烟花爆竹经营零售许可证审批流程

《烟花爆竹经营（零售）许可证》审批流程

《烟花爆竹经营（零售）许可证》审批流程分为受理、初审、审查、审定、告知、培训组织、发证、归档八个环节。各环节采取归口管理、逐级签呈的方式进行审批（详见附件一）。

一、各办镇、区安监局职责：

（一）各办镇职责：负责受理、初审流程。

各办镇负责对本行政区域内烟花爆竹经营（零售）业户的申请材料和经营场所的安全条件是否达标进行受理、初审，并在15个工作日内将申请材料汇总完毕，填具附件四、五，上报区安监局。

1、受理：按受理标准查验申报材料。对申办材料符合标准的，及时受理，给予申办人受理通知书，相关工作人员在《<烟花爆竹经营（零售）许可证>审批签呈表》（附件一）上签字确认，并将申报材料转初审；对申办材料不符合标准的，填写不予受理通知书，通知申办人补正资料后，再行受理。

2、初审：按《济南市烟花爆竹零售经营单位检查表》（附件二）的标准到现场对安全条件进行初审，对符合标准的，签署意见后转报给办（镇）领导审批，在《<烟花爆竹经营（零售）许可证>审批签呈表》（附件一）及《<烟花爆竹经营（零售）许可证>审查单》（附件四）上填写初审意见，并将申请材料集中上报区安监局；对不符合标准的，填写不予受理通知书返回受理人。

（二）区安监局职责：负责审查、审定、告知、培训、发证、归档流程。

区安监局负责本行政区域内《烟花爆竹经营（零售）许可证》的颁发和安全管理工作，并接受市安监局的指导和监督。

1、审查：由区安监局分管领导按审查标准对初审意见进行审查。同意初审意见的，在《<烟花爆竹经营（零售）许可证>审批签呈表》（附件一）及《<烟花爆竹经营（零售）许可证>审查单》（附件四）上填写审查意见。不同意初审意见的，提出审查意见及理由，按原渠道返回受理人。

2、审定：申请材料由区安监局分管领导审查后报局长签批，在《<烟花爆竹经营（零售）许可证>审批签呈表》（附件一）及《<烟花爆竹经营（零售）许可证>审查单》（附件四）上填写审定意见。

3、告知：由区安监局工作人员通知申办人参培日期，对决定不予核发许可证的，应当书面说明理由。

4、培训组织：相关培训工作由区安监局统一组织、市安监局

统一培训考核，考核合格的由区安监局负责签发上岗证；考核不合格的，转入下一期培训班学习，仍然不合格的，不再颁发上岗证件，并取消本年度零售资格的申请。

5、发证：对考核合格的零售业户颁发《烟花爆竹经营（零售）许可证》，并签署《安全承诺书》。

6、归档：审批工作结束后，由区安监局工作人员将审批过程中形成的文书材料进行归档，并签字确认。

二、申请《烟花爆竹经营（零售）许可证》的条件和应提交的材料

（一）应符合下列条件：

1、工商登记注册的各类经营单位及个体工商户；

2、建立了主要负责人、经营人员安全责任制，并制定购销管理、储存保管等各项制度；

3、按照《济南市烟花爆竹零售经营单位检查表》（附件二）的要求，经现场检查合格；

4、主要负责人和经营人员应当接受烟花爆竹专业知识培训，并经安监部门考核合格；

5、法律、法规和技术标准规定的其它条件。

（二）应提交的材料：

1、经营许可证申请书（见附件三）（一式三份）；

2、各类经营单位营业执照复印件（新申请单位应提供工商部门发放的《预先核准名称通知书》、新申请个体工商户持《名称查询卡》）；

3、主要负责人和经营人员经安监部门安全培训考核合格的证明材料；

4、安全管理制度（复印件）；

5、零售点周边安全条件说明;

6、经营场所产权或租赁证明文件复印件;

7、发证机关要求提供的其他材料。

三、《烟花爆竹经营（零售）许可证》的申请时限、受理、进度安排及有效期限

（一）《烟花爆竹经营（零售）许可证》的申请时限

零售业户要严格按照《烟花爆竹经营（零售）许可证》的申请时限进行申请（具体时间另行通知），逾期申请材料一律不再进行受理。

（二）《烟花爆竹经营（零售）许可证》的申请受理

《济南市限制燃放烟花爆竹的管理规定》规定的限制燃放烟花爆竹区域（绕城高速公路内区域）仅允许申请有效期不超过2个月的《烟花爆竹经营（零售）许可证》，其它区域允许申请有效期为1年或不超过2个月的《烟花爆竹经营（零售）许可证》。申请《烟花爆竹经营（零售）许可证》的单位，由区安监局审批发证。

（三）《烟花爆竹经营（零售）许可证》发放的进度安排

《烟花爆竹经营（零售）许可证》于每年度的元月份开始审查、审批（具体时间另行通知）。

（四）《烟花爆竹经营（零售）许可证》的有效期

1、《烟花爆竹经营（零售）许可证》许可证的有效期为不超过2个月。具体有效期为：限放区（以高速路为界）外为60天；限放区内为37天。

2、有效期为不超过2个月的《烟花爆竹经营（零售）许可证》，每年申请核发。

《烟花爆竹经营（零售）许可证》审批签呈表

项目编码：受理号：所属办镇：申请日期：年月日

附件二：

烟花爆竹经营单位安全现场检查表

注：“检查记录”应如实反映检查的实际情况，“结论”应填写“合格”或“不合格”，在发放许可证前表中所列的十四项内容必须全部合格。

附件三：

申请编号: 受理编号:

申请日期: 受理日期:

烟花爆竹

经营（零售）许可证

申请书

□申请□变更

单位名称

经办人

联系电话

填写日期

山东省安全生产监督管理局制样

填写说明

1.烟花爆竹经营（零售）许可证申请、变更分别填写本申请书的许可证申请表、许可证变更申请表。

2.本申请书一式三份，用钢笔、签字笔填写或者用打印机打印，字迹要清晰、工整。

3.申请书封面的“申请编号”、“申请日期”、“受理编号”、“受理日期”由许可证发证机关填写，“受理编号”、“受理日期”应与受理通知书的受理编号、日期一致。

申请书的其他内容均由申请单位填写。

4.申请书中“单位名称”指申请烟花爆竹经营（零售）许可证的单位在工商行政管理部门登记注册或者预先核准的单位名称；“经办人”是指申请单位指定的办理申请事宜的人员；“联系电话”是指经办人的电话。

5.申请书封面“单位名称”处应盖申请单位公章。

6.申请书表格中，除“单位网址”、“电子信箱”是可选项外，其他栏均为必填项。其中：

申请书与工商营业执照所载的事项相同的，按工商营业执照登记的内容填写；

“登记机关”是指颁发工商营业执照或者预先核准单位名称的工商行政管理部门的全称；

“经济类型”按照国家统计局和原国家工商行政管理局《关于划分企业登记注册类型

的规定》（国统字〔1998〕200号）的规定，填写企业登记注册类型代码；

“固定资产总值”、“销售额”、“出口额”分别指填写本表时上年度的固定资产总值、销售收入总额、出口总额。以前未经营烟花爆竹的不需填写；

“申请经营范围”栏在[ ]内选择性划“√”。

许可证申请表

许可证变更申请表

附件四：

《烟花爆竹经营（零售）许可证》审查单

填报单位（公章）办事处（镇）ＮＯ：

附件五：

《烟花爆竹经营（零售）许可证》申请单位汇总表

填表人：负责人：年月日

烟花爆竹经营零售许可证

烟花爆竹经营（零售）许可证【事项名称】：烟花爆竹经营（零售）许可证【事项类型】：行政许可【设定依据】：《烟花爆竹安全管理条例》(国务院令第455号)和《烟花爆竹经营许可实施办法》(国家安全生产监督管理总局令第7号)及《辽宁省烟花爆竹经营许可实施细则》（辽安监发[ 2006] 98号）【申请条件】：烟花爆竹经营（零售）企业具备条件资质【承诺期限】： 1天【收费标准】：无【收费依据】：无【办理部门】：安监局审批办【办理地点】：元宝区公共行政服务中心山上街 711-1 【办理材料】： 1、申请经营许可证的文件及申请书；(首次申请) 2、烟花爆竹经营许可证延期换证申请书；（延期） 3、安全生产规章制度和岗位操作规程的目录清单；(首次申请、延期) 4、企业主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员相关资格证书（复印件）和其他从业人员培训合格的证明材料；(首次申请、延期) 5、经营场所产权证明文件或者租赁证明文件；(首次申请、延期) 6、工商行政管理部门颁发的企业性质营业执照或者企业名称预先核准文件 (首次申请、延期) 7、烟花爆竹事故应急预案登记表；(首次申请、延期) 8、零售点（含仓库）及其周围安全条件说明（首次申请、延期） 9、法律、行政法规规定的其他文件、资料；(首次申请、延期) 10、烟花爆竹经营许可证变更申请书；（变更） 11、原烟花爆竹经营许可证正、副本；（变更、延期） 12、变更后的工商营业执照副本；（变更） 13、变更后的主要负责人安全资格证书；（变更） 14、变更单位类型的相关证明文件；（变更）

15、变更注册地址的相关证明材料；（变更） 16、企业的相关转让、承租协议或董事会、股东大会决议或主要负责人任命文件；（变更）【服务电话】： 2865203 【办事流程】：

烟花爆竹零售经营四个有关规定资料讲解

烟花爆竹零售经营四个有关规定

烟花爆竹零售经营销售安全操作规程 1.烟花爆竹零售经营从业人员必须认真学习有关烟花爆竹安全管理的法律、法规、规章、规定以及国家安全技术标准，熟悉烟花爆竹安全管理基本知识及燃放知识，经安监部门培训考核持证上岗。 2.进货时应对烟花爆竹的品种、规格、数量、内外包装以及专用封签、防伪码标签核对验收，做到准确无误。 3.装卸货和销售时要求单件搬运，轻拿轻放，严禁拖拉、挤压、撞击、翻滚、抛、摔。 4.不准用铁质和其他非有色金属工具装搬货物，不许使用铁器敲击等。 5.货物堆放要整齐，品种要分类，商品不得倒置。 6.不准在临时存放点附近从事订箱、封装、打包等以及其他可能引起爆炸的作业。 7.拿取高处的烟花爆竹应脚垫稳固，物体轻拿轻放，不得跳接或用其他器物挑落。 8.要经常检查不安全因素，发现隐患及时处理。

烟花爆竹临时存放保管制度 1.烟花爆竹零售经营单位不得设置长期储存设施，销售的烟花爆竹由批发企业直接配送到销售点。 2.严禁将烟花爆竹存放在居民家中，销售点临时存放的烟花爆竹不得超过8箱，每箱不得超过35公斤。 3.临时存放，应落实专人管理。 4.临时存放点及其周边条件应符合安全要求，应有防漏、防潮、防高温和防阳光直射及防鼠害等措施，并应配置必要的消防设施和“严禁烟火”等明显的安全警示标志。 5.烟花爆竹产品应整齐堆放，垛高不得超过1.5米，成箱产品不得超过2.5米，严防倒垛；在货架上端堆放的烟花爆竹单层存放，不得叠放、垒放；不得与其他易燃物品及助燃剂混放。 6.存放点及其周边严禁吸烟、使用电炉、煤气灶、煤炉等明火物品；照明灯具及电器开关下方不得堆放易燃易爆物品；严禁人货杂居。 7.顾客退换的和其他有质量问题的烟花爆竹，不准放入存放点内，应及时、妥善销毁或退回供货单位；受潮的烟花爆竹不准用火或电热器具烘烤。 8.季节性零售经营单位的许可证到期后，其剩余的烟花爆竹应委托供货单位收回，不得非法储存。

销售业务员管理制度

业务员管理制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条凡公司业务员适用本制度。第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。第六条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。第三章业务员日常工作规范条例第一条业务员严格遵守考勤管理规定，每天早晚必须到点打卡考勤，如因特殊情况不能准时到店打卡，必须提前通知主管领导，并说明原因，经批准后方可执行。第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告，报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。

烟花爆竹经营(零售)申请书(1)

申请编号:受理编号: 申请日期: 受理日期: 烟花爆竹经营（零售）许可证申请书 □申请□变更申请单位经办人联系电话填写日期广西壮族自治区安全生产监督管理局制样

填写说明一、烟花爆竹经营(零售)许可证申请、变更分别填写本申请书的许可证申请表、许可证变更申请表。二、申请书一式三份，用钢笔、签字笔填写或者用打印机打印，字迹要清晰、工整。三、申请书封面的“申请编号”、“申请日期”、“受理编号”、“受理日期”由许可证颁发管理机关填写。其他内容均由申请单位填写。四、申请书封面“经办人”是指申请单位指定的办理申请事宜的人员；“联系电话”是指申请单位或经办人的电话。五、申请书封面“申请单位”处加盖单位章或经营者签名。六、申请书表格中与营业执照所载事项相同的，按营业执照登记的内容填写；七、“登记机关”是指颁发营业执照的工商行政管理部门的全称；八、“经济类型”按照国家统计局和原国家工商行政管理局《关于划分企业登记注册类型的规定》（国统字[1998]200号）的规定，填写企业登记注册类型代码，经营者属于个体工商户的填写“个体工商户”；九、申请单位应对其填报内容的真实性负责。十、变更“主要负责人”、或“单位名称”的，将变更前后的内容填入“变更前”栏和“变更后”栏内；十一、许可证变更申请表中，除“单位网址”、“电子信箱”是可选项外，其他栏均为必填项。许可证变更申请表中与营业执照所载的事项相同的，按营业执照登记的内容填写；十二、“固定资产总值”、“销售额”分别指填写本表时上年度的固定资产总值、销售收入总额；十三、“申请经营范围”中的“产品分级”、“产品分类”按国家标准《烟花爆竹安全与质量》的规定，在选择项后的[ ]内划“√”；十四、单位主要负责人应用签字笔在“申请意见”栏内的“主要负责人（签字）”处签字。

烟花爆竹经营零售许可证申请表

烟花爆竹经营零售许可证申请表 This manuscript was revised on November 28, 2020

附件4 申请编号:受理编号: 申请日期:受理日期: 烟花爆竹经营（零售）许可证申请书 □申请□变更单位名称经办人联系电话填写日期浙江省安全生产监督管理局制样填写说明 1.烟花爆竹经营（零售）许可证申请、变更分别填写本申请书的许可证申请表、许可证变更申请表。 2.本申请书一式2份，用钢笔、签字笔填写或者用打印机打印，字迹要清晰、工整。 3.申请书封面的“申请编号”、“申请日期”、“受理编号”、“受理日期”由许可证发证机关填写，“受理编号”、“受理日期”应与受理通知书的受理编号、日期一致。申请书的其他内容均由申请单位填写。 4.申请书中“单位名称”指申请烟花爆竹经营（零售）许可证的单位在工商行政管理部门登记注册或者预先核准的单位名称；“经办人”是指申请单位指定的办理申请事宜的人员；“联系电话”是指经办人的电话。 5.申请书封面“单位名称”处应盖申请单位公章。 6.申请表中所有栏目均为必填项。其中：

申请书与工商营业执照所载的事项相同的，按工商营业执照登记的内容填写； “登记机关”是指颁发工商营业执照或者预先核准单位名称的工商行政管理部门的全称； “经济类型”按照国家统计局和原国家工商行政管理局《关于划分企业登记注册类型的规定》（国统字〔1998〕200号）的规定，填写企业登记注册类型代码； “固定资产总值”、“销售额”分别指填写本表时上年度的固定资产总值、销售收入总额。以前未经营烟花爆竹的不需填写； “专用仓储设施”、“申请经营范围”栏在[ ]内选择性划“√”。 7.申请存放量不得超过《实施办法》规定的最大存放数量。 8.产品分级按照《烟花爆竹安全与质量》（GB10631-2004）规定填写。许可证申请表

烟花爆竹零售经营安全管理制度

烟花爆竹零售经营安全管理制度一、主要负责人应认真贯彻执行安全生产法律、法规和规章，对本单位的安全经营工作负全面责任，保证本单位的经营条件符合《烟花爆竹经营许可实施办法》的规定，保证安全经营的有效实施，督促、检查本单位的安全工作，及时消除事故隐患。二、负责人、销售人员积极参加所在乡镇组织安监部门的安全知识培训，掌握烟花爆竹安全经营的有关知识，自觉接受安监部门及消防部门的安全监督检查。三、门店及库存要配备必要的消防器材，张贴明显的安全警示标志，妥善保管消防器材，经常检查并定期更换完善，要经常检查不安全因素，发现隐患及时处理。四、必须在市安监局备案的烟花爆竹批发企业购进烟花爆竹，不得经营未贴安监部门防伪标签的烟花爆竹；烟花爆竹的储量不超过县安监局核定的数量。进货时应对烟花爆竹的品种、规格、数量、内外包装以及专用封签、防伪码标签核对验收，做到准确无误。五、烟花爆竹经营实行双向登记制度，进购货物必须有进货清单，销售必须有登记册，切进购、销售、库存、销毁相统一。六、销售烟花爆竹要向消费者宣传正确的使用方法，不

得误导消费者，也不得销售按照国家规定应由专业人员燃放的烟花爆竹，不得向未成年人出售烟花爆竹。七、装卸货和销售时要求单件搬运，轻拿轻放，严禁拖拉、挤压、撞击、翻滚、抛、摔，不准用铁质和其他非有色金属工具装搬货物，不许使用铁器敲击等，货物堆放要整齐，品种要分类，商品不得倒置，拿取高处的烟花爆竹应脚垫稳固，物体轻拿轻放，不得跳接或用其他器物挑落。八、不准在临时存放点附近从事订箱、封装、打包等以及其他可能引起爆炸的作业。九、门店及库存内禁止使用明火、私拉乱接电线，柜台及烟花爆竹存放处内严禁吸烟，严禁在门市架设临时性电气设施。十、门店不能留客住宿，不能用未经过安全培训的人员顶班营业。十一、坚决不得转让、冒用、买卖、出租、出借烟花爆竹经营许可证。十二、制定事故应急处置方案，明确应急救援人员，配备必要的应急救援器材、设备。十三、发生事故，在保证自身安全的情况下立即进行抢险自救，并及时向当地人民政府、当地消防部门和县安监局报告。

销售公司市场业务人员管理制度

XX销售公司市场业务人员管理制度 1、严格遵守各项规章制度。每日晨会从早8：10（冬季为8：40）整开始，40分钟时间。 2、必须按月、周、日计划100%回访、服务每日规定的经销商、中断客户户，提高服务质量，保持公司良好形象。 3、每日业务登记表填写不及时、不真实、不详细，予以10元/次的处罚。严格按计划、按路线回访终端客户，必须在一周之内有重点、分层次的回访完自己所负责的所有二级或终端客户。如出现未回访或虚假行为，一经核实给予当事人30元/次罚款。 4、因回访不及时或未采取果断措施或隐瞒不报等人为因素所造成一切直接损失由当事人负责赔偿。 5、克扣市场促销政策、虚报人员编制和吃广告回扣等或倒卖公司产品等一切私利、违规行为，一经发现追回损失立即开除。 6、生动化工作包括陈列、海报、条幅、门头等，所有业务人员都应该具有很强的业务责任心，如在业务跟踪或检查中发现通过努力能做到但未做的，每人每次给予10元的罚款。 7、注重仪容仪表，树立良好形象，要有良好的沟通能力和客户指导能力。为维护公司形象，公司所有人员不得无故或随意接受合作商的宴请、馈赠。更不能主动向客户商索要钱、财、物。 8、加强学习，提升自我；爱岗敬业，服务第一；团队互助，规范操作；开拓创新，完善市场。有效完成公司下达的月度销售任务，全力抢占市场份额。

9、有效宣传“天元”酒品牌，要以亲情化的手段与经销商及经销商的业务员处好关系，最大限度地发动他们来推动销售，使他们成为我们的业务员。 10、定期检查本区域内的库存，网点信息资料及时更新，做到及时补货、理货、销货等，将市场不良库存降到最低。 11、所有市场一线人员必须在工作期间内保持手机畅通，如更改号码或其它原因不能正常联系，一经属实将永久停发本人电话补助。 12、未经公司同意，随意承诺客户的相关要求以及乱定产品价格者，由此所导致的一切后果由当事人承担。 13、不酗酒、不打架闹事、不做违法犯罪的事情，不拉帮结派勾心斗角，一经发现视情节轻重给予当事人100-200元的罚款或辞退。 14、正人、正气、正行、正事，互助团结努力开拓，先公司后个人。 15、严守商业机密：（1）出现下列情况之一者，给予警告，并扣发当月工资的50%。 A、泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失； B、已泄露公司秘密但采取补救措施的。（2）出现下列情况之一的，给予辞退并酌情赔偿直接经济损失直至追究法律责任。 a、故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的； b、违反本条规定，为他人窃取、刺探、收买、或违章提供公司秘密的。

销售公司业务管理规定

销售公司业务管理规定为促进公司迅速发展，进一步加强销售部的各项管理工作，逐步建立规范化、科学化的管理体制，促进业务员尽快提升销售业绩，打造一支团结奋进、和谐向上的销售团队以不断提高公司的经济效益，特订本管理制度。公司所有业务人员必须认真理解、严格遵守、认真履行。一、对业务员的基本要求 1、热爱销售工作，能吃苦耐劳，有坚忍不拔的毅力，能承受一定的工作压力，有明确的职业目标，全身心投入工作，不兼职、不操纵走单。 2、具有一定的文化水平、良好的工作心态，爱岗敬业，严于自律，积极上进。 3、能快速熟悉产品、精通业务，具有丰富的业务技能，较强的应变能力，应对突发事件能随机应变并迅速做出处理。 4、善于言辞，具有较强的沟通及表达能力；思维敏捷，善于捕捉各种行业信息，及时向公司提供有价值的市场信息。 5、有良好的团队合作精神，能积极与其他部门沟通、协作，共同提高工作效率。 6、有良好的职业道德、认同公司管理、严格遵守各项规章制度、服从上级领导；督促自己，为本人、为公司、为产品树立良好的形象，维护公司利益并赢得客户的信赖。

二、业务经理的职责、权利、义务 1、以身作则，遵守并维护公司的管理，严格要求自己，为业务员树立良好的榜样。 2、监督、检查、指导业务员的日常工作，审查业务员的报表、核实业务员报销凭证，定期召开业务员会议。 3、协助业务员开发新客户，对公司及业务员原有重要客户的指定维护。 4、根据公司战略目标制定业务部门的年度营销目标计划并分解完成；协助业务员制定年度销售目标及日常工作计划。 5、建议确定临时信用客户的权利并承担此责任。 6、根据公司年度销售任务及利润指标，有针对性、有计划地增缩业务员的编制。 7、决定业务员的试用期长短及辞退提议。 8、建议确定业务员基本工资在公司规定的标准上作调整。 9、日常需上交主管领导的报告：（1）每周需上交项目走访表（2）每月在月度会议前上交月度总结、月度计划、项目立项统计汇总表（项目报告书）三、业务员的聘用管理 1、公司对外公开招聘及内部挑选业务员，同等条件下优先考虑公司内部愿意从事销售工作的员工。 2、业务员的招聘先由业务经理对应聘人员进行面试，推荐符合

烟花爆竹经营培训试题及答案

烟花爆竹经营单位从业人员安全知识试题姓名：单位：得分：一、填空题（每空1分，共30分） 1、我国安全生产管理方针是、、。 2、《安全生产法》规定，生产经营单位应当在有较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上设置明显的。 3、《安全生产法》规定，生产、经营、储存、使用危险物品的车间、商店、仓库不得与在同一座建筑物内，并应当与员工宿舍保持安全距离。 4、烟花爆竹生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全资格培训时间不得少于学时，每年再培训时间不得少于学时。 5、国家对烟花爆竹的生产、经营、运输和举办焰火晚会以及其他大型焰火燃放活动，实行。 6、从事烟花爆竹零售经营者的经营布点，应当经审批。 7、从事烟花爆竹零售的经营者，应当向的批发企业购进烟花爆竹产品，严禁从事批发经营。 8、《烟花爆竹经营许可实施办法》规定，烟花爆竹经营布点，按照、、、的原则审批，建立公平、诚信、规范、有序的市场流通秩序。 9、烟花爆竹实行专店或专柜销售，专店营业面积不得少于平方米，专柜长度不少于米，零售点周边米范围内没有其他烟花爆竹零售点。 10、专店存放总药量不得超过公斤，专柜药量不得超过公斤。 11、零售点周围米内无加油站及其他易燃易爆危险物品生产、储存场所，米范围内无学校、幼儿园、医院等人员聚集场所。 12、烟花爆竹零售点应配备必要的消防器材，并张贴明显的。 13、《生产安全事故报告和调查处理条例》规定，事故分为4个等级，即、、、

。 14、《烟花爆竹安全与质量》规定，各类烟花产品不应出现炸筒、散筒，各类升空产品不得出现低炸和火险。升空产品最低发射高度B级不低于米、C级不低于米。 15、从事烟花爆竹零售的经营者，不得销售应由燃放的烟花爆竹。二、单项选择题（每题3分，共45分） 1、《烟花爆竹安全管理条例》已经国务院第121次常务会议通过，并于（）公布施行，这是我国烟花爆竹行业安全监管的第一部专门法规，标志着我国安全生产监督管理法律体系的进一步完善。 A、2002年3月15日； B、2002年11月1日； C、2006年1月21日； D、2006年5月1日。 2、《烟花爆竹经营（零售）许可证》，载明了经营负责人、经营场所地址、经营期限、烟花爆竹种类和（）。 A、规格； B、数量； C、限制存放量； D、级别 3、烟花爆竹的零售经营者，持烟花爆竹经营许可证到（）办理登记手续后，方可从事烟花爆竹经营活动。 A、安监部门； B、工商行政部门； C、公安部门； D、主管部门 4、各级人民政府（）部门综合管理本行政区域内的安全生产工作，依法行使安全生产监督管理职能。 A、安全生产监督管理； B、公安； C、安全监察部门； D、消防 5、（）是烟花爆竹零售单位的直接责任人，对安全生产负全面责任。 A、主要负责人； B、主要经营者； C、分管安全生产的负责人； D、董事长。 6、烟花爆竹生产经营单位的主要经营管理者应当经过（）。 A、安全生产教育培训和安全资格考核； B、安全生产教育； C、安全生产培训； D、安全资格考核。 7、从业人员发现直接危及人身安全的紧急情况时，有权（）。 A、停止作业； B、停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场所； C、撤离作业场所； D、及时采取应急措施。 8、烟花爆竹经营单位有下列情形的，应当向经营许可证原发证单位申请变更。（） ①变更主要负责人的；②变更单位名称的；

销售公司管理规章制度

销售公司管理规章制度第一篇企业文化第一章经营理念让客户满意让公司盈利让员工发财第二章公司精神团结务实创新专业第三章公司宗旨不求广但求精竭诚的服务好每个客户第四章员工行为规范总则为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。

二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、遵守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理； 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。 4、确立＂公司第一＂的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2、机密文件和资料无需保留时, 要及时粉碎销毁。 3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。

4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。第二篇组织结构一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。二业务经理（组长）： 1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。 2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。 4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。

烟花爆竹经营(零售)许可证申请书

烟花爆竹经营（零售）许可证申请书发布日期：年月日字体：【大】【中】【小】受理编号: 申请编号: 申请日期:受理日期: 烟花爆竹经营（零售）许可证申请书单位名称经办人联系电话填写日期青岛市市北区安全生产监督管理局制填写说明主要负责人 1.烟花爆竹经营（零售）许可证申请填写本申请书的许可证申请表。 2.本申请书一式三份，用钢笔、签字笔填写

或者用打印机打印，字迹要清晰、工整。 3.申请书封面的“申请编号”、“申请日期”、“受理编号”、“受理日期”由许可证发证机关填写，“受理编号”、“受理日期”应与受理通知书的受理编号、日期一致。申请书的其他内容均由申请单位填写。 4.申请书中“单位名称”指申请烟花爆竹经营（零售）许可证的单位在工商行政管理部门登记注册或者预先核准的单位名称；“经办人”是指申请单位指定的办理申请事宜的人员；“联系电话”是指经办人的电话。 5.申请书封面“单位名称”处应盖申请单位公章。 6.申请书表格中，除“单位网址”、“电子信箱”是可选项外，其他栏均为必填项。其中：申请书与工商营业执照所载

的事项相同的，按工商营业执照登记的内容填写； “登记机关”是指颁发工商营业执照或者预先核准单位名称的工商行政管理部门的全称； “经济类型”按照国家统计局和原国家工商行政管理局《关于划分企业登记注册类型的规定》（国统字〔1998〕200号）的规定，填写企业登记注册类型代码； “固定资产总值”、“销售额”、“出口额”分别指填写本表时上年度的固定资产总值、销售收入总额、出口总额。以前未经营烟花爆竹的不需填写； “申请经营范围”栏在[ ]内选择性划“√”。

四川省烟花爆竹经营许可实施细则

四川省烟花爆竹经营许可实施细则第一章总则第一条为严格烟花爆竹经营单位安全生产条件，规范经营行为和经营许可证的颁发管理工作，强化安全监管，根据《安全生产法》、国务院《烟花爆竹安全管理条例》和国家安全生产监督管理总局《烟花爆竹经营许可实施办法》等有关法律、法规和规章的规定，制定本实施细则。第二条烟花爆竹的经营许可证分为批发和零售。从事烟花爆竹批发的企业（含进出口企业，以下简称批发企业）和从事烟花爆竹零售的经营者（以下简称零售经营者），必须按照本实施细则的规定分别申请取得《烟花爆竹经营（批发）许可证》和《烟花爆竹经营（零售）许可证》。从事烟花爆竹进出口经营的企业和只从事烟花爆竹储存业务的企业，应按照本实施细则对批发企业的规定申请取得《烟花爆竹经营（批发）许可证》。未取得烟花爆竹经营许可证的，不得从事烟花爆竹经营活动。烟花爆竹经营企业、零售经营者持《烟花爆竹经营（批发）许可证》或《烟花爆竹经营（零售）许可证》到工商行政管理部门办理登记手续后，方可从事烟花爆竹经营活动。第三条经营许可证的申请、颁发和管理实行企业申请、分级发证、属地管理的原则。四川省安全生产监督管理部门（以下与县级安全生产监督管理部门统称发证机关）负责指导和监督四川省行政区域内烟花爆竹经营许可证的颁发管理工作，负责全省范围内《烟花爆竹经营（批发）许可证》的颁发和监督管理工作。市（州）安全生产监督管理部门负责本行政区域内烟花爆竹经营（批发）公司申报资料的初审和现场审查；负责批发企业所属仓库新、改、扩建设项目的“三同时”审查；负责设区的城市建成区内烟花爆竹零售网点的规划布局，在满足需要的条件下，严格控制城市建成区内烟花爆竹零售网点数量，并负责本行政区域内烟花爆竹经营许可的监督管理。县级安全生产监督管理部门负责本行政区域内《烟花爆竹经营（零售）许可证》的颁发和监督管理工作。第四条烟花爆竹经营许可不得收费，所需许可证工本费由发证机关同级财政解决。

销售部日常业务管理规定

销售部日常业务管理规定 Ting Bao was revised on January 6, 20021

销售部日常业务管理制度

一、考勤制度 1、公司上下班记录考勤。客户经理应严格遵守公司规定的上下班制度，不迟到、早退。 2、客户经理有出勤忘打考勤现象，须在次日前填写签卡申请表，否则以旷工论处。 3、客户经理由于特殊原因不能按时打卡的现象，须提前知会销售经理，回司后及时填写签卡申请表，由部门经理和店长签字确认方能计入考勤，否则以旷工论处。 3、客户经理由于各种原因需要请假的均须事先办理请假手续，填写《请假卡》，交待工作代理人，由直属上级进行审批，审批同意后方可休假。 4、请假3日（含）以内须提前二日申请，请假3日以上7日以内（含）须提前五日申请，请假7日以上须提前15日申请（特殊情况除外）。有急事或急病不能提前请假的须在上午10点之前来电请假（电话请假批准人为直属上级或相关领导），事后再补办手续。通知其他员工或未请假不到岗者按旷工论处。 5、请假手续不全或者未按规定办理者，视为旷工，无论是连续还是累计旷工达3日（含3日）者，视为员工严重违纪。二、着装制度 1、客户经理上班时间应统一着装。上身着浅色衬衣，下身着深色西裤，脚穿深色皮鞋、深色袜子（不得穿白色袜子），如果天气转凉需穿外套，必须着西装，且西装与西裤为套装。 2、客户经理不可留长发、怪发，要经常修理头发，保持前不档额，后不盖领，侧不盖耳。要经常清理面部胡须，保证面部干净整洁。女客户经理坚持自然、淡妆的原则，不得浓妆艳抹或使用气味太强烈的化妆品。三、客户经理任职条件和岗位职责：销售人员任职条件 1.有同行业销售经验优先 2.有行业经验，但无销售经验优先 3.有销售经验，但无同行业经验优先 4.大专以上文化程度，20—30岁之间 5.熟练操作office、excel等办公软件,会开车。

烟花爆竹经营领域执法活动方案

烟花爆竹经营领域执法活动方案一、目的意义以“严厉打击非法生产经营行为，保障烟花爆竹领域安全平稳”为主题，以《安全生产法》、《烟花爆竹安全治理条例》、《市销售燃放烟花爆竹安全治理条例》等法律法规为依据，仔细贯彻降实《国务院安委会对于集中开展严厉打击非法违法生产经营建设行为专项行动的通知》（安委[]7号）和中央、省、市、区政府对于安全生产工作的一系列重要部署，坚持“安全第一、预防为主、综合管理”的方针，明确职责，加强联动，突出重点，依法整治。以更加严密的组织方式、更加有力的打击措施、更加严格的执法手段，及时发觉、严厉打击各类烟花爆竹非法违法生产经营储存行为。经过强有力的专项执法行动，坚定取缔一批非法经营、储存烟花爆竹窝点，打击一批违规经营烟花爆竹的别安全行为，教育一批违反经营烟花爆竹安全治理规定的从业人员，进一步建立健全协调有序、步调一致、战斗力强的执法检查格局，有效预防烟花爆竹安全事故的发生，为全区经济进展、社会稳定和人民群众安居乐业制造良好的环境。二、工作重点年烟花爆竹经营领域专项执法行动要紧针对下列非法违法行为：（一）非法违法储存、使用、经营黑火药、烟火药、打火纸、引火线等国家明令禁止的惊险物品；（二）未经许可、超许可范围或超核准限量经营烟花爆竹的；（三）有证异地经营、一证多点经营及销售非法烟花爆竹制品的；（四）非法使用氯酸钾的，违法生产、经营礼花弹、雷王、擦炮、摔炮、火柴炮等A 类或国家明令禁止销售的违禁烟花爆竹制品的；（五）烟花爆竹经营企业存在“三超一改”，或者未按规定设置安全设施或者未建立健全并严格实行安全生产责任制和相关规章制度的，或者未严格执行烟花爆竹例行登记制度的；（六）拒绝执法人员依法实施的执法检查活动的；（七）其他应当依法打击取缔的非法违法行为。三、时刻安排第一时期：精密动员部署，制定实施方案各街办及相关部门按照全区烟花爆竹安全监管工作会议精神，明确目标，降实责任，分解任务。依照本方案要求，及时制定本辖区及职权范围内切实可行的烟花爆竹安全监管工作方案，深入宣传动员，组建工作机构，开展动员部署，并且催促烟花爆竹经销点切实做好自查自纠，并且各街办要全面摸排辖区内非法经营烟花爆竹窝点信息。第二时期：广泛深入宣传，营造高压态势各街办及相关部门依照工作安排，开展形式多样、内容丰富的烟花爆竹安全宣传工作，积极引导群众合法遵规经营、购买烟花爆竹，充分震慑烟花爆竹领域的别法商贩，努力减轻打击取缔非法销售点的困难和压力，始终营造严厉打击烟花爆竹非法生产经营行为的高压态势。具体要求：1、各街办要配备一辆专用宣传车，统一宣传时刻、统一车身标识、统一宣传内容。2、各街办对专用宣传车辆作出精密安排，确保自年，每天（含节假日）在辖区重点区域进行巡回宣传。3、日为全市集中宣传日，届时全区所有专用车辆均在各自重点路段做好巡回宣传。4、在组织好专用宣传车巡回宣传工作的并且，各街办要在零售点密集区域、大型社区等人员密集场所悬挂与烟花爆竹专项行动紧密相关的立意新颖、用语规范的横幅、标语，广泛发布安全生产举报投诉特服电话。此外，还应当结合各自实际开展一些形式多样、内容丰富的其它宣传活动，努力营造良好的烟花爆竹执法监察氛围。第三时期：实施联合执法，严厉打击取缔

公司销售管理与业务提成制度

销售管理及业务提成制度销售的基本制度一．制定目的为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二．适用范围本制度适合公司的一切销售员和销售活动。三．制度细则 1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。（2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。（3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。（4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。（5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。（6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。（7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。（8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。（9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。（8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

烟花爆竹零售经营四个有关规定教程文件

销售公司管理制度

销售公司管理制度第一条目的。本规则用来规定本公司的销售相关业务处理方式。第二条适用范围。本规则的适用范围除直接从事销售工作者外,凡与此有关连者,一概包含在内。第三条销售活动。销售活动须积极进行,务使其结果能贡献公司业务的进展。第四条销售人员须知。从事销售工作的人员,除应透过公司所规定的组织,在所属主管的监督指导之下,与同事彼此亲和、互相协助,在维持工作部门的秩序之外,对外方面,亦不可有失作为一个公司人员的气度。第五条各种规则的遵守。公司人员除本规则及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命令,也应视同本规则遵守。第六条连带保证制度。对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。第七条事前调查。从事销售业务人员,对于对方的付款能力等,应做事前调查,并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后,再行决定是否受理订货。第八条调查事项。从事销售工作人员,应随时做好下列四项的调查,并将内容报告给所属主管: 1.预定下订单的机关、企事业单位、学校的概况。 2.调查与下订单者有交易关系,并为本公司竞争对象的同业者、设计事务所、建设业者。 3.下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。 4.如为第一次交易者,应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业人员数目、每月生

产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查。第九条订货情报。订货情报应尽快取得,并在所属经理的指导之下,尽快展开有效率的销售活动。第十条估价单的提出。在提出估价单时,应先取得所属主管的裁决认可后,方得提出。第十一条严格遵守价格及交货期。在受理订货时,除了应遵守公司规定的售价及交货期外,对于下列五项规定也应确实遵守: 1.品名、规格、数量及契约金额。 2.具体的付款条件:付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。 3.除特殊情况以外,从订货受理到交货之间的期限,一般以三个月为主。 4.交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。 5.安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。第十二条契约书的提出。如前述条件已具备,应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料,一起提出给所属的主管。第十三条注明新旧客户 1.订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。 2.如果是旧客户,应依据交货日期记明目前的未付款项余额。另外,尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理,旧客户如曾有不良记录者予以标示。第十四条契约上的留意点。在受理订货或订立契约时,应先确认工程现场及相关施行范围、规格设计等事宜。第十五条在受理订货或订立契约时,应依照下列四项条件选择交易公司、缔结付款条件: 1.对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户,可依照惯例认可本交易,但仍必须规定在六个月内收回货款。

烟花爆竹经营(零售)申请书

烟花爆竹经营（零售）申请书单位名称负责人联系电话年月日

一、烟花爆竹零售经营者应当符合下列条件： 1、符合所在地县级安全监管局制定的零售经营布点规划； 2、主要负责人经过安全培训合格，销售人员经过安全知识教育； 3、春节期间零售点、城市长期零售点实行专店销售。乡村长期零售点在淡季实行专柜销售时，安排专人销售，专柜相对独立，并与其他柜台保持一定的距离，保证安全通道畅通； 4、零售场所的面积不小于10平方米，其周边50米范围内没有其他烟花爆竹零售点，并与学校、幼儿园、医院、集贸市场等人员密集场所和加油站、加气站等易燃易爆物品生产、储存设施等重点建筑物保持100米以上的安全距离； 5、零售场所配备必要的消防器材，张贴明显的安全警示标志； 6、零售经营场所不得以“下店上宅”、“前店后宅”等形式设置在与居民居住场所同一建筑物内； 7、法律、法规规定的其他条件；二、申请资料，经营者提供以下申请资料，并对资料的真实性负责； 1、烟花爆竹经营（零售）申请书； 2、主要负责人身份证复印件； 3、主要负责人培训合格证书复印件； 4、烟花爆竹现场核查意见书（由所在乡镇、街道填写）； 5、烟花爆竹经营（零售）许可证正、副本原件； 6、零售经营户与乡镇、街道签订责任书三、填写说明； 1、单位名称栏填写工商营业执照名称；主要负责人栏填写实际控制人或单位法人；联系电话栏填写主要负责人的联系电话； 2、经营地址栏，填写详细经营地址（具体到×××门牌号前面人行道路上）； 3、零售点及其周围安全条件说明栏由申请者本人认真据实填写； 4、乡镇街道意见栏由所在乡镇街道根据现场核查情况如实填写意见； 5、《烟花爆竹现场核查意见书》由所在乡镇（街道）组织人员对申请资料和经营场所进行现场核查，如实填写并签章；

公司销售管理办法

公司销售管理办法第一章总则第一条为加强公司销售与收款业务的管理，掌握市场信息，沟通公司与客户的关系，开拓市场，提高产品的市场占有率，达成销售目标，提升经营绩效，保证销售业务顺畅有效的运行，确保销售与收款业务的真实与合法，制定本办法。第二章岗位分工与授权第二条公司总经理为公司销售业务的总负责人，建立销售与收款业务的岗位责任制，明确各岗位的职责、权限，并合理分工。公司营销中心总监负责落实岗位责任制、市场管理、销售管理等。销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等。财务部在营销中心的配合下负责制定信用政策，信用政策包括信用期间、信用标准、现金折扣政策；负责销售业务的监督和审核、销售款项的结算和记录、监督管理货款回收等。发货岗位(仓库管理员)主要负责审核销售发货单据齐全和有效后并办理发货的具体事宜。第三条公司的销售与收款业务必须经公司总经理授权批准后执行，未经授权的部门或人员，不得办理销售与收款业务。公司授权审批人员为公司分管领导、部门负责人。其他为业务经办人员，经办人员无审核权限(工作职责有此权限除外)。审批人员在授权范围内进行审批，不得超越审批权限进行审批，否则须承担相应责任。经办人员必须在职责范围内，按照审批人员的批准意见办理业务，不得经办超越审批权限的业务，否则承担相应责任。第三章具体业务规定第四条公司按年度确立销售目标、明确权限，下达给营销中心执行，营销中心按销售管理责任制，将销售目标的各项指标细化分解，落实到每个销售区域、每个销售人员，明确到月。销售目标包括销售额指标(含销售收入指标、产品品种及数量、市场占有率等)、销售费用、利润目标、销售活动目标(访问并新增客户数、营销推广活动、商务洽谈等)。公司每年与营销中心签订销售管理责任制，责任制中明确销售区域、销售人员的销售目标数、销售人员的日常工作管理、商业和技术保密、销售人员经绩效评价后的业绩提成规定(岗位工资按公司的工资制度规定执行)。公司总经理与营销中心总监签订销售责任书，授权营销中心总监与销售人员签定销售责任书。绩效评价的主要指标为订单(所获订单数量及金额)、成交量(订单完成比例、成交金额)、