寿险行业人生定位讲师手册
寿险意义与功用讲师手册
2007年全国共发生道路交通事故327209起，造成81649人死亡、380442人受伤，直接财产损失12亿元。；共发生16万起火灾，直接损失达10亿元。
中国大陆每７分钟有1人因车祸死亡。
车祸不是偶然
讲师讲解案例：
——其实车祸并不是偶然，随时播都有可能发生（放撞车视频，共计10秒钟）
读信时有背景音乐
我不知道现在的
讲师朗读：
——我不知道现在的医疗制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。
用什么保护我们的健康
讲师介绍关于疾病的相关数据：
——用什么保护我们的健康？人一生中罹患重大疾病的几率高达72.18%；恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手；我国现有9000万高血压患者；我国每天有2000人死于吸烟；每小时因心脑血管疾病死亡300人……
着名歌星韩红在知道这件事后，非常震憾，领养了潘子灏，并创作演唱了《天亮了》，让我们一起用心聆听这首天亮了。
讲师朗读：我看到爸爸妈妈就这样走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险。（略做停顿）生命是伟大的，生命也是脆弱的。
先播放音乐，然后开始讲故事
此时将音乐的声音放大，直至歌曲结束
2009年全国共发生交通事故
讲师边讲边画图
让我们一起为自己算
讲师提问：如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱？
——2人×25元×365天×20年＝365000元
——我们的老年生活究竟依靠谁？
为您的黄金岁月
讲师讲授：当今社会的最高道德水准是自己照顾自己，照顾不了自己，就是给别人添麻烦。让我们全然以经济独立的状况退休!
寿险,我相信了讲师手册
12月27日
海啸死亡人数 24000人
12月29日
海啸死亡人数 32500人
12月31日
海啸死亡人数 124000人
05年1月4日
海啸死亡人数 150000人
05年1月12日 海啸死亡人数 183000人
05年1月22日 海啸死亡人数 226000人
05年1月26日 海啸死亡人数 245300人
05年2月23日 海啸死亡人数 282380人
教具 PP13
学员活动 门。
注意：如无人回 答，请语气柔和 地指定一人回 答。
（二）爱心 的 体 现 -寿险：
游戏：《东村与西村》 1、讲师交代游戏背景：
某朝代，官府规定：每年每村交1000担 粮。苛捐杂税使得民不聊生，人们在官府的 压榨下，艰难地生存。这像山一样的重担压 在穷苦人的身上，于是人们想出了这样的办 法。
李美娜生前省吃俭用，一点一滴攒下钱 为女儿买了5份“少儿乐保险”，我们才有了 一点慰籍。母亲不在了，但公司为她免去了 以后十四年的保费，我们盼望小娜长大，成 材；当她上高中，上大学的时候，我会带着 亲人的期盼送去一笔笔奖学金，使她能受到 良好的教育；当她筑起爱的小巢，我们会带 着父母在她还是幼儿的祝福，为她送去婚嫁 金，使她懂得像父母爱自己一样，去爱自己 的家┄┄
小女孩原本有一个幸福美满的三口之 家。妈妈李美娜是+市+街道的支部书记和妇 女主任，爸爸高勇患有肺结核无法工作，这 个可爱的小女孩叫高娜，一家三口的经济来 源重担都压在妈妈李美娜身上。尽管比较拮 据，生活清贫，但夫妻恩爱，女儿乖巧，一 家人过得和和美美，2000 年 2 月，当人们正 准备迎接新春佳节之时，李美娜惨死在一名 醉鬼司机的车轮下。转瞬间，体弱的丈夫失 去了心爱的妻子；幼小的女儿失去了亲爱的 母亲；家里失去了经济来源；还因丧葬借了 上万元的债务，悲剧就这样突然地发生了。 但谁能想到，更大的悲剧还在后面┄┄高勇 每天都捧着妻子的照片，原本开朗的他从此 沉默无语，不思茶饭，整个人都变了形。他 常常抱着女儿发愁，担心无力将孩子抚育成 人。而自车祸发生后，肇事方不仅没有给予 赔偿，甚至连面都没有露过。高勇两次找上 门去，但都吃了闭门羹。据邻居讲，事发的
人生定位与选择-讲师手册
人生定位与选择》灯片内容 内容提示【讲师操作】导入课程主题 【讲师讲授】大家好， 很高兴由我来讲授本堂课程， 在座 的各位都是来自各行各业，我们都有着各 自的人生故事和截然不同的人生经历。
今天这堂课程不是要对你们进行说教，只 是带领大家一起交流与思考，了解人生的 定位和选择的重要性。
【讲师操作】 导入人生定位内容【讲师讲授】 俞敏洪说过一句话 “人的一生有三条命： 性 命、生命和使命” 我们除了活着， 更需要明 白自己生活的意义和责任。
曾经有 3个兄弟在建筑工地砌墙，此时有个 人走过来，问他们在干什么？ 第一个工人悻悻地说： “你没看到吗， 我在 砌墙呢” 第二个人认真地回答：“我在修建一座大 楼”第三个人快乐地回应： “我在建造一座美丽 的城市”十年以后， 第一个工人还在砌墙， 第二个工 人成了建筑工地的管理者，第三个工人则【讲师讲授】 这堂课程主要分为两个篇章。
幻 灯片1幻 灯 片3成了这个城市的领导者。
这个故事告诉我们， 你对一件事有怎样的 看法，决定着你会收获什么样的结果。
同样的， 对人生有怎样定位， 就会有什么样 的生活； 因为定位决定地位。
下面就让我们 一同来探讨一下我们的人生是什么样的定 位。
【讲师讲授】其实人的一生从出生到死亡，就像是一段 没有回程的旅行，我们每个人手里都拿着 一张通向终点的单程票。
【讲师讲授】每个人对于人生的长度都有自己的理解， 那你们有没有计算过自己的一生到底会有 多长呢？【讲师操作】 引导大家觉得人生长【讲师讲授】 假如按照当前的平均寿命来看，我们大多 可以活到 80岁，每年 365天，一共是 2.9 万天， 70万小时， 4000万分钟， 2.5 亿秒，人 生很漫长。
【讲师操作】 学习给讲师提供的教学视频，自己先熟练 掌握操作，然后现场带领学员做。
特别提 示：教学视频不要展示给学员， 亲手做才有 体验感。
【讲师讲授】刚刚提到的人生 80 年，是不是每一天都属幻 灯 片4幻灯 片6幻灯 片7于我们自己呢？我们一起来做一个游戏 第一步 ：看视频操作 第二步 ：看视频操作 第三步 ：将已过去的时间撕掉， 30 岁就撕 掉 ...（ 看视频操作 ）第四步 ：预测自己活到多少岁？将预测寿 命后的时间撕掉，余下的就是我们即将度 过的余生，也是需要持续花钱的时间 第五步 ：预测自己退休的时间， 将预测时间 后的部分撕掉放在旁边，余下的就是我们 挣钱的时间，而这段时间中，请撕掉 1/3 的 睡觉时间、 1/3 的生活（休闲娱乐）时间， 余下1/3 就是我们真正能用来工作、赚取收 入的时间 第六步 ：余下的时间拿在左手上，退休时 间、睡觉时间、休闲娱乐时间拿在右手上， 一起来感受生命、时间的宝贵⋯⋯ 总结，人生看似漫长， 实际上给与我们的时 间真的很短。
北区新人工具包之寿险的意义与功用讲师手册
寿险意义和功用讲师手册16操作重点：1配合草帽图了解人生各个阶段的风险和压力并能生动表述。
2使新人能用通俗化语言诠释什么使保险。
——人从出生到年老都在消费，你认可我说的吗？——但我们挣钱大部分人都只能从25岁到60岁退休之前，你同意吗？——这期间我们要考虑抚养孩子、赡养老人、以及自己的养老问题，等等——一个人无论她有多大的本事，有两件事无法控制，疾病和意外，对吗？——人的一生面临很多风险,每个人都应做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家庭生活就会受到严重的影响，您说，人生不规划行吗？保险不能改变您的生活，但可以阻止您的生活发生改变。
1分钟讲保险选择1.人从出生到年老都在消费，但我们挣钱大部分时间是从25岁到60岁退休之前，这期间我们还要考虑抚养孩子、赡养老人、以及自己的养老等问题;但一个人无论有多大的本事，有两件事无法控制，疾病和意外;人的一生面临很多风险,每个人都应做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家庭生活就会受到严重的影响，所以说，人生不规划不行,保险不能改变您的生活，但可以阻止您的生活发生改变。
选择2.谁也不能保证自己的一生都不会有任何意外，一旦事故发生就会给人带来较大的经济损失。
不如平时攒一些钱，万一遇到事故时就能以小搏大，获得应急资金。
如果一生平安，这笔钱还会保值增值为您未来的养老做好准备。
保险象汽车的备胎，但它不增加油耗。
保险也像游轮上的救生小艇，关键时刻就会变成诺亚方舟。
(可根据情况选择)操作重点：1。
使新人掌握名人谈保险的经典内容; 2。
新人掌握四组数字,含意外,疾病,养老,子女教育;并能讲出一至两个寿险小故事（建议使用自己身边的真实故事或案例，如果没有可参考附件提供的素材）。
重点数字:意外:据统计全国2008年共发生道路交通事故265204起，造成73484人死亡，304919人受伤；直接财产损失10.1亿元；疾病`：目前我国15岁-55岁劳动人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天；大病平均花费在20万元左右；养老：一对夫妻55岁退休到84岁时所需要的生活成本是2000元/月*12月*30年=720000元；子女教育：一个孩子从幼儿园到大学毕业不计生活费用的情况下至少要花费26万；9个寿险意义功用故事讲师讲授后由学员选择复述。
寿险讲师职业生涯规划
寿险讲师职业生涯规划第一篇：寿险讲师职业生涯规划我是一颗树的种子，大学是我的温床。
在这片肥沃的土壤里我吸收养分，积蓄力量，然后开始了艰辛的成长之旅。
我绕过岩石，冲破阻碍，迂回向上寻找萌芽的路途。
当破土而出的时刻，我欢呼我雀跃，但我明白这只是奋斗的起点。
此后的日子里，我将每一次挫折当作成长中的雨露阳光。
我的根须朝着水源向下向下，腰杆却朝着理想向上向上。
我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成为栋梁之材。
自从进入保险专业学习,我就对保险产生了浓厚的兴趣,立志要在保险业打造一片属于自己的天空。
我从小以教师作为自己的职业目标,也喜欢参加一些演讲活动,观点的阐述要加入自己对事物的思考,这样的观点才更具说服力,同时，在活动中增强了与人交流的能力,结交了许多朋友。
我认为自己并不是一个内向的人,我渴望在众人面前展现自己的风采。
寿险讲师——正是把我的兴趣爱好、理想职业与自己的专业完美地结合起来。
于是将学到的理论知识传承下去,培养合格的保险从业人员,成为我奋斗的乐趣。
确立了自己的职业目标，接下来就是对自己对职业的认识和分析，确立短期学习专业知识，中期从事保险营销，长期寿险讲师的奋斗目标，如图所示：专科学习阶段、本科学习阶段、保险营销、投入。
工作、不断改进工作拓展授讲内容为了更好的实现职业目标，使人生充实且有条不紊，我对自己的职业做了详细的职业生涯规划，为自己以后的路指明方向，伴随目标的一步步实现，对规划和目标中不适合目标职业的部分进行改进，使自己的奋斗更契合目标职业。
我相信只要有毅力，按理想目标奋进，我会像树木一样，生长出结实的枝桠，成为栋梁之才。
最终我将会在寿险讲师这个岗位上做得很出色，为保险业的发展贡献自己的力量，从而实现自己的人生价值！一、职业生涯规划概述（一）个人基本情况及职业目标1个人基本情况年龄：20周岁学历：大专大学主修专业：保险实务主干课程：保险学、人身保险、社会保险、财产保险、保险中介、保险营销、保险公司会计、保险公司管理等社会实践经历：2010年7、8月在中国人寿保险公司天津分公司实习2职业目标：寿险讲师3职业规划时间跨度：2010年——2022年（长期）（二）寿险讲师职业生涯进程概括1近期目标（2010—2012年），身份学生，拿到专科学历，专科接本科。
2 《认识人寿保险》讲师手册(2013版)
8′
PPT10
讲师讲解
－2000年，前国家主席江泽民对《领导干部保险知识读本》做出这样的批语：“金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。”
－截止到2011年底，中国已有人身保险公司61家，其中中资36家，外资25家；财产保险公司59家，其中中资38家，外资21家；另有再保险公司8家。
4′
PPT07
讲师讲解
－第二，保险业是一个创造巨大社会价值的行业。
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讲师讲解
－首先，保险是经济的“助推器”。经济发展需要科技创新与产业结构调整，重大科研、建设项目都需要保险公司保驾护航，例如卫星发射、核电站建设、新能源开发等都有保险公司提供风险保障。在国家大型社会活动或遭遇大灾难时，保险也发挥着重要作用。例如奥运会、亚运会、世博会等重大活动都有保险公司提供保险保障。在水灾、地震、雪灾、火灾等灾害发生时，保险公司提供及时理赔，帮助人民恢复生产和生活。
新人岗前培训讲师手册
课程名称：认识人寿保险
总公司教育培训部
2013年
课程规划表
培训名称
新人岗前培训
课程名称
认识人寿保险
授课方式
讲授
课程时间
90分钟
课程目的
1.通过保险行业介绍让学员认识保险业的价值，了解保险业的发展空间。
2.通过对保险的意义和功能的阐述让学员真正了解并认同人寿保险。
课程大纲
一、行业篇（45分钟）
－17世纪开始，英国成为世界海上贸易中心的同时，海上保险的中心也开始转移到英国。第一家皇家交易所的开设，为海上保险提供了交易场所，保险商会在伦敦皇家交易所内的设立，又大大促进了海上保险的发展；《海上保险法》的颁布更使英国真正成为世界海上保险的中心，占据了海上保险的统治地位。
《寿险营销人员5年职业生涯规划》课程操作手册
PPT07
还记得上一节课的内容吗？上一节课讲到“内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提”。
上一页投影片中讲到，要做好自己的内职涯规划，要提高自己的内在能力，我们在一季度要怎么做呢？讲师要引导学员在方向上往一季度要做的事情上靠。
选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是贵人相助。比如说我们选择追求专业化经营的公司，就是贵人相助；
营造一个和谐的营业单位就是贵人相助。单一的业务员有再大的能力，要想独自在寿险业取得大成就是很难的；
信任一个良师益友就是贵人。提出这个问题，好处在于让大家明白，希望大家在做职涯规划的时候，去想这个问题，让他自己真正的去选择贵人，把贵人的基本条件写出来，找一个人去帮助你，你在什么样的情况下得到贵人帮助，可以把他写出来，实际上就是可以真的去问他，希望这个贵人是谁，贵人可以监督和提醒，比如说你一季度的目标是学习TOP2000的课程，部经理、总监监督，或者一季度要卖掉10件卓越人生，或者一周卖一件卓越人生，你的贵人每次遇到都会问你卖了几件了，这也是为主管和营业部经理监督组员的目标打基础，建议在自己的部找，有的人愿意跨区跨部也可以，当然鼓励在自己身边找，有时候两个人水平差不多的也是可以的，一起定目标，一起成长，这也是良师益友，当然也可以是三个人互相监督，三个人进行捆绑，达不到目标的就对不起彼此，这样对达成目标的贡献也是很大的，当然重要的是要想到具体的目标是什么。
时间：从2008年1月1日至2012年12月31日。
PPT05
每个人都要去畅想未来，5年以后我到底应该是什么样的，有什么样的成就，过什么样的生活？
讲师让学员思考，或要求学员在笔记本上写下来。
当然，在考虑5年目标时，不仅要有外职涯规划，也要有内职涯规划。以往在寿险业所做的职业生涯规划，很多人只作外职涯规划，不做内职涯规划，这是整个寿险行业的通病，我们各位今天就是要正确地考虑自己5年总体目标。
《寿险事业的基础》讲师手册
转正培训(2011版)讲师手册课程名称：《寿险事业的基础》总公司个险培训部2011年01月《寿险事业的基础》课程指引授课时间 110‘ 授课方式：讲授 课程目标 1、说明正确的人脉观2、说明寿险事业成功的基础课程操作关键点1、引导学员深刻认识人脉对寿险事业的重要性2、引导建立正确的人脉观课程纲要及时间纲要时间一、为什么寿险事业是我们自己的事业 二、寿险事业成功的基础三、经营我们的寿险事业就是经营我们自己的人脉 四、正确地人脉观20‘40‘ 25‘ 25‘教学工具 讲师 白板，白板笔，电脑、PPT 、投影仪学员 备注课程操作说明投影片时间提示关键说明及操作动作3‘目的：拉近与学员关系，树立授课威信。
说明：自我介绍内容1、从业年资2、培训年资3、从年资中带出与培训相关内容为佳4、为什么由我来授课—暗示我是本堂课最适合的授课人选1、说明正确的人脉观2、说明寿险事业成功的基础1‘目的：使学员清楚学习目标，并可以此作为对课程学习效果自我验收的标准1‘目的：使学员了解课程全貌投影片时间提示关键说明及操作动作5’➢破题。
问大家一个问题，如果你正在找工作或准备换工作，或者正准备自己创业，你看见这样一份招商广告，你感觉怎么样？会动心吗？有吸引力吗？不相信？为什么？因为太好了？那是不是如果是真的你一定会参加？可能也有人感觉出来了，这就是我们现在从事的工作啊。
可是你之前发现过你这份工作的这么多好处吗？15’➢强化寿险事业的信心（互动）所谓事业就是你喜欢做、并能够获得你理想的收入。
和工作有一定得区别。
工作是你为别人工作，而事业是你为你自己工作，别人为你工作。
寿险行销就像你自己开一个销售公司，代理保险公司的产品。
有供应商（保险公司）来提供产品，并且为你提供办公地点和一些必要的资源，由你来代理销售他的产品。
你可以雇一些人来帮你工作，而这些人的工资却有你的供应商（保险公司）来发放。
这样的好事到哪找去？既然是我们自己经营我们自己的事业，一定要投入一定得成本是吧？就像你自己开个饭店，成本是什么？房租、水电、各种税费、厨师和服务员的工资等等。
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龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《人生定位》
[版权所有不得翻印]总公司培训部2008 年8 月第一版 1 人生定位讲师手册
龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《人生定位》
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[版权所有 不得翻印]总公司培训部 2008 年 8 月第一版
7 人生定位 讲师手册
龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《人生定位》
龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《人生定位》
龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《人生定位》
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