当前国际铁矿石定价机制现状分析
铁矿石定价机制
铁矿石定价机制铁矿石是钢铁行业的重要原材料之一，其价格的波动对于钢铁生产和市场供需有着重要的影响。
铁矿石定价机制是指确定铁矿石价格的规则和方法，它直接关系到钢铁企业的生产成本和市场竞争力。
本文将就铁矿石定价机制的背景、国内外现行机制以及存在的问题和改进方向进行探讨。
一、背景铁矿石是钢铁行业的基础原材料，铁矿石价格的变动对于钢铁企业的生产成本和盈利能力具有直接影响。
然而，由于铁矿石市场的特殊性，供需关系的复杂性以及全球化的竞争格局，铁矿石价格的形成一直是一个复杂而敏感的问题。
因此，建立合理、公正、透明的铁矿石定价机制对于维护市场秩序和保障钢铁企业的利益至关重要。
二、国内外现行机制世界上主要的铁矿石定价机制有集中定价机制和市场定价机制两种形式。
1. 集中定价机制集中定价机制是由铁矿石生产和消费国家联合组织，通过协商或政府指导的方式，确定铁矿石价格。
这种机制主要适用于一些铁矿石资源相对集中，供给相对稳定的国家或地区。
例如，澳大利亚的铁矿石价格就是由澳大利亚矿业公司与中国等主要进口国进行协商确定的。
2. 市场定价机制市场定价机制是指通过市场供需关系和竞争力来决定铁矿石价格的机制。
在这种机制下，铁矿石价格由市场上的买卖双方通过供需关系的平衡来决定。
目前，国际市场上最具代表性的铁矿石价格指标是中国的铁矿石期货价格和澳大利亚的铁矿石指数价格。
三、存在的问题和改进方向尽管目前已经有了一些较为完善的铁矿石定价机制，但仍然存在一些问题和争议。
1. 价格波动大铁矿石价格受到全球经济形势、产能过剩、需求变化等因素的影响，导致价格波动较大。
这给钢铁企业的生产经营带来了不确定性和风险。
2. 定价机制不透明有些铁矿石定价机制存在信息不对称和不透明的问题，导致市场参与者难以准确把握价格变动的原因和趋势，增加了市场的不稳定性。
3. 市场竞争受限一些铁矿石主要供应国通过垄断或垄断倾向的方式控制市场，限制了其他国家和企业的参与和竞争，不利于形成公平竞争的市场环境。
铁矿石市场的价格形成机制与规律
加强市场信息收集和分析，提高市 场预测能力
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采用套期保值等金融工具进行风险 对冲
优化采购和销售策略，降低价格波 动影响
感谢您耐心观看
技术分析法
技术分析法是一种基于历史价格和 交易量数据的预测方法
技术分析法可以帮助投资者预测铁 矿石价格的未来走势
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技术分析法包括趋势分析、形态分 析、指标分析等
技术分析法需要结合市场环境、供 需关系等因素进行综合分析
数据分析法
历史数据：收集过去几年的铁 矿石价格数据
铁矿石的供需关系
供需关系：铁矿石市场供需关 系是影响价格的重要因素
需求方：钢铁企业、建筑行业 等供应方：铁矿石生产企业、贸 易商等
供需平衡：供需平衡是铁矿石 市场价格稳定的关键
铁矿石价格形成机制
铁矿石的定价方式
长期协议定价：铁矿 石供应商与钢铁企业 签订长期协议，确定
价格和数量
期货市场定价：铁矿 石供应商在期货市场 上出售铁矿石，价格
趋势分析：分析价格变化的趋 势和周期性
相关性分析：分析铁矿石 价格与其他相关因素（如 供需关系、政策、经济环
境等）之间的相关性
预测模型：利用统计方法或机 器学习算法建立价格预测模型
模型验证：对预测模型进行验 证和调整，以提高预测准确性
其他预测方法
供需平衡法：根 据供需关系预测 铁矿石价格
成本法：根据铁 矿石生产成本预 测价格
动关系
铁矿石价格与 煤炭价格的联
动关系
铁矿石价格与 运输成本的联
动关系
铁矿石价格与 汇率的联动关
铁矿定价机制及中国的作用
世界铁矿石供给现状：中国、巴西、澳大利亚、印度等是主要铁矿石生产国。
目前国际主要铁矿石供应商为巴西的淡水河谷集团、澳大利亚必和必拓集团和力拓集团。
世界铁矿石定价机制分析：1、当前国际大宗商品如有相关成熟期货市场或其他金融产品，其交易价格通常以期货合约价格决定，如原油价格、农产品价格、铜价、天然橡胶。
2、未形成期货定价方式的大宗商品一般通过主要供应商与购买者谈判议定具体交易价格。
此时买卖双方的定价能力，就由各利益集团自身包括政治、垄断地位、资本规模、储量等因素在内的综合实力决定。
铁矿石是一种尚未收到广泛认可的期货品种或期货市场的初级产品，采用后一种定价形式。
2010年之前定价主要存在两种形式：卖方垄断定价和谈判首发定价。
1、卖方垄断定价：巴西的淡水河谷集团、澳大利亚必和必拓集团和力拓集团。
2、谈判首发定价：在铁矿石价格谈判中，无论哪家钢铁企业最先与供应商谈定价格，它所确定的铁矿石价格就将被全球其他钢铁企业和供应商所接受。
每年4月1日到下年的3月31日为一个财政年度，价格一年一谈。
自2003年中国成为最大进口国，三对三分开谈判，先拍案的价格作为一年矿石的离岸价。
2010年4月必和必拓提出年度定价改为季度定价，得到力拓和淡水河谷的追随。
2011年伊始，必和必拓宣布大部分出口实行月度定价机制。
、同时定价基准由离岸价转变为到岸价。
对策：1、提高国内铁矿石资源的合理利用2、加大对国外铁矿资源的开发力度3、实施多元化进口渠道，降低铁矿石进口依存度4、整合国内钢铁企业5、建立铁矿石资源战略储备6、与铁矿石国家结成战略联盟中国参与国际铁矿石定价谈判：一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石四大买方阵营：力拓：力拓矿业集团于1873年在西班牙成立，总部设在英国，是一家英国和澳大利亚双重上市的公司。
世界铁矿成本分析报告
世界铁矿成本分析报告世界铁矿成本分析报告一、引言铁矿石是铁和其他物质的矿石，是制造钢铁的重要原料。
全球范围内，铁矿石供需紧张，价格波动较大。
本报告旨在分析全球铁矿石的成本情况，为相关行业和投资者提供参考。
二、全球铁矿石产量与价格目前全球铁矿石的主要产地包括澳大利亚、巴西、中国、印度等国家。
其中，澳大利亚是世界上最大的铁矿石出口国，其次是巴西。
中国则是世界上最大的铁矿石进口国。
近年来，全球铁矿石供需关系紧张，价格波动较大。
特别是2020年初，新冠疫情的爆发导致全球铁矿石需求大幅下降，铁矿石价格遭遇较大的调整。
三、全球铁矿石生产成本分析铁矿石的生产成本包括开采成本、加工成本和运输成本等多个方面。
其中，开采成本占据了较大的比重。
各个主要铁矿石产国的生产成本情况如下：1.澳大利亚澳大利亚是全球铁矿石的主要产地，其自然条件和技术水平都使得该国的铁矿石生产成本比较低。
据统计数据显示，澳大利亚大型铁矿石矿业的现金成本为每吨50-60美元，综合成本约为每吨70-80美元。
2.巴西巴西的铁矿石产量居全球第二位，但其生产成本相对较高。
由于巴西铁矿石产区地理环境复杂，加上基础设施落后，使得铁矿石的开采和运输成本较高。
巴西大型铁矿石矿业的现金成本约为每吨70-80美元，综合成本约为每吨90-100美元。
3.中国中国是全球最大的铁矿石进口国，同时也是铁矿石的重要产地之一。
中国铁矿石的生产成本相对较低，部分小型矿山的生产成本甚至不到每吨30美元。
不过，近年来，中国政府加大环境保护力度，对高污染、高耗能的小矿山进行了整顿，使得铁矿石生产成本有所上升。
四、全球铁矿石市场前景分析从全球铁矿石市场来看，一方面，全球经济的持续发展将对铁矿石需求带来稳定支撑。
尤其是发展中国家对铁矿石的需求仍然较大。
另一方面，全球铁矿石供应将面临一些不确定性因素。
如澳大利亚和巴西等主要铁矿石产区的政策调整、基础设施建设等因素都将对铁矿石产量和供应带来影响。
铁矿石市场的竞争策略与市场定位
铁矿石市场的竞争策略与市场定位铁矿石市场是全球经济的重要支柱，影响着各国工业生产和经济发展。
铁矿石市场的竞争策略与市场定位，对于铁矿石生产商、加工商以及消费者都具有重要意义。
本文将分析铁矿石市场的竞争格局，生产商的竞争策略，以及市场定位。
铁矿石市场的竞争格局铁矿石市场主要分为两个市场：现货市场和长期合同市场。
现货市场价格波动较大，主要由市场供求关系决定。
长期合同市场则主要是大型钢厂与铁矿石生产商之间的长期合作协议，价格相对稳定。
从全球市场来看，铁矿石供应主要集中在澳大利亚、巴西、印度等几个国家。
其中，澳大利亚和巴西两国占据全球铁矿石出口市场的主导地位。
而中国则是全球最大的铁矿石消费国，对全球铁矿石市场有着重要影响。
铁矿石生产商的竞争策略面对激烈的市场竞争，铁矿石生产商采取多种策略以提升自身竞争力。
首先，优化生产成本。
铁矿石生产商通过提高生产效率，降低生产成本，以应对价格波动带来的风险。
例如，采用先进的开采和加工技术，提高矿石开采效率，降低生产成本。
其次，扩大市场份额。
铁矿石生产商通过增加产量，扩大市场份额，以提高自身在市场中的地位。
例如，澳大利亚的力拓（Rio Tinto）和必和必拓（BHP Billiton）等大型矿企通过扩大产能，巩固其在市场中的主导地位。
再次，产品多样化。
铁矿石生产商通过生产不同品质的铁矿石产品，满足不同客户的需求，提升自身竞争力。
例如，提供高品位、低铁含量的高质量铁矿石，以满足高端市场需求。
最后，加强与消费者的合作关系。
铁矿石生产商通过与消费者建立长期合作关系，稳定销售渠道，降低市场风险。
例如，与大型钢厂签订长期供应合同，确保铁矿石的稳定销售。
铁矿石市场的市场定位铁矿石市场的市场定位主要体现在消费者对铁矿石产品的需求上。
消费者主要根据铁矿石的品质、价格、供应稳定性等因素进行市场定位。
从品质角度来看，铁矿石分为多个品质等级，消费者可以根据自身生产需求选择合适品质的铁矿石。
从价格角度来看，消费者会关注铁矿石市场的价格波动，以合理控制生产成本。
铁矿石定价公式
铁矿石定价公式（原创版）目录1.铁矿石的概述2.铁矿石定价公式的背景3.铁矿石定价公式的构成4.铁矿石定价公式的影响因素5.铁矿石定价公式的现状与未来发展正文一、铁矿石的概述铁矿石是含有铁元素的矿石，是钢铁工业的重要原材料。
铁矿石的种类繁多，主要包括磁铁矿、赤铁矿、褐铁矿等。
在我国，铁矿石主要依赖进口，进口量占总消费量的近 80%。
二、铁矿石定价公式的背景铁矿石的定价方式经历了多次变革。
最早的时候，铁矿石的价格由供需双方协商确定。
随着国际铁矿石市场的发展，铁矿石的价格开始受到国际市场影响。
为了更好地反映铁矿石的市场价值，铁矿石定价公式应运而生。
三、铁矿石定价公式的构成铁矿石定价公式是由国际铁矿石市场主要参与者依据一系列特定参数计算得出的价格。
这个公式通常包括铁矿石的品位、运费、市场需求等因素。
其中，品位是指铁矿石中铁元素的含量，是影响铁矿石价格的重要因素。
运费是指将铁矿石从产地运输到消费地的费用，也是影响铁矿石价格的重要因素。
市场需求是指市场上对铁矿石的需求量，对铁矿石价格产生重要影响。
四、铁矿石定价公式的影响因素除了品位、运费、市场需求之外，铁矿石定价公式还受到其他因素的影响，包括矿业政策、矿业税收、环保要求等。
这些因素的变化可能导致铁矿石定价公式的计算结果发生变化，从而影响铁矿石的价格。
五、铁矿石定价公式的现状与未来发展随着国际铁矿石市场的变化，铁矿石定价公式也在不断调整。
目前，铁矿石定价公式主要包括两种：一种是以市场价格为基础的定价公式，另一种是以成本价格为基础的定价公式。
浅谈中国进口铁矿石定价机制及变化趋势
行业视角浅谈中国进口铁矿石定价机制及变化趋势侯永丰（安阳钢铁股份有限公司 河南 安阳 455004）摘 要：随着我国经济的快速发展，铁矿石的需求量也大幅增加，但我国在进口铁矿石定价机制方面却没有取得应有的话语权。
本文第一部分介绍我国进口铁矿石定价机制的演变历程，第二部分介绍全球主要的铁矿石定价指数，第三部分介绍普氏指数定价的制约因素及不足，第四部分提出我国进口铁矿石定价机制未来的变化趋势。
关键词：进口铁矿石；定价机制；价格指数；普氏指数中图分类号：F760 文献标识码：A DOI：10.19921/ki.1009-2994.2021-07- 0010-0052020年，中国进口铁矿石11.7亿吨，占全球铁矿石贸易量的70%以上。
虽然我国是世界上最大的铁矿石消费国，但并没有赢得相应的市场主导权，进口铁矿石定价机制完全由世界三大铁矿石贸易商控制。
即使前几年在我国钢铁企业大幅亏损的情况下，世界主要矿石供应商仍然利用其在铁矿石贸易中的垄断低位，获得高额利润，已经影响到我国钢铁行业的健康快速发展。
一、我国进口铁矿石定价机制的演变过程世界范围进口铁矿石价格谈判最早开始于1981年，铁矿石主要供应商和主要进口国钢厂进行协商谈判，双方确定一个年度进口铁矿石价格，该价格为FOB价格，铁矿石供应商以FOB价格进行交货，运费由进口方负责。
根据谈判传统习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司，以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
由于中国逐渐成为世界上最大的铁矿石进口国，2003年起，宝钢作为中国钢铁行业的代表，开始参与亚洲市场的铁矿石价格谈判。
2010年开始，巴西铁矿石供应商开始推出普氏指数定价，澳大利亚巨头力拓公司经过一段时间后，也开始逐渐采用普氏指数作为铁矿石定价基础，最终，指数定价机制为我国大多数钢厂接受。
2023年铁矿石行业的市场分析
2022年铁矿石行业的市场分析告辞了三月，迎来了四月，在新的一月，我国的铁矿石行业却并不怎么乐观。
数据显示：铁矿石价格指数跌破50美元，创下了这一指数发布以来的新低。
作为世界最大的铁矿石需求国，中国在这场暴跌中扮演了主要角色。
一个可以佐证的数据，来自国家统计局4月15日公布的全国粗钢产量：一季度产量为20220万吨，同比下降1.7%，这是20年来的首次下降。
在铁矿石价格大跌之际，近期中国政府打算，自5月1日起，适当下调铁矿石资源税征收比例，减按规定税额的40%征收。
此前征收比例是80%。
“降税的目的主要是为了矿山减负。
”上海钢联（102.800，5.65，5.82%）铁矿石分析师支海蕾在接受记者采访时表示，目前国内矿山的盈利已经处于严峻亏损状态，后期铁矿石价格仍难言乐观，所以本次减负对行业的影响并不大。
受铁矿石价格暴跌影响，产业链上的贸易商、国内矿山、钢铁企业以及下游用户，也伴随着中国经济的放缓，进入一个长期的转型阵痛期。
而当铁矿石重新回归买方市场，中国能否夺下定价权？全行业陷低迷4月以来，62%铁矿石价格指数最低报于47.5元，和2022年年初的70美元相比，跌幅超过30%。
而在2022年年初，这一指数为134美元。
在这个铁矿石走势图上，呈现出一条不断下探的“下坡路”：毫不迟疑、深不见底。
作为全球其次的大宗商品，国际铁矿石价格一年多的跌幅已远远超过原油。
首先感到寒意的，是国内众多的铁矿石贸易商。
青岛世纪瑞丰集团是当地较大的铁矿石贸易商之一。
目前和公司合作的几家大型钢厂对铁矿石的供货量有所削减、发货周期延长。
“你们能不能帮我们呼吁下，让相关部门重视目前贸易商面临的资金问题？”青岛世纪瑞丰集团一位管理人员告知记者，以前大矿山还允许贸易商赊账，但是现在根本没有可能。
而且由于铁矿石贸易不景气，银行对民营企业的融资卡得很严，获得贷款、授信特别困难。
中国是全球最大的铁矿石需求国，其直接产品就是钢铁。
过去的十多年里，在中国高速进展的工业化、城镇化带动下，钢铁产量以高达年均16.3%的速度增长。
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当前国际铁矿石定价机制现状分析
国际铁矿石价格近几年成为我国甚至全球关注的国际贸易热点问题。
随着我国经济快速发展，与世界各国间贸易往来更加频繁，我国的国际经济地位逐步提高。
但是，铁矿石作为我国重要的工业能源材料，直接影响我国经济命脉。
我国是人口大国，也是能源消费大国。
虽然我国地大物博，物产丰富，但是随着经济发展，各行业尤其是新产业的迅速崛起，我国的能源材料需求逐年增长。
在这种情势下，我国参与铁矿石定价机制谈判出現了不利的影响。
本文从当前铁矿石定价机制问题入手，从政府和企业角度提供了解决问题的方法。
标签：国际铁矿石定价机制问题措施
1 当前国际铁矿石定价机制的现状
大宗贸易中，比如铝、铜、煤炭、石油等，期货市场是形成这类商品基准价格的中心。
但是，铁矿石仍是一种尚未受到广泛认可的期货品种或期货市场的初级产品。
所以，其价格确定由市场上的主要买方和主要卖方每年谈判达成。
根据铁矿石的实际情况，当前定价方式主要存在两种形式：卖方垄断定价和谈判首发定价。
从我国近几年铁矿石价格谈判中不难发现，一直我国处于被动的地位，根本原因就是国际定价机制的问题。
从2005年开始，三大矿业巨头垄断定价，中国被迫接受一次次大幅度的涨价。
2 近年我国参与国际铁矿石价格谈判的情况
2005年，宝钢首次代表中国钢铁企业独立出征。
2006年1月中旬，宝钢国际矿业事业部开始了与三大矿业巨头的正式谈判。
1月21日，巴西淡水河谷董事会要求铁矿石价格上涨90%。
消息公布后，供需双方的谈判一度中断。
一个月后形势急转直下。
2月22日，巴西淡水河谷发布公告称，已与新日铁达成铁矿石价格上涨71.5%的协议。
中国只好接受了71.3%的涨价结果。
2006年宝钢继续代表中国16家大中型钢铁企业与三大矿业巨头进行谈判。
此次谈判从2005年11月14日开始启动，可到了2006年5月中旬仍没取得实质进展，期间几轮谈判都因对方要价太高而被中方拒绝。
在这种情况下中国不得不接受了19%的涨价协议。
2007年度的铁矿石谈判中，宝钢吸取了以往的教训，率先接受了淡水河谷的涨价要求，从而闪电结束了谈判。
涨幅比前两年明显降低了许多。
自2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来，国际铁矿石价格已连续4年上涨，至今累计涨幅已达到165%。
3 我国铁矿石进口的现状
近几年来，我国政治局势稳定，经济形势发展良好，人口增长速度放缓。
在党中央的统一号召和领导下，全国人民集中精力投入到经济建设上来。
在“三农”政策的倡导下，农副产品连年丰收，农民收入平稳增长，生活水平提高。
各重工业企业为经济建设提供了可靠的保障。
工业能源材料需求显著增长，我国的能源
早已无法满足现实需求。
然而经济水平又不能落后，在中国加入WTO组织后，我国与世界各国联系更加频繁，国际贸易额连年显著增长，在世界的经济与政治地位随之提高。
随着我国经济的发展，和世界各国的国际贸易加强，我国对铁矿石的进口增长速度惊人：2001年进口铁矿为9239万吨，比2000年增长2200多万吨，2002年进口1.12亿吨，2003年进口量仍大幅增长，达到1.63亿吨，已超越日本、欧盟，成为全球最大的铁矿石进口国，而2005年更是达到2.75亿吨。
近些年来随着国际铁矿石市场价格不断飘升，国内钢铁行业都面临钢价下降的困境，导致了我国虽是世界铁矿石最大买家但却不是大赢家的尴尬局面，这为国际铁矿石价格谈判的失利埋下了祸根。
4 我国铁矿石进口中存在的问题
总的来说，我国在进口铁矿石的贸易中仍然存在较多问题：
4.1 我国钢铁企业对进口铁矿石的依存度逐年提高，且继续呈增长趋势（见下表）。
4.2 尚未发育的国内期货市场无法对国际市场价格产生影响。
与国外的发达的金融期货市场相比较，我国的金融期货市场存在的不足有：①资本市场存在时间短，基础差。
资本市场作为一切虚拟经济的基础，对包括金融期货市场以及其他金融市场的发展有着重大影响。
但是中国资本市场出现时间晚，且受制于政府的行政指导，虽然没有出现大的纰漏与风险，同样其基础也差。
②行政干预太大。
我国的资本市场从出现就是由政府主导，不像美国资本市场一直是投资者主导。
因此，市场规则各方面都没有经过检验。
③参与人数多，但参与者水平普遍不高。
单纯以参与资本市场的人数计算，中国算得上是世界上参与人数最多的市场。
但是普遍水准不高，因此容易在市场上形成不良的情绪。
4.3 钢铁企业松散的组织结构削弱了定价能力。
中国在3年之内累计增产钢材1.5亿吨，相当于日本一个国家的年钢产量。
虽然中国钢铁企业的数量是世界之最，但集中度非常差。
我国钢铁企业分布较散，上海、湖北、河北、鞍山等地的钢铁企业都在国内甚至世界有盛名。
5 政府的措施
5.1 开发国外铁矿资源的力度加大。
中国钢铁业应当树立长期战略思想，在加大国内矿山开发力度的同时，更要重视开发国外铁矿资源，这是中国摆脱被动局面的根本之策。
5.2 降低铁矿石进口依存度，实施多元化进口渠道。
我国钢铁企业的目光要在继续保持与印度的紧密联系之外，积极发掘更加稳定的铁矿石进口渠道。
5.3 整合国内钢铁企业。
对内加速推进钢铁产业整合，以兼并重组的方式迅速提高产业集中度。
同时通过产业整合推进产品结构调整，提高自身的组织水平
和管理水平。
在现实的国际铁矿石战争中，中国钢铁企业延续对内扩大投资谋发展，对外缺乏资源产业链建设的传统经营模式已经陷入进退维谷的困境。
钢铁企业不进行走出去的战略大调整和发展模式创新是没有出路的。
5.4 与铁矿石国家结成战略联盟。
提高我国钢铁企业的整体谈判实力的重要内容是与铁矿石国家建立战略联盟关系。
6 钢铁企业的措施
6.1 加大技术开发投入力度，提高钢铁工业自主创新能力加大研发投入，提高自主创新能力。
6.2 加快钢铁工业的兼并重组，采取适当激励措施。
6.3 积极应对可持续发展的社会诉求，发展绿色产品和绿色制造。
新一轮的国际铁矿石价格谈判，中国再次以谈判时报而告终。
从铁矿石定价机制谈判中，不难发现，中国经济内在固有的问题：经济体制不健全，工业技术落后，企业间独立不合作等。
这些问题中，重中之重的是钢铁企业的技术提高，它已成为在你谈判中决定性的因素，是使国际铁矿石价格谈判能否顺利进行的一个巨大的绊脚石。
其次企业应在政府统一的指导监督下，加强联盟，互帮互助，既是竞争者也是合作者。
对内，钢铁企业在行业中平等竞争，互相监督。
对外，钢铁企业应该是一个统一的坚固的战略联盟。
在谈判中，我国的钢铁企业应充分发挥战略联盟的优势，提高在世界钢铁行业中的地位和作用，努力扭转谈判局面。
参考文献：
[1]李新军.《铁矿石国际贸易的经济分析》.
[2]王建军.《商业研究》，2007/11.
[3]黄希，徐川.《消费周刊》，2007/06.。