招投标技巧
招投标注意事项及技巧
招投标注意事项及技巧
1. 哎呀呀，招投标可别马虎哦！就像一场激烈的比赛，你得准备充足嘞！比如说，在准备投标文件时，那可不得仔细再仔细呀，要是漏了重要内容，那不就像运动员忘带了关键装备，一下子就输在起跑线上了嘛！所以啊，每项细节都要精益求精哇！
2. 嘿，你知道吗？招投标里技巧可多嘞！举个例子哈，了解竞争对手就像打仗了解敌军一样重要呀！只有清楚他们的优势和劣势，你才能找到自己致胜的法宝呀！可别小瞧了这一点哦！
3. 哇塞，招投标中时间节点那可是超级重要的呀！这就好比列车时刻表，一旦错过，那可就糟糕啦！比如说投标截止时间，你必须死死记住哇，不然一切努力不都白费啦！千万可别犯这种低级错误呀！
4. 哎呀呀，投标报价可得好好琢磨琢磨呀！这不就跟去市场买东西砍价一样嘛，报高了没机会，报低了又怕亏！那可得拿捏好分寸嘞，你说是不是呀？
5. 嘿哟，招标方的要求那就是圣旨哇！不满足能行嘛！就像老师布置的作业，不完成就没好果子吃咯！所以呀，要认真对待每一条要求，别不当回事儿呀！
6. 哇哦，招投标的过程那也是一场心理战嘞！你得沉得住气呀。
比如在谈判的时候，别被对方几句话就唬住了，要坚定自己的立场！这可不像小孩子过家家那么简单哟！
总之，招投标可得处处上心，每个环节都不能马虎，技巧和注意事项都得牢记于心，这样才能在竞争中脱颖而出呀！。
工程招投标常用技巧
招标投标常用技巧一、概念介绍1.商务标：指投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件包括公司的资质、执照、获奖证书等。
商务标的内容应对招标文件，如果没有规定，商务标应该有以下内容：(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(U盘或者光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；2.经济标：指与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明Q主要是预算报价部份，即结合自身经济标和外界条件对整个工程的造价进行报价。
企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：(1)工程量的差异：建造装饰变化多，时常浮现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
(2)材料的价差：材料在整个造价中占到40^50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
(3)取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
(4)利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或者业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
3.技术标：］是指对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或者方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容。
技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：(1)包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但时常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。
(2)暗标中的废标：施工组织设计普通是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部浮现了企业的特征等，造成废标。
(3)内容普通化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。
常用的投标技巧
常用的投标技巧
1. 一定要仔细研究招标文件呀！就像去探索一个神秘宝藏，你得清楚里面都有啥宝贝。
比如上次我们投标一个项目，就是因为没认真研究文件，结果好多得分点都没抓住，多可惜啊！
2. 突出自己的优势很关键呢！这就像在武林大会上，你得把自己最厉害的绝招亮出来。
像某公司投标时，把他们独特的技术优势阐述得淋漓尽致，一下子就吸引了大家的目光。
3. 合理报价可不能马虎哟！报价可不是随便说个数就行，得像下棋一样精心布局。
记得那次投标，有个团队报价过高，直接就失去竞争力啦。
4. 投标文件的编写要精益求精呐！这可不是随随便便写点东西就行，得像打磨宝石一样精细。
我们之前有一次投标，就是因为文件编写不细致，被扣分了呢，太懊悔了！
5. 组建一个强大的团队多重要哇！这就如同打造一艘超级战舰，每个人都是关键部位。
就像那次顺利中标的团队，大家各司其职，配合得天衣无缝。
6. 千万别忽视现场答疑环节呀！这可是展示你实力和应变能力的时候，就像一场激烈的辩论赛。
上次有个投标人在这环节表现糟糕，那场面，真尴尬啊！
7. 提前做好演示或讲解准备很有必要吧！好比上台表演前要反复排练。
有个团队在投标时讲解精彩绝伦，不中标才怪呢！
8. 与客户保持良好沟通至关重要啊！就像跟好朋友要经常联络感情一样。
曾经有个项目，就是因为沟通不到位，最后失之交臂，多遗憾呀！
9. 随时关注竞争对手的动态哟！这就像在赛道上要盯着对手的一举一动。
有一次投标，我们就是因为没关注对手，吃了大亏呢！
总之，投标可是个技术活，每一个环节都要做到极致，才能增加中标几率呀！。
政府采购招投标六大技巧
采购招投标六大技巧
一、明确采购需求
1.1 确定采购目标和需求范围
１．2 分析物资需求量和质量要求
1.3 了解市场供应情况
1．4 确定采购方式和程序
二、制定招标文件
２．1 编制招标公告
2.2 编制采购文件
2．3 确定招标文件的组织形式和评标方法
2.4 完善相关附件和表格
三、发布招标公告
3.1 确定招标公告的发布渠道和媒体３．2 按规定的要求发布招标公告
3.3 监控公告发布情况
四、组织招标工作
4.１确定招标评标委员会和专家的组成4．2 组织开标和资格预审工作
4.3 组织招标文件的销售与答疑
4.4 确定中标人并进行公示
五、评标和中标
5.1 制定评标方案
5.2 进行评审与评标
5.3 确定中标人
5.4 编制中标通知书
六、履约与监督
6.1 签订合同并履行合同义务
6.2 开展采购过程监督
6.3 实施验收和结算工作
6.４做好采购资料的归档和管理
附件：
3．中标通知书范本
5.采购资料归档表
法律名词及注释：
1.采购法：是指国家对采购行为进行法律规范的法律,是指导采购行为的基本法律。
2.招标法:是指规范招标投标行为的法律,对于国家的招标投标工作起到了重要的指导和管理作用。
3.合同法：是指规范合同制定与履行行为的法律，对于采购合同的签订和执行提供了法律依据。
注：本文档仅供参考使用，具体实施时请按照相关法律法规进行操作。
如有疑问,请咨询相关法律专业人士。
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作招投标作为一种商业活动，是企业获取合作机会并赢得优质合作的重要途径。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业要脱颖而出并成功中标，并不是一件容易的事情。
因此，本文将为大家分享一些招投标投标的技巧与策略，帮助企业赢得优质合作。
一、了解招标方需求在参与招投标投标之前，企业首先要深入了解招标方的需求。
了解招标方对于产品或服务的具体要求、量化的指标、具体的交付期限等是非常重要的。
通过对招标文件和需求的仔细分析，企业可以把握住招标方的真实需求，从而在投标过程中针对性地提供解决方案，提高自身中标的机会。
二、精心准备投标文件投标文件是企业实力的体现，因此精心准备投标文件是非常必要的。
在准备投标文件时，企业应充分展示自身的技术优势、项目经验、团队能力等，以增加招标方对企业的信任度。
此外，投标文件的排版要求整洁美观，语句通顺，不含任何错误或拼写错误，以体现企业的专业素质。
三、注重与招标方的沟通与招标方的及时和有效沟通是赢得优质合作的关键。
企业应与招标方建立良好的沟通渠道，及时了解招标方的最新需求、进展情况等，并根据招标方的反馈进行相应调整。
通过积极的沟通，企业可以更好地理解招标方的期望，提供符合其实际需求的解决方案，增加中标的机会。
四、建立合作伙伴关系除了关注当前的招标项目外，企业还应建立长期稳定的合作伙伴关系，以获取更多的合作机会。
通过与招标方的深入合作，企业可以根据招标方的实际需求提供定制化的解决方案，增加招标方对企业的信任和认可，并打造企业品牌的口碑效应。
同时，企业也可以通过合作伙伴之间的互相推荐和合作，扩大自身的商业网络，提高中标的机会。
五、定期评估与改进招投标投标是一个不断学习和改进的过程。
企业应及时总结和评估自身在招投标投标中的表现，查找不足并进行改进。
通过对投标成功和失败案例的分析，企业可以吸取经验教训，优化自身的投标策略，并不断提高中标的几率。
此外，企业可以与同行业的其他企业进行交流和学习，以获取更多的投标技巧和策略。
提高招投标成功率的技巧
提高招投标成功率的技巧招投标是企业进行商务活动时常遇到的一个环节，也是获得商业项目和合同的重要途径。
然而，由于竞争激烈、要求复杂，很多企业在招投标中屡屡失败。
为了提高招投标的成功率，企业应该掌握一些有效的技巧。
本文将从准备阶段、文书撰写、投标策略和项目实施等方面介绍提高招投标成功率的技巧。
一、准备阶段在准备阶段，企业需要收集足够的信息，了解招标机构和项目需求，同时评估自身的能力和竞争优势。
以下是一些关键的技巧：1. 研究招标机构：了解招标机构的背景、业务模式、评标标准等信息，从而更好地理解其需求和评判依据。
2. 组织内部资源：确保拥有足够的人力、物力和财力支持招投标活动，并组建一个高效的招标团队。
3. 评估竞争优势：分析竞争对手的实力和短板，找出自身的竞争优势，并确定能够提供给招标机构的独特价值。
4. 制定招投标策略：根据招标机构的需求和自身竞争优势，制定招投标策略，确定目标和关键要素。
二、文书撰写文书撰写是招投标过程中最重要的一环，企业必须精心准备和撰写标书材料，以确保能够吸引评标委员会的注意并展现自身优势。
以下是一些撰写技巧：1. 技术方案：技术方案是展示企业专业能力和创新思维的重要部分。
在撰写技术方案时，要准确、详尽地描述产品或服务的功能、特点和优势，并结合项目需求和招标机构的关切点进行论证。
2. 商务方案：商务方案是展示企业竞争力和商业价值的关键。
在撰写商务方案时，要重点强调成本效益、供应链管理、售后服务等与招标机构关切的因素，同时展示企业的管理和执行能力。
3. 经验及业绩：在标书中突出企业的成功案例、行业经验和项目业绩，以证明企业在相关领域具有丰富的实践经验和专业技术。
4. 语言风格：标书的语言应该简明扼要、准确清晰，避免使用过于复杂或晦涩的词汇和句子。
同时，注意遵循标书要求的格式和排版要求，使其整体呈现专业、规范的形象。
三、投标策略除了文书撰写之外，投标策略也是招投标成功的关键。
在制定投标策略时，应该考虑以下几点：1. 竞争定位：明确自身在竞争环境中的定位，选择适合自己的竞争策略，例如低成本、差异化、专业化等。
招投标招投标过程中的技巧与策略分享
招投标招投标过程中的技巧与策略分享招标过程是企业采购商品或服务时，通过公开招标进行供应商选择的过程。
这是一个复杂且具有一定风险的过程。
为了帮助企业在招投标过程中更加顺利地进行，本文将分享一些招投标过程中的技巧与策略。
1. 准备工作在招标过程开始之前，企业需要进行充分的准备工作。
首先，明确需求，并制定详细的采购规范。
其次，确定评标委员会成员，并明确他们的职责和权责。
此外，企业还需要审查相关法律法规，确保招标过程符合法律要求。
2. 招标文件准备招标文件是企业发布给供应商的一份重要文件，它包含了采购需求、评标标准等信息。
在准备招标文件时，企业应该把握一定的技巧。
首先，招标文件应该明确、具体，避免模糊不清的表述，以免给供应商造成困惑。
其次，招标文件应该合理设置标准，既不能太宽松，也不能太严苛，以保证供应商的参与度。
3. 供应商选择在招标过程中，选择合适的供应商是至关重要的。
这需要企业在评标过程中采取一定的策略。
首先，企业可以通过公开透明的评标方法，建立评标模型，量化供应商的各项指标。
其次，企业应该注重对供应商的实力、信誉等进行综合评估，而不仅仅是价格因素。
此外，企业可以通过多个维度进行评价，例如技术能力、服务水平等。
4. 谈判与合同签订在确定供应商后，企业还需要进行谈判并最终签订合同。
在谈判过程中，企业应该灵活运用一些技巧。
首先，双方应该充分沟通，明确合同条款，并确保各项权责明确无误。
其次，企业可以适当进行价格谈判，但要确保在合理范围内。
最后，合同签订后，企业要注意合同的履行情况，并及时进行监督和管理。
5. 风险控制在招投标过程中，风险是无法避免的。
企业需要采取一些策略来降低风险。
首先，企业可以选择与多个供应商建立战略合作关系，避免单一供应商带来的风险。
其次，企业可以建立供应商绩效评估制度，及时发现和解决供应商存在的问题。
此外，企业还可以购买相应的保险来应对一些特殊风险。
在招投标过程中，企业需要掌握一定的技巧与策略，以提高招标的成功率和效率。
招标中的5种技巧
招标中的5种技巧技巧之一：现场中你所选择的位置入场时选择位置，很多企业并没有把这点细节放在心上，到底是做哪里最好呢？有些人喜欢坐中间，有些人喜欢做边上。
跟据我多年招标经验，好位置的唯一标准就是：最方便能够观察全场举牌状况。
技巧之二：根据现场状况调整预估填写价格价格预估历来没有英雄。
因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了，而价格估高了，吃了亏也只有企业自己知道。
10年来，我们有估得准的，也有没估准的时候。
但是，我们在这过程当中越来越了解什么因素影响中标价格，每个因素影响的程度的如何。
技巧之三：要迅速判断一个价格的意义当一个竞拍价格出来后，你能不能迅速判断它是否划算？什么企业具备这个价位的竞争力？你该怎么办？当某个标的物最终中标价格出来后，你能不能迅速判断这个价格是什么意义？它是涨是跌？涨跌幅多少？对于下一个标的物有什么影响？这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。
你凭什么能够做到这点？经验、完备的数据准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟悉成度等等都会影响你的反应速度。
技巧之四：什么样的加价幅度和加价时机最好入围之后就是明标竞价。
招标现场经常出现多花钱却未能获得如意结果的情形。
其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机。
还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗？这些问题的解决，都必须依靠多年的招标经验积累。
技巧之五：如何快速判断竞争的对手是谁，实力如何这个问题其实非常关键，它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。
招标现场很多经典案例都和这个因素有关。
比如说，当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候，您应该怎么办？关键在于您对那几家实力的判断，对方实力弱，或许你不着急。
反之，你要小心。
这将直接影响到你的加价成本。
要快速判断竞争对手是谁，您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发挥作用了)，并且，你要知道他们背后是什么企业。
而更复杂的是，你还要知道这些情况是否属实，还要知道这些企业是不是真心要投标。
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这个案例里面有没有违规的行为？
投标团队的构成
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经济管理类人才——报价 专业技术人才——提出最经济合理的技术方案 商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保险 合同管理人才——合同谈判与签署，善于发现和处理索赔
招标文件的阅读与理解
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招
标 方
投 标 方
8.接受投标文件 9.开标 10.评标 11.定标 12.发中标通知书 13.商签合同
投标流程实例与本企业流程讨论
投标技巧
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控标技巧 应标技巧 述标技巧
投标为什么失败
一个销售员的故事
与招标方的前期接触
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利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标 信息 了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所 好”、“命中要害” 前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术 路线和产品特点 抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意 未来可能的评委的感兴趣的地方
策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人
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拍板人 使用者
守门员
教练
行动计划之建立信任关系
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行为方式 信任
能力
目的
行为方式： 商务化的穿着 商务化的举止 商务化的谈吐 目的： 服务与客户的需求，而非自 己的需求
可参考的证据
能力： 对客户需求的洞察力 给客户提供解决方案的能力 可参考的证据： 专家论断 其他客户的佐证 相同产品的使用效果
三．
四．
五．
未作实质性响应的投标文件
1、没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵； 2、投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章，没有按照招标文件的 规定提供授权代理人授权书； 3、投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限； 4、明显不符合技术规格、技术标准的要求； 5、投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的 要求； 6、投标文件附有招标人不能接受的条件； 7、以联合体形式投标时，没有提交联合体协议； 8、未按招标文件要求编写或字迹模糊导致无法确认关键技术方案、关键 工期、关键工程质量保证措施、投标价格； 9、不符合招标文件规定的其他必须满足的实质性要求。
正常标 非正常标
1. 分担
2. 陪标
3. 干扰 4. 长远考虑
竞争策略
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以信取胜 以快取胜
以廉取胜
创新取胜 以退为进 着眼长远
华为投标
李嘉诚投标
报价水平
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报价水平取决于未来收益最大 未来收益=中标概率x中标利润
中标利润
.C .A .B
0
中标概率
报价方法
灵活报价法
评标程序
1) 招标人宣布评标委员会成员名单并确定主任委员 2)
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招标人宣布有关评标纪律
3)
在主任委员主持下，根据需要，讨论通过成立有 关专业组和工作组
听取招标人介绍招标文件
4)
5)
6) 7) 8)
组织评标人员学习评标标准和方法
提出需要澄清的问题 澄清问题 评审、确定中标候选人
9) 提出评标工作报告
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严格执行所有要求和规则 符合招标人规定的格式与内容
按规定填写投标书后，如未能全面准确表达自己 的意思，可另附补充说明
有不明之处，应向招标机构及时咨询澄清，不可 在投标书中加进额外条件，提出自己的要求 反复审核，消除误差，制作精美
参加开标会议
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记住开标过程与结果
适当与投标对手交谈，获取信息
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哪些项目必须进行招投标
5
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共 利益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家 融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资 金的项目。
关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目
6
煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目； 铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交 通运输项目； 邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目； 防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水 利枢纽等水利项目； 道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处 理、地下管道、公共停车场等城市设施项目； 生态环境保护项目； 其他基础设施项目。
单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目 总投资额在3000万元人民币以上的。
议标不是招投标
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直接邀请议标
比价议标 方案竞赛议标
政府采购
公开招标 邀请招标 竞争性谈判
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单一来源采购
询价采购
招投标流程
1.组建招标机构 2.准备招标文件 3.发布招标公告 4.进行资格预审 5.发售招标文件 6.组织现场考察 7.解答标书疑问 1.收集招标信息 *2.前期接触客户 3.索购资审文件 4.填报资审文件 5.购买招标文件 *6.研究招标文件 7.参加现场考察 8.准备质疑问题 9.参加标前会议 *10.编制投标文件 11.递交投标文件 12.参加开标会议 *13.澄清有关问题 14.准备履约保证 *15.商签合同
评标的方法
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专家评议法 价格评标法 经评审的最低投标价法 综合评估法 性价比法 两阶段评标法
对评标价的说明
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评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价。 实际支付价仍为承包人的投标报价；
评标价最低作为授标条件，但前提是能够满足招标文件 的实质性要求，即投标人能顺利完成本合同任务； 项目法人招标的目的，是在完成本合同任务的条件下， 获得一个最经济的投标，评标价最低才是最经济的投标 ，投标价最低不一定是最经济的投标。所以国际上采用 评标价最低授标是科学的。
制造商授权问题 利用无效标维权
评标时投标文件算术错误修正原则
一．如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字
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数额为准
二．
投标文件中当出现投标报价、投标工期、工程质量目标（标 准）前后不一致时，以投标书填报的为准 投标文件中当出现项目经理名称前后不一致时，以项目管理 班子配备表填报的为准 当单价和工程量的乘积与合同价不一致时以标出的单价为准 ；除非评标委员会认为有明显的小数点错位，此时应以标出的 合价为准，并修改单价 不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准
评标价计算实例
某国际招标采购货物，招标文件约定投标报价采用到岸价（ CIF )，且评标价格的调整因素有： ① 延迟交货按照迟交货物投标价格的每周0.5％折价； ② 提前或延迟付款按月利率1％折价； ③ 按照开标当日中国人民银行授权公布的欧元对美元汇率的 中间价为1: 1.4 转换成美元的评标价格； ④ 货物进口环节综合税率为到岸价的25％。 某投标人的投标价格为 9500000欧元，评标中发现其报价多计 算 50000 欧元，交货期比招标要求延迟2周，且有300000欧元 货款要求提前1个月支付，内陆运输费、保险费及其他伴随服 务费用28500 美元。 试计算该投标人的评标价格。
招投标的相关知识
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招投标的起源 招投标的必要条件 招投标的特点 招投标的优势 招投标的局限
招投标的分类
组织形式： 委托招标/自行招标 活动方式： 公开招标/邀请招标 地域区分： 国际招标/国内招标 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 信息载体： 传统招标/网络招标 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标
使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者 实际拥有控制权的项目。
国家融资项目
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使用国家发行债券所筹资金的项目； 使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目 ； 使用国家政策性贷款的项目：
国家授权投资主体融资的项目；
国家特许的融资项目。
使用国际组织或者外国政府资金的项目
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使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织 贷款资金的项目；
关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目
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供水、供电、供气、供热等市政工程项目 ； 科技、教育、文化等项目； 体育、旅游等项目； 卫生、社会福利等项目；
商品住宅，包括经济适用住房；
其他公用事业项目。
使用国有资金投资项目
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使用各级财政预算资金的项目； 使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目；
投标人须知 招标项目的性质、数量 技术规格 投标价格的要求及其计算方式 评标的标准和方法 交货、竣工或提供服务的时间 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件 投标保证金的数额或其他形式的担保 投标文件的编制要求 提供投标文件的方式、地点和截止日期 开标、评标、定标的日程安排 合同格式及主要合同条款 需要载明的其他事项
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细微偏差
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细微偏差是指投标文件在实质上 响应招标文件要求，但在个别地 方存在漏项或者提供了不完整的 技术信息和数据等情况，并且补 正这些遗漏或者不完整不会对其 他投标人造成不公平的结果。细 微偏差不影响投标文件的有效性 。
对投标文件的澄清与补正
评标过程中，评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中 含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误 的内容作必要的澄清、说明或者补正。澄清、说明或者补正应以 书面方式进行，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的 实质内容。
电子版招标文件
投标决策
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