竞争对手企业招聘分析 58同城
招聘渠道分析报告
招聘渠道分析报告在招聘活动中，选择合适的招聘渠道是一个极其重要的决策，它关系到公司的品牌形象、招聘目标人群的匹配度、招聘成本和效率等诸多方面。
本篇文章将从多个角度分析招聘渠道，为企业的招聘决策提供参考和建议。
一、分类方式首先，我们需要将招聘渠道进行分类，从而更好地进行分析。
根据渠道来源，招聘渠道可分为外部和内部两类。
外部招聘渠道则又可以按照发布方式进行分析，可细分为以下几类：1. 招聘网站发布：如智联招聘、前程无忧、58同城等；2. 社交媒体发布：如Linkedin、微信公众号、微博等；3. 学校招聘发布：如走进校园、招聘会等；4. 猎头公司渠道：如博达、高顿、泛华等。
内部招聘渠道则是指企业内部搭建的招聘平台，如企业内部工作网站、内部招聘岗位信息发布等。
二、各渠道优劣性分析1. 招聘网站发布招聘网站发布作为外部招聘渠道的重要一部分，具有以下几个优点：首先，招聘网站具有信息量大、信息及时以及信息精度高的特点。
招聘网站可以海量发布职位信息，并且实时更新，招聘方便快捷，求职者可以根据自己的需求进行筛选，从而更好地找到合适的工作机会。
其次，招聘网站具有精准投递简历的特点。
求职者可以根据自己的求职意向以及在招聘网站中留存的简历资料，进行精准的投递，从而大大提高被招聘方的青睐和认可度。
但是，招聘网站发布也存在一些劣势：首先，招聘网站的重度依赖，对于小型企业而言，招聘网站发布职位信息所需要的费用较高，并且的经营费用需要长期保持。
其次，招聘网站大量的职位发布，给求职者的筛选造成不适。
求职者需要花费大量的时间在招聘网站上筛选合适的职位信息。
2. 社交媒体发布随着社交媒体的兴起，越来越多的企业开始将自己的招聘信息发布于社交媒体平台。
这种方式具有以下几个优势：首先，社交媒体具有社交性，能够通过分享和转发的方式，将招聘信息更好地传播到更广泛的受众群体中。
其次，社交媒体发布可以增加公司的品牌知名度，提高公司的在年轻人群中的认可度。
洞察 分析 成单58同城招聘事业部 销售案例总结
洞察分析成单【出场人物】尤成北京分公司招聘四部【案例背景】太平洋保险有限公司北京某分公司【案例叙述】12月份招聘四部的销售人员尤成，在无声无息间签下了一张18000元的单子，这一单并不是招聘签的最大的单子，可是最为难能可贵的是我们的销售人员尤成连续几个月业绩一直排在部门的前列。
很多同事问为什么尤成可以做的这么好，我带着所有同仁的疑问找到了尤成，并让他对这件事情做一个详细的讲解。
具尤成介绍，他这一单也并非说一两个电话过去就成单了，而是也经过一段时间，而且其中还有一段不为人知的故事。
在2010年10月份，尤成签了一个“太平洋保险”的客户，这个客户是“太平洋保险”的一名主任。
大家都知道保险行业招一名业务人员是有多么的困难，此客户在签单后一个多星期还未有一个人去面试，当时非常的气愤，就将电话打给了尤成并在电话中说尤成骗他说：“在这做会员会比普通帖有优势，可是为什么现在还是一个面试的都没有”。
尤成在听到客户的抱怨的时候并未与客户过多的争执，而是将自己的身份做了一个微妙的转换，将自己转换成了一个招聘专家，来给客户分析未招到人的原因，并给客户指点了一下招聘的方式。
客户在听到此番话给心情平稳了很多，而且在此后尤成经常与此客户联系，并不断的给客户一些招聘的意见和方法，尤成用真诚的服务打动了客户，而客户也将他做为了朋友，并将一些行业内的信息不断的与尤成交流。
在交谈中尤成不断的分析保险行业内的一些规律，了解他们的组织架构，知道了在太平洋保险业务人员主要分为两类：一类是单兵作战不组建团队，主要以各人业绩来提升自己的职位，此类人群不需要发布招聘信息。
另一类是以团队作战为主，他们是以团队的发展做为基础来发展的，这类销售需要招聘大量的业务人员，也是我们真正的客户。
从而判断出来哪些客户是购买群体，购买能力是多少，对客户进行分析、研究、跟进、成单。
机会永远是给有准备的人准备的。
2010年12月，尤成此前的太平洋保险的客户给他打电话说：“他们经理听说他在58招聘频道发布招聘信息效果不错，想在咱们这投入更大的资金，扩大招聘力度，而且已定好了面谈的时间。
58同城-SWOT
关于58同城运营分析 – SWOT 分析SWOT 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
行业环境国内市场分类信息网站已从原来的多家竞争变为三家独大，58同城、赶集网、百姓网占据行业份额的81%，其中58同城份额最高，且在今年（2011）年初对冗杂信息做出整理，并传出已提交海外上市申请，在7月用户关注度提高为国内第一。
58同城简介企业定位：● ● 网站特色：● 本地化、自主且免费、真实高效● 为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED 广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如”网邻通”、“名店推荐”等等。
● 其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。
盈利模式：● 用户&商业合作伙伴购买积分，刷新、置顶、投放广告 ● 中小城市的加盟代理 成长记录：37%29%15%19%国内分类信息网站市场份额58同城赶集网百姓网其他内部优势因素（Strengths ）● 核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。
58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。
这些能让58同城在流量获取上占据优势。
● 资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。
同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。
58同城成功案例
58同城成功案例摘要：一、58同城简介二、58同城成功案例概述1.案例一：中小企业推广解决方案2.案例二：个人求职与招聘服务3.案例三：房产交易与租赁服务4.案例四：二手物品交易与回收5.案例五：生活服务与本地生活信息查询三、58同城成功案例分析1.满足用户需求2.线上线下融合3.数据驱动的个性化推荐4.覆盖全国的服务网络四、58同城未来发展趋势与挑战五、总结正文：58同城作为中国领先的生活服务平台，致力于为用户提供线上查找和线下服务的一站式解决方案。
本文将从58同城的成功案例出发，分析其成功之道，并探讨未来的发展趋势与挑战。
一、58同城简介58同城成立于2005年，创始人姚劲波。
公司业务覆盖招聘、房产、二手车、生活服务等多个领域，拥有超过1000个城市的本地生活信息。
凭借强大的数据资源和全国覆盖的服务网络，58同城已经成为中国最大的生活服务平台。
二、58同城成功案例概述1.案例一：中小企业推广解决方案58同城为企业提供精准的线上推广服务，帮助企业迅速找到潜在客户，提高品牌知名度。
一家名为“某环保科技公司”的企业通过58同城的推广服务，成功吸引了大量客户，实现了业绩的快速增长。
2.案例二：个人求职与招聘服务58同城招聘平台为求职者提供丰富的职位信息，帮助求职者找到合适的工作。
同时，企业可以通过58同城招聘到合适的人才，降低招聘成本。
一位名叫小王的求职者在58同城成功找到了满意的工作。
3.案例三：房产交易与租赁服务58同城房产频道为用户提供全面的房源信息，方便用户快速找到理想的住房。
一位房东通过58同城成功将闲置房屋出租，而租客也在短时间内找到了满意的住房。
4.案例四：二手物品交易与回收58同城二手频道为用户提供便捷的二手物品交易平台，让闲置物品实现二次利用。
一位用户通过58同城成功将旧手机回收，获得一定的经济收益。
5.案例五：生活服务与本地生活信息查询58同城生活服务频道为用户提供本地生活信息，方便用户在日常生活中查找各种服务。
58同城成功案例
58同城成功案例摘要：一、58 同城简介二、58 同城的发展历程三、58 同城的核心业务四、58 同城成功案例分析1.案例一：家政服务2.案例二：房产交易3.案例三：招聘求职五、58 同城的市场竞争与未来展望正文：【58 同城简介】58 同城，成立于2005 年，是一家立足于本地生活服务领域的互联网企业，致力于为广大用户提供丰富多样的生活信息及便捷服务。
通过汇聚各类生活服务信息，58 同城已经成为了人们日常生活中必不可少的在线服务平台。
【58 同城的发展历程】自成立以来，58 同城经历了多个阶段的发展。
从最初的家政服务信息发布，到房产、招聘等领域的拓展，58 同城逐步确立了其在生活服务领域的领导地位。
2013 年，58 同城在美国纽约证券交易所成功上市，标志着其发展进入新的阶段。
【58 同城的核心业务】目前，58 同城已经涵盖了家政、房产、招聘、二手交易等多个领域，为广大用户提供一站式的生活服务。
其中，家政服务、房产交易和招聘求职是58 同城的核心业务。
【58 同城成功案例分析】【案例一：家政服务】李女士是一家企业的白领，平时工作繁忙，家务琐事成为她的负担。
通过58 同城家政服务平台，李女士找到了合适的家政服务员，解决了她的后顾之忧。
58 同城家政服务为李女士这样的用户提供了一个方便、高效的选择。
【案例二：房产交易】张先生准备出售一套房产，通过58 同城房产频道发布了房源信息。
不久后，便有买家通过平台联系张先生，最终成功达成交易。
58 同城房产频道为张先生提供了丰富的展示机会，提高了房产的成交率。
【案例三：招聘求职】陈同学在58 同城招聘频道找到了一份实习工作，企业与求职者之间的信息沟通更加便捷。
此外，58 同城还为企业提供了大量的优秀人才，助力企业发展。
【58 同城的市场竞争与未来展望】尽管58 同城在生活服务领域取得了显著的成绩，但面临的竞争压力也不容忽视。
一方面，要应对来自赶集网、百姓网等竞争对手的挑战；另一方面，还需应对新兴的O2O 生活服务平台。
58同城案例分析
目录一．58同城网的概述二．58同城网的经营模式（一）经营理念（二）经营策略三．58同城网的商业模式（一）战略目标（二）目标用户（三）产品和服务四．58同城网的盈利模式（一）广告收入（二）用户增值服务付费（三）建立在产品基础上的商家付费五．58同城网与竞争对手之间的对比六．58同城网的营销模式七．58同城网的技术模式八．58同城网存在的问题和建议九．参考文献子交易的风险性问题。
58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。
使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。
同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。
在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。
同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。
三、58同城网的商业模式（一）战略目标分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。
商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。
58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。
（二）目标用户58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。
并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。
用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。
（三）产品和服务58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。
招聘网站优劣势分析报告
一．土木英才网方、施工方和系统集成商等的工程技术人员；优势：1600 万土木行业的用户，目标用户准确。
由于我们是基于土木在线论坛的招聘，用户在我们平台的在线时间长。
土木在线土木工程行业用户必上的。
是土木工程人员在整个互联网最大的学习的家园。
人员分布主要以中高端人才为主。
中高端人才大多是不会主动求职在这个时候其他几个招聘由于服务容以招聘为主，而我们以论坛交流学习为主这时候我们相对其他招聘的优势瞬间脱颖而出。
由于每个人对于招聘这东西的需短时间的，所以在这个时候土木英才网的优势又出来了，因为在使用土木在线的用户是长时间的，只要该用户他需要学习，他就会使用到我们的。
试想一下，用微软操作系统的人，有多少人没用过他的IE 浏览器呢。
当然用户也会选择别的浏览器。
同样的道理，我们土木在线已经提供求职服务了，为什么求职者不去使用了，可能说，求职还会使用别的求职招聘，但是在这个时候我们的招聘求职功能会被我们的用户首先使用。
艾瑞咨询最新调研数据显示，2010年中国网上求职者中，68.7%网上求职者主要集中在19-30岁之间。
艾瑞咨询分析认为，大学生和初入职场的白领构成了当前中国网上求职者的主力军。
相对其他的招聘来说，我们拥有更多的优先展示位，更多的广告，因为仅仅服务的是土木工程行业的。
而且我们的论坛也提供了我们更多的推荐位。
让我们的会员效果变的更加显著。
而其他几大招聘，广告位置有限只能通过搜索被求职者检索到，而其他几大招聘的职位量太大。
导致了招聘效果很难显著。
劣势：相对其他几个综合，职位围相对专一，广度不够，例如中建一局在土木英才网招聘人事这个职位，行政助理，后勤这类职位可能效果不明显。
一般想求职的人，可能不会首先想到我们。
因为我们不是专门做招聘的。
我们的目的就是为了一些土木工程行业企业招聘到中高端人才。
由于招聘按照效果最直接的就是要看企业有没有招到想要的人，所以大部分招聘最后的竞争主要还是一种品牌的竞争。
这也是最致命的，毕竟我们的品牌并不是很强，目前只能用土木在线的品牌来和别的来说，而人事很多时候看重的又是土木英才网本身。
主流招聘网站分析比较
主流招聘网站分析比较渠道名称优势1.行业覆盖面广，简历量巨大。
2.符合绝大多数行业中基层岗位需求。
3.搜索引擎较好，简历匹配度和质量较高。
4.每天可免费刷新职位一次。
5.“无忧精英”板块针对高层和精英的招聘需求（企业和猎头）。
劣势费用前程无忧（51job）1.企业资质审查不严谨，有鱼龙混杂的现象。
2.价格偏高。
3.同一账号不能多人同时登录。
5.8K-13.8K智联招聘1.行业覆盖面广，整体简历量大。
2.中基层招聘效果比较好。
3.价格优势越来越弱。
4.“智联卓聘”面向求职者、猎头、企业的高层和精英招聘需求。
5.审核企业资质严谨。
1.专业性、针对性较弱，搜索成效匹配度不高。
2.简历库没有前程无忧大。
3.收费越来越贵。
4.企业方刷新简历要扣点数，没有免费刷新量。
0.5K-60K58同城赶集网1.具有大量基层人才，对招聘结果有一定的保障。
1.对企业天分审核不松散，有鱼龙混杂的现2.初期使用免费。
象。
3.广告投放多，知名度较高。
2.简历质量不高，筛选简历比较耗时间。
1.简历数量和质量还可以。
2.适合中基层招聘。
3.每天都有一次免费刷新职位的机会。
1.网站流量处于行平均水平之上，相较其他普通网站有优势。
2.可免费公布10个职位，企业注册便可使用。
3.可通过APP免费与求职者沟通。
1.无批量导出简历的功用。
2.企业需要实名认证才能使用。
5.8K-10.8K中国人才热线2K-10K中华英才网1.无过滤简历功用，挑选简历比力麻烦。
2.4K-19.8K2.近几年影响力大不如前，优质人才不多。
卓博人才网1.简历数量和质量处于行业平均水平。
2.职位推送方式多，既可以通过站内，还能通过邮件。
3.付费后发布职位数量不受限制。
1.不提供职位置顶服务，无免费与求职者沟通的服务。
2.为企业提供子账号，但单个账号不能同时登陆。
3.无套餐出售，可根据企业需求提供相对优惠的报价。
视企业需求而定一览英才网1.为企业提供一定的免费额度，如职位模板、邮件接收简历、简历推荐、保口试等服务。
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前程无忧
公务员/翻译：42.69% 服务行业：3.5% 25周岁以上：40.73% 22—24周岁：26.81% 21周岁以下：8.77%
求职者 的年龄
大学专本科：76.26% 初高中毕业：18.86%
二、智联招聘
2000—6000元：74% 薪资待遇 求职者学历 招聘职位 求职者年龄 招聘行业 大学本科：61% 销售、市场、信 息市场、中层管 理等职位
品牌广告
十万火急贴 榜中榜 5 8招 聘产品 赶集招 聘产品
验字贴
招聘通
名企推荐 生活圈招 聘专刊
58招聘通与赶集验字贴套餐对比
3600元：有效期一年、100个精品
职位、免费下载1500份简历、二级域 名网站使用一年、免费短信发送800条 富媒体广告使用4周，免费置顶4周。 500元：有效期一个月，5个精品 职位，无任何其它服务 1180元：有效期三个月，5个精品职位 可免费下载30份简历 1980元：有效期三个月，5个精品职位
2200元：有效期半年、50个精品职
位、免费下载600份简历、二级域名网 站使用半年、免费短信发送300条，富 媒体广告使用2周，免费置顶4周。
可免费下载50份简历
3380元：有效期一年，5个精品职位， 可免费下载100份简历，图片广告一个 月 7000元：有效期一年，10个精品职位 可免费下载200份简历，图片广告两个 月
黄页事业部总部培训部制作发布
一 二 三
前程无忧
智联招聘
中华英才
四
赶集招聘
一、前程无忧
注册求职用户总数：3900万 注册简历用户总数：3000万
求职者的 最终定位
学历：大学专本科 工作年限：5年以上 职位类别：高端职位
政府/非营利机构39.73% 服务行业：4.39%
工作年限1-5年：40%以上 无工作经验：22.23%
25周岁以上：77.01%
互联网、IT、电子技术 注册签约客户数
截止：2010年12月底，智 联签约客户数为400万左右
合作企业类型
民营：33.70% 合资：18.16% 外商独资：22.19% 国企政府机关：15.65%
职位定位：
学历：本科学历 薪资：2000——6000元 合作企业：民营、外资、合资 职位：高中端职位，中层管理 及技术开发销售为主
赶集排名： 1、全国分类信息排名第二 赶集的宣传推广： 1、竞价 2、网络（公司统一，未有招聘自己 独立的广告宣传） 3、电视媒体：在多个城市做宣传
4、无线下推广
1、排名第一 2、宣传推广范围广（线上线下） 3、客户信赖的网站
Байду номын сангаас
黄页事业部总部培训部制作发布
赶集前台页面
1、职位描术不够详细 2、详细职位描术只能点击进入才能看到 3、无浏览量统计 4、页面描术太过单一 5、区域显示不明显 6、求职者无法批量投递简历 7、固定的“”验字贴“数量少（32个） 8、无浏览记录 9、无期它链接入口
2、产品套餐对比
58招聘产品较赶集的产品要全，产品覆盖线上线下宣传效果更 加
赶集招聘产品 1、价格：500—7000 元 2、时间：1个月—12 个月 3、职位数：5个_10个 4、简历数：30—200 份 5、赠送：赠送图片广 告 6、推广：竞价广告 7、媒体覆盖：线上
3、品牌对比
58同城排名： 1、全国分类信息排名第一 2、中文分类信息网排名第一 3、分类信息市场占合作：全国各相关招聘网站 均有推广 3、招聘会：进入招聘会，将企业的招聘 信息第一时间关入求职者手中 4、电视媒体：在全国多个城市做宣传推广
适用于企业招聘高端 人才使用
业务拓展范围
业务分类
市场定位
58招聘与前程无忧、中华英才、智联招聘的对比
四大招聘 前程无忧 中华英才 智联招聘 58招聘
市场
高端 高端 中高端 中低端
操作
特色
价格
知名度
高 高 高
媒体覆盖
适用人群
自已发布 同质化严重 自已发布 同质化严重 自已发布 同质化严重
3、宣传及行业中排名
1、前台页面内容对比
58招聘台页面
1、职位划分详细 2、将鼠标放在职位名称处，就可以看到具
体招聘要求
3、在进入具体职体描术页后，有一个关于 职位浏览量的统计 4、区域显示明显 5、求职者可批量投递简历 6、每页有固定的“招聘通”数量（35个） 7、页面描术精准 8、可以保留求职者的浏览记录 9、可以通过本页面进入 其它链接入口
价格最高 价格高昂 价格较高
线上线下 本科以上 线上 线上 线上线下 本科以上 专科以上 任何学历
引导发布 分类信息第一 经济适用 高
对 比
行业精准/操作简单/贴近生活/价格优势/品牌/全面覆盖/方便中低端用户
四、赶集招聘
页面
价格
品牌
1、前台页面的功能
2、产品套餐
三、中华英才
中华英才：.1997年成立，是国内较领先的招聘网站。 2008年中华英才网与Monster达成深度战略合作，正 式成为Monster全球招聘网站成员
除中国市场外，还有 海外市场
中华英才网将各行业分 为不同的网站来进行操 作，如：医药英才网、 建筑英才网等都属于中 华英才网中的一部门
我们的性价比高、职 位多、千万份优质简历，真 正 的赠送、合作范围广， 线上与线下全面覆盖
58招聘产品
1、价格：3600、2200 元 2、时间：一年/半年 3、职位数：100/50 4、简历1500/600份 5、赠送：DM两期、图 片覆盖：线上、线 下全面覆盖