，选择最适合自己的 酒店入住。此外，网站还可以提供酒店预订后的取消、修改等服务。
二、旅游电子商务网站盈利模式
1、网站广告
网站广告是旅游电子商务网站的主要盈利模式之一。网站可以在自己的平台上 发布广告，吸引广告主投放广告，从而获得广告收益。此外，网站还可以通过 与航空公司、酒店等合作，获得相应的广告分成。
2、佣金收入
中国旅游电子商务模式分析
中国旅游电子商务模式分析提要随着计算机网络技术在商务活动中的应用，旅游电子商务成为当今旅游业发展的关键所在。
旅游电子商务成功与否与模式选择有直接关系。
B2B模式能有效降低企业经营成本，更为可行。
一、B2B和B2C模式旅游电子商务从自身模式可以分为B2B成分（网站对交通、住宿、景点等企业），B2C成分（网站对游客），还可建立C2B（游客“点菜”，企业竞标接盘）、C2C（游客发起招募，同好者自行组团）等模式。
本文着重讨论比较成热的前两种模式。
B2B之间的电子商务系统，主要包括电子信息公布、网上谈判、商品交易几部分。
电子信息公布可以采用信息检索的方式，电子商务系统要提供最方便的信息检索手段。
网上谈判一般采用EDI方式，也可采用Web phone的方式，特别对于合同单的传送EDI是必需的，一旦合同单签订就进入商品交易阶段，交易双方将交易信息传到银行，银行对双方认证后进行账户间资金转移。
B2C 的电子商务系统使旅游者能够足不出户就能获得网站为不同旅游者提供的种种服务。
这种电子商务系统首先要建立一个虚拟的电子旅客接待室，顾客通过Web 浏览器就可以迅速进入电子旅客接待室的主页。
此电子旅客接待室好像一个传统的旅行社的旅客接待部门。
进入接待室的顾客分为两类：普通的浏览者和已经注册的会员；在网站已经注册的会员，进入网站前要经过服务器的认证和授权，被授权后的顾客可以享受非会员不能享受的优惠待遇。
顾客进入网站、浏览服务信息、安排自己的旅游路线、提出所需的交通方式和住宿条件，等等；当选择完毕后，可以再重新选择所挑选的服务内容，当完全确认后把订货信息通过网络送到网络旅游公司，公司接到预定信息后将顾客和商品信息送到银行认证中心进行电子签名认证并登记，然后公司将预定的票据、凭证送到顾客家中，同时并向银行清款。
二、我国目前尚不具备全面发展B2C旅游电子商务的信用基础旅游电子商务市场要健康发展，信用问题解决是前提，但与技术相比，要困难得多。
旅游电子商务运营模式分析
旅游电子商务运营模式分析摘要进入二十一世纪,互联网快速发展,电子商务出现;随着人民生活水平的不断提高,旅游消费需求凸显,且从大众化向个性化、多样化发展,传统的旅游产品运营模式已经不能满足旅游产品消费者的需求。
旅游产品销售与电子商务结合,不仅使电子商务的发展迎来春天,旅游业的发展也得到促进,通过运用不断发展的网络信息技术,旅游电子商务各种运营模式相继出现。
旅游电子商务在国外发展已经比较成熟,同样的模式在我国也应该适用。
随着旅游业的产业化,旅游电子商务必将井喷式发展。
本文旨在分析旅游电子商务运营模式现状,比较几种模式的优劣,昀后预测其未来发展趋势。
同时帮助旅游产品供应商经过分析和比较,选择一种或者几种运营模式,为旅游产品消费者提供更好的服务。
旅游产品不同于其他产品有着自身固有的特点,主要包括无形性、综合性、提供与消费的同步性、不可转移性、不可储存性等,这些特点决定了在传统旅游产品运营模式下,旅游产品销售会产生一些障碍。
在传统的旅游产品运营模式下,信息不对称;促销方式老旧,促销成本高,覆盖范围有限;无法提供全天24小时服务,内部组织结构僵化,效率低下,运营成本增高;不能满足旅游产品消费者的个性化需求。
电子商务在旅游产品销售中的实现,避免了传统旅游产品运营模式的这些弊病。
互联网和旅游业的发展以及旅游需求的显现,使旅游产品销售与电子商务相结合成为可能,两者结合的产物??旅游电子商务成为旅游经济的一种新态势,其发展势头非常迅猛。
旅游产品销售与电子商务结合,是由旅游产品及其销售市场的特点决定的,也是由电子商务的特点决定的,二者结合并非简单的加合,而是一个相互融合的过程。
首先,旅游产品销售与电子商务的结合创新了旅游产品信息平台,使无形的旅游产品慢慢变得有形,使旅游产品信息聚合在一起并迅速有效传播。
其次,旅游产品销售与电子商务的结合改变了旅游产品销售模式、销售速度,使旅游产品销售获得规模经济、范围经济。
再次, 旅游产品销售与电子商务的结合产生了新的旅游产品运营模式,使旅游产品直1销模式成为可能,分销模式进一步发展,信息提供模式出现,各运营模式之间相互联合、互相竞争。
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不同类型旅游企业电子商务模式比较
——以途牛网和穷游网为例
姓名：童星
学号：201112020414
专业：旅游管理四班
指导老师：卢海霞
目录
第一章：两种类型旅游企业简介 (3)
1、途牛网（新兴OTA）更趋于O2O (3)
1、1 简介： (3)
1、2 发展历程： (3)
1、3 主要产品： (3)
2、穷游网（旅游论坛，点评，作为O2O接点） (4)
2、1 简介： (4)
2、2 发展历程： (4)
2、3 主要产品： (5)
第二章：经营模式比较 (6)
2、1 列表对比： (6)
2、2 对比分析结果 (7)
第三章：商业模式比较 (7)
3、1 列表分析： (7)
3、2 对比分析结果 (8)
第一章：两种类型旅游企业简介
1、途牛网（新兴OTA）更趋于O2O
1、1 简介：
途牛旅游网创立于2006年10月，以“让旅游更简单”为使命，为消费者提供由北京、上海、广州、深圳等64个城市出发的旅游产品预订服务，产品全面，价格透明，全年365天24小时400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。
途牛旅游网全球中文景点目录以及中文旅游社区，可以更好地帮助游客了解目的地信息，妥善制定好出游计划，并方便地预订旅程中的服务项目。
1、2 发展历程：
2006年10月途牛网创立；
2009年1月新版网站上线；
2009年3月公司旅游产品上线；
2009年4月开始投放地铁广告，7月内部刊物《途牛人》创刊；
2009年9月新版论坛上线；
2009年10月度假酒店产品上线；
2010年深圳、成都、武汉和重庆旅游网相继上线；
2011年西安、常州、宁波、无锡、长沙、青岛以及沈阳等旅游网相继上线；
2011年4月途牛景区门票频道正式上线
2011年11月推出全新的IPhone、Android途牛手机客户端；
1、3 主要产品：
A、跟团游：包括周边短线游、国内长线、出境游，行程透明、质量可靠.
B、自助游：海岛、港澳、三亚、丽江、九寨沟等既有国内外自助游套餐亦可单订某
项产品或任意搭配组合.
C、自驾游：途牛可以具有全球的中文景点目录，可以给客户提供详尽目的地信息，
并帮助你指定出游计划.
D、特色产品（公司旅游定制服务）：针对您个性化需求为您量身定制个性化的旅游产
品
E、“路线图”是一个用来做游记的工具，可以让网友们按照天数把行程很直观地进行
组织，途径的景点都可以利用景点库的资源选择出来，每天包含几个景点，一个行程包含几天，这样一个完整的游记就出来了
F、“路线图”是一个用来做游记的工具，可以让网友们按照天数把行程很直观地进行
组织，途径的景点都可以利用景点库的资源选择出来，每天包含几个景点，一个行程包含几天，这样一个完整的游记就出来了
2、穷游网（旅游论坛，点评，作为O2O接点）
2、1 简介：
2004年成立于欧洲的留学生宿舍，是国内最大的出境游社区,为用户提供原创实用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社区和问答交流平台，并提供签证、保险、机票、酒店预订、租车等。
穷游的服务宗旨是“让中国人的出境旅行更加容易，帮助大家获得更好的旅行以及生命体验”。
2、2 发展历程：
A、2004年2月穷游在德国汉堡市中国留学生宿舍诞生，最初网站名称：穷欧洲，域
名： 主要内容涉及在欧洲的自助游，用户来自欧洲华人及留学生。
B、2006年2月网站由“穷游欧洲”改名为“穷游”，加入了其他各大洲的自助游内
容，使其旅游信息量覆盖到了全球。
开始受到中国大陆旅游爱好者的关注。
C、2006年7月3日中央电视台国际频道“环球360”栏目对“穷游”做了专题报道，
“穷游”在中国大陆的影响力进一步扩大。
D、2006年9月4日穷游被《三联生活周刊》评为“对华人最有用的旅游网站”之一。
E、2007年2月5日穷游被《互联网周刊》评为中国30个酷网站之一。
F、2008年8月6日穷游站发起主办的《One World ，One Card》活动受到媒体高度
关注。
G、2009年2月26日央视2套财经频道《财富故事会》对穷游详尽的报道，以创办
者肖异的创业经历启示人们从网络上寻找商机的灵感。
H、2010年5月穷游推出免费、国人原创的中文旅行指南《穷游锦囊》，受到出境自
助游客热烈反响
I、2012年6月穷游完成挚信资本投资的数百万美元A轮融资。
J、2013年3月穷游推出聚合出境游供应商尾单的平台“穷游折扣”
K、2013年6月穷游完成阿里巴巴领投，挚信资本跟投的千万美元B轮融资。
L、2013年8月穷游推出核心产品“行程助手”，帮助出境游用户最方便的制定旅行计划。
M、2013年12月穷游被“新浪科技”评为“2013年最佳创业公司”
N、2014年5月穷游推出基于全部PC端内容的整合型移动应用--- 穷游APP
O、2014年5月穷游与全球最大退税公司环球蓝联(Globle Blue)达成合作,推出环球蓝蓝联穷游联名卡，合作旨在为中国出境游人群购物退税便捷更进一步。
P、2014年6月[2] 穷游与短租鼻祖Airbnb达成独家战略合作，通过这次合作完善其出境游相关业务。
2、3 主要产品：
A、穷游APP：一款针对出国自助旅行者量身定做的综合实用旅行应用，内含最专业的出境旅行指南，最新海外目的地信息，最新最全的出境旅行折扣精选，汇总千万旅行者精华游记，随手查看自定义行程计划。
并提供签证、保险、机票、酒店预订、租车等服务。
B、穷游锦囊：穷游至今为止锦囊总数达300多份，涵盖300多个境外目的地，穷游锦囊全平台总下载量已过亿次。
C、行程助手：通过智能推荐引擎，帮助旅行者最快捷制定旅行计划并完成相关产品预定的工具，并可以实时同步到APP且支持导出PDF。
基于千万穷游er的旅行经验，智能推荐全球20万目的地，一键添加推荐线路，景点和酒店。
基于强大的地图功能查找好玩的景点和美食以及最符合行程。
第二章：经营模式比较2、1 列表对比：
2、2 对比分析结果
途牛做的产品决定了模式之“重”。
看似做的是一个在线预订平台，但旅游的产品O2O 属性更明显：本地化。
途牛定位是旅游度假产品，而酒店产品则是以目的地为导向。
第三章：商业模式比较
3、1 列表分析：
3、2 对比分析结果
途牛推出的分销平台意在充分发挥互联网的开放共享、平台效应等特点，将途牛在在线休闲旅游行业多年的运营能力和资源优势进行社会化的分享，推动在线旅游乃至国内旅游行业的资源整合和转型升级，打通旅游行业供应商、分销商、消费者间的上、下游环节、实现供需信息的交互和对称服务。
途牛的差异化路线，让它掌握了大量的产品资源，但也对其供应商管理能力提出了更高的要求。
随着业务规模的不断拓展，如何做好供应商和消费者的桥梁、提升服务水平成为挑战
穷游网在中文海外旅游内容和服务领域相比同类网站领先优势巨大。
目前已汇集了超过120余万篇最新，最及时的游记，攻略和旅行小贴士，还在迅猛增长中。
拥有高质量庞大且忠诚的访问群体，有着巨大的B2B市场客户和巨大的网站群，为客户提供巨大的后台技术优化技术，以服务客户为主，通过各种关键词的推广来达到促进点击量和订单的模式。
穷游网是中国排名最高的旅游网站之一。
市场有限，这一类型的旅游网站中同程网、欣欣旅游网、51776都是行业的佼佼者，竞争很激烈，且想做B2B的越来越多，在利润率不是非常高的旅游行业，要想拿到企业的资金支持，需要付出更多的努力，为企业提供的不是巨大的门户点击量，最重要的是点击率的转换。
订单是网站价值的体现。