投标文件制作流程和技巧培训教材

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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2620.1 1.2616: 1616:16 :2116:1 6:21Nov-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月26日 星期四4 时16分 21秒Thursday, November 26, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.26 2020年 11月26 日星期 四4时1 6分21 秒20.11. 26
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.26 20.11.2 616:16: 2116:1 6:21November 26, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月26日 下午4时 16分20 .11.262 0.11.26
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月26 日星期 四下午4 时16分 21秒16 :16:212 0.11.26
投标文件常见错误
企业有关资质、社会信誉
1、营业执照、资质证书、法人代表、安全资格是否齐全并满足招标文件要求。 2、证书是否齐全。 3、企业近年来从事过的类似工程主要业绩是否满足招标文件要求。 4、财务状况表、近年财务决算表及审计报告是否齐全，数字是否准确、清晰。
投标文件常见错误
其他复核检查内容
1、投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致。 2、投标文件是否有缺页、重页、装倒、涂改等错误。 3、复印完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。 4、 投标文件内前后引用的内容，其序号、标题是否相符。 5、 招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。 6、 投标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、 字型等是否按规定统一。 7、 页眉标识是否与本页内容相符。 8、 打印是否有漏字、错别字
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2.2、商务部分 税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的 要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求 放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读 后方可整理好的。
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2.3、技术部分 技术部分由产品配置表（设备选型表）、技术参数、技术参数偏 离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的 产品顺序摆放。 其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评 标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个 瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对 彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 6:16:21 16:16:2 116:16 11/26/2 020 4:16:21 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2616 :16:211 6:16Nov-2026-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。16:16:2116:16:2 116:16 Thursda y, November 26, 2020
注意招投标文件的时效性
投标付出：要用200%的付出去赢得100%的成功， 而不是用50%的付出去博取100%的成功。抱有侥 幸心理去做事，总有一天会付出沉重的代价！
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.26 20.11.2 6Thurs day, November 26, 2020
作为商务文件的附件部分，需要 对附件中的内容进行相应的排序并形 成索引表格，并将此索引表格例于商 务文件的相应部分中。表格中应包含 证书名称、有效日期、发证机关、证 书编号等信息。
投标文件的准备与制作
技术文件的制作
一般在招标目录中有关技 术的表述都在技术要求内，内 容表述很具体、很明确，我们 一般情况直接把这部分内容完 全响应即可，为了体现我们产 品的优势，可在此基础上增加 我们的优势表述。
投标文件常见错误
修改报价的声明书（或降价函）
1、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。 2、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。
投标文件常见错误
授权书、银行保函、信贷证明
1、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。 2、上述三项是否由法人正确签字或盖章。 3、委托代理人是否正确签字或盖章。 4、委托书日期是否正确。 5、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。 6、信贷证明中信贷数额是否符合要求。
技术部分需要事先详细沟通好投标文件的内容 要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档 和资料提交的确切时间。
商务
技术
报价
标书
投标文件的准备与制作
投标文件的准备
开标一览表 技术方案 商务文件
投标文件的准备与制作
技术文件的准备
相似项目既有方案 招标文件技术需求
投标文件的准备与制作
商务文件的准备
招标文件电子档 投标基本文件：格式范例部分 公司既有资质、证明、报表 用户证明、银行证明 第三方厂商授权及资质材料 投标保证金 第三方产品及厂商寻价
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2、标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。 2.1、报价部分； A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的 数目是否相符；
B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合 报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉 字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字， 这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
投标文件的准备与制作
技术方案的撰写：技术方案、点对点应答 投标文件的撰写
商务文件纲要目录、基本文件填写、资质、授权、报价、签章… 技术方案的校验：关键字、图表、页眉脚、核对需求书
投标文件的校验 商务文件的校验：核对招标要求
打印、复印 投标文件的印订
装订
密封条：项目信息、投标人信息、限时启封 投标文件的密封
份证件、投标文件不齐全（漏开标一览表在公司）、 授权书没有盖章或没有法人签字、和陪标公司的授权 书搞乱、标书雷同、投标保证金没到账（有过了有效 期到帐的，有账号错误退回的）等等。以上每一个投 标失误的背后都有一个心痛的故事！
投标技巧与注意事项
丢标损失：”丢的不是一个项目，是合作伙伴或 用户对你的信心，可能对你一生都有极大的影响。 “ “要用别人痛的经历去学习，而不是用自己血 的教训来成为别人的教材。”
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午4时 16分20 .11.261 6:16November 26, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月26日 星期四4 时16分 21秒16 :16:212 6 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午4时16 分21秒 下午4 时16分1 6:16:21 20.11.2 6
密封方式：核对招标要求
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
商务纲要目录
商务文件纲要目录主要起指导 作用，项目负责人可通过制定此目 录对整个商务文件形成整体认识， 并按照此目录开始有条不紊的着手 准备相应材料，并会在商务文件的 不断完善过程中使目录趋于完善并 细化，最终形成完整的商务文件投 标书。
投标文件的准备与制作
谢谢大家！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
投标文件常见错误
对招标文件及合同条款的确认和承诺
1、投标书承诺与招标文件要求是否吻合。 2、承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。 3、承诺是否函盖了招标文件的所有内容，是否实质上响应了招标文件的全 部内容及招标单位的意图。 4、招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。 5、对招标文件（含补遗书）及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内 容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或 留有其他余地。
商务文件的制作
投标文件的基本填写
投标函、开标一览表、分项报价表、偏离表、资格声明、法人代 表授权书、厂商授权书、投标单位情况表等
此部分文件要严格的按照招标书提供的格式要求进行填写
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
投标资质文件的准备
由于此类资质文件通常为 不计页码的散页材料，往往对 其进行分类后统一作为附件附 加在商务文件的后面，便于招 标单位的审阅。也可以直接用 插入图片格式放在投标文件后 面。
投标文件常见错误
投标书及投标书附录
1、投标书格式、标段是否与招标文件规定相符，用户单位名称与招标单位 名称是否正确。 2、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综 合报价表”一致，大小写是否一致。 3、投标书所示工期是否满足招标文件要求。 4、投标书是否已按要求盖公章。 5、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。 6、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。
成功图示
用户关系
企业实力
投标文件
投标技巧与注意事项
投标技巧：
投标文件要“模板化”、商务资料要及时更新 和便于查找
区别不同方式报价
资料提供的技巧：针对一些模糊性的概念，可 以用模糊的一些资料来争取得分。
遇到疑问，及时咨询，不耻下问。
投标技巧与注意事项
注意事项：
• 注意废标条件； • 注意投标细节：投标迟到、开标现场没有携带有效身
投标文件制作流程和技巧
投标流程
理制标
准
发 标
购 买 标 书
解 标 书 要
作 文 件 目
书 内 容 分
打 印 封 装
时 参 加 投
开 标
评 标
中 标
签 合 同