泰康人寿保险公司个险事业部市场部内部资料之如意宝综合健康保障计划培训教案模板课件演示文档幻灯片资料
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综合保障计划
泰康如意宝意外保障计划
本计划必选及可选部分的最低投保份数均为一份，且最低保费规 定为：如果被保险人年龄为0-17周岁，最低保费为180元；如果 被保险人年龄为18-55周岁，最低保费为360元。
0 周岁 — 55 周岁，可续保至64周岁 1-4类 一年，可每年续保 年缴，允许自动转账 有专门的投保单，简单核保 首年佣金及续年佣金相同，为20%；仅首年有附加佣金 否
3000
3000
3000
□必选部分﹍份
180.0 30/日
180.0 20/日
180.0 20/日
4800
3500
2000
□可选部分﹍份
180.0 180.0 180.0
合计保险费： ￥
元
综合保障计划
19
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
产品解析
保险计划基本要素
项目
计划
最低保费
承保年龄 承保职业 保险期间 缴费方式 核保要求 佣金结构 保证续保
综合保障计划
6
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
巨大的市场需求
1、意外风险无处不在
全国： 每 1 分钟有 1人 因交通事故受伤 每 5 分钟有 1人 因交通事故死亡
广州： 每天因工受伤：16人 每天因意外死亡：35人
综合保障计划
7
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
交通事故
脑中风
5万以上
8万元
癌症
5-20万元不等
12万元
洗肾
每次平均435元，
每周三次，一年5.5万
8万元
重大器官移植术 肾移植手术：10万元
10万元
严重烧伤
10万以上，
换肤、完全医好至少20万 2万元
综合保障计划
14
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
巨大的市场需求
3、科学的保险规划
30%
空难
综合保障计划
火灾
8
自然灾害
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
综合保障计划
9
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
巨大的市场需求
1、意外风险无处不在 截至6月8日，汶川地震寿险理赔情况（保监会网站）
类别
报案量 死亡人数 伤残人数 已支付赔款额
意外伤害保险 2.56万件 1.37万人
巨大的市场需求 1、意外风险无处不在
中国是意外和灾难发生率最高的国家
排名
1 2 3 4 5 6
国家
中国 印度 伊朗 菲律宾 埃塞俄比亚 巴基斯坦
死(伤)人数 (1992-2001)
97,783,301 46,060,125
6,416,570 5,809,986 3,334,266 2,732,032
1493人
1.23亿元
人寿保险
2004件
1692人
85人
3338.3万元
健康保险
612件
58人
117人
96万元
综合保障计划
10
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
综合保障计划
11
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
巨大的市场需求
2、医疗费用负担沉重 卫生部统计数据：2007年出院者平均住院
[
]
如 意 宝 综 合 保 障 计 划
培训教案
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部
课程大纲
开发背景 产品解析 案例说明 销售利益与话术 相关规定 投保书填写
综合保障计划
2
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
课程大纲
开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 奖励方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
综合保障计划
综合保障计划
17
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
产品解析
产品名称： 泰康如意宝综合保障计划
计划组成： 泰康如意宝意外伤害保险 附加如意宝意外伤害医疗保险 附加如意宝住院津贴医疗保险 附加如意宝手术津贴医疗保险
综合保障计划
18
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产品解析
保险计划构成
20/日 3000
费率（元）
90.0
90.0
缴费方式： □银行自动转账 □现金缴纳
18-29岁 保险金
额 （元） 50000
3000
180.0 50/日
5000
180.0
30-39岁 保险金
额 （元)
40-49岁 保险金
额 （元)
50-55岁 保险金
额 （元)
50000 50000 50000
保险计划
20
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
产品解析
保险产品
保险利益概要
如意宝 意外伤害
保险
附加 如意宝 意外伤害 医疗保险
附加 如意宝 住院津贴
保险
附加 如意宝 手术津贴
保险
1．被保险人因意外身故/ 残疾/ 烧伤，按10%-100% 意外伤害保险金额给付意外身故/ 残疾/ 烧伤保险金； 2．被保险人如发生航空意外，额外给付二倍意外伤害保险金，如乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付一倍意 外伤害保险金； 3．被保险人如在国家法定全体公民放假节日（新年，春节，清明节，劳动节，端午节，中秋节，国庆节）发生意外， 额外给付一倍意外伤害保险金。
1．若被保险人因意外事故而导致180 天内发生医疗费用（含住院及门诊），按其实际支出费用给付意外医药费用补 偿，每年给付金额最高以保险金额为限。若治疗持续至保险期间结束后，则保险责任也包括保险期间结束后30 天内 的医疗费用； 2．同一意外事故免赔额为100 元； 3．仅包括社保范围内的费用； 4．仅理赔发生在二级及以上医院的医疗费用。
医疗费 / 重大疾病
60%
人寿/ 投资型保险
综合保障计划
10%
意外保障
15
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课程大纲
开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 奖励方案
综合保障计划
16
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产品解析
产品名称 计划组成 条款要素 投保规则 产品特色 产品包装
天数为10.5天 我国大、中城市住院率超过5%，即一年里 ，
每1000人中超过50人会住院。
综合保障计划
13
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治疗大病平均要花多少钱？
重大疾病
费用说明
平均费用
心肌梗塞
早期发现12万，
血管复通手术5万上
4万元
冠状动脉旁路手术 一条桥5万，俩条桥10万 7.5万元
3
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开发背景
公司战略 巨大的市场需求
综合保障计划
4
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
公司战略
服务“双超”战略，新人、县域和客户积累产品 贯彻“死差益”战略，提升公司利润
综合保障计划
5
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
计划名称
0-5岁 保险金
额 （元）
6-17岁 保险金
额 （元）
《泰康如意宝意 必 外伤害保险》 选 《泰康附加如意 部 宝意外伤害医疗 分 保险》
25000 1500
25000 1500
费率（元）
90.0
90.0
《泰康附加如意
宝住院津贴医疗
可 保险》
选
部 《泰康附加如意
分
宝手术津贴医疗 保险》
15/日 1200
泰康如意宝意外保障计划
本计划必选及可选部分的最低投保份数均为一份，且最低保费规 定为：如果被保险人年龄为0-17周岁，最低保费为180元；如果 被保险人年龄为18-55周岁，最低保费为360元。
0 周岁 — 55 周岁，可续保至64周岁 1-4类 一年，可每年续保 年缴，允许自动转账 有专门的投保单，简单核保 首年佣金及续年佣金相同，为20%；仅首年有附加佣金 否
3000
3000
3000
□必选部分﹍份
180.0 30/日
180.0 20/日
180.0 20/日
4800
3500
2000
□可选部分﹍份
180.0 180.0 180.0
合计保险费： ￥
元
综合保障计划
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产品解析
保险计划基本要素
项目
计划
最低保费
承保年龄 承保职业 保险期间 缴费方式 核保要求 佣金结构 保证续保
综合保障计划
6
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开发背景
巨大的市场需求
1、意外风险无处不在
全国： 每 1 分钟有 1人 因交通事故受伤 每 5 分钟有 1人 因交通事故死亡
广州： 每天因工受伤：16人 每天因意外死亡：35人
综合保障计划
7
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交通事故
脑中风
5万以上
8万元
癌症
5-20万元不等
12万元
洗肾
每次平均435元，
每周三次，一年5.5万
8万元
重大器官移植术 肾移植手术：10万元
10万元
严重烧伤
10万以上，
换肤、完全医好至少20万 2万元
综合保障计划
14
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
巨大的市场需求
3、科学的保险规划
30%
空难
综合保障计划
火灾
8
自然灾害
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
综合保障计划
9
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
巨大的市场需求
1、意外风险无处不在 截至6月8日，汶川地震寿险理赔情况（保监会网站）
类别
报案量 死亡人数 伤残人数 已支付赔款额
意外伤害保险 2.56万件 1.37万人
巨大的市场需求 1、意外风险无处不在
中国是意外和灾难发生率最高的国家
排名
1 2 3 4 5 6
国家
中国 印度 伊朗 菲律宾 埃塞俄比亚 巴基斯坦
死(伤)人数 (1992-2001)
97,783,301 46,060,125
6,416,570 5,809,986 3,334,266 2,732,032
1493人
1.23亿元
人寿保险
2004件
1692人
85人
3338.3万元
健康保险
612件
58人
117人
96万元
综合保障计划
10
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综合保障计划
11
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
巨大的市场需求
2、医疗费用负担沉重 卫生部统计数据：2007年出院者平均住院
[
]
如 意 宝 综 合 保 障 计 划
培训教案
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部
课程大纲
开发背景 产品解析 案例说明 销售利益与话术 相关规定 投保书填写
综合保障计划
2
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
课程大纲
开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 奖励方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
综合保障计划
综合保障计划
17
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
产品解析
产品名称： 泰康如意宝综合保障计划
计划组成： 泰康如意宝意外伤害保险 附加如意宝意外伤害医疗保险 附加如意宝住院津贴医疗保险 附加如意宝手术津贴医疗保险
综合保障计划
18
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产品解析
保险计划构成
20/日 3000
费率（元）
90.0
90.0
缴费方式： □银行自动转账 □现金缴纳
18-29岁 保险金
额 （元） 50000
3000
180.0 50/日
5000
180.0
30-39岁 保险金
额 （元)
40-49岁 保险金
额 （元)
50-55岁 保险金
额 （元)
50000 50000 50000
保险计划
20
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产品解析
保险产品
保险利益概要
如意宝 意外伤害
保险
附加 如意宝 意外伤害 医疗保险
附加 如意宝 住院津贴
保险
附加 如意宝 手术津贴
保险
1．被保险人因意外身故/ 残疾/ 烧伤，按10%-100% 意外伤害保险金额给付意外身故/ 残疾/ 烧伤保险金； 2．被保险人如发生航空意外，额外给付二倍意外伤害保险金，如乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付一倍意 外伤害保险金； 3．被保险人如在国家法定全体公民放假节日（新年，春节，清明节，劳动节，端午节，中秋节，国庆节）发生意外， 额外给付一倍意外伤害保险金。
1．若被保险人因意外事故而导致180 天内发生医疗费用（含住院及门诊），按其实际支出费用给付意外医药费用补 偿，每年给付金额最高以保险金额为限。若治疗持续至保险期间结束后，则保险责任也包括保险期间结束后30 天内 的医疗费用； 2．同一意外事故免赔额为100 元； 3．仅包括社保范围内的费用； 4．仅理赔发生在二级及以上医院的医疗费用。
医疗费 / 重大疾病
60%
人寿/ 投资型保险
综合保障计划
10%
意外保障
15
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课程大纲
开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 奖励方案
综合保障计划
16
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
产品解析
产品名称 计划组成 条款要素 投保规则 产品特色 产品包装
天数为10.5天 我国大、中城市住院率超过5%，即一年里 ，
每1000人中超过50人会住院。
综合保障计划
13
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
治疗大病平均要花多少钱？
重大疾病
费用说明
平均费用
心肌梗塞
早期发现12万，
血管复通手术5万上
4万元
冠状动脉旁路手术 一条桥5万，俩条桥10万 7.5万元
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泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
公司战略 巨大的市场需求
综合保障计划
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泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
公司战略
服务“双超”战略，新人、县域和客户积累产品 贯彻“死差益”战略，提升公司利润
综合保障计划
5
泰康人寿保险股份有限公司个险事业部市场部制作
开发背景
计划名称
0-5岁 保险金
额 （元）
6-17岁 保险金
额 （元）
《泰康如意宝意 必 外伤害保险》 选 《泰康附加如意 部 宝意外伤害医疗 分 保险》
25000 1500
25000 1500
费率（元）
90.0
90.0
《泰康附加如意
宝住院津贴医疗
可 保险》
选
部 《泰康附加如意
分
宝手术津贴医疗 保险》
15/日 1200